【熱門】大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編5篇
在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
經(jīng)歷了六個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
我教的是高一理科實(shí)驗(yàn)(1)班的數(shù)學(xué)，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)還不錯(cuò)，但由于初高中知識(shí)的跨度相當(dāng)大，大部分學(xué)生對(duì)前段時(shí)間的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，數(shù)學(xué)好難啊!”我一邊以堅(jiān)定的'語(yǔ)氣鼓勵(lì)他們：“不怕，萬(wàn)事開頭難，高中知識(shí)相對(duì)初中知識(shí)可以說在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平時(shí)學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)慢慢地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺了�！苯o他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。
我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時(shí)上課和答疑時(shí)對(duì)他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識(shí)與高中知識(shí)脫節(jié)較嚴(yán)重的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調(diào)動(dòng)，利用學(xué)生的好強(qiáng)心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊(cè)遇到的問題都紛紛舉手提問。經(jīng)常在一個(gè)班一答疑就是一節(jié)課，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公平，只能一節(jié)課去一個(gè)班。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會(huì)做相同類型的作業(yè)，如二次函數(shù)最值問題，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識(shí)點(diǎn)還沒記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對(duì)這個(gè)問題，答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識(shí)再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋�，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。同時(shí)，在評(píng)卷中，學(xué)會(huì)了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評(píng)卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會(huì)了如何使用excle軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共四節(jié)，而且給我們安排的課時(shí)間間隔較長(zhǎng)，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與隊(duì)友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行集體備課，詳細(xì)寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)非常負(fù)責(zé)地堅(jiān)持去聽，做出全面細(xì)致地評(píng)價(jià)，細(xì)心地指出我上課過程中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對(duì)學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語(yǔ)速稍快，有時(shí)希望多給學(xué)生講點(diǎn)，忽略了給學(xué)生思考得時(shí)間。
上課之余，我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊(duì)所有數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，還有一中最為有名氣的阮貴榮老師和鞏福德老師的課都一有空就爭(zhēng)取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論回到實(shí)踐，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)商務(wù)英語(yǔ)筆譯工的過程。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx影像中心
