久久综合丝袜日本网手机版,日韩欧美中文字幕在线三区,亚洲精品国产品国语在线,极品在线观看视频婷婷

      <small id="aebxz"><menu id="aebxz"></menu></small>
    1. 汽車營銷活動(dòng)方案

      時(shí)間:2023-02-22 19:03:56 愛車 我要投稿

      汽車營銷活動(dòng)方案【薦】

        為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家整理的汽車營銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      汽車營銷活動(dòng)方案【薦】

      汽車營銷活動(dòng)方案1

        想在激烈市場競爭中取得突破性進(jìn)展,提高市場競爭力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要是,通過促銷拉動(dòng)市場需求。

        制定促銷活動(dòng)步驟

        一、活動(dòng)目:

        開展活動(dòng)目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明,才能使活動(dòng)有放矢。

        二、活動(dòng)對象:

        活動(dòng)針對是目標(biāo)市場每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷最終效果。

        三、活動(dòng)主題:

        主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

        四、活動(dòng)方式:

        這一部分主要闡述活動(dòng)開展具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

        五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

        促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中身價(jià)。

        六、廣告配合方式:

        一個(gè)成功促銷活動(dòng),需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、前期準(zhǔn)備:

        前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。

        八、中期操作:

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證,是方案得到完美執(zhí)行先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

        九、后期延續(xù):

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

        1、降價(jià)這是最常用也最管用手段。

        無論貨車還是轎車,降價(jià)無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿嚒Ec公款購車對價(jià)格不敏感相反,私人購車特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示,66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素,并且有47%被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。

        至于降價(jià)方式,汽車價(jià)格在廠家催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣方式!澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

        折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價(jià),雖然這種一路下滑價(jià)格走勢誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。

        2、各種表演活動(dòng)

        在適當(dāng)時(shí)間,適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功關(guān)鍵。

      汽車營銷活動(dòng)方案2

        汽車美容實(shí)體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的`執(zhí)行情況,并將每次營銷活動(dòng)做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù),讓未來的營銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。

       、艩I銷計(jì)劃構(gòu)思

        1)想法:xx美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠,全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自20xx年截止,優(yōu)惠項(xiàng)目如下:

       、倬孪窜1+1,洗1次送1次。

       、诿廊蓓(xiàng)目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。

       、坜k理會(huì)員卡送1次水鍍膜。

        2)做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng),

        ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。

        ②洗車組:登記時(shí)銷售話術(shù),落實(shí)洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況,主動(dòng)解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。

        3)營銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

       、僦谱鳎禾撞筒薯摗⒁桌瓕、名片及體驗(yàn)行銷工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。

        ②盤點(diǎn):套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。

       、叟嘤(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。

       、軓姆⻊(wù)流程分析銷售時(shí)機(jī):包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。

        ⑤活動(dòng)方案說明:包含整體、各部門及個(gè)人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎(jiǎng)懲方案。

        ⑵執(zhí)行方案要領(lǐng)

        1)晨會(huì):店長向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),會(huì)后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點(diǎn)情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。

        2)營業(yè)時(shí)間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。

        3)夕會(huì):店長公布當(dāng)日銷售業(yè)績,并讓成功銷售人員解說案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點(diǎn)。

       、菆(zhí)行過程檢核

        1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績銷售動(dòng)態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。

        2)適時(shí)表揚(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。為確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會(huì)?如果不會(huì)可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強(qiáng)員工開口行銷互動(dòng)培訓(xùn)。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問題,還是員工個(gè)人原因?

