頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)(集合15篇)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1
管帳頂崗（1）
管帳實(shí)訓(xùn)的扶植主要是為了進(jìn)步我們的實(shí)際利用程度。在培訓(xùn)歷程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬原來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)管帳培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地演習(xí)企業(yè)管帳核算的基礎(chǔ)法度模范和具體措施，增強(qiáng)對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實(shí)際操作的著手才能，進(jìn)步運(yùn)用管帳基礎(chǔ)技能的程度，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個查驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個人控制填制和審核原始憑證與記賬憑證，掛號賬薄的管帳工作技能和措施，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達(dá)到管帳理論，管帳實(shí)踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為培訓(xùn)材料，運(yùn)用管帳工作中的證、賬等對管帳核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄樹立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各類賬薄的掛號、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個學(xué)期的根基管帳之后，我們固然控制了理論知識，但對付把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐照樣有必然難度，不可以或許把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個管帳人員如果不會做賬，如果不可以或許把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的`形式體現(xiàn)出來，那么就不能舉動當(dāng)作管帳。于是在大二第一個學(xué)期我們開了這門管帳培訓(xùn)課。
在培訓(xùn)中，我們首先控制了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)材料。再繼承審核和填寫原始憑證。然后依據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。依據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的掛號現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；今后我們會編制科目匯總表，進(jìn)行試算均衡。依據(jù)科目匯總表掛號總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對；最后要編制管帳報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊并寫培訓(xùn)總結(jié)。
在本次管帳培訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，控制了應(yīng)該如何處置懲罰具體的管帳業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互共同，補(bǔ)充我們在課 堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識不夠的缺陷，控制書本中學(xué)不到的具體技術(shù)，縮短從管帳理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的間隔，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們認(rèn)為培訓(xùn)的真實(shí)性，加強(qiáng)積極介入培訓(xùn)的興趣。
我們將課本的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在著手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)可以或許純熟地反應(yīng)出來，這樣能力證明作為一個管帳人員的實(shí)力。比如講義上及管帳模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，固然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對本身今后純熟的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各類票據(jù)、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后便是裝訂成冊。
作為一名將來的管帳人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，今后會學(xué)到更多的器械，并且有許多器械必要我們本身去掘客。況且管帳學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以管帳理論教授教化與管帳模擬培訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機(jī)連接、慎密共同，能力顯著進(jìn)步我們控制所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有便是作為一名將來的管帳人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在著手才能更是強(qiáng)者。這樣我們在三年卒業(yè)后走出校門能力更好地投入到工作中去。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2
在為期兩周的實(shí)習(xí)過程中，書本知識與實(shí)際操作、理論與實(shí)踐的碰撞，綻放出青春的火花，讓我對未來躊躇滿志的同時，也讓我更清楚的了解到自身的不足。
本次實(shí)習(xí)，讓我得到了進(jìn)一步認(rèn)識社會、接觸工作的機(jī)會，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與指導(dǎo)下了解到大學(xué)生工作期間出現(xiàn)的各種問題，例如：剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)常犯些粗心大意的錯誤，忽略細(xì)節(jié)問題，他們讓我懂得認(rèn)真的工作態(tài)度比潛力重要；由于缺乏必須的社會閱歷，大學(xué)生在處理人際關(guān)系方面手法有欠成熟，他們讓我明白良好的人際關(guān)系有助于工作又快又好的完成；以天之驕子自居的大學(xué)生總以為自己知識比別人豐富，驕傲、浮躁，他們讓我理解到勤奮好學(xué)是工作的良好習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心與指導(dǎo)讓我倍受鼓舞、受益匪淺。
本次實(shí)習(xí)，既是一個知識與實(shí)踐銜接的`過程，又是一個不斷完善實(shí)踐與知識理論差距的機(jī)會，日后我將繼續(xù)改善自身的不足和缺點(diǎn)，為以后邁進(jìn)競爭激烈的社會踏出鏗鏘的步伐。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3
通過近xx周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的識知的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的；以上在公司學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
在我的習(xí)實(shí)期當(dāng)中，有開心也有難過的.時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司。感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓；親愛的老師、同學(xué)們：
大家上午好！
我叫XXX，來自XX學(xué)院XX級。今天，此刻，在這里，在我們美麗的XX大學(xué)校園里，頂崗實(shí)習(xí)支教工作總結(jié)表彰大會隆重舉行了！同時這也是我們頂崗實(shí)習(xí)同學(xué)向領(lǐng)導(dǎo)、老師們交出答卷結(jié)果的時候了。下面，請?jiān)试S我代表我們XX學(xué)院XX級頂崗實(shí)習(xí)組匯報(bào)我們學(xué)院的頂崗實(shí)習(xí)情況：
此次頂崗支教活動的順利開展，首先得感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，是他們無微不至的關(guān)懷和對工作的大力支持，使我們堅(jiān)持到了最后；其次得感謝我們的實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們，是他們的悉心指導(dǎo)和幫助，使我們有了今天的收獲。在這里，請?jiān)试S我代表我們XX學(xué)院XX級頂崗實(shí)習(xí)組向您們表示衷心的感謝！
有句話說得好：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹趯�(shí)習(xí)之前，我們已經(jīng)學(xué)了一些教學(xué)理論，但想要真正掌握還需要實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
