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服裝策劃書(匯編15篇)
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編精心整理的服裝策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝策劃書1
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1。禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2。禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的`生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動通知）
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
九、店鋪整體氛圍（見圖）
【范例】
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強(qiáng)化
促銷主題和內(nèi)容：
主題：
xx年9月20日—1
0月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況，按照1/3
或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行
服裝策劃書2
一、活動引言：
1、為響應(yīng)中華環(huán)境保護(hù)基金會針對全國高校社團(tuán)“大學(xué)生環(huán)保公益活動小額資助”資助型項目的開展，推動協(xié)會的健康發(fā)展，促進(jìn)協(xié)會的凝聚力和團(tuán)隊協(xié)作能力，協(xié)會將利用自身優(yōu)勢和特色面向全體在校學(xué)生開展環(huán)保服裝設(shè)計大賽，旨在增強(qiáng)和激發(fā)在校大學(xué)生的環(huán)保意識和創(chuàng)新設(shè)計能力，調(diào)動起學(xué)校內(nèi)部學(xué)生的環(huán)保積極性、主動性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。
2、時裝設(shè)計是潮流的走向，環(huán)保是可持續(xù)發(fā)展的需要。為了宣傳建設(shè)節(jié)約型社會、建設(shè)節(jié)約型校園的理念，提我校大學(xué)生的整體環(huán)保素質(zhì)，豐富學(xué)生們的課余生活，以及在今后生活中更深刻認(rèn)識到環(huán)保的重要性和多樣性。
二、活動主題：
我時尚，我環(huán)保。
三、活動口號：
設(shè)計—變廢為寶，想象—創(chuàng)造生活。
四、服裝設(shè)計原則：
沒有想不到，只有做不到。
五、活動時間：xx年3月15日——xx年6月1日
1、xx年3月1日—xx年3月10日
宣傳此次活動、通知各學(xué)院踴躍參加
2、xx年3月11日—xx年3月30日
報名參賽、通過手繪服裝效果圖進(jìn)行入圍篩癬選定模特、回收廢棄物等。
3、xx年4月24日
第一次展演 大學(xué)生活動中心進(jìn)行展演并平出獎項。
4、xx年4月25日
第二次展演，為有力宣傳環(huán)保，第二次展演在利民民工子弟小學(xué)進(jìn)行。
六、活動地點(diǎn)：
浙江師范大學(xué)大學(xué)生活動中心
金華市民工子弟利民小學(xué)
七、活動目的：
針對中華環(huán)境保護(hù)基金會開展的第四批大學(xué)生小額資助項目，協(xié)會積極策劃申請并將開展以環(huán)保為主旨的環(huán)保服裝設(shè)計大賽，通過廢棄物的回收再利用來制作具有環(huán)保意義，具有創(chuàng)新性的時裝，真正做到廢棄物的再利用。通過活動最終達(dá)到讓人們重新認(rèn)識環(huán)�；顒有问降亩鄻有�，提高人們的環(huán)保意識，變廢為寶，并通過活動激發(fā)全體師生的環(huán)保熱情和環(huán)保積極性，讓學(xué)生真正體會到“我時尚，我環(huán)�！钡臉啡�。本次比賽將邀請專業(yè)的評審老師，分若干步驟依次有序進(jìn)行，并對優(yōu)勝者設(shè)置相關(guān)獎項，充分調(diào)動起師生的積極性，并在校園內(nèi)外產(chǎn)生一種環(huán)保的濃郁氛圍。
八、活動主體內(nèi)容:
1、環(huán)保服裝設(shè)計入圍篩癬廢棄物回收、模特選定。
2、服裝展演及評獎、頒獎儀式。
九、活動步驟：
以環(huán)保為主題，將依次開展：
第一階段：宣傳活動階段
1、活動開展前，做系列海報張貼，初步宣傳活動；擬定宣傳單說明參賽方式、參賽對象、參賽時間、地點(diǎn)等具體內(nèi)容，號召學(xué)生積極參與；向各學(xué)院發(fā)放邀請函，邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生共同關(guān)注活動。
2、活動回收廢棄物中，定制橫幅，積極宣傳環(huán)保的'重要性、多樣性。
3、服裝展演期間,邀請校新聞社、優(yōu)習(xí)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇、金華電臺及金華日報等新聞媒體進(jìn)行報道。
4、活動從開始到結(jié)束將有協(xié)會網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部進(jìn)行宣傳，包括宣傳部攝影、文字宣傳、網(wǎng)頁、博客制作等。
第二階段：征集手繪服裝設(shè)計圖稿并進(jìn)行初步篩選
本次篩選由浙江師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院專業(yè)評審老師、生化學(xué)院專業(yè)老師按照是否具有變廢為寶的環(huán)保意義和是否做到思維的創(chuàng)新來評定入圍設(shè)計師。
第三階段：模特確定并安排好每個設(shè)計師的個人模特。
本次服裝設(shè)計大賽將邀請金華市民工子弟利民小學(xué)部分學(xué)生做服裝模特。除此，根據(jù)設(shè)計師需要，邀請美院志愿者做這次展演的模特。最后分配好設(shè)計師所需模特。
第四階段：回收廢棄物階段
向全體在校學(xué)生征集廢棄物（舊報紙、塑料袋、舊光盤等能想到的廢棄物。），作為服裝制作的主要原材料。并做人員登記邀請其參加最終的服裝展演評審團(tuán)觀眾。
【注】 我們的評審團(tuán)分兩大部分，第一步分將邀請專業(yè)服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)老師和環(huán)境保護(hù)專家進(jìn)行評審;第二部分邀請參加廢棄物回收的學(xué)生作為非專業(yè)評審團(tuán)進(jìn)行評審。
第五階段：現(xiàn)場制作并進(jìn)行兩次的服裝展演。
現(xiàn)場制作限制為20—30分鐘，不得超過三十分鐘。第一次展演在浙江師范大學(xué)大學(xué)生活動中心進(jìn)行，并當(dāng)場由評審團(tuán)進(jìn)行評審，設(shè)立獎項，當(dāng)場頒發(fā)證書。第二次展演在小學(xué)進(jìn)行，做到進(jìn)一步影響小學(xué)生，增強(qiáng)他們的環(huán)保意識和環(huán)保積極性。
協(xié)會執(zhí)行步驟：
1、聯(lián)系好作品的評選老師和活動后期所需的模特；
2、聯(lián)系相關(guān)學(xué)生會部門的負(fù)責(zé)人,以取得幫助和支持
3、制作活動相關(guān)海報，通知協(xié)會成員本活動細(xì)則，增加宣傳力度，讓更多同學(xué)參與進(jìn)來；（宣傳部負(fù)責(zé)）
4、制訂相關(guān)比賽規(guī)則,做好全方位計劃和準(zhǔn)備
5、做好參與選手的相關(guān)報名登記工作；（組織部負(fù)責(zé)）
6、收集整理好選手手繪參賽作品（組織部負(fù)責(zé)），交由評審老師進(jìn)行初步篩選，并由老師提出建議；
7、組織安排好最后環(huán)保衣服展示時間，并做好相關(guān)拍攝宣傳工作；
8、由專業(yè)評審老師點(diǎn)評打分，統(tǒng)計最后優(yōu)勝選手
