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    1. 市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃

      時(shí)間:2023-02-18 10:11:15 市場(chǎng)營(yíng)銷 我要投稿

      市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃14篇

        為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃,希望對(duì)大家有所幫助。

      市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃14篇

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇1

        一、營(yíng)銷方案的目的

        1.在xx市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元。

        2.xx啤酒在xx市的市場(chǎng)占有率達(dá)到xx%以上。

        3.宣傳公司品牌,提高公司的美譽(yù)度。

        二、xx市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

        1.消費(fèi)者分析

       。1)市場(chǎng)總量

        20xx年,xx市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為x罐/周、x瓶/周和x扎/周,較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高x、x、x個(gè)百分點(diǎn),xx市共有xxx萬(wàn)人口,由此數(shù)據(jù)可看出xx市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在xxxx噸。

       。2)市場(chǎng)需求潛力

        xx市地處北方,市民具有鮮明的北方特點(diǎn),有著悠久的啤酒文化歷史,從某種意義上講,啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好,正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

        2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

       。1)市場(chǎng)排名

        根據(jù)公司對(duì)xx市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前在xx市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

        xx市啤酒銷售量排名表

        啤酒品牌具體銷量市場(chǎng)占有率

        xx啤酒xxx萬(wàn)瓶xx%

        xx啤酒xxx萬(wàn)瓶xx%

        xx啤酒xx萬(wàn)瓶x%

        xx啤酒xx萬(wàn)瓶x%

        xx啤酒xx萬(wàn)瓶x%

        備注

       。2)競(jìng)爭(zhēng)策略

        根據(jù)公司對(duì)20xx年xx市啤酒銷量的調(diào)查,公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的xx啤酒,更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式,取得了良好效果。

        三、公司啤酒產(chǎn)品在xx市的營(yíng)銷策略

        為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在xx市的營(yíng)銷目標(biāo),公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來(lái)確保完成銷售任務(wù),提高公司啤酒產(chǎn)品在xx市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。

        1.優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。

        2.優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

        3.市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。

        4.配套的廣告策略。

        5.xx市工作排期執(zhí)行。

        四、具體營(yíng)銷執(zhí)行措施

       。ㄒ唬┻M(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化

        (1)進(jìn)行營(yíng)銷分工

        公司于本月xx日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建,建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,并開(kāi)展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

       、賹(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

       、谶M(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理溝通總結(jié)分析。

       、劬毩(xí)制作市場(chǎng)排期表。

       。2)開(kāi)展培訓(xùn)

        提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平,必須提高營(yíng)銷人員的素質(zhì),因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn),具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

        營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

        項(xiàng)目具體內(nèi)容

        培訓(xùn)內(nèi)容

        1.營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

        2.終端開(kāi)拓的基本步驟

        3.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

        4.服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

        5.啤酒營(yíng)銷的基本技巧

        培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,具體為:

        1.20xx年3月第1周

        2.20xx年8月第1周

        培訓(xùn)方式

        1.外聘培訓(xùn)師講課

        2.角色演練

        3.案例分析

       。ǘ┰O(shè)計(jì)xx啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

        將xx市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及xx市的`銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類,實(shí)行差別化管理。

        類別劃分和具體銷售額如下表所示。

        營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

        基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

        銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

        A類銷售額在xx萬(wàn)瓶以上xx人銷售額在xx萬(wàn)瓶以上xx人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

        B類銷售額在xx~xx萬(wàn)瓶之間x人銷售額在xx~xx萬(wàn)瓶之間x人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

        C類銷售額在x萬(wàn)瓶以下x人銷售額在x萬(wàn)瓶以下x人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

        對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

       、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間,公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄,形成數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

        鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū),最后到商業(yè)區(qū)。

       、阡佖浗K端數(shù)。

        以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

       、垆佖浕乜盥

       。ㄈ┎扇(yōu)惠措施

        (1)優(yōu)惠措施一

       、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí),必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在x~x天內(nèi)售完后,在銷售第2批時(shí),可以把第一批酒的xx%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。

       、诒敬蝺(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為C類客戶。

       。2)優(yōu)惠措施二

        通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售,在20xx年6月8日~9月8日,開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),促銷總費(fèi)用為x萬(wàn)元。具體促銷方案另行規(guī)定。

        (四)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳

       。1)廣告宣傳

        在xx市xx晚報(bào)上,刊登廣告,期限為20xx年4月~20xx年10月,預(yù)計(jì)花費(fèi)為xx萬(wàn)元。

       。2)網(wǎng)頁(yè)宣傳

        在xx市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告,配合實(shí)際開(kāi)展的促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)花費(fèi)x萬(wàn)元。

       。3)召開(kāi)推廣會(huì)

        通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì),并設(shè)置禮品,吸引公眾對(duì)公司xx啤酒的關(guān)注,本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在xx是的xx商業(yè)廣場(chǎng)舉行,預(yù)計(jì)花費(fèi)x萬(wàn)元。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇2

        一、市場(chǎng)分析:

        在我校發(fā)行的有關(guān)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

        二、推銷對(duì)象分析:

        推銷對(duì)象:西北工業(yè)大學(xué)20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒(méi)到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jī)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(zhǎng)沙易凌做大,做強(qiáng)。

        三、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

        1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè),待售樓盤328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),已合作客戶有瀟湘國(guó)際,馨香雅苑、美洲、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