首先是教學(xué)方面，我們可以分為三個階段：
第一階段是見習(xí)階段。在這一階段，我們主要是熟悉教材，聽被頂崗老師的課，以及其他教師的課，并做好聽課記錄，學(xué)習(xí)如何備課、如何上好課。
第二階段是：上課階段。這一階段，我們的被頂崗老師外出學(xué)習(xí)，我們接替他們的工作。秉著校訓(xùn)“XXXX，XXXX”的精神，我們在上每一節(jié)課之前都會努力備課。在這樣的努力下，我們的教學(xué)技能都有了顯著的提高。
第三階段是交流階段。這一階段，我的被頂崗老師外出學(xué)習(xí)歸來，我們之間互相學(xué)習(xí)。通過這樣我們雙方的教學(xué)水平都能有所提高。
此外，我們還經(jīng)常聽公開課。其中對我們影響最深的是同課異構(gòu)課，同課異構(gòu)課讓我們領(lǐng)略了對于同一篇課文，不同教師的教學(xué)風(fēng)采。
通過這三個月的鍛煉，我們的教學(xué)水平得到了很大的提高。
其次，本次頂崗支教實(shí)習(xí)我們還體會到了做班主任的艱辛。在班主任的工作中，我們學(xué)會了如何調(diào)動班干部的積極性，學(xué)會了維持班級紀(jì)律；學(xué)會這一切的一切都是我們班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。雖然有時候我們會被學(xué)生氣到哭，但我們卻沒有任何怨言，我們依然認(rèn)真負(fù)責(zé)到底，堅(jiān)持到底，因?yàn)槲覀冎馈按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。
再次，在做好教學(xué)工作和班主任工作方面的同時，我們頂崗實(shí)習(xí)老師參加
了其他課外活動。因?yàn)槲覀冎馈拔嵘灿醒模矡o涯”。
這一次頂崗支教實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)圓滿結(jié)束，我們XX學(xué)院XX級的頂崗實(shí)習(xí)組也取得了一定的成績，但仍然存在一些問題與不足，俗話說得好“黃金無足色，白璧有微瑕”。但我們相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們的'諄諄教誨下，我們一定能夠克服這些問題與不足，大膽、勇敢地繼續(xù)往前走。
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，三個月的支教生活已經(jīng)過去，驀然回首，有成功，有失敗，有快樂，也有辛酸，可以說是五味俱全，也許在人生的道路上這就是成長，這就是收獲。在今后的日子里，不管遇到什么困難，我們都要大膽地往前走；在今后的日子里，我們將以我們參加過頂崗支教而感到光榮；在今后的日子里，我們將以我們是XX大學(xué)的學(xué)生而感到自豪！
最后，讓我們以熱烈的掌聲對我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示衷心的感謝，并祝他們身體健康，工作順利！
謝謝大家！
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5
實(shí)習(xí)是我們師范生必須經(jīng)歷的，它能檢查我們所學(xué)的知識，加強(qiáng)理論和時間的結(jié)合，使我更加了解和熟悉教師這份職業(yè)。我們于20xx年x月x日——20xx年x月x日在吉首第一小學(xué)進(jìn)行了為期一個學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)。 在這個學(xué)期的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。在學(xué)校時學(xué)習(xí)的教學(xué)理論知識一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,在師院中的模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。這次頂崗實(shí)習(xí)。是我走進(jìn)真正的教學(xué)課堂，也是對我大學(xué)所學(xué)師范專業(yè)知識的大檢修。這次實(shí)習(xí)注定成為我記憶中最難忘的一部分。
在這段實(shí)習(xí)的日子里，令我感觸頗多。我知道了以后的生活中要繼續(xù)學(xué)習(xí)。多充實(shí)自己。因?yàn)樵趯?shí)習(xí)期間，總感到自己的知識很少，我相信，要讓自己的知識跟上時代的發(fā)展，才能不被這個社會所淘汰。記得在大學(xué)里，老師總提到“教學(xué)相長”這個詞語，當(dāng)時我很疑惑，不知道真正的內(nèi)涵。通過這次實(shí)習(xí)。讓我深深體會到了什么是“教學(xué)相長”，它不僅是學(xué)生在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并找到改進(jìn)的方法，而且教師也要從自己的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)過程中的問題，并且找到完善和改進(jìn)的方法這樣才能更好的促進(jìn)教學(xué)。
我實(shí)習(xí)的班級是吉首市第一小學(xué)三年級四班。一大群十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。記得2月x日，在我踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過上學(xué)期一個月實(shí)習(xí)的相處，和他們比較熟悉了，因此下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天，問這問那，這讓我很是更
加覺得在這兒實(shí)習(xí)將會是一個美好的過程。
頂崗實(shí)習(xí)的前兩周，我的主要任務(wù)是聽課，聽蔣老師講課，再回顧我的以前任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，時不時將多媒體引入課堂，為課堂增添了活躍的氣氛。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，我正式走上講臺，開始我自己的第一節(jié)課——《認(rèn)識簡單的路線圖》。上課鈴響了，學(xué)生紛紛走進(jìn)教室，但我的心里很緊張，但憑借那么一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)和勇氣，以及在蔣老師的指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)“我是小導(dǎo)游”的情景比較自然流暢地完成了第一節(jié)課，受到了指導(dǎo)老師的夸獎，同時也給我提出了需要改進(jìn)的地方，但我知道我還存在很多問題，講課重點(diǎn)不突出、講課速度太快，等等一系列問題。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)。多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)中，我意識到：數(shù)學(xué)教師在備課時，首先要了解所學(xué)知識的本質(zhì)，然后在去探索教師的教和學(xué)生的學(xué)。比如：學(xué)習(xí)《相鄰面積單位之間的進(jìn)率》時，要讓學(xué)生了解相鄰面積單位之間的進(jìn)率是100，可以先讓學(xué)生理解為什么1公頃=10000平方米？（在公頃與平方米之間以前有一個“公畝”，1公頃=100公畝，1公畝=100平方米，但現(xiàn)在由于“公畝”不用了，所以1公頃=10000平方米），數(shù)學(xué)課堂中，教師還要學(xué)會歸納知識，自己編一編方便記憶的數(shù)學(xué)歌訣，可以運(yùn)用歌訣的方法，幫助學(xué)生記憶一些枯燥的數(shù)學(xué)公式。這樣學(xué)生學(xué)起來容易，教師也容易教。
隨著時間的推移，指導(dǎo)老師給了我很多機(jī)會，指導(dǎo)老師就坐在后面幫助
我維持紀(jì)律和聽課。課后一起討論如何進(jìn)行改進(jìn)，慢慢地，在上課的過程中，我也遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時，學(xué)生要么就起哄，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。作為一名教師，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，因此抓住學(xué)生喜歡競爭的心理，在課堂中進(jìn)行“我是健康蘋果”“看誰最棒”等評比形式進(jìn)行維持課堂紀(jì)律。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，班里有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。此外，我們還積極參加學(xué)校舉行的教研活動，如“吉首市第一小教學(xué)比武大賽”、“吉首市小學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比”等讓我們接觸更多的老師以及學(xué)習(xí)更多的教法。
在班主任實(shí)習(xí)期間，我協(xié)助班主任做好學(xué)生的思想政治教育和道德教育工作，班級常規(guī)管理中，班主任要積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生檢查監(jiān)督，抓好衛(wèi)生管理工作，杜絕教室和衛(wèi)生區(qū)環(huán)境的臟、亂、差現(xiàn)象。、作業(yè)上交情況、早讀到課間操、午休管理，眼保健操等等。在課后和學(xué)生交流，幫助學(xué)生找準(zhǔn)自己的位置，發(fā)揮個人特長，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。由于三年級學(xué)生都還小，自制力還很差，鐵別是后進(jìn)生，對于他們來說，自制力更差，這就要我們當(dāng)教師的耐心的給以指導(dǎo)，告訴該怎樣做。班上也有幾個既調(diào)皮又不認(rèn)真的學(xué)生，總是愛引起老師的注意，打亂課堂教學(xué)。為此，在管理班級時，我非常關(guān)注他們，制造機(jī)會，讓他們參與班里的活動，及時的進(jìn)行表揚(yáng)，使他們感受到老師是很關(guān)注和重視他們的。學(xué)習(xí)成績只是孩子健康成長的一方面，不應(yīng)該懷疑他們的能力。對于后進(jìn)生不應(yīng)只是一味的罰站，而是要了解他們內(nèi)心，對癥下藥。此外，作為實(shí)習(xí)班主任，參與了和殘聯(lián)組織的'聯(lián)誼活動“同在陽光下”。 對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我還主持了一次主題班會，是“好習(xí)慣伴我一生主題班