由于這家影像中心新近了兩臺(tái)機(jī)器，一臺(tái)是xxx牌型號(hào)xxx的沖卷機(jī)，另一臺(tái)是型號(hào)xxx的沖紙機(jī)，而且這兩臺(tái)機(jī)器都是日本進(jìn)口的，使用說明書只有日文和英文版的，所以我的工作很明顯，就是把英文版的說明書翻譯成中文。
翻譯工作遠(yuǎn)比我想像的要難，因?yàn)楸旧砦也皇怯⒄Z(yǔ)專業(yè)的，說明書是圖文并貌，里面有大量的專有名詞，我的電子詞典都不夠用了，每天在店里我都與英語(yǔ)詞典形影不離，很慶幸把它從學(xué)校帶回了家。
在閑暇時(shí)候我也不閑著，虛心請(qǐng)教店里的師傅，學(xué)習(xí)一些用photoshop修改圖片的知識(shí)，例如，如何改紅眼、如何給照片整體和局域加亮等方法。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我也可以幫助店里修改數(shù)碼相片了，而且很有效率。
其實(shí)人生充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在影像中心實(shí)習(xí)期間我也遇到了很多困難，有時(shí)真的對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦，一翻英文詞典就感到頭疼。不過我通過一段時(shí)間的摸索，總結(jié)出了擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施克服工作中的毛病，時(shí)刻保持自信和樂觀的態(tài)度。漸漸地我開始熟悉我的工作，而且越干越有章法，翻譯的效率和準(zhǔn)確性也有明顯提高。最后，我用了15天左右的時(shí)間完成了三本說明書近450多頁(yè)的翻譯工作，影像中心的老板對(duì)我的工作也是非常滿意。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年6月中下旬開始在本校內(nèi)為期2個(gè)星期左右的商務(wù)英語(yǔ)筆譯的'實(shí)習(xí)，起初我對(duì)筆譯還不是太了解，選擇筆譯是基于我對(duì)筆譯工作的特別愛好。商務(wù)英語(yǔ)筆譯是一項(xiàng)需要耐心和精力的工作，它是以商務(wù)方面的資料為依據(jù)，要求翻譯者對(duì)其進(jìn)行全面，準(zhǔn)確，快速的翻譯，語(yǔ)言要表達(dá)準(zhǔn)確，意思清晰。由于商務(wù)英語(yǔ)筆譯的翻譯材料大部分都是非文學(xué)的，例如合同，客戶資料，商業(yè)等專業(yè)性文件，所以它的要求就更為嚴(yán)格，苛刻，同時(shí)又必須符合“信，達(dá)，雅”的原則，難度相當(dāng)?shù)拇�，其中要用到大量的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，范圍不僅僅包括我們平時(shí)上課時(shí)所認(rèn)識(shí)的，的需要我們通過各種可行的渠道去查閱，具有很強(qiáng)的專業(yè)性。這就要求我們?cè)诜g時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能給讀者以錯(cuò)覺。
這次實(shí)習(xí)主要針對(duì)商務(wù)合同的翻譯進(jìn)行重點(diǎn)突破，花了整整幾天的時(shí)間才磕磕絆絆的翻譯一個(gè)合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點(diǎn)，平時(shí)課堂上老師講的用的寥寥無幾，的是靠自己查資料來獲取準(zhǔn)確的信息。其中有些既晦澀又在網(wǎng)上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會(huì)遇到原文看不懂或者覺得語(yǔ)法別扭不對(duì)的情況，這時(shí)候需要更大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持，對(duì)商務(wù)合同中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行重點(diǎn)突破，查閱各種資料，在網(wǎng)上搜索各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)，一點(diǎn)一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質(zhì)量慢慢的有所改善，當(dāng)然和真正意義的筆譯質(zhì)量還是有相當(dāng)?shù)牟罹嗟摹?/p>
工欲善其事，必先利其器。商務(wù)英語(yǔ)筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網(wǎng)上資料和翻譯軟件來進(jìn)行協(xié)助翻譯，因此在掌握商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)的同時(shí)，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實(shí)習(xí)的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多相當(dāng)一部分的專業(yè)術(shù)語(yǔ)需要我們通過電腦來進(jìn)行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡(jiǎn)單的電腦知識(shí)和電腦軟件，例如word文檔等等�？磥硪鳛橐幻细竦墓P譯工，電腦知識(shí)也是其必要的一個(gè)方面。
