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    1. 銷售提成方案

      時間:2023-01-28 19:25:45 銷售 我要投稿

      銷售提成方案【精】

        為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的銷售提成方案,歡迎大家分享。

      銷售提成方案【精】

      銷售提成方案1

        為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情,實行多勞多得讓有能力的人先富起來,特制定如下銷售人員工資支付備用方案:

        一、市場初期:

        1、按銷售量計:

        公司自營終端:提成 18% (終端價)

        公司自營批發(fā)部:提成 12%(批發(fā)商提成8%)

        公司(重點)自營煙酒店:提成 6% (酒水商一般有15%優(yōu)惠)

        2、各個時段及場所計提成的政策:

       、俚臼袌鲭y度大一般應(yīng)再放7個點左右給市場人員。

       、谥攸c場所即公司投入駐場促銷人員,價格在終端價格22%以上折扣場

        所提成為5%。

       、蹚V告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。

        ④所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。

        3、底薪說明:本方案無底薪,新進(jìn)人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提

        成。

        二、市場成長(熟)期:

        1、按銷量計:

        公司自營終端:提成 12%(終端價)

        公司自營批發(fā)部:提成 8%(批發(fā)部7%)

        公司重點場所: 提成 6% (酒水商10%)

        2、各個場所分時段計提成的政策:

       、俚驹俜7個點,(重點場所除外)給市場人員。

       、趶V告投入銷售收入減去成本價提成 10%。

       、鬯刑岢蓱(yīng)減去市場投入費(fèi)用。

        三、方案適應(yīng):

        1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

        2、淡季指年度的.5-9月份。

        3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元)

        四、區(qū)域劃分和提成時效:

        1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人,單獨(dú)或共同完成公司的銷售計劃,在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成,該提成由完成人提成。

        2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

        五、關(guān)于底薪及車輛的使用:

        公司也可提供底薪制,此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為:

        1000元完成終端價銷售量:

        1500元完成終端價銷售量:

        20xx元完成終端價銷售量:

        2800元完成終端價銷售量:

        (經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執(zhí)行,即減去已完成量后的提成依據(jù))

        珠?焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 20xx年3月8日

      銷售提成方案2

        為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

        一、適用范圍

        銷售部全體員工。

        二、方案遵循的原則

        1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

        2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

        3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

        4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

        三、銷售價格管理

        1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

        2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

        2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

        四、具體內(nèi)容

        1、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

        2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

        五、提成計算維度

        1、回款率:要求100%,方可提成。

        2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算。

        3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

        六、銷售費(fèi)用管理

        銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

        七、提成方式

        營銷團(tuán)隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

        八、提成獎金發(fā)放原則

        1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

        2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的.提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

        3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

        4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

        九、提成獎金發(fā)放審批流程

        按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

        十、提成標(biāo)準(zhǔn)

        1、銷售量提成

        主產(chǎn)品:xx發(fā)運(yùn):基數(shù)為x噸/月,發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

        副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

        xx產(chǎn)品:產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

        2、價格提成

        銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

        十一、特別規(guī)定

        1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

        2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

        十二、附則

        1、本方案自20xx年x月份起實施。

        2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

      銷售提成方案3

        為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

        一、目的

        強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

        二、適用范圍

        本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

        三、營銷人員薪資構(gòu)成

       。薄I銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

       。、發(fā)放月薪=底薪+提成。

        3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎金。

        四、營銷人員底薪設(shè)定

        營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進(jìn)行績效工資考核。

        五、銷售任務(wù)提成比例

        助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

        六、提成制度

        1、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

       。、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

        七、銷售提成

        方案1:銷售提成=合同總價x1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵)

        方案2:銷售提成=銷售利潤x20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

        八、新簽客戶激勵政策

        為促使業(yè)務(wù)員新開客源,調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶的.業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵:xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

        九、業(yè)務(wù)員激勵制度

        為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:

       。薄⒃落N售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;

       。、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

       。场⒛甓蠕N售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

        4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

       。怠⑽赐瓿稍落N售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

       。、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

       。贰⒐窘挥跇I(yè)務(wù)員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失。

        8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

       。、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

      銷售提成方案4

        一、服務(wù)員取消原來的所有零售產(chǎn)品按5%提的方案,現(xiàn)提出以下方案:

        1、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進(jìn)行提成(折后價)。

        二、程序具體如下:

        以上方案均按8:2的比例分配:

        1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。

        2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

        3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認(rèn)人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿意度無誤后簽字,再有收銀員簽字確認(rèn),月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放。

        注:

        1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計營業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人;

        2、當(dāng)日服務(wù)不達(dá)標(biāo)按照服務(wù)不合格項對應(yīng)處理;

        3、服務(wù)員看臺原則上固定臺號,10天輪換一次;

        4、營銷及樓面主管負(fù)責(zé)每餐時收集客人對服務(wù)的滿意度;

        5、看臺服務(wù)員必須進(jìn)房巡臺,頻率不的低于5分鐘每次;服務(wù)員值臺必須按照服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)操作;

        6、每月提成滯后一月發(fā)放;新進(jìn)員工作滿一個月后開始記提成;員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。

        7、原則上值臺服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作;

        8、管理層必須隨時巡臺,監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量;

        9、部長級以上管理人員必須對當(dāng)值餐桌收市工作經(jīng)行監(jiān)督檢查,并記錄在交班記錄本上,交班本明確(用餐情況、收市情況、買單情況、餐具清洗回收情況、麻將費(fèi)情況);

        10、員工上班時間:

        A班9:00——22:00

        B班16:30——23:00

        A班人員必須把所看臺收市工作做完,客人在21點之后到的客交由B班看臺;收市工作包括收臺、衛(wèi)生、餐具回收;客人打麻將等可交由B班。

        服務(wù)不合格分類:

        目的:提高服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范管理。

        范圍:使用樓面服務(wù)員。

        分類:按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴(yán)重不合格項。

        一、一般不和格項:

        1、未主動迎客,面對客戶不微笑,不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范,禮貌用語不到位;

        2、未按要求站臺,服務(wù)過程中擅離崗位;

        3、操作時聲音過大,特別是收餐時聲音過大,引起噪音、影響客人用餐;

        4、餐中服務(wù)不及時,不主動、不符合規(guī)范;如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等;

        5、上菜不展示,不報菜名,不分餐,不劃菜單。簡化上菜程序的行為;

        6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員;

        7、餐后不按規(guī)定送客;不及時收臺,關(guān)閉電源等,客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈,裝飾燈等。

        二、非常不合格項

        1、站臺時扎堆聊天;

        2、對客人不打招呼,目視無睹;

        3、對客人提出的要求不及時解答或上報;

        4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位;

        5、有顧客時,沒有經(jīng)過客人同意就收臺和清掃地面;

        6、工作交接不清楚,收市不到位。

        三、嚴(yán)重不合格項

        1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。

        2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。

        3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者;

        4、因推銷不當(dāng)引起的'客人投訴,其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴;

        處罰:一般不合格項取消當(dāng)桌看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的1倍罰款;非常不合格項取消看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的2倍罰款,嚴(yán)重不合格項看臺提成并取消處罰當(dāng)桌看臺提成的3倍罰款。

      銷售提成方案5

        (1)獎金設(shè)計—能力導(dǎo)向

        以能力導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說,比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計,盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案,可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,要求不同能力的員工得到不同的獎金,那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,使得能者多勞,即員工的獎金系數(shù)越高,獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,激發(fā)其工作積極性,進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

        (2)獎金設(shè)計—團(tuán)隊導(dǎo)向

        以團(tuán)隊導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊的形式進(jìn)行。此時實行以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊,而不是員工個人,會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊銷售業(yè)績。以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊給予更高的獎金總額。

        (3)獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向

        以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級,通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別,其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,作為獎金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時,企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo),使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時,能夠進(jìn)行及時的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

        總之,伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計,尤其是獎金制度的設(shè)計,達(dá)到最佳的激勵模式,是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎hr369.com金設(shè)計制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計,我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合,可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計,從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,以更好的提高公司的運(yùn)作效率,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

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        酒店客房部提成方案

        一、實施對象:

        1、客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

        二、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算(單位:元)。

        房 型 房型計件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

        普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

        行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

        豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

        三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的.每日計劃衛(wèi)生等工作。

        四、員工工作量

        1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 :

        8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

        2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分 :

        以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天×10=270間,若當(dāng)月為31天,則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。

        如當(dāng)日(月)入住率較差,所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

        五、計件工資提成方式

        1.早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(包括在住房、退房、維修房等),10間以內(nèi)享受月崗位等級工資;超額部分按第二條計件提成。

        2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計件提成。

        3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)對客服務(wù),當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn),超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

