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    1. 中秋節(jié)月餅活動方案

      時間:2023-02-17 09:57:24 中秋節(jié) 我要投稿

      中秋節(jié)月餅活動方案(15篇)

        為了確保事情或工作科學有序進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的中秋節(jié)月餅活動方案,希望能夠幫助到大家。

      中秋節(jié)月餅活動方案(15篇)

      中秋節(jié)月餅活動方案1

        一、活動目的

        為了進一步提高學生的環(huán)保意識,加強對學生的環(huán)境宣傳,進一步倡導綠色消費,建設節(jié)約型社會,在鎮(zhèn)團委的倡議下,我校決定開展中秋節(jié)月餅盒回收活動。

        二、活動主題

        佳節(jié)中秋時尚過,回收包裝利環(huán)保

        三、活動時間、地點

        xx月xx日下午3:20:在廣場舉行

        四、活動程序

        1、學生宣讀倡議書;

        2、鎮(zhèn)團委領導講話;

        3、用月餅砌字;

        4、各班回收月餅盒

        五、活動具體工作要求

        1、各班主任要積極宣傳、動員學生回收月餅盒。各班要以“環(huán)保”為主題召開班會主題會,讓學生充分認識到月餅盒回收的意義和環(huán)保的重要性。(在中秋節(jié)前要求學生保管好月餅盒)

        2、四、五、六年級要負責用月餅盒砌一個“綠”字,此項工作由三位老師負責。

        3、 xx月xx日下午第二節(jié)課在廣場舉行回收月餅盒活動,全校師生參加,各班主任要登記好本班學生回收月餅盒的.數(shù)量并報給李錦容。(各班在當天下午第一節(jié)下課后帶齊月餅盒馬上到廣場集中)

        以上工作希望有關的老師和班級按要求做好,使該項工作能順利完成。

      中秋節(jié)月餅活動方案2

        目標:

        1、了解中秋節(jié)的來歷,知道基本的文化習俗。

        2、通過觀察、記錄月亮的變化,知道節(jié)日與月亮的關系,引起幼兒對天文現(xiàn)象的興趣。

        3、通過各種各樣的月餅,培養(yǎng)幼兒對數(shù)概念的理解、認知及對圖形的分類、比較。

        4、通過搜集資料、講述,發(fā)展幼兒口語表達能力。

        5、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌,欣賞和表演相關的歌曲。

        6、動手操作能力的鍛煉。

        活動1:會變的'月亮

        活動過程:

        1、從陰歷的八月初一開始,要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮,孩子用繪畫的形式記錄,講述自己的發(fā)現(xiàn),家長用文字記錄下來。第二天早上來園后,互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。

        2、十五過后,將自己的記錄帶到幼兒園,掛到指定的地方,互相看,尋找月亮變化的規(guī)律。

        3、從十六開始,晚上觀察后,早上來園后將自己的觀察記錄下來,互相講述。

        4、堅持記錄一個月后,引導幼兒總結、表述月亮的變化規(guī)律,激發(fā)幼兒對科學現(xiàn)象的興趣。

        活動反思:

        家長的配合意識有待提高,只有金純、鄭楊等幾個孩子記錄的很完整,很仔細,其他孩子的記錄有些只有大人的文字,孩子只是講述,參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對孩子的發(fā)展無關緊要,所以孩子要求后,并不主動配合,沒有和孩子一起觀察月亮,所以當老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時候,孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變。

        活動2:制作月餅(親子活動)

        活動要求:

        1、在活動中,家長放手讓孩子去做,家長只是起幫助指導的作用。

        2、進入活動室,要小聲說話,以不影響他人為原則。

        3、活動結束后,整理好所有的東西,物歸原處。

        4、準備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡),油面和水面統(tǒng)一準備。

        活動過程:

        1、孩子和家長一起制作月餅。

        2、將做好的月餅放入烤箱中。

        3、戶外傳統(tǒng)游戲——貼膏藥、切西瓜,共同參與。

        4、室內游戲——搶椅子,家長和幼兒分開游戲。

        5、品嘗月餅。

        延伸活動:

        十五過后,可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園,舉行月餅包裝展,參觀欣賞美麗的包裝;設計制作包裝容器,充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力,及對美的感知、理解和表現(xiàn)力。

      中秋節(jié)月餅活動方案3

        一、活動背景:

        隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

        二、促銷目標:

        1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

        三、商品促銷環(huán)境分析:

        (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

        宏觀環(huán)境因素主要有:

        1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

        2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

        3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

        (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

        1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

        2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

        3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

        4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

        (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的'競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

        1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

        2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

        3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

        4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

        (四)內部環(huán)境分析

        1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

        2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

        3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

        4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質量,高效生產(chǎn)。

        四.廣告分析:

        1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

        2.廣告費用:1000元

        3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

        4.廣告媒體:報紙和宣傳單

        5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

        五、活動內容:

        1、時間:x月x日---中秋前一天

        2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

        3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

        4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

        5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        六、注意事項:

        1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

        7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

      中秋節(jié)月餅活動方案4

        一、引導

        帶小孩做一個簡單的小游戲暖場,然后變魔術一樣拿出一塊月餅,讓小朋友描述月餅像什么。

        二、活動過程

        1、介紹中秋節(jié)的來歷:古時人們將一年分四個季節(jié),八月正好是秋季中的一個月叫“仲月”,八月十五是這個月中間的一天,所以叫中秋節(jié),這天晚上,月亮最圓最亮,人們吃果實賞月,也希望生活像月亮一樣圓圓滿滿。

        2、教師:

       。1)你們知道人們用什么方法慶祝中秋節(jié)?

       。2)我還知道,小朋友最愛吃月餅,今天我給大家?guī)砹烁鞣N各樣的月餅,我來請小朋友們一起來嘗一嘗。

        3、教師:

       。1)我?guī)淼脑嘛灪贸詥幔?/p>

        (2)這些月餅都是我們老師們一起制作的。那小朋友想不想和爸爸媽媽自己動手做月餅?

        4、分發(fā)半成品面團。

       。1)輔課教師在發(fā)面團時,主課教師講解面團里的成分。

       。2)介紹桌子上的磨具。

        5、制作月餅

        (1)請小朋友帶上手套。

        (2)我們一起來揉一揉,團一團,壓一壓,我們把它變成一個小面團。

        提示:(小一點的`寶寶可以讓媽媽幫助你一起來完成,大一點的小朋友盡量自己完成哦)

       。3)(面團揉好以后),請小朋友把面團放在桌子上先取一個小面團,把小的面團壓扁,然后桌子上有月餅餡,把月餅餡填到你已經(jīng)壓好的面團上,把它包起來,然后拿起我們的磨具放在面團上壓出月餅的形狀。

        6、拓展幼兒的思路

        教師:除了我給小朋友準備的磨具,那你們自己也可以做你喜歡的磨具哦。

        三、月餅制作完成

        1、教師:哇,小朋友們制作的月餅好漂亮哦,那我們現(xiàn)在把月餅放在烤盤上,送到烤箱里烤一烤,我們耐心的等待一下。等月餅烤好以后就可以吃啦。

        2、教師引導孩子用自己的語言表達內心的情感,家長也要參加進來。

        3、教師引導幼兒大膽地和同伴交流,提升社交能力。

        四、游戲《彩虹傘》

        1、教師介紹彩虹傘

        2、游戲一:

        教師:請小朋友跟著老師拿起我們的彩虹傘,我們向左邊走,再向右邊走。(反復重復2到3遍)

        游戲二:《蒙古包》

        教師:家長和老師抓住彩虹傘的傘邊,聽老師口令,一舉高、二放下、三舉高、四松的時候和幼兒一起坐到傘上面。

        游戲三:《找顏色》

        教師:請老師和家長帶領寶寶站在傘上,聽老師口令,跟隨老師同一個方向開始跑,音樂停后,教師說一種顏色,孩子們快速站到相對應的顏色上。

        游戲四:《卷麻花》

        老師和家長一起站到傘邊,念兒歌:卷卷卷麻花,卷成一個小麻花。

        五、分享月餅

        1、引導幼兒學會分享,學會感恩父母。

        2、提供包裝袋,孩子自己做的月餅可以打包帶回家,分享給親朋好友。

        活動推廣方式

        1、宣傳單頁發(fā)放。劃定幼兒園附近3公里左右的住宅區(qū),以及公園,集中發(fā)放宣傳單頁。

        2、微信推廣。集滿15個贊即可免費參加。

        3、合作單位推薦,幼兒園附近合作單位宣傳,比如超市,服裝店,游樂場等消費滿多少,可以免費參加此次活動。

      中秋節(jié)月餅活動方案5

        一、活動背景

        八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的禮品。

        二、活動主題

        佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

        三、活動目的

        1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高

        2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

        3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

        四、活動時間

        農歷八月初八------八月十五共八天

        五、促銷場所

        各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

        六、活動內容

        1、開展團購業(yè)務,團購優(yōu)惠,方便各單位機構發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內)。