        2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

        3)汽車銷售,汽車4S店,新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

        4)大型會(huì)展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

        5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

        四、同行業(yè)分析

        長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,這邊最早做短信的,關(guān)系比較多,每個(gè)月都有自己的期刊,星空200多號(hào)人,是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,價(jià)格給他們壓得很低,喜歡搞免費(fèi)試發(fā),贈(zèng)送平臺(tái),給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,配合樓盤做活動(dòng),組團(tuán)看房什么的,還有個(gè)旭為,辦公室很大,有自己機(jī)房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

        五、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

        公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征,公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃:

        1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確;A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場(chǎng)潛力。

        2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。

        3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍,這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

        5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

        六、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

        1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴(kuò)張,人才的引進(jìn),電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

        2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

        3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便。

        七、業(yè)務(wù)人員管理方案

        1)新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流,溝通,公關(guān)培訓(xùn)等。

        2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,陪同外出,彼此交流,互習(xí)進(jìn)步。

        3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

        4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng),表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

        5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

        八、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

        1)肯定業(yè)務(wù)員,認(rèn)可業(yè)務(wù)員,激勵(lì)業(yè)務(wù)員,給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信,銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會(huì)喜歡我們,那實(shí)在太難為顧客了。

        2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班,堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

        3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

        4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

        5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

        6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,不怕拒絕,堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,他們不相信失敗,只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,他們學(xué)會(huì)了更改的方法,促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,不斷的改善,一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始,便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好:“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)!

        7)做正確的事。跟對(duì)人,做對(duì)事,是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,朝著自己的`目標(biāo)去奮斗,并幫助他們成功。

        8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,積極的思考模式,每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵(lì),幫助,學(xué)習(xí),努力,進(jìn)步,讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),一起使力,把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,做強(qiáng)。

        九、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

        1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景,造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),幫助員工進(jìn)步,不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

        2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

        3)提供空間?蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持?梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

        4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

        5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,可以激勵(lì)其他員工,形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去,實(shí)現(xiàn)效能最大化。

        十、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

        1)6,7,8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

        2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

        3)11,12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng),整合整理,爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,打好關(guān)系。

        4)把握好每次機(jī)會(huì),爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

        十一、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

        1)營(yíng)銷隊(duì)伍:業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,急需招聘,全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

        2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴(kuò)張,人才的引進(jìn)。、

        3)電腦配備不足,需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

        4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

        5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,業(yè)績(jī)不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),長(zhǎng)沙交通比較堵,上下班不是很方便?梢钥紤]公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇3

        一、概述

        在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下,為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶,互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí),人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息,包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現(xiàn),包括貴公司高檔塑窗設(shè)備,如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面,業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng)。在建筑工程不斷提高,產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng),對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,而且還能吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商甚至外國(guó)商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。

        由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多,所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格,而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統(tǒng),方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。

        二、 網(wǎng)站建設(shè)方案

        根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下,因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

        網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品,網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能,能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主,整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索(包括產(chǎn)品搜索)、網(wǎng)上論壇的需要,既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面,也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面,并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴(kuò)展性。

        寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊(網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng))、管理員應(yīng)用模塊(網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng))。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng)。

        我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案:

        1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面的風(fēng)格;

        2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫(kù);

        3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱(暫定40M),如:name@redsea.com.cn;

        4.參與電子社區(qū)的推廣活動(dòng),幫助寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊(cè)包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜索引擎,把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等;

        5.為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),加強(qiáng)會(huì)員之間的交流;

        6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能(mailing list)為會(huì)員提供有價(jià)值的最新知識(shí)、電腦資訊;

        7.會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類別、登陸次數(shù)、訂購(gòu)次數(shù)、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分,并可以給予一定的優(yōu)惠政策。

        三、系統(tǒng)功能詳細(xì)描述

        根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況,因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃,包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。

        網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷售中心、綜合信息、會(huì)員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分,前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。

        網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下:

        1.客戶端應(yīng)用軟件模塊(網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng))

        首頁(yè)

        首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容,它是網(wǎng)站的門面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問(wèn)者留下很深刻的印象,并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息,運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。

        公司簡(jiǎn)介

        主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況,便于樹(shù)立企業(yè)形象,增加客戶對(duì)寶樹(shù)公司的信心。

        技術(shù)、廠房介紹

        以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設(shè)備,如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備,把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。

        把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的.形式介紹出去。

        公司結(jié)構(gòu)介紹

        把寶樹(shù)公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上,體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上,保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”,增加寶樹(shù)公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系,也就增加了客戶對(duì)公司的信心。

        成功案例

        公司的成功案例介紹場(chǎng)所,可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例,是信心體現(xiàn)的場(chǎng)地。 ?銷售中心

        這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里,將會(huì)分別按類別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹(品種、規(guī)格、價(jià)格等),引導(dǎo)瀏覽者購(gòu)物。在這里,還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目,里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺(tái)功能概括如下:

        1.產(chǎn)品展示:

        本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別,客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如:平開(kāi)門推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料(包括價(jià)格、規(guī)格、用途等)

        2.最佳推介:

        將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,引導(dǎo)客戶選購(gòu)。

        3.在線訂單系統(tǒng):

        此系統(tǒng)囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購(gòu)物車”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能,但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)?蛻粼诓榭串a(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購(gòu)該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購(gòu)物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。

        全文搜索

        瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,提高了企業(yè)的形象。

        會(huì)員服務(wù)

        已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼,通過(guò)身份驗(yàn)證后,進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購(gòu)等。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類別,提供相應(yīng)的服務(wù)。

        會(huì)員注冊(cè)