會”。開班會不僅可以培養(yǎng)我們的語言表達(dá)能力，更能鍛煉自己的組織和概括能力。從中我深深地體會到一名教師會影響孩子的一輩子。一位教師不僅要有淵博的知識，還要其他各方面的能力如：語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神情等都要有講究。在教學(xué)中，該嚴(yán)格時要嚴(yán)格，該微笑的時候就微笑。用心去愛學(xué)生，不能以為他們成績不好而否定了這個孩子。一位好教師，你不光要教學(xué)生書本上的那些知識，更多的是叫他們怎樣做人。學(xué)生需要“愛心”，一次次真心實(shí)意的談話，一句句親切入微的話語，學(xué)生會產(chǎn)生對老師的愛戴和敬仰心理，將你作為榜樣。
這次頂崗實(shí)習(xí)充滿了神奇的色彩，幾乎所有的好事都被我們碰上了。遇到很好的領(lǐng)導(dǎo)者，在生活和工作上都無微不至的關(guān)心我們，為我們提供良好的條件。在工作中，給我安排了最優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，——蔣老師。她認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我自信的走上講臺，走過難忘的實(shí)習(xí)生活，對我們上的課進(jìn)行指導(dǎo)，真的很感謝蔣老師，只想對老師說一聲：“老師辛苦了”。在其中，我學(xué)習(xí)到的不僅僅是課堂上的必要工具，最重要的，他們教會了我們一些必要地社交常識和關(guān)系處理，見識了很多，使我們的實(shí)習(xí)更愉快，更豐富多彩。
短短的幾個月的實(shí)習(xí)中，我更加體會到為人師表的滋味,真正體會到處于教育工作第一線的酸甜苦辣，要真正做到“傳道、授業(yè) 、解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，因此更加需要不斷努力提高自身的素質(zhì)和教學(xué)水平。在這段時間里,我有機(jī)會將理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識和基本技能，獲得有關(guān)教學(xué)工作的充分、全面鍛煉。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。在這段實(shí)習(xí)中，我深刻體會到：自己經(jīng)驗(yàn)不足，不能很好的掌控課堂，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此。雖然實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是它將成
為我生命中美好的回憶。所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名合格的教師。我可以逐步改進(jìn)，向優(yōu)秀教師靠攏。
總的來說，這次頂崗實(shí)習(xí)對于我來說，是走出校門，萬里長征的第一步，使我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的知識和經(jīng)驗(yàn)，讓我認(rèn)識到了自身的不足�！皩W(xué)高為師，身正為范”這的確是一副很重的擔(dān)子。然而通過這次實(shí)習(xí)。我認(rèn)為：優(yōu)秀，就是比別人多留意了一點(diǎn)；比別人多思考了一點(diǎn)；比別人多努力了一點(diǎn)；比別人多??一點(diǎn)。我相信，經(jīng)過自己的努力，使得自己在不斷的提高與完善，擔(dān)負(fù)起這個重?fù)?dān)。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6
時代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負(fù)責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
一、堅(jiān)持腳踏實(shí)地，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作
辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧單位正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。四個月以來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。
首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。辦公室的工作涉及方方面面，所以我有針對性地加強(qiáng)了對單位的了解認(rèn)識，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。無論是文書檔案工作還是后勤管理工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子、不�；^。第三是注意形象。無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個單位的形象。
二、辦公室的日常管理工作
1、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示并付諸于實(shí)際，不遲到、不早退、不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時上報(bào)；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認(rèn)真做好單位的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件
要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護(hù)電腦、電話、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，準(zhǔn)確登記使用情況，及時更換設(shè)備耗材。
4、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身能力
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，擴(kuò)展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持定期寫工作日志，認(rèn)真記錄工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這四個月的工作中，對企業(yè)內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。開始的階段缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作去做的階段。沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)停留在了一定的水平之上但增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。減慢了工作的效率。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
能力水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討經(jīng)驗(yàn)知識。未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；知識面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的文檔操作都還不熟練。對自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，需要請教的話多半與同事溝通，沒能做好與各方面進(jìn)行及時有效的`溝通。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作效率為重心的溝通技巧。
在思想觀念方面本人還有以下幾個方面需要改變：培養(yǎng)競爭意識和創(chuàng)新觀念：競爭意識是推動個體努力學(xué)習(xí)，自覺提高職業(yè)素質(zhì)的動力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。
培養(yǎng)適應(yīng)變化的能力：職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現(xiàn)代職業(yè)對人的素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。
培養(yǎng)廣泛的興趣：應(yīng)時刻保持一種積極進(jìn)取、主動熱情的心境，自己應(yīng)多去探索和參加各種活動。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種興趣，便會聚精會神地投入其中，克服一切困難，直到最后取得成功。興趣廣泛，就會經(jīng)常注意周圍出現(xiàn)的新問題，從而大大地拓寬自己的知識面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過實(shí)踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中逐漸體驗(yàn)到心理上的滿足，從而激發(fā)出興趣和愛好。
