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    1. 銷售總監(jiān)的主要職責(zé)

      時間:2023-02-12 18:22:21 銷售 我要投稿

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)集合15篇

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)1

        崗位職責(zé)

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)集合15篇

        1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

        2、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

        3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

        4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

        5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達成。

        任職資格

        1、本科以上學(xué)歷。

        2、3年以上管理工作經(jīng)驗;

        3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

        4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的'邏輯分析能力;

        5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;

        6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)2

        崗位職責(zé):

        1、負責(zé)帶領(lǐng)團隊搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

        2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準;

        3、負責(zé)對電話銷售團隊組建及人員進行培訓(xùn)、管理、評估;

        4、負責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;

        5、帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);

        任職資格:

        1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。

        2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;

        3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

        4、工作嚴謹,計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

        5、有較強的事業(yè)心,具備一定的`領(lǐng)導(dǎo)能力。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)3

        職責(zé):

        1、負責(zé)營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓(xùn)機制的建立;

        2、制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合策略和營銷計劃;

        3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整策略和計劃,確保實現(xiàn)營銷目標(biāo)、完成營銷計劃;

        4、拓展與客戶和社會各界的關(guān)系,建立完善的客戶關(guān)系管理體系;

        5、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的.實施與協(xié)調(diào),重大合同的談判與簽訂以及投標(biāo)事宜組織。

        任職資格:

        ?萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);

        3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理經(jīng)歷;

        有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先;

        有較強的事業(yè)心,具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

        具備較強的市場分析、營銷、推廣能力,有良好的人際溝通協(xié)調(diào)能力以及分析、解決問題的能力。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)4

        職責(zé):

        1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,制定直營部年度銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo),并對目標(biāo)進行分解;

        2、根據(jù)直營部目標(biāo),制定年度銷售預(yù)算,并進行分解執(zhí)行;

        3、負責(zé)制定直營部市場推廣方案,確保銷售目標(biāo)達成;

        4、全面掌控并分析門店銷售數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的銷售策略,提高銷售及市場占有率;

        5、負責(zé)直營團隊組建、培養(yǎng)及部門內(nèi)部管理。如人員招募、規(guī)范部門內(nèi)、外部流程,提高工作效率等;

        6、加強銷售人員日常培訓(xùn),提高銷售團隊綜合素質(zhì)和能力;

        7、負責(zé)監(jiān)測、搜集整理和分析各類行業(yè)信息,發(fā)展趨勢定期反饋總結(jié)報告。

        任職資格:

        1、 30—45歲,大專以上學(xué)歷

        2、有家居行業(yè)營銷工作五年以上團隊管理經(jīng)驗;

        3、豐富的'經(jīng)營戰(zhàn)略制訂、市場實操能力;

        4、具有較強的銷售公關(guān)、客情提升、關(guān)系維護能力;

        5、富有激情、執(zhí)行力強、有強烈的目標(biāo)達成與管控能力;

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)5

        職責(zé):

        1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實年度與月度工作計劃,尋找意向經(jīng)銷商;

        2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);

        3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團隊,達到銷售突破;

        4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;

        5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機會;

        6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;

        7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;

        8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

        任職要求:

        1、全日制本科及以上學(xué)歷,機械設(shè)計、自動化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

        2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,三年以上的銷售管理經(jīng)驗;

        3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;

        4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

        5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進技術(shù),有工程類非標(biāo)項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;

        6、具有較強的.的市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

        7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)6

        職責(zé):

        1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。

        2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達成情況,了解公司管理情況,提供分析意見及改進建議。

        3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷,并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。

        4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務(wù),配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

        5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。

        6、撰寫相關(guān)工作報告、文件,及分類呈送。

        7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗。

        任職要求

        1、本科及以上學(xué)歷,計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗,能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和,剛?cè)岵?為人誠實可靠,品行端正。

        2、具有較高的.綜合素質(zhì),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

        3、具有極強的執(zhí)行了,較好的判斷和決策能力。

        4、思路清晰,極強的文字表達和公文寫作能力。

        5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通,領(lǐng)導(dǎo)能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

        6、沒有退路、只有壓力的情況下,一起和團隊活動成功,為工作結(jié)果負責(zé)。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)7

        職責(zé):

        1、負責(zé)合肥區(qū)域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進,控制銷售過程,促進簽單;

        2、開拓ERP/OA等產(chǎn)品市場,完成公司下達的經(jīng)營指標(biāo);

        3、參與商務(wù)談判,簽署商務(wù)合同并負責(zé)合同收款;

        4、跟蹤項目實施服務(wù)過程,維護與提升客戶滿意度。

        任職資格:

        1、本科及以上學(xué)歷,財務(wù)管理或信息系統(tǒng)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

