白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編幫大家整理的白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）1

　　工作職責(zé)：

　　1、開拓高檔白酒的經(jīng)銷商的引入、管理和監(jiān)督，完成公司下達(dá)的招商和回款指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷、陳列管理及公司銷售政策執(zhí)行；

　　3、幫助經(jīng)銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團(tuán)購直銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　　4、區(qū)域銷售團(tuán)隊的管理、

　　資格要求：

　　1、3-5年快速消費品類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗；

　　2、曾從事酒類銷售工作5年以上或有同等職位經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉區(qū)域市場，能較好的把握開發(fā)經(jīng)銷商；

　　4、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知；

　　5、有良好的.團(tuán)隊合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力；

　　6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)；

　　7、28-40歲，男女不限；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司團(tuán)購銷售策略，協(xié)助制定及完善團(tuán)購工作流程和規(guī)章制度；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)，主要負(fù)責(zé)與各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù)；

　　3、細(xì)化銷售指標(biāo)，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標(biāo)；

　　4、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　5、了解其它百貨商場的團(tuán)購銷售情況及促銷方法，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略；

　　6、定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上白酒渠道銷售工作經(jīng)驗，有良好的社會資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先；

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的`能力；

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)新網(wǎng)點的開發(fā)和老客戶的客情維護(hù)，管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù);

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求，介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點和特色，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　5、整理個人區(qū)域應(yīng)收帳款，保證賬物相符。

　　任職要求:

　　1、學(xué)歷不限，靠能力說話

　　2、2年以上快消品(酒水)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。

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　　1、負(fù)責(zé)已送貨客戶的服務(wù)情況、售后問題服務(wù)跟蹤及配送部門的監(jiān)督;

　　2、負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊人員培訓(xùn)，提高銷售能力，制定各項客服規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程并督促執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)，開展客戶電話咨詢及回訪，并按照要求進(jìn)行咨詢或咨詢回訪匯總反饋;

　　4、負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品咨詢解答的.資料編寫并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫及客服操作系統(tǒng)的指令;

　　5、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

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　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售策略并且建立區(qū)域合作伙伴的合作模式;

　　2、針對客戶群特征進(jìn)行把控，制定可執(zhí)行的銷售計劃，確保市場銷售目標(biāo)實現(xiàn);

　　3、對于潛在客戶的開發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時完成公司回款任務(wù)指標(biāo);

　　4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶，梳理客戶需求，有良好的培訓(xùn)能力，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行有效培訓(xùn);

　　5、管理銷售團(tuán)隊，善于激勵銷售團(tuán)隊;

　　6、完成部門員工的'績效管理、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊費用管理等日常管理工作;

　　7、關(guān)注團(tuán)隊的培養(yǎng)和組建，持續(xù)提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息；

　　2、維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的.售后服務(wù)；

　　3、對客戶提供專業(yè)的咨詢，并發(fā)掘客戶需求；

　　4、協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng)；

　　5、利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時間銷售。

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　　1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求

　　2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的.長期合作關(guān)系。

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　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及面談的'方式達(dá)成與客戶的基本合作意向;

　　2、按照公司要求進(jìn)行目標(biāo)客戶的搜集與整理，了解客戶需求，負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)市場拓展;

　　3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場占有率，建立和維護(hù)客戶檔案;

　　4、為客戶提供技術(shù)和公關(guān)支持，根據(jù)任務(wù)要求完成銷售目標(biāo);

　　5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時性工作。

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　　1、對商超負(fù)責(zé)。協(xié)助副店長完成上級下達(dá)的經(jīng)營計劃及日常管理工作。

　　2、以身作責(zé)，負(fù)責(zé)商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總，并對員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評估；負(fù)責(zé)組織商超員工召開每日例會。

　　3、負(fù)責(zé)對商超內(nèi)員工的儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督以及業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，并達(dá)成較高的顧客滿意度；負(fù)責(zé)商超清潔衛(wèi)生的監(jiān)督和保持；保證各區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展和工作的高效率。

　　4、負(fù)責(zé)同商超各商家協(xié)調(diào)溝通貨品品種、數(shù)量及陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保商超經(jīng)營正常有序進(jìn)行。

　　5、及時掌握各商家銷售情況，做出合理建議，努力提高銷售業(yè)績。

　　6、負(fù)責(zé)掌握客情、客流動態(tài)，并根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的.工作安排、銷售計劃、銷售措施和人員調(diào)配。

　　7、熟知《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》，協(xié)助副店長負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴和一般突發(fā)性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)對商超內(nèi)安全進(jìn)行檢查和監(jiān)督，預(yù)防安全責(zé)任事故的發(fā)生。

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　　1、負(fù)責(zé)長沙范圍內(nèi)吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、潛在客戶的`開發(fā)與維護(hù)及進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供完善的產(chǎn)品咨詢服務(wù)，維護(hù)企業(yè)品牌形象。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）11

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的.任務(wù)指標(biāo)。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

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　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的`全過程；

　　4、協(xié)助收集、分析市場情況，提供市場拓展的相關(guān)建議；

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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　　1、培訓(xùn)需求的調(diào)查，撰寫調(diào)查報告，為員工培訓(xùn)計劃的制定提供依據(jù)

　　2、培訓(xùn)課程的開發(fā)與講授

　　3、負(fù)責(zé)與企業(yè)外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及培新講師的聯(lián)系工作

　　4、根據(jù)培訓(xùn)計劃和課程安排組織員工參加培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作

　　5、負(fù)責(zé)整理各種培訓(xùn)教材和資料，并及時進(jìn)行歸檔

　　6、完成上級交辦的.其他事宜

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　　1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計劃；

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷售；

　　3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

　　4、處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告；

　　6、維護(hù)和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意；

　　8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（通用15篇）15

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報

　　6、維護(hù)和開拓新的.銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

　　8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息

　　9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項目需求

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

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