重視能力補(bǔ)償，提高身心健康：“勤能補(bǔ)拙”是性格與能力之間的補(bǔ)償；“熟能生巧”是活動對能力的增進(jìn)。 “興趣是最好的老師”說明了培養(yǎng)興趣可以克服能力上的欠缺。提高身心健康水平就把握好休息與工作的關(guān)系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。
培養(yǎng)良好的職業(yè)品格：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻(xiàn)身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠實(shí)、守信、堅(jiān)定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績的必要條件。一個對人熱情友好、樂于助人的人能得到同事的好感；一個有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識；一個謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干的人能得到師傅的贊揚(yáng)。很難想象，一個不講奉獻(xiàn)、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事的青睞。
四、存在的問題和今后努力方向
在這幾個月里，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些進(jìn)步，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底需深層次加強(qiáng)；第四，加強(qiáng)練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。
第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；
第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)利益，積極為企業(yè)創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上是我對自己已一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實(shí)際行動來做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對企業(yè)有用的人才。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)7
實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個起點(diǎn)，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實(shí)習(xí)對我們來說又有著特殊的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)�！猉XXX。短短的2個多月實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這冬季里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽�，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題�，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
本人于XX年XX月XX日，正式開始了我的實(shí)習(xí)生活。由于我頂替的老師擔(dān)任四年級的數(shù)學(xué)課程與班主任，因此我被分派到四年級擔(dān)任班主任及數(shù)學(xué)老師。在2個月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中。作為一名班主任我了解了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動，但真正的小學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付諸很多的努力。在教學(xué)上，我認(rèn)真地備好每一堂課，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動中存在的問題。經(jīng)常地旁聽其它老師的課，虛心請教其它老師的經(jīng)驗(yàn)，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。
作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從兩個月的支教中我了解到，一名人民教師太難當(dāng)了，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋信息——自己寫反思——講評——鞏固學(xué)生知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要你認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。
首先，我要了解班級的學(xué)生的基本情況，然后根據(jù)學(xué)生的基本情況來安排教學(xué)。其次，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò)，然后認(rèn)真地研究該上的這個單元，認(rèn)真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。因?yàn)樵谙旅嬖O(shè)有指導(dǎo)老師，于是我向指導(dǎo)老師征求意見，并加以修改和調(diào)整。然后自己先試教，接著再修改，最后才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的內(nèi)容反復(fù)練習(xí)，直到記住為止。而且在課后經(jīng)常和學(xué)生交談，讓他們指出在課上老師的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。事實(shí)證明，這套方法挺受學(xué)生歡迎的，同時也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系。除此以外，通過不斷地反思，交流。我了解了一些適合農(nóng)村學(xué)生基礎(chǔ)差的方法。這對我在今后的教學(xué)工作中，在面對基礎(chǔ)差的學(xué)生時，時刻提醒自己，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自己，給學(xué)生呈現(xiàn)的東西，必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠(yuǎn)的影響。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的.錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
期間，在輔助學(xué)生工作時，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè)，解惑之人，更應(yīng)該是一位有著天平秤心靈的朋友。只有這樣，教師才能從過去作為“道德說教者”，“道德偶像”的傳統(tǒng)角色解放出來，成為學(xué)生健康心靈的，健康品德的促進(jìn)者，催化劑，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自我調(diào)查，自我選擇。頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
兩個月以來，我在生活方面也學(xué)到了許多東西，這些東西是在書本里找不到的，對我以后的生活很有幫助。在感情方面，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在生活上也我們提供了很大的幫助，老師們也很熱情，和各位老師的關(guān)系處的很好，尤其是住在學(xué)校的老師，感情更沒的說，常常以兄弟相稱。，他們的熱情讓我忘了生活上的苦，覺得很開心，雖然生活有點(diǎn)苦，但是他們讓我認(rèn)為所做的一切都是值得的；和學(xué)生的感情真的很深，和學(xué)生建立了很好的朋友關(guān)系，他們很喜歡我，我也是，他們希望我留下來，但是這不可能，。當(dāng)我們才漸漸進(jìn)入角色，發(fā)現(xiàn)自己有一群可愛的學(xué)生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，我了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書”，面向?qū)嶋H。它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。讓我具備了扎實(shí)的教學(xué)基本功，創(chuàng)新的教學(xué)理念。兩個月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，使我真正體會到做一位老師的樂趣，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力著。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)8
這是我來電信實(shí)習(xí)的第一周，我真有點(diǎn)當(dāng)“御用閑人”的感覺，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了，通信頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對著實(shí)在是太悶了�？墒浅鮼碚У降奈也桓矣邪刖湓寡�，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無奈嗎?