9、對優(yōu)勝選手頒發(fā)相關(guān)獎項。
十、 宣傳計劃：
1、校內(nèi)媒體宣傳（校新聞社、校報宣傳）
2、校外媒體（金華日報、金華電視臺等媒體宣傳）
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳（校社團(tuán)文化網(wǎng)、本協(xié)會進(jìn)行博客的制作、美術(shù)學(xué)院內(nèi)部網(wǎng)宣傳）
4、其他宣傳方式（活動期間進(jìn)行海報繪制、宣傳單制作、條幅制作等）
十一、 活動人數(shù)：參賽人數(shù)不限
評審團(tuán)人數(shù):36人 （專業(yè)評審：6人 大眾評審：30人）
十二、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、作品征集海報（手繪、噴繪）、宣傳單 400元
2、其他海報的制作（晚會） 300 元
3、活動舞臺布置費(fèi)用 1800 元
4、活動舞臺布置費(fèi)用（利民民工子弟小學(xué)） 1500元
5、評審團(tuán)、模特紀(jì)念品贈送 700元
6、打印報名表、作品單、請柬等 900元
7、購買榮譽(yù)證書、獎品 600元
8、照片拍攝宣傳費(fèi)用 400元
9、通訊錄（與參賽者、模特、評審團(tuán)、內(nèi)部等聯(lián)系）150元
10、車費(fèi)（活動前期聯(lián)系活動參賽模特和排練） 300 元
合計：7050元
【注】經(jīng)費(fèi)主要來源于中華環(huán)境保護(hù)基金會，為保證經(jīng)費(fèi)的合理利用，在經(jīng)費(fèi)下達(dá)后，由協(xié)會財務(wù)部保存，經(jīng)費(fèi)支出必須與活動相關(guān)，報銷時需持相關(guān)票據(jù)或證明，由協(xié)會通過給與支出。為保證經(jīng)費(fèi)利用有效，在活動正式開展前，將擬算出相關(guān)支出清單。
主辦單位：浙師大社團(tuán)聯(lián)合會
浙師大美術(shù)學(xué)院團(tuán)委
浙師大美術(shù)協(xié)會
自主單位：中華環(huán)�；饡�
特別支持：百勝餐飲集團(tuán)必勝客
服裝策劃書3
一、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽的宗旨和意義
1、自20xx年起，泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽已成功舉辦兩屆。
2、為進(jìn)一步提升泉州紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大泉州紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競爭力，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特舉辦第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽。
3、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽旨在傳承、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計的原創(chuàng)性與時尚流行融合的國際化理念，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計特有的.功能性、實用性、藝術(shù)性和時尚性等特點(diǎn)，提升泉州紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計能力及競爭力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時尚性。
二、本屆大賽的特色和亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng)新
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1、主題發(fā)布
活動主題：盛世中華，夢動我心
2、主題闡釋
設(shè)計主題象征著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個設(shè)計主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實用性、時尚性設(shè)計作品的誕生。
亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作
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1、國際性和開放性
本屆設(shè)計大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階，同時更具國際性和開放性。
2、創(chuàng)新參賽過程
通過教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場和企業(yè)合作相結(jié)合。整個合作項目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動創(chuàng)意”作品。
亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計師！”
（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）
第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽在征稿方面將邀請國內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計類院校的師生，鼓勵更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。
亮點(diǎn)四：盛大頒獎晚會
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第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行。頒獎晚會仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。
三.本屆大賽征稿事項
�。ㄒ唬┰O(shè)計主題：盛世中華，夢動我心
主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華；夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強(qiáng)勢企業(yè)的心。
�。ǘ┰O(shè)計要求
1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性、實用性、時尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。
2、每單項參賽作品需設(shè)計4套以上組成一系列參賽。
3、設(shè)計完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。
4、具有鮮明的時代感和文化特征。
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1、參賽作品設(shè)計稿：40cmx28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設(shè)計說明。
2、作品實物：按入選設(shè)計稿制作一系四套的服裝實樣參評。
四、獎項設(shè)立（獎項按三個單項賽事分別設(shè)立）
金獎1名獎金1500元（人民幣）、獎杯、證書
銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯、證書
銅獎3名獎金500元（人民幣）、獎杯、證書
最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）、證書
最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）、證書
最佳創(chuàng)新獎1名獎金300元（人民幣）、證書
入圍獎20名入圍證書
五、大賽日程
x參賽作品征稿：