        4.入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為:7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)(超出部分列入師傅績效);第8—15天每天做房5—7間;第16—30天每天做房8—10間;一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計,享受超額提成;

        六、計件質(zhì)量考核

        1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

        2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項目的,則該房不計提成。

        七、計件數(shù)量的統(tǒng)計

        1、早班、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班。

        2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

        八、有關(guān)工作管理規(guī)定:

        1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),超時完成的不計加班工資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配,實事求是做好本職工作。

        2、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

        3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨(dú)做表,計入該員工最后薪資。

        4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,按時報送財務(wù)部

        5、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

      銷售提成方案6

        (01):業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

        一、工資待遇執(zhí)行辦法

       。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

        (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

       。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法:

        01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

        02,百分比提成的原則:

       。01)辦公人員提成辦法:

        A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

        B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

        C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

       。02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

        A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

        B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

        (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

        A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

        B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

       。04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

        03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

        二、 人員分工及其職責(zé)描述:

       。ㄒ唬┎块T分工:

        01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

        02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

       。ǘ⿳徫宦氊(zé)描述:

        01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

        02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的.總經(jīng)辦工作外,同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

        03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

        三、績效考核內(nèi)容及辦法:

        01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

        02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

        03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

        04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

        05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

        四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

        附注:

        一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

        二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

        三、明確公司義務(wù):

        01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

        02,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

        03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

        04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

        四、確定提成人義務(wù)

        01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

        02,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

        03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

        04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

        五、簽定提成協(xié)議:

        根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

        (02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成

        業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達(dá)到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關(guān)系。

        (03):業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法

        一、目的:

        為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

        二、適用范圍:

        銷售部。

        三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

        1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

        2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

        3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。

        4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

        四、銷售價格管理:

        1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

        2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

        2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

        五、具體內(nèi)容: 1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

        營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

        2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

        六、提成計算維度:

        1、回款率:要求100%,方可提成;

        2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;

        3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

        七、銷售費(fèi)用管理:

        銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

        八、提成方式:

        營銷團(tuán)隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

        九、提成獎金發(fā)放原則:

        1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

        2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

        3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

        4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

        十、提成獎金發(fā)放審批流程:

        按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

        十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

        1、銷售量提成:

        主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

        副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

        精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

        2、價格提成:

        銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

        十二、特別規(guī)定:

        1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

        2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

      銷售提成方案7

        為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

        一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

        1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

        2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

        二、銷售利潤的計算

        1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

        (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)

        (2)個人費(fèi)用

        a)工資、各類補(bǔ)助

        b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

        c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用

        (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

        三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

        若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

        自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

        四、提成比例

        1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

        如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

        2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

        等公司抽取傭金的項目:5%

        6.說明:

        (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

        (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

        行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

        a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

        實際完成額

        得分=——————————X50

        年度銷售額計劃

        b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

        公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

        d)專業(yè)知識(滿分:15分)

        公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

        得分=平均值%X15

        e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

        以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

        f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

        由公司兩位總經(jīng)理評分

        將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

        五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

        最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

        最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

        最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

        最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

        銷售提成方案11

        一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。

        二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的`關(guān)系。

        三、方案:

        1、主要思路

        將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

        2、銷售部人員工資構(gòu)成

        銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

        其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

        3、銷售部月度任務(wù)量分解

        銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

        銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)×15%

        例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬3、銷售部提成方案

        1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

        例如,某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

        2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。

        例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

        3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務(wù)量+40%×8‰×個人任務(wù)量。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

        則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

        4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

        a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例

        1.獲取更多的回頭客,開拓客源

        2.增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標(biāo):把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:

        講授此方案,發(fā)動員工參與。

        2.為員工培訓(xùn)營銷常識

        3.為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。

        4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi),可獲得3%提成,有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

        5.凡是營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

        6.本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

        7.銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

        8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9.每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

        銷售提成方案12

        為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特擬訂如下銷售提成方案。

        一、銷售人員對外必須樹立公司形象,維護(hù)公司利益,代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

        1、嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價格銷售產(chǎn)品。執(zhí)行公司銷售計劃、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);

        2、在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),建立良好的分銷渠道,并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系,完成銷售回款任務(wù);

        3、負(fù)責(zé)接待客戶,簽定訂貨合同。建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案,并交公司備案;

        4、負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;

        5、調(diào)查、監(jiān)控市場信息,與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場分析;

        6、拜訪養(yǎng)殖單位,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

        二、銷售人員的收入為:基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)