在實(shí)習(xí)的過程中常常出現(xiàn)翻譯質(zhì)量不合格的問題，這些對(duì)我們初步介入筆譯領(lǐng)域的初學(xué)者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時(shí)是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個(gè)工作就更要求我們不斷的進(jìn)行練習(xí)，不斷的進(jìn)行知識(shí)積累。這次實(shí)習(xí)對(duì)我們來說就是一個(gè)十分難得的機(jī)會(huì)，輔導(dǎo)老師給我們的作用也是希望我們能有的機(jī)會(huì)去接觸并練習(xí)商務(wù)英語(yǔ)筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質(zhì)量。眾所周知，商務(wù)英語(yǔ)筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時(shí)間我們都是花在了凳子上，但是這同時(shí)也是對(duì)我們的一種挑戰(zhàn)，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然短暫，但是對(duì)我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機(jī)會(huì)，認(rèn)真的完成輔導(dǎo)老師給我們的練習(xí)和作業(yè)，不斷的對(duì)我們的翻譯能力和思維進(jìn)行鍛煉，嚴(yán)格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對(duì)于合同翻譯中的問題要弄個(gè)徹徹底底的明白，對(duì)于翻譯的質(zhì)量要精益求精，努力克服自己的不足，盡最大的努力積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的畢業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、實(shí)習(xí)收獲
1、通過在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)影像的工作范圍和工作職責(zé)有了一個(gè)較深入的了解，學(xué)到了一些必備的辦公室事物處理和photoshop等網(wǎng)絡(luò)軟件的應(yīng)用。
2、專業(yè)知識(shí)要不斷提高。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到我的專業(yè)知識(shí)有待提高，要增強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合。知識(shí)是學(xué)不完的，每天多會(huì)出現(xiàn)新的情況，為此我要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，同時(shí)要把所學(xué)應(yīng)用的實(shí)踐，這樣我才能進(jìn)步。
3、工作要有耐心和細(xì)心。筆頭翻譯是一項(xiàng)是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的思慕時(shí)常會(huì)心生煩悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。對(duì)此要調(diào)整好心態(tài)，要做到耐心和細(xì)心，這樣差錯(cuò)少了就會(huì)越做越起勁，并會(huì)覺得這項(xiàng)工作也會(huì)使人快樂
4、自主學(xué)習(xí)
工作時(shí)不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
5、積極進(jìn)取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
6、團(tuán)隊(duì)精神
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要學(xué)會(huì)與別人溝通、培養(yǎng)交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
7、基本禮儀
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
8、為人處事
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的，以前我完成的工作中或多或少的會(huì)存在些問題，提交給老師后，有老師為我指出才沒給影響中心導(dǎo)致?lián)p失，要是我的錯(cuò)誤導(dǎo)致了中心的損失后果不堪設(shè)想。
4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研
這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是旅游專業(yè)的學(xué)生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多向店里的師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。
以上就是我這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。通過本次為期十五天的實(shí)習(xí)，讓我真正的感覺到了商務(wù)英語(yǔ)筆譯的難度和責(zé)任，我們作為剛剛起步的初學(xué)者距離合格的筆譯者還有相當(dāng)大的一段距離，需要學(xué)的東西和知識(shí)還有很多，尤其是專業(yè)知識(shí)的欠缺，動(dòng)手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補(bǔ)的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅(jiān)信自己能做到這些。