20xx年9月01日-20xx年11月10日
x頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）
六、參賽須知
在校師生，各時裝設(shè)計者均可獨(dú)立參賽。
1、報名參賽須提交作品設(shè)計稿，每作品系列限報一人；
2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格；
3、參賽設(shè)計稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。
4、參賽設(shè)計稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。
5、參賽作品及實物主辦方有權(quán)宣傳展示；獲獎作品由大賽主辦方收藏。
七、大賽整體時間安排
20xx年09月01日——20xx年11月10日
大賽征稿
20xx年11月15日
設(shè)計效果圖初評結(jié)果公布
20xx年11月16日——20xx年12月10日
入圍選手制作成品并交組委會
20xx年12月12日
作品靜態(tài)評審
八、結(jié)束語
通過泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽這一平臺，我們將傳達(dá)服裝產(chǎn)品追求“時尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴(kuò)大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號召力和輻射力，展示“中國服裝名城”、“中國品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級和快速發(fā)展！
“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和創(chuàng)新，力爭呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國際性和廣泛參與性的設(shè)計大賽，挖掘出更多的設(shè)計創(chuàng)新人才，攜手共創(chuàng)中國經(jīng)編的燦爛未來！
泉州紡織服裝學(xué)院服裝系
服裝策劃書4
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)上購物成為一種時尚、便捷的購物方式。中國是一個人口大國，女性朋友們對服裝等的需求是持續(xù)不斷的，因此這是一個很大的市場。而且開店需要的資金比較少，對我們這些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這是個很好的選擇。我個人比較喜歡各種潮服飾，所以，我決定開個時尚的女裝網(wǎng)店。
店名：xx
主營商品：時尚女裝ζ渲邪含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。
商品特點(diǎn)：服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進(jìn)的舒心、看的放心、買的安心。我店品種豐富、樣式齊全有利于滿足廣大女士對個性美的追求。
一、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距。這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間。事實也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭。但在一定時間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
2、目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等χ耙蛋琢旃郝蟣壤最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，我選擇女裝行業(yè)應(yīng)該有不錯前景。
二、經(jīng)營成本預(yù)估
1、初期投資初期
第一年的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)或預(yù)存款、宣傳推廣費(fèi)用等還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大π枰有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等τ斜匾的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20140元即可。
3、其他成本
電腦4000元、數(shù)碼相機(jī)1500元、網(wǎng)費(fèi)100元/月、淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件80元/月。
三、swot分析
1、優(yōu)勢
打破傳統(tǒng)銷售的時空限制，可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸。通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費(fèi)者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求，網(wǎng)絡(luò)服裝傳統(tǒng)銷售模式受制于昂貴的銷售成本、消耗消費(fèi)者大量時間成本，這是消費(fèi)著青睞網(wǎng)上購買服裝的主要原因。作為電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，熟悉電子商務(wù)流程，熟練使用電腦，對新事物接受快、思維靈活。其次，我們有較充足的時間可以密切關(guān)注市場動態(tài)。再者，我們做過相關(guān)的工作，有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，對于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢。
2、劣勢
缺乏相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行有效控制管理，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)，無工商注冊、無企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現(xiàn)實狀況普遍存在，導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益。
無法保障。整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關(guān)的工作，但是實踐的時間有限，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉�？赡軐κ袌霭盐詹缓�，而且貨源是個很重要的`問題，必須解決。其次，我們正處在學(xué)生時代，手上的資金不多，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數(shù)。
3、機(jī)會
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了大量潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)大大減小，市場正處在全面復(fù)蘇的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專門定制，使得我們的客戶群體得以擴(kuò)大。15-25歲的女性購買衣服的需求。
4、威脅
網(wǎng)絡(luò)銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點(diǎn)無法與其它業(yè)態(tài)相比，國內(nèi)企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低。并且，現(xiàn)在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經(jīng)發(fā)展了好幾年里面已經(jīng)有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。
