貿(mào)易工作總結(jié)(集合15篇)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的貿(mào)易工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
貿(mào)易工作總結(jié)1
實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國(guó)際貿(mào)易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
(2)加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識(shí)，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系外貿(mào)英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué)比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事、上級(jí)溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
(4)堅(jiān)持學(xué)以致用外貿(mào)英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識(shí)，可見(jiàn)學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性�；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶開(kāi)始。尋找客戶是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問(wèn)題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。
實(shí)習(xí)總結(jié)
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語(yǔ)場(chǎng)合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。
通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí)，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會(huì)努力!對(duì)于公司的.不足，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀察不夠。以后我會(huì)在這方面有所留心，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流。
工作中也會(huì)遇到一些問(wèn)題的，遇到的問(wèn)題及建議解決方案與上司溝通不好;版權(quán)歸屬原作者上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手;謝謝合作。對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。
在xx年，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候。來(lái)年的我們都會(huì)越來(lái)越好!
xx小學(xué)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)文時(shí)光飛逝，短短兩個(gè)月，六十個(gè)日日夜夜的快樂(lè)時(shí)光，今天已圓滿結(jié)束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪.既深入教學(xué)，有辛勤育人，我們?nèi)w實(shí)習(xí)生一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨.在已圓滿完成實(shí)習(xí)工作的此時(shí)此刻，我們要...
實(shí)習(xí)人員：劉宇選實(shí)習(xí)地點(diǎn)：青島市市南司法局實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年9月6日學(xué)校院系：濟(jì)南市司法警官職業(yè)學(xué)院我在市南司法局進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)工作，在這6個(gè)月左右的時(shí)間里，我在的辦公室主任的幫助下，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了...
金融機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)總結(jié)(一)一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在北京。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國(guó)最大的銀行之...
社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生...
小學(xué)英語(yǔ)實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)學(xué)校：縣龍山中心學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間：35天(xx.03.01-xx.04.02)指導(dǎo)教師：指導(dǎo)班主任：實(shí)習(xí)生：實(shí)習(xí)班級(jí)：三(1)班實(shí)習(xí)內(nèi)容：小學(xué)英語(yǔ)課(三年級(jí))、實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
從7月7號(hào)開(kāi)始到8月1號(hào)，近一個(gè)月的時(shí)間，我在杭州日?qǐng)?bào)社部做了一名實(shí)習(xí)生。想到7月6號(hào)那天得知消息之后便開(kāi)始興奮。后來(lái)更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學(xué)生給踢掉，自己搶到了那個(gè)實(shí)習(xí)崗位時(shí)，更加的覺(jué)得自豪。
證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)第為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間即將畫(huà)上圓滿的句號(hào)，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個(gè)證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。
貿(mào)易工作總結(jié)2
我縣積極搶抓國(guó)家實(shí)施面向西南開(kāi)放“橋頭堡”戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，樹(shù)立“大市場(chǎng)、大流通促大發(fā)展”的思想觀念，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng)異常、物價(jià)居高不下影響，緊緊圍繞年初確定的各項(xiàng)商務(wù)工作發(fā)展目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新、克難奮進(jìn)、扎實(shí)工作。通過(guò)努力，上半年商務(wù)工作總體呈現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展的良好局面。
一、內(nèi)貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不穩(wěn)定。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。2013年1-5月全縣完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額39243萬(wàn)元，上年同期為34544.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.6%。按銷(xiāo)售地區(qū)分：城鎮(zhèn)完成零售額24585.3億元，上年同期為21718.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.2%;農(nóng)村完成零售額1465.7萬(wàn)元，上年同期為 12826.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.28/%。按行業(yè)分：批發(fā)業(yè)完成零售額2092.9萬(wàn)元，上年同期為2031.3萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.03%;零售業(yè)完成零售額29869.2萬(wàn)元，上年同期為26635萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.14%;住宿業(yè)完成零售額669.3萬(wàn)元，上年同期為624.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 7.12%;餐飲業(yè)完成零售額6611.6萬(wàn)元，上年同期為5253.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.84%。按經(jīng)濟(jì)成份分：公有制經(jīng)濟(jì)完成零售額2328.7 元，上年同期為2135萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.07%;非公制經(jīng)濟(jì)完成零售額36914.3萬(wàn)元，上年同期為32409.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.9 %。
2、社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年同期明顯下降。上半年各種物價(jià)不斷上漲，嚴(yán)重影響了居民消費(fèi)。
(二)外貿(mào)出口下降。認(rèn)真貫徹落實(shí)州鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的相關(guān)政策，切實(shí)加大對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的幫扶力度，協(xié)調(diào)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。我縣有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)1戶，出口的主要商品、野生菌等， 1-6月，全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額為零，同比上年負(fù)增長(zhǎng)。
(三)商貿(mào)發(fā)展基礎(chǔ)不斷完善。認(rèn)真做好項(xiàng)目前期工作，通過(guò)加強(qiáng)與省、州相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)銜接，上報(bào)完善屠宰場(chǎng)冷鏈項(xiàng)目、華昌物流及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等建設(shè)項(xiàng)目 3個(gè)。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)在建項(xiàng)目的跟蹤問(wèn)效，有力推動(dòng)了商貿(mào)物流重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施。積極推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)。截至201年6月底，全縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店發(fā)展到 160 個(gè)，其中日用百貨農(nóng)家店145個(gè)，農(nóng)資店15個(gè)，全縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%，行政村覆蓋率達(dá)到73%。
(四)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和調(diào)控能力有所提升。進(jìn)一步健全我縣商業(yè)企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，截至6月底，全縣已有9戶企業(yè)進(jìn)入了國(guó)家商務(wù)部的信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的不斷完善，為政府職能部門(mén)有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系變化、加強(qiáng)市場(chǎng)宏觀調(diào)控提供了更為準(zhǔn)確的信息服務(wù)。
(五)食品安全和行業(yè)監(jiān)管工作取得實(shí)效。
切實(shí)加強(qiáng)生豬屠宰管理，有效推進(jìn)宰前檢疫、宰后檢驗(yàn)、分散經(jīng)營(yíng)工作。1—6月，全縣生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))共屠宰生豬 頭，對(duì)檢疫、檢驗(yàn)出的 7 頭病害豬均做了無(wú)害化處理;經(jīng)信、畜牧、工商等部門(mén)聯(lián)動(dòng)、啟動(dòng)了生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)資格審查工作，為規(guī)范屠宰企業(yè)運(yùn)作起到了較好的促進(jìn)作用;為凈化全縣肉食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境,保障“放心肉”工程順利實(shí)施創(chuàng)造了條件。
