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    1. 婚紗攝影活動策劃書

      時間:2025-02-26 09:39:55 晶敏 攝影 我要投稿
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      婚紗攝影活動策劃書(通用8篇)

        不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標,想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的婚紗攝影活動策劃書(通用8篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      婚紗攝影活動策劃書(通用8篇)

        婚紗攝影活動策劃書 1

        一、現(xiàn)場布置

        中式婚禮的現(xiàn)場布置能夠紅色為主色,能夠仿古代婚禮喜堂為主背景,凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場之前務(wù)必提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色,是否與紅色不大搭,量清酒店的大廳高度、廳長、廳寬,舞臺長度寬度,問清酒店進場費燈相關(guān)費用。

        二、司儀

        中式婚禮的司儀是很關(guān)鍵的,一場中式婚禮舉辦的好壞,司儀是有舉足輕重的作用的,所以新人在選取司儀時必須要選取有經(jīng)驗,主持過中式婚禮的司儀。必須要將婚禮當(dāng)天的流程盡早的交給司儀,讓他將流程書面化,主持詞也書面化,也方面新人對婚禮的每個環(huán)節(jié)做詳細的.了解,一面婚禮當(dāng)天手忙腳亂。

        三、背景音樂

        中式婚禮都是洋溢著喜慶、完美與吉祥的重要場合,所以中式婚禮的背景音樂也要選取歡快、喜慶的樂曲;槎Y背景音樂不僅僅能增加婚禮的氣氛,也能使賓客們盡快的融入到這個氣氛中來。

        四、天地桌

        新人拜堂所用的天地桌能夠采用古式的八仙桌、龍鳳椅,能夠彰顯出婚禮的隆重性、正式感,天地桌上也要擺上龍鳳雙燭,各種象征吉祥好意的果盤。

        五、新人著裝

        新娘能夠選取鳳冠霞帔,新郎能夠選取穿長袍。一般來說新娘穿紅綢襖褲,繡花鞋,上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案,頭戴鳳冠,肩披紅色霞帔。像這樣的中式婚禮禮服能夠去禮服店定做或是影樓租借。

        六、接親

        6:00裝花車。同時準備手捧花一束,花瓣一包,新娘頭花6支玫瑰2朵百合。

        6:30全部接親車到男方家集合。男方準備每車一包糖,兩盒煙。

        7:08車隊準時從男方家出發(fā)。到新娘家后由新郎方一位年輕女士給新娘戴胸花(伴娘負責(zé)拿頭花),并給手捧花及其他娘家人胸花(送親的胸花也可以提前拿到娘家并戴好)。四盒禮是一刀肉、四瓶酒、四包粉絲、四斤點心。從新娘家出來時娘家?guī)善烤?單備)、兩瓶水、兩棵帶根的大蔥。新娘的母親給新娘煮一碗寬心面。舉行簡單的離娘儀式,并與娘家人合影。由接親人員將新娘所帶物品(紅包袱、臉盆、暖壺、長明燈、被子等)拿好帶到車上。

        7:58從娘家出發(fā)8:58到男方家。

        七、迎親

        1、花車到男方家時眾兄弟燃放鞭炮,8鞭20xx響大地紅,8組32響閃光雷。

        2、新娘下車由婆婆先給剝一塊甜嘴糖并給押腰錢,公公給新娘方押車小男孩紅包。眾兄弟齊放彩噴桶。

        3、到家后直接坐福。(新郎將新娘直接抱到床上),同時伴娘點亮長明燈。

        4、釘門簾(新郎親屬給紅包),準備紅紙包秤砣。

        5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗臉水。新娘準備紅包,新5角硬幣18枚。

        6、吃子孫餃子。大餃子一對(內(nèi)包兩個小餃子),小餃子按新郎新娘年齡周歲總和加8(天1對、地1對、公1對、婆1對)計算。先吃大餃子,準備紅包袋留口福,婆婆喂新娘一個小餃子,新郎新娘合吃一個餃子。