終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內(nèi)容都吐出來，很機(jī)械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。
我剛開始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時都有把位置還回去的可能。
因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營銷的技巧。
這是我來電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機(jī)地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。
在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的技巧：
首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個方面：
一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的`;
二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
三、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認(rèn)為最重要的一個方面。
之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)9
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
來到公司一個多月了，這不是我第一次實(shí)習(xí)，以前在學(xué)校經(jīng)老師安排，我去過好幾家單位實(shí)習(xí)，可是新來到單位還是很緊張。我們都知道作為一個會計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。在這方面我對自己要求很嚴(yán)格，不該問的不問，不該講的不講。上班的第一天，部長就和我講了單位的規(guī)章制度，我一直認(rèn)真遵守。
實(shí)習(xí)中我了解到，公司是由原無錫湖光大發(fā)儀器有限公司改制而成立的股份制企業(yè)。是主要開發(fā)、生產(chǎn)、銷售辦公設(shè)備、投影儀、銀幕成品和零部件的專業(yè)公司。建有投影儀生產(chǎn)線兩條。銀幕生產(chǎn)線二條，書寫板等生產(chǎn)線一條。并擁有全自動模板車床及真空鍍膜機(jī)等整套菲涅透鏡生產(chǎn)線，光學(xué)冷加工，機(jī)械沖壓、表面處理和注塑等設(shè)備。所生產(chǎn)的投影儀有反射式、折射式、透射式三大系列近30個型號，銀幕也有電動遙控幕。支架幕、壁掛幕三個系列50多個型號，并具有自主獨(dú)享的專利技術(shù)。
每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都有相應(yīng)的原始憑證。作為會計(jì)人員，應(yīng)該認(rèn)真審核原始憑證，將審核完的原始憑證登記入帳。先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化、管理信息化和結(jié)算網(wǎng)絡(luò)化。目前絕大部分單位會計(jì)核算采用會計(jì)電算化，學(xué)校對每一個會計(jì)專業(yè)畢業(yè)生也作了相關(guān)的培訓(xùn)。在進(jìn)入單位系統(tǒng)中，我以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都用上了，所以登記轉(zhuǎn)帳憑證時，相對比較順利。
我的崗位是成本會計(jì)，這對于一個既將畢業(yè)的大專生來說，無疑是種挑戰(zhàn)，同時也是種機(jī)會——一種讓自己專業(yè)知識得到充分鍛煉的`機(jī)會!或許是對崗位比較陌生，剛開始時沒有部長的安排，我不知道自己該做什么，整天對著電腦發(fā)呆，當(dāng)部長安排讓我熟悉財(cái)務(wù)軟件，我進(jìn)入軟件時覺得和自己所學(xué)的沒有什么區(qū)別，于是并沒有認(rèn)真的學(xué)習(xí)，記得有一次部長讓我查一個單位的本期發(fā)生額，我找了好久，找是找到了，可是我報(bào)的卻不是發(fā)生額，那個時候我才深深體會到，原來自己真的什么都要從頭學(xué)習(xí)。犯了錯誤我沒有氣餒，在什么地方跌到就在什么地方爬起來。
期間，我還學(xué)會了開增值稅發(fā)票，學(xué)的過程肯定不是一帆風(fēng)順的，開錯單位、開錯金額、漏開合同號、發(fā)票位置調(diào)錯等，各種細(xì)小環(huán)節(jié)的問題，導(dǎo)致發(fā)票作廢。經(jīng)過一段時間的練習(xí)，我對單位的防偽開票系統(tǒng)基本熟悉了，現(xiàn)在開增值稅發(fā)票已經(jīng)不是難事，總結(jié)以上犯的錯誤，都是由粗心造成的，這對于一個合格的會計(jì)是不允許的。我們單位不但開增值稅發(fā)票，而且也開外銷發(fā)票，在開外銷發(fā)票中，我犯的錯誤主要是開錯日期，部長好幾次提醒我，可每次都犯同樣的錯誤，我感到很內(nèi)疚，保證以后不會再犯類似的錯誤。
在實(shí)習(xí)的這段日子里，部長耐心的教導(dǎo)，每當(dāng)我提出些小問題時，總是耐心的講解，有時自己都覺得問的很奇怪，可是部長依舊不厭其煩的教我，直到我真正的理解，這讓我在工作中更加有信心。工作的好壞，其實(shí)也和工作環(huán)境有關(guān)，工作環(huán)境主要的是人際關(guān)系。這些日子，我感受到大家對我的關(guān)系和鼓勵，我的工作很開心，而且很輕松，可是精神上我絲毫未對自己放松。有時辦公室的王會計(jì)出去跑銀行時，也會帶上我，這對我也是一種鍛煉。前兩天，當(dāng)部長安排我去報(bào)稅時，我突然覺得自己已經(jīng)是一名真正的會計(jì)了，我希望部長以后可以多安排些類似的工作，我保證認(rèn)真努力做好。
在辦公室，有時看見部長忙前忙后，我有很多次想幫忙，可是不知道該怎么幫，因?yàn)樽约簩I(yè)知識深淺的問題，加上工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以只能偶爾的打打下手，這讓我漸漸察覺到會計(jì)人員工作的謹(jǐn)慎性以及重要性，同樣也感覺到了壓力，面對這樣的壓力，我不會退縮。
我現(xiàn)在可以大聲的說，我已經(jīng)為未來更好的工作做好了準(zhǔn)備，隨時等待部長的安排，等待部長對我能力的考驗(yàn)，在以后的工作中，我打算加強(qiáng)自己對外貿(mào)會計(jì)知識的學(xué)習(xí)，更好的適應(yīng)單位會計(jì)工作，也彌補(bǔ)自己在這方面的知識的缺乏，同時也希望部長可以像以前一樣教我些外貿(mào)會計(jì)知識，我一定努力學(xué)習(xí)。
這是我這段時間的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望部長給予一定的批評和建議!
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)10
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。在整個的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：
在摸索中，為期一個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會計(jì)工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會計(jì)工作的能力，堅(jiān)定了我從事會計(jì)工作的理念。
