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    1. 醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

      時(shí)間:2023-01-16 08:49:40 銷(xiāo)售 我要投稿

      【精】醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

        在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編精心整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      【精】醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1

        1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;

        2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù);

        3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推薦公司技術(shù);

        4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的`目標(biāo)客戶(hù),了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

        5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告,及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

        6、收集提供市場(chǎng)綜合信息,包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,供公司決策之用。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2

        1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

        2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐?專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

        3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷(xiāo)售人員,通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績(jī)效;

        4、掌握市場(chǎng)信息(客戶(hù)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3

        1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作,建立并管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

        2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標(biāo),每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作,及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

        3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估:定期組織召開(kāi)月例會(huì),市場(chǎng)問(wèn)題分析交流,組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

        4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷(xiāo)售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng);

        5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的`收集,根據(jù)所轄市場(chǎng)情況,參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估;

        6、對(duì)所轄地區(qū)的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷(xiāo)售費(fèi)用;

        7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù),傳遞醫(yī)學(xué)信息;

        8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研,并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況;

        9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)告,接受上級(jí)的監(jiān)督;

        10、遵守國(guó)家制定的法律法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;

        11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4

        1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品,以確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

        2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,

        3、并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品的'市場(chǎng)份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力;

        4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營(yíng)造良好的形象;

        5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)5

        1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

        2.有效地將目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)管理,了解客戶(hù)情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

        3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

        4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

        5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的`客戶(hù)資源,做好客戶(hù)拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);建立完善的客戶(hù)檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)6

        1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作;

        2、負(fù)責(zé)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;

        3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。

        4、醫(yī)院信息收集:對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋,醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

        5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理:銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)7

        1、轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區(qū)衛(wèi)生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。

        2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系,跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù),以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。

        3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用使用的.真實(shí)合理性,提高費(fèi)用的使用效率。

        4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,并及時(shí)向公司反饋。

        5、嚴(yán)格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

        6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng),及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)8

        1.根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo),分解至各終端藥店門(mén)店;分銷(xiāo)所有的'耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作;

        2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施;

        3.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)9

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù);

        2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,做好終端的.陳列與宣傳;

        3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

        4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);

        5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)10

        1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化,正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策;

        3、以公司批準(zhǔn)的.用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。

        4、拜訪相關(guān)客戶(hù),向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

        5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃,組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng);

        6、開(kāi)發(fā)新醫(yī)院及新客戶(hù),增加銷(xiāo)售范圍。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)11

        1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(hù)(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理,完成區(qū)域下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

        2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù),做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者研究與互動(dòng);

        3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);

        4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的.陳列,建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

        5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),收集市場(chǎng)信息。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)12

        1、客戶(hù)資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

        2、客戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核,使客戶(hù)應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

        3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

        4、月、季、年度的'銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

        5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

        6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的復(fù)核與管理

        7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨

        8、客戶(hù)訪問(wèn)接待工作

        9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

        10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

        11、公司安排的其他工作

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)13

        1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì),與客戶(hù)詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對(duì)公司潛在、意向客戶(hù)的.跟蹤及促成訂單

        2、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析,尋求新的合作客戶(hù)

        3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

        4、開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái),進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

        5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理指導(dǎo)工作

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)14

        1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理;組織有效的市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行推廣;分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);

        2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng),負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

        3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo),并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的`個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,持續(xù)提升市場(chǎng)份額;

        4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護(hù)新老商戶(hù);

        5、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)工作。

      醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15

        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

        2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

        3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

        4、與客戶(hù)保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護(hù)自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的.服務(wù)。

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