        7、新人與親朋好友合影,可設(shè)計簡單的小游戲活躍氣氛。

        8、出發(fā)前由新郎將新娘的新鞋穿上。

        八、典禮

        1、10:25分,新人父母典禮臺上就座;

        2、10:28分,主持人宣布新人新婚典禮開始;奏婚禮進行曲,新人入場;

        3、主持人介紹新郎新娘;

        4、證婚人致證婚詞;

        5、領(lǐng)導(dǎo)致新婚賀詞;

        6、新人互換信物,印證愛情;(準備戒指、結(jié)婚證)

        7、新人行新婚禮(向來賓、父母、夫妻對拜三鞠躬)

        8、新人親屬致答謝詞

        9、新人喝交杯酒;

        10、新人共同傾倒香檳酒塔;

        11、其他具體儀式由主持人提前和新人商定、婚禮禮成,喜宴開始。(新娘換好敬酒服后到臺上,由新郎新娘、雙方父母先統(tǒng)一向來賓敬酒,再依次到雅間敬酒。)

        婚紗攝影活動策劃書 2

        活動內(nèi)容:

        一、好禮”十”項開心送

        1、贈送新人拍攝婚紗照,拍一套送四套(即是孕婦照兒童照新娘個人寫真全家福照片體驗卡的.形式)

        2、贈送韓版?zhèn)髑榇鹬x卡一套

        3、贈送迷你掌中寶一本

        4、贈送韓版水晶情書

        5、贈送新婚”喜洋洋”韓版喜報一幅

        6、贈送婚禮策劃公司代金卡1000元

        7、贈送新娘精美飾品一套

        8、贈送新娘水晶面膜一盒

        9、贈送全款禮電烤箱一臺

        10、拍2000元贈500

        拍3000元贈1000

        拍4000元贈2000

        二、韓國”十”項貴族服務(wù)對對享

        享有獨家全程VIP服裝拍攝

        1、享有XX自然風(fēng)光外景拍攝

        2、享有時尚空間巴洛克風(fēng)格全景拍攝

        3、享有全程尊貴豪華實景拍攝

        4、享有全部作品終身質(zhì)保

        5、享有辦理VIP卡終身免費拍照

        6、享有專屬化妝師一對一的韓式增值服務(wù)

        7、享有免費提供拍照當(dāng)天時尚造型飾品及睫毛

        8、享有禮服師一對一精選拍照禮服

        9、享有結(jié)婚當(dāng)天免費提供韓版拖尾白紗一件

        活動形式:

        以XX婚紗影樓店內(nèi)為主,需門市各部門的積極配合。此外與XX婚禮策劃公司達成協(xié)議,得到XX提供代金券1000元。

        主辦單位:

        XX婚紗攝影

        婚紗攝影活動策劃書 3

        寒冬臘月,影樓已進入淡季,那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實,影樓老板在淡季有很多事情可以去做,而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作,才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季,可以從以下五個方面來開展工作。

        1、收集情報

        淡季,提供給影樓更多的時間來收集情報。便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行:品牌、營銷、競爭對手、消費者。

        就品牌而言,在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外,還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況,著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況,為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

        就影樓營銷而言,重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況,了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等。所謂“知己知彼”,便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向,把握行業(yè)動態(tài)與時機。

        就消費者而言,可以從新老顧客兩方面著手,可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式。維系新老顧客的感情,拉近與消費者的距離,了解消費者的消費趨向,從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況,以便于進行下一步的市場拓展。

        影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫。認真研究消費者的消費心理,及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求,評估預(yù)測未來消費趨勢。

        2、培訓(xùn)員工

        淡季練兵,是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”,在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作,建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。首先,要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓(xùn)練,并”因人制宜”,趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二,要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能,強調(diào)”強中更強”的道理,訓(xùn)練員工的崗位特長,培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三,可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練,把握并提升員工的實戰(zhàn)能力。并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為員工指明正確的方法與方向。

        3、創(chuàng)建品牌

        所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌。進行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓,也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場,選擇好最適合自己的品牌進行加盟,并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出。吸引消費者的目光,謀取更大的市場份額。

        淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn),一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應(yīng)如何,是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其