        提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員,并輸入相關(guān)資料:用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號(hào)、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后,在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào),便于將來(lái)對(duì)操作記錄或其它資料的查詢,也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理。(祥見(jiàn)會(huì)員注冊(cè)流程圖)

        會(huì)員分為兩個(gè)大類

        普通會(huì)員

        集團(tuán)會(huì)員

        1.普通瀏覽者(權(quán)限:只能瀏覽公開(kāi)信息);

        2.普通會(huì)員(權(quán)限:除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等);

        3.集團(tuán)會(huì)員(除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。)

        系統(tǒng)可以接受會(huì)員在忘記會(huì)員ID和密碼的申請(qǐng),將會(huì)員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì)員的注冊(cè)郵箱當(dāng)中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)

        1.建材產(chǎn)品選購(gòu)小知識(shí)

        介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí)。另外,還提供相關(guān)技術(shù)資料下載,例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí),此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

       。.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)

        發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流。前臺(tái)功能概括如下:

       。保芭_(tái)欄目設(shè)置:

        行業(yè)新聞:發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài);

        公司信息:發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài);

        2.支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇4

        平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

        “勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,他們本著“年輕活力,無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門,為了它的成功和壯大,需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

        一營(yíng)銷環(huán)境

        1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

        2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

        3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

        4從我們已作的工作來(lái)看,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

        5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

        6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

        7道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

        二營(yíng)銷問(wèn)題

        1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

        2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

        3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

        4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

        5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

        6促銷方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

        7銷售隊(duì)伍完全跟不上

        三營(yíng)銷方案

        1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

        初期維持在3名銷售人員,加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國(guó)>中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

        2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

        給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少!薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切——車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開(kāi)車車哥大!薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

        3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

        拉大零批發(fā)差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

        給予數(shù)量折扣,鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

        以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

        4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

        品牌驅(qū)動(dòng)生活,服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

        5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

        這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒(méi)有做好,那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

        a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):

        1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的`客戶,采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

        2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂(lè)部,保險(xiǎn)公司—特別是人壽保險(xiǎn),能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂(lè)部,野外驢友俱樂(lè)部,健身俱樂(lè)部,車管所,交警隊(duì)—-哪個(gè)車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)

        3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷。

        4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì),什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

        b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,當(dāng)然越長(zhǎng)越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性——如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

        1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行,給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌,讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個(gè)體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

        2開(kāi)召商會(huì),發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,)

        3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作,對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦—–讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事,那么怎么樣能不出事情呢?

        4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

        5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

        cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng),汽車美容店,酒店房間…一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。

        d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。

        e直銷,一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

        f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

        g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

        h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng),在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

        i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇5

        目錄

        一、摘要(企業(yè)簡(jiǎn)介)

        二、環(huán)境分析

        現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、替代品分析三、項(xiàng)目SWOT分析四、STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分2、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

       。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

        產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合

       。ǘ﹥r(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)、價(jià)格策略

       。ㄈ┣啦呗

        分銷渠道模式、長(zhǎng)短、寬窄的選擇

       。ㄋ模┐黉N策略

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇6

        一活動(dòng)目的

        今年是公司一周年慶典活動(dòng),我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,推廣xxxxxx裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立xxxx裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升xxxx裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,將有效地創(chuàng)立xxxx裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī),并在大眾的關(guān)注下充分展示xxxx裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

        活動(dòng)時(shí)間:暫定xx年x月x日—x日(具體待定)

        活動(dòng)地點(diǎn):暫定金源通大廈,

        主辦單位:xxxx裝飾公司

        參加單位:(待定)

        房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng):香格里拉

        活動(dòng)全程策劃:天下策劃工作組

        1.天下策劃工作組的具體工作

        (1).策劃大綱文案

        (2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

        (3).公共關(guān)系文案

        (4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,廣告設(shè)計(jì)

        二,實(shí)施細(xì)則

        (一)新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備

        舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議,通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位。

        地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組)

        事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:

        十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

        十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

        十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

        (二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

        舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報(bào)、宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、、工程部,后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì),作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,提供相關(guān)名單(與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等,實(shí)行分層到位,具體人負(fù)責(zé)制。

        各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位,包括:

        a、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車)等清場(chǎng),此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

        b、宣傳海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在xx月xx日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

        c、主持人的聯(lián)系,音響調(diào)試,節(jié)目的.排練,電源電器的調(diào)試;

        d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn),由李總進(jìn)行審核(在xx月xx日前交付李總)。

        e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;

        f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作;

        g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

       。ㄈ┗顒(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備

        1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定)

        2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在xx月xx日和xx日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,要求形象較好。

        3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(xx月xx日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,十堰晚報(bào)在xx日xx日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳。

       。ㄋ模┟浇樾麄鞑呗裕

        1、xx月xx日——xx月xx日,在十堰晚報(bào),東風(fēng)汽車報(bào),雅中廣告,十堰廣播電臺(tái),作專版,專題報(bào)道,本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)xx月xx日——xx月xx日作系列跟蹤報(bào)道(采取新聞報(bào)道形式);

        2、xx月xx日——xx月xx日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道(或?qū)n}報(bào)道)。

        通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇7

        方案

        名稱××啤酒股份公司××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)

        編號(hào)

        執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

        一、營(yíng)銷方案的目的

        1.在××市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到×××萬(wàn)元。

        2.××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。

        3.宣傳公司品牌,提高公司的美譽(yù)度。

        二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

        1.消費(fèi)者分析

       。1)市場(chǎng)總量

        20xx年,××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周,較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn),××市共有×××萬(wàn)人口,由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。

