市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告【精】
我們眼下的社會(huì),報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間,卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí),它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略,定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價(jià)格,找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大,資金也越來(lái)越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),贏得了這次比賽。
從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的。
接下來(lái)的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺(jué)收獲還是挺多的:
1。起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤(pán)的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶(hù)信息和自己資金。
2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù),選擇怎樣的客戶(hù)最合適,如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的.分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù),這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。
3。懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù),一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算,學(xué)會(huì)拋售客戶(hù)和死守客戶(hù)。
4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了。
時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí),通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶,結(jié)果是滿(mǎn)意的,過(guò)程更是豐富的,我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費(fèi)者,我們采取買(mǎi)一箱35元,一盒1.5元的方式來(lái)更快的.賣(mài)出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析:
首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費(fèi)者心理,價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況:
20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),我們分工合理,有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家,絕對(duì)是以銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受:
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受,我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),我想我們還會(huì)做的更好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
年齡段的人用;這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的`實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,但有一句話(huà)是這么說(shuō)的累并快樂(lè)著,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下,圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶,盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對(duì)該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論:發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷(xiāo)售原味的,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一,所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)xx奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日,利用兩天的時(shí)間,在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,十箱,八箱整賣(mài),兩箱零賣(mài),零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元,我們?cè)谥芰衔缭趯?shí)訓(xùn)廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售,為了引起同學(xué)們的注意,我們打出了橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo),同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家,促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢(qián)的,有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲,xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱,機(jī)會(huì)不多,不能錯(cuò)過(guò)啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的`有了客流量,真是功夫不負(fù)有心人,我們?cè)蛩銉商熨u(mài)完的,結(jié)果一天不到,就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲,結(jié)果雖然我們賺錢(qián)不多,但我們嘗到了成功的果實(shí),心里是無(wú)比的高興,十箱牛奶賺了22元,說(shuō)實(shí)話(huà)不多,但我們知足了,通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切,不論現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢(qián)容易,掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的,最后我們?cè)诳鞓?lè)的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排,我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作,成為一名銷(xiāo)售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx縣xx有限公司
三、實(shí)習(xí)崗位
銷(xiāo)售助理
四、實(shí)習(xí)崗位的資料
。1)負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;
。2)負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情景的質(zhì)詢(xún);
。3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考;
。4)協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息,妥善處理;
。5)負(fù)責(zé)客戶(hù)、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理;
(6)協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
五、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程
我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的,主要的服務(wù)對(duì)象是xx的'工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,整個(gè)廠大概是x百人。
而作為一名大x學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。
我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息,妥善處理重要客戶(hù)接待等工作,中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿(mǎn)足感?墒浅擞(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。
剛開(kāi)始去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫忙,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自我先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。
這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被拒絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感,對(duì)待客戶(hù)要講誠(chéng)信,服務(wù)到位,有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠,可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人。
六、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
將近x個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂(yōu)參半,有歡喜也有憂(yōu)愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!剛接觸工作時(shí),真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難,毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),還不是一種本事,生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過(guò)急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽(tīng),少講,不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,和辦事方法。
除努力工作具有職責(zé)心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,計(jì)劃,和總結(jié)錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí),我們的知識(shí)都在更新,我們的錯(cuò)誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì),在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí),不斷充實(shí)自我。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。所以,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),衡量了個(gè)人的本事和水平,發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
姓名:袁永興 學(xué)號(hào):20091614 專(zhuān)業(yè):車(chē)輛工程 前言
改革開(kāi)放以來(lái),逐步實(shí)現(xiàn)了有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息,為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。
實(shí)踐時(shí)間:20xx年11月14日下午14:00--16:00
實(shí)踐者:袁永興
實(shí)踐地點(diǎn):昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心
實(shí)踐目的:
此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì)個(gè)人能學(xué)會(huì)更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略,積累更多的經(jīng)驗(yàn)。提高分析市場(chǎng),挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。
實(shí)踐內(nèi)容:
在老師的帶領(lǐng)下,對(duì)中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實(shí)踐。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢(shì),認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn),為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。
實(shí)踐分析:
在昆明這塊土地上,大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù),真正能滿(mǎn)足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下,以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn),經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè)中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,是首當(dāng)其沖的主力店。除了沃爾瑪外,還有麥當(dāng)勞、國(guó)美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九
藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì)所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶(hù)入駐商業(yè)中心,此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,方便了生活,促進(jìn)了商業(yè)。
中匯商業(yè)中心是融合了購(gòu)物、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化為一體的超級(jí)市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢(shì),它位于昆明市中心北市區(qū),北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè),周?chē)卸鄠(gè)小區(qū)。還有周?chē)≌瑓^(qū)的居民,周末也會(huì)來(lái)這邊購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展,促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,道路通達(dá),交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區(qū)域。