        次,客觀地分析自身影樓的實際狀況,根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件,進行新品牌的創(chuàng)新策劃,或者找尋適合自己的品牌進行加盟。無論采用哪種方式,一定要在淡季精心籌備。為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案,為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

        4、品牌宣傳與淡季促銷

        在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷,影樓營銷要把握“淡季宣傳,逆流而上,抓住空檔,合理促銷”的原則,有的放矢。

        事實上。淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季,很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷。因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看,卻恰恰就處于一個信息真空期。所以,影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機,說不定會起到意想不到的效果。一方面,在市場策劃上要抓住時機,做好自身的品牌宣傳工作。另一方面,影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案,不僅是刺激消費者的消費欲望。更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象,進而建立更高的“品牌價值”。

        然而,淡季投放廣告也存在著很大的缺陷,因為顧客消費時間差的問題,對當(dāng)期的'終極消費幫助不大,而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助,又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放,若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以,首先要確保淡季廣告投放的同行極少。最好是只有你一家。淡季投放廣告的目的。就是要讓自己的品牌深入消費者的心,起到吸引顧

        客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了。只有勝出的影樓有可能達到預(yù)期的目的。另外,行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌,旺季做銷量”,影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面。焦點集中,容易產(chǎn)生聚合效應(yīng),另一方面,避實(旺季)就虛(淡季),出其不意,攻敵不備!容易搶占市場先機。

        淡季集中投放廣告,往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則,在恰當(dāng)?shù)臅r期,做出恰當(dāng)?shù)臎Q策,進行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

        5、內(nèi)部重整

        淡季是影樓進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

        市場在不斷地發(fā)展變化,消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變,影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中,所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機,讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向,可以討論旺季的策略,可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整,并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期,有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

        其實,影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變。及時做出有針對性的,有效的調(diào)整與創(chuàng)新,借此機會彌補不足,進行影樓資源的重組。

        為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)。它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng),影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來,而應(yīng)善待旺季,更要重視淡季。更準確地說,營銷無淡季,業(yè)績自有方。

        婚紗攝影活動策劃書 4

        一前言

        結(jié)婚是人一生中的大事、在人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流、

        根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄、結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出

        婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,調(diào)查中男性有百分之二十三點八,女性有百分之十九點八認為該攝影留念,此項支出排在第五位、可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的困惑,面對著如此龐大的市場,自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果,在加上外來同行的搶灘,國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境、這種困境,跟市場有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身

        怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?

        二市場狀況分析

        1、全情市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,截止1999年2月,北京市共有大小影樓2351家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大、但是,大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家、整個影樓市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺

        2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度

        3、消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻、這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地

        4、產(chǎn)品分析:

        A.優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng)性,宣傳意識強,促銷有一定誘惑點

        B.劣勢:門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高

        C.威脅:主要來自于大型公司,消費者強調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點

        D.機會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新

        5、產(chǎn)品定位分析:略

        6、以往促銷活動分析:

        例如:20xx千禧紀念套:對于老顧客有種受騙感,因此時折扣高達4折、而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題

        1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚、根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大、但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家、這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺

        2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立

        3、消費者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻、這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地

        SWOT分析

        ☆優(yōu)勢分析:

        1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度

        2、五月推出的'特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動

        3、價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的

        4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大

        ☆劣勢分析

        1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

        2、消費者對新活動了解不多,很難深入人心

        3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙

        ☆機會點

        1、新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動、

        2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費、這種促銷同時也建立了一個顧客群體

        ☆威脅:

        1、在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅

        2、該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢

        婚紗攝影活動策劃書 5

        促銷背景:

        1. 全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

        2. 競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

        3. 消費者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

        swot分析

        ☆ 優(yōu)勢分析:

        1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

        2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

        3. 價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

        4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

        ☆ 劣勢分析:

        1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

        2. 消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

        3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。

        男:是的,現(xiàn)在我們的售賣區(qū)也十分的火爆,各位朋友注意了在活動期間購買我們的產(chǎn)品,不僅相當(dāng)?shù)膶嵒,更有精美的禮品相送,無論是送自己,送親人,蒙牛牛奶都是一個不錯的選擇,數(shù)量有限,請大家抓緊時間搶購。

