實(shí)習(xí)生工作總結(jié)(集錦15篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
通過一年的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)不少，我們學(xué)到許多東西不僅僅是書本上的。在工作上能很快熟悉起來，自己也能獨(dú)立處理一些現(xiàn)場(chǎng)問題和做一些質(zhì)量的資料。現(xiàn)在我把自己工作的這段時(shí)間做一下小結(jié)。
以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個(gè)項(xiàng)目（芒果雅苑），技術(shù)含量較高，這就要求我們質(zhì)檢人員對(duì)待質(zhì)檢工作不能人浮于事...從20xx年7月畢業(yè)到現(xiàn)在，我在航天五院光學(xué)遙感中心廠房項(xiàng)目部已經(jīng)工作三個(gè)月了。在這段時(shí)間里我憑著自己的努力和同事的教導(dǎo)逐漸從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為一名施工技術(shù)人員，能漸漸適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏和強(qiáng)度。在這段時(shí)間里我深刻到一名施工技術(shù)人員的職責(zé)所在，同時(shí)也在工作中認(rèn)識(shí)到自己的不足�，F(xiàn)在我將這段時(shí)間的工作做以下總結(jié)。
從7月13號(hào)加入這個(gè)項(xiàng)目，我先后從事了一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)施工員和質(zhì)檢員的工作。首先從現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任工程師說起，這是一個(gè)重視現(xiàn)場(chǎng)管理和溝通的工作，由于剛來到項(xiàng)目對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工作不熟悉，加上跟施工隊(duì)交流不到位，造成剛開始的工作很是被動(dòng)。從剛來時(shí)候的雄心壯志一下子被現(xiàn)實(shí)磨的沒了形狀。在這關(guān)鍵時(shí)刻，是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)和我交流疏導(dǎo)我，讓我認(rèn)清自己處境和面對(duì)的困難。在大家的幫助下，我的施工員工作也慢慢順利開展起來。
對(duì)于施工員，自己必須先對(duì)每天的工作內(nèi)容有掌握，對(duì)每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理�，F(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)極其考驗(yàn)一個(gè)人能力的地方，不光是對(duì)技術(shù)的掌握更是體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理和協(xié)調(diào)，尤其是在很多工序交叉時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來避免不必要的麻煩。在這一個(gè)月的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是施工知識(shí)的掌握，同時(shí)對(duì)與各種層次人員的.交流有了很大的提高。但是在這段時(shí)間里我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的不足，質(zhì)量意識(shí)不夠高，對(duì)一些工序的搭接和處理還是吃不透等，我會(huì)繼續(xù)努力爭(zhēng)取早日成為一名合格的現(xiàn)場(chǎng)工作人員。
再接下來的一段時(shí)間，我一直從事質(zhì)檢員的工作。由于有了前一個(gè)月施工員的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我沒有了剛開始的茫然和不知所措，再加上我?guī)煾傅南ば闹笇?dǎo)，我對(duì)工作的很快熟悉起來，自己也能獨(dú)立處理一些現(xiàn)場(chǎng)問題和做一些質(zhì)量的資料�，F(xiàn)在我把自己從事質(zhì)檢工作的這段時(shí)間做一下小結(jié)。
以前從書本上學(xué)到“科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。在工程中，特別是這個(gè)項(xiàng)目（芒果雅苑），技術(shù)含量較高，這就要求我們質(zhì)檢人員對(duì)待質(zhì)檢工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)。在芒果項(xiàng)目部的二次結(jié)構(gòu)施工中，由于施工隊(duì)的質(zhì)量觀念不高，對(duì)墻體砌筑和構(gòu)筑的澆筑不以為意，經(jīng)常出現(xiàn)墻體垂直度欠佳和構(gòu)造柱澆筑出現(xiàn)“狗洞”的現(xiàn)象，在我們多次觀察和抽檢情況下，發(fā)現(xiàn)一些問題：墻體砌筑不帶線現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是砌筑小白磚時(shí)候；在澆筑構(gòu)造柱尤其是短柱子時(shí)候不振搗。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象以后我們果斷處理，要求我現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，重新進(jìn)行技術(shù)交底，并要求施工隊(duì)派專門的質(zhì)量員進(jìn)行監(jiān)督。經(jīng)過這些處理辦法后情況大有改觀。在今后工作中，我會(huì)不斷總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，培養(yǎng)自己工作中的預(yù)見性，并應(yīng)用至工程中。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)2