我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作�？傊�，要給我們實(shí)踐的機(jī)會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計(jì)工作人員而不懈努力!
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。
就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，
在這次實(shí)習(xí)的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的.主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
不要怕困難，做了也許沒機(jī)會，但沒做肯定沒機(jī)會�！霸�(jīng)真的想過放棄了，不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拼搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實(shí)習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會�！蓖ㄟ^那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊?
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、面對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時，你應(yīng)該拋開雜念，專心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放棄與同事公平競爭的機(jī)會。
4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常�？梢詫巿�(zhí)湮滅在搖籃中。
5、世間會有君子就一定會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事，最好還是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。
6、最后再提醒你一句:同事間相處的最高境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人，但卻永遠(yuǎn)記得每個人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成績，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒機(jī)會，但沒做肯定沒機(jī)會，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白:今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)11
20xx年是我進(jìn)入工作崗位的第一年，回顧這一年的工作和生活，受益頗多。20xx年在我看來也是充滿變化的一年，我在12月份離開了原來的單位來到了XX公司。
當(dāng)我來到xx公司實(shí)習(xí)時，當(dāng)我拿到第一份圖紙準(zhǔn)備計(jì)算工程量的時候，我感覺還是比較困難的。幸運(yùn)的是公司的各位同事和老師給予了我巨大的幫助，無論我提出的問題是多么的簡單，他們都會耐心地、詳細(xì)地幫我解答。同時，領(lǐng)導(dǎo)在分配我工作的時候也是由簡單到復(fù)雜，由配合工作到獨(dú)立完成，讓我一步步地熟悉、慢慢地上手。在這里我要衷心地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事。
接觸造價工作兩個月的時間，讓我對造價工作有了新的'認(rèn)識。我覺得干好這份工作需要的是：耐心、細(xì)心、責(zé)任心。在這三者中，我比較欠缺的是細(xì)心。我接到的第一個工程是xx禮堂的審計(jì)，這個工程讓我對定額的計(jì)算規(guī)則和定額子目有了進(jìn)一步的熟悉。也讓我認(rèn)識到學(xué)習(xí)專業(yè)知識絕不能浮淺，一定要腳踏實(shí)地，一開始就把基礎(chǔ)打牢，每遇到一個問題一定要弄懂弄清楚，要做到舉一反三。比如在和對方造價員對預(yù)算的時候，自己計(jì)算的每個數(shù)據(jù)是怎么來的，工程量的計(jì)算規(guī)則是什么，這個地方我這樣考慮的依據(jù)是什么，這些問題都要弄清楚。只有這樣自己才能以理服人，據(jù)理力爭。
在參與xx修復(fù)工程預(yù)算審核的工作中，我深刻的認(rèn)識到不細(xì)心導(dǎo)致的后果是十分可怕的。雖然圖紙很少，結(jié)構(gòu)很簡單，但是由于自己一時馬虎沒看清圖紙中xx護(hù)坡的具體構(gòu)造，導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果不準(zhǔn)。還有在xx的現(xiàn)場勘察中，由于自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，致使目測的工程量跟實(shí)際的工程量相差甚遠(yuǎn)。由此可見，越是簡單的問題，越不可掉以輕心。
在造價領(lǐng)域，我是一名新手。自己平時除了看看技術(shù)方面的書籍外還經(jīng)常熟悉定額。同時也從公司各位老師的身上學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在參與xx有限公司修復(fù)工程的預(yù)算編制工作時，我先是根據(jù)自己的理解把算好的工程量套了下定額，然后和孫老師套的定額子目做對比。從中我認(rèn)識到自己在考慮工程做法及工序的時候不夠全面，在定額換算以及定額子目選擇的時候還不夠準(zhǔn)確，這些都需要我在以后的工作中去提高和完善。
預(yù)算軟件的操作方面，由于自己對電腦操作比較熟悉，所以上手比較快�，F(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣，圖形算量以及套價軟件完成一個工程的預(yù)算編制，但是在效率和精確度方面還需要提高。
俗話說萬事開頭難。經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)和工作，我也算是走進(jìn)了造價工作的“大門”，以后的“修行”就要靠自己的努力了。農(nóng)歷新年將至，我要在這辭舊迎新的時候，把自身的不足和缺點(diǎn)通通拋棄，將自身的優(yōu)點(diǎn)保持和發(fā)揚(yáng)。逐漸掌握并熟練運(yùn)用各種預(yù)算軟件，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，踏踏實(shí)實(shí)工作。在新的一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和各位同事一同攜手為xx公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)12
xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的.是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！
時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xxxx高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)13
學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了出來也差不多半年了，我在公司里主要是負(fù)責(zé)公司內(nèi)網(wǎng)的管理，其涉及到公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的正常登陸和訪問，公司內(nèi)各部門主機(jī)是否正�；ヂ�(lián)，有無被病毒感染、傳播。使得公司內(nèi)的計(jì)算機(jī)能夠正常運(yùn)行，做好公司內(nèi)網(wǎng)的管理和維護(hù)工作。