        2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的.月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

        3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內任何商品。

        4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

        七、宣傳方式

        在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。

        八、店內裝飾

        餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

        九、用餐特色

        1、9月14日當天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。

        2、餐廳中間設一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

        3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

      中秋節(jié)月餅活動方案6

        一、活動目的:

        1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

        2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        3、回饋顧客。

        4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        5、提高商場(超市)的形象。

        二、活動內容:

        1、時間:20xx年9月2日---中秋節(jié)前5天。

        2、地點:活動僅限惠x區(qū)

        3、活動準備:

        (1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        (2)對“中秋大使”進行語言與動作培訓,并學習遇到問題的處理方法。

        (3)對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        (4)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。

        (5)將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。

        買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。

        買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。

        買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。

        買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

        買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

        買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。

        買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。

        買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。

        凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆?jié){機。

        400元以上可抽兩次。

        5、活動推廣:

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

        三、賣場布置:

        場外

        1、在免費寄包柜的.上方,制作中秋宣傳;

        2在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        4、在入口,掛“x購物廣場禧中秋”的橫幅。

        場內

        1、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

        2、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家商場的掛旗;

        3、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。

      中秋節(jié)月餅活動方案7

        一、活動背景:

        金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

        二、活動主題:

        中秋送禮不用愁,大使幫你親自送到家。

        三、目標人群:

        因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

        四、活動目的:

        1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        五、活動內容:

        1、時間:x月x日―――中秋前一天

        2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

        3、活動準備:

        a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。

        b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

        d、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        f、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的'成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        六、注意事項:

        1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

        7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

        注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

        此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

        注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

        七、喜拍“全家!

        購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

        時間:中秋節(jié)當天

        地點:商場門口廣場協(xié)辦

        操作說明:可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

        八、特別服務措施:

        對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。

        1、月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

        2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

        3、月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家。凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。

        九、其他活動簡要:

        1、中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。

        2、中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

      中秋節(jié)月餅活動方案8

        一、活動目的

        巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

        二、活動組織機構

        組長:王祥

        副組長:張利梁瑞成

        成員:營銷人員及各部門經(jīng)理

        三、活動時間

        20xx年8月15日——20xx年09月22日

        四、銷售渠道及促銷活動

       。1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位,酒店協(xié)議客戶;

       。2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

       。3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

       。4)按部門分配進行銷售;

       。5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

        (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

        (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點;

       。8)有潛力的商店、超市代理銷售。

        五、各相關部門負責工作

        1、餐飲部:

       。1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

       。2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;

        (3)答謝酒會的準備、服務;

       。4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

        2、房務部:

       。1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

       。2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

       。3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

        3、工程部:

       。1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調試;

       。2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

       。3)負責大堂月餅展臺的制作;

        (4)負責酒店廣場月餅銷售點的'搭建。

        4、財務部:

        (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

        (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

        (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

       。4)協(xié)調廚房展示月餅品種;

       。5)提供團購月餅提貨券。

        5、總辦、人事部:

        (1)負責大堂展臺的管理;

       。2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

       。3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

        6、營銷部:

        (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

       。2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

        (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

       。4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

       。5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

        六、相關工作時間要求:

        1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

        2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)

        3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8:30前到位。(財務)

        4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

        5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

        6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

        7、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

       。ǹ傓k、人事部)

        七、其他

        1、檔次定價:A款288元/盒

       。ɑ释⑹⒀纾呼~翅、鮑魚月餅12塊3斤)

        B款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

        C款98元/盒(合家團圓6塊1。5斤)

        D款58元/盒(金色開來4塊1斤)

        2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

        100盒以上6。5折不再提成及返傭

        50盒以上8折不再提成及返傭

        滿10盒送一盒

        3、能否開展有獎銷售?