人們常說：大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)學(xué)校，學(xué)習(xí)與工作，學(xué)生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實(shí)習(xí)確實(shí)也為我們提供不少學(xué)習(xí)與了解真正筆譯者的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谀X子里對(duì)商務(wù)英語(yǔ)筆譯有個(gè)很清晰的概念，再加上以后我們的工作經(jīng)驗(yàn)，定能在這條道路上創(chuàng)出一片天地，能在這條道路上走的更遠(yuǎn)。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
人說時(shí)光飛逝，我恨時(shí)光太早。
還記得來時(shí)綠葉遮住了霞光，現(xiàn)如今已是滿地皚皚......風(fēng)來了又走，花開了又落,一回首又是一年繁華......
回顧這四個(gè)月的人生旅程，個(gè)中的酸甜苦辣，心中自會(huì)說個(gè)明白。沒有抱怨，亦沒有遺憾，因?yàn)槲蚁嘈�，每一段�?jīng)歷都不會(huì)徒然發(fā)生，那其中蘊(yùn)含的是我不曾有過的認(rèn)知與體會(huì)，不曾想過的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不曾見過的人物和對(duì)白，不假思索的開心與快樂，莫名其妙的責(zé)罵和批評(píng)，還有無時(shí)不在的充實(shí)感......但不管怎樣，我依舊沒心沒肺的笑著！而這一切，都將成為我青春歲月中成長(zhǎng)的足跡與見證。
一、思想篇
闊別家鄉(xiāng)，離開母校，一切都是未知的，我就像是一個(gè)新生兒，努力地探索著外面嶄新的世界……同時(shí)也在心中暗下決心，不管條件多么艱苦，一定要堅(jiān)持下來，不可忘了自己放棄自主實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)選擇來到這里的初衷，我要努力為山區(qū)的孩子們做些什么，讓自己的人生在這里得到最為曼妙的升華，也不枉此行了！
于是，從那一刻起，我不再是老師眼里圖書館搶座位的學(xué)生，父母懷里撒嬌任性的小孩，我必須獨(dú)立承擔(dān)起照顧好自己的重任，為自己的一言一行負(fù)責(zé)。我也清楚的知道，山里的孩子對(duì)知識(shí)有多么的渴望，我要盡我最大的努力幫助他們，他們需要我！
和孩子們?cè)谝黄鸬娜兆�，是我最快樂的日子，我的心中充盈著的是一種小小的滿足感�？粗麄円粡垙堉蓺馕疵摰男∧槪睦镉蟹N說不出來的感覺：我也是從他們這么大成長(zhǎng)起來的��！不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
二、工作篇
實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是做初三學(xué)生的課后輔導(dǎo)工作。
有人說，“做人的最高境界是把自己當(dāng)成別人，把別人當(dāng)成自己”。這句話同樣適用于教師的教學(xué)生活中，只有你把自己當(dāng)成是在講臺(tái)前正在聽老師講課的一名極其渴求知識(shí)的學(xué)生，才更能體會(huì)學(xué)生聽講時(shí)學(xué)習(xí)的心情，更加明了學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)的最佳思路，從而獲得最佳授課方案。同樣，把你傳授知識(shí)的學(xué)生當(dāng)成自己，不以老師的身份而刻意威懾學(xué)生，相互關(guān)心，相互關(guān)愛，互相討論，互相糾正，是一種對(duì)學(xué)生的尊重，更是對(duì)自己工作的負(fù)責(zé)，亦不失為當(dāng)代教師風(fēng)范，何樂而不為。
我深諳這個(gè)道理，因此，我認(rèn)真對(duì)待我的每一堂課，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n，仔仔細(xì)細(xì)授課，絲毫不放過一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)不忘在教學(xué)中積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭钦n后輔導(dǎo)，所以，我基本上是每道題都針對(duì)到個(gè)人，學(xué)生什么地方錯(cuò)了，哪處以前講過需要及時(shí)鞏固，哪處是新知識(shí)需要做筆記，哪處是由于馬虎做錯(cuò)，哪處是真的不會(huì)而做錯(cuò)，我都一一為學(xué)生仔細(xì)分析，漸漸地，學(xué)生順著我的思路，自己也學(xué)會(huì)了分析，由一開始的主、謂、賓、定、狀、補(bǔ)“傻傻分不清楚”，最后終于能夠準(zhǔn)確無誤的判斷好句子的各個(gè)成分，分析出句子類型，這對(duì)學(xué)生們做出題，做準(zhǔn)題是一個(gè)重要的突破。作為一名老師，我感到由衷的欣慰！
三、生活篇
感謝固縣初中的校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我們生活上給予的無微不至的照顧，為我們準(zhǔn)備教師宿舍，擔(dān)心我們初來乍到不習(xí)慣這邊的`作息時(shí)間，時(shí)常讓學(xué)生通知我們吃飯時(shí)間到了，學(xué)校老師還親切與我們一同吃飯，噓寒問暖，心里很是感動(dòng)。在這里，我看得到的是李校長(zhǎng)的親力親為，不以小事為��；我看到的是全體教職工的激情昂揚(yáng)；我看得到的是孩子們的奮發(fā)向上……他們的淳樸與認(rèn)真，著實(shí)感染著我。