       、褥`活修正方案

        計(jì)劃通常趕不上變化,營銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場、電話回訪的反映信息,及時(shí)調(diào)整營銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。

        ⑸匯總營銷結(jié)果

        經(jīng)營管理者都希望每次的營銷活動(dòng)都能夠開展成功,但并不是透過喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營銷活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來,讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營管理方式也可以參考這種PDCA。

      汽車營銷活動(dòng)方案3

        一、主題:

        “迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

        二、時(shí)間:

        20xx年8月15日——8月24日

        三、地點(diǎn):

        書城xx店

        四、參與人員:

        市場部xx校區(qū)工作人員

        五、內(nèi)容:

        1、凡在活動(dòng)期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

        2、凡在活動(dòng)期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

        3、凡在活動(dòng)期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

        六、宣傳配合:

        1、在書城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

        2、在書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長)*0.88cm(寬))

        3、在書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的.噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))

        4、在書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

        七、人員安排:

        1、市場部

        1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

        2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

        3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

        4)整體活動(dòng)的效果評估

        2、校區(qū)咨詢師

        1)接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長

        2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作

        3)后續(xù)測試效果的跟蹤

      汽車營銷活動(dòng)方案4

        一、活動(dòng)背景

        X汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務(wù),成了X汽車的理想與抱負(fù)。X汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為X汽車最忠誠的客戶。

        二、活動(dòng)目的

        1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。

        2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

        3、通過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。

        4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與X的距離,提高公司的品牌形象。

        三、活動(dòng)重點(diǎn)

        1、針對客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。

        2、針對媒介:通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

        3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

        4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

        四、效果評估

        1、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給X汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對X汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

        2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

        五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

       。ùǎ

        六、活動(dòng)內(nèi)容

        1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由X汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的X汽車——“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

        2、“品位生活共鑒非凡”

        “X品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享X品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

        3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——X完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了X的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是X玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

        4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的.帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

        5、汽車安全公益講座

        主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

        6、汽車日常保養(yǎng)講座

        7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

        8、現(xiàn)場征集意見和建議

        9、汽車模特、美女表演

        10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

        活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了X品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著X的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

        七、現(xiàn)場服務(wù)

        服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)Xx元代金券,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

        服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理x折維修會(huì)員卡。

        八、整合資源

        將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,達(dá)到多贏的局面。

        九、聯(lián)合營銷

        同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

      汽車營銷活動(dòng)方案5

        一、活動(dòng)主題

        感恩大回饋,燃情xx月

        二、活動(dòng)時(shí)間

        xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)

        三、活動(dòng)目標(biāo)

        活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        1、瘋狂時(shí)段天天有

       。1)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx月xx日。

       。2)、活動(dòng)地點(diǎn):xx-xx樓。

        (3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)。

        2、超市購物新鮮派加1元多一件。

       。1)、活動(dòng)地點(diǎn):-1f。

       。2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日

       。3)、活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

       。4)、等級設(shè)置

        購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

        購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

        購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

        3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

        (1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場大門外步行街

        (2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日

       。3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

        4、耶誕禮品特賣會(huì)

       。1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

       。2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日

        (3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

        5、耶誕“奇遇”來店驚喜

       。1)、活動(dòng)地點(diǎn):全場

       。2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日

       。3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

        找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在xxxx關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的.關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

        6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

       。1)、活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

       。2)、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx

       。3)、活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

        五、媒體宣傳規(guī)劃

        1、媒體宣傳

       。1)、dm宣傳單:于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

        (2)、報(bào)紙廣告:xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

        六、費(fèi)用預(yù)估

        1、超市購物新鮮派加1元多一件

        500元×19天=9,500元

        2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元

        3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元

        4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

        5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

        6、合計(jì)56,500

        七、承擔(dān)方式

        本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

      汽車營銷活動(dòng)方案6

        一、前言

        在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

        二、本次活動(dòng)主體資料

        1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動(dòng)

        2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

        3、XX巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

        4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳X,更直觀全面的報(bào)道X

        主辦:XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

        協(xié)辦:X汽車網(wǎng)X電臺(tái)文藝頻道

        企劃:XX市場部

        推廣:XX廣告策劃有限公司

        時(shí)間:20xx年x月x日至x日

        地點(diǎn):XXXX

        三、流程

        組織客戶自駕游,數(shù)十臺(tái)X,X至XXx

        X巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

        駕車游玩參觀Xx景點(diǎn)

        體面人生娛樂晚會(huì),觀看民族節(jié)目

        組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

        新老用戶品牌懇談會(huì)

        四、目的

        1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;

        2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

        3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流X汽車的'心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

        4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對用戶的愛)進(jìn)行到底!

