渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(匯編15篇)
在生活中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、2開發(fā)新客戶，建立和完善公司代理產(chǎn)品的分銷體系，包括經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等；
2、3開發(fā)商業(yè)零售連鎖類行業(yè)客戶和政府、交通等垂直行業(yè)大客戶；
3、4針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報價。
4、5收集區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場銷售信息，及時反饋客戶信息，提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議；
5、6及時掌握行業(yè)競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向，并提出合理化建議；
6、7與廠商銷售人員的工作配合。
任職要求：
1、 1全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、 2具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、 3具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力；
4、 4具有良好的`人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；
5、 5對顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道的拓展方案，并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;
2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作;
3. 負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)重要客戶進(jìn)行開發(fā)、溝通、制定合作方案;
4. 負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù);
5. 擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的`市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;
6. 對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見;
7. 負(fù)責(zé)及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息，做出處理意見;
8. 定期或不定期對渠道管理工作進(jìn)行總結(jié)，向市場營銷總監(jiān)提交總結(jié)報告。
崗位要求：
1. 大專以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);
2. 對銷售、渠道工作的壓力有認(rèn)識，抗壓性強(qiáng)，吃苦耐勞;
3. 具備較強(qiáng)的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;
4. 對行業(yè)信息的敏感度，注重信息積累，對產(chǎn)品運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)、促銷等方面有概念;
5. 具備良好的語言表達(dá)和溝通能力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、具備2年以上獨(dú)立銷售開拓經(jīng)驗(yàn)
3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，反應(yīng)靈敏，表達(dá)能力強(qiáng)有良好的.溝通技巧和組織
4、良好的團(tuán)隊協(xié)作能力、責(zé)任心強(qiáng)
5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;
2、有房地產(chǎn)、醫(yī)院、院校(含幼教)、政府機(jī)關(guān)類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，男女不限。
3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的`溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;
2.日常渠道商的聯(lián)絡(luò)、刪選和更新工作;
3.對代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，售前協(xié)助與售后客戶服務(wù)，協(xié)助代理商進(jìn)行項目的跟蹤;
4.完成所轄區(qū)域銷售任務(wù);
5.地區(qū)標(biāo)案跟進(jìn)與管理
任職要求：
1.�？埔陨蠈W(xué)歷，年齡25歲以上，男女不限;
2.3年以上IT相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備優(yōu)先的'渠道開發(fā)和市場開拓能力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關(guān)談判能力;
4、具有良好的自我管理能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，參與制定公司市場營銷策略，執(zhí)行公司市場營銷策略，完成代理商發(fā)展任務(wù)和銷售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)全國加盟及代理體系的建設(shè)、推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、制定公司渠道部銷售計劃，并對銷售任務(wù)進(jìn)行合理分解，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
4、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的招商、銷售工作，促進(jìn)新客戶簽約及銷售、回款等。
5、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員完成代理商的各種市場活動。
6、渠道部成員培訓(xùn)計劃的制定與督促實(shí)施。
7、對部門費(fèi)用進(jìn)行把控。
8、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納代理商客戶資料，對代理商客戶群進(jìn)行透徹的.了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。
任職要求：
1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，能適應(yīng)經(jīng)常出差;
2、具有室內(nèi)外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;
3、3年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
4、談判能力強(qiáng)。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄渠道市場的開拓，獲取優(yōu)質(zhì)推廣資源，擴(kuò)展及維護(hù)線下渠道、郵政客戶關(guān)系；
2、完成交予的各項銷售任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的銷售政策；
3、完成公司交給的各項推廣任務(wù)，執(zhí)行落實(shí)公司的推廣政策，對APP的下載量、安裝量、激活量、活躍度等各項指標(biāo)負(fù)責(zé)；
4、基于不同城市和區(qū)域的實(shí)際情況，制定有效的'推廣方案、銷售方案和計劃，通過對推廣渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對性優(yōu)化市場推廣策略、銷售策略；
5、負(fù)責(zé)為客戶講解產(chǎn)品的特色及優(yōu)惠活動，做好公司線下推廣和銷售計劃；
6、溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，配合完成內(nèi)外部合作項目的執(zhí)行與跟進(jìn)工作；
7、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人完成其他臨時性工作。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先；
2、有貴金屬及收藏品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、可接受短期出差；
4、活潑熱情，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，熱愛銷售工作。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的.助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；
6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé)；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護(hù)與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;
2.完成公司下達(dá)的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過對渠道的尋找與開拓,達(dá)成公司渠道業(yè)務(wù)指標(biāo),根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;
3.負(fù)責(zé)公司的金融產(chǎn)品在各大金融機(jī)構(gòu)的.推廣與宣傳,準(zhǔn)備基金產(chǎn)品營銷資料,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;
4.配合基金營銷渠道相關(guān)合同的簽署;
5.負(fù)責(zé)制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計劃;
6.負(fù)責(zé)收集并統(tǒng)計金融市場信息和客戶建議,并及時整理信息,為公司提供合理的建議;
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的機(jī)構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會關(guān)系;
