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    1. 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

      時(shí)間:2023-02-19 15:21:39 春節(jié) 我要投稿

      【熱】春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1

        一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

      【熱】春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

        共七天(20日—26日大年夜)

        二、活動(dòng)主題

        千僖迎新,半價(jià)返還

        三、活動(dòng)內(nèi)容

        (一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。

        1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的'方式返還;

        2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

        3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

        4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

        5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

        6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

       。ǘ┛尚行裕

        七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

        (三)輔助活動(dòng)

        1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);

        2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

        3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

        四、活動(dòng)推廣

        1、報(bào)紙廣告:

        2、電臺(tái)廣告:

        3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

        4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

        五、費(fèi)用預(yù)算(略)

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2

        I、年官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

        目的:促進(jìn)年貨銷(xiāo)售,增加購(gòu)買(mǎi)量。

        內(nèi)容:

        年貨您買(mǎi)了嗎?20xx人人都發(fā)!只要在XX買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金xxxx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

        二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

        三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

        四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

        幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

        安排事宜:

        1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的.價(jià)值。

        2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

        3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年xxxx》或加中英標(biāo)志

        4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

        5、宣傳到位:賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

        6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

        7、獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。

        II、年官送財(cái)之服裝滿(mǎn)100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

        目的:增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。

        內(nèi)容:

        買(mǎi)服裝送現(xiàn)金,滿(mǎn)100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!

        100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買(mǎi)多送!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

        安排事宜:

        1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

        2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

        3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

        4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

        III、年官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

        內(nèi)容:

        凡在XX商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,均送財(cái)神畫(huà)1張,早來(lái)早送!龍年好運(yùn)!

        安排事宜:

        購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。

        IV、年官送財(cái)之全家逛XX,免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭

        內(nèi)容:

        新年好運(yùn)全家福到!XX祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購(gòu)物滿(mǎn)68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。龍年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來(lái)吧!全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。每戶(hù)1張,無(wú)底板,可拷貝數(shù)碼照片。

        安排事宜:

        1、拍照背景:正門(mén)旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥20xx!XX巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

        2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/張

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3

        前言

        春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

        在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)——

        第一類(lèi):普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

        消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

        第二類(lèi):普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

        消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪(fǎng)友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的'方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

        第三類(lèi):個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

        消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷(xiāo)費(fèi)。

        經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

        一、活動(dòng)主題:

        佳美精品年貨節(jié)

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)

        三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——

        歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

        說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        (一)新春到,“!彼偷!

        活動(dòng)時(shí)間:

        2月10日開(kāi)始

        購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

        凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

        (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間:2月7日——2月17日

        新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

        (三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間:2月7日——14日

        我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

        買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

        凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

        服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

        (三)新年“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

        活動(dòng)時(shí)間:2月18日——2月27日(初一至初十)

        新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿(mǎn)額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

        說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

        注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

        一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)

        二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)

        三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)

        四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)

        五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

        (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

        活動(dòng)時(shí)間:2月7日——2月27日(初十)

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

        春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9

        新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨,商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

        春節(jié)活動(dòng)方案:滿(mǎn)100送150(年貨券)

        1、活動(dòng)時(shí)間:xx年x月x日——xx年x月x日

        2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

        3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

        1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

        2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

        3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

        4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

        5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

        6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

        4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

        1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

        2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

        3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

        4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

        5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

        6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4

        一、活動(dòng)主題:

        1。禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來(lái)店有喜,買(mǎi)即送拜年禮

        2。金狗送福迎財(cái)神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

        3。金狗送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

        4。金狗報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿(mǎn)200元,立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

        5。立丹新春禮上禮——合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

        6。金狗進(jìn)門(mén)全家旺——立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

        7。濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年xx月xx日

        三、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來(lái)店有喜,買(mǎi)即送拜年禮

        1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

        2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3;顒(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購(gòu)先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

        贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份預(yù)算:2。2x900=1980元

        2、金狗送福迎財(cái)神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

        1。活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

        2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專(zhuān)柜除外

        印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

        3、金狗送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

        1。活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

        2。活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3。活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

        “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

        100元—200元級(jí);送成本價(jià)2。5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

        201元—300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

        301元—400元級(jí);送成本價(jià)7。5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

        401元—500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂(lè)2。25升二選一)

        501元—600元級(jí);送成本價(jià)12。5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

        601元—800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

        注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2。5%計(jì)算所得)

       。S金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。

        贈(zèng)品:(見(jiàn)上)數(shù)量:400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8。75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1。6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

        印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)

        4、金狗報(bào)喜刮卡連年——購(gòu)物滿(mǎn)200元,為您備足精選年貨

        1;顒(dòng)時(shí)間:x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

        2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金狗報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),刮出金狗心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張,1600元為二張,依次類(lèi)推)最多3張。

        4。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        (一等獎(jiǎng)1名金狗搶錢(qián)送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

        成本金額:3000元x1=3000元

       。ǘ泉(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

        成本金額:1720元x2=3440元

       。ㄈ泉(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

        成本金額:200元x3=600元

       。ㄋ牡泉(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)

        成本金額:100元x16=1600元

       。ㄎ宓泉(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

        成本金額:55元x32=1760元

       。泉(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

        成本金額:38元x64=2432元

        (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

        成本金額:1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

        贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

        印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

        道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

        5、新春禮上禮———合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

        1;顒(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

        2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3。活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