        五、日程

        x月x日(星期六)

        07:00—10:30XX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),X市區(qū)

        10:30—12:00X自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

        12:00—14:00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

        14:00—15:30車隊(duì)X市區(qū)—Xx景點(diǎn)

        15:30—16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

        16:30—18:00參觀Xx景點(diǎn)

        18:00—20:00車隊(duì)晚餐(Xx特色菜)、休息

        20:00—22:00體面人生娛樂晚會(huì)

        x月X日(星期日)

        07:00—08:00早餐

        08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

        10:00—12:00車隊(duì)參觀Xx景點(diǎn)

        12:00—14:00車隊(duì)午餐、午休

        14:00—18:00XXx至X,活動(dòng)結(jié)束

        開展將愛進(jìn)行到底——X“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了X對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售。活動(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展,對畫X品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

      汽車營銷活動(dòng)方案7

        活動(dòng)背景:

        進(jìn)入3月中下旬汽車市場處于降溫期,日常來店(電)客戶相對較少,

        對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑,本月總目標(biāo)為130臺(tái),截至目前達(dá)成數(shù)量有限,因此,通過《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣,采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢,讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解,包括其經(jīng)營的二手車,精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、愉快的.氛圍中讓客戶體會(huì)到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

        活動(dòng)主題:

        “悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城

        活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年3月22日上午10:00—下午17:00

        活動(dòng)地點(diǎn):

        瑞安紅日展廳

        活動(dòng)方式:

        “品茶·賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購車專訪

        集客方式:

        電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等

        目標(biāo)人數(shù):

        100人(全天)

        活動(dòng)流程:

        時(shí)間:09:30開始簽到,登記參與者的姓名及聯(lián)系方式,將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口,簽到臺(tái),簽到登記表。

        上午場:

        10:00主持人串詞,宣布開始。

        10:10暖場小游戲

        10:20車型簡介及歷史解讀

        10:30樂器演奏

        10:40揭幕儀式,講師講解

        10:45促銷政策公布

        10:55品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售)

        xx:00—xx:30簽單客戶、合影留念

        下午場:

        14:00主持人串詞

        14:10暖場小游戲

        14:20有獎(jiǎng)問答

        14:30樂器演奏

        14:40講師講解

        14:50促銷政策公布

        15:00品茶賞車、風(fēng)雅音韻(同步銷售)

        15:20簽單客戶、合影留念。

        15:30活動(dòng)結(jié)束

        集客計(jì)劃與目標(biāo):

        集客:100人、留檔客戶:85人、其中DCC:x人、展廳邀約:x人轉(zhuǎn)介客戶:x人自來店:x人目標(biāo)訂單:30臺(tái)備注:以表格形式

        活動(dòng)預(yù)算:主背景墻噴繪、促銷車頂立牌(名圖、索

        八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納)、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺(tái)、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作)備注:以表格形式注意,總費(fèi)用控制在1.7萬內(nèi)。

        活動(dòng)后期:

        統(tǒng)計(jì)活動(dòng)數(shù)據(jù),整理活動(dòng)照片及申報(bào)廠方支援金,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足,為本月29—30日自店促銷活動(dòng)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

      汽車營銷活動(dòng)方案8

        一、汽車營銷策劃書之前言

        在不久的將來,開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

        河南商業(yè)高等?茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

        二、汽車營銷策劃書之市場分析

        (一)、環(huán)境及市場分析

        1、行業(yè)分析

        隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

        2、競爭分析

        汽車售后服務(wù)市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺(tái),嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

        汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競爭,汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

        3、消費(fèi)者分析

        目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn),隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng),人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

        (二)、swot分析

        優(yōu)勢:此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

        劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn),在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

        機(jī)會(huì):現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來,以便帶來新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