四、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。
2、營銷策略分析
1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意Υ蛟斕昶痰鬧柿科放菩蝸蟆
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案Υ蛟斕昶痰姆務(wù)品牌形象。
2）價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
3）促銷策略
開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶，每年的各種節(jié)日如五一、十一、圣誕、元旦等期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等σ栽黽映山渙浚在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
4）渠道建設(shè)
大學(xué)生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。
五、物流管理
1、善保管好發(fā)貨憑據(jù)。
2、在店鋪里注明電話服務(wù)時間。
3、e-mail在8小時內(nèi)回復(fù)。
4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號發(fā)給顧客。
5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話后，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。
要點(diǎn)：發(fā)貨要及時。使用推薦物流在線下單，包含xx物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現(xiàn)了問題，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的，淘寶將會先行賠付給發(fā)貨方，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益。
六、售后服務(wù)
如出現(xiàn)質(zhì)量問題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實后給予調(diào)換同款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。
以下不屬于質(zhì)量問題，好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān)，如因大小尺碼問題買家要換貨，買家承擔(dān)往返郵費(fèi)，本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個買家更好的服務(wù)，但對于我們無法做到的希望得到您的諒解
七、總結(jié)
要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關(guān)注競爭者經(jīng)營管理方式和營銷策略的同時會更加關(guān)注消費(fèi)者對產(chǎn)品的反應(yīng)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的不同需求，在消費(fèi)者心目中樹立強(qiáng)有力的競爭地位，形成獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。從我們自身而言，因為現(xiàn)在的市場是買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此我們會在供應(yīng)商、產(chǎn)品、服務(wù)，包括售后服務(wù)等方面不斷提高自己，滿足消費(fèi)者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨(dú)特的競爭地位。
服裝策劃書5
一、活動背景
我們唯一的地球家園正面臨著各種污染的嚴(yán)重威脅，曾經(jīng)被我們所遺棄的廢棄品正逐漸地組成強(qiáng)大反城市兵團(tuán)向我們進(jìn)攻。如果我們?nèi)匀徊粸樗鶆�，很可能不久的將來我們�(nèi)祟惖奈拿骶蜁谎诼裨谶@垃圾堆里。
而環(huán)保這一時代主題一直都是我們地科人和生科人密切關(guān)注的問題。我們認(rèn)為不僅要在學(xué)術(shù)上去切實的.解決技術(shù)問題來環(huán)保，而更應(yīng)該從我們環(huán)保的心態(tài)開始。極力在我們的周圍營造一個環(huán)保從個人做起環(huán)保從身邊小事做起的氛圍。恰逢一年一度的五四青年節(jié)，為了更好的發(fā)揚(yáng)五四青年強(qiáng)烈的社會責(zé)任感民族責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)環(huán)保是當(dāng)今時代我們廣大青年義不容辭的責(zé)任， 我們 特意舉辦“環(huán)保繽紛show—環(huán)保服裝設(shè)計大賽”。讓同學(xué)們在比賽中認(rèn)識到世界上 沒有廢物只有放錯地方的寶物，并且切身地感受到創(chuàng)意環(huán)保所帶來的樂趣，讓同學(xué)們真心愛上環(huán)保。
就讓我們一起擎五四風(fēng)帆，載青春遠(yuǎn)航，樹環(huán)保新風(fēng)，迎和諧之光。
二、活動目的
1、培養(yǎng)同學(xué)們的動手能力和實踐能力 ；
2、在廣大同學(xué)中樹立環(huán)保意識，讓同學(xué)們感受到環(huán)保的樂趣 ；
3、促進(jìn)創(chuàng)新精神的發(fā)展，引領(lǐng)新一輪的潮流
三、活動時間
1、報名時間： 3月26日-4月8 日
2、初賽時間：4月26日（星期四下午11：30-17：30）
3、決賽時間：4月27日（星期五晚上19：30-21：30）
四、活動對象
華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全日制本科生
五、主辦單位
共青團(tuán)華南師范大學(xué)委員會
六、承辦單位
共青團(tuán)華南師范大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院委員會
華南師范大學(xué) 生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會
七、比賽要求
1、參賽者為華南師范大學(xué)石牌校區(qū)全日制本科生 ；
2、作品制作過程要體現(xiàn)環(huán)保理念，()制作材料均為廢氣物品 ；
3、作品要為自己制作的衣物（衫褲裙均可） ；
4、作品要為原創(chuàng)不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則取消比賽資格 ；
5、作品必須要有模特穿著展示，初賽模特必須由參賽者自備 ；
6、出賽模特化妝須由參賽選手自己準(zhǔn)備，決賽時模特化妝仍需參賽者自己準(zhǔn)備，承辦方只提供協(xié)助 ；
7、參賽選手可一人報名參加也可組隊參加，但每隊不可超過三人 。
服裝策劃書6
一、活動背景：
21世紀(jì)的今天，眾審美得到更加普及的認(rèn)可，許多相對應(yīng)的時裝賽、等賽事在我國乃至世界刮起了一陣風(fēng)潮。更多的人愿意去學(xué)習(xí)自己設(shè)計服裝展示自己的美，于此同時，也有更多的人們能從多方面的角度來評判各種服裝之美。服裝審美之風(fēng)也刮入了各高校，全國各地各高校都舉辦了相似的服裝賽，讓同學(xué)們弄充分展現(xiàn)與鍛煉自身的才能。作為西南地區(qū)綜合實力最強(qiáng)的高職院校之一的重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院盡管以工科見長，也十分需要在文化藝術(shù)方面塑造自身的校園文化。