        贈(zèng)品預(yù)算:成本采購(gòu)價(jià)9。5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

        道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

        6、金狗進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

        1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

        2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日—2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

        印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

        7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您

        1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

        2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓

        3。活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站

        讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的`芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

        贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1。4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

        道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

        四、氣氛布置:

        寫(xiě)真、噴繪:

        1、1—4F扶梯頂部橫眉6張、

        2、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、

        3、門(mén)廊旗11張、

        4、小墻幕1張下面部分、

        5、大門(mén)看板2張、

        6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、

        7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

        費(fèi)用預(yù)算:6782元,雜費(fèi):520元

        2。印刷類(lèi):

        1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

        2。印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

        3。DM宣傳單:10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

        印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

        五、宣傳

        1、17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

        2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

        六、新春道具:

        xxxxxxx

        七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:

       。裕

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5

        一、活動(dòng)目的

        新春來(lái)臨之際,借由這個(gè)喜慶的日子,提高珠寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場(chǎng)帶來(lái)福祉,給消費(fèi)者帶來(lái)福音。 珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。

        二、活動(dòng)對(duì)象

        孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

        1.活動(dòng)對(duì)象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

        2.活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

        3.促銷(xiāo)的主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

        4.促銷(xiāo)的次要對(duì)象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

        三、活動(dòng)主題

        1、 確定活動(dòng)主題

        降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的.費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷(xiāo) 價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

        抽獎(jiǎng):具體形式見(jiàn)“活動(dòng)方式”。

        服務(wù)促銷(xiāo):繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?酥亍⒈>S修、保縮放、保清洗、保翻新。

        2、包裝活動(dòng)主題

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線(xiàn)柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂(lè)播放。一些顧客可能沒(méi)看到柜臺(tái),但被音樂(lè)吸引,而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

        四、活動(dòng)方式

        1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷(xiāo)宣傳吸引自己的人氣。

        2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        建議公司在每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)*珠寶首飾的顧客:

        金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

        金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

        金額在3000-6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

        金額在6000-10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;,

        金額在10000-20000元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

        獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

        五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

        活動(dòng)時(shí)間:1月24號(hào)——2月7號(hào)。

        此次活動(dòng)在**珠寶公司所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

        此次促銷(xiāo)活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷(xiāo)售。

        六、廣告配合方式(待定)

        報(bào)紙——

        優(yōu)點(diǎn):

        1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

        2.廣告制作速度快。

        3.靈活、及時(shí),區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴(lài)性強(qiáng)。

        缺點(diǎn):

        1.雜亂,針對(duì)性差。

        2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。

        3.浪費(fèi)發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買(mǎi)公司?品的人。

        4.一種高度易見(jiàn)的媒介,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷(xiāo)活動(dòng)的情報(bào)。

        電視——

        優(yōu)點(diǎn):

        1.綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

        2.能很好地建立形象的一種媒介。

        缺點(diǎn):

        1.制作成本高。

        2.干擾多,瞬間即逝,觀(guān)眾選擇性少。

        3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長(zhǎng),這就限制了我們可傳送的信息量。

        雜志——

        優(yōu)點(diǎn):

        1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。

        2.復(fù)制率高,保存期長(zhǎng),傳閱者多。

        缺點(diǎn):

        1.廣告購(gòu)買(mǎi)前置時(shí)間長(zhǎng),有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,版面位置無(wú)保證。

        2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

        七、前期準(zhǔn)備

        前期準(zhǔn)備分三塊:

        1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼;顒(dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

        2、展柜形象:展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,在賣(mài)場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出賣(mài)點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來(lái)做。

        3、備貨:確定新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類(lèi),并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),及時(shí)補(bǔ)充。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括:活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買(mǎi)吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。 另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店鋪包裝意見(jiàn),并傳真給公司市場(chǎng)部。

        十一、意外防范

        每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

        十二、效果評(píng)估

        活動(dòng)結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(包括銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額),銷(xiāo)售日志,結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6

        主題:新春 聯(lián)華搶購(gòu)第一站

        時(shí)間:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人節(jié))共計(jì)19天

        由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn),通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。 適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

        1、商品組合以及DM要求

        a) DM規(guī)格:小8K,20個(gè)P,400余件商品

        b) 禮品主題:祝福心意表一表

        主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持

        c) 食品主題:佳肴美食齊送到

        以年貨為主打,綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

        d) 百貨:開(kāi)門(mén)迎新

        床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

        e) 生鮮:鮮美嘖嘖過(guò)大年

        調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……

        f) 分類(lèi)版面主題:這個(gè)冬天不太冷

        i. 紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“!弊帧⒓t包等;

        ii. 火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料

        iii. 暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類(lèi)電器

        g) 情人節(jié)主題:簡(jiǎn)單愛(ài)

        情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的`商品上,標(biāo)注特殊記號(hào),代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;

        h) 長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

        此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售,刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要,可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購(gòu)買(mǎi),以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi),同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

        2、一元風(fēng)暴,快速搶購(gòu)

        事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小(買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。 時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷(xiāo)售平衡,并有效避免銷(xiāo)售的流失。 此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。

        a) 時(shí)間:1.28-2.2

        b) 活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元,即可參加“一元風(fēng)暴, 快速搶購(gòu)”活動(dòng); 憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品: 1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè);

        c) 操作細(xì)則:

        i. 有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

        ii. 贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;

        iii. 請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;

        iv. 所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,隔日無(wú)效,小票不可累加;

        v. 若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨;

        vi. 所有贈(zèng)送要求剪小票操作,并做好每日臺(tái)帳;

        vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

        d) 宣傳文案:一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物,這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)! 2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢(qián),捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),這樣的真情感受到。 一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