        威脅:本來就是尚未成熟的.行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

        三、汽車營銷策劃書之市場定位

        美容店的名字:

        汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

        中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

        安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

        安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識,進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場價(jià)格。不過,在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

        但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

        四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

        有上述的市場分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

        在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的?。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

      汽車營銷活動(dòng)方案9

        前言

        **汽車自1999年在深圳市場投放以來,歷經(jīng)五年發(fā)展,深受廣大用戶認(rèn)可,市場銷量與日俱增,現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺(tái)。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,**集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,提升**汽車、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

        面對競爭激烈的銷售市場,我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立,已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

        中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。

        面對如此競爭,我們**品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭取一舉多得。

        一、 市場分析:

        二、 客戶群體分析:

        調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員;用戶購買**汽車主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶反映

        出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長期以來一

        直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

        深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,凡購**汽車者,**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

        三、活動(dòng)策劃思想:

        我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。

        兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

        春天購**,**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺(tái),失學(xué)兒童少一個(gè),**祝愿天下好人一生平安。

        四、活動(dòng)意義:

        通過此次活動(dòng)對**品牌、**集團(tuán)、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象,擴(kuò)大深圳**公司知名度,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

        五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹(見附件二):

        六、具體活動(dòng)策劃:

       。ㄒ唬、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月1日起

       。ǘ⒒顒(dòng)主題:“購**汽車,助失學(xué)兒童”。

       。ㄈ、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù): 1000人

       。ㄋ模⒅鬓k單位:浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

        承辦單位:深圳市**投資發(fā)展有限公司

        合作單位:貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

        協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

        聯(lián)系電話: 0755-25591xxx 聯(lián)系人:趙主任

        活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見附表)

       。ㄎ澹⒓泳柚鷮ο螅夯顒(dòng)期間在**購車的所有車主

        活動(dòng)受捐助對象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

       。、捐助方法:

        活動(dòng)前期,以300元/臺(tái)車的金額(**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%)、在**購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,我公司將車主的資料、通信地址,包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者;顒(dòng)后期,將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,捐與不捐由車主自行決定。

        在挑車的同時(shí),挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外,此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行

        正式的'捐贈(zèng)儀式。

        七、后期跟近:

        此次活動(dòng)結(jié)束后,我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道:

        1、 今年六一兒童節(jié),我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

        2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,密切配合,緊密合作,爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

        3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。

        4、 后期,促成**汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對象的詳細(xì)個(gè)人檔案,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

        八、廣告宣傳:

        1、廣告宣傳策略:

        根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,集中發(fā)布,重點(diǎn)突破,而不能“撒胡辣面”。

        2、廣告宣傳的重點(diǎn):

        春天購**,**帶給您永遠(yuǎn)的春天。購**車一臺(tái),失學(xué)兒童少一個(gè),**祝愿天下好人一生平安。

        新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,其次是硬性廣告。

        3、廣告宣傳的方式:

        活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

        九、效果評估:

        深圳**主題為“購**汽車,助失學(xué)兒童,祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng),3月份正式啟動(dòng)以來,消費(fèi)者積極參與,有效促成更多潛在用戶的購車行為,得到**車主的廣泛認(rèn)可,引起社會(huì)強(qiáng)烈反響,更有非車主前來捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會(huì)人士。

        后 記

        此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳,樹立**汽車良好社會(huì)形象,在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳,將有助于拉動(dòng)**汽車全國的銷量。

        請**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝!