也感謝我的學(xué)生們，給了我一段難以忘懷的美好回憶。生活中我和學(xué)生是好朋友，和學(xué)生一起玩耍，聊天。每逢周末，都會(huì)與學(xué)生在網(wǎng)上攀談，談天說地，談笑風(fēng)生。其實(shí)學(xué)生是可愛的，他們的想法很天真，我們當(dāng)老師的就是要去正確的引導(dǎo)。記得有一次，他們問我：“老師，你結(jié)婚了嗎？”我說：“老師和你們一樣，都在上學(xué)呢�！薄鞍�？不會(huì)吧！”“那你覺得老師像是結(jié)過婚的嘍！”“也不像！”還有一次，一個(gè)初二的小女生問我：“老師，你的腿那么細(xì)，是怎么‘訓(xùn)練’出來的?”我聽后覺得很有趣，小孩子的想法總是那樣的出乎你的意料，但反過來想想，這么小的孩子就開始覺得瘦是好的，胖是不好的，這樣的認(rèn)知是不對(duì)的，于是，我就就著這個(gè)話題，和她聊了很多，終于擺正了她的認(rèn)知態(tài)度。
我始終相信一個(gè)道理：愛是相互的，只有你發(fā)自內(nèi)心的在愛學(xué)生，學(xué)生也會(huì)毫無顧忌的愛著你。因此，我總是利用學(xué)生的課余時(shí)間和學(xué)生交流，時(shí)常關(guān)注學(xué)生的QQ動(dòng)態(tài)，看到有學(xué)生在網(wǎng)上寫道想考取沁水二中時(shí)，我便多多給予他鼓勵(lì)與支持，同時(shí)也跟他講以他現(xiàn)在的成績(jī)想要考取二中是有一定難度的，不過不要?dú)怵H，只要肯花心思努力學(xué)習(xí)，就一定能成功！我還時(shí)常把學(xué)校給老師發(fā)的蘋果分給學(xué)生們吃，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生也開始在周末來找我玩，還邀請(qǐng)我去他們家里做客，實(shí)習(xí)即將結(jié)束時(shí)，學(xué)生們利用休息時(shí)間，在我講課的教室后面黑板上畫滿了他們對(duì)我的愛，我欣慰的笑了，心里暖暖的：孩子們知道感恩了！
渡工總是將急需過河的行人擺渡，而老師又何嘗不是一名渡工，將學(xué)生的靈魂擺渡。支教生活給了我一段深刻的體驗(yàn)和感受，這將是我人生中的一大筆財(cái)富，必將給我以后的人生以有益的啟迪�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)繼續(xù)努力爭(zhēng)取成為一名合格的人民教師！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一：實(shí)習(xí)目的
目前protel電路板是一個(gè)熱門技術(shù)， 很多高校學(xué)生選擇與此相關(guān)的畢業(yè)設(shè)計(jì)， 同時(shí)高校也 有與此相關(guān)的項(xiàng)目。通過對(duì)一只正規(guī)產(chǎn)品 GWL—100 單片機(jī)學(xué)習(xí)開發(fā)板的安裝、焊接、調(diào)試、了解電子產(chǎn)品的裝配全過程，訓(xùn)練動(dòng)手能力，掌握元器件的識(shí)別，簡(jiǎn) 易測(cè)試，及整機(jī)調(diào)試工藝，從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專 業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
本周實(shí)習(xí)具體目的如下：
1、學(xué)習(xí)并掌握 Protel 99 SE 軟件，在實(shí)操過程中能靈活使用該軟件。
2、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。
3、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊 接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。
5、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
二：實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、對(duì)照原理圖講述整機(jī)工作原理。
2、對(duì)照原理圖看懂裝配接線圖。
3、了解圖上符號(hào)，并與實(shí)物對(duì)照。
4、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)測(cè)試各元器件的主要參數(shù)。
5、講解焊接的操作方法和注意事項(xiàng)。
6、焊接練習(xí)。
7、分發(fā)與清點(diǎn)零件。
8、萬(wàn)用表的工作原理及其分類。
9、講解元器件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。
10、講解如何使用工具測(cè)試元器件。
11、組裝、焊接與調(diào)試 GWL—100 單片機(jī)學(xué)習(xí)開發(fā)板。 實(shí)習(xí)要求： 熟悉運(yùn)用 Protel 99 SE 軟件，學(xué)習(xí)理解并繪制萬(wàn)用表電原理圖，認(rèn)真細(xì)致地安裝焊接，排除安裝焊接過程中出現(xiàn)的故障以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成正規(guī) GWL—100 單 片機(jī)學(xué)習(xí)開發(fā)板的安裝、焊接、調(diào)試及使用。
三：實(shí)習(xí)設(shè)備及材料
�。�1） 電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w， 烙鐵頭是銅制。
（2） 吸錫工具，鑷子，螺絲批等必備工具。