進(jìn)一步規(guī)范成品油、酒類流通、再生資源回收利用、拍賣(mài)、典當(dāng)、二手車(chē)、美容美發(fā)等特種特許行業(yè)管理。截止6月底止，完成了對(duì)全縣11家加油站(點(diǎn))成品油零售經(jīng)營(yíng)許可證年檢審驗(yàn)初審工作。
認(rèn)真開(kāi)展整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作，堅(jiān)決打擊和查處欺行霸市，哄抬物價(jià)，囤積居奇等違法違規(guī)行為，努力維護(hù)市場(chǎng)秩序和交易環(huán)境，保障全縣安全消費(fèi)。按上級(jí)的相關(guān)要求，經(jīng)信、工商等部門(mén)聯(lián)動(dòng)，對(duì)全縣經(jīng)營(yíng)面積達(dá)500平方米以上的6家大型商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了清理整頓;堅(jiān)持管理與服務(wù)并重，加大商務(wù)法律法規(guī)宣傳教育，積極引導(dǎo)各類市場(chǎng)主體和從業(yè)人員樹(shù)立行業(yè)自律意識(shí)，誠(chéng)信興商，守法經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)零售企業(yè)規(guī)范促銷(xiāo)行為，構(gòu)建和諧流通。
二、存在的主要問(wèn)題
一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩與物價(jià)繼續(xù)上漲交織，企業(yè)融資難、經(jīng)營(yíng)難、出口貿(mào)易難和煤、電、油、運(yùn)、水供應(yīng)緊缺的問(wèn)題將繼續(xù)成為阻礙我縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要因素。
二是我縣流通服務(wù)業(yè)整體發(fā)展水平偏低。流通企業(yè)規(guī)模普遍偏小，達(dá)到限額以上規(guī)模的現(xiàn)在僅為9戶，難以對(duì)流通服務(wù)業(yè)的持續(xù)快速增長(zhǎng)形成有力的實(shí)體支撐。
三是市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施差、功能不全、城鄉(xiāng)分布不均、區(qū)域發(fā)展不平衡。
四是重要商品儲(chǔ)備機(jī)制不夠完善，市場(chǎng)調(diào)控能力不強(qiáng);市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)范圍不廣，市場(chǎng)和行業(yè)監(jiān)管水平有待提高。
五是外貿(mào)企業(yè)不多，出口商品數(shù)量有限，品種結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題比較突出，外貿(mào)進(jìn)出口對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用不夠明顯。
三、下步工作重點(diǎn)
(一)強(qiáng)化項(xiàng)目工作。積極強(qiáng)抓“橋頭堡”和“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)遇，加大對(duì)商務(wù)項(xiàng)目的篩選、論證、儲(chǔ)備和申報(bào)工作力度，加強(qiáng)與上級(jí)相關(guān)部門(mén)的匯報(bào)與銜接，努力使更多的項(xiàng)目進(jìn)入上級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的盤(pán)子，爭(zhēng)取最大化的項(xiàng)目資金扶持。繼續(xù)推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)，努力改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境。加快流通服務(wù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化及社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)，提高流通服務(wù)業(yè)發(fā)展整體水平。(二)不斷擴(kuò)大消費(fèi)需求。加大惠民政策宣傳力度，簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)手續(xù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域，積極開(kāi)展“綠色飯店”創(chuàng)建、特色餐飲創(chuàng)建和評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)我縣餐飲服務(wù)業(yè)的健康快速發(fā)展。認(rèn)真搞好節(jié)假日商品促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)調(diào)保障商品供應(yīng)。組織企業(yè)積極參加“昆交會(huì)”等重大商貿(mào)會(huì)展活動(dòng)，全方位努力，積極培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，拓展消費(fèi)空間，繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，為圓滿完成年度商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)造條件。
(三)加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)監(jiān)測(cè)范圍，不斷提高市場(chǎng)監(jiān)測(cè)水平，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警信息，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)生產(chǎn)、居民理性消費(fèi)。深入調(diào)查研究，全面掌握商貿(mào)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)限額以上企業(yè)的跟蹤服務(wù)，努力協(xié)調(diào)幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題。不斷完善應(yīng)急商品重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度及生豬活體和凍肉儲(chǔ)備制度，保障成品油、豬肉等重要商品的市場(chǎng)供應(yīng)。
(四)繼續(xù)完善行業(yè)和市場(chǎng)監(jiān)管工作。進(jìn)一步加大對(duì)全縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)的`監(jiān)督檢查，指導(dǎo)屠宰企業(yè)建立防疫、消毒、安全生產(chǎn)、屠宰操作規(guī)程等制度，推動(dòng)全縣“放心肉”工程的順利實(shí)施。強(qiáng)化對(duì)食用鹽配送中心及配送點(diǎn)的日常管理，確保市場(chǎng)食用鹽正常供應(yīng)。深入開(kāi)展商貿(mào)流通服務(wù)業(yè)專項(xiàng)整治活動(dòng)，不斷規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，為全縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
(五)努力擴(kuò)大出口規(guī)模。著力抓好重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)化外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)規(guī)模支撐;認(rèn)真落實(shí)和兌現(xiàn)州外貿(mào)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)政策，不斷加大對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的幫扶力度，培育企業(yè)產(chǎn)品出口條件;引導(dǎo)企業(yè)積極擴(kuò)大與國(guó)外公司的交流與合作，幫助企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大自營(yíng)出口;不斷提高外貿(mào)進(jìn)出口對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率。
(六)扎實(shí)做好外資、外經(jīng)工作。進(jìn)一步加大招商引資工作力度，積極爭(zhēng)取外經(jīng)扶持政策，提升外派勞務(wù)培訓(xùn)、選拔和人才儲(chǔ)備能力，逐步擴(kuò)大外派勞力規(guī)模;積極引導(dǎo)有條件的企業(yè)到境外投資辦廠，建立境外生產(chǎn)基地，發(fā)展境外加工貿(mào)易，開(kāi)展對(duì)外工程承包，參與境外替代種植發(fā)展。努力形成“三外并舉”、“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”的商務(wù)工作新格局。
貿(mào)易工作總結(jié)3
尊敬的老師：
回顧過(guò)去的一學(xué)期，我宿檢部在系里領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新。切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體宿檢部干事有針對(duì)性的展開(kāi)了一系列豐富多彩的活動(dòng)。雖然宿檢部工作性質(zhì)單一，但工作事情較繁雜，管理難度不小。在廣大干部的努力下我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。為此，在前面的一學(xué)期我們部門(mén)主要做了以下幾個(gè)方面：
一、宿舍衛(wèi)生工作：
定期開(kāi)會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作、布置任務(wù)，宿檢部堅(jiān)持了例會(huì)制度，定期召開(kāi)宿檢例會(huì)，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升宿檢部部員工作水平。另外，宿檢部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學(xué)問(wèn)起情況，將宿舍問(wèn)題及時(shí)反饋給老師。每周不定期的檢查宿舍，督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生，查處大功率用電器，并以樓委會(huì)與宿管阿姨檢查宿舍的分?jǐn)?shù)評(píng)出最差宿舍，發(fā)于黃旗，努力為同學(xué)們提供一個(gè)良好的宿舍生活空間。
1、在宿舍衛(wèi)生方面：通過(guò)樓委會(huì)，宿管阿姨與宿檢部平時(shí)的檢查。了解各個(gè)宿舍的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使經(jīng)貿(mào)系宿舍能在總院中占有更多的優(yōu)秀宿舍和文明宿舍。具體工作采用定時(shí)檢查和突擊檢查，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。（1）定時(shí)檢查：每周星期二下午2：00督促和檢查宿舍大掃除。（2）突擊檢查：每周一至周五任意兩天，檢查宿舍，了解保持和打掃情況，對(duì)于宿舍較差的宿舍上報(bào)老師進(jìn)行處理，定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)結(jié)果交到系科辦公室。
�。�3）相對(duì)缺點(diǎn)：雖然我部每日努力檢查，但是結(jié)果卻不理想，尤其是在樓委會(huì)檢查中，我系檢查方式及結(jié)果與樓委會(huì)及宿管阿姨的有一定出入，導(dǎo)致我系在院里檢查中結(jié)果不令人滿意。
2、黃旗的發(fā)放：我系自本學(xué)期開(kāi)始，根據(jù)宿管阿姨及樓委會(huì)對(duì)我系宿舍評(píng)分情況，分別對(duì)于男生宿舍后百分之十，女生宿舍后百分之十五予以發(fā)黃旗警告。共評(píng)出106間女生宿舍，42間男生宿舍，其中包括具體若干宿舍得到黃旗兩次以上，還有甚者得到五次。情況如下：
1-2周女生宿舍11間，男生宿舍4間；3-4周女生宿舍13間，男生宿舍6間；5-6周女生宿舍12間，男生宿舍7間；7-8周女生宿舍11間，男生宿舍7間；9-10周女生宿舍15間，男生宿舍4間；11-12周女生宿舍12間，男生宿舍3間；13-14周女生宿舍11間，男生宿舍3間；15-16周周女生宿舍11間，男生宿舍3間；17-18周女生宿舍10間，男生宿舍5間。
二、宿舍文化方面：