        8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

        八、活動預算

        1、月餅盒制作:A款盒200X60元左右=12000元

        B款盒500X35元左右=17500元

        C款盒500X25元左右=12500元

        D款盒1000X13元左右=13000元

        合計:55000元

        2、月餅原料成本:A款:60元/盒

        B款:45元/盒

        C款:25元/盒

        D款:12元/盒。

        3、條幅:80元

        4、外墻噴繪:300元

        5、月餅彩頁:500元

        6、多功能廳噴繪:160元

        7、嫦娥裝兩套:300元

        8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定

        9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定。

      中秋節(jié)月餅活動方案9

        金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅工資表成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

        二、活動主題:

        中秋送禮不用愁,XX大使幫你親自送到家。(XX商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

        三、目標人群:

        因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

        四、活動目的:

        1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        五、活動內容:

        1、時間:x月x日---中秋前一天

        2、地點:活動僅限惠XX城區(qū)

        3、活動準備:

        1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

        4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        六、注意事項:

        1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時f45yewth應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。 x此活動也可以采取在搶購時間內購買工資表的商品返還30%付款金額的.做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

        注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

        七、喜拍“全家!

        購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間:中秋節(jié)當天)地點:商場門口廣場協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

        操作說明:

        x可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

        x最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

        八、特別服務措施:

        對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。

        1、月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

        2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

        3、月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。

        其他活動簡要:

        1、中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券、

        2、中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺工資表表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。

      中秋節(jié)月餅活動方案10

        一、活動意圖:

        農歷八月十五是我國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)是我國古代勞動人民一個盛大的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋月圓象征著家人的團聚,在這一天,大家會通過各種方式來表達心中的愿望,如:掛燈籠猜燈謎,賞月,吃月餅聚餐等等!吨改稀分刑岬剑盒蕾p、感受祖國文化的豐富性,有初步的愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感,了解一些接觸到的多元文化。幼兒園的'孩子對于過節(jié)能夠意識到節(jié)日的不同含義和人們不同的慶祝方式。因此,我們想通過本次活動,讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷和各時各地不同的慶祝習俗,感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術性。

        二、活動目標:

        1、通過活動,讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷,知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。

        2、了解中秋節(jié)的習俗,體驗和同伴共同活動的樂趣。

        3、各班根據(jù)實際,開展詩朗誦、手工、親子制作、博餅、品中秋餅等相關活動,引導幼兒體會到勞動與分享的樂趣。

        三、活動時間:

        XX年x月x日x月x日

        四、活動準備:

        各班級聯(lián)系實際,制定班級中秋節(jié)活動方案,附相片說明,并以班級為單位進行整理。

        五、活動內容:

        1、周一升旗儀式國旗下的講話,以“我們的節(jié)日中秋節(jié)”為主題進行宣傳。

        2、各班根據(jù)實際,開展民俗文化活動、集體活動、親子活動等形式,開展博餅、品中秋月餅等相關活動,引導幼兒體會到參與中秋民俗活動的樂趣。

        3、家園共育。

        (1)請家長幫助幼兒豐富中秋節(jié)相關的故事及傳統(tǒng)民俗文化,在中秋節(jié)當天帶幼兒一同賞月、品嘗月餅,感受濃濃的中秋節(jié)氣息。

       。2)引導幼兒連續(xù)觀察中秋節(jié)節(jié)前、節(jié)后月亮的變化,并進行簡單的記錄,體驗科學探索的樂趣。

        4、教師活動“水晶月餅DIy”:組織全體教師,制作水晶月餅。

      中秋節(jié)月餅活動方案11

        中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,巧借中秋之東風,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:

        一、市場環(huán)境分析:

        1、市場需求量:

        據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn),買方特點仍然突出,預計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。

        2、影響和制約因素

        第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的.原因,月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

        第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

        第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。

        第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國家相關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

        二、產(chǎn)品分析:

        1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

        2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

        3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

        三、消費者分析:

        由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

        四、價格策略:

        月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。

        五、銷售渠道:

        一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對于批發(fā),堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

        六、目前月餅市場存在的問題:

        近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質;對于一般普通大眾來說只能"望月興嘆"適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。

        七、解決問題的辦法:

        極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

        1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

        2、緊扣環(huán)保主體,引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。

        3、個性化(主要是指網(wǎng)絡銷售平臺)、層次化銷售。

        4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定。

        八、風險控制與成本預算:

        1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時進行修正,盡量使風險降到最低。

        2、財務部門做好成本預算,包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

      中秋節(jié)月餅活動方案12

        一、 活動背景:

        金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

        二、 活動主題:

        中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

        三、 目標人群:

        因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

        四、 活動目的:

        1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        五、 活動內容:

        1、時間:*月*日———中秋前一天

        2、地點:活動僅限蕪湖城區(qū)

        3、活動準備:

       。1) 安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

       。2) 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        (3) 對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

        (4) 對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

       。5) 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4、活動推廣:

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        六、 注意事項:

        1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的.問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務,由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

        7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

      中秋節(jié)月餅活動方案13

        一、活動主題

        情迷中秋月——大型燈謎活動

        二、活動時間

        待定

        三、活動地點

        商場一樓中廳

        四、活動內容

        活動期間,凡在本商場一次性購物滿××××元(含××××元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。

        (一)、活動細則:

        1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿××××元(含××××元以上),即可參加猜燈謎活動;

        猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

        2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

        3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

        4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;

        如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

        5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的`謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。

       。ú扇∵@種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

        6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;

        并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

        (二)、活動配合:

        1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負責活動期間場內突發(fā)事件處理。

        2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。

        3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

        4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

        5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

        6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。

        (三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

        略

        五、整體費用

        大門活動噴畫1張

        兌獎臺2張

        工作人員坐椅3張

        彩紙600張

        燈籠200個

        麥克筆10支黑色

        獎品600份

        不可預計費用

        費用總計:××萬元

      中秋節(jié)月餅活動方案14

        一、活動背景:

        隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于"稻香村"這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設計。

        二、促銷目標:

        1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,"稻香村月餅"送家中。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        三、商品促銷環(huán)境分析:

        (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

        宏觀環(huán)境因素主要有:

        1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

        2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

        3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

        (二)"顧客就是上帝",只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,"稻香村月餅"給您帶來幸福美滿。

        1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

        2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

        3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

        4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

        (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,"中秋節(jié)月餅"的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們"稻香村月餅"有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

        1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

        2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

        3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

        4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

        (四)內部環(huán)境分析

        1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

        2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

        3.物流輸出輸入:運輸方便,基本"零庫存"。

        4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質量,高效生產(chǎn)。

        四.廣告分析:

        1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

        2.廣告費用:1000元

        3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

        4.廣告媒體:報紙和宣傳單

        5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

        五、具體促銷方案:

        1.人員推銷

        針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

        2.超市促銷

        在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

        活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

        3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

        4.報紙

        選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

        六、部門協(xié)調工作:

        一)、部門分組情況:

        促銷組:

        組長:銷售部副經(jīng)理

        組員:銷售部成員

        宣傳工作組:

        組長:廣告部副經(jīng)理

        組員:廣告部成員

        貨物采購工作組、促銷工作組:

        組長:采購部副經(jīng)理

        組員:采購部成員

        貨物配送組、余貨處理工作組:

        組長:配送部副經(jīng)理

        組員:配送部成員

        安保應急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理

        組員:安監(jiān)部成員

        總結工作組:組長:辦公室副主任

        組員:辦公室成員

        二)、各職能小組及分工:

        1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的'廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

        2、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質量和按時供應。

        3、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物采購工作結束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

        4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運,產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

        5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理。

        6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

        7、促銷總結工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結,總結經(jīng)驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

        七、促銷預算:

        1.成本預算

        2.銷售預算

        3.收益預算

        八、促銷效果評估:

        根據(jù)我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

        九、活動效果評估

        1.活動效果評估:

        (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        (2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。

      中秋節(jié)月餅活動方案15

        一、 活動目的:

        1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。

        2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

        3、回饋顧客。

        4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        5、提高商場(超市)的形象。

        二、 活動內容:

        1、時間:20xx年10月2日———中秋節(jié)前5天。

        2、地點:活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

        3、活動準備:

        1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓,并學習遇到問題的處理方法。

        3、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

        4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,

        如:親人卡、朋友卡等。

        5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。 買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。 買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅

        買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。 買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆

        漿機。400元以上可抽兩次。

        三、活動推廣:

        在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑

        加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。 從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的`廣播。

        四、賣場布置:

        場外

        1、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        2在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        4、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

        a。場內在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

        b。整個賣場的上空,懸掛月餅廠家 商場的掛旗

        c。在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;

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