        深圳市**投資發(fā)展有限公司

      汽車營銷活動(dòng)方案10

        一、 目的:

        滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升上海**汽車美譽(yù)度。

        二、 活動(dòng)內(nèi)容:

        (一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理:

        1) 用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

        2) 用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

        3) 用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

        4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

        5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

        6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

        7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

        8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

       。ǘ┘墑e分類

        1) AAA級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

        2) AA級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會(huì)背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

        3) A級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

        由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以E-mail(server@c-sma.com)方式申報(bào)。

        本通知將納入服務(wù)站日?己隧,如逾期不報(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

        (三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

        必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

        1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案。

        2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的`升級。

        3) 篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

        4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

        (四)配件組織工作

        備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

        3月5日至3月25日之間,對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

        服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:

        1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

        2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

        3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

        (五)經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案:

        設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

        實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

        確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

        實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

        協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

        建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

        對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

        建立市場用戶回訪機(jī)制,并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

        保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

        按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

      汽車營銷活動(dòng)方案11

        一、活動(dòng)分析

        新春伊始,對湖南所有經(jīng)銷商來說,汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣,露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng),持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等,只注重銷售,不注重品牌文化的延伸。因此,企需組織一次大規(guī)模的活動(dòng),來促進(jìn)消費(fèi)者對吉利汽車品牌新的認(rèn)識和理解。

        二、活動(dòng)目的

        1、借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

        2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。

        3、傳播吉利汽車的品牌文化,加深與老客戶之間的感情交流,讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

        4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可,從而帶動(dòng)新客戶達(dá)到購買目的。

        三、活動(dòng)主題

        動(dòng)感春天,車舞飛揚(yáng)

        四、活動(dòng)主辦單位

        買xx汽車,助失學(xué)兒童,祈車主平安活動(dòng)方案

        前言

        xx汽車自1999年在深圳市場投放以來,歷經(jīng)五年發(fā)展,深受廣大用戶認(rèn)可,市場銷量與日俱增,現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

        深圳市xx投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于20xx年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來,銷量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

        20xx年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的.同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

        面對競爭激烈的銷售市場,我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xxxx4s店的成立,已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

      汽車營銷活動(dòng)方案12

        火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?

        1、啤酒免費(fèi)

        夏季,炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大就不用懷疑。

        最后說明一點(diǎn),光大聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,難道不去?

        2、火上加火策略

        既然大覺得吃火鍋上火,我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營銷活動(dòng)——“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

        活動(dòng)規(guī)則:

        A、每天前來就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

        B、如果你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

        C、在運(yùn)營高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候,將入座的`客人進(jìn)行扎帳。

        D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

        此策略的做法就是火上加火,營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運(yùn),如同中了票頭獎(jiǎng);如果我沒中,那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

        3、其他營銷小策略

        A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。C、免費(fèi)綠豆湯。

        以及其他,但小策略的營銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,增加顧客對我們的印象。

      汽車營銷活動(dòng)方案13

        一、活動(dòng)概述:

        長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店,為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

        二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

        地點(diǎn):

        長治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)

        時(shí)間:

        1、晚會(huì):2012月21日晚上18:00---21:00

        2、優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:2012年7月21-8月21日

        三、活動(dòng)主題:

        豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行。

        四、活動(dòng)目的:

       。1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車化,提升企業(yè)形象,鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽(yù)度。

        (2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

        五、活動(dòng)說明:

        目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備;顒(dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期:利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回收。(活動(dòng)3天后)

        六、活動(dòng)對象:

        老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

        七、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價(jià)值)。

        2、新老好友齊驚喜:活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品。

        3、現(xiàn)場訂車用戶:送vp金卡會(huì)員(可選擇附件里的任何一款)。

        4、現(xiàn)場大獎(jiǎng):(見附件禮品)。

        八、前期準(zhǔn)備:

       。ㄒ唬┪锪蠝(zhǔn)備:

        1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2)簽到臺(tái)2張(嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái))。

        2、主要物品:覆紅色絨布桌子2張,椅子4把,簽到本2冊、名片盒2個(gè)。

        3、人員:

        每張簽到臺(tái)2人,共4人(職責(zé):分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)。

        禮儀小姐(2-4人)。

        展示試駕車5臺(tái)和車模2名。

        2、多功能廳:

        主席臺(tái):大型背景板(1個(gè)):尺寸,材質(zhì),內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門,內(nèi)容a小型演講臺(tái)(1個(gè),位于主席臺(tái)上中間,放置立式麥克風(fēng),裝飾鮮花)。