從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成�？梢哉f，近3個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“各位早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了主任的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：
要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，同事并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，同事對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以主任就讓我獨(dú)立的完成校內(nèi)大小部門的網(wǎng)絡(luò)檢修與電腦故障排除工作。
如其他部門辦公室內(nèi)局域網(wǎng)的組件，中心服務(wù)機(jī)房的服務(wù)器監(jiān)測等，直接或間接保證了公司網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，同事就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補(bǔ)斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來學(xué)校實(shí)習(xí)的時候同事安排我去工程部安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想對我來說是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，開始是硬件問題：光驅(qū)不能用使我在一開始安裝系統(tǒng)時就出現(xiàn)了急躁的情緒，然后順利解決后，xp系統(tǒng)的驅(qū)動問題又讓我大傷腦筋！
從一開始的usb驅(qū)動慢慢的安裝，再通過硬件監(jiān)測軟件查看硬件型號，到最后把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時間，通過自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新，接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問同事，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。
這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因?yàn)榉⻊?wù)器的維護(hù)是復(fù)雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢log日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有l(wèi)og日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非�！巴纯唷钡氖虑椤Ｏ襁@些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
第四是細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)：
細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實(shí)習(xí)期間，我承擔(dān)了ftp服務(wù)器的管理工作和校內(nèi)信息服務(wù)的日常檢測工作，這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。
ftp服務(wù)帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ftp的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內(nèi)用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為我門專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一，在ftp管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認(rèn)證的，所以在ftp服務(wù)權(quán)限中對上傳文件夾（up）做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的`職責(zé)是將up文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導(dǎo)了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個方面。所以說要做好這些事情，不細(xì)心負(fù)責(zé)，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。
第五是“主動出擊”：
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在服務(wù)器機(jī)房的時候主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我。獲得更大的收獲。記得當(dāng)時工模部反映網(wǎng)絡(luò)不同，我就自高奮勇，去進(jìn)行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候，我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃�，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了主任的認(rèn)可。
第六是講究條理：
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在網(wǎng)絡(luò)中心日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費(fèi)精力，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
整個的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致稱贊。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在工作中取得新的突破。
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)14
20xx年x月，我在湖南長沙萬家麗路北京現(xiàn)代瑞特店進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)活動。在這次頂崗實(shí)習(xí)中，我一方面學(xué)習(xí)了汽車的各種相關(guān)技術(shù)，另一方面也培養(yǎng)了自己的社會能力，學(xué)會怎樣與他人溝通，也了解了一些關(guān)于汽車維修企業(yè)的運(yùn)作方面的知識、通過實(shí)習(xí)，我對汽車維修4S店的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋有了一定的了解和深刻體會。
一、了解企業(yè)管理方法
通過實(shí)習(xí)、我了解了部分企業(yè)管理的理念�，F(xiàn)代管理要求把制度管理和文化管理結(jié)合起來，重視人的作用，要做到以人為本。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營觀念主要有：