        超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。

        超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。

        超額提成:完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。

        三、公司交于銷售人員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失,后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。

        四、公司所定產(chǎn)品單價,如遇市場因素成本上升或下降,公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。

        五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

        公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外,金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。

        六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

        1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

        2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

        3、認(rèn)真遵守公司制定的各項制度,維護(hù)公司形象。

        4、必須完成銷售額xxxx及以上,回款率達(dá)xx%及以上。

        七、工資發(fā)放準(zhǔn)則:

        1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成,均按當(dāng)月銷售額度的xx%結(jié)算,若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,即按全額結(jié)算提成。其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時發(fā)放。

        2、若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額,則按未完成額度的xx%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。

        八、其它補(bǔ)充:

        離職管理:若15天內(nèi)有回款照樣給予提成,超過15天則不給予提成。

      銷售提成方案8

        一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:

        1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。(最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)

        2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。

        3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

        4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

        5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。

        二、瓶蓋費(fèi)的'分配制度:

        1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)

        2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。

        三、執(zhí)行要求:

        1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

        2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

        3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

        4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

        四、鮮榨飲料提成制度:

        1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

        2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎,黃瓜汁按元/扎,西瓜按元/扎,橙汁按元/扎。

        3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。

        4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

        5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

        6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

        7、部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

      銷售提成方案9

        一、目的

        1、績效考核的目的是為了不斷開發(fā)員工的職業(yè)能力,提高員工在工作執(zhí)行中的主動性、有效性及工作質(zhì)量,從而改善公司整體績效,達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

        2、考核的結(jié)果主要為員工轉(zhuǎn)正、薪資調(diào)整、職務(wù)變更、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎勵和淘汰等人事管理提供依據(jù)。

        二、種類和適用范圍

        類別

        實施時間

        適用范圍

        月度考核

        該月結(jié)束后三個工作日內(nèi)

        餐廳全體管理人員和員工(當(dāng)月連續(xù)休假五天以上者除外)

        三、月度考核職責(zé)

        1、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。

        2、餐廳經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核,副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班按照考核標(biāo)準(zhǔn)為本餐廳員工進(jìn)行考核。

        3、全部考評中,人力資源部負(fù)責(zé)本制度的修訂、培訓(xùn)和監(jiān)督實施;負(fù)責(zé)對考核結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督、均衡調(diào)整和分析;負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果報批績效工資;負(fù)責(zé)考核資料的存檔。

        4、考評表一式兩份,員工所在分店存檔一份,人力資源部存檔一份。

        5、營運(yùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管負(fù)責(zé)副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結(jié)果的審核。

        6、副總裁、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)餐廳經(jīng)理/主管最終考核結(jié)果的審核。

        四、管理規(guī)定

        1、實施原則

        1)客觀性:考核內(nèi)容和結(jié)果要客觀地反映員工的實際情況,考核人應(yīng)避免由于親近性、主觀性等偏見所帶來的誤差。

        2)公平性:對同一崗位的員工使用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

        3)公開性:考核結(jié)果在各家分店公示三日。

        4)對考評結(jié)果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、(培養(yǎng))提升及淘汰員工。

        1~3%4~9%80~90%4~6%1~2%

        注:每月aaa員工為1~3%

        aa員工為4~9%;

        a員工為80~90%;

        b員工為4~6%;

        c員工為1~2%。

        餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計算總數(shù)內(nèi),副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總?cè)藬?shù)計算比例

        2、考核內(nèi)容和分值

        1)月度考核主要考核員工的崗位職責(zé)以及工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度(如可靠性、主動性、協(xié)助精神等)、工作能力(包括計劃性、創(chuàng)造性、解決問題、有效溝通、培訓(xùn)指導(dǎo)、激勵下屬等能力)和成本意識等;管理人員和基層員工的考核內(nèi)容各有側(cè)重。

        2)崗位職責(zé)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合不同崗位要求,副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組側(cè)重于工作質(zhì)量和工作過程(即行為主導(dǎo)型),餐廳經(jīng)理/主管側(cè)重于工作結(jié)果(即效果主導(dǎo)型)。

        3)分值:

        副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組:

        4)“附加項”的考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn):

        l表彰加分:受到營運(yùn)部書面公開表揚(yáng)的個人,可得5分/次;受到公司書面公開表揚(yáng)的個人,可得10分/次。

        l處理扣分:受口頭警告者,得—4分/次;受書面警告者,得—8分/次。

        3、考核權(quán)限

        1)各管理人員負(fù)責(zé)對直接下屬實施考核,具體見附表一。

        2)第二考核人對第一考核人的考核結(jié)果產(chǎn)生異議時,應(yīng)與第一考核人溝通、達(dá)成共識,但第二考核人擁有最后決策權(quán)。

        3)第一考核人對第二考核人的最后決策無法接受時,可以越級向上反映或可向人力資源部反映。

        4)考核結(jié)果的計算

        各單項內(nèi)容考核均采取得分法,各單項得分之和為該員工的考核成績。

        考核成績分aaa、aa、a、b、c五個等級:

        aaa:工作表現(xiàn)一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻(xiàn),并維持持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現(xiàn)者。

        aa:工作表現(xiàn)經(jīng)常超出其工作目標(biāo)所期望的要求。員工對目標(biāo)能有效地作出反應(yīng),并根據(jù)情況予以調(diào)整,對公司及餐廳作出貢獻(xiàn),是餐廳中比較出色的工作表現(xiàn)者。

        a:工作表現(xiàn)符合要求及期望,能圓滿地完成任務(wù)。是餐廳中穩(wěn)定表現(xiàn)的成員。

        b:工作表現(xiàn)不能達(dá)到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。

        c:工作表現(xiàn)無法令人滿意,員工很大程度上不能達(dá)到工作要求。

        各等級對應(yīng)分值見評估表格。

        4、考核結(jié)果的應(yīng)用

        1)試用期員工的月度考核結(jié)果作為其試用期滿能否轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

        2)所有員工的月度考核成績分別與當(dāng)月工資中的浮動獎金支付比率掛鉤。

        3)考核成績與公司其它獎勵的評定掛鉤。

        4)考核成績作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據(jù)之一;年度內(nèi),月度有一次以上(含一次)評估為b的,不得評為年度優(yōu)秀員工。

        5)月度考核成績?yōu)椤癰”時,第一次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天,再次評估,結(jié)果為a,警告結(jié)束;當(dāng)年度出現(xiàn)第二次“b”時,再次發(fā)出《工作表現(xiàn)警告書》,為期30天,再次評估,結(jié)果為a,警告結(jié)束;當(dāng)年度出現(xiàn)第三次“b”時,發(fā)出《離職通知書》,立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

        6)月度考核成績?yōu)椤癱”時,發(fā)出《離職通知書》,立即辭退并不做任何補(bǔ)償。

        5、浮動獎金的`發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

        1)正常出勤的員工,當(dāng)月的績效工資按5規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

        2)當(dāng)月休假時間較長的員工,按如下規(guī)定發(fā)放浮動獎金:

        在一個月內(nèi)累計休年假、補(bǔ)休假或其它有薪假達(dá)到或超過5天以上者,當(dāng)月評估級別不得超過a。

        休工傷假者,按相關(guān)管理制度執(zhí)行。

        7、考核結(jié)果的分析

        1)績效考核完畢后,人力資源部應(yīng)于15個工作日內(nèi)對考核結(jié)果進(jìn)行歸檔、整理,并編寫《考核統(tǒng)計和分析報告》,內(nèi)容包括:各項結(jié)果占總?cè)藬?shù)的比例;各分店的考核結(jié)果是否均衡。

        統(tǒng)計(aaa、aa、a、b、c)的員工比率。

        是否有明顯的考評誤差出現(xiàn),及采取何種措施預(yù)防。

        2)考核分析結(jié)果將作為制定和實施各項人力資源管理政策,如招聘、選拔、培訓(xùn)等的依據(jù)。

        9、考核結(jié)果的反饋和投訴

        員工如對考核結(jié)果有意見,可直接找部門負(fù)責(zé)人申訴;如對部門負(fù)責(zé)人的解釋不服,可找人力資源部申訴。

        五、操作流程

        1月度考評流程:

        直接上司評估與第二考核人確認(rèn)與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部兩方留存

        2副經(jīng)理、部長/副主管、領(lǐng)班及員工組考評執(zhí)行日期:每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評,當(dāng)月5號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部,8號內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評結(jié)果發(fā)放考評月薪金及浮動獎金。

        3餐廳經(jīng)理/主管考評執(zhí)行日期:

        每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評,當(dāng)月16號內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理/主管上交營運(yùn)部,18號內(nèi)由營運(yùn)部經(jīng)理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金,20號發(fā)放考評月浮動獎金。

      銷售提成方案10

        一、 會員卡儲值獎勵政策:

        二、會員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策:

        1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同;

        2、會員卡最小儲值額為10000元,續(xù)存10000元起存,每位會員終身享用此卡。 3、儲值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途,不適用于結(jié)AR賬;

        4、會員卡不適用于任何會議、宴會團(tuán)體(在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上)、入住團(tuán)體(同一時間一次性使用10間及以上房間),以及酒店各大特價促銷活動等消費(fèi)結(jié)賬;(可參與特價促銷活動將另行知會);

        5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),發(fā)票一次性開具,獲贈部分不開具發(fā)票;

        6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬?▋(nèi)余額不足支付消費(fèi)款,以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的,可享受最后一次儲值卡折扣;

        7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時(含800元),前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,此時要正常收取押金。 三、會員卡專享優(yōu)惠項目: ●客房優(yōu)惠:

        1、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定); 2、優(yōu)先預(yù)定客房;

        3、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕; 4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級權(quán)利; 5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠:

        1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠;(標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如:燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

        2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房; 四、購卡辦理流程:

        1、賓客需填寫個人信息表,可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額;每人只限辦理一張卡 2、儲值卡付款方式如下: A、前臺現(xiàn)金或刷卡支付;

        B、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶;

        3、賓客預(yù)付費(fèi)后,結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡,并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活;

        4、銷售人員將會員條款、白金卡送達(dá)賓客,并確認(rèn)簽收,交財務(wù)部存檔;

        5、辦理會員卡后,財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶;贈送部分不開具發(fā)票,如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行;如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。 五、會員卡使用說明:

        1、會員至各營業(yè)場所消費(fèi)后,出示會員卡直接扣減消費(fèi),會員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn);(會員卡不適用于特價推廣活動項目,可適用的活動項目將特別通知)

        2、產(chǎn)生賠償項目費(fèi)用時,使用會員卡付費(fèi)不享受折扣;

        3、如會員卡遺失,需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,但會員卡遺失期間所造成的'任何損失,酒店不承擔(dān)責(zé)任;

        4、會員卡為終生卡,期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶;

        5、申請辦理會員卡程序完成的情況下,財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù),所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動;

        6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利;

        7、會員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用;特殊情況如:消費(fèi)者不是持卡人,一定要和持卡人確認(rèn),確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面,再請消費(fèi)者簽字。

        8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店。

        六、銷售會員卡獎勵制度:

        1、全員銷售:酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成; 2、任何形式的贈送充抵消費(fèi)的會員卡均無提成;

        3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作,會員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七、會員卡結(jié)賬的程序

        1、客人持卡訂房,先清楚了解卡內(nèi)余額,然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,請客人簽字確認(rèn)。

        2、客人在餐飲消費(fèi),結(jié)賬前要出示會員卡,先確認(rèn)卡內(nèi)余額,再結(jié)賬,在結(jié)賬單上拓印會員卡號。

        本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

        財務(wù)部 20xx年5月27日

      銷售提成方案11

        本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè),專為企業(yè)量身制定,簡述如下:本企劃中心思想為:全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資,要靠企業(yè)經(jīng)營收益按員工崗位結(jié)算員工工資。

        1、首先要完善各崗位各項考核機(jī)制。

        2、完善公司管理制度。

        3、完善公司財務(wù)管理制度。

        4、完善公司采購制度,建立采購良性流程,制定采購標(biāo)準(zhǔn)。

        5、制定公司經(jīng)營綜合毛利率,出品的出成率。

        6、制定出品標(biāo)準(zhǔn),所用器皿,裝盤造型。

        綜合上述制定考核方案,如下:

        方案一

        1、前廳服務(wù)技能考核方案:首先前廳所有服務(wù)人員按崗位,技能,職能確定日津貼,(當(dāng)日崗位薪金),按八小時計算,同時統(tǒng)計出當(dāng)日所服務(wù)的臺數(shù)及營業(yè)額,每日每個服務(wù)生按當(dāng)日服務(wù)的營業(yè)額的3%,酒水飲料的.1%記為當(dāng)日工資,多勞多得,上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當(dāng)日總流水的千分之五做為當(dāng)日的工資,同時崗位補(bǔ)貼20元。前廳經(jīng)理按當(dāng)日營業(yè)額的千分之八做為當(dāng)日的日工資。同時崗位補(bǔ)貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資PA,洗碗間,粗加工,收貨部人員同上。

        2、銷售人員考核:

        銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼,同時考核營業(yè)額及包房數(shù),散臺同包房的三分之二計算,當(dāng)月包房不少余65間,營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核,完成按5%提,完不成,包房扣1%,提成扣2%,哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料,不含開瓶費(fèi)。超額部分按8%提,超額翻倍后,再超額部分按15%提。

        3、出品部考生核:

        出品占營業(yè)額比例分為:涼菜占營業(yè)額的15%,豬肉類占營業(yè)額的15%,雞鴨類占16%,海鮮類占18%,清炒素菜占16%,主食占12%,酒水飲料占8%,綜合上述,出品部制定出品結(jié)構(gòu)。涼菜房按每日100道涼菜集算考核,100道以內(nèi)(含),每道菜提成1元,大工70%,小工30%,100道以上部分,每道1.3元。炒鍋按線考核,一個炒鍋,一個打荷,一個斬板為一條線,固定每條線8道菜,每道菜5元提成,炒鍋2元,斬板2元,打荷1元。

        燕鮑翅檔口建議外包分成,比例為5比5。

        蒸菜檔:每道提成2元。

        點心房每道點心提成2元。

        燒臘房同上。

        方案二

        乙方在保證甲方綜合毛利(/100— /100)的前提下,所有人員(含后廚,服務(wù)員,銷售,前廳部長,主管,經(jīng)理,保安,后勤等)拿提成工資,即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資,上不封頂,下不保底。

        方案三

        根據(jù)甲方需要,由乙方配置相應(yīng)人員,所派人員甲方考核合格,予以任用,除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外,乙方按具體崗位收取管理/組織費(fèi)用,經(jīng)理級以上300元/月每人,主管200元/月每人,領(lǐng)班100元/月每人,服務(wù)員及后勤80元/月每人,廚師技術(shù)崗位300元/月每人,中工200元/月每人,小工100元月/每人。

      銷售提成方案12

        九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報酬計算方法,分別為:1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法,并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進(jìn)行了具體的介紹。

        1、純傭金制

        純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計算公式如下:個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

        統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得,有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高,但毛利率又非?捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確,能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身,大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然,其弊端也是很明顯的:完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易,而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時甚至?xí)䲟p害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和壓力,減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大,不服從管理,不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

        2、純薪金制

        純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為:

        個人收入=固定工資

        當(dāng)推銷員對金錢以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時,再單純地采取提成刺激的方式,就起不到激勵的效果了,這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中,或是實行終身雇傭制的企業(yè)里,采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。

        純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動,并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。

        3、基本制

        基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容,銷售人員有一定的銷售定額,當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo),都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo),則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,使得銷售人員收入既有固定薪金作保障,又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ),使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度,在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下:

        個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率

        或

        個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

        在實際工作中,有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo),則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元,基本工資1000元,當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分,則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制,因為它除了指標(biāo)前后比例不一定一致以外,性質(zhì)都是一樣的。

        4、瓜分制

        瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和,然后在本月結(jié)束后,按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬,從而瓜分收入總額。公式表示如下:

        個人月工資=團(tuán)體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

        或

        個人月工資=團(tuán)體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人),否則易于串通作弊,從而達(dá)不到鼓勵內(nèi)部競爭,提高工作效率的目的。

        瓜分制的優(yōu)點在于:操作簡單,易學(xué)易懂:成本相對固定,卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端:員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭,不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

        5、浮動定額制

        浮動定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例,如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下,則只拿基本工資,如果完成的銷售額在浮動定額以上,則超過定額部分按一定比例提成,外加基本工資。公式表示如下:

        個人工資=基本工資十(個人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額)×提成率當(dāng)期浮動定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

        其中,設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

        采用浮動定額制時要確保如下兩條:1.每個銷售員的銷售機(jī)會比較均衡,2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

        浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情,減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單,可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭,大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭,有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

        6、同期比制

        同期比制,指的是將每人與上一年同期比較銷售額,如果比上一年差,則予以處罰,處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:

        個人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額)n

        n可以為1或2或3……視需要而定。

        實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作,在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快,但缺點也很明顯,容易產(chǎn)生矛盾,而且由于操作時前后換算的困難,也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。

        7、落后處罰制度

        規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

        落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈,不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小,影響面大,能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理,甚至與管理者對抗或離開公司,所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

        排序報酬法

        所謂排序報酬法,即把所有銷售人員的'報酬或工資各自固定,統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額,最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距,以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況,該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式:

        個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)

        當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時,可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保障,又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下,將很難鼓勵有新的突破。