本學(xué)期舉行兩次了“整潔宿舍”“優(yōu)雅宿舍”“文明宿舍”的評(píng)比活動(dòng),主要對(duì)象是11級(jí)新生，也包括10級(jí)老生。在活動(dòng)中得到同學(xué)的積極響應(yīng)，也得到了老師們的肯定。在“整潔宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們積極打掃宿舍，整理內(nèi)務(wù)。在“優(yōu)雅宿舍”活動(dòng)中，同學(xué)們積極裝扮宿舍，以自己獨(dú)特的風(fēng)格來(lái)裝飾。通過(guò)進(jìn)行這次“文明宿舍”評(píng)比活動(dòng)，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，活躍學(xué)校氣氛，鼓舞同學(xué)們開(kāi)動(dòng)腦筋，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，依靠集體智慧共同建設(shè)好宿舍，同時(shí)，通過(guò)同學(xué)之間的共同合作，互相關(guān)心、互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、美好的人文環(huán)境，使同學(xué)們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時(shí)時(shí)洋溢著歡歌笑語(yǔ)。在第一次評(píng)比活動(dòng)中我系共評(píng)比出25間“整潔宿舍”、17間“優(yōu)雅宿舍”。并對(duì)這些宿舍進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，“整潔宿舍”予以獎(jiǎng)狀及一些生活用品，“優(yōu)雅宿舍”予以獎(jiǎng)狀，發(fā)于流動(dòng)紅旗及一些生活用品的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。第二次評(píng)比中我系再次評(píng)出12間“整潔宿舍”、9間“美觀優(yōu)雅宿舍”、4間“文化韻味宿舍”。并予以這些宿舍發(fā)于獎(jiǎng)狀及一些生活用品的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、違禁電器方面：
我部每周三次對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行不定期的突擊檢查，排查安全隱患，對(duì)使用大功率用電器的宿舍進(jìn)行批評(píng)并沒(méi)收，并上報(bào)系科辦公室。本學(xué)期以來(lái)，我部門(mén)共查出2個(gè)電飯鍋，3個(gè)熱得快。雖然有些宿舍使用大功率電器，在檢查中查到了，都會(huì)收取，如物流101班王太清同學(xué)，屢次使用熱得快，但這種現(xiàn)象卻屢禁不止，不能使人滿意。以至于被樓委會(huì)人員及宿管阿姨查到，影響了我系的常規(guī)成績(jī)！所以在檢查違禁電器方面，我們一邊要加強(qiáng)檢查力度，同時(shí)也要改進(jìn)檢查方法，必要時(shí)向老師申請(qǐng)對(duì)屢教不改的同學(xué)予以處分，以儆效尤！
四、內(nèi)部工作方面
為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿檢部，現(xiàn)制定以下制度：
1、以積分的`形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開(kāi)例會(huì)、搞活動(dòng)、無(wú)故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，同時(shí)表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。
2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。
3、每月召開(kāi)兩次部門(mén)例會(huì)，加強(qiáng)干事間的交流，使我們的工作取得好的成績(jī)。
在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿檢部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門(mén)。
五、其他方面：
積極配合老師及其他各個(gè)部門(mén)的工作。在新生報(bào)到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的宿舍安頓工作，并指導(dǎo)新生做好宿舍物品安放以及宿舍衛(wèi)生工作。積極參加系里組織的各種活動(dòng)，并在活動(dòng)中提供力所能及的幫助，如在每次活動(dòng)后參加活動(dòng)室的會(huì)場(chǎng)布置及結(jié)束時(shí)的衛(wèi)生打掃等。部門(mén)成員積極工作，服務(wù)同學(xué)，并在許多活動(dòng)中充當(dāng)志愿者角色。每周參加樓委會(huì)例常檢查，積極與各個(gè)系的宿管部成員交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好樓委會(huì)交給我系的安全、衛(wèi)生等工作。
六、展望未來(lái)：
當(dāng)然成績(jī)只代表過(guò)去，本部門(mén)會(huì)繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績(jī)。在老師的指導(dǎo)和關(guān)心下，在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我系宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在院里衛(wèi)生檢查中，使我系的成績(jī)不停的提高，以發(fā)揚(yáng)我系的風(fēng)采。相信在我們的共同努力和勞動(dòng)下，及其他各部門(mén)的共同合作和幫助下，我們經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的明天將會(huì)更加輝煌。
貿(mào)易工作總結(jié)4
今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于最新貿(mào)易公司銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)幫助，希望大家會(huì)喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們（）的后續(xù)更新吧！
X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一、回憶過(guò)去
1.對(duì)新銷(xiāo)售區(qū)域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到XX年底止，總計(jì)銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從XX年1月起，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶XX和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。XX在XX年銷(xiāo)售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金，面對(duì)XX年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以XX年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，XX年對(duì)于XX年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂(lè)，如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的`質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
貿(mào)易工作總結(jié)5
回顧過(guò)去的XX年度，對(duì)于采購(gòu)工作是個(gè)困難的一年，公司的請(qǐng)購(gòu)批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)于采購(gòu)的成本，供方質(zhì)量控制，貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，不斷完善，達(dá)成目標(biāo)。在過(guò)去的一年中，采購(gòu)物資基本上滿足了公司項(xiàng)目的正常運(yùn)行。在XX年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結(jié)：
供應(yīng)商管理：
供應(yīng)商管理主要集中在新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)（原料），原供應(yīng)商（材料及設(shè)備）的管理以及供應(yīng)商的考核評(píng)估工作。
公司現(xiàn)有供應(yīng)商與我直接業(yè)務(wù)的有30多家，其中連續(xù)合作供應(yīng)商有10多家，在XX年度，新增加的供應(yīng)商主要為原料供應(yīng)商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對(duì)各供應(yīng)商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應(yīng)商品名稱及產(chǎn)品質(zhì)量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應(yīng)商對(duì)我們公司不了解等情況。原料采購(gòu)（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對(duì)此供應(yīng)商由公司高層參與供方商務(wù)洽談，與供方達(dá)成一致意見(jiàn)。
執(zhí)行采購(gòu)管理：
請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)分析：
根據(jù)工程部及技術(shù)部的請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)執(zhí)行采購(gòu)工作，在XX年度，執(zhí)行采購(gòu)的請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)74批次，其中正�；刎浀恼�(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)為74批次，及時(shí)回貨率為100%。
購(gòu)進(jìn)物資核價(jià)方面，XX年度公司所有請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)都是按照集團(tuán)要求通過(guò)集團(tuán)電子采購(gòu)平臺(tái)詢價(jià)采購(gòu)，且有采購(gòu)單價(jià)分析表為依據(jù)，以網(wǎng)上當(dāng)日發(fā)布價(jià)格為參考。并有總部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，確保所有購(gòu)進(jìn)物資適時(shí)，適量。沒(méi)有出現(xiàn)購(gòu)進(jìn)物資高價(jià)及過(guò)剩現(xiàn)象。
集團(tuán)觀念理解：
作為一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；既集團(tuán)投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團(tuán)推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費(fèi)）。堅(jiān)持以集團(tuán)價(jià)值觀“誠(chéng)信”作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。
XX年做的較好的.方面：
1、核價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確，做到滿足需求不浪費(fèi)；
2、采購(gòu)物料及時(shí)到貨，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)本職工作失誤造成的延誤工程進(jìn)度的事故；
3、沒(méi)有出現(xiàn)采購(gòu)對(duì)賬上面的錯(cuò)誤，各類賬務(wù)清楚明了；
4、沒(méi)有出現(xiàn)供應(yīng)商付款上的錯(cuò)誤。
工作建議：
1、對(duì)于主要供應(yīng)商的管理，由領(lǐng)導(dǎo)直接參與；
2、各個(gè)部門(mén)加強(qiáng)溝通合作，共同完成工作。
XX年工作計(jì)劃：
1、按照各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，完善采購(gòu)流程及管理制度；
2、按照請(qǐng)購(gòu)需求，及時(shí)完成采購(gòu)工作，確保滿足生產(chǎn)和請(qǐng)購(gòu)需求；
3、完善供應(yīng)商管理工作，重點(diǎn)培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商，爭(zhēng)取和一些重要供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）；
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高質(zhì)量素質(zhì)，努力為公司做出更大貢獻(xiàn)。
無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。作為采購(gòu)工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對(duì)工作的現(xiàn)狀和意識(shí)情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的理論知識(shí)；
5、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊每一個(gè)人學(xué)習(xí)，在平時(shí)工作中始終嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有條不紊地做好各項(xiàng)工作，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)；
6、完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司、集團(tuán)發(fā)展的腳步！
貿(mào)易工作總結(jié)6
20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一、回憶過(guò)去
