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    1. 銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)

      時間:2023-03-02 18:43:23 銷售 我要投稿

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)15篇

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)1

        職責(zé)

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)15篇

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);

        2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;

        3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態(tài);

        4、及時跟進(jìn)銷售情況并分析,提出改進(jìn)意見。

        任職資格

        1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

        2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

        3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

        4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

        5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的`溝通能力和抗壓能力。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)2

        崗位職責(zé):

        1 .負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);

        2.了解客戶需求,促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù),并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務(wù)工作;

        3.負(fù)責(zé)公司房源的開發(fā)與積累,并與客戶建立良好的.業(yè)務(wù)!任職資格:

        任職資格:

        1.全日制大專及以上學(xué)歷,年齡20-32周歲之間,熱愛銷售工作;亦接受應(yīng)屆實(shí)習(xí)生;

        2.善于溝通,有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力;

        3.有較強(qiáng)的進(jìn)取心、學(xué)習(xí)能力,勇于挑戰(zhàn)自我,不甘平庸;

        4.有較強(qiáng)的服務(wù)意識。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)3

        1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

        2、擬定年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

        3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備;

        4、匯總市場信息,提報(bào)項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

        5、把握重點(diǎn)顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

        6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

        7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

        8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

        9、向直屬下級授權(quán),布置工作;

        10、受理直屬下級上報(bào)的建議、異議、投訴,按照程序處理;

        11、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的'培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查;

        12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議;

        13、處理緊急突發(fā)事件;

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)4

        職責(zé):

        1、熟悉惠莞深在售項(xiàng)目,負(fù)責(zé)深圳市場潛在購房客戶的拓展與接待;

        2、負(fù)責(zé)客戶資料的收集與整理,并及時錄入系統(tǒng),做好跟進(jìn)與維護(hù);

        3、根據(jù)客戶需求,為客戶推薦合適的樓盤,提供專業(yè)的置業(yè)咨詢服務(wù);

        4、安排客戶看房,為客戶提供良好的看房體驗(yàn),并促進(jìn)成交;

        5、幫助客戶辦理認(rèn)購、簽約、按揭等手續(xù),并跟進(jìn)回款;

        6、負(fù)責(zé)老業(yè)主的`不定期維護(hù),建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系;

        任職要求:

        1、18~45歲,高中及以上學(xué)歷,具備良好的形象氣質(zhì);

        2、有強(qiáng)烈的責(zé)任心、上進(jìn)心、事業(yè)心;

        3、有良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力、協(xié)調(diào)能力;

        4、勤奮、努力,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識、執(zhí)行力;

        5、喜歡銷售工作,結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感、抗壓能力;

        6、歡迎地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)、汽車、教育等行業(yè)銷售精英與學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)5

        1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

        2、應(yīng)對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

        3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究,指定區(qū)域方案制定,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場。

        4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作,提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的'入駐、經(jīng)營。

        5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營,幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

        6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)6

        職責(zé):

        1、 按照項(xiàng)目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計(jì)劃,落實(shí)執(zhí)行。

        2、 能夠根據(jù)相應(yīng)的項(xiàng)目情況制定工作計(jì)劃,對銷售人員的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。

        3、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

        4、 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)對項(xiàng)目員工進(jìn)行培訓(xùn)、提高銷售技巧。

        5、 幫助內(nèi)場專員成交,給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。

        6、 配合項(xiàng)目總監(jiān),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

        7、 積極主動完成上級交辦的.其他工作。

        8、 售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。

        崗位要求:

        1、 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

        2、 3年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年及以上案場經(jīng)理經(jīng)歷;

        3、 熟悉國家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;

        4、 具有案場管理經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

        5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和案場操控能力

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)7

        1、收集和分析市場情況,制定銷售策略,負(fù)責(zé)公司信息系統(tǒng)集成、IT智能化等項(xiàng)目的銷售;

        2、負(fù)責(zé)政務(wù)、旅游、交通等行業(yè)新客戶的開發(fā)及售前跟進(jìn)工作,維護(hù)并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系,積極促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;確保完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo);