校園服裝賽是主辦方把一些具備服裝素質(zhì)與興趣的.同學(xué)集中在一起，通過培訓(xùn)、觀察、比較，從而選拔出優(yōu)秀服裝的一個過程。其價值是在于主辦方對所選出服裝的價值導(dǎo)向，而比賽程序本身通過媒體的傳播，進(jìn)行宣傳，持續(xù)時間長，影響力十分。這一賽活動形式現(xiàn)今在全國各個高校都進(jìn)行了實施與推廣，得到很好的宣傳效果及選拔目的。此次賽借鑒中外小服裝賽之經(jīng)驗對校園服裝進(jìn)行多項內(nèi)容素質(zhì)方面評選，保證選出的服裝為引領(lǐng)重校園風(fēng)尚的先鋒力量，是學(xué)生服裝領(lǐng)域的后備。
二、活動目的：
1、給參賽者一個展示自我的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)個人服裝素質(zhì)或設(shè)計才能；
2、給參賽者鍛煉自身的機(jī)會。
3、引領(lǐng)校園內(nèi)的時尚潮流，給家樹立精神風(fēng)向標(biāo)。
4、以新穎的服裝賽氣息豐富學(xué)生的課余生活，調(diào)動學(xué)生參加活動的積極性。
5、促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的審美觀念。
6、讓參與舉辦此次賽的同學(xué)們開拓工作思路，增強(qiáng)實踐及交流能力。
7、通過服裝賽建立我校的學(xué)生的合作交流能力，可在以后的學(xué)生工作中彰顯風(fēng)采。
8、持續(xù)一個月的活動及宣傳將有效擴(kuò)主辦方及贊助商在校園內(nèi)影響力及知名度。
三、主辦單位
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)總支
四、承辦單位
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)合會組織部
五、協(xié)辦單位
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)合會各部門
五、活動主題
青春時裳，環(huán)保同行
六、活動時間
20xx年4月30日（暫定）
整個活動約持續(xù)80分鐘（暫定）（不含初賽等）
七、活動地點(diǎn)
二教109教室(暫定)
八、活動負(fù)責(zé)人
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)合會組織部
九、活動名稱：
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園服設(shè)計賽
十、活動口號：
創(chuàng)造綠色時尚，擁抱綠色生活
十一、活動范圍：
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
十二、活動時間：
1、前期準(zhǔn)備時間：4月1日4月5日2、宣傳及報名時間：4月6日4月9日3、個人賽時間（直取前三甲）：4月11日4、團(tuán)體初賽時間（36進(jìn)12）：4月18日
5、團(tuán)體決賽賽時間（12進(jìn)3）和彩排時間：
十三、活動地點(diǎn)：
1、報名方式：
現(xiàn)場報名：學(xué)生食堂門口
2、個人賽地點(diǎn)：籃球場
3、團(tuán)體賽地點(diǎn)：足球場
一、活動目的：
1、活躍校園文化氣氛，提高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，展示學(xué)生的個性風(fēng)采，為科技文化做宣傳，豐富各位同學(xué)的校園生活，展示各位同學(xué)的才能與創(chuàng)新能力。
2、我們這次賽的理念就是以更加豐富多彩的形式，使海報這種宣傳形式更好的服務(wù)于校園宣傳工作。
二、活動內(nèi)容：
“生態(tài)福建，綠動青春”。
三、活動單位：
主辦單位：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)
承辦單位：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)宣傳部
四．活動對象：
全院學(xué)生
五、活動時間：
20xx年4月1日～20xx年5月15日
宣傳方式：
�。�1）我們?yōu)檫_(dá)到最好的宣傳效果，以通知、海報、廣播為主。
（2）召開全院宣傳員會議下發(fā)通知班級，擴(kuò)宣傳。
六、活動安排：
1作品提交截止時間：5月1日
2作品評選時間：5月7日
3獲獎作品公布時間：5月10日
活動要求：
1、作品表現(xiàn)形式均以手繪
2、工具不限，規(guī)格海報紙小
3、海報內(nèi)容可為幽默、勵志、網(wǎng)絡(luò)流行或自行設(shè)計
4、海報中可加文字予以說明
5、作品：以繪畫海報的方式參賽（可以到團(tuán)會宣傳部領(lǐng)取海報紙），一人最多只能交一份作品
6、有參賽作品必須是參賽者的原創(chuàng)作品，不能照書描摹，不得侵犯他人著作權(quán)和內(nèi)容不得抄襲其他同學(xué)作品和歷墅著，如有雷同判為作弊，并取消參賽資格
七、參賽流程：
1、提交作品：交至各班宣傳員處，再由各班宣傳員交至院團(tuán)宣傳部辦公室
2、海報背面附上（名字、班級、作汽稱、聯(lián)系電話）
八、評及評比流程：
采編部部長及干事先挑選作品再由老師評選，將收回的參賽作品進(jìn)行編號，進(jìn)行評選，評選標(biāo)準(zhǔn)有：
�。�1）主題的突出及表現(xiàn)力20%
�。�2）海報整體美觀及諧調(diào)度20%
（3）字體的寫法技巧、背景圖案的繪畫技巧以及整體顏色搭配30%
（4）創(chuàng)新30%
九、獎項設(shè)置及資金預(yù)算：
1、一等獎1名30元獎品
2、二等獎2名2x25=50元獎品
3、三等獎3名3x20=60元獎品
4、優(yōu)秀獎5名5x15=75元獎品
獎狀12張：1.5元x12=18元
夾子：12元
紙張（規(guī)格100g）：60x1.2=72元
橫幅：100元
總預(yù)計經(jīng)費(fèi)金額：405元
服裝策劃書7
一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點(diǎn)，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認(rèn)為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現(xiàn)夢想的地方。
二、市場分析
1，消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，
2，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費(fèi)心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的
重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量
2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。
三、產(chǎn)品分析
F&C服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定
價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。
2、商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時尚的少女風(fēng)格服飾
3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾
4、廣告對象定位:18-25的年輕女性
5、營銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的'工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
�、僖龑�(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。
�、诩訌�(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