        (2)市場(chǎng)需求潛力

        ××市地處北方,市民具有鮮明的北方特點(diǎn),有著悠久的啤酒文化歷史,從某種意義上講,啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好,正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

        2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

       。1)市場(chǎng)排名

        根據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。

        ××市啤酒銷售量排名表

        啤酒品牌具體銷量市場(chǎng)占有率

        ××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

        ××啤酒×××萬(wàn)瓶××%

        ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

        ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

        ××啤酒××萬(wàn)瓶×%

        備注

       。2)競(jìng)爭(zhēng)策略

        根據(jù)公司對(duì)20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查,公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式,取得了良好效果。

        三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷策略

        為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在××市的營(yíng)銷目標(biāo),公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來(lái)確保完成銷售任務(wù),提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。

        1.優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。

        2.優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

        3.市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。

        4.配套的廣告策略。

        5.××市工作排期執(zhí)行。

        四、具體營(yíng)銷執(zhí)行措施

        1.進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化

       。1)進(jìn)行營(yíng)銷分工

        公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建,建立面向市場(chǎng)的`區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,并開(kāi)展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

       、賹(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計(jì)劃,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。

       、谶M(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理溝通總結(jié)分析。

       、劬毩(xí)制作市場(chǎng)排期表。

       。2)開(kāi)展培訓(xùn)

        提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平,必須提高營(yíng)銷人員的素質(zhì),因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn),具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

        營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

        項(xiàng)目具體內(nèi)容

        培訓(xùn)內(nèi)容1.營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求

        2.終端開(kāi)拓的基本步驟

        3.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

        4.服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

        5.啤酒營(yíng)銷的基本技巧

        培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,具體為:

        1.20xx年3月第1周

        2.20xx年8月第1周

        培訓(xùn)方式1.外聘培訓(xùn)師講課

        2.角色演練

        3.案例分析

        2.設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

        將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類,實(shí)行差別化管理。

        類別劃分和具體銷售額如下表所示。

        營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

        基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

        銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

        A類銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人

        B類銷售額在××~××萬(wàn)瓶之間×人銷售額在××~××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

        C類銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

        對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核,主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

       、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間,公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄,形成數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

        鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū),最后到商業(yè)區(qū)。

       、阡佖浗K端數(shù)。

        以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

       、垆佖浕乜盥

        3.采取優(yōu)惠措施

       。1)優(yōu)惠措施一

        ①在進(jìn)行鋪貨時(shí),必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×~×天內(nèi)售完后,在銷售第2批時(shí),可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。

       、诒敬蝺(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為C類客戶。

        (2)優(yōu)惠措施二

        通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售,在20xx年6月8日~9月8日,開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),促銷總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷方案另行規(guī)定。

        4.進(jìn)行營(yíng)銷宣傳

       。1)廣告宣傳

        在××市××晚報(bào)上,刊登廣告,期限為20xx年4月~20xx年10月,預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元。

        (2)網(wǎng)頁(yè)宣傳

        在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告,配合實(shí)際開(kāi)展的促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

        (3)召開(kāi)推廣會(huì)

        通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì),并設(shè)置禮品,吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注,本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行,預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

        編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

        修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇8

        一、活動(dòng)背景

        a)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)

        b)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

        c)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的'需求

        二、活動(dòng)目的

        a)加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。

        三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)

        a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)

        b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

        c)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師

        四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng)

        a)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動(dòng)時(shí)間

        b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全

        五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式

        a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

        b)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu)

        c)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)

        提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)

        d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨

        e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)

        六、小組成員及其職責(zé)

        a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負(fù)責(zé)宣傳工作,吸引更多顧客,并負(fù)責(zé)送貨上門

        b)采購(gòu):其中包括3名男生、2名女生,負(fù)責(zé)采購(gòu)任務(wù),工具主要是3輛合理改裝的自行車

        c)統(tǒng)計(jì):至少一名成員,負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物小票信息記錄,及分析數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出,和應(yīng)該向顧客收取的錢款

        d)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),及時(shí)的文字記錄,記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r,提出合理建議

        e)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),保管好貨物

        f)資金保管:資金計(jì)劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資

        g)臨時(shí)后勤:

        七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

        xxxx

        八、資金計(jì)劃

        ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級(jí)物流1班某小組

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇9

        一、前言

        當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

        二、市場(chǎng)分析(略)

        三、廣告定位

        1、市場(chǎng)定位:以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

        2、商品定位:

        簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次,中價(jià)位的女性時(shí)裝

        3、廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

        4、廣告對(duì)象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25—40歲

        四、營(yíng)銷建議

        為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展:

        1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

        2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

        3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

        4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

        五、廣告策略

        1、廣告目的:經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì),在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

        2、廣告分期:

       、僖龑(dǎo)期:

        主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

        展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

        初步樹(shù)立品牌的形象。

       、诩訌(qiáng)期:

        深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);

        由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

        ③補(bǔ)充期:

        以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

        3、訴求重點(diǎn):

        時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

        環(huán)保的仿毛皮大衣

        高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

        4、策略建議:

       、佟(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

       、、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè);

       、、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè);

       、堋⒉邉、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;

       、、主力辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

       、、促銷活動(dòng):

        引導(dǎo)期:

        幾個(gè)銷售終端的建立

        VIP卡的'免費(fèi)派送

        開(kāi)業(yè)活動(dòng)

        加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

        補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

        六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

        1、廣告媒體策略:(見(jiàn)附件1)