一實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
XXXX市XXXX食品有限公司成立于20xx年，地處江西省XXXX市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為XXXX市XXXX副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下XXXX市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，XXXX市龍共產(chǎn)品系列，XXXX市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)XXXX市同行業(yè)。
二實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)XXXX市XXXXXX六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)收獲：
1。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。
2。做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3。確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4，。副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)習(xí)體會(huì)：實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的.經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)3
短暫的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束了，雖然這幾個(gè)月是很疲憊的，但感覺自己是學(xué)到了很多的知識(shí)的，在離開的時(shí)候還有一些舍不得，很想繼續(xù)的留在這里給我的學(xué)生們上課。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我更加的堅(jiān)定了自己要成為一名好老師的決心，看著學(xué)生們信任的眼神，充滿著求知欲的眼神，自己又怎么可能沒有動(dòng)容呢?幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去了，自己之后要為成為一名真正的老師做準(zhǔn)備了，在此之前也為這段時(shí)間自己的表現(xiàn)做一個(gè)總結(jié)。
這段時(shí)間自己是非常的努力的，因?yàn)槲抑雷约涸趯W(xué)校學(xué)到的只是理論上的一些知識(shí)，實(shí)習(xí)正是我學(xué)會(huì)利用這些知識(shí)的好時(shí)機(jī)。我也知道這一次實(shí)習(xí)是我在畢業(yè)之前鍛煉自己的最好的機(jī)會(huì)，我需要為自己畢業(yè)之后的工作打好基礎(chǔ)，這樣在成為一名真正的老師之后才能夠更好的去教育我的學(xué)生。這段時(shí)間一直在跟著其它的老師學(xué)習(xí)，自己的教學(xué)能力是有了很大的提高的，進(jìn)步也非常的明顯。
作為一名老師，實(shí)現(xiàn)必須要熱愛自己的這份事業(yè)，熱愛學(xué)生，因?yàn)橹挥袗圻@份工作自己才能夠投入很多的`時(shí)間和精力，才能夠?yàn)榱藢W(xué)生的成長(zhǎng)無私的奉獻(xiàn)出自己的一切。我相信所有的好老師都是憑著自己對(duì)教育事業(yè)的熱愛，才能夠在這個(gè)崗位上堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的。老師這份工作并沒有外人看起來的那么的輕松和舒適，別人只能夠看到我們寒暑假的休息，看不到我們?yōu)榱藴?zhǔn)備好一節(jié)課花在備課上的時(shí)間，熬了多少個(gè)夜才能夠備好一節(jié)課。當(dāng)老師是很辛苦的，也只有愛才能夠讓我們堅(jiān)持。
在實(shí)習(xí)的過程中，雖然自己是有了很大的進(jìn)步的，但我覺得自己還是有很多的不足的，現(xiàn)在時(shí)間對(duì)我來說已經(jīng)不夠讓我去成長(zhǎng)成為一名好的老師了，只能在今后的工作當(dāng)中多花一些時(shí)間去學(xué)習(xí)，讓自己的教學(xué)能力快速的得到提高。在實(shí)習(xí)的過程中我明白了想要很快的提高最有效的方法就是多聽優(yōu)秀教師的課，去吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，去學(xué)習(xí)他們是怎么上課的，這樣自己才能夠在短時(shí)間之內(nèi)就達(dá)到一個(gè)好的教學(xué)水平。
我深知自己的不足，也深知作為一名老師我所肩負(fù)的責(zé)任，以及我對(duì)學(xué)生的影響，所以今后我一定會(huì)不斷進(jìn)步，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名好的老師，能夠帶給學(xué)生更多的知識(shí)。我相信我是一定能夠成為學(xué)生心目中的好老師的。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)4
經(jīng)過這一次的酒店實(shí)習(xí)，我也是對(duì)于酒店服務(wù)的這個(gè)行業(yè)，是有了更多的認(rèn)知，并且自己的助理工作也是做好了，得到了鍛煉，我也是更加的有信心在社會(huì)上去把自己的工作給做好，收獲更多，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)，我也是來總結(jié)下。
這次的實(shí)習(xí)，我是作為店長(zhǎng)助理來做好這次實(shí)習(xí)的，對(duì)于酒店，其實(shí)我之前也是有過一些了解，在寒暑假的時(shí)候也是來做過兼職，所以這次的實(shí)習(xí)，我也是更加的順手，特別是對(duì)于基礎(chǔ)的崗位之前也是做過，所以更加的了解，但助理的工作確是不一樣一些，考慮的方面也是更多，可以說助理也是相當(dāng)于半個(gè)店長(zhǎng)，很多時(shí)候也是要站在店長(zhǎng)的角度去考慮問題，而不單單只是做好事情就夠了的，店長(zhǎng)對(duì)于我也是予以了很多的支持。