        3、裝飾

        a) 賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

        b) 收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;

        c) 賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;

        d) 貨架笑臉設(shè)計(jì);

        e) 井道特殊裝飾:春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案

        f) 常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等中國(guó)編輯。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7

        春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

        在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)

        第一類(lèi):普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

        消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

        第二類(lèi):普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

        消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪(fǎng)友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,但是根據(jù)以往的.經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=xx錢(qián)或牛奶+桶油=xx錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出"套"這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

        第三類(lèi):個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

        消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷(xiāo)費(fèi)。

        經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

        一、活動(dòng)主題:佳美精品年貨節(jié)

        二、活動(dòng)時(shí)間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)—3月5(正月16)

        三、整體活動(dòng)

        廣告語(yǔ)

        歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

        說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        (一)新春到,"福"送到!活動(dòng)時(shí)間:2月10日開(kāi)始購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

        凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

        (二)新年送"鯉"年年有"魚(yú)"活動(dòng)時(shí)間:2月7日—2月17

        新年送吉祥,新年有"禮"年年有"魚(yú)",風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

        (三)特別企劃xx情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間:2月7日—14日我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

        買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

        凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

        服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

        (四)新年"福"運(yùn)一把抓,抓到什么送什么

        活動(dòng)時(shí)間:2月18日—2月27日(初一至初十)

        新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿(mǎn)額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

        說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

        注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

        (五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

        活動(dòng)時(shí)間:2月7日—2月27日(初十)

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的xxxx一件

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒xxxx

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒xxxx

        團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的xxxx禮盒

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8

        一、活動(dòng)背景:

        零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)__超市來(lái)說(shuō),__城區(qū)市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。根據(jù)___店地址及門(mén)前特點(diǎn)和開(kāi)業(yè)時(shí)間又和鄰近的___3周年店慶相近,開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后__店的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此,在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃上,一是遵循__簡(jiǎn)約精神的前提下,力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)接。

        二、活動(dòng)目的:

        通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升__超市在__的品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        三、活動(dòng)主題:“__連鎖超市”形象店隆重開(kāi)幕

        活動(dòng)宣傳:

        1、媒體宣傳:

        主流媒體:__電視臺(tái)、__各大新聞媒體(軟文報(bào)道)

        非主流媒體:短信40000條、DM郵報(bào)0份、花車(chē)、公交車(chē)廣告、

        主打廣告語(yǔ):“__超市、便利為民”。

        副題:尋找開(kāi)業(yè)幸運(yùn)金剪刀__超市禮品大風(fēng)暴

        您想成為_(kāi)_超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

        20號(hào)開(kāi)始:生鮮早市大趕集、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營(yíng)業(yè))

        電視宣傳:開(kāi)業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“__有線(xiàn)(或無(wú)線(xiàn))電視臺(tái)”,在黃金時(shí)段發(fā)布新店開(kāi)業(yè)信息及__的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用:5000元)

        2.新聞發(fā)布會(huì):

        借__店開(kāi)業(yè)之際(于新店開(kāi)業(yè)前暫定12月15日),以新聞發(fā)布會(huì)的`形式請(qǐng)___市政府部門(mén)出面約請(qǐng)__各大新聞媒體記者,各有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì)。以__店是___超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn)。用軟文或新聞報(bào)道的形式,整合宣傳__店和____超市的品牌形象。

        邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用:____元、每人300元禮品,不含開(kāi)業(yè)吃飯)

        3、過(guò)街橫幅:30條(__城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用:60元條由__廣告1800元

        4、公交車(chē)廣告:投放時(shí)間12月5日——3月5日,投放公交號(hào)212_9輛(由__廣告公司制作。費(fèi)用:230_9_3個(gè)月=6210元

        5.空飄氫氣球:(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門(mén)口4只)由__廣告制作施放。費(fèi)用:8_550=4400元

        6、后門(mén)燈箱(由__廣告)

        7.店外宣傳

        A.店門(mén)口慶賀條幅12條(600)(由__廣告公司制作)

        B.有關(guān)單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對(duì)小800+100+600元)

        C.開(kāi)業(yè)巨幅1塊(300元)

        D.彩色氣球裝飾(專(zhuān)業(yè)公司裝飾)(1000元)

        E.小彩旗100元紅地毯。39米_4米

        F.拱形門(mén)(1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對(duì)。

        (800元4天,由__廣告公司制作)

        G.小彩燈(300元)

        I .設(shè)三大活動(dòng)專(zhuān)區(qū):剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)區(qū)。

        J.門(mén)口2個(gè)柱子用噴繪寫(xiě)真(開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語(yǔ)包住)

        門(mén)口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊,用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。

        K.門(mén)口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)

        門(mén)口設(shè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長(zhǎng)推薦宣傳窗1個(gè)。

        注:再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)

        8.店內(nèi)宣傳:

        A.主通道懸掛POP及彩色氣球

        B.特價(jià)臺(tái)布置

        C.促銷(xiāo)區(qū)布置

        D.DM海報(bào)20000份

        E.店出、入口布置

        F.扶手梯及側(cè)面墻壁:

        G.價(jià)格形象牌

        H.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球

        I.店門(mén)口設(shè)DM海報(bào)信息欄

        J.店門(mén)口設(shè)“店長(zhǎng)推薦商品”(周末特價(jià))信息欄

        K.自動(dòng)電梯中空掛飾

        L.柱子裝飾

        四、開(kāi)業(yè)時(shí)間:

        暫定12月18日7.28分

        7:00場(chǎng)景布置完畢

        7:10調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)

        7:12播放音樂(lè)

        7:20開(kāi)始迎賓4名禮儀小姐(由門(mén)店提供、營(yíng)銷(xiāo)部培訓(xùn))

        7:20員工門(mén)口列隊(duì)(早例會(huì)、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開(kāi)業(yè))!