        投影設(shè)備:(一套,播放宣傳片),投影機(jī)自備2臺(tái)。

        重要嘉賓區(qū)(正對主席臺(tái)的第一排)媒體記者區(qū)(正對主席臺(tái)第二排)邀請與會(huì)用戶席。

        會(huì)場兩側(cè)易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)攝像機(jī)。

       。2)現(xiàn)場布置:

        1、舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的.材料作為主色調(diào))。

        2、氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口:,花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅。

        3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),烘托特殊氣氛。

        4、背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。

        5、簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對來賓到場情況。

        6、佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。

        7、桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。

        8、餐飲:燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒,達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

       。3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造:

        第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:nub)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

        第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。

        第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感快的音樂為主,營造會(huì)場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔,活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場推出蛋糕塔,邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀慶典。

      汽車營銷活動(dòng)方案14

        一、活動(dòng)背景

        寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

        二、活動(dòng)目的

        1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。

        2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、簡單、公益的'活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。

        3、透過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。

        4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

        三、活動(dòng)重點(diǎn)

        1、針對客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。

        2、針對媒介:透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

        3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

        4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

        四、效果評估

        1、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

        2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

        五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

        六、活動(dòng)資料

        1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

        2、“品位生活共鑒非凡”

        “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

        3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

        4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

        5、汽車安全公益講座

        主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

        6、汽車日常保養(yǎng)講座

        7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

        8、現(xiàn)場征集意見和推薦

        9、汽車模特、美女表演

        10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

        活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

        七、現(xiàn)場服務(wù)

        服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

        服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。

        八、整合資源

        將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達(dá)多贏的局面。

        九、聯(lián)合營銷

        同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

      汽車營銷活動(dòng)方案15

        一、前言

        xx作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費(fèi)者.廣州xx汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場,必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.

        以睿智、魅力、奉獻(xiàn)為品牌文化的xx,秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn),并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。可謂傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,也正是這些理念,使xx這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩。

        二、活動(dòng)主題

        感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典

        三、活動(dòng)目的

        1、慶祝廣州xx汽車4S店開業(yè)。

        2、推廣品牌知名度。

        3、突出品牌賣點(diǎn),清晰市場定位。

        四、前期宣傳:

        由于xx自身優(yōu)勢明顯,產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,市場渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備,不足之處在于品牌知名度低,在目前尚無市場占有率的情況下,品牌推廣將是xx品牌汽車銷售的關(guān)鍵。

        因此,本次廣州xx汽車4S店開業(yè)的重點(diǎn),重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣。

        所以,我們會(huì)在慶典開始前半個(gè)月或一個(gè)月開始廣告宣傳,在電視媒體,報(bào)刊雜志上,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,娛樂節(jié)目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,以期待調(diào)動(dòng)大眾關(guān)注力,為開業(yè)慶典活動(dòng)造勢,以贏得更多關(guān)注度和影響力,擴(kuò)大知名度。也期待在活動(dòng)當(dāng)天有更大影響力和轟動(dòng)性。為擴(kuò)大活動(dòng)影響力,可提前一月,通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品,對優(yōu)秀作品或演員給予評獎(jiǎng)。

        我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當(dāng)天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上,前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了。

        五、廣州xx汽車4S店開業(yè)店堂慶典

        活動(dòng)主題一:

        “感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州xx汽車4S店開業(yè)慶典

        活動(dòng)目的一:

        1.體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。

        2.昭示企業(yè)的成功開業(yè),一個(gè)嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

        3.擴(kuò)大企業(yè)知名度和品牌知名度。

        4.給本企業(yè)員工樹立自信,堅(jiān)定信心。邀請人員:

        1. xx公司、廣州市政府、外汽集團(tuán)、廣州4S店等各級領(lǐng)導(dǎo)