商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi),在這里沃爾瑪超市占了大半面積,它處于二樓和三樓,超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,方便了消費(fèi)者。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪,還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當(dāng)勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,例如健身房之類(lèi)的。停車(chē)場(chǎng)處于負(fù)一樓,四樓的一部分。負(fù)一樓還有一部分是國(guó)美電器,其入口就是在大廈的左側(cè),非,F(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾,整個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單但獨(dú)特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌,這使人們?cè)诤苓h(yuǎn)的地方就可以看見(jiàn),對(duì)吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng),經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區(qū)域就處于這棟大廈的附近,也是很現(xiàn)眼的建筑。
由于沃爾瑪超市的'存在,周?chē)脑S多居民選擇了在這里購(gòu)物,在這里不僅有日常用品,服裝首飾等許多商品,而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類(lèi)和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類(lèi)繁多,所以有一定的劃分方式,商品的擺放有層次感,基本上,它的商品分為全國(guó)性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區(qū)分商品,分為生鮮食品,、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,粘貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感,這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費(fèi)者,這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì)選擇。還有許多周?chē)鷧^(qū)域的人們也會(huì)選擇在這里購(gòu)物,購(gòu)買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪?shù)膸?dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲,從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區(qū)域,購(gòu)物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái),每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步,即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當(dāng)然,現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題,我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間,把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物、休閑娛樂(lè)。綠化太少,應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化,在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛,方便消費(fèi)者的進(jìn)出入,把停車(chē)
場(chǎng)安排得有序,這樣就不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,特別是現(xiàn)在這種時(shí)代,私家車(chē)很多,人們都喜歡開(kāi)著車(chē)去購(gòu)物。還有就是商場(chǎng)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)貨物的管理,是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化,給消費(fèi)者更大的選擇空間,加大促銷(xiāo)的力度,把一些陳舊,不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強(qiáng)對(duì)理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理,使商品擺放有層次感,顧客能找得到想要購(gòu)買(mǎi)的商品。各個(gè)大型的商鋪對(duì)銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,讓消費(fèi)者有一種親切的感覺(jué)。商業(yè)中心的管理部門(mén)應(yīng)該監(jiān)督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格,做到不虛報(bào)價(jià)格,讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品。還有就是對(duì)那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應(yīng)該合理安排位置,讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序,不僅方便管理,消費(fèi)者也能夠有一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
實(shí)踐體會(huì):
通過(guò)這次對(duì)中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐,讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的,我們學(xué)習(xí)要把理論和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),這樣我們才能夠更深的理解知識(shí)。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙,也讓我學(xué)會(huì)了很多,是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實(shí)踐,在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上,走進(jìn)商業(yè)中心,可以看到各種各樣的商品,這些店鋪都是開(kāi)放式的,只有一米多高的隔板隔開(kāi),消費(fèi)者從旁邊走過(guò)就可以對(duì)其中的商品一覽無(wú)余,也還有一些店鋪是封閉的,但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面,在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式,許多人都是因?yàn)槲譅柆斶@樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購(gòu)物,而沃爾瑪在二、三樓,這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪,在這過(guò)程中消費(fèi)者難免會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些非計(jì)劃內(nèi)的商品,這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng),在我們參觀的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),處理一些壓倉(cāng)、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng),他們多一些即將過(guò)期或消費(fèi)者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理,以達(dá)到處理并銷(xiāo)售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái),消費(fèi)者一眼就可以看到。至于一些日常用品,沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式,他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈(zèng)品來(lái)處理,這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,例如襪子、抽紙等,讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓,這是消費(fèi)者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去,無(wú)形中增加了許多消費(fèi)者非計(jì)劃內(nèi)商品的購(gòu)買(mǎi)。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的,方便了消費(fèi)者,也易于管理。總的來(lái)說(shuō),通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看,整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。
做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,要事事進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅,成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>
。ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了,實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)》。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的'時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
一、調(diào)查目的及作用
初步了解華南市場(chǎng)的消費(fèi)者信息,悉華南地區(qū)政府政策;深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理;為公司確立目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備;為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據(jù)。
二、市場(chǎng)調(diào)查方法
本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話(huà)機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問(wèn)卷的形式。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)大眾消費(fèi),大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客,所以此次調(diào)查對(duì)象是各個(gè)年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截,即當(dāng)面發(fā)一份問(wèn)卷,調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)答題。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、消費(fèi)者職業(yè)
2、消費(fèi)者收入
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
四、中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展
盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位,但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺(tái)扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺(tái)式、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色,一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能;后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。
近幾年來(lái),隨著空調(diào)的普及與流行,電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示,近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。
五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析
1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布(針對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析)
2、不同收入使用電風(fēng)扇分布
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場(chǎng)前景:
作為一個(gè)成熟的行業(yè),電風(fēng)扇從開(kāi)始的.摸索、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起,也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨,按照今后幾年的消費(fèi)需求來(lái)看,純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng),只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者的視線(xiàn),因此,面對(duì)以后的電風(fēng)扇市場(chǎng),企業(yè)要想長(zhǎng)久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái),走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,走技術(shù)革新,市場(chǎng)細(xì)分之路,這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxx級(jí)的學(xué)生,在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習(xí),成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我被派往泉州銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的泉州,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。