        7:28施放禮筒60個(gè)(營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店)

        7:23舞獅隊(duì)表演(南獅一對(duì))(辦公室)舞獅時(shí)間:7.30——10.30

        五、促銷(xiāo)活動(dòng):

        1.主打促銷(xiāo)活動(dòng)

        開(kāi)業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。

        活動(dòng)之一:尋找開(kāi)業(yè)幸運(yùn)金剪刀、__超市禮品大風(fēng)暴。

        活動(dòng)時(shí)間:12月18日——12月19日,

        活動(dòng)廣告:__省“千鎮(zhèn)連鎖超市”___形象店隆重登陸__

        __超市__店真誠(chéng)尋找開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”

        您想成為_(kāi)_超市開(kāi)業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

        808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你

        活動(dòng)方式:凡在開(kāi)業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨__超市的顧客朋友購(gòu)物滿(mǎn)25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購(gòu)物滿(mǎn)50元的可摸禮品2次;購(gòu)物滿(mǎn)80元以上的可摸禮品3次;購(gòu)物滿(mǎn)150元以上的摸禮品4次,280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

        禮品設(shè)置:

        幸運(yùn)金剪刀8名:

        華聯(lián)紅包:現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

        幸運(yùn)銀剪刀200名:

        金龍魚(yú)油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

        幸運(yùn)銅剪刀600名:

        高級(jí)折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

        歡樂(lè)金剪刀1200名:

        洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

        開(kāi)心金剪刀6295名:

        卷桶紙一只(價(jià)值1.4元)

        具體操作:門(mén)店在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)派專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù),活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券等道具由營(yíng)銷(xiāo)部提供。

        活動(dòng)之二:

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9

        一、龍馬潭區(qū)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)

        【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米,年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人,其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元,增長(zhǎng)12.5%,其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元,增長(zhǎng)4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元,增長(zhǎng)19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元,增長(zhǎng)11.5%。完成財(cái)政收入10,584萬(wàn)元,增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元,達(dá)到2871元。出生人口2296人。

        【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類(lèi)商品交易市場(chǎng)42個(gè),營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米,集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元,增長(zhǎng)12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元,增長(zhǎng)13.5%。

        【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形,新城建設(shè)共完成投資2.80億元,“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化,小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢,改造舊城18萬(wàn)平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元,新改擴(kuò)建房屋258萬(wàn)平方米,全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè),特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。

        二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況

        城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路,走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),逐步改造老城區(qū),加快城市西伸北進(jìn),塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后,加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開(kāi)發(fā)建設(shè),完成城西新區(qū)的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作,加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西路南區(qū)、江陽(yáng)西路北延線(xiàn)及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開(kāi)發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開(kāi)工段孔樁(80多柱)和地梁,工程累計(jì)完成投資396.2萬(wàn)元。

        沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工,至年底全面結(jié)束。全長(zhǎng)2千米,工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

        三、綜述

        從上述發(fā)展目標(biāo)來(lái)看,大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),控制人口,解決就業(yè),加快城市建設(shè),努力提高居民生活水平,社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展,更加從城市宏觀(guān)發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間,必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。

        由于城市人口基數(shù)大,絕對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶(hù)籍人口加上大量的流動(dòng)人口,為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。

        國(guó)家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái),使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場(chǎng)化,從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障,使開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開(kāi)、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易,充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下,促使開(kāi)發(fā)商不斷成熟,不斷壯大實(shí)力,也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開(kāi)發(fā)商,從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。

        一 項(xiàng)目概況

        (一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估

        項(xiàng)目位置

        瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

        項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估

        在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊,中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位,轄三地出入口中心地帶,交通十分便捷,覆蓋區(qū)域?qū)拸V,受眾面大。

        僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析,我們可將其分成四大板塊:小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀(guān)市場(chǎng)中,很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開(kāi)發(fā)質(zhì)素較高,房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素,不論價(jià)格,建筑質(zhì)量,建筑整體規(guī)劃,小區(qū)面積,都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大,道路狀況單一,多年來(lái)發(fā)展較為緩慢,一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì),多年來(lái)形成了川南最大的商貿(mào)集散地,城市交通四通八達(dá),流動(dòng)人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多,一直以來(lái)都為商家所必爭(zhēng)之地,商業(yè)氛圍十分濃厚,在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展,目前向陽(yáng)街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤(pán)即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征:

        ※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集; ※ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃較為樂(lè)觀(guān)發(fā)展空間大。

        二 項(xiàng)目定位

        (一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

        1、龍馬潭區(qū)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)良好,人均GDP逐年上升,人均可支配收入也在穩(wěn)步上升,人均可支配收入的快速增長(zhǎng)大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力