雖然我是實(shí)習(xí)生，但是也是有了一些酒店的，所以上手也是比較的快，同時(shí)也是店長(zhǎng)教了我很多的東西，讓我收獲了很多工作的技巧和。在做的過程里面，我也是感受到，作為管理層和執(zhí)行是不一樣的`，而且位置不一樣，考慮的也是會(huì)有很大的區(qū)別，雖然我僅僅是助理，但是想要在以后坐上店長(zhǎng)的職位，也是需要靠我們的付出，我們?nèi)ゲ粩嗯�，并且也是工作上要去做好的，特別是助理和店長(zhǎng)也是接觸的很多，其實(shí)我也是清楚店長(zhǎng)的工作是做哪些，但是要我自己來做，確實(shí)是還有很大的差距，不過經(jīng)過實(shí)習(xí)，我也是漸漸的縮小了差距。
實(shí)習(xí)的過程之中，我也是遇到了很多的難題，有些靠自己的經(jīng)驗(yàn)去解決了，有些需要求助于同事或者店長(zhǎng)才行，我也是意識(shí)到，作為實(shí)習(xí)生，雖然我之前有過一些經(jīng)驗(yàn)，但是也是不能驕傲，而且我要學(xué)，要去提升的方面其實(shí)也是有很多的，實(shí)習(xí)期間，我也是學(xué)了很多，很多的方面是以前沒有接觸到的，讓我也是明白，有過酒店要去做好，并不容易，同時(shí)也是需要我們付出很多，學(xué)習(xí)也不是僅僅在學(xué)校就夠了，到了工作的崗位上，其實(shí)要學(xué)的更多一些，更加的有針對(duì)性，如果不會(huì)，就做不好工作，想要去提升，在上做得更好，也是需要我們不斷的去讓自己能力進(jìn)步。
實(shí)習(xí)而今結(jié)束，我也是感受到自己要努力的方面有很多，也是會(huì)繼續(xù)的去把工作給做好，去讓自己做好一名店長(zhǎng)助理，同時(shí)也是為將來能成為一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)而去努力。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)5
x月份的日子過得飛快，如同馬路上疾駛過的車輪子般，轉(zhuǎn)瞬即逝。眨眼間不看就一月去了，誰曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不一樣凡響。小小感慨下這一來個(gè)月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說也得總結(jié)一個(gè)，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結(jié)麼，那么下頭我就具體匯報(bào)下這一個(gè)月來的工作情景。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是：
�。�1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；
（2）負(fù)責(zé)工傷工作；
�。�3）辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。
經(jīng)過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)本事、流暢的文字寫作本事、較強(qiáng)的'組織領(lǐng)導(dǎo)本事、靈活的處理問題本事、有效的對(duì)外聯(lián)系本事、大型活動(dòng)的策劃及籌備本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在這個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，本月從未遲到早退，用滿腔熱情進(jìn)取、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。我對(duì)自身的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自身，以便自身以后的人生道路越走越精彩。
回顧這一個(gè)月來，有錯(cuò)誤，也有笑容，有熱情，也有幸喜。實(shí)習(xí)其實(shí)也就是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，工作考驗(yàn)了我，我也得到了學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是個(gè)加厚人生閱歷，值得珍惜的一個(gè)好機(jī)會(huì)、要么就不做，要做就要做到我所能到達(dá)的最好。所以很慶幸本身能找到這份實(shí)習(xí)的工作，固然時(shí)間不長(zhǎng)，但還是取得了鍛煉，事實(shí)上部門工作總結(jié)怎樣寫，看清了本身的不夠，在學(xué)校學(xué)的東西都沒有用上，可是在工作中學(xué)到了不少的新學(xué)問，也鍛煉了本身的各方面的本事。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)6
1、留住老客戶
(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠(個(gè)性是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長(zhǎng)期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、發(fā)展新客戶，我們能夠透過幾種方法來增加新的客戶
(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，透過這個(gè)我們能夠贏得一些潛在的.顧客。
(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們能夠?yàn)閺V大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。
(3)、我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4)、我們能夠經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依靠，必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也就應(yīng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
(1)、我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。