        8、談判制

        所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬。以公式表示為:

        銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的,即:價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

        所以,談判制的銷售報酬制度可綜合表示為:

        銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

        其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況,企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整,如采取寬松政策,n可定為1,如需采取較為嚴(yán)厲的政策,n也可定為2,甚至是3、4……以此來嚴(yán)格控制成交價格。

      銷售提成方案13

        總則:

        正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

        建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上,結(jié)合考評給予必要的薪酬,依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心,推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,提高運(yùn)營效率。 三類薪酬

        一、業(yè)務(wù)人員工資:

        業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)

        業(yè)務(wù)提成B:超出基本任務(wù)的提成

        業(yè)務(wù)提成以回款額計算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。 當(dāng)月回款在10號前沒有回款,當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放; 當(dāng)月回款在20號前沒有回款,當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。 其他項目提成另計! 2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)

        一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

        年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù):

        1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理。

        2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径、年底考核不合格的`業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

        3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

        4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

        二、客服人員工資:

        對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體,脫離現(xiàn)有政策,真正實現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)員工在公司里的價值;

        設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成;

        薪酬計算公式:個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如:電話費(fèi),社保等等)

        個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

        個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)

        月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進(jìn)行分解)

        一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

        年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如:按1260000萬/月計算,年度銷售額15120000元, 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

        本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元計算,最高提成金額為90720元。

        5客服等級晉級依據(jù):

        1:新進(jìn)公司客服為初級客服,初級客服有三個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理,初級客服人員不參與提成。

        2:公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头,公司有?quán)對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

        3:在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,公司會主動對其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級客服,公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

        4:高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

        三、崗位工資:

        1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)

        浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度(即:績效考核結(jié)果)為依據(jù),所獲得的勞動報酬

        浮動薪酬部分主要包括:績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資

        績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)

        準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付

        加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

        四、特殊條件工資計發(fā)說明:

        非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請病假,但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

        備注:本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計,兩個部門最高不超過1.6%。

      銷售提成方案14

        結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。

        一、薪酬組成

        基本工資+銷售提成+激勵獎金。

        二、基本工資

        1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為三星。單月個人達(dá)成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為二星。單月個人達(dá)成有效業(yè)績(xxxxx人以上合同)為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

        2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:xxxx元。二星營銷員基本工資:xxxx元。一星營銷員基本工資:xxxx元。無星級營銷員基本工資:xxxx元。連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

        三、銷售提成

        三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%;

        二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%;

        一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%.

        四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用

        公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)。

        五、團(tuán)隊業(yè)績

        由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績;主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:xxxxx人合同計為xxxx人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%;主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%.

        六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放

        每月1日為計算上月業(yè)績截止日;以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn);財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

        七、激勵獎金

        每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放;年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

      銷售提成方案15

        第一條目的

        建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的.工作用心性。

        第二條薪資構(gòu)成

        員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構(gòu)成。

        發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效

        標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補(bǔ)貼

        第三條底薪設(shè)定

        試用期底薪為2500元月(包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼),試用期考核為兩個月,業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元),轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月,未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效。

        第四條底薪發(fā)放

        底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

        第五條提成設(shè)定

        1.提成實行分段式提成

        2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執(zhí)行公司最低價格標(biāo)準(zhǔn)成交)標(biāo)準(zhǔn)量:10萬

        3.銷售提成實行分段制:以公司底價成交提成1%;到達(dá)30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元;到達(dá)50萬按2%提成;到達(dá)100萬按3%提成;到達(dá)150萬按4%提成;到達(dá)200萬及以上按5%提成

        第六條提成發(fā)放

        業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以合同訂單為準(zhǔn)計算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月1號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

        第七條獎金設(shè)定

        年終

        1.年終公司整體業(yè)績達(dá)標(biāo)

        2.年終個人業(yè)績達(dá)標(biāo)

        3.年終業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個人業(yè)績超過定額,按超過部分的百分之一,予以獎勵。

        1.每月業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額,按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

        第八條獎金發(fā)放

        1.年終發(fā)放日期為:每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放。

        2.每月發(fā)放日期為:每月一號,予節(jié)假日和公休日前發(fā)放。

        第九條績效設(shè)定

        根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績,每月考核,適當(dāng)做出調(diào)整。

        第十條績效發(fā)放

        發(fā)放日期:每月一號

        第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績提成。

        第十二條本規(guī)則自年月日起開始實施。

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