        2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大,流動(dòng)人口量大,具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

        3、本案不直接臨街,但進(jìn)出又比較方便,利于居家;

        4、戶(hù)型面積搭配合理;

        (二)項(xiàng)目定位

        在對(duì)本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀(guān)設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后,我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目,并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目,借此形成項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì)。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀(guān)相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。

        主題命名:鳳林山莊

        1)消費(fèi)群體定位

        建材市場(chǎng)、沱江建材市場(chǎng)、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽(yáng)區(qū)舊城居民區(qū)。

        3)訴求范圍定位

        回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。

        三、項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)策略

        制定此銷(xiāo)售策略以及配合銷(xiāo)售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略,是為了讓本案的銷(xiāo)售達(dá)到理想的效果,讓本案在銷(xiāo)售的過(guò)程中能更好地、更容易地實(shí)施銷(xiāo)售控制,并且針對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售階段都能夠有計(jì)劃、有原則、有目的的行動(dòng),而不是盲目地、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么。因此在銷(xiāo)售的全過(guò)程中希望銷(xiāo)售一線(xiàn)主管人員和銷(xiāo)售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動(dòng)方案,同時(shí)希望開(kāi)發(fā)商、建筑商能夠在項(xiàng)目工程、項(xiàng)目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類(lèi)原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

        (一)項(xiàng)目總銷(xiāo)售方針與目標(biāo)

        1、項(xiàng)目銷(xiāo)售方針

        1) 在本案的全程銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究,并善于及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目在任何銷(xiāo)售階段中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析問(wèn)題并歸納上報(bào)可行性建議;

        2) 在各類(lèi)問(wèn)題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度和樂(lè)觀(guān)的心態(tài),善于尋找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題;遇到任何銷(xiāo)售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門(mén)或與開(kāi)發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通,共同尋求解決方案;

        3) 在銷(xiāo)售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開(kāi)發(fā)商、建筑商及本公司形象,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷(xiāo)售管理的相關(guān)紀(jì)律制度,堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,履行個(gè)人服從集體的宗旨,努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星,爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星“雙金”榮譽(yù)。

        2、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)制定

        項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)主要受到:項(xiàng)目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售力四大因素左右。目前,本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在20xx年3月份左右主體封頂,園林景觀(guān)建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待。受這三大因素的影響和制約,我為本案在8個(gè)月的銷(xiāo)售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo):1)保守銷(xiāo)售目標(biāo);2)最佳銷(xiāo)售目標(biāo)。

        保守銷(xiāo)售目標(biāo):完成總銷(xiāo)售量的60%左右;銷(xiāo)售周期8—9個(gè)月。

        最佳銷(xiāo)售目標(biāo):完成總銷(xiāo)售量的90%左右;銷(xiāo)售周期6個(gè)月左右。

        (二)認(rèn)購(gòu)期銷(xiāo)售策略及宣傳推廣策略

        結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù),對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過(guò)早地公之于眾,在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步設(shè)想價(jià)格定位低的情況下,如果較早地將本案價(jià)格公布及銷(xiāo)售,容易造成消費(fèi)者在沒(méi)看到項(xiàng)目任何建筑物、景觀(guān)效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相互混淆不清,導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)不能形成,從而使消費(fèi)者尚失對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心和購(gòu)買(mǎi)的決心。

        在項(xiàng)目的工程剛剛開(kāi)始之初及沒(méi)有任何園林景觀(guān)的情況下,從實(shí)際操作效果來(lái)看,我認(rèn)為在認(rèn)購(gòu)的早期,應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想價(jià)格的接受程度。采取摸底的工作思路,在介紹的過(guò)程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶(hù)型結(jié)構(gòu)、園林景觀(guān)設(shè)計(jì)和大概的`價(jià)格,銷(xiāo)售部門(mén)及其開(kāi)發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視,嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密,注意對(duì)外宣傳的措詞,統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守:對(duì)項(xiàng)目不明確的地方,不予承諾;與本案不相符的情況,不能夸大事實(shí)。

        1、認(rèn)購(gòu)期注意事項(xiàng)

        1) 對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶(hù)登記;

        2) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中每天所暴露出來(lái)的問(wèn)題以及客戶(hù)提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,定時(shí)上報(bào)主管部門(mén);

        3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售與策劃部門(mén)之間的多向聯(lián)系和溝通。對(duì)于各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)認(rèn)真分析,及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,抓住重點(diǎn),按人落實(shí)任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);

        4) 項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開(kāi)發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通,反映問(wèn)題,提出建議;

        5) 項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷(xiāo)人員的宣傳實(shí)效。

        2、認(rèn)購(gòu)期目的

        認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目展開(kāi)正式認(rèn)購(gòu)和銷(xiāo)售工作前不可或缺的重要一環(huán),在這個(gè)階段,不論是銷(xiāo)售部門(mén)還是策劃部門(mén)所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目意見(jiàn)或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上,盡量多的讓市場(chǎng)了解本案,同時(shí)也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷(xiāo)售價(jià)格的最為有利的時(shí)期。因此在認(rèn)購(gòu)期我們只做三件事:

        1)傳達(dá)項(xiàng)目理念;

        2)采集信息;