(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對(duì)這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場(chǎng)上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店透過培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還務(wù)必有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)7
在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，做好護(hù)士工作計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以“愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解，并做好護(hù)士工作總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從總結(jié)中成長(zhǎng)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在護(hù)理實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動(dòng)經(jīng)�；瑢⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的'護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。
通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)鑒定，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)8
通過一個(gè)月的走訪，和村民的感情加深了，在走訪中有群眾主動(dòng)邀請(qǐng)我們干部到家中反映情況，有急事還會(huì)打電話找住村干部，從3月3日住村以來，工作組已經(jīng)將喀爾喀提村的情況摸了個(gè)透，村里有多少人，誰家是平困戶，誰家有困難，我們都了如指掌。
本月共召開三民工作小組會(huì)議6次，和村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的開展進(jìn)行了細(xì)致的溝通和意見交換以及安排了村委會(huì)安保值班工作，制定了工作計(jì)劃，成立了“訪民情、惠民生、聚民心”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)工作組成員做了具體分工，認(rèn)真學(xué)習(xí)了縣“訪民情、惠民生、聚民心”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)辦公室制定的各項(xiàng)制度，已將制度上墻，并聯(lián)系村兩委班子召開會(huì)議，對(duì)更好的完成今年鄉(xiāng)政府交付的植樹造林任務(wù)做了規(guī)劃，完成了村委會(huì)綠化用地的土壤更換和土地平整，工作組的成員每周都將村委會(huì)院落的`環(huán)境衛(wèi)生做了清潔打掃。督促村衛(wèi)生室完成兒童第一輪脊髓灰質(zhì)炎強(qiáng)化免疫工作。3月18日至19日組織工作組及村兩委班子全體成員參加組織部安排的遠(yuǎn)程教育集中輪訓(xùn)，聯(lián)合工作組的全體成員、村兩委班子、派出所民警及十戶長(zhǎng)14人分成4個(gè)小組，完成了對(duì)全村居民的入戶調(diào)查摸底工作，由于現(xiàn)正處于農(nóng)業(yè)春灌期間，大部分村民白天都忙于下地勞作，我們利用夜間和派出所的民警一起開展入戶調(diào)查和流動(dòng)人口清查工作，本月共入戶調(diào)查120戶，其中入戶掌握重點(diǎn)戶10戶，解決群眾反映的問題4件，調(diào)解2起群眾上訪事件，化解群眾春水糾紛問題2件。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)9
透過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自我以前沒學(xué)過的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我就應(yīng)怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的.態(tài)度，這樣才能把事情做好。
少埋怨。有的人會(huì)覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的有序進(jìn)行。在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教，我們就應(yīng)虛心的理解。
在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每一天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì)，又冷眼觀察。透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間持續(xù)怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自我身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。
最終，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中，用心體會(huì)之后，我得到了自我該得到的。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)10