1、戰(zhàn)略觀念全面系統(tǒng)地看問題，要有全局、面向企業(yè)未來的發(fā)展觀點(diǎn)。
2、市場觀念要了解市場，確定對策去占有市場，贏得市常
3、用戶觀念企業(yè)要樹立一切為了用戶的觀念，全心全意為用戶服務(wù)。
4、效益觀念關(guān)鍵在于，對外如何贏得市場，如何多完成任務(wù)；對內(nèi)如何降低成本。
5、競爭觀念要通過競爭去獲得市場，要做到“質(zhì)量以優(yōu)取勝，價格以廉取勝，服務(wù)以好取勝”。
6、時間觀念把握好決策的時機(jī)，努力縮短生產(chǎn)周期，堅(jiān)持效
率觀念。
7、變革觀念企業(yè)要保持對外部環(huán)境的適應(yīng)性，事前有預(yù)測，環(huán)境變化時有對策。
由此，我們可以看出，企業(yè)的一切崗位都是為了良好的服務(wù)，因而，在我們的日常教學(xué)中，應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的'服務(wù)意識。
二、增強(qiáng)了社會能力的培養(yǎng)
與人溝通，這是我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦蟹浅Ｖ匾囊粋�基本能力，我們要學(xué)會善于與人溝通。在實(shí)習(xí)的過程中我們主動地與維修廠的員工進(jìn)行交流，不懂就問，有時也會聊一些生活上的小事，使我們在這三天里相處得很好，廠里員工也很樂意把他們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，讓我們學(xué)到不少書本上沒有的東西。由此，我明白了，在與他人的溝通之中我們要保持主動、積極的態(tài)度。
三、提升了專業(yè)能力
作為一名專業(yè)教師，提升了專業(yè)能力是我在本次實(shí)習(xí)中一個明確的目的。在頂崗實(shí)習(xí)中，我接觸的項(xiàng)目主要是汽車銷售和售后服務(wù)方面，具體服務(wù)項(xiàng)目概況為：
1、汽車保養(yǎng)：包括機(jī)油、機(jī)濾、空濾等的更換。通常經(jīng)常做的是機(jī)油的更換等。
2、車身美容：包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污物、上蠟增艷與鏡面處理、漆面處理、新車開蠟、鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。
3、汽車機(jī)修：作為機(jī)械服務(wù)項(xiàng)目包括發(fā)動機(jī)保養(yǎng)、制動片更換、
底盤維護(hù)等。
4、汽車精品：作為汽車美容服務(wù)的延伸項(xiàng)目，汽車精品能滿足司機(jī)及乘員對汽車內(nèi)部附屬裝飾、便捷服務(wù)的需求、如車用香水、蠟撣、腳墊、坐墊、座套、把套等的配置，能使汽車美容服務(wù)貼心，賓至如歸。
在短短的三天企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中，我不僅更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)并掌握了汽車發(fā)動機(jī)、底盤的構(gòu)造和功用，而且還學(xué)會了許多工具的使用方法。通過師傅們的共同學(xué)習(xí)、探討有關(guān)汽車方面的知識，使我學(xué)到了很多在學(xué)校從事專業(yè)教學(xué)中從未學(xué)到的東西，并對汽車行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對以后的專業(yè)學(xué)習(xí)起了很大的基礎(chǔ)作用。
20xx、11、24
頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)15
頂崗實(shí)習(xí)還有一個月時間就要結(jié)束了，九年級化學(xué)我已經(jīng)講完了，通過一學(xué)期來我的踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的教學(xué)，在教學(xué)中我注意了激發(fā)學(xué)生興趣，和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性為主，我注意夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，并提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，收到了良好的教學(xué)效果。我將我的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一，重視雙基教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，讓學(xué)生一步一個腳印，一步一步的提高學(xué)生的分析能力和解決問題的能力
當(dāng)然我通過使用化學(xué)課件，使學(xué)生咋愛掌握知識與技能的同時，學(xué)會過程與方法，最終能夠提高他們的.情感態(tài)度與價值觀，達(dá)到了“三贏”的效果。與此同時在教學(xué)過程中我特別注重學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，并讓他們的`科學(xué)素養(yǎng)能夠更快的提高，但我知道化學(xué)知識是靠日積月累，化學(xué)素質(zhì)的提高，也不是一朝一夕的事，也要靠老師在教學(xué)過程中不斷地、經(jīng)常地灌輸化學(xué)的學(xué)習(xí)方法，分析方法，滲透化學(xué)知識，化學(xué)技能與技巧。在化學(xué)教學(xué)中，我一般喜歡與日常生活和社會熱點(diǎn)問題聯(lián)系在一起，因?yàn)椤皬纳钭呦蚧瘜W(xué)，從化學(xué)走向社會”，來增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感和使命感。
二、激發(fā)學(xué)生興趣，樹立學(xué)生信心
九年級化學(xué)是他們接觸化學(xué)的第一年，屬于啟蒙課程，學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和信心特別重要，在上課時，我曾做過幾個有趣的實(shí)驗(yàn)，第一個，我在講燃燒與滅火時，我拿出我的眼鏡布，讓大家猜想，用火點(diǎn)燃后會是什么樣子?同學(xué)們毫不猶豫說燒壞了，我微笑著沒有說話，把一塊手帕在酒精燈上點(diǎn)燃，熊熊大火持續(xù)了1分鐘左右，火滅了，眼鏡布完好無損，同學(xué)們驚呆了。在講化石燃料開發(fā)利用時，我又做了一個魔棒點(diǎn)燈實(shí)驗(yàn)，在講二氧化碳時我做了清水變牛奶實(shí)驗(yàn)。同學(xué)們強(qiáng)烈的感覺到化學(xué)的魅力色彩，帶著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，我把他們帶入了化學(xué)的殿堂，同時我強(qiáng)調(diào)，化學(xué)是一門理科中的文科，它比數(shù)學(xué)，物理要好學(xué)的多。我看的出來孩子們喜歡化學(xué)，特別是化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
我覺得我的成功之處是把他們真正的代入了化學(xué)王國，讓他們從心底喜歡化學(xué)，同時讓我收獲最大的是，我和他們建立了良好的師生關(guān)系，而且他們在上次期中考試中進(jìn)步特別大，我接手化學(xué)時他們班有x個及格，一個月后有xx個及格，有很多進(jìn)步xx分，我相信通過我們的共同努力，他們會更好。
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