2.了解證券、保險、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備較好的語言表達(dá)能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊意識,具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力;
4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂觀;
5.有渠道客戶資源優(yōu)先。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)；
2 、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，并對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核，完成公司及上級下達(dá)各項任務(wù)目標(biāo)；
3、制定區(qū)域各項過程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護(hù)。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；
3、有較強(qiáng)的'客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機(jī)會；
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動，適應(yīng)能力強(qiáng)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神；
7有客戶資源者優(yōu)先錄取。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、依照公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，以市場為中心，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、提升銷售業(yè)績；
2、主要負(fù)責(zé)公司3DGIS+BIM相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售，尋找代理商及合作伙伴；
3、制定銷售策略與計劃（包括新產(chǎn)品），確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
4、配合公司實(shí)施"營銷風(fēng)控"政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的'過程及結(jié)果進(jìn)行整理與匯報；
5、拓展各類銷售渠道、維護(hù)客戶資源，及時跟進(jìn)并促進(jìn)簽單；
6、負(fù)責(zé)合作洽談、協(xié)議簽訂等工作；
7、配合公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動；
8、負(fù)責(zé)組織用戶并進(jìn)行市場信息的收集、整理、分析和上報；
9、協(xié)助做好銷售解決方案及招投標(biāo)等相關(guān)工作；
10、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、計算機(jī)信息、市場營銷、建筑工程或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷；
2、三年以上IT行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上渠道銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
3、具備公司相關(guān)業(yè)務(wù)資源及過往出色的銷售業(yè)績者優(yōu)先考慮；
4、熟悉建筑信息模型（BIM）設(shè)計相關(guān)軟件，及建筑行業(yè)各種主流應(yīng)用軟件；
5、良好的交流溝通技巧，較強(qiáng)的語言感染能力及統(tǒng)籌規(guī)劃的能力；
6、能夠根據(jù)用戶需求，撰寫初步解決方案；
7、具較強(qiáng)的市場敏銳度及開拓能力；具備銷售相關(guān)資源，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)唯品國際、唯品會、洋碼頭等b2b平臺銷售工作，完成公司既定銷售目標(biāo)。
2、根據(jù)平臺運(yùn)營規(guī)則及操作流程，制定銷售方案并實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)平臺的銷量計劃及推進(jìn)與平臺的深度合作。
4、負(fù)責(zé)平臺的數(shù)據(jù)采集及效果跟進(jìn)。
5、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)平臺，能利用搜索引擎、社會化營銷等方式幫助提升品牌知名度，增加用戶與品牌的互動性。
6、完成上級主管安排的其他工作。
任職要求:
1、5年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上跨境電商運(yùn)營/銷售經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的溝通能力，及活動策劃經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉各類跨境電商平臺基本操作，能把握跨境電商運(yùn)作的最新趨勢，具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力，敏銳的'行業(yè)分析能力，較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
3、掌握天貓國際、考拉海購、唯品國際、等主要跨境電商平臺的運(yùn)營規(guī)則。
4、具備數(shù)據(jù)整理和分析能力、問題解決能力、談判能力。
5、責(zé)任心強(qiáng)，工作積極，有耐心，善于交流。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1.根據(jù)區(qū)域市場，對市場格局及發(fā)展和競爭對手動向有深入的理解分析，進(jìn)行渠道規(guī)劃，制定渠道銷售策略和布局。
2.根據(jù)部門年度銷售計劃和相關(guān)政策，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H情況，制定本區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的市場開拓，完成銷售任務(wù)。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展本區(qū)域渠道、客戶群體，建立長期伙伴關(guān)系，管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。
5.根據(jù)市場需求狀況和客戶的反饋意見，及時了解市場信息、產(chǎn)品需求變化，并向總部反饋信息，提出產(chǎn)品改善或開發(fā)建議，限度地滿足客戶需求。
6.根據(jù)渠道建設(shè)需要，對核心代理商進(jìn)行扶持，牽引二級代理商，做好渠道代理商培訓(xùn)工作，市場推廣工作，切實(shí)提升經(jīng)銷商能力，提高區(qū)域渠道成熟度。
崗位要求：
1、大專、通信、電子、營銷類專業(yè);
2、3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長渠道管理和新渠道開拓，經(jīng)銷商管理溝通能力較好;
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和推動能力，較強(qiáng)的`成就導(dǎo)向，能適應(yīng)頻繁出差或駐外;
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
職責(zé)
1、負(fù)責(zé)渠道代理公司業(yè)務(wù)合作開拓；
2、負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)；
3、深度開發(fā)代理資源，拓展公關(guān)、社會化營銷、內(nèi)容等多元化合作模式；
4、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。
職位要求：
1、有激情，目標(biāo)導(dǎo)向型，具有團(tuán)隊協(xié)作精神，能承受工作壓力；
2、敢于并熱愛面對壓力和挑戰(zhàn)，能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，較強(qiáng)的`工作承壓能力；
3、2年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；
4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。
5、能適應(yīng)出差。
渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)青少年編程項目的渠道開發(fā)、商務(wù)談判，執(zhí)行公司的政策，配合團(tuán)隊完成公司制定的各項指標(biāo)任務(wù)。
2、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調(diào)對接日常工作，維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系：
3、貫徹公司渠道政策，為不斷改進(jìn)公司產(chǎn)品，主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗(yàn)并及時反饋、根據(jù)市場信息及時改變區(qū)域內(nèi)渠道商的具體支持方案。
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，一年以上市場拓展工作經(jīng)驗(yàn)(可接受優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學(xué)/教育行業(yè)/培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮：
2、有強(qiáng)烈的.工作熱情，喜歡渠道開發(fā)工作，懂得及時調(diào)整銷售策略與方式，完成既定各項指標(biāo)目標(biāo)，善溝通、有工作激情，主動學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3、與團(tuán)隊開拓、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶資源、建立良好的長期合作關(guān)系 ，并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;
4、積極向上，認(rèn)可公司的企業(yè)文化，遵守公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排。
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