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    1. 醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)

      時(shí)間:2023-03-05 10:15:25 銷售 我要投稿

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)【熱】

        在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?下面是小編整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)【熱】

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1

        1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

        2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

        3、開拓潛在的終端客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

        4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

        5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

        6、樹立公司的`良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

        1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo),分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作;

        2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施;

        3.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2

        1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

        2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

        3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

        4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

        5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

        6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

        7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨

        8、客戶訪問接待工作

        9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

        10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

        11、公司安排的`其他工作

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3

        1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);

        2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案,并落地執(zhí)行;

        3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA(含分部)的產(chǎn)品進(jìn)場、銷量提升,做好連鎖的進(jìn)銷存管理;

        4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);

        5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動(dòng)產(chǎn)品在門店的`銷售提升;

        6、執(zhí)行促銷活動(dòng),推動(dòng)促銷項(xiàng)目在門店的落地執(zhí)行;

        7、熟悉產(chǎn)品信息,進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;

        8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理;

        9、積極進(jìn)行門店調(diào)研,相應(yīng)市場信息的收集與反饋;

        10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4

        性別:不限

        崗位職責(zé):

        1、在上級(jí)的'領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

        2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);

        3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;

        4、及時(shí)反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5

        銷售總監(jiān)2名

        負(fù)責(zé)心血管、婦產(chǎn)科、肝病科、抗感染、循環(huán)系統(tǒng)、血液系統(tǒng)、抗精神失常、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域的片劑、注射劑、膠囊劑等產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售管理工作

        銷售總監(jiān)1名

        負(fù)責(zé)心腦血管、消化系統(tǒng)、抗病毒、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的大、小容量注射液的銷售管理工作

        1、10年以上醫(yī)藥大型企業(yè)、上市公司銷售管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

        2、有相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn),有豐富的.普藥(商業(yè))流通客戶和?漆t(yī)院資源。

        3、熟悉普藥流通和?朴盟幍呐R床銷售或醫(yī)藥招商、自營等銷售模式,有較強(qiáng)的成本意識(shí)、合規(guī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),能適應(yīng)高強(qiáng)度工作,具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對(duì)市場突發(fā)事件的處理能力。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù);

        2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,做好終端的.陳列與宣傳;

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

        5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7

        崗位職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)通過多種渠道收取市場同類產(chǎn)品信息,了解市場需求;

        2.負(fù)責(zé)通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場競爭產(chǎn)品;

        3.負(fù)責(zé)收集各省市產(chǎn)品物價(jià)情況;

        4.對(duì)產(chǎn)品推廣方向提出建議。

        任職資格:

        1.本科及以上,生物醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);

        2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);

        3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應(yīng)變能力強(qiáng);

        4.能夠適應(yīng)長期出差。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8

        1.貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)

        2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

        3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

        4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

        5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的'客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9

        1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo),制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

        2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

        3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作,保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

        4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

        5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制,保證及時(shí)順利回款。

        6、收集本區(qū)域市場信息,評(píng)估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。

        7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào),做好與公司各部門的.配合,維護(hù)客戶關(guān)系。

        8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10

        1、負(fù)責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣,完成責(zé)任轄區(qū)的`銷售指標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作,建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系;

        3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息,構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;

        4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場動(dòng)態(tài)信息;

        5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11

        1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

        2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

        3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

        4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

        5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

        任職資格:

        1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

        2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過10人以上團(tuán)隊(duì);

        3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;

        4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的.能力;

        5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12

        1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動(dòng),進(jìn)行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù);

        2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng),負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

        3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的`銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo),并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo);定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成,持續(xù)提升市場份額;

        4、追蹤市場動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶;

        5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13

        職責(zé)描述:

        職位名稱:銷售經(jīng)理

        匯報(bào)對(duì)象:地區(qū)銷售經(jīng)理

        職責(zé)描述:

        根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

        支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

        建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

        與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作,根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果,并采取適當(dāng)行動(dòng)確?冃Х夏繕(biāo)。

        利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的'市場情報(bào)。

        崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

        跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪,并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

        在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。

        制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

        確?蛻魯(shù)據(jù)庫到位,以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

        保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

        通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

        職位要求:

        醫(yī)學(xué),藥學(xué),市場營銷,銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

        超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn),超過2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

        擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        英語良好者優(yōu)先。

        崗位要求:

        學(xué)歷要求:本科

        語言要求:不限

        年齡要求:不限

        工作年限:5-10年

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14

        1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下,向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品,以確保銷售指標(biāo)的完成;

        2、根據(jù)需要拜訪客戶,向客戶推廣產(chǎn)品,

        3、并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),不斷提高產(chǎn)品的市場份額,有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力;

        4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己,為公司營造良好的'形象;

        5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。

      醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15

        崗位職責(zé):

        1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

        2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

        3、對(duì)確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

        4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

        5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

        任職要求:

        1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績良好;

        2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對(duì)市場變化,能快速反應(yīng);

        3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;

        4、有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的.語言表達(dá)能力;

        5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

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