        2、畫冊(cè)制作策劃

        宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

        風(fēng)格:歐洲風(fēng)情

        模特:2個(gè)外國(guó)模特(身高172—178cm,之間,成熟專業(yè)女模特)

        攝影師:廣州有名望的攝影師

        設(shè)計(jì)制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費(fèi)用預(yù)算:8萬(wàn)元

        3、深圳展會(huì)策劃

        展會(huì)地點(diǎn):深圳

        展會(huì)時(shí)間:20xx年7月25日—27日

        活動(dòng)目的

        —展示公司品牌形象

        —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

        定位:直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

        展示主題:以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

        廣告:會(huì)刊廣告一版(16K)、 《中國(guó)服飾報(bào)》 、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》(七月份第四周)

        準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋、加盟手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、媒體邀請(qǐng)函、商家邀請(qǐng)函(由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成)

        會(huì)場(chǎng)人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇10

        一、市場(chǎng)分析

        制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

        1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

        企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù),營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。

        2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

        總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。

        3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分,需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

        4、外部環(huán)境分析

        企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括:經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本,以及社會(huì)的期望和需求。

        5、內(nèi)部環(huán)境分析

        企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的'總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括:分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

        二、營(yíng)銷策略

        營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的

        詳細(xì)描述。

        1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

        營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

        2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

        營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。

        3、市場(chǎng)定位

        市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述,它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

        4、營(yíng)銷組合描述

        它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性,如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

        三、行動(dòng)計(jì)劃

        營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些,并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。

        1、活動(dòng)/安排/預(yù)算

        營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的;顒(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部,也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。

        2、評(píng)估流程

        評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成,以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo),以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇11

        一、前言

        隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發(fā)生了巨大的變化,社會(huì)的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對(duì)提高生活素質(zhì)的期望及消費(fèi)愿望,使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費(fèi)上。大學(xué)生作為新生代的消費(fèi)群體,對(duì)消費(fèi)的對(duì)象有著獨(dú)特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流,更是對(duì)自己的外表有著獨(dú)特的呵護(hù)。為此,她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護(hù)。除此之外,皮膚的呵護(hù)作為每天的必修課,每個(gè)人都需要購(gòu)買護(hù)膚品。作為高校,一般遠(yuǎn)離市區(qū),所以很多人都選擇校內(nèi)消費(fèi),所以綜合來(lái)說(shuō),高校的護(hù)膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會(huì)出現(xiàn)各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾了你許久,皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多人都會(huì)說(shuō)是。的卻,我們要解決這些問(wèn)題。然而在眾多護(hù)膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜,我們就是要打破這種傳統(tǒng)的消費(fèi)思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護(hù)膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件,擁有完善的服務(wù)體系,致力于為消費(fèi)者解決皮膚難題。

        二、市場(chǎng)調(diào)研

        1、市場(chǎng)調(diào)研及分析

       。1)、人口統(tǒng)計(jì):上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院,在校生3000多人,女生人數(shù)約為70%,絕大多數(shù)女生都喜歡為皮膚做護(hù)理,每月都在護(hù)膚品上消費(fèi)。

       。2)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:市場(chǎng)不僅需要人口,而且還需要購(gòu)買力。我校學(xué)生大多為世界各地人,絕大多數(shù)女生都能承受50至100元的護(hù)膚品消費(fèi)。

       。3)、競(jìng)爭(zhēng)者分析:雖然護(hù)膚品店,但大多存在價(jià)格高昂的情況,我們?cè)趦r(jià)格上占了優(yōu)勢(shì)。

       。4)、社會(huì)、文化環(huán)境:現(xiàn)在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象,而且為約會(huì)游玩不惜大費(fèi)周章的打扮自己,因此我們擁有很好的消費(fèi)環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過(guò)調(diào)查研究很多女生都埋怨所買的護(hù)膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。同時(shí)她們希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別,可是正規(guī)的醫(yī)院價(jià)格太過(guò)高昂,所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護(hù)膚品。

        三、營(yíng)銷策劃

        1、經(jīng)營(yíng)方式:實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷。提供送貨上門服務(wù)。

        2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:主要經(jīng)營(yíng)美白補(bǔ)水祛痘等類型護(hù)膚品。我的美麗日記。

        3、價(jià)格范圍:針對(duì)大學(xué)生的特殊社會(huì)身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。

        4、消費(fèi)人群:上海工會(huì)管理群體女生。

        5、優(yōu)惠方式:

       。1)只要是在我店購(gòu)物滿三十員者送會(huì)員卡一張。會(huì)員享受八折優(yōu)惠。

        (2)凡購(gòu)物滿100元以上者自行選擇10元以下護(hù)膚品一個(gè)。

       。3)周末及節(jié)假日八折優(yōu)惠。

       。4)團(tuán)購(gòu)(8人以上)享受七折優(yōu)惠。

        四、經(jīng)營(yíng)模式

        1經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì)校園、網(wǎng)上2資金來(lái)源同學(xué)入股(5人)每人200。 3貨物來(lái)源我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù),其中草莓派化妝品商城,校裝妝網(wǎng)是主要的合作對(duì)象,保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

        4人員分配兩人負(fù)責(zé)貨源,兩人負(fù)責(zé)銷售,一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),一人負(fù)責(zé)廣告宣傳。

        5店面名稱我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半主要針對(duì)本校自身情況制定。

        五、營(yíng)銷宣傳形式

        宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內(nèi)信息傳遞給消費(fèi)者。給消費(fèi)者和營(yíng)銷者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