        3、協(xié)調(diào)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方向和銷售進(jìn)度;

        4、與公司其他部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的'協(xié)調(diào)和溝通。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)8

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā);

        2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的`咨詢服務(wù);

        3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓買賣與租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等,促成業(yè)務(wù)成交;

        任職資格:

        1、?(含)以上學(xué)歷,男女不限,專業(yè)不限,應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先(接收18屆實(shí)習(xí)生);

        2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;

        3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

        4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)9

        1、參與公司提供的專業(yè)知識、銷售技能及銷售管理的培訓(xùn)及考核;

        2、搜尋潛在目標(biāo)客戶群、潛在客戶的.接洽及項(xiàng)目跟進(jìn)并完成銷售;

        3、項(xiàng)目推進(jìn)過程中與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通并解答疑問;

        4、與公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、工程部門的項(xiàng)目銜接;

        5、銷售渠道的搜索及接洽,建立并維護(hù)穩(wěn)固合作關(guān)系,以取得目標(biāo)客戶;

        6、銷售優(yōu)秀且具備管理能力晉升銷售經(jīng)理,組建團(tuán)隊(duì)并管理。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)10

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營銷管理工作;

        (1)銷售策略,根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略;

        (2)市場調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況;

        (3)項(xiàng)目分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位;

        (4)品牌推廣,對項(xiàng)目的宣傳推廣,提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,推動公司的品牌傳播;

        2、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

        3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報(bào)重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

        4、做好與合作公司的溝通,管理營銷團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)和各部門之間的.合作。

        5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時性的各項(xiàng)任務(wù)。

        任職要求:

        1、大專以上學(xué)歷,營銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);

        2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)營銷管理流程,有較豐富的營銷現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn);

        3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

        4、有項(xiàng)目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)11

        崗位職責(zé):

        1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息,了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況,了解客戶需求和競爭對手信息,并及時整理、反饋;

        2、維護(hù)現(xiàn)有客戶,并積極拓展新的市場,尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶,完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)

        3、完成公司安排的其他各項(xiàng)工作。

        崗位要求:

        1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的,駕駛執(zhí)照并能獨(dú)立駕駛者優(yōu)先;

        2、工作積極主動、踏實(shí),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,具備良好的`人際溝通能力;

        3、做事踏實(shí)勤奮,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

        4、具有敏銳的分析力、洞察力,準(zhǔn)確的判斷力;

        5、有較強(qiáng)的進(jìn)取心,能夠承受工作壓力.

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)12

        1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);

        2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;

        3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

        4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購買、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的'交車儀式;

        5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)13

        1、全面負(fù)責(zé)各分區(qū)內(nèi)的屋村事務(wù)、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護(hù)、業(yè)主裝修申請報(bào)驗(yàn)、業(yè)主投訴等綜合管理工作。

        2、做好管理費(fèi)等費(fèi)用的催收、追收工作,負(fù)責(zé)開展銀行代收業(yè)務(wù)。

        3、接受專業(yè)部門的指導(dǎo),協(xié)調(diào)各專業(yè)部門,共同處理有關(guān)區(qū)內(nèi)事務(wù),參加各種專業(yè)會議,并落實(shí)執(zhí)行會議精神。

        4、參加新建樓宇的竣工驗(yàn)收工作,組織新建樓宇的物業(yè)接收工作。

        5、做好業(yè)主收樓的驗(yàn)樓、登記、質(zhì)量反饋、返修跟進(jìn)、業(yè)主驗(yàn)收等工作。

        6、建立和妥善保管區(qū)內(nèi)管理檔案資料,業(yè)主檔案。

        7、負(fù)責(zé)及時上報(bào)、限期內(nèi)跟進(jìn)處理區(qū)內(nèi)公共地方、公共設(shè)施、公共設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)情況,達(dá)到全國優(yōu)秀示范小區(qū)評定標(biāo)準(zhǔn)。

        8、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司要求的.各項(xiàng)物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。