�。�3）錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固， 焊點(diǎn)光亮美觀。
GWL—100單片機(jī)學(xué)習(xí)板的主要硬件資源有：
1）8路高亮LED發(fā)光管 可做交通燈、流水燈、信號(hào)輸出指示等實(shí)驗(yàn)。
2）4位一體集成LED數(shù)碼管 可做動(dòng)態(tài)掃描及靜態(tài)顯示實(shí)驗(yàn)，做時(shí)鐘、溫度、數(shù)值顯示等實(shí)驗(yàn)。
3）8個(gè)獨(dú)立按鍵
4） 蜂鳴器模塊
5）一路繼電器 鍵盤檢測(cè)、按鍵控制實(shí)驗(yàn)�？勺龈鞣N發(fā)聲、音樂、鬧鐘提醒及報(bào)警實(shí)驗(yàn)。繼電器是工控最常用器件之一，可以弱電控制強(qiáng)電器件，系統(tǒng)留有2路斷閉觸頭輸入輸出接口，可方便對(duì)接外部可控信號(hào)的輸入和輸出。
6）DS18B20溫度傳感器。
7）DS1302時(shí)鐘芯片 可做溫度測(cè)量顯示和溫度檢測(cè)控制器等實(shí)驗(yàn)。做萬(wàn)年歷、定時(shí)器、鬧鐘等�？蓪W(xué)習(xí)I2C總線的讀寫、12C總線的程序編寫、可存儲(chǔ)數(shù)。
8）EEPROM芯片AT24C02 據(jù)的存取。
9）一體化紅外線遙控接收頭可練習(xí)編寫單片機(jī)的精確延時(shí)程序，可以做紅外線解碼實(shí)驗(yàn)、紅外遙控實(shí)驗(yàn)（鍵值顯示、遙控開關(guān)、紅外線遙控器等。
10）字符顯示接口 閃爍顯示。LCD1602液晶顯示模塊可顯示兩行字符，可實(shí)現(xiàn)字符移動(dòng)。
11）文字圖形顯示接口 圖片。
12）ISP接口LCD12864液晶顯示模塊可顯示英文、中文漢字、圖形及支持AT公司的下載線，可以在線燒寫多種MCU程序，無需拔下芯片即可把程序固化到MCU內(nèi)部的EEPROM中，支持多種品牌芯片在線燒寫。
13）MAX232 串口通訊模塊 可以與計(jì)算機(jī)串行通信，同時(shí)也可對(duì)STC單片機(jī)下載程序，還可以實(shí)現(xiàn)主從系統(tǒng)中多機(jī)互連，一口多用。
其他元件包括以下
�。�1） 電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w， 烙鐵頭是銅制。
（2） 螺絲刀、鑷子等必備工具。
�。�3）錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固， 焊點(diǎn)光亮美觀。
�。�4）電路板上的元件： 二極管，三極管，電阻（排阻） ，電容（瓷片電容、電解電容） ，晶振，電位器， 按鍵，數(shù)碼管，自鎖開關(guān)，USB 座，電源座，串行口，蜂鳴器，繼電器，芯片， 紅外線收頭，ISP 下載座，單雙排插針，芯片插座，跳線帽，USB 電源器，串口線 等等。
四：設(shè)計(jì)原理分析
GWL—100是一款具有編程、設(shè)計(jì)、調(diào)試、ISP下載等功能的單片機(jī)學(xué)習(xí)系統(tǒng)， 可以支持ATMEL 89S系列、89C系列等以51為內(nèi)核的單片機(jī)編程和實(shí)驗(yàn)。GWL—100 全面適應(yīng)和滿足初學(xué)者的需求， 可以使初學(xué)者在最短的時(shí)間里掌握單片機(jī)的基本 編程、設(shè)計(jì)、調(diào)試等開發(fā)技術(shù)。同時(shí)也是工程開發(fā)技術(shù)人員開發(fā)產(chǎn)品和項(xiàng)目的好 幫手，是一款功能強(qiáng)、擴(kuò)展方便的學(xué)習(xí)單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)和調(diào)試開發(fā)的好工具。 系統(tǒng)功能特點(diǎn) GWL—100學(xué)習(xí)板上集成了豐富的實(shí)驗(yàn)硬件資源和常用的接口電路：LED、數(shù)碼 管、字符顯示、漢字及圖像顯示接口、鍵盤接口、串口通訊、串行FLASHI2C讀寫、 蜂鳴器、繼電器、溫度傳感器、紅外遙控、電源電路，另外還可以擴(kuò)展各種功能 模塊。 具體各零件有著其特殊功能，如蜂鳴器，單片機(jī)工作電壓為 5V。一般使用 USB接口供電，直接從 USB 接口獲取 5V 電源。當(dāng)電壓小于下限電壓值或大于上限電 壓值時(shí)，蜂鳴器將報(bào)警。其他如加一個(gè) 11。0592MHZ 的晶振是為了以后做串口通 信時(shí)和 PC 有相同的波特率�？捎枚搪访鼻袚Q。 在板上除了最小系統(tǒng)外還有鍵盤輸入、數(shù)碼管、LCD、I2C 存儲(chǔ)器。它們的數(shù)據(jù) 接口和電源接口也是完全獨(dú)立的。 其它的功能都準(zhǔn)備在以后通過上方的接口另外 用板子擴(kuò)展。
在該電路板是接上相應(yīng)的零件和芯片就可以實(shí)現(xiàn)跑馬燈和計(jì)數(shù)等功能了。
五：焊接過程
裝配工作中，焊接技術(shù)很重要。萬(wàn)用表元件的安裝，主要利用錫焊，它不但 能固定零件，而且能保證可靠的電流通路，焊接質(zhì)量的好壞，將直接影響收音機(jī) 質(zhì)量。
1、烙鐵是焊接的主要工具之一，焊接收音機(jī)應(yīng)選用 30W—35W 電烙鐵。新烙鐵使用前應(yīng)用銼刀把烙鐵頭兩邊修改成如所示形狀。并將烙鐵頭部倒角磨光，以防焊接時(shí)毛刺將印刷電路板焊盤損壞。如采用長(zhǎng)命烙鐵頭則無須加工。烙鐵頭上沾附一層光亮的錫，烙鐵就可以使用。
2、烙鐵溫度和焊接時(shí)間要適當(dāng)焊接時(shí)應(yīng)讓烙鐵頭加熱到溫度高于焊錫溶點(diǎn)，并掌握正確的焊接時(shí)間一般不超過3秒鐘。時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)使印刷電路板銅鉑蹺起，損壞電路板及電子元器件。