        ☆ 機會點:

        1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。

        通過客戶即一種合作伙伴營銷策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,成為我們的銷售人員,通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

        分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆

        2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

        l 入口門旁的墻壁:以一張4開紙張(手抄報紙張大小,可上色、排版)粘貼本班游園項目的游戲規(guī)則。(各班級宣傳部自行完成)

        ☆ 威脅:

        1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

        2. 該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。

        促銷目標:

        占領(lǐng)九江市場

        策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

        讓消費者盡快了解活動

        提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達到一定的認知量

        國慶手機促銷手段當(dāng)然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內(nèi)布置,電話促銷等,具體問題具體分析,只要適合自己的就是最好的`。

        讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費者

        提高銷售量

        目標消費群分析:

        ▲ 重點目標消費群:

        新婚夫妻及20~~30人群

        ▲ 輔助目標消費群:

        希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

        ▲ 目標消費群特點:

        1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),購買力強,消費心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。

        2. 注重生活情趣,享受快樂。

        3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

        促銷時間:

        xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。

        宣傳期

        貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障。

        xx05.01—05.31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑,實惠浪漫,宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

        xx05.06—05.31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。 成熟期

        婚紗攝影活動策劃書 6

        一、促銷背景:

        1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于社會流行,大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

        2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的`同等影樓的宣傳強度,并且本公司致命度及形象還未完全樹立。

        3、消費者分析:的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

        二、優(yōu)勢分析:

        1、--婚紗攝影在--市及周邊地區(qū)有必須的知名度及美譽度。

        2、推出的異;顒踊榧啍z影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

        3、價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,并且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

        4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,可是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,并且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

        三、劣勢分析:

        1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。

        2、消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

        3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。

        四、機會點:

        1、新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。

        2、促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客,同時能夠拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

        五、威脅:

        1、在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成必須程度威脅。

        2、該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到必須程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。

        婚紗攝影活動策劃書 7

        一、方案主旨

        提高天長地久在XX市場人們心目中的品牌形象,擴大其知名度,增加美譽度,促使消費者產(chǎn)生購買行動,并經(jīng)過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃,使在XX地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心。

        二、目標

        抑制正在XX市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率,并搶奪更多的市場份額,進一步提高知名度和美譽度。

        三、市場分析

        此刻XX的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌,而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來,占有更多的市場地位,在消費者的心目中留下較好的美譽度,提升自身品牌的價值。

        四:活動分析

        目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳,能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷,各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點,人流量比較大,能夠在短時間內(nèi)能夠得到很好的效益。

        五、本階段執(zhí)行計劃

        促銷主題:讓世界明白我愛你

        活動方式:

        a、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品。能夠研究真人模特秀。

        b、當(dāng)場簽下訂單的.客戶可享受必須的折扣,并且贈送必須的禮品。

        c、現(xiàn)場活動,看誰有勇氣上臺對自我的愛人或者對象大聲的表達自我的感情。對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品。并評選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎項。并有禮品,并且贈送優(yōu)惠券。

        主旨:為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望,舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通,并經(jīng)過這些進行造勢,以到達樹品牌,促銷售的目的;

        活動效果預(yù)估:活動場地本身人流眾多,活動組織得當(dāng),目標對象吸引到位,五一期間的銷售會一舉帶動,預(yù)計活動深度影響至少萬人以上,銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達必須的回報。

        六、工作程序安排

        4月15日前(準備階段)

        促銷方案及推廣費用確定

        4月15——30日(廣告宣傳階段)

        活動場地聯(lián)系

        產(chǎn)品的宣傳廣告安排

        活動事項具體安排

        20xx年5月1日―3日活動執(zhí)行(霞山國貿(mào))

        20xx年5月3日——7日(廣百)

        對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進行跟蹤服務(wù)

        七、媒介宣傳(參考)

        電視廣播:

        1、10秒cf:新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與XX新聞之間廣告時段(20xx年4月15日——20xx年4月30日)

        2、XX電臺一臺、二臺。

        電臺的效果在XX看來是性價比最好的一種廣告效果。

        值得投入——報紙:

        1)、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣。

        2)、《XX日報》、《XX晚報》發(fā)行量大,并且效果比較的好:活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告,給人一種比較直觀的感覺。

        八、效果評估

        活動推廣,做為一道的橋梁,關(guān)注商家與消費者共同的需求,本階段宣傳目的主要是期望立馬帶動銷售,所以宣傳目標對象針對性強,以擴大了品牌知名度的同時,刺激銷量的提升,如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位,20xx銷售額定可得到一個提升。

        九,風(fēng)險評估

        對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險,主要有兩個方面:

       。ㄒ唬、自然因素:天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能所以要放棄。

       。ǘ、人為因素,F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情景。這就需要一個比較好的主持人,能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉托,起到帶動的作用。

        婚紗攝影活動策劃書 8

        一、摘要

        上世紀半葉以及本世紀初中國人口出生率很高,而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費群體,而婚紗照,個人寫真,以及有他們帶動的全家福,兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè),這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機會。

        “摯愛一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托,以消費者需求的畫面為立足點,留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真,即微電影給消費者一個滿足心理需求,實現(xiàn)夢想的機會,也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求,特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。

        二、影樓介紹

       。 一 ) 公司成立背景:

        中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟發(fā)展迅猛,目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè),2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國,人民的生活水平不斷提高,已經(jīng)處于中層富裕國家的行列,人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

        上世紀八九十年代出生的'孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體,他們也已到了談婚論嫁的年齡,婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一,消費額少則上千多則上萬,而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進入,也不像寡頭市場比如說石油,通訊那么基本不可以進入,又是一個高利潤的行業(yè),所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇。

        還有一部分年輕人,青年男女為了給自己留下青春的美好記憶,紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出,表現(xiàn)自我的欲望越來越強烈,婚紗攝影又不適合他們,所以說寫真也就應(yīng)運而生。

       。 二 ) 業(yè)務(wù)介紹:

        婚紗攝影,個人寫真,全家福,微電影等。為新人打造適合他們的造型,照片有小雅風(fēng)尚,皇室尊享館,王的宮殿等主題等攝影場地懷舊,日韓,清新,家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了,而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新,隨著數(shù)碼時代的到來,更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片,對動態(tài)的視頻也是青睞有加,微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。

       。 三 ) 產(chǎn)品介紹

        傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化,時尚的因素加于其中,做工更加細膩精致,現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中,比如說,鋼筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高溫。放大相片,放大相片可以有各種不同的相框,日韓風(fēng),復(fù)古懷舊,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨損,高亮,色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念,我們可以用動態(tài)的視頻,聲音,記錄自己真實的一幕幕,記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年,尤其是聲音。

        三、營銷分析

       。 一 ) 行業(yè)分析

        婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸,94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店,婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速,至2012年,才短短的20年時間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品,F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,一般都經(jīng)歷了幾個個階段:即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),行業(yè)的純利潤一般在200%上下,開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀,當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意,受眾群還是很廣泛的,并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等,擴大了受眾群,所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

       。 二 ) 市場及目標群體分析

        鄭州市擁有430萬人口(且在不斷增長中),人均GDP 50000+,出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中,0~14歲人口為19745926人,占21.00%;15~64歲人口為66418842人,占70.64%;65歲及以上人口為 7858799人,占8.36%。同2000年第五次全國人口普查相比,0~14歲人口的比重下降4.94個百分點,15~64歲人口的比重上升3.54 個百分點,65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準,鄭州市人口比例也可以這樣分析。

        鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例,據(jù)內(nèi)部知情人士透漏,蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右,每月凈收入300萬人民幣(旺季時期更高),且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說,其目標群體就是消費者來說,婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的,即使取得市場的很小的一部分份額,就可以獲取巨額利潤,當(dāng)把企業(yè)形象打出去,一步步發(fā)展下去,成為本地的品牌之后,市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

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