1.對(duì)新銷(xiāo)售區(qū)域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了3個(gè)新客戶，到20xx年底止，總計(jì)銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從20xx年1月起，一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶xxx和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。xxx在20xx年銷(xiāo)售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金，面對(duì)20xx年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25CC汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以__年來(lái)衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，20xx年對(duì)于__年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂(lè)，如果__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋�(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx_年的`銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx_年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
貿(mào)易工作總結(jié)7
這“家電下鄉(xiāng)”是由國(guó)家商務(wù)部和財(cái)政部牽頭實(shí)施的一項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，這對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)、加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)和改善農(nóng)村生活具有重要意義。
我局根據(jù)國(guó)家、自治區(qū)、市商務(wù)、財(cái)政部門(mén)關(guān)于家電下鄉(xiāng)的總體部署，在縣委、政府的高度重視下，在各職能部門(mén)之間的共同協(xié)作下，通過(guò)辛勤地開(kāi)展工作，20*年的家電下鄉(xiāng)工作得了顯著成績(jī)，受到了自治區(qū)市縣領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)�，F(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保家電下鄉(xiāng)工作順利開(kāi)展
為加強(qiáng)“家電下鄉(xiāng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，確�！凹译娤锣l(xiāng)”工作順利開(kāi)展，縣政府成立了縣家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣人民政府常務(wù)副縣長(zhǎng)吳寶堂任組長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)楊春臺(tái)任副組長(zhǎng)，政府辦、經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局、公安局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、國(guó)稅局、地稅局、物價(jià)局、縣委宣傳部、縣監(jiān)察局以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在經(jīng)貿(mào)局，縣經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)羅貴斌兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)全縣家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作，保證家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行，做好家電下鄉(xiāng)活動(dòng)期間的市場(chǎng)秩序和安全工作。
二、制定方案，保證家電下鄉(xiāng)有序進(jìn)行
我局認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)商務(wù)部、財(cái)政部下發(fā)的《家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》精神，并結(jié)合我縣實(shí)際，及時(shí)制定出《*縣家電下鄉(xiāng)推廣工作實(shí)施方案》，保證了我縣家電下鄉(xiāng)工作的有序進(jìn)行。
三、加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的輿論宣傳氛圍，家電下鄉(xiāng)工作深入民心
在推廣“家電下鄉(xiāng)”前期工作中，家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印制了5000多份有關(guān)家電下鄉(xiāng)的宣傳單，通過(guò)集市，依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府分發(fā)、宣傳，并在全縣范圍內(nèi)懸掛橫幅10條；通過(guò)縣電視臺(tái)在黃金時(shí)間安排播出家電下鄉(xiāng)的專題新聞，由縣家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)楊春臺(tái)同志在電視上做了專題講話，宣傳家電下鄉(xiāng)的相關(guān)惠農(nóng)政策，另外滾動(dòng)安排播放字幕廣告，請(qǐng)已領(lǐng)取補(bǔ)貼的農(nóng)民現(xiàn)身說(shuō)法，擴(kuò)大影響；家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室共組織12次“進(jìn)鄉(xiāng)入村”宣傳活動(dòng)，出動(dòng)宣傳車(chē)12臺(tái)次，宣傳人員50余人，基本達(dá)到了全縣人民群眾家喻戶曉，人人皆知。
四、精心組織，科學(xué)安排，確保了市場(chǎng)秩序和安全
為使家電下鄉(xiāng)工作順利推進(jìn)，我局及時(shí)幫助承辦企業(yè)協(xié)調(diào)解決推廣過(guò)程中遇到的發(fā)票、稅收、城管等相關(guān)問(wèn)題，增強(qiáng)承辦企業(yè)的積極性。同時(shí)，為使產(chǎn)品充足，確保不脫銷(xiāo)，不斷檔，我局與財(cái)政局積極協(xié)調(diào)承辦企業(yè)，加大貨源的投放力度，方便了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)。各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)采取預(yù)約登記、送貨上門(mén)等切實(shí)可行的得力措施，確保市場(chǎng)秩序和安全。
五、建立聯(lián)系制度和投訴機(jī)制，保證了重要信息的上通下達(dá)
家電下鄉(xiāng)活動(dòng)期間，我局建立聯(lián)系制度，公布家電下鄉(xiāng)工作聯(lián)系電話，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，重大情況及時(shí)報(bào)告；及時(shí)為群眾排憂解疑；建立投訴機(jī)制，設(shè)立舉報(bào)電話并向社會(huì)公布，有專人負(fù)責(zé)，及時(shí)受理投訴，重要情況及時(shí)向當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)部門(mén)反映。
六、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保家電下鄉(xiāng)正常運(yùn)行
一是到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)檢查指導(dǎo)，對(duì)備案確認(rèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)逐一巡查，不能保持網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)范的盡量幫助整改完善，存在重大安全隱患的責(zé)令其停業(yè)限期整改。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)管，既幫助企業(yè)掀起購(gòu)買(mǎi)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮，又確保了活動(dòng)的安全穩(wěn)定。
二是加強(qiáng)了對(duì)家電下鄉(xiāng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，正確引導(dǎo)農(nóng)民的消費(fèi)行為，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)如何申報(bào)和辦理家電補(bǔ)貼，本著方便農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)、維修、領(lǐng)取補(bǔ)貼，避免搶購(gòu)、降低企業(yè)促銷(xiāo)成本，妥善處理了承辦企業(yè)與農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系。
三是不搞終身制，按照國(guó)家、自治區(qū)、市商務(wù)、財(cái)政部門(mén)的工作安排，我局對(duì)已備案的家電下鄉(xiāng)承辦企業(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行逐一清理，凡是不符合條件的堅(jiān)決取締，備案工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，做到成熟一批、備案一批、公示一批。
四是協(xié)調(diào)組織，協(xié)同工商、質(zhì)檢、物價(jià)等部門(mén)查處假冒偽劣產(chǎn)品，監(jiān)控限價(jià)銷(xiāo)售。
截止20xx年3月底我縣登記備案20個(gè)承辦企業(yè)，24家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，24個(gè)售后服務(wù)維修點(diǎn)，配備聯(lián)網(wǎng)終端的有24家，營(yíng)業(yè)面積達(dá)50㎡以上的有16家，銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)726臺(tái)，發(fā)放補(bǔ)貼資金1。4萬(wàn)元，同時(shí)也把黨和國(guó)家這一惠農(nóng)政策實(shí)實(shí)在在的送到農(nóng)民手中，使我縣農(nóng)民得到了實(shí)惠。
七、存在問(wèn)題及下一步工作思路
雖然我縣在推廣此項(xiàng)工作中取得了一些成績(jī)，但也存在以下問(wèn)題：
1、個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作重視不夠，沒(méi)有納入新農(nóng)村建設(shè)重要議事日程；
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售補(bǔ)貼進(jìn)度不均衡；
3、宣傳力度還需進(jìn)一步加大，尤其是各個(gè)鄉(xiāng)、村宣傳需進(jìn)一步加強(qiáng)；
4、個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商在推銷(xiāo)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的時(shí)候有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象；
5、政府投入不到位，辦公室工作人員的工作經(jīng)費(fèi)得不到保障，致使不能完全保證此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
我局的`家電下鄉(xiāng)推廣工作取得良好成績(jī)，這更加堅(jiān)定了我們工作的信心和決心，20xx年，我局?jǐn)M從以下幾方面進(jìn)一步做好家電下鄉(xiāng)工作：
1、堅(jiān)持信息公開(kāi)透明原則。凡是應(yīng)讓農(nóng)民知道的信息，必須做到公開(kāi)透明，防止誤傳誤導(dǎo)。
2、堅(jiān)持試點(diǎn)產(chǎn)品和流通企業(yè)雙認(rèn)定原則。試點(diǎn)產(chǎn)品和企業(yè)必須是商務(wù)部、財(cái)政部公布的中標(biāo)對(duì)象，每個(gè)產(chǎn)品均隨機(jī)附帶唯一的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡，中標(biāo)企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)符合條件并經(jīng)備案和公告。
3、堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任可追溯原則。同一個(gè)銷(xiāo)售或維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，只能由一家中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行備案并承擔(dān)管理責(zé)任，不得多頭備案，導(dǎo)致責(zé)任不清。