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，透過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，20xx年x月我開始了第一份xx實(shí)習(xí)工作，如今，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時(shí)候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自我。我每一天都堅(jiān)持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實(shí)，我一向認(rèn)為每個(gè)人都有他自我的優(yōu)點(diǎn)，并且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請(qǐng)教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時(shí)候就會(huì)看看網(wǎng)上的'一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對(duì)電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自我再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。
獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自我也不理會(huì)。把自我個(gè)在自我自我的小空間了�？倱�(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)11
實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避免的.有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過的一切。
在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。
要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)12
本人于20xx年7月10日來到東莞長(zhǎng)發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。最終由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然僅有短短的20天時(shí)間，可是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自我的虛心學(xué)習(xí)下，對(duì)于一些平常的理論知識(shí)最終有了必須的感性認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙。下頭是我此次實(shí)習(xí)總的.心得體會(huì)，期望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有很多新的體會(huì)，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1.上學(xué)與上班的區(qū)別
上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，能夠適時(shí)偷懶、放松、外出等;上班的時(shí)候，每一天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種職責(zé)抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候能夠很有個(gè)性，但上班就務(wù)必要融入企業(yè)、融入社會(huì)的文化氛圍中，否則很快就會(huì)被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信，覺得自我將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自我需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn);出來社會(huì)，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的職責(zé)，所以務(wù)必少說話，多辦事。上了班才明白什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才明白什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個(gè)人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無憾。
2.適應(yīng)
從學(xué)校走到社會(huì)，環(huán)境、人群、職責(zé)都一下子發(fā)生了變化。對(duì)于大學(xué)生來說確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換主角，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。
3.多做事，少說話
我們到企業(yè)工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會(huì)乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會(huì)工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請(qǐng)教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)13
時(shí)間真是過得很快，這幾個(gè)月下來我完成了自己的實(shí)習(xí)工作，畢業(yè)之際能夠有這么一段經(jīng)歷讓我感觸良多，我認(rèn)為這是我的一個(gè)機(jī)會(huì)，未來的時(shí)間還有很長(zhǎng)，可是這種經(jīng)歷不會(huì)再有了，在xx公司實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月我成長(zhǎng)進(jìn)步了很多，這份工作對(duì)我來講意義很大，懷著一個(gè)鍛煉自己的初衷來到了xx這里，實(shí)習(xí)雖然是短短的x個(gè)月，可是的已經(jīng)有了很多收獲，也總結(jié)一下自己。