        2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,具備良好的客戶資源優(yōu)先;

        3、具備良好的責(zé)任心和較強的'學(xué)習(xí)能力;性格穩(wěn)重,積極主動,善于溝通,工作勤奮,具備強烈的經(jīng)營意識。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)8

        職責(zé):

        1、負責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營銷團隊;

        2、組織并策劃高級營銷活動,開發(fā)高端客戶市場;

        3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。

        4、負責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn),使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能,更好的服務(wù)于高端客戶,創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。

        任職資格

        1、擅長團隊管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);

        2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的.客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧;

        3、25歲以上,大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

        4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

        5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

        6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;

        7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

        8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)9

        1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

        2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解

        3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護

        4、能準確的講解公司的產(chǎn)品

        5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

        6、能準確的把握市場客戶的`需求,及時抓住商機

        7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

        8、能管理好部門內(nèi)部職員,對部門各個職員能有一定的了解

        9、能有一定的號召力,實施的規(guī)章制度能快速見到成果

        10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

        11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行

        12、人力財力資源的合理分配

        13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)10

        1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃,制定項目的銷售策略并實施,完成公司下達的銷售指標(biāo);

        2、組建并管理團隊,培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

        3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

        4、協(xié)助城市負責(zé)人拓展地產(chǎn)新項目,促成代理合作;

        5、負責(zé)項目收傭工作,保證及時回傭;

        6、與開發(fā)商保持良好溝通,維護客情關(guān)系;

      銷售總監(jiān)的`主要職責(zé)11

        1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責(zé)帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源,市場渠道拓展,新業(yè)務(wù)銷售拓展。

        2、完成公司下達的市場銷售指標(biāo),配合完成項目談判與合同簽訂。

        3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標(biāo),制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。

        4、分析客戶需求,協(xié)助制作招投標(biāo)方案等。

        5、配合交付部門進行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理,配合完成項目回款工作。

      銷售總監(jiān)的.主要職責(zé)12

        1、開發(fā)電力局或者供電局客戶群體,開發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶群體

        2、主要銷售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標(biāo)PLC系統(tǒng),上位機系統(tǒng)

        3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶或者人脈資源

        4、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗2年及以上

        5、有行業(yè)人脈資源者沒經(jīng)驗也可

        6、熱愛電氣行業(yè),有較強的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的`解決問題能力

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)13

        職責(zé):

        1、負責(zé)電商平臺推廣方案的制訂并實施,完成銷售目標(biāo);

        2、負責(zé)電商市場渠道的規(guī)劃、拓展,制定網(wǎng)店推廣計劃及廣告投放計劃,制定相關(guān)預(yù)算,有效控制成本;

        3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃,完成年度銷售任務(wù);

        4、負責(zé)產(chǎn)品管理、及時準確處理訂單和客戶問題;

        5、及時掌握用戶、客戶的.反饋,研究分析用戶、客戶的需求,提煉出有利于線上發(fā)展的運營策略;

        6、豐富的爆款打造能力;思維活躍,優(yōu)秀的營銷策劃能力,必須有多個成功案例;

        7、管理、培養(yǎng)部門員工,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營團隊。

        任職資格:

        1、大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè);

        2、具有電子商務(wù)(天貓、京東、網(wǎng)購平臺)的整體運營工作經(jīng)驗及成功案例,有母嬰及服裝行業(yè)運營管理經(jīng)驗者更佳,相同崗位任職經(jīng)驗三年以上;

        3、精通網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,具備較強的邏輯思維、調(diào)研及數(shù)據(jù)分析能力;

        4、很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力,以結(jié)果為導(dǎo)向,有團隊合作精神,顧全大局,有責(zé)任心、進取心,能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實施。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)14

        1、負責(zé)公司產(chǎn)品銷售;跟進和維護客戶。

        2、制訂個人及團隊銷售計劃,積極主動開拓市場和客戶。

        3、按市場需求和公司發(fā)展的總體規(guī)劃,制訂和執(zhí)行公司產(chǎn)品的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略。制訂和實施完成公司的年度產(chǎn)品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質(zhì)量,負營銷職務(wù)責(zé)任;

        4、負責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

        5、負責(zé)銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

        崗位要求:

        1、大專以上學(xué)歷,五年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗

        2、熟悉公安、智能穿戴市場且有資源人脈者優(yōu)先

        3、較強的'市場開拓能力;

        4、具有較好的溝通談判能力;

        5、有較好的抗壓性

        6、能適應(yīng)短期出差。

      銷售總監(jiān)的主要職責(zé)15

        職責(zé):

        1.負責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

        2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo);

        3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團隊;

        4.負責(zé)市場信息的`收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計劃;

        5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

        任職要求:

        1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;

        2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;

        3.有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

        4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。

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