銷售總監(jiān)的崗位職責(匯編15篇)

　　在不斷進步的社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

　　4、擬定招商中心的各項規(guī)定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設工作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢,激發(fā)團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平臺,并協調有關部門解決存在的問題;

　　7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;

　　8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業(yè)立項方案編輯,具備招商運營方案(產業(yè)類)編輯能力,參與過北方項目優(yōu)先。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、企業(yè)管理相關專業(yè)�？埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上大型商業(yè)項目或產業(yè)園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監(jiān)以上工作經歷;

　　3、熟悉產業(yè)園區(qū)招商的相關工作流程,具有對相關工作的`全面管理能力,有政府招商經驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發(fā)、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的'跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業(yè)務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標；

　　6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　職責：

　　1，根據公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

　　2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;

　　3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

　　4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

　　任職要求：

　　1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經驗;

　　2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優(yōu)先考慮;

　　3，具有較強的.管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　4，有較強的責任心，正直誠實;

銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　1、負責所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的`評估和把控

　　3、負責項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業(yè)務關系

銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　職責：

　　1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區(qū)域內的銷售和市場開發(fā);

　　2、組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務推動

　　3、指導和檢查團隊管理工作

　　4、負責重點客戶關系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

　　5、對所管轄區(qū)域的`客戶，溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷售經驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經驗者;

　　3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關系建立能力;

　　4、適應性強，吃苦耐勞，

銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　工作職責：

　　1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；

　　2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責；

　　3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；

　　4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的.渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經驗；

　　2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

　　3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

　　4、熟悉教育領域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經驗者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負責全國各地區(qū)商超渠道合作關系的建立、維護和管理；

　　3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現；

　　4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當地政策的市場相關信息，制定相關的.促銷計劃以促進銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　1、制定酒店年度市場銷售計劃。

　　2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

　　3、掌握省內外市場動態(tài)，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務，并爭取國外的客源市場。

　　4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務的.專項資金預算。

　　5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協作關系。

　　6、協助執(zhí)行總經理搞好酒店產品的多種經營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

　　7、培訓營銷人員的業(yè)務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　1，指導并帶領團隊完成新區(qū)域的產品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系；

　　2，協助團隊成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護當地優(yōu)質名師資源；

　　4，完成公司要求的'團隊業(yè)績指標；

銷售總監(jiān)的崗位職責10

　　1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標;

　　2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標;

　　3.銷售團隊管理與協同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

　　5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)的崗位職責11

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的'最終實現;

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調研工作

　　7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪。

銷售總監(jiān)的崗位職責12

　　1、負責店鋪管理，從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度，對寶貝頁，專題頁等所有頁面負責，進行營銷管理。

　　2、負責公司的整體營銷方案規(guī)劃，對市場信息進行準確收集與分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創(chuàng)意、活動等方面的具體方向和實施方案，進行可行性分析并落實實施方案;

　　3、負責店鋪/產品推廣創(chuàng)意營銷，為鉆展、直通車創(chuàng)意營銷策劃、落地執(zhí)行。根據公司總體目標分解營銷規(guī)劃制定銷售目標，團隊業(yè)績;

　　4、全面整合公司各項資源，和資源單位建立良好的溝通，協調，配合，并推動相關資源部門工作，保證營銷效果。

銷售總監(jiān)的'崗位職責13

　　工作內容：

　　1、公司主營大連海產品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。

　　2、公司現招聘銷售總監(jiān)，負責公司產品的`銷售指導和業(yè)務人員的銷售培訓。

　　職位要求：

　　1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經驗。

　　2、具有業(yè)務培訓能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責下屬基金及理財產品銷售的業(yè)務管理；

　　2、負責組織下屬理財經理進行業(yè)務培訓并進行業(yè)務指導；

　　3、負責所屬團隊客戶開發(fā)合作渠道的拓展；

　　4、按照月度任務完成個人和團隊業(yè)績目標；

　　5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的'團隊氛圍。

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗；

　　3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發(fā)下屬團隊工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源；

　　5、具有良好的理財產品銷售能力，并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

銷售總監(jiān)的崗位職責15

　　一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

　　二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

　　三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

　　四、負責部門上報總經室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯系函的簽發(fā)工作。

　　五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

　　六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

　　七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

　　八、負責部門員工的績效考核工作。

　　九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。

　　十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的`審批。

　　十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

　　十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

　　十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

　　十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

　　十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

　　十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

　　十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

　　十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

　　十九、負責統(tǒng)籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

　　二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業(yè)部門的營銷工作。

　　二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調研工作。

　　二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

　　二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

　　二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

　　二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審核、申報工作。

　　二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

　　二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

　　二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

　　三十、完成總經室交辦的其它工作。

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