首先在工作當(dāng)中我真的是感受到了這份工作壓力，我感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)，到了工作當(dāng)中還是不夠用的，這讓我不知道怎么去調(diào)整，但是車到山前必有路，我還是慢慢的學(xué)會(huì)了要怎么去應(yīng)對(duì)這些問題，在工作當(dāng)中我一直都在加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)工作我進(jìn)一步了解了自己的專業(yè)知識(shí)，我在發(fā)揮著自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，我也相信在下階段的工作當(dāng)中我會(huì)做的越來越好，這次實(shí)習(xí)是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我也相信能夠在未來的工作當(dāng)中繼續(xù)努力做好這些，我現(xiàn)在也在一步步的實(shí)現(xiàn)好了這些的，實(shí)習(xí)雖然是會(huì)遇到很多問題，但是這些問題到了最后都能夠解決的。
實(shí)習(xí)讓我非常享受，在這幾個(gè)月下來讓我成長(zhǎng)了很多，作為一名畢業(yè)大學(xué)生，有很多時(shí)候把工作做好是需要時(shí)間的，在接下來的工作當(dāng)中我更加愿意做好這一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我應(yīng)該對(duì)自己得有一個(gè)客觀的評(píng)判，我在實(shí)習(xí)當(dāng)中經(jīng)常會(huì)虛心的請(qǐng)教，我認(rèn)為自己能夠掌握的知識(shí)不夠，是實(shí)習(xí)更加讓我能夠做好充足的準(zhǔn)備，這是非常難得的，工作當(dāng)中有很多問題都是這樣，我認(rèn)為這些都是應(yīng)該完善處理好的，有些事情本就應(yīng)該抱著好的態(tài)度，我能夠虛心的學(xué)習(xí)也跟我保持了一個(gè)的好的態(tài)度息息相關(guān)。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)當(dāng)中我也總結(jié)了自己不足，這次的實(shí)習(xí)讓我更加清楚了自己的`缺點(diǎn)在哪里，我把這些都做好了，回顧有些做的不好的地方，如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候還是容易出問題，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际亲约簺]有接觸過的，一開始的時(shí)候我總是會(huì)出問題，這樣下去保持了一段時(shí)間，我認(rèn)為這是在今后需要加強(qiáng)的，學(xué)習(xí)是一定要有好的動(dòng)力，工作更是如此，這次實(shí)習(xí)讓我接觸了很多，也讓我學(xué)習(xí)了很多，未來我也會(huì)一步步的加強(qiáng)自己的能力。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)14
為了創(chuàng)新職高教育模式、開拓學(xué)校發(fā)展新局面，加強(qiáng)我校汽車工程專業(yè)和電器設(shè)備專業(yè)學(xué)生對(duì)合作院�！扒鄭u恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的進(jìn)一步了解與信任，提高學(xué)生的專業(yè)理論與實(shí)踐能力，鞏固學(xué)生的專業(yè)思想，經(jīng)榆次三中校委會(huì)研究并與合作院校協(xié)商，決定帶領(lǐng)我校汽車工程專業(yè)和電器設(shè)備專業(yè)學(xué)生赴青島進(jìn)行了為期50余天的學(xué)習(xí)和考察。此次實(shí)習(xí)順利結(jié)束并獲得了巨大成果，但由于經(jīng)驗(yàn)缺乏也反映出我們還有諸多改進(jìn)之處。我作為此次實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師之一，現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)工作做如下總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)總體情況介紹
此次實(shí)習(xí)為期54天，主要分四部分內(nèi)容：往返旅途，恒星職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)，了解青島市自然、人文景觀，海信（山東）空調(diào)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前期帶隊(duì)老師5名，中后期帶隊(duì)老師3名，流動(dòng)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)1名，實(shí)習(xí)學(xué)生78名。
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與>收獲
此次實(shí)習(xí)獲得圓滿成功，達(dá)到了外出實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，學(xué)生獲得的長(zhǎng)足發(fā)展，同時(shí)也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在以下幾方面：
1、增長(zhǎng)見識(shí)，開拓視野。此次實(shí)習(xí)對(duì)很多學(xué)生來講都是第一次長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)距離外出，第一次走出太行山面朝大海，第一次走出高中校園走進(jìn)大學(xué)校園、走進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，第一次參觀世界500強(qiáng)企業(yè)“海爾集團(tuán)”。很多很多的第一次，開拓了學(xué)生視野，增長(zhǎng)了學(xué)生見識(shí)，進(jìn)一步了解了什么是社會(huì)。