        3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu)。

        3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間

        20xx年11月1日——20xx年11月30日

        4、銷(xiāo)售場(chǎng)地安排

        鳳林山莊售樓中心

        5、認(rèn)購(gòu)期實(shí)施辦法

        1) 在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購(gòu),大量的通過(guò)行銷(xiāo)手段,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布,傳達(dá)本案的開(kāi)發(fā)理念,同時(shí)制造項(xiàng)目懸念;

        2) 凡有意向進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)一律交納¥5000元排號(hào)費(fèi),領(lǐng)取相應(yīng)的排號(hào)卡一張;

        3) 在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的促銷(xiāo)政策上,不論是銷(xiāo)售部、開(kāi)發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購(gòu)期不可能給予客戶(hù)在價(jià)格、面積、戶(hù)型、位置上作出任何承諾,為了充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求,凡在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的客戶(hù),都可以在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)將¥5000元的排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為¥8000元的認(rèn)購(gòu)金;

        4) 所有排號(hào)客戶(hù)如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿(mǎn)意的戶(hù)型、位置,可如數(shù)退還所交納的¥5000元排號(hào)費(fèi)。

        (三)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)策略

        認(rèn)購(gòu)階段利用廣告宣傳和促銷(xiāo)攻勢(shì)的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”,讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上造成了一定熱度后,為項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期作好了良好的市場(chǎng)鋪墊,但在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)是艱巨的,超過(guò)銷(xiāo)售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化,但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購(gòu)時(shí)大量地投入廣告宣傳,在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣機(jī)會(huì)和盲點(diǎn),適時(shí)地與中國(guó)傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目。

        在認(rèn)購(gòu)階段過(guò)后對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格和促銷(xiāo)策略將作相應(yīng)的調(diào)整,價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷(xiāo)原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定)。

        在強(qiáng)銷(xiāo)期的工作中除了外圍市場(chǎng)的鞏固和開(kāi)拓之外,更重要的將是項(xiàng)目自身的強(qiáng)化,諸如:項(xiàng)目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)約定條款得以順利的完成,在該階段中項(xiàng)目的五證必須全部完成辦理手續(xù),銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理,《商品房測(cè)繪報(bào)告》必須要求在項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成,以便于項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。

        2、強(qiáng)銷(xiāo)期目的

        在強(qiáng)銷(xiāo)期堅(jiān)持內(nèi)緊外松的原則,一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場(chǎng),加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理,加強(qiáng)銷(xiāo)售成功率的把握;另一方面在市場(chǎng)宣傳推廣上,利用元旦和春節(jié)的機(jī)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣,由于在此時(shí)機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤(pán)和名盤(pán)大力推廣的時(shí)候,采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法,我們并不是要求與大盤(pán)和名盤(pán)相互攀比,而是重在借助大盤(pán)和名盤(pán)的品牌優(yōu)勢(shì),抓住大盤(pán)和名盤(pán)的市場(chǎng)空缺點(diǎn),拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的空白點(diǎn)。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對(duì)一促銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)推廣的實(shí)效。

        在銷(xiāo)售中所有銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購(gòu)階段的工作態(tài)度和工作激情,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn),項(xiàng)目銷(xiāo)售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,有效地組織和安排培訓(xùn)工作。

        3、強(qiáng)銷(xiāo)期注意事項(xiàng)

        1) 由于強(qiáng)銷(xiāo)期的工作重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)實(shí)效和銷(xiāo)售實(shí)效的體現(xiàn),因此在該階段所有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài),將工作計(jì)劃落到實(shí)處,發(fā)揮最大的銷(xiāo)售力。

        2) 在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外,銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶(hù)建立良好的關(guān)系,認(rèn)真做好客戶(hù)回訪(fǎng)跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。

        3) 項(xiàng)目銷(xiāo)售主管和置業(yè)顧問(wèn)每月所提交的工作計(jì)劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。

        4、強(qiáng)銷(xiāo)期實(shí)施辦法

        ◆ 強(qiáng)銷(xiāo)期工作分為三步走:第一步,總結(jié)分析階段;第二階段:實(shí)效階段;第三步:突破階段。

        1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

        20xx年11月19日由正式認(rèn)購(gòu)階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后,我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購(gòu)時(shí)期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合,再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析論證市場(chǎng)認(rèn)可程度,進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷(xiāo)售今后的發(fā)展趨勢(shì)和空間。

        2)實(shí)效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

        通過(guò)總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問(wèn)題后,在強(qiáng)銷(xiāo)期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開(kāi)具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作,工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理,銷(xiāo)售人員的強(qiáng)化培訓(xùn),行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的建立,都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開(kāi)展工作。

        (六)持續(xù)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)

        1)持續(xù)期時(shí)間

        20xx年4月1日——20xx年4月30日

        2)持續(xù)期銷(xiāo)售策略

        在該階段由于銷(xiāo)售總量剩余在20%左右,大多數(shù)較好的戶(hù)型、位置基本上都在前期銷(xiāo)售中銷(xiāo)售一空,在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目剩余戶(hù)型、位置和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案;這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上,基本上保持處于收縮狀態(tài),除了通過(guò)行銷(xiāo)人員的一對(duì)一行銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外,其他的廣告形式可以不采取。

        3)持續(xù)期促銷(xiāo)策略

        作為向尾盤(pán)過(guò)渡的時(shí)期,不輪在戶(hù)型、位置上都大大的與前面各個(gè)階段不能相提并論了,因此在促銷(xiāo)上我建議優(yōu)價(jià)出售,用基本貼近于成本價(jià)的讓利作為底線(xiàn)支撐。