4、堅(jiān)持中標(biāo)企業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放性原則。中標(biāo)企業(yè)不得限制經(jīng)備案確認(rèn)的加盟和授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售其他中標(biāo)產(chǎn)品，人為造成斷檔脫銷(xiāo)。
5、堅(jiān)持產(chǎn)品銷(xiāo)售與補(bǔ)貼領(lǐng)退屬地化原則。農(nóng)民可以在全區(qū)內(nèi)任何一家經(jīng)過(guò)備案的家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定范圍內(nèi)的補(bǔ)貼類家電產(chǎn)品，持有關(guān)票據(jù)和證件到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所申報(bào)補(bǔ)貼。
6、對(duì)銷(xiāo)售企業(yè)嚴(yán)格要求的原則。從我局到承辦企業(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分別制定出市場(chǎng)預(yù)測(cè)、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。同時(shí)完善家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范促銷(xiāo)行為，保證中標(biāo)產(chǎn)品的貨源充足，嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品的限價(jià)規(guī)定，加強(qiáng)宣傳和專業(yè)人員的培訓(xùn)力度，督促承辦企業(yè)做好售后服務(wù)。
貿(mào)易工作總結(jié)8
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)。可以說(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文，國(guó)際貿(mào)易理論，實(shí)習(xí)報(bào)告
摘 要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
實(shí)習(xí)日期：20xx.11.07——20xx.12.02
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。
這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端
實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃�，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢？我們這樣去會(huì)有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！
初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向�。∮谑俏覀儧Q定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解。
機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細(xì)詢問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過(guò)交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)�！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的'商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從 20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)�、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家，并取得了良好的社會(huì)影響，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開(kāi)始工作，落實(shí)到位。
首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊！正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧？”在他的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。
又經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)之后，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔(dān)紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品；同時(shí)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺(jué)到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性�！皢�(wèn)渠哪的清如許，為有源頭活水來(lái)”，的確如此�。≡谝粋�(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族更是如此！
經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀我國(guó)紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢(shì)，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過(guò)近 4040%。此外，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國(guó)內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對(duì)紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開(kāi)發(fā)大軍的到來(lái)，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本等過(guò)的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
wto可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí)，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷(xiāo)法》等，而這一切都是馬上就要開(kāi)始學(xué)習(xí)的，我從今天開(kāi)始就要一點(diǎn)一滴的積累。
此外，通過(guò)這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺(jué)自己也有很大的進(jìn)步。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)�？傊�，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì)，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。
綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程及感受心得，雖無(wú)華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢(shì)，但有的都是我內(nèi)心里的聲音；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見(jiàn)了多少，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！
在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié)。
——時(shí)刻準(zhǔn)備著！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門(mén)實(shí)習(xí)課程；感謝國(guó)棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會(huì)；感謝老師、同學(xué)、同事給我的幫助……
貿(mào)易工作總結(jié)9
我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。
不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開(kāi)始了第二次的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)是比前一次的實(shí)習(xí)來(lái)的辛苦。因?yàn)閷?duì)于夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風(fēng)。這又是另一個(gè)挑戰(zhàn)的開(kāi)始。不過(guò)慶興的是，我依舊在原來(lái)的單位實(shí)習(xí)，即杭州奧誠(chéng)科貿(mào)有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，我也算是方便的了，所以這一點(diǎn)我很高興，早上也不用太趕。
第二次的實(shí)習(xí)較第一次來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規(guī)章制度，我也已經(jīng)明了于心，也不再有任何的抱怨，正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓嘛。
這次去實(shí)習(xí)，我先是去拜訪了我第一次實(shí)習(xí)時(shí)積攢下來(lái)的一些老顧客。然后，我在談業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在進(jìn)行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實(shí)習(xí)，我比前一次做了更充分的準(zhǔn)備。
這次的陌生拜訪，我做的準(zhǔn)備工作包括：儀表、產(chǎn)品、自我介紹、更加重視前臺(tái)。我知道，從不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)來(lái)塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個(gè)高興的氣氛，這樣談話也會(huì)比較輕松。而前臺(tái)，可以說(shuō)是連接我跟企業(yè)的一根紐帶，是萬(wàn)萬(wàn)也不能疏忽的，我們必須加以重視。因?yàn)橐岩粋�(gè)人說(shuō)“好”是一件很不容易的事情，而要把一個(gè)人說(shuō)“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進(jìn)那家企業(yè)的話，前臺(tái)是關(guān)鍵。而且，現(xiàn)在的前臺(tái)，她們的工作范圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺(tái)也負(fù)責(zé)采購(gòu)。而你要想獲得一些有價(jià)值的信息，前臺(tái)這里的關(guān)系做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對(duì)面的時(shí)候說(shuō)話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對(duì)了，還有一點(diǎn)也很重要，就是一定要有禮貌。當(dāng)你走出那家企業(yè)的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了問(wèn)你見(jiàn)到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯(lián)系方式。有些新的業(yè)務(wù)員，本來(lái)說(shuō)的好好的，可是出來(lái)后，才忘記沒(méi)問(wèn)，如果這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)去問(wèn)，那么你給他的印象就會(huì)大打折扣了，所以一點(diǎn)要記得這點(diǎn)。還要感謝顧客的接待。
電話拜訪中，我們的準(zhǔn)備有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時(shí)：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當(dāng);4、要注意周?chē)沫h(huán)境。在電話拜訪中，有四種是常見(jiàn)的拒絕：1、沒(méi)空;2、不清楚;3我們公司沒(méi)這個(gè)需要;4、業(yè)務(wù)有人聯(lián)系。下面是我在電話拜訪時(shí)遇見(jiàn)的一部分問(wèn)題，以及一些我的處理方法：
1、把資料寄過(guò)來(lái)
2、現(xiàn)在不需要(我們可否建立一個(gè)長(zhǎng)期合作的聯(lián)系)
3、把電話號(hào)碼留下，我們感興趣會(huì)和你聯(lián)系(我看還是見(jiàn)一面比較好……)
4、總公司統(tǒng)一采購(gòu)(首先肯定對(duì)方說(shuō)的話，然后謝謝他，并問(wèn)是哪個(gè)單位)
5、經(jīng)理出差了(那什么時(shí)候回來(lái)，怎么聯(lián)系……)
6、我們什么都有了(這個(gè)產(chǎn)品比較新，我想還是向您介紹一下)
7我們有固定的經(jīng)銷(xiāo)商(對(duì)，大公司都有固定的經(jīng)銷(xiāo)商，貨比三家……我們見(jiàn)一面好嗎?)