        1海報(bào)宣傳海報(bào)內(nèi)容新穎引人注目。我們將在校內(nèi)張貼還報(bào)來(lái)宣傳自己,提高知名度。

        2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

        六、目標(biāo)市場(chǎng)分析SWOT分析

        要了解我們所處的環(huán)境,根據(jù)SWOT分析,我們存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì):我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,而且我們離消費(fèi)群體近,可以更好的了解消費(fèi)群體的需要,滿足消費(fèi)者的需求。劣勢(shì):消費(fèi)者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量,另外,消費(fèi)者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少。機(jī)會(huì):現(xiàn)在的女生都喜歡用面膜來(lái)達(dá)到美白補(bǔ)水、滋潤(rùn)、保養(yǎng)肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多,市場(chǎng)較大。威脅:一號(hào)店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

        七、網(wǎng)絡(luò)推廣

        (一)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略

        1、關(guān)鍵詞設(shè)置

        (1)自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現(xiàn)的內(nèi)容,很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞,因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法,比如“補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。

        (2)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞,可以發(fā)現(xiàn)有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞,有哪些是價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫未發(fā)現(xiàn)的,可以加以利用。

        (3)除上兩條外,還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯(cuò)別字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞。最終可以設(shè)置關(guān)鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補(bǔ)水面膜” 、 “美白面膜”等等。

        2、設(shè)置標(biāo)題

        面膜的種類比較多,一般顧客搜索時(shí)可能對(duì)面膜功能也有標(biāo)注,所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標(biāo)題。而設(shè)置標(biāo)題的關(guān)鍵就是要保證標(biāo)題具有吸引力,能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站。

        3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

        這里需要一段描寫美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字,目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品,吸引顧客訪問(wèn)。

        4、推廣單元

        將以上關(guān)鍵詞及標(biāo)題、描述按類分成不同的單元

       。ǘ、推廣手段

        1、校內(nèi)廣告宣傳

        2、微店推廣

        開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊(cè),就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正品的網(wǎng)上商城。

        3、QQ空間推廣

       。1)QQ空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷的條件,更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩,它以QQ好友為傳播對(duì)象,不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò)QQ空間了解你的近況,空間稍稍有所更新和變化,好友會(huì)及時(shí)知道,也會(huì)通過(guò)留言跟你互動(dòng)。通過(guò)好友日志分享轉(zhuǎn)載,增加好友對(duì)品牌的信任,形成良好的口碑。

       。2)QQ空間好友一般都有許多共同的話題,產(chǎn)品推廣更具有針對(duì)性。 QQ空間的關(guān)注對(duì)象大都是QQ

        好友,有許多的共同話題,是一個(gè)持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的,產(chǎn)品營(yíng)銷可以面向這些好友,讓這些好友客戶群轉(zhuǎn)載推廣自己的空間日志,最終實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的推廣效果。

        4、微博推廣

        (1)、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博,通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

       。2)、推廣方式①發(fā)布消息,單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的.照片。②互動(dòng)交流,通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

        5、QQ群發(fā)

       。1)、推廣目的:QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,QQ群營(yíng)銷的特

        點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本,耗資少,回報(bào)率高。

       。2)、推廣方式:先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群,去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè),充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會(huì)專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

        八、網(wǎng)絡(luò)促銷

       。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略

        促銷目的:們面膜促銷主要是提高學(xué)校女生提高對(duì)我們的認(rèn)識(shí)和了解,使面膜銷售量提高。擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,促進(jìn)銷售。

        促銷地點(diǎn):

        1、上海工會(huì)管理學(xué)院。學(xué)校2、4、5號(hào)樓女生樓,學(xué)校食堂門口。

        2、在微博、QQ、微信中,發(fā)布一些促銷活動(dòng)。

        時(shí)間:我的美麗日記面膜的促銷時(shí)間:第十四周星期三和星期五兩天。

        促銷對(duì)象:

        1、上海工會(huì)管理職業(yè)學(xué)院,所有女生。

        2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

       。ǘ、活動(dòng)內(nèi)容

        廠家直銷:1、減少周轉(zhuǎn)費(fèi)用,讓消費(fèi)者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。

        2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭(zhēng)奪客戶,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤(rùn),具體型號(hào)及價(jià)格可由經(jīng)銷商自行根據(jù)庫(kù)存來(lái)確定。

        折價(jià)促銷:我們給客戶在原來(lái)的價(jià)格上打8.5折,但我們的面膜必須買滿100元。

        如果以每寢室購(gòu)買,可以給姐妹價(jià),打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購(gòu)買我們的面膜,并且?guī)臀覀冃麄鹘榻B客戶,可以有8折的優(yōu)惠。

        贈(zèng)品促銷:我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,可以免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品,免費(fèi)替我們的面膜打廣告,又可以提高我們面膜的知名度,但僅限女生。

       。ㄈ、宣傳推廣

        實(shí)體宣傳推廣:到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。

       。ㄋ模⒋黉N策略

        1、網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷

        折、價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

        2、網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷

        贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

        3、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)促銷

        抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。

        4、網(wǎng)絡(luò)積分促銷

        網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加xx問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

        5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷

        6、網(wǎng)絡(luò)捆綁促銷

        捆綁套裝,關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起,進(jìn)行統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

        九、軟文推廣

       。ㄒ唬、軟文在QQ、微信上推廣

       。1)QQ、微信、現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。

        (2)QQ、微信、群營(yíng)銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本,所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷,因?yàn)楹馁Y少,回報(bào)率高。