        四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

        (一)各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針

        1)執(zhí)行價(jià)格

        各階段的執(zhí)行價(jià)格將在認(rèn)購(gòu)階段之后提供

        2)執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針

        在項(xiàng)目全程銷(xiāo)售中,價(jià)格因素是至關(guān)重要的,在項(xiàng)目的初期(認(rèn)購(gòu)階段)我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡,同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力,如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,且反應(yīng)熱烈,那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢(shì),其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi);如果市場(chǎng)反映呈相反狀態(tài),那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢(shì)上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。

        (二)各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則

        1)在項(xiàng)目銷(xiāo)售的各個(gè)階段中如有大型SP促銷(xiāo)活動(dòng)原則上讓利按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行;

        2)如果在階段內(nèi)沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng),讓利優(yōu)惠幅度按照客戶(hù)的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠:

        按揭貸款:97折;分期付款:96折;一次性付款:95折;

        親友一起購(gòu)買(mǎi)(10套以?xún)?nèi)):除享受付款方式的優(yōu)惠之外,額外再享受99連環(huán)折;

        大型團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)(20套以上):除享受付款方式的優(yōu)惠之外,額外再享受97連環(huán)折

        五 全程銷(xiāo)售中開(kāi)發(fā)商所需配合事項(xiàng)

        為了讓項(xiàng)目在銷(xiāo)售的全過(guò)程中順利的按照即定方案展開(kāi)工作,希望開(kāi)發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷(xiāo)售部最大的支持和配合,以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

        時(shí)期

        配合事項(xiàng)

        完成時(shí)間

        預(yù)熱準(zhǔn)備期

        四證、土地使用年限、項(xiàng)目效果圖、戶(hù)型圖、園林景觀(guān)規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用

        20xx年10月31日前

        認(rèn)購(gòu)期

        戶(hù)型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)方案定稿、正式認(rèn)購(gòu)執(zhí)行價(jià)格確定、《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》確定

        20xx年11月30日前

        正式認(rèn)購(gòu)階段

        財(cái)務(wù)人員、保安人員配比,現(xiàn)場(chǎng)花卉、椅子提供

        《商品房定購(gòu)協(xié)議》確定、元旦促銷(xiāo)方案確定、強(qiáng)銷(xiāo)期執(zhí)行價(jià)格確定

        20xx年12月7日前

        強(qiáng)銷(xiāo)期

        春節(jié)促銷(xiāo)方案確定、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測(cè)繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理

        20xx年3月31日前

        持續(xù)期

        持續(xù)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定

        20xx年4月3日前

        清盤(pán)期

        清盤(pán)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10

        20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷(xiāo),不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的`旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

        新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

        春節(jié)活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)

        1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年月日——20xx年月日

        2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)20xx、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

        3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

        1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。

        2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。

        3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

        4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

        5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

        6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

        4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

        1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

        2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

        3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

        4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

        5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

        6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

        7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到月日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

        8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

        節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

        1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年月日——20xx年月日

        2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

        另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11

        1.春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎春節(jié)和慶春節(jié),重點(diǎn)是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20__年12月15日-31日,29日是星期六,周末促銷(xiāo)可以借助迎春節(jié)來(lái)造勢(shì)。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20__年1月1日-1月3日。

        2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

        3.春節(jié)是新的一年的開(kāi)始,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。

        4.春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案。

        商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)、二元家電驚爆大放送

        20__=20__+2

        購(gòu)物滿(mǎn)20__元,再花2元錢(qián)可買(mǎi)VCD、電飯煲,電話(huà)機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

        操作說(shuō)明:

        __2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

        __商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的'商品。

        (二)、20__朵玫瑰在新的一年綻放

        凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20__支,贈(zèng)完為止

        操作說(shuō)明:

        __此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,無(wú)論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

        __活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。

        (三)、新的一年搬一盆花草回家

        在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀(guān)賞性物品

        在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì)吸引一大批人觀(guān)看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

        活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

        操作說(shuō)明

        1.活動(dòng)以展覽為主,銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀(guān)賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

        2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12

        一、活動(dòng)時(shí)間:

        xx年12月25日—xx年2月13日

        二、活動(dòng)主題:

        xxxx珠寶"搖錢(qián)樹(shù)"送禮百分百

        三、活動(dòng)目的:

        通過(guò)xxxx珠寶元旦春節(jié)"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

        四、活動(dòng)形式:

        1、主題活動(dòng):

        凡在xxxx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款xxxx鉆飾的顧客即可參加"搖錢(qián)樹(shù)"活動(dòng):搖搖xxxx珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)9衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的`幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xxxx珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下:

        1—18號(hào)兌換利是包

        19—68號(hào)兌換xxxx珠寶抱枕

        69—100號(hào)兌換xxxx珠寶掛歷

        2、宣傳造勢(shì):

        (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是"xxxx珠寶'搖錢(qián)樹(shù)'送禮百分百"(1/4—1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

        (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

        (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話(huà))。

        (4)店頭POP:X展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

        五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        1、"利是包"費(fèi)用:50元×18=900元;

        2、抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

        3、X展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):1xx元;

        4、宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

        5、廣告宣傳費(fèi)約5000元;

        6、總計(jì):9050元。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13

        活動(dòng)時(shí)間:2/12-2/13

        一、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,凡到我商場(chǎng)購(gòu)物,即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!