8、我們剛買(mǎi)了(祝賀別人，噢，很好，我來(lái)遲了，那反應(yīng)還好嗎?)
9、這件事不歸我管(請(qǐng)問(wèn)是哪一位負(fù)責(zé)的，以及姓名，聯(lián)系方式)
10、我太忙，沒(méi)有時(shí)間(那下個(gè)星期怎么樣?)
……
還有，我們做銷(xiāo)售，價(jià)格的爭(zhēng)議往往是最大的，所以我們?cè)谔幚磉@一問(wèn)題時(shí)，要非常謹(jǐn)慎。我平時(shí)處理價(jià)格異議的方法如下：
1、 反對(duì)意見(jiàn)，①我們要了解其反對(duì)的真實(shí)性，是真心的，或是其它的。②明白對(duì)方(表示同情)。③反問(wèn)④回答對(duì)方的問(wèn)題。⑤證實(shí)對(duì)方接受了你的`觀點(diǎn)。應(yīng)對(duì)：A、除了價(jià)格以外，還有沒(méi)有其它問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等等。B、如沒(méi)有了，就直接告訴對(duì)方價(jià)格。C、如對(duì)方還是不同意這個(gè)價(jià)，我們就給出最低價(jià)，問(wèn)對(duì)方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚對(duì)方拖延的原因②同情對(duì)方③找出立即成交的動(dòng)力(創(chuàng)造動(dòng)力)④幫助對(duì)方解決問(wèn)題⑤成交
這是我在拜訪時(shí)所得的一些經(jīng)驗(yàn)，還有，我覺(jué)得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷(xiāo)售潛力。而且有時(shí)候也要從“顧客視角”(即站在買(mǎi)方的角度來(lái)看產(chǎn)品以及這次活動(dòng)所買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值)來(lái)考慮問(wèn)題，不過(guò)這大多適用于做方案。
在段實(shí)習(xí)時(shí)間中，我也在看一本書(shū)，書(shū)名為《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，作者是美國(guó)的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書(shū)所感動(dòng)，要問(wèn)我這段時(shí)間是怎樣堅(jiān)持下來(lái)的，這本書(shū)就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事里，引起你的興趣，激發(fā)你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺(jué)得這本書(shū)真的很好。它分四部分：一、養(yǎng)皮卷的故事，二、羊皮卷的實(shí)踐，三、羊皮卷的啟示，四、結(jié)束語(yǔ)。我特別喜歡前兩部分的內(nèi)容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實(shí)踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內(nèi)容，每張羊皮卷都要用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷，其每一張的重點(diǎn)內(nèi)容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開(kāi)始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我贊美敵人。我在心中默默地為每一個(gè)人祝福。我愛(ài)自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失敗收?qǐng)�。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
羊皮卷之四：我不再為作日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。羊皮卷之五：我要把今天當(dāng)作最后生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。今日事今日畢。我要以真誠(chéng)埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀(jì)念日，花作現(xiàn)實(shí)的永恒。羊皮卷之六：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂(lè)，這一切都會(huì)過(guò)去。羊皮卷之八：我須深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目標(biāo)，不斷超過(guò)自己。羊皮卷之九：起而行動(dòng)，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。
這不愧是風(fēng)靡當(dāng)今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》
實(shí)習(xí)期間，這本書(shū)就是我的精神食糧。事實(shí)上，最美的是過(guò)程，最渴望的是結(jié)果，最漫長(zhǎng)的是等待，最后悔的是錯(cuò)過(guò)。然而，我所要的是過(guò)程。我要形成有自己個(gè)性的銷(xiāo)售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實(shí)我也曾迷茫過(guò)，可是看了那本書(shū)之后，我尋找到了自己要走的路，雖然會(huì)很辛苦，可卻是我愿意花一輩子的時(shí)間去做的。
我堅(jiān)信：我抬頭就是蔚藍(lán)的天空，我邁步就是寬闊的大道。
貿(mào)易工作總結(jié)10
20xx年，我縣貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)工作在市局貿(mào)經(jīng)科的指導(dǎo)幫助下，在有關(guān)部門(mén)的積極支持配合下，在全縣商貿(mào)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作者的共同努力下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市 20X年貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作會(huì)議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為全縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將20X年度貿(mào)易外經(jīng)旅游統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作總結(jié)如下：
一、精心組織，措施有力，確保了年報(bào)和各項(xiàng)定期報(bào)表的按時(shí)按質(zhì)上報(bào)
(一)精心組織召開(kāi)了基層年報(bào)會(huì)。
召開(kāi)了限額以下批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)抽樣調(diào)查、成品油批發(fā)零售、旅游監(jiān)測(cè)、重點(diǎn)企
兩級(jí)，搞好一套表的報(bào)送工作。督促企業(yè)按時(shí)、按質(zhì)上報(bào)一套表數(shù)據(jù)。月、季度報(bào)表在上報(bào)市局審核無(wú)誤后，及時(shí)打印每月紙報(bào)表(包括月報(bào)說(shuō)明)，按規(guī)定裝訂成冊(cè)，進(jìn)行整理歸檔，并對(duì)已上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份。
通過(guò)上述手段和措施，有效地促進(jìn)了貿(mào)易統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)工作的全面、準(zhǔn)確、及時(shí)完成。
二、強(qiáng)基礎(chǔ)，重審核，嚴(yán)把關(guān)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量
1、年初制訂了20xx年貿(mào)易統(tǒng)計(jì)工作要點(diǎn)。并確定全縣限額以上商貿(mào)企業(yè)名單。
2、加強(qiáng)對(duì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)資料的收集和積累，確保數(shù)出一致。為了更好地反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，搞準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致，我們搜集和積累了綜合經(jīng)濟(jì)部門(mén)、業(yè)務(wù)主管部門(mén)的貿(mào)易信息資料，為監(jiān)督企業(yè)數(shù)出一致提供了依據(jù)。同時(shí)，還定期收集稅務(wù)、財(cái)政、工商等部門(mén)有關(guān)稅費(fèi)收入資料，利用相關(guān)指標(biāo)驗(yàn)證貿(mào)易統(tǒng)計(jì)主要指標(biāo)的趨勢(shì)是否正確。并和經(jīng)濟(jì)商務(wù)局密切聯(lián)系，排查新進(jìn)的限上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)，20xx年新進(jìn)個(gè)體工商戶5家，企業(yè)1家，全縣限上商貿(mào)企業(yè)達(dá)到9家。
3、采取有效措施，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。20xx年12月年報(bào)會(huì)期間通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)形式，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)人員和轄區(qū)內(nèi)的'報(bào)表單位統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾我?guī)范臺(tái)帳資料，任何收集整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。20xx年9月16-18日，組織了統(tǒng)計(jì)上崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)。在平時(shí)月報(bào)期間，我們還通過(guò)以審代訓(xùn)對(duì)報(bào)表單位的統(tǒng)計(jì)人員開(kāi)展經(jīng)常性培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過(guò)多種形式的培訓(xùn)、指導(dǎo)，確保他們對(duì)方法制度規(guī)定和指標(biāo)含義的正確理解，增強(qiáng)對(duì)報(bào)表的邏輯審核和數(shù)據(jù)的綜合評(píng)估辦法的掌握，提高了各主管部門(mén)綜合統(tǒng)計(jì)人員和基層企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)對(duì)報(bào)表的督促力度，并納入目標(biāo)考核。對(duì)不報(bào)報(bào)表和屢次遲報(bào)的單位發(fā)送“催報(bào)單”，同時(shí)找主管部門(mén)統(tǒng)計(jì)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人督促落實(shí)。對(duì)主管部門(mén)督促不力和有目標(biāo)考核任務(wù)的單位，在年終縣級(jí)目標(biāo)考核中的統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)考核項(xiàng)內(nèi)酌情扣分。通過(guò)上述手段，收到良好效果。