在5月和6月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷(xiāo),并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),贏得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的'促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,每相35元競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳,題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)業(yè),牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱,以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費(fèi)者,這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)最大化,而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧,以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受,我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品,xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷(xiāo)售,由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費(fèi)者的眼球,基本沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,但是我們沒(méi)有退縮,始終堅(jiān)持,十點(diǎn)左右的時(shí)候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引,我們的零售價(jià)為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)的口渴而零買(mǎi),有些女性顧客是為了早餐而整箱購(gòu)買(mǎi),我們的購(gòu)買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析:經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn),讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng),買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),我們的銷(xiāo)售面窄而短,市場(chǎng)面窄,銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷(xiāo)售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格,所以,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執(zhí)行情況:20xx年4月13日,在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行,有管零賣(mài)的,有上前推銷(xiāo)做介紹的,以及收銀的,在銷(xiāo)售過(guò)程中,有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會(huì)懷疑我們的商品是否真假,但是通過(guò)我們的講解他們最終購(gòu)買(mǎi)了我們的.商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒,而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受:經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣(mài)方,不單單賣(mài)的是商品,還有顧客的滿(mǎn)意。以及,要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié),共同進(jìn)步,共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展,所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)取支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的提議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日,共x周。
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx個(gè)。在xx內(nèi)x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。
3.實(shí)習(xí)資料
實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù)
(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí);
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共xx人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生xx人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)xx人(x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
。1)收到xx個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),xx名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘢?/p>
。2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告xx份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共xxx份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組x份,共x份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
。3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共x份。報(bào)告資料包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、本事、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的`問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自我、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面:
1.工作本事:
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事,具備了必須的組織本事和溝通本事,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式:
實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲:
主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理:
實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)教師們?cè)谡麄(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),教師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃資料,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情景,幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情景,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空,共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng),所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo),以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,表明我們的'立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份,讓消費(fèi)者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo),雖然盈利也很少很少,雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事,但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗(yàn);付出了一些金錢(qián),收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
1實(shí)訓(xùn)目的:
在新社會(huì)我們不光要有書(shū)本上的理論知識(shí),我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)課讓我們深刻地體會(huì)到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō):“它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程,理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識(shí)外,更重要的是在實(shí)訓(xùn)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)。利用課堂知識(shí)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)任務(wù),實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與常識(shí)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)訓(xùn),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生,專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要不斷地提高自己。
2實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
20xx年4月15號(hào)—4月26號(hào)
3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:
實(shí)訓(xùn)的'主要內(nèi)容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內(nèi)容一是:“即時(shí)數(shù)據(jù),它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容。三是SWOT分析,SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略,產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略,價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容。七是促銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。”這些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。
4實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
在我看來(lái)實(shí)訓(xùn)過(guò)程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對(duì)考驗(yàn)?zāi)泐^腦反應(yīng)能力和果斷能力的考驗(yàn)。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調(diào)查,它對(duì)你來(lái)說(shuō)非常地重要。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區(qū)高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好,那你就要做出相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法,在選取目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)我不會(huì)選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區(qū)。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)區(qū)域好的話(huà),那么相對(duì)來(lái)說(shuō)它的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度,決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本,所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度,在此有一個(gè)小方法與大家分享一下:“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告,雖然它的價(jià)格比較的高,但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱。”在搶單的環(huán)節(jié):“我們一般都是先搶單,之后才去生產(chǎn),如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà),就會(huì)錯(cuò)失很多拿單的機(jī)會(huì),因?yàn)槭袌?chǎng)飽和的很快。你能拿單的機(jī)會(huì)也很少!毕旅媸俏易龅某煽(jī)截圖,做的不是很好,但我會(huì)做出認(rèn)真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的。因?yàn)槿绻胍_(dá)到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà),相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦?你可以去自由交易中心看看,那里可能會(huì)有高檔出售,而且價(jià)格相對(duì)較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度:“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應(yīng)該在華北地區(qū)有所投入。因?yàn)楫?dāng)別人的品牌知名度達(dá)到幾十時(shí),我的就完全被淹沒(méi)了,我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫(kù)存:“在產(chǎn)品庫(kù)存方面我覺(jué)得我還是算的挺準(zhǔn)的,一般在年末的時(shí)候,在沒(méi)有失誤的情況下,所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完,即庫(kù)存為零。
5實(shí)訓(xùn)總結(jié):
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,例如最簡(jiǎn)單的例子,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)訓(xùn),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受,營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè),所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
項(xiàng)目名稱(chēng):
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)訓(xùn)練
時(shí)間地點(diǎn):
周一至周二:早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點(diǎn):商務(wù)談判室
周三:早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點(diǎn):口譯實(shí)訓(xùn)室
周六:
早上8:05-11:35
地點(diǎn):口譯實(shí)訓(xùn)室
項(xiàng)目名稱(chēng):
一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo),讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,之后我們又做了一個(gè)小游戲,主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
二、溝通能力訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):
第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心,相信自己能擁有一副好口才,能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷,增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考,老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人,不要想著去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):
最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí),讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目,經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
總結(jié):這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的`營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在于社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,快速融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說(shuō)一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以,往后愿我們繼續(xù)一路同行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.