�、垩a(bǔ)充期:以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):時尚，甜美的少女風(fēng)格個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費(fèi)者方面:針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預(yù)測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分
A.廣告標(biāo)語
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。還會贈送精美的小禮品。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
服裝策劃書8
一、活動簡介
展會名稱：20xx年湖南學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)
舉辦地點(diǎn)：長沙學(xué)新體育館(規(guī)模可擴(kuò)至籃球場甚至周邊校園內(nèi))
辦展機(jī)構(gòu)：
1、主辦單位：長沙市人民政府
長沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部
承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)
展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)
挎包類
辦展時間：3月6日——3月7日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。
展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太，展會的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)
展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)
展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在學(xué)校園里舉行，比較親近學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。
招展對象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀 眾：主要是湖南在校學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。
辦展目標(biāo)：助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。
二、調(diào)查與分析
(1)市場調(diào)查分析：
服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是學(xué)生的五消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。學(xué)生是未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。
(2)行業(yè)調(diào)查與分析：
整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點(diǎn)從爬轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對爬國家打擊最，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也豎內(nèi)品牌升值的好機(jī)會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長點(diǎn)。對于服裝廠家來說：
�、偎梢灾髽I(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
�、谟欣趯ｉT開拓學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時，專門打造學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。
�、弁ㄟ^展銷可以擴(kuò)企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
�、苷故痉b產(chǎn)品，與消費(fèi)群體實現(xiàn)交流，收集市場信息。對學(xué)生來說滿足了學(xué)生的消費(fèi)需求，適應(yīng)了學(xué)生追求時尚、陽光等的消費(fèi)心理。為學(xué)生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。
(3)外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢有所減緩，各種活動能繼續(xù)展開。
(4)內(nèi)部環(huán)境分析。各高等院校有足夠的面積容納展會的`進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請動用學(xué)校保安維持展會進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進(jìn)行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1)展覽標(biāo)志：
展覽標(biāo)語：
(2)宣傳方式：
�、僭诟鞲咝０l(fā)放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊去各高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較，宣傳工作難度加;第二，在各高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠。宣傳資料的設(shè)計制作必須展現(xiàn)展會主題，設(shè)計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代展會地點(diǎn)，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。
�、诟咝ｋ娕_廣播宣傳。與移動校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保展會基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。
�、垩埍就岭娨暸_報社對本次展會進(jìn)行相關(guān)追蹤
④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展：
3月3日3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封館檢查：3月5日14:00-17:00
3、開幕式：3月6日9:00-9:30
4、開館及觀眾參觀時間：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展時間：3月7日9:00-17:00
五、展會管理計劃：
申請動用學(xué)校保安維持展會進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)助下，提供現(xiàn)場服務(wù)，維持展會進(jìn)行的正常秩序。
展會可進(jìn)行分區(qū)布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行助設(shè)計。同時在學(xué)校聘請兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進(jìn)行T臺走秀活動，T臺模特從學(xué)校聘請。
同時，我們在展會期間進(jìn)行現(xiàn)場錄像，以備展會后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。
六、相關(guān)活動計劃：
�、匍_幕計劃，主持人邀請主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳展會
�、赥臺走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動宣傳介紹。這也是活動的重點(diǎn)
�、矍楦鑼ΤF(xiàn)場禮品派送活動