5、堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估制度，維護(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。為了更好地維護(hù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，客觀真實(shí)地反映我縣商貿(mào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，在今年上半年，對(duì)商貿(mào)主要數(shù)據(jù)進(jìn)行了評(píng)估。
6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)資料的整理和管理。一是建立健全了統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，重點(diǎn)是社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳;二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統(tǒng)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料等;三是整理、編輯了20xx年《**縣統(tǒng)計(jì)年鑒》中商業(yè)、旅游篇的數(shù)據(jù)資料，確保歷史資料方便、易查、可比;四是按月向有關(guān)部門(mén)提供綜合快報(bào)資料。
貿(mào)易工作總結(jié)11
懷著彷徨和緊張的心情開(kāi)始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶?guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。我由原來(lái)的茫然與無(wú)知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺(jué)得我一周的努力沒(méi)有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人， 沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。
這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫(xiě)成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺(jué)得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較容易的。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺(jué)得自己的變化很大，由原來(lái)的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見(jiàn)，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開(kāi)始我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來(lái)我們?cè)俅蜗嗑�，總結(jié)自己的情況。我們通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過(guò)電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌�(gè)人都沒(méi)有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門(mén)“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過(guò)的很漫長(zhǎng)，很疲憊，但也很充實(shí)。
我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來(lái)了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)作做了良好的鋪墊。隨之而來(lái)的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書(shū)館，有的'人去閱覽室，有的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報(bào)告的寫(xiě)作任務(wù)就顯得簡(jiǎn)單多了。因此，我們很快就完成了，不過(guò)算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。 一周就這樣過(guò)去了，說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺(jué)得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的。
通過(guò)研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國(guó)的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒(méi)有固定的市嘗沒(méi)有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來(lái)的模式下，我國(guó)中小企業(yè)根本找不到方向。
所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)而言，是一場(chǎng)空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過(guò)隨著市場(chǎng)日漸成熟，中國(guó)的中小企業(yè)過(guò)分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會(huì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國(guó)中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過(guò)自己的努力，讓自己從這場(chǎng)危機(jī)中解脫出來(lái)，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來(lái)的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來(lái)的中小型企業(yè)將在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國(guó)家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來(lái)的道路會(huì)更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國(guó)際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過(guò)去了，我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識(shí)讓我學(xué)著痛苦，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)的理解，將所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問(wèn)題能力，開(kāi)闊知識(shí)視野，增強(qiáng)社會(huì)交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不少問(wèn)題，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過(guò)與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會(huì)是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)我很高興。
以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開(kāi)始，我要加倍努力，不能松懈！
貿(mào)易工作總結(jié)12
我們是由傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變而來(lái)的煤炭貿(mào)易合作運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與蘇美達(dá)、瑞茂通、金山聯(lián)合能源等能源貿(mào)易集團(tuán)合作過(guò)，合作模式多種多樣，根據(jù)具體情況協(xié)商確定相應(yīng)的合作運(yùn)營(yíng)模式：
我們的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：
1、上游煤礦資源：熟識(shí)山西、陜西、內(nèi)蒙、新疆等地的優(yōu)勢(shì)煤礦，煤質(zhì)煤價(jià)享受諸多的優(yōu)惠政策；
同比之下這些諸多煤源在質(zhì)量和價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
2、下游用煤企業(yè)資源：河南省區(qū)域內(nèi)隸屬中電投的電廠、隸屬華潤(rùn)的登封電廠、隸屬國(guó)電的駐馬店、民權(quán)、湖北漢新電廠、隸屬河南省省投的鴨河口電廠以及同力水泥有限公司等）；
同比之下這些諸多電廠在收購(gòu)價(jià)、結(jié)算、化驗(yàn)上有絕對(duì)的'優(yōu)勢(shì)。
3、煤炭運(yùn)輸資源：我們有專業(yè)的戰(zhàn)略合作大型運(yùn)輸公司以及鐵路發(fā)運(yùn)單位，根據(jù)汽運(yùn)距離和各鐵路局互通及流向等具體情況確定。
針對(duì)其他能源貿(mào)易集團(tuán)我們首先保證的是對(duì)方資金的安全，操作環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單化，利潤(rùn)擴(kuò)大化，把操作中的麻煩事、瑣碎事都由我們來(lái)做，上游的煤礦資源由出資方簽訂煤炭購(gòu)銷(xiāo)合同，�？顚Ｓ�，其余費(fèi)用我們承擔(dān)（包括安排人員協(xié)調(diào)礦上出煤、化驗(yàn)確定煤質(zhì)，協(xié)調(diào)汽車(chē)運(yùn)輸或鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃審批確定供貨量以及從煤礦到站臺(tái)的所有相關(guān)事宜），下游的用煤企業(yè)同樣由出資方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，保證電廠的結(jié)算賬戶是出資方公司，除去電廠所收費(fèi)用之外，其余費(fèi)用我們承擔(dān)，（包括安排專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)汽運(yùn)車(chē)輛進(jìn)場(chǎng)卸車(chē)、采制化、及時(shí)辦理電廠結(jié)算，做到上量、不掉卡、結(jié)算周期快等工作）；
整體我們收取費(fèi)用是出資方稅后純利潤(rùn)的十分之一，并且在出資方資金結(jié)算之后收取。
上述是我們的煤炭貿(mào)易合作運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)單模式之一，出資方可根據(jù)具體情況選擇其他合作模式也可。
不管您是單獨(dú)需要煤質(zhì)和煤價(jià)有優(yōu)勢(shì)的煤源也好，單獨(dú)需要接收價(jià)高，結(jié)算快的用煤企業(yè)也好，還是需要單獨(dú)解決汽車(chē)運(yùn)輸保證運(yùn)力或者火車(chē)運(yùn)輸降低成本也好。只要您需要，我們將全力配合，采取多樣化合作的模式，以達(dá)到雙贏的目的。愿我們誠(chéng)信與誠(chéng)心能夠和你們有更大空間的合作。
貿(mào)易工作總結(jié)13
受?chē)?guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，去年下半年以來(lái)，我市對(duì)外貿(mào)易和全國(guó)、全省一樣遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，特別是今年上半年進(jìn)出口下滑勢(shì)頭比較明顯。但由于國(guó)家及時(shí)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，以及經(jīng)過(guò)我市各政府部門(mén)和市場(chǎng)主體的共同努力，目前看來(lái)下滑勢(shì)頭在下半年會(huì)得到有效控制，下半年進(jìn)出口總額將得到恢復(fù)性增長(zhǎng)。