2、集體意識(shí)增強(qiáng)，學(xué)校認(rèn)同感增強(qiáng)。此次實(shí)習(xí)，兩個(gè)班級(jí)學(xué)生集體外出，學(xué)生之間相互照應(yīng)，共同勉勵(lì)，師生關(guān)系進(jìn)一步融洽，集體意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。此次實(shí)習(xí)期間，學(xué)生非常注意自己的形象，自覺維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。尤其是聽到學(xué)生說：為了學(xué)校的聲譽(yù)，我們?cè)倏嘣倮垡惨獔?jiān)持！對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感空前增強(qiáng)。
3、學(xué)生意志增強(qiáng)，學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了感恩。實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生來講是一種毅力的磨練。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生學(xué)會(huì)了吃苦，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，也學(xué)會(huì)了感恩�？吹綄W(xué)生用自己的工資為父母買紀(jì)念品，我們的心情是復(fù)雜的。
4、明確了職業(yè)方向，堅(jiān)定了學(xué)習(xí)信念。通過此次實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)未來職業(yè)有了更清醒的認(rèn)識(shí)，也對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次良好的職業(yè)規(guī)劃教育。同時(shí)也為學(xué)生今后的學(xué)校學(xué)習(xí)做了鋪墊，學(xué)生明白了文化理論學(xué)習(xí)的重要性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。
5、創(chuàng)新了職高生教育模式，開辟了學(xué)校發(fā)展新途徑。“工學(xué)交替”是職高生培養(yǎng)的良好模式，學(xué)校理論與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，既鞏固了學(xué)生基礎(chǔ)理論，也鍛煉了學(xué)生動(dòng)手操作能力，真正提高了學(xué)生的生存本領(lǐng)，達(dá)到了教育的本質(zhì)任務(wù)，也為我校今后外出
實(shí)習(xí)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，為我�？沙掷m(xù)發(fā)展開辟了新的`途徑。
6、擴(kuò)大了學(xué)校影響，維護(hù)了學(xué)校聲譽(yù)。此次外出實(shí)習(xí)，在晉中市職高生教育領(lǐng)域具有開創(chuàng)性意義，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈反響。對(duì)于穩(wěn)定學(xué)校生源，擴(kuò)大學(xué)校影響具有積極意義。
三、實(shí)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)
此次實(shí)習(xí)獲得圓滿成功，離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)事前的精心考察以及與合作院校的周密協(xié)商，離不開學(xué)校實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)精心準(zhǔn)備與周密安排，離不開實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師和帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真負(fù)責(zé)。此次實(shí)習(xí)，為我們積累了寶貴的外出實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：
1、與合作單位的協(xié)商一致是順利實(shí)習(xí)的前提；
2、實(shí)習(xí)前的周密安排與準(zhǔn)備是順利實(shí)習(xí)的重要保證。此次實(shí)習(xí)，無論學(xué)校還是老師以及學(xué)生和家長(zhǎng)都做了充分準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)習(xí)預(yù)案的制定，實(shí)習(xí)紀(jì)律的制定及實(shí)習(xí)紀(jì)律>保證書的簽訂，學(xué)生基本信息的采集（身份證號(hào)碼、學(xué)生及家長(zhǎng)聯(lián)系方式、學(xué)生以往病史及近期身體狀況），實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選，實(shí)習(xí)學(xué)生的分組，學(xué)生及家長(zhǎng)的動(dòng)員，學(xué)生車票的提前預(yù)定及車輛的安排等都是實(shí)習(xí)前的必需準(zhǔn)備。
3、實(shí)習(xí)期間安全高于一切。安全包括學(xué)生財(cái)產(chǎn)安全，乘車安全，人身安全。實(shí)習(xí)期間任何小事都是大事，任何細(xì)節(jié)都不容忽略。外出實(shí)習(xí)必須隨時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，按時(shí)集合學(xué)生隊(duì)伍。此次實(shí)習(xí)一個(gè)小哨子為我們集合學(xué)生提供了很大便利，同時(shí)小組管理也發(fā)揮了重要作用。
4、及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理學(xué)生問題。帶隊(duì)老師每天深入車間、宿舍，深入學(xué)生群體，與實(shí)習(xí)單位及學(xué)生及時(shí)交流與溝通，出現(xiàn)情況及時(shí)處理等都為實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行提供了重要保證。實(shí)習(xí)期間必須第一時(shí)間掌握學(xué)生的情況，哪怕是一個(gè)學(xué)生的情緒校波動(dòng)，如果得不到及時(shí)處理，很可能引起整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大波動(dòng)；一個(gè)學(xué)生的小噴嚏，可能引發(fā)整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)伍的大感冒。