�、苓M(jìn)行現(xiàn)場錄像，以及現(xiàn)場采
七、展會財務(wù)管理：
展會定價必須通過市場調(diào)查之后才能確定，請求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動由會展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督。
服裝策劃書9
隨著就業(yè)競爭的日趨激烈，當(dāng)代大學(xué)生面臨著生存的挑戰(zhàn)，國家也在努力思索著對策，俗話說“靠人不如靠己”，“自己動手豐衣足食”，創(chuàng)業(yè)對我們來說又是一大機(jī)遇，近幾年國家更是在精神和物質(zhì)上一起支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。我是學(xué)的經(jīng)濟(jì)，夢想著擁有自己的企業(yè)，發(fā)揮自己的專業(yè)特長，開創(chuàng)一片屬于自己的新天地。
一、項目
服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。
其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。
最后，我本人對服裝設(shè)計有獨(dú)特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費(fèi)最多的群體。
本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代。
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場。
三、服裝店的成立與運(yùn)營計劃
1、實體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。
網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi) 和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
2、實體服裝店的運(yùn)營
�。�1）開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計裝修。
宣傳工作：
a、初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“亦陽天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場；
b、開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈送；
c、長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者（消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整）寄送精美的賀卡以表感謝。
d、當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的`服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時間隨時調(diào)整。
工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。
（2）經(jīng)營階段
資金運(yùn)作：
成本類型
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客；上班身著整潔的工作服；
福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！
服裝策劃書10
一、廣告目標(biāo)：
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入，就像往海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，詩司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，即最可能地實現(xiàn)銷售業(yè)績。
綜合我們非凡服裝公司的各個特點(diǎn)及市場需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：
第一，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場。
第二，擴(kuò)或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。
第三，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強(qiáng)廣消費(fèi)者對廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。
第五，增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。
第六，助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心。
二、市場分析：
情侶服裝店在目前國內(nèi)仍是一個空白，現(xiàn)在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T恤。
目前，在都市繁華街區(qū)的`服裝市場，年輕人是時尚消費(fèi)的一個巨群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。
在國內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？
對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2。14是彩色的節(jié)日，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契。
非凡服飾以緊貼時尚、方新穎的設(shè)計、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場定位、取得廣消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計上、營銷造勢上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對象？這就是我勉告策劃的目的！
三、廣告地區(qū)：
目前非凡情侶服飾已打算領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，同時，面對市場的細(xì)分化，提出創(chuàng)中國情侶休閑第一品牌。因此，我們根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位。制定的市場目標(biāo)，確定廣告宣傳針對的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。
四、廣告媒體：
根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單
2、網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件（針對主要人群，如我毛司的會員、 VIP等消費(fèi)人群）
3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動他們的購買欲望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。
我們的'廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）
二次受眾或多次受眾（由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人）。
六、廣告創(chuàng)意：
這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來。意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節(jié)性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發(fā)布會進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會策劃會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會
