醫(yī)藥銷售經理崗位職責(合集15篇)
在社會發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責1
1、負責市場業(yè)務、產品推廣；
2、分析，調研并制定計劃協(xié)助代理商建立潤滑油銷售網絡及市場維護工作；
3、收集市場動態(tài)與競品信息，并根據市場反饋，提出合理改進意見；
4、執(zhí)行公司的各項銷售政策，達成業(yè)績目標。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責2
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
6、對公司營銷總監(jiān)負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責3
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區(qū)銷售經理
職責描述：
根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確�？冃Х夏繕恕�
利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的'能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確�？蛻魯祿䦷斓轿唬员憧蛻袅私鈽I(yè)務潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售經理崗位職責4
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、根據領導的安排維護老客戶的.業(yè)務，挖掘客戶的潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；
5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責5
1、根據銷售目標，完成指定產品的銷售，并跟蹤回款操作；
2、穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶；
3、開發(fā)及常規(guī)拜訪現有客戶，建立完善的客戶檔案并維持良好的客戶關系；
4、掌握應用產品的知識及銷售技巧，記錄并及時與領導匯報各項工作進展；
5、參與相關的'展會和培訓會議，收集和開拓客戶資源；
6、掌握客戶需求，維護和建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任務指標。
7、負責參與合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，同時做好客戶的回訪工作；
醫(yī)藥銷售經理崗位職責6
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的`各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責7
1、協(xié)且上級完成分配區(qū)域的銷售任務，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、協(xié)助上級管理、協(xié)調市場，跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的'執(zhí)行；
3、協(xié)助完成公司產品的市場調研活動；
4、收集市場同行業(yè)信息，參與策劃有關公司產品的發(fā)布、展會等活動。
5、帶領團隊執(zhí)行和實施各種市場推廣活動；
醫(yī)藥銷售經理崗位職責8
1、參與項目銷售方針政策的制定；
2、全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度；
3、負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議；
4、組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規(guī)及本項目其他的相關銷售資料；
5、根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭；
6、定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答每月銷售現場辦公用品計劃表的'審核；
7、指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶；
8、解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責9
崗位職責:
1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區(qū)域內銷售指標的達成;
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司技術;
3、定期拜訪區(qū)域內的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;
任職要求:
1、醫(yī)學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業(yè);
2、精通腫瘤領域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經歷，具備較強的抗壓能力;
3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強的學習精神，樂于學習新的業(yè)務知識;
5、有高端腫瘤產品工作經歷的優(yōu)先考慮。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責10
醫(yī)藥銷售經理職位要求
1.銷售經驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責/工作內容
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的.及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責11
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的'情況;
3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經理完成政府事務工作;
醫(yī)藥銷售經理崗位職責12
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的.開發(fā)計劃;
2、根據公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責13
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的`推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經驗。
醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責14
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的`銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數據;
醫(yī)藥銷售經理崗位職責15
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標;
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的.客戶檔案，與客戶保持良好的關系;
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的信任關系;
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;
5、完成領導交辦的其他任務。
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