       。3)在QQ空間、微信、里放上我們的視頻,視頻比較吸引顧客的觀賞度,把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群,去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè),充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會(huì)專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

       。ǘ⑽⒉┸浳耐茝V

       。1)盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博,通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

       。2)發(fā)布消息,單向的把面膜的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

       。3)互動(dòng)交流,通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

       。ㄈ、人人網(wǎng)宣傳推廣

        (1)在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。

        (2)搜集各媒體對(duì)網(wǎng)站的報(bào)道,并展示;定期發(fā)布系列狀態(tài)。

        可行性分析:

       。1)人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生,與闖創(chuàng)網(wǎng)的目標(biāo)群體一致。因此在現(xiàn)階段,人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)。

        (2)由于個(gè)人賬號(hào)較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性,因此應(yīng)將主要精力放在個(gè)人主頁(yè)的建設(shè)上。

       。3)好友的添加問(wèn)題較為困難,建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星,及各學(xué)校有影響力的團(tuán)體和組織。

        (4)人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性,可以全面地展示闖創(chuàng)網(wǎng),使在校大學(xué)生逐漸增加對(duì)網(wǎng)站的了解,可作為長(zhǎng)期宣傳的手段。

        十、群發(fā)推廣

        1、硬廣告:(廣告宣傳)先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。

        2、群發(fā):(QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā))

       。1)QQ現(xiàn)在是現(xiàn)在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方。

        (2)QQ群營(yíng)銷的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長(zhǎng)、低成本,所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷,因?yàn)楹馁Y少,回報(bào)率高。

       。3)推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng)了群,去把目標(biāo)客戶的人員(主要是工會(huì)學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統(tǒng)一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊(cè),充分利用好去推銷我們的產(chǎn)品。也會(huì)專門讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對(duì)于新加入群的成員,我們是本著先建感情,后推廣的主要原則,先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品,廣告是本著少而精的原則,每天只發(fā)一次,廣告是以“我的美麗日記”為主題,然后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現(xiàn)在流行的歌曲而改編,以輕松活潑,搞笑的方式下,吸引我們目標(biāo)客戶的眼球,在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告,這種效果是最佳的。

        3、舉辦相關(guān)活動(dòng):(產(chǎn)品(我的美麗日記)展覽與推廣)

        把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣,讓我們的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購(gòu)買的欲望,達(dá)到我們所期望的效果。

        4、微博、博客、空間推廣:

       。1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問(wèn)我們的微博,通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導(dǎo)粉絲群購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

        (2)推廣方式

       、侔l(fā)布消息,單向的把仙人球的內(nèi)容告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

       、诨(dòng)交流,通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果。

        人員數(shù)據(jù)及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護(hù)膚產(chǎn)品,一直覺(jué)得不錯(cuò),價(jià)格實(shí)惠,效果很好,自己也比較信賴。于是向周圍的同學(xué)朋友推薦。在朋友們?cè)囉煤蟮姆磻?yīng)來(lái)看,效果不錯(cuò)。都表示說(shuō)愿意繼續(xù)使用下去。

        更加增加了我們的自信,于是加大宣傳和推廣,目前的宣傳效果都還不錯(cuò)。得到了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇12

        一、策劃目的

        自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源,至今已經(jīng)近一年;可以說(shuō),桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但,隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,謀求新的轉(zhuǎn)機(jī),對(duì)第四季度桃園教育的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃,以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

        二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析及前景分析

        1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)狀況:桃源作為龍陵最大的社區(qū),人口容量在5-6萬(wàn),適齡學(xué)生在6500-9500人;其中小學(xué)階段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右! 2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下,教學(xué)質(zhì)量滿意度下降,導(dǎo)致家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加;同時(shí)隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的關(guān)注,素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的.拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬(wàn)元(保守型)

        三、客戶對(duì)象分析

        在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng),社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000,初中學(xué)生人數(shù)1200-1500,高中學(xué)生人數(shù)600人;小學(xué)沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初中部初一初二沒(méi)有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo),初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此,課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段,市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多,高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

        四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析

        1、基本情況:從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu),在龍陵分布主要是:高端的有新東方、邦德、學(xué)大,中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂(lè)恩特,低端市場(chǎng)有名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)等30來(lái)家。其中,英語(yǔ)市場(chǎng)壟斷者新東方,中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德,主要對(duì)手精銳和龍文。

        2、與客戶關(guān)系:新東方中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系,風(fēng)暴銷售,迅速擴(kuò)展占領(lǐng)市場(chǎng);精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn),來(lái)勢(shì)兇猛;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

        3、市場(chǎng)推廣方式:新東方靠品牌知名度推廣,邦德靠資金實(shí)力做大,精銳靠廣告奪眼,龍文、博宇靠地推廣告求生,其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。

        4、桃園教育的SWOT分析:

        A、優(yōu)勢(shì)分析:現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備,在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確,只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn),還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        B、劣勢(shì)分析:

        a、桃園教育知名度不高,市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

        b、課程產(chǎn)品比較全,但沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,被消費(fèi)者冷落;

        c、沒(méi)有差異性,高中低檔定價(jià)不清,滿足不同需要性不夠;

        d、廣告宣傳力度不夠,賣點(diǎn)不突出,主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球;且沒(méi)有形象代言人;

        e、銷售渠道多樣化不足,主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn);

        f、促銷方式不務(wù),使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步;

        C、機(jī)會(huì):利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源,全面滲透,嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn),吸引消費(fèi)者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單,做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓;狹路相逢勇者勝。