3、焊接方法一般采用直徑 1。0—1。2mm 的焊錫絲。焊接時(shí)左手拿錫絲，右后拿烙鐵。在烙鐵接 觸焊點(diǎn)的同時(shí)送上焊錫絲，焊錫的量要適量。太多易引起搭焊短路，太少元件又不牢固。焊接時(shí)不可將烙鐵頭在焊點(diǎn)上來回移動(dòng)或用力下壓，要想焊得快，應(yīng)加大烙 鐵和焊點(diǎn)的接觸面。增大傳熱面積焊接也快。特別注意的是溫度過低烙鐵與焊接點(diǎn)接觸時(shí)間太短，熱量供應(yīng)不足，焊點(diǎn)錫面不光滑，結(jié)晶粗脆，象豆腐渣一樣， 那就不牢固， 形成虛焊和假焊。 反之焊錫易流散， 使焊點(diǎn)錫量不足， 也容易不牢， 還可能出現(xiàn)燙壞電子元件及印刷電路板。總之焊錫量要適中，即將焊點(diǎn)零件腳全 部浸沒，其輪廓又隱約可見。焊點(diǎn)焊好后，拿開烙鐵，焊錫還不會(huì)立即凝固，應(yīng)稍停片刻等焊錫凝固，如未凝固前移動(dòng)焊接件，焊錫會(huì)凝成砂狀，造成附著不牢 固而引起假焊。焊接結(jié)束后，首先檢查一下有沒有漏焊，搭焊及虛焊等現(xiàn)象。虛 焊是比較難以發(fā)現(xiàn)的毛病。
造成虛焊的因素很多，檢查時(shí)可用尖頭鉗或鑷子將每個(gè)元件輕輕的拉一下，看看是否搖動(dòng)，發(fā)現(xiàn)搖動(dòng)應(yīng)重新焊接。每次焊接完一部分元件，均應(yīng)檢查一遍焊接質(zhì)量及是否有錯(cuò)焊、漏焊，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣可保證焊接收音機(jī)的一次成功而進(jìn)入下道工序。
注意事項(xiàng)：（1）。外殼整合要到位， 不然會(huì)因接觸不良而無法顯示數(shù)字。
（2）。 一些小的零件也要小心安裝，如圖中沒有經(jīng)過焊接安裝上的，如不小心很容易掉。
（3） 注意電解電容、發(fā)光二極管、蜂鳴器的正負(fù)極性不能接反、三者均是長(zhǎng)的管腳接正極、短的管腳接負(fù)極。
六：調(diào)試運(yùn)行
現(xiàn)在的芯片都有好多電源引腳，要一個(gè)個(gè)的測(cè)試，焊接極其容易出問題， 要保證每一種電壓每一個(gè)電源引腳都正確加載。在調(diào)試的過程中我有發(fā)現(xiàn)自己做 出來的成品就存在引腳太長(zhǎng)，有因引腳之間的碰觸而短路的隱患。
七：結(jié)果及分析
本次單片機(jī)學(xué)習(xí)開發(fā)板的安裝的算是完成了，至于過程就比較“坎坷”。調(diào)試顯示用八路 LED 跑馬燈實(shí)驗(yàn)后，跑馬燈一個(gè)個(gè)循環(huán)的亮，用數(shù)碼管顯示測(cè)試程 序，隔一定時(shí)間秒鐘鳴叫一次 ，同理其他幾個(gè)程序調(diào)試也一樣能實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能。
八：設(shè)計(jì)心得體會(huì)
焊接的'整個(gè)過程出現(xiàn)的錯(cuò)誤比較多，不過還好，因?yàn)閷?duì)焊接比較感興趣，所 以整個(gè)找錯(cuò)以及重做的過程都比較認(rèn)真，當(dāng)然這也要感謝老師的幫助。該次電路 板焊接實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，同金工實(shí)習(xí)的意義是一樣的，金工實(shí)習(xí)要 求我們都日常的機(jī)械車床， 勞動(dòng)工具能夠熟練使用，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣 的東西來。而電子技術(shù)實(shí)習(xí)就要我們對(duì)電子元器件識(shí)別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān) 儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，對(duì)了，還有電路圖的設(shè)計(jì)。該次實(shí)習(xí)讓我開始對(duì)掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個(gè)更加詳實(shí)的體驗(yàn)， 不能在面對(duì)這樣的東西時(shí)還像以前那樣一籌莫展。對(duì)理論知識(shí)有了更深的理解。對(duì)平常學(xué)習(xí)工作是態(tài)度很能力培養(yǎng)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)， 打好日后深入學(xué)習(xí)各 種工作能力的基礎(chǔ)。同時(shí)我再次發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討的機(jī)會(huì) 往往是這這樣的環(huán)境條件下。
在這一周的實(shí)習(xí)過程中最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做電路板組裝與 調(diào)試時(shí)，芯片觸角的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，還有因不小心而燙 到手的情況。但是想想常年做這些工作的工人們，我這也不算什么。的確，我們都已經(jīng)不是小孩了，很多事需要自己獨(dú)立解決。我第一天焊接的時(shí)候還算順利， 但第二天出的問題就比較多， 特別是發(fā)現(xiàn)自己粗心不止表現(xiàn)在零件安裝上，還表現(xiàn)自己不夠?qū)Ｗⅰ?/p>