        2.汽車、文化界專業(yè)人士

        3.新聞媒體

        4.同行業(yè)汽車經(jīng)銷商

        5.客戶代表,特殊人物或社會(huì)公眾代表知名人士等活動(dòng)時(shí)間:X時(shí)間

        活動(dòng)地點(diǎn):廣州xx汽車4S店

        工作安排:

        成立專門的籌備小組組織機(jī)構(gòu),實(shí)行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的應(yīng)變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作,也可實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。

        (一)前期準(zhǔn)備階段:(提前20天完成)

        1、制定詳細(xì)活動(dòng)方案,并上報(bào)上級各部門審核,修改。

        2、確定廣告公司,就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。

        3、召開一到兩期籌委會(huì),就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

        4、按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作,第一批媒體廣告開始投放。

        (二)制作、實(shí)施階段工作安排:(提前完成)

        1、發(fā)送請柬邀請各界人士參與本次開業(yè)慶典。請柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請柬發(fā)放后,組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。

        2、各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作,由專人負(fù)責(zé)保管。

        3、完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

        (三)現(xiàn)場布置階段工作安排:(活動(dòng)開始前一天完成)

        1、提前兩天,承辦單位開始現(xiàn)場的布置工作,完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。

        2、現(xiàn)場的布置工作:

        提前一天,完成主席臺(tái)的搭建及背景板安裝。完成主會(huì)場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

        音響的擺設(shè)布置,對于曲目嚴(yán)格審查,使其符合整體烘托要求。對于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān),調(diào)試工作做細(xì)做好。

        邀請樂隊(duì),表演隊(duì)準(zhǔn)備。

        可以張燈結(jié)彩,懸掛彩燈,彩帶,張貼一些宣傳標(biāo)語,并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。

        完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。

        環(huán)境美化,在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色。 (四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排:(當(dāng)天早晨完成)

        1、當(dāng)天上午6:00,所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場,作最后檢查。 2、上午7:00,所有安保人員到位。

        3、上午8:00禮儀小姐、車模、演職人員到場準(zhǔn)備完畢。 (五)、活動(dòng)開始:

        1.上午8:30主持人、記者到場。主持人宣布儀式開。請來賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。

        軍樂隊(duì)、舞龍舞獅開始表演,禮儀小姐全部就位。 2. 8:45車模就位。

        3. 9:00來賓到場,隨意參觀。樂隊(duì)、禮儀小姐迎賓,并協(xié)助佩帶胸花,引導(dǎo)等工作。激情小提琴開始演奏。

        4. 9:18邀請市領(lǐng)導(dǎo)講話。

        5. 9:25 xx公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是,對來賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可“慶”之處。

        6. 9:30廣州xx汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講,出席此次的上級主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請的重要人物,均應(yīng)有代表講話或致賀辭。

        7. 9:40由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

        8. 9:45由廣州xx汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。

        9. 10:00由廣州xx汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”xx全城巡游活動(dòng)車隊(duì)出發(fā)。進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”xx全城巡游活動(dòng)

        注:因未實(shí)地考查調(diào)研現(xiàn)場,故詳細(xì)現(xiàn)場場景布置及后勤保障工作細(xì)則省略。

        六.“重走百年路”xx全城巡游活動(dòng)

        活動(dòng)目的二:

        1、以車隊(duì)巡游的形式,形成強(qiáng)大的視覺沖擊力,以達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。

        2、重溫江南名城————廣州的百年老路,歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合,達(dá)到更深入人心的宣傳效果。

        3、慶祝廣州xx4S店開業(yè),并以車隊(duì)巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果。

        巡游路線:

        繞廣州繁華地帶,老城區(qū)范圍行駛一圈,到市中心南大街步行街,具體路線略。 ①在巡游起點(diǎn),車對集中,拉起橫幅,合影留念。

       、谠诮K點(diǎn)站,所有車輛到位后,部分用作試乘試駕車輛,部分作為展示。

        注意事項(xiàng):

        1.領(lǐng)頭車手要具備比較強(qiáng)的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn)。