會議地址：索菲特麗豪酒店（五星級）
費(fèi)用預(yù)算：
場地租金：5000元/半天
請媒體：20000元
請模特：6000元（4個）
現(xiàn)場布置用費(fèi)：1000元
其他費(fèi)用：6000元
合計：38000元
八、廣告預(yù)算費(fèi)用：
2、宣傳單：彩色，0。2元/張，5000張/月，12000元/年
4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8萬/年
5、其他費(fèi)用：2萬/年
合計：281000萬/年
九、廣告效果測定
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購買行為。因此，我們將用以下指標(biāo)，對廣告效果進(jìn)行評估：
愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對廣告的應(yīng)以及對品牌的好感。
可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資，那么可能意味著廣告的更理想的效果。
說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用。這一指標(biāo)實際上也就抒告的可信度指標(biāo)。
告知性指標(biāo)；也就抒告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價格等，我們用該指標(biāo)來評價廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
服裝策劃書11
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當(dāng)前的'服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機(jī)會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃thldl.org.cn的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝策劃書12
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個�。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
“即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來20xx年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費(fèi)者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
（3）“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
（5）“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的'產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10：00開門到晚上22：00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
服裝策劃書13
一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。
二、策劃思路
通過以上對問題和機(jī)會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。
因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預(yù)期目標(biāo)。
活動主題：秋冬送暖時尚天正
活動目的：
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn)。
四、活動策劃
�。�1）活動時間：xx.02.10——xx.02.25
�。�2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的'目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
�。�4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估：
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額？達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴XX。
服裝策劃書14
一、介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費(fèi)5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000；
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；
3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；
4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；
5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元。
七、營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
�。�1）原則：
堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
�。�2）方針：
盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
（3）服務(wù)：
訓(xùn)練營業(yè)員的`基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
�。�4）方法：
初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
�、賯鬟_(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；
�、诶妙櫩妥孕畔�，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；
�、鄹鶕�(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制。
服裝策劃書15
一、營銷背景
品牌口號：
Girl Friend，享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體：
定位18—29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：
Girl Friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
A。市場環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的.，有“得女裝者得天下”一說。
B。產(chǎn)品分析：
以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代！
C。消費(fèi)分析：
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。
三、策略分析
A。價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
B。渠道策略
官方網(wǎng)銷售與實體專賣店相結(jié)合。
C。促銷策略
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。
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