這兩天我想起過去我爺爺和我媽媽對(duì)是啰嗦過的好一些話，的確，他們太了解我了，我突然感覺自己真的應(yīng)該改掉自己丟三落四，愛遲到，做事粗心大意以及做事三分熱情的壞習(xí)慣了。所以說，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說是很有意義的！
九：參考文獻(xiàn)
GWL—100 單片機(jī)學(xué)習(xí)開發(fā)板使用說明書
《單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)（C 語(yǔ)言版） 》
《電路設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》
大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
_年_月份從學(xué)校里出來到今天年6月12日有了大半年的時(shí)間。我是和同學(xué)們一起被分配到_電視購(gòu)物這個(gè)公司的。在這里我體會(huì)到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，但是也學(xué)到了很多東西。
我在公司里和同學(xué)們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項(xiàng)工作，自己對(duì)銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學(xué)的無力管理專業(yè)也不對(duì)口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進(jìn)去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因?yàn)樽鲣N售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對(duì)自己不是很有信心的，怕自己不會(huì)做銷售。當(dāng)我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕�？墒亲约簩�(duì)電話銷售一直以來有排斥的心里，因?yàn)槲铱傆X得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的，而且還沒有售后服務(wù)，因此我自己都不相信電視購(gòu)物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會(huì)懂的�？赡苁亲约簩�(duì)產(chǎn)品的不相信，開始向客人推銷產(chǎn)品時(shí)，很沒有自信的。有時(shí)連話都不敢說，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。我慢慢會(huì)講話術(shù)，也會(huì)大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品就是推銷自己，一個(gè)好的銷售員，一定是個(gè)會(huì)推銷自己，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會(huì)大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會(huì)賣東西，有了訂單。慢慢的我對(duì)自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當(dāng)然，也會(huì)遇到很多的問題，如有的客人不會(huì)講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時(shí)的積累，熟了就會(huì)了。后來自己也慢慢會(huì)了，知道怎么去銷售東西。
在做了大概一個(gè)多月時(shí)。特別時(shí)當(dāng)客人收到產(chǎn)品時(shí)回電給自己，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時(shí)，心里真的是不好受。因?yàn)橥其N產(chǎn)品時(shí)，客人時(shí)多么的相信自己。當(dāng)收到貨時(shí)，產(chǎn)品又不行，當(dāng)時(shí)不知道客人時(shí)多么的失望，對(duì)自己的失望。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學(xué)可能大多是這個(gè)原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就打算辭職。因?yàn)槲倚睦锖芾⒕�，總覺得自己騙了顧客，對(duì)不住他們。但是在工作中同學(xué)們一起相互幫助，相互鼓勵(lì)使我體會(huì)到了溫暖和感動(dòng)。有時(shí)上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵(lì)，我們都得到了成長(zhǎng) 電話銷售實(shí)習(xí)報(bào)告二
回憶起我20_年x月_日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的`加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語(yǔ)言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。
并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟_x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
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