        2.如有交警開道更為理想。

        3.所有車輛均粘貼xx標(biāo)志LOGO和本次活動(dòng)主題。

        4.如有需要,可每輛車隨行車模一名,在兩到三次的停靠區(qū)域作新車展示。

        全程巡游時(shí)間約為2小時(shí),中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場,所有車輛按指定區(qū)域停放,由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程:“布拉格之春”廣場活動(dòng)

        七.“布拉格之春”廣場活動(dòng)

        活動(dòng)地點(diǎn):某街中心廣場

        活動(dòng)時(shí)間:下午場:14:00————16:00晚間場:18:00————20:00

        活動(dòng)目的三:

        1、

        在廣州市中心絕對人氣聚集地————某街中心廣場進(jìn)行操作廣場活動(dòng),以期達(dá)到最大的宣傳效果。

        2、

        在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍,以文化為賣點(diǎn),突出xx品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊(yùn)的獨(dú)特氣質(zhì),從而突出產(chǎn)品定位。

        3、

        以試乘試駕等一系列現(xiàn)場活動(dòng),讓跟多的人感受和體會(huì)xx新產(chǎn)品明銳車型。

        (一).“布拉格之春”文化之旅

        當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具,更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受,她是一件藝術(shù)品,我們要用畫匠的畫筆描繪出每個(gè)人心中的Skoda,用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

        1、這是本次廣場活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,突出展示的'是歐洲式的文化藝術(shù),從而引導(dǎo)消費(fèi)者開始注重xx品牌強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵。

        2、文化之旅主要藝術(shù)形式:油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

        3、主要表現(xiàn)形式:油畫為現(xiàn)場作畫,以車為主題,廣場為背景,并展開豐富的想象力,完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容,屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式,以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式,給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。

        (二).百年經(jīng)典回顧展。

        現(xiàn)場設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū),以圖文的形式對品牌成長里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。

        (三).車友互動(dòng),試乘試駕此項(xiàng)活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面:

        1.車友現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)。例如,征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場試乘,感受超大空間,F(xiàn)場征集10名以上平均身高175,體重70公斤者,進(jìn)入車內(nèi),感受超大容量。

        2.活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū),在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場報(bào)名者

        由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕活動(dòng)。

        (四).像帶走你的新娘一樣帶走xx。

        在活動(dòng)現(xiàn)場征集一對尚未結(jié)婚的青年男女參與活動(dòng),現(xiàn)場模擬結(jié)婚儀式,并現(xiàn)場抽取兌獎(jiǎng)卡片,中獎(jiǎng)?wù)呖梢砸訬萬元,駕駛xx明銳離開現(xiàn)場,奔向幸福生活。本項(xiàng)活動(dòng)突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀,與xx明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。

        本次現(xiàn)場活動(dòng)的主要內(nèi)容,處處體現(xiàn)xx品牌的特性和優(yōu)點(diǎn),能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識營銷的方式,將xx汽車的種種特性根植于消費(fèi)者心中,當(dāng)消費(fèi)者將xx作為汽車消費(fèi)的一種標(biāo)準(zhǔn)時(shí),必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。

        5.設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺(tái)。舞臺(tái)兩側(cè)放置兩輛展示車輛,配車模。

        整個(gè)廣場不同角度安排10名油畫作者,現(xiàn)場作畫。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場鴿。

        安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū),以圖文的形式,介紹xx品牌百年歷程。如有影象資料,可在廣場大屏幕播放。

        6.現(xiàn)場設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場報(bào)名者可由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕。

      【汽車營銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

      汽車營銷活動(dòng)方案05-06

      汽車營銷活動(dòng)方案06-19

      汽車營銷活動(dòng)策劃方案11-19

      汽車營銷促銷活動(dòng)方案12-16

      汽車營銷活動(dòng)策劃方案12-16

      3.15汽車營銷活動(dòng)方案02-18

      【精】汽車營銷活動(dòng)方案02-22

      【薦】汽車營銷活動(dòng)方案03-07

      【熱門】汽車營銷活動(dòng)方案03-07