醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(精選15篇)
現(xiàn)如今，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責1
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的'銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責2
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的建立;
2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的`產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責3
性別:不限
崗位職責:
1、在上級的`領(lǐng)導下定期完成業(yè)務指標,并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動;
3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作;
4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責4
1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;
7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的'性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;
4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四、
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責5
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪的`藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責6
1、根據(jù)上級領(lǐng)導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務的學術(shù)講解及推廣;參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術(shù)產(chǎn)品講座等工作;
4、負責客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導反饋;
7、完成領(lǐng)導交辦的.其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;
3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的.方向和進度;
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標及回款任務;
5、統(tǒng)管銷售團隊,負責團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求:
1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責8
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ?代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片、演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務;
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時反饋;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷計劃,組織各種推廣活動;
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責10
職責描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責描述：
根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確�？冃Х夏繕�。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的'市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。
超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責11
1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等、;
2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3、間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的`重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4、完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1、大專(含、以上學歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;
2、具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責12
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責13
1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;
2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關(guān);
3、負責計劃的`分解、落實,并進行跟蹤與評估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。
任職資格:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團隊;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責14
1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的.銷售任務;
2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;
4、客戶關(guān)系管理:負責拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
5、銷售信息管理:負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡建立及品牌維護;
6、銷售團隊建設(shè):對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;
任職要求:
1、本科以上學歷,醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責15
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的.相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;
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