行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)(9篇)
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編收集整理的行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)，歡迎大家分享。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)1
1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客戶，完成銷售任務(wù)目標(biāo)；
2、餐飲宴會預(yù)定訂單安排和宴會會場協(xié)調(diào)工作；
3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執(zhí)行；
4、管理維護客戶關(guān)系。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的`主要職責(zé)2
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷售存儲，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機、路由器、視訊會議、安全、監(jiān)控等產(chǎn)品；
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)相關(guān)行業(yè)核心渠道的規(guī)劃與維護；
3、建立、維護與各行業(yè)客戶的.關(guān)系；
4、能獨立制定行業(yè)拓展規(guī)劃，開拓新行業(yè)客戶，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、良好的銷售工作背景，具備一定的行業(yè)客戶經(jīng)理，有總代工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、本科以上學(xué)歷，至少3年以上的相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3、熟悉相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶，對行業(yè)客戶架構(gòu)有較深了解；
4、優(yōu)秀的溝通能力，富有開拓創(chuàng)新意識；
5、思維敏捷，性格開朗，有團隊協(xié)作精神；
6、有較強的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠在壓力下完成任務(wù)；
7、富有工作激情和熱情。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)3
職責(zé)：
1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各項銷售工作
2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，有針對性的出差拜訪
3、維護老的客戶關(guān)系，能夠識別出關(guān)鍵客戶和客戶的`關(guān)鍵人
4、及時整理客戶檔案及相關(guān)銷售文檔
5、完成自己承擔(dān)的銷售業(yè)績
6、關(guān)注行業(yè)的動態(tài)（包括競爭對手、行業(yè)政策、產(chǎn)品更新）
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限
2、具有1年以上銷售經(jīng)理類的工作經(jīng)驗
3、具有較強的工作責(zé)任心，做事細(xì)心
4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，親和力強
5、熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件
6、具有強烈的進取心
7、有中學(xué)背景或渠道資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)4
負(fù)責(zé)制定轄區(qū)年度營銷策略與規(guī)劃，達成年度目標(biāo);
負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端門店的開發(fā)、管理及維護;
負(fù)責(zé)規(guī)劃轄區(qū)整體推進計劃并監(jiān)控實施過程，評估實施效果;
負(fù)責(zé)分配轄區(qū)團隊工作任務(wù)，監(jiān)控工作開展進度，評估人員績效;
負(fù)責(zé)轄區(qū)團隊人員培養(yǎng)，工作指導(dǎo)等工作;
銷售總監(jiān)分配的'其他工作。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)5
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標(biāo)準(zhǔn)。
七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
八、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的.價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
十、參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)6
【職責(zé)】：
1、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的新客戶開發(fā)工作；推進行業(yè)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品的開拓，執(zhí)行并完成各項產(chǎn)品的銷售計劃和市場開拓指標(biāo)；
2、精通行業(yè)產(chǎn)品知識，深刻了解行業(yè)知識服務(wù)需求及客戶服務(wù)需求，完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作；
3、挖掘客戶的個性化需求，引導(dǎo)和運作軟件項目，承擔(dān)項目經(jīng)理角色，全流程跟進；
4、建立、維護、提升與客戶的關(guān)系，保持與客戶間的'經(jīng)常性溝通，推進與客戶的商務(wù)合作項目
5、售前，準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點；售中，組織試用或直接推廣，實現(xiàn)客戶認(rèn)可和購買的意向，并積極協(xié)調(diào)解決用戶問題，做好簽單的服務(wù)保障；售后，積極做好用戶回訪和關(guān)系維護工作。
6、及時了解行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手動態(tài)和市場反饋，拓展業(yè)務(wù)新渠道。
【任職要求】：
1、本科及以上學(xué)歷，正規(guī)二本以上高校畢業(yè)；
2、專業(yè)不限，具備較強的銷售技巧，優(yōu)秀應(yīng)屆生可應(yīng)聘實習(xí)生；
3、工作主動性強，具備責(zé)任心、積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力；
4、思路清晰、邏輯性強、具有良好的語言表達能力以及敏銳的洞察力，能適應(yīng)個人出差，能吃苦，有獨自解決問題的能力和較強的抗壓能力；
5、視野開闊，勇于創(chuàng)新；
6、熟悉Office辦公軟件使用和操作；
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)政府、法院等相關(guān)項目和應(yīng)用解決方案的`銷售工作，簽訂并執(zhí)行銷售合同，跟進重要客戶關(guān)系及訂單，進行商務(wù)投標(biāo)，合同簽訂并按時回款。
2、建立并維護客戶關(guān)系，進行客情維護，發(fā)掘客戶需求，拓展銷售業(yè)績并建立客戶檔案，協(xié)助相關(guān)部門進行項目實施工作，在實施過程中為相關(guān)部門提供必要的客戶關(guān)系支持，協(xié)調(diào)客戶及公司內(nèi)部資源，保障項目順利實施及項目驗收。
3、完成公司交給的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、三年以上銷售經(jīng)驗。
2、與省內(nèi)外政府、法院行業(yè)有合作經(jīng)驗優(yōu)先。
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)8
1、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。
2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等
3、負(fù)責(zé)項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等
4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。
5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費考核等。
6、負(fù)責(zé)銷售體系的'培訓(xùn)與考核
7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達與考核。
8、負(fù)責(zé)銷售季度、年度會議的籌備與實施。
9、總經(jīng)理布置的其它工作
行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)9
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃的制定和安排;
2、具有團隊建設(shè)、管理能力;
3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層，執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
4、負(fù)責(zé)部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和監(jiān)管;
5、負(fù)責(zé)部門的.日常管理工作及部門員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
6、協(xié)助公司設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略和獎勵政策;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的服務(wù)提供指導(dǎo)性建議;
8、鼓舞、帶動員工，完成公司每月所指定的銷售計劃。
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