在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品,老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣(mài)出,總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合,將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析.
經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商,我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi),教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候,這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多,便于銷(xiāo)售。
三、執(zhí)行情況.
我們公司共十一人,每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱,在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。
、 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi),地理優(yōu)越的位置;
、 三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題,爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣(mài)出產(chǎn)品;
③ 兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單,宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng);
、 兩個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變,如果產(chǎn)品不夠了,隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨,填補(bǔ)空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多,但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里,我們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能,分工合作,在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù),而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些,使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
消費(fèi)心理學(xué)老師下達(dá)了第二次實(shí)訓(xùn)課程:xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)。我們以33元的價(jià)格整箱購(gòu)買(mǎi),每人發(fā)一箱牛奶,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)參加人數(shù)十個(gè)人。我們以公司為單位在XX年4月10號(hào),開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)課程。
市場(chǎng)分析
。1)自身環(huán)境
首先,我們是學(xué)生,沒(méi)有任何說(shuō)服力,單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì)有很好的效果,我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多,要讓消費(fèi)者相信我們的牛奶出自正牌廠家,這樣就可以讓消費(fèi)者信服,從而購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
。2)外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn),不乏很多賣(mài)牛奶的超市,在這方面我們不占有優(yōu)勢(shì),我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜,這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢(shì),我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢(shì),這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
執(zhí)行情況、
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣,在確定了消費(fèi)對(duì)象的同時(shí),我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的`合適地點(diǎn),還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶,在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處,因?yàn)槲覀円u(mài)的正好是他們喜歡的牛奶,有了他們的需求,對(duì)于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了,就剩下我們?cè)鯓游麄儊?lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專(zhuān),在醫(yī)專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng),在賣(mài)牛奶的過(guò)程中,我們以一箱40元的價(jià)格,賣(mài)出去了五箱,其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài),在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的,就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們感受頗深,一句話(huà),賺錢(qián)真難!實(shí)踐是驗(yàn)證一切事物的最好保證,這就是夢(mèng)想于現(xiàn)實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中,我們學(xué)會(huì)了怎樣跟不同的人交流,學(xué)會(huì)了觀察周?chē)涡紊氖挛,學(xué)會(huì)了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去!總之,要學(xué)好基本知識(shí),才有我們發(fā)展的空間。
一 、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介:
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間,在學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售,經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間,圓滿(mǎn)完成此項(xiàng)工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售,8箱按35元買(mǎi),剩下的兩箱按盒買(mǎi),總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析:
首先xx這個(gè)品牌知名度較高,比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌,適合于各個(gè)年齡段的人,根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,在周末的時(shí)候,實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)的人流量大,所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。
三、執(zhí)行情況:
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來(lái)到實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng),展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo),把我們的條幅拿出來(lái),吸引更多的消費(fèi)者,而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理,用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客,總共十箱,按箱是每箱35元,按盒是每盒1.5元,經(jīng)過(guò)我們一天的努力,把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完,也得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。
四、收獲及感受:
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元,當(dāng)我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候,心里有中說(shuō)不出的感覺(jué),擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多,但是我們也付出了努力,這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè),通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團(tuán)體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,并注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的原理。
一:實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是:我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳,我們組總共11箱牛奶,我們?cè)趯W(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱,每箱牛奶買(mǎi)38,回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶,通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué),在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓(xùn)后我們組11個(gè)人共贏利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。
二:市場(chǎng)分析是:我們還是在校大學(xué)生對(duì)于外邊的市場(chǎng)還不是很了解,我們對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力,更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對(duì)市場(chǎng)很有影響力的品牌,在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三:執(zhí)行情況是:我們組的成員在4月16號(hào)的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué);ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶,在幼兒園我們以每箱38元售出7箱,然后在學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們,通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓(xùn)課完成了。
四:收獲及感受是:通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓(xùn)課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的,并且要想在這個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓(xùn)課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)欠缺,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握情況也不是很樂(lè)觀,以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。
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