        9、負(fù)責(zé)處理區(qū)內(nèi)業(yè)主的投訴,并在限期內(nèi)跟進(jìn)處理結(jié)果,回復(fù)業(yè)主,并及時分類統(tǒng)計(jì),總結(jié)分析,每月書面向總經(jīng)理匯報(bào)。

        10、制定區(qū)內(nèi)的月度、年度工作計(jì)劃,并作相應(yīng)工作總結(jié)。

        11、協(xié)調(diào)專業(yè)部門,召開區(qū)內(nèi)例會。

        12、每月定期進(jìn)行業(yè)主家訪,定期確定專題內(nèi)容召開業(yè)主懇談會,聽取業(yè)主對區(qū)內(nèi)物業(yè)管理服務(wù)的意見及滿意度,調(diào)整服務(wù)重點(diǎn),專題書面向總經(jīng)理匯報(bào)業(yè)主動態(tài)。

        13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。

        14、做好分區(qū)的月度用款計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)各類開支構(gòu)成、分析,做好成本控制工作,達(dá)到成本控制指標(biāo),協(xié)助財(cái)務(wù)部對各項(xiàng)收入進(jìn)行稽核。

        15、協(xié)助做好新舊員工培訓(xùn)工作。

        16、與廣番粵相關(guān)部門及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門建立良好工作關(guān)系。

        17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗(yàn)收等管理制度。

        18、配合公司形象策劃,建立分區(qū)服務(wù)形象,在業(yè)主中開展員工服務(wù)評議活動。

        19、監(jiān)管區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營秩序。

        20、負(fù)責(zé)每天對區(qū)內(nèi)各項(xiàng)外判工作進(jìn)行監(jiān)督,并每月進(jìn)行付款流程審核。

        21、每月定期書面向公司及總經(jīng)理匯報(bào)工作。

        22、簽署區(qū)內(nèi)各類外判工作單及統(tǒng)計(jì)巡查登記。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)14

        1)參與項(xiàng)目銷售方針政策的制定。

        2)參與項(xiàng)目研究、產(chǎn)品定位,并制定樓盤銷售策略及各項(xiàng)推廣執(zhí)行方案。

        3)負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù),監(jiān)督管轄項(xiàng)目的銷售進(jìn)度,確保完成公司要求達(dá)成的銷售目標(biāo)。

        4)全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范,執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例,完善銷售管理制度。

        5)協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

        6)負(fù)責(zé)對銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),定期召開業(yè)務(wù)和管理會議。

        7)監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績,負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

        8)協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表。

        9)了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài),搜集其他競爭項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

        10)及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,并完成上級臨時下達(dá)的`工作任務(wù)。

        11)銷售合同審核職責(zé),對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價(jià)格、付款方式等是否一致。

        12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責(zé)。

        13)組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)公司、部門制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項(xiàng)目其他后來確定的相關(guān)銷售資料。

        14)根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況,制定相應(yīng)的答客問或銷售說辭。

        15)定時召開會議,對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進(jìn)行總結(jié)及解答

        16)每月銷售現(xiàn)場辦公用品計(jì)劃表的審核。

        17)指導(dǎo)銷售人員的具體工作,并協(xié)助談判客戶。

        18)解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴,或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報(bào)

        19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。

        20)負(fù)責(zé)案場銷控表的制作與管理,并及時更新。

        21)根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進(jìn)行分析,并得出結(jié)論,制定下一步銷售策略。

        22)處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾,維護(hù)銷售人員的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。

        23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

      銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)15

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的日常維護(hù);

        2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)未合作客戶的商機(jī)挖掘及合作洽談;

        3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作開發(fā)商客戶的合同跟進(jìn);

        4、根據(jù)要求,做好目標(biāo)區(qū)域、競爭樓盤市場調(diào)研工作;

        5、配合內(nèi)部代理直銷做好后續(xù)案場銷售工作;

        6、 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的編制和執(zhí)行,參與銷售方案的制定與落實(shí),銷售隊(duì)伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

        任職要求

        1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

        2、五年以上房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷,其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

        3、具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌,執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力,熟悉現(xiàn)場管理和銷售戰(zhàn)術(shù);

        4、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的.的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

        5、為人正直,品行端正。

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