        D、威脅 :內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒(méi)有規(guī)劃和創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn),教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn);那么,市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,虧損持續(xù)性拖累,則生存舉步維艱。

        五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo):

        1、營(yíng)銷戰(zhàn)略:“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,武裝奪取政權(quán)”

        2、戰(zhàn)略目標(biāo):通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

        3、營(yíng)銷步驟:

        第一步:星火計(jì)劃,建立根據(jù)地,強(qiáng)化賣點(diǎn),對(duì)手:名流、虹彩、愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)

        第二步:反圍剿,鞏固根據(jù)地,主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使,對(duì)手:博宇、樂(lè)恩特

        第三步:抗日前線,建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù),對(duì)手:龍文、博宇

        第四步:大反攻,樹(shù)品牌滅雜牌,對(duì)手:精銳、天虹

        第五步:解放,集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役,挑戰(zhàn)巨無(wú)霸:邦德、學(xué)而思、新東方。

        六、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

        1、營(yíng)銷目標(biāo):在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12),經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值:總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%,預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***,總銷售額為******元,預(yù)計(jì)毛利*****元。

        2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

        A、產(chǎn)品策略:高端產(chǎn)品***,中檔產(chǎn)品****,低端產(chǎn)品***,贈(zèng)送產(chǎn)品***,延伸產(chǎn)品***,附加值:社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日

        B、價(jià)格策略:針對(duì)階段對(duì)手,制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略,區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。

        C、渠道策略:門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

        D、促銷策略:POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

        E、廣告策略:

        a原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,專注樹(shù)立桃園教育品牌形象。

        b長(zhǎng)期化:制作門頭電子顯示屏(1*10m)

        c廣泛化:網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊(cè)、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......

        d低成本:不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式,盡量口碑相傳。

        e靈活性:不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),進(jìn)行適時(shí)投放。

        3、具體行動(dòng)方案:

        星火戰(zhàn)役

        預(yù)期三個(gè)月,分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng),中期開(kāi)展主攻調(diào)整,后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)

        4、重點(diǎn)工作方向:

        主抓第四季度銷售業(yè)績(jī);次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。

        七、費(fèi)用預(yù)算

        1、廣告費(fèi)

        2、公關(guān)開(kāi)支

        3、活動(dòng)行政人事雜費(fèi)

        4、隱性開(kāi)支

        八、營(yíng)銷方案的調(diào)整:

        屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度,適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇13

        簡(jiǎn)述:

        邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今,市場(chǎng)反應(yīng)良好,終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定:8月、9月、10月分三個(gè)階段展開(kāi)全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。(8月全面鋪市、9月?tīng)I(yíng)造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷)。

        以下為8月方案:

        一、活動(dòng)主題:

        “全面賒銷,閃電鋪市”。

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        8月8日至9月5日

        三、活動(dòng)方式:

        以賒銷為主,現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

        四、區(qū)域任務(wù):

        各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù):500件;鋪市網(wǎng)點(diǎn):500家。

        五、經(jīng)銷客戶配合方式:

        1、8月15日前,必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的`進(jìn)貨;

        2、鋪市期間,分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

        六、活動(dòng)支持:

        1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶隨貨配送20件,作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼;

        2、累計(jì)至10月25日,鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,進(jìn)貨滿200件的客戶,公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。

        市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃 篇14

        一、伊利牛奶促銷策劃目的

        通過(guò)本次的校園伊利牛奶促銷活動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的。

        1) 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,提高銷售額。

        2) 推出伊利牛奶的新產(chǎn)品,增加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。

        3) 為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。

        4) 這次促銷大概要保證10萬(wàn)的銷售額。

        二、牛奶市場(chǎng)分析

        (一)市場(chǎng)環(huán)境分析

        伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。

        本次促銷的伊利純牛奶,實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮,有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。

        大學(xué)生的生活水平較為普通,絕大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。

        純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇。

        通過(guò)對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,在所有銷售的飲品中名列前茅。

        (二)產(chǎn)品分析 伊利牛奶是中國(guó)最好的牛奶,秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念,致力打造。

        精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛,每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。

        多年來(lái),伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略,始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入,是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。

        1、伊利牛奶的分類:

        伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè),旗下?lián)碛醒└狻⒈苛、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。

        其中,伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可,成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。

        2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

        高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。

        截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。

        3、銷售狀況

        大學(xué)生的生活水平較為普通,除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低,絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。

        純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,是很多大學(xué)生的首要選擇。

        通過(guò)對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,購(gòu)買純牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。

        在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。

        但也有幾大問(wèn)題:

        銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào),20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元,增長(zhǎng)速度非常快。

        而相比之下,其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。

        因此,在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大,到20xx年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的'71.30%。

        同年,三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉及奶制品、冷飲總銷售收入為159.39億元,其中液態(tài)奶占73.10%。

        這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,使得其銷售收入不均衡,進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡,導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。

        這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡,將給其乳業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

        基本經(jīng)營(yíng)模式不完善,主要是“公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶”的模式。

        這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì),克服小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾,其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合。

        所面對(duì)的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場(chǎng),大致的市場(chǎng)情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn),相互擠占市場(chǎng)。

        只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等自有品牌營(yíng)銷策略,才可以保證自有品牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

        4、存在不足 量等伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠,但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍然偏高。

        作為飲品,有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品,對(duì)伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅,現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性,產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)品牌效應(yīng)會(huì)減弱。

        伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿。

        誠(chéng)信問(wèn)題得不到顧客認(rèn)同。

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)。

        聚氰胺,經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。