5、思想工作要提前做，集體問題要面向集體做。
6、任何工作都要圍繞學(xué)校利益和學(xué)生利益去做。
7、實(shí)習(xí)期間發(fā)生問題首先要做好學(xué)生思想工作，然后再爭(zhēng)取家長(zhǎng)工作。學(xué)生發(fā)生較大問題時(shí)，確有必要時(shí)盡快通知家長(zhǎng)知情。
8、實(shí)習(xí)結(jié)束要通過大會(huì)總結(jié)和表彰獎(jiǎng)勵(lì)等形式對(duì)學(xué)生做好正面教育和正面宣。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束后學(xué)生要對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過程做出總結(jié)，從學(xué)習(xí)和發(fā)展的角度認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。
四、需要今后改進(jìn)的地方：
本次實(shí)習(xí)進(jìn)程基本順利，取得了一定成績(jī)，但由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，仍有一些地方需要我們改進(jìn)，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、要改變職高生的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，適當(dāng)擴(kuò)大專業(yè)課比例和活動(dòng)課比例；
2、職高生專業(yè)的設(shè)置與外出實(shí)習(xí)單位的選擇需要進(jìn)一步優(yōu)化；
3、加強(qiáng)對(duì)職高生職業(yè)規(guī)劃教育，加強(qiáng)對(duì)職業(yè)和社會(huì)的正確認(rèn)識(shí)；
4、完善職高生考核制度，將實(shí)習(xí)納入日常教學(xué)與考核；
5、外出實(shí)習(xí)學(xué)生的篩選（年齡、紀(jì)律）和實(shí)習(xí)前思想動(dòng)員需要進(jìn)一步到位；
6、要將職高生外出實(shí)習(xí)制度化，常規(guī)化，并加大宣傳力度，獲得學(xué)生、家長(zhǎng)以及社會(huì)最廣泛的支持與響應(yīng)；
總的來講，此次實(shí)習(xí)比較順利，取得了圓滿成功。拓展了學(xué)生視野，磨練了學(xué)生意志，明確了職業(yè)方向，為學(xué)校的發(fā)展開辟了一條道路，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)，也為我們今后實(shí)習(xí)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們還有很多需要改進(jìn)的地方，今后還有很多路需要探索。
實(shí)習(xí)生工作總結(jié)15
我還記得剛開始醫(yī)院實(shí)習(xí)的時(shí)候，實(shí)習(xí)生活很平靜，每天都重復(fù)著同樣的工作，“當(dāng)一切變得平靜，生活便沒了色彩�！辈恢勒l說的，反正聽過這句話，覺得有理，在我這次的醫(yī)院實(shí)習(xí)中我深刻的體會(huì)到了這句話的含義。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)，我明白了醫(yī)生本來就是經(jīng)驗(yàn)累積與創(chuàng)新的學(xué)科，然而創(chuàng)新越開越少，多的是趨于平靜，不斷重復(fù)著以往，幾天下來，我也發(fā)現(xiàn)了重復(fù)。就如我在科里呆了幾天，我成了這里的一員，仿佛一切我回到以前的狀態(tài)。一年很長(zhǎng)，內(nèi)科一個(gè)月還早，我不能這么快厭倦，我還是個(gè)新來，我是來實(shí)習(xí)的，正如NBA里的新秀一樣，“you are kid here! hey boy!"老將總這么訓(xùn)斥著他們。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我每天8：05開始了交班，不用交班是假的，交班時(shí)間特別長(zhǎng)，主任說的`很多，護(hù)士長(zhǎng)也一樣。慶幸指導(dǎo)醫(yī)師的病人穩(wěn)定了下來，我也有一定的功勞。在實(shí)習(xí)期間一個(gè)晚上的11點(diǎn)，一個(gè)老奶奶入住，糖尿病伴心功能不全收治，依我看八成是餓的，想吃不能吃，我?guī)退貌v。老一套，查房，隨著對(duì)病好的熟悉，內(nèi)容越來越少，也越來越簡(jiǎn)單。
對(duì)于病歷還是有點(diǎn)手生，不過總算還能一步步搞定，問診不再磕磕絆絆，這就是幾天重復(fù)下來的收獲。我也正在對(duì)這種重復(fù)進(jìn)行著耐受，嘗試著習(xí)慣卻不失去新鮮感，畢竟，我還是只是個(gè)實(shí)習(xí)生。不過幾天下來，我真的習(xí)慣了在科里呆著，在這工作、在這嘮嗑、在這休息，仿佛念書時(shí)習(xí)慣呆在固定的自習(xí)室看書一樣。說到看書，我必須提醒下自己，提醒下身邊的人，至少實(shí)習(xí)以來，我落下了不少。
在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，沒什么事情的時(shí)候我就傻呆在科里，事情不多，我好像在麻醉著自己，在這里找到平衡，困的時(shí)候去值班室睡會(huì)，醒來繼續(xù)學(xué)習(xí)了，拿出陌生有熟悉的課本，我要開始了，開始不知道平衡點(diǎn)在哪，有點(diǎn)難，這里不是教室，這里沒有同學(xué)，這里不再屬于你，愿自己快點(diǎn)找到著平衡。
醫(yī)院實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成熟了很多，也明白了工作的辛苦，讓我更加確定了以后的奮斗目標(biāo)，那就是成為一名合格的醫(yī)生。
【實(shí)習(xí)生工作總結(jié)】相關(guān)文章：
實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10-13
企業(yè)實(shí)習(xí)生工作總結(jié)08-17