        二、活動(dòng)細(xì)則:

        1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購(gòu)物金額,并留下電腦小票作為稽核憑證。

        2、顧客登記時(shí),需留下姓名、身份證號(hào)等,獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。

        3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。

        4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的.“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。

        配合部門(mén):

        財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳,抵扣200元的包席費(fèi)用。

        三、費(fèi)用預(yù)算:

        1、活動(dòng)費(fèi)用:

        類(lèi)型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注

        SP折后買(mǎi)200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專(zhuān)柜情況調(diào)整扣減力度,公司原則上不降扣點(diǎn)

        1、迎春納福,財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

        2、十五鬧元宵,購(gòu)物送年飯!200

        小計(jì)2200其中現(xiàn)金券20xx

        2、美陳費(fèi)用:

        項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)

        門(mén)頭(寫(xiě)真KT板)6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2620

        門(mén)柱(寫(xiě)真)3.37MX0.84M春節(jié)活動(dòng)6510

        大看板(噴繪)3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380

        小看板(噴繪)2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180

        電梯擋板(寫(xiě)真KT板)2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

        一樓吊掛(寫(xiě)真KT板)1.8MX0.6M春節(jié)活動(dòng)6260

        活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫(xiě)真KT板)0.45MX0.45M專(zhuān)柜張貼(菱形)1201000

        不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

        小計(jì)4025

        3、媒體費(fèi)用:

        內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

        短信10000600

        電視廣告新聞60分5-7天3000元

        小計(jì)3600元

        活動(dòng)費(fèi)用:2200元

        美陳費(fèi)用:4025元

        媒體費(fèi)用:3600元

        一至二月份促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9825元(其中現(xiàn)金券20xx元)

        備注:兩個(gè)月費(fèi)用9825元,含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷(xiāo)及包裝費(fèi)用

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃14

        一、活動(dòng)目的

        春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

        國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

        二、活動(dòng)主題

        贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

        三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍

        店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

        森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

        四、活動(dòng)策劃

       。1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10—xx.02.25

       。2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

       。3)活動(dòng)目的.:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

       。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

        即日起,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

        另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

        獎(jiǎng)品:

        特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)

        一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)

        二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)

        三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)

        四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)

        五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)

        六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)

        幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)

        活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

        活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

        五、活動(dòng)預(yù)算:

        基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

        六、效果預(yù)估

        通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。

      春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15

        一、活動(dòng)主題:

        1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至至來(lái)店有喜,買(mǎi)即送拜年禮。

        2.金豬送福迎財(cái)神至滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元。

        3.金豬送福好運(yùn)連連至至紅火靚禮滿(mǎn)100六重送。

        4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購(gòu)物滿(mǎn)200元,立丹為您備足精選年貨過(guò)新年。

        5.立丹新春禮上禮至至至合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年。

        6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺至至立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

        7.濃情蜜意愛(ài)要久久至至溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您。

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

        三、活動(dòng)內(nèi)容:

        1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至來(lái)店有喜,買(mǎi)即送拜年禮

        1、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天

        2、活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        3、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購(gòu)先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

        贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份預(yù)算:2.2x900=1980元

        2.金豬送福迎財(cái)神至滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元

        2.活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

        3.活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        4.活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專(zhuān)柜除外.

        印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

        3.金豬送福好運(yùn)連連至紅火靚禮滿(mǎn)100六重送

        1、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

        2、活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        3、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

        “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

        100元至200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

        201元至300元級(jí);送成本價(jià)5元的`禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

        301元至400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

        401元至500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

        501元至600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

        601元至800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

        注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額xx2.5%計(jì)算所得)

        (黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元至1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元至2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元至3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。

        贈(zèng)品:(見(jiàn)上)數(shù)量:400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

        印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)

        4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購(gòu)物滿(mǎn)200元,........為您備足精選年貨

        1、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天

        2、活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        3、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張,1600元為二張,依次類(lèi)推)最多3張。

        4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        (一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

        成本金額:3000元x1=3000元

        (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

        成本金額:1720元x2=3440元

        (三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

        成本金額:200元x3=600元

        (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)

        成本金額:100元x16=1600元

        (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

        成本金額:55元x32=1760元

        (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

        成本金額:38元x64=2432元

        (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

        成本金額:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

        贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

        印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

        道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

        5.新春禮上禮至至至合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年

        1、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天

        2、活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        3、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

        贈(zèng)品預(yù)算:成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

        道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

        6.金豬進(jìn)門(mén)全家旺至至春特賣(mài)會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

        1、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

        2、活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        3、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

        印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

        7.濃情蜜意愛(ài)要久久至至溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

        1、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天

        2、活動(dòng)地點(diǎn):

        1至4樓

        3、活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)期間

        1、凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

        2、真情告白,情歌點(diǎn)播站,讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

        3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

        贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

        道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

        四氣氛布置:

        1.寫(xiě)真、噴繪:

        1、至4F扶梯頂部橫眉6張、

        2、側(cè)門(mén)立柱、側(cè)門(mén)橫眉各1套、

        3、門(mén)廊旗11張、

        4、小墻幕1張下面部分、

        5、大門(mén)看板2張、

        6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、

        7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

        費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元

        2.印刷類(lèi):

        1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

        2、印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

        3、DM宣傳單:10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

        印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

        五、宣傳

        1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

        2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

        六、新春道具:

        七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:(略)

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