眼鏡銷售技巧

眼鏡銷售技巧1

　　想要把眼鏡銷售出去，得有人對你的說辭買帳，而要想讓你的銷售行為打動消費者，你就得從消費者的角度去展開銷售行為，因此，我們不妨這樣來理解，銷售眼鏡，關鍵就是找準銷售對象的消費心理。

　　顧客選購眼鏡時，都會有各自的理由，例如：購買太陽鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個性；購買宇宙片是因為它的輕巧和堅固；購買漸進片是為了便利和美觀等等。在日常的銷售工作中，營業(yè)員可以通過以下流程，總結(jié)提煉出消費者可接受的銷售賣點，整理成推銷時的常用語，并反復練習，不斷改進提高。

　　1、從多個特征要素中選擇有效果的項目

　　加強主題、所突出的賣點不超過三個，提供正面展示或負面不良暗示，圍繞該賣點用事實來清晰闡述。案例：宇宙片的三個賣點：輕、抗沖擊、防紫外線。

　　2、考慮具體的說明方法

　　在表達商品賣點時，從消費者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費心理，選擇不同的說明方法。案例：顧客原來配戴玻璃鏡片，就應該從眼鏡重了是否會引起鼻梁印記說起。

　　3、利用演示道具體驗銷售

　　創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費者積極參與很重要，客戶購買、配戴和回味習慣一致，將商品及其科技的體驗嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬里路漸進片：利用漸進片試戴架讓顧客體驗漸進片的好處。

　　4、試行、完成推介過程

　　可以在營業(yè)員之間進行試行試驗。

　　5、輕松自如地靈活運用

　　做到熟能生巧。

　　消費者在購買眼鏡的時候，心中想知道或是想要的只有簡單的一兩個理由，因此，在銷售眼鏡的時候，要找出消費者最在意的賣點，傳達給消費者。

　　消費者在意的一般有以下幾點：

　　卓越的品質(zhì)

　　顯著的功效

　　著名的品牌

　　優(yōu)越的性價比

　　商品的`特殊利益

　　完善的售后服務

　　消費者真正購買的其實是眼鏡帶給消費者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準確的找到消費者真正想要購買的是什么之后，清楚的向消費者傳達這種信息，成交也就不遠了。

眼鏡銷售技巧2

　　眼鏡銷售技巧和話術

　　1、遇到家長帶著孩子來配眼鏡，兩人眼光不一致時怎么辦呢？

　　在這樣一個場景之下，如果眼鏡銷售做墻頭草，那么最終結(jié)果肯定是做不成這筆生意了。一般來說，孩子在家庭里會占到比較大的影響力，所以我們應當幫助說服家長：“現(xiàn)在孩子的眼光不同了，我們不能用過去的眼光來幫孩子做決定啊。您如果做主配了一副孩子不喜歡的眼鏡，他在學�？隙ň筒豢洗髁�，這樣不僅浪費錢還影響視力耽誤孩子學習，得不償失，您說是吧？而且呀，孩子挑選的這幅眼鏡采用的是最新的技術，對視力很有幫助的。您放心，我肯定會對眼鏡質(zhì)量把好關，讓您滿意的！”

　　2、遇到一問三不理的顧客該怎么辦呢？

　　現(xiàn)在很多顧客比較反感店內(nèi)銷售人員，可能你怎么和他交流他都不會理你。這種時候，就要用優(yōu)質(zhì)的服務來打動顧客了~可以幫助顧客清洗眼鏡、調(diào)整鏡框或引導顧客重新驗光等。通過服務來幫顧客找到需求，打開雙方的話匣子。

　　眼鏡零售店面銷售技巧

　　1、感覺型客戶。

　　特征：表面看起來內(nèi)向感覺，但實際蔑視世俗與規(guī)則。

　　點評：感覺型客戶喜歡充滿戲劇化的浪漫與感情。你可以這樣說：這眼鏡的設計挺大膽，又優(yōu)雅的讓人感覺很舒服，設計的很獨特建議您試戴看看。

　　2、領袖型客戶。

　　特征：好勝心強，不喜歡被反駁。

　　點評：領袖型客戶喜歡表現(xiàn)出成功的樣子，善于發(fā)表自己的看法。你可以這樣說：您真是有眼光，一般人看到這么有設計感的`產(chǎn)品就以為很貴，您試試看絕對值得。

　　3、觀察型客戶。

　　特征：善于思考，有強烈求知欲但行動力弱。

　　點評：觀察型客戶喜歡擁有自己的私人空間，常�；钤谧约旱乃枷胧澜缋铩Ｄ憧梢赃@樣說：這產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯，不怕會弄壞，您放心試用看看。

　　4、中庸型客戶。

　　特征：不愿意面對矛盾和沖突，難以下決定。

　　點評：中庸型客戶不愿意拒絕別人，喜歡尋找平衡點。你可以這樣說：這個產(chǎn)品我老公很喜歡，我們用了之后覺得相當實用，您家人一定也會喜歡這個功能。

　　5、活力型客戶。

　　特征：活潑好動，不拘泥于常規(guī)。

　　點評：活力型客戶討厭按部就班，對新鮮的事物充滿好奇。你可以這樣說：這是目前最新的設計和一般的產(chǎn)品不同，這個使用更方便之外還挺流暢的，我給您操作一下。

　　6、疑慮型客戶。

　　特征：處處小心謹慎，不輕易相信人和事。

　　點評：疑慮型客戶喜歡尋求權威的保護。你可以這樣說：在同類的產(chǎn)品中，只有我們的產(chǎn)品經(jīng)過認證，我跟您說明一下這個認證對您有什么好處。

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