一、上半年基本情況
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-5月全市完成進(jìn)出口總額6346萬(wàn)美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬(wàn)美元，同比下降30.92%，進(jìn)口476萬(wàn)美元，同比下降78.71%。進(jìn)出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿(mào)現(xiàn)狀，主要有以下基本特點(diǎn)。
1、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體不斷增多。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)7家，主要有安化勝輝木業(yè)、云海膠業(yè)、億通進(jìn)出口、德鑫高科、金佛茶業(yè)等民營(yíng)企業(yè)。
2、骨干企業(yè)受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重，自營(yíng)出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬(wàn)美元，而去年同期有832萬(wàn)美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠(yuǎn)同比下降55.86%等等。
3、加工貿(mào)易完成進(jìn)出口額1256萬(wàn)美元，占比達(dá)20%，同比下降27.76%，幅度低于一般貿(mào)易的43.32%。新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的.企業(yè)有威霖鞋業(yè)、龍?jiān)醇徔棥?/p>
4、出口產(chǎn)品主要有機(jī)電產(chǎn)品1968萬(wàn)美元，服裝及衣著附件1447萬(wàn)美元，紡織紗線、織物及制品931萬(wàn)美元，農(nóng)產(chǎn)品174萬(wàn)美元，竹木制品、家具產(chǎn)品663萬(wàn)美元等。前兩項(xiàng)為出口大頭，下降幅度達(dá)30%。
5、進(jìn)口下降幅度很大，主要是華鑫貿(mào)易公司停止了進(jìn)口，鴻源稀土、益神公司進(jìn)口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒(méi)有出現(xiàn)新企業(yè)需要大量進(jìn)口。
二、我市對(duì)外貿(mào)易存在的主要問(wèn)題
1、外貿(mào)促進(jìn)體系建設(shè)滯后。
一方面政府有關(guān)部門(mén)對(duì)外貿(mào)認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為出口是企業(yè)行為，甚至錯(cuò)誤認(rèn)為出口對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用不大，出口多了還要承擔(dān)部分企業(yè)退稅，增加了財(cái)政負(fù)擔(dān)，因此，對(duì)外貿(mào)工作積極性不是很高。另一方面，國(guó)家和省里支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施落實(shí)起來(lái)難度較大，例如中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資金落實(shí)到企業(yè)金額太小、手續(xù)繁雜、時(shí)間拖得很長(zhǎng)，影響了企業(yè)申報(bào)的積極性。再一方面，我市迄今為止從來(lái)沒(méi)有外貿(mào)促進(jìn)資金。
2、外貿(mào)出口總量偏低，區(qū)域發(fā)展不平穩(wěn)。
我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個(gè)百分點(diǎn)。從區(qū)縣（市）看，中心城區(qū)出口占比達(dá)80%強(qiáng)，其他區(qū)縣（市）出口額很低。
3、加工貿(mào)易起步晚，基礎(chǔ)薄弱。雖然我市被授予了“加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地”，但目前看來(lái)形勢(shì)不容樂(lè)觀，從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅10多家，有業(yè)績(jī)的只有5家。目前**通關(guān)條件較差，沒(méi)有設(shè)立海關(guān)和商檢也是制約加工貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)重要原因。我市加工貿(mào)易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。
三、我市下半年外貿(mào)工作重點(diǎn)
1、在市委、市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，為在**設(shè)立海關(guān)、商檢機(jī)構(gòu)作大量聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和申報(bào)工作，力爭(zhēng)下半年正式進(jìn)入建設(shè)階段。
2、大力爭(zhēng)取上級(jí)政策支持，幫助企業(yè)渡過(guò)危機(jī)。
充分利用中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)資金，支持我市中小進(jìn)出口企業(yè)加大開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，幫助企業(yè)完善宣傳、認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)等企業(yè)基礎(chǔ)條件，并積極走向國(guó)際市場(chǎng)參會(huì)參展、商務(wù)洽談，廣尋客商。我們還要力爭(zhēng)“中部地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金”扶助我市機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大出口。
3、進(jìn)一步培育外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)。積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)、中部投資貿(mào)易博覽會(huì)和境外各種展會(huì)。加強(qiáng)與海關(guān)、商檢、外匯等業(yè)務(wù)主管部門(mén)的聯(lián)系，幫助我市企業(yè)解決業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難。
貿(mào)易工作總結(jié)14
今年上半年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門(mén)和XX市委、政府的工作部署，堅(jiān)定不移實(shí)施“五個(gè)市”發(fā)展戰(zhàn)略，加快創(chuàng)建“六個(gè)示范”和國(guó)家園林城市活動(dòng)，充分依托本地的資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，努力克服經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種困難，工業(yè)經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)出口、商貿(mào)流通和國(guó)企改革等工作均取得了較好的成績(jī)。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
(一)工業(yè)生產(chǎn)方面，繼續(xù)延續(xù)去年的發(fā)展勢(shì)頭，穩(wěn)中求快的預(yù)期基本實(shí)現(xiàn);工業(yè)投資增長(zhǎng)較快，技改投資略為滯后。
1.完成全部工業(yè)總產(chǎn)值142.88億元，同比增長(zhǎng)14.77%，其中實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值128.51億元，同比增長(zhǎng)23.91%，完成XX市下達(dá)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)47.25%，在XX市排位，按完成年度任務(wù)進(jìn)度排第4位，按增速排第6位。
2.實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值41.22億元，同比增長(zhǎng)16.9%，完成XX市下達(dá)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)46.8%，在XX市排位，按完成年度任務(wù)進(jìn)度排第3位，按增速排第5位。
3.完成工業(yè)投資68.4億元，同比增長(zhǎng)39.07%，占XX市下達(dá)年任務(wù)63.33%,在玉林各縣(市、區(qū))中完成年任務(wù)排第2，增幅排第4。
4.完成技改投資41.44億元，同比下降37.69%,占XX市下達(dá)年任務(wù)84億元的49.33%，在玉林各縣(市、區(qū))中完成年任務(wù)排第3，增幅排第3。
5.規(guī)模以上萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗同比下降9.8%，超額完成降耗4.88%的目標(biāo)。
(二)商務(wù)方面，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)供求整體平衡，消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，銷(xiāo)售穩(wěn)定;進(jìn)出口貿(mào)易下降幅度大，日用陶瓷、皮件兩大產(chǎn)業(yè)出口量全面下降。
1.內(nèi)貿(mào)方面，1～6月定點(diǎn)屠宰生豬21萬(wàn)頭，增長(zhǎng)6.38%;玉林嚼綠行“南菜北運(yùn)”項(xiàng)目建設(shè)已完成，等待上級(jí)驗(yàn)收;生豬定點(diǎn)屠宰、酒類經(jīng)營(yíng)和加油站經(jīng)營(yíng)的管理以及執(zhí)法檢查正常開(kāi)展。
2.外貿(mào)方面，1～6月全市進(jìn)出口總額為9905萬(wàn)美元，比去年同期下降16.91%，其中出口7846萬(wàn)美元，同比下降22.53%。下降的主要原因：一是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品日用陶瓷出口下降較大。歐盟、墨西哥及巴西等接連對(duì)中國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品展開(kāi)反傾銷(xiāo)調(diào)查，三環(huán)集團(tuán)出口同比下降40.44%，全市日用陶瓷出口同比下降28.62%。二是皮件產(chǎn)業(yè)出口下降較大。受皮革案影響，海關(guān)監(jiān)管升級(jí)，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管區(qū)內(nèi)的皮件出口企業(yè)監(jiān)測(cè)和整頓，我市皮革制品同比下降20.36%。
(三)國(guó)企改革在艱難中緩步推進(jìn)。
1.第二瓷廠產(chǎn)權(quán)制度改革職工安置費(fèi)用兌付工作基本完成。第二瓷廠于20xx年12月29日起兌付職工安置費(fèi)用，至1月中旬大部分職工領(lǐng)取了安置費(fèi)用。
2.積極推進(jìn)市食品公司產(chǎn)權(quán)制度改革工作。根據(jù)《XX市食品公司產(chǎn)權(quán)制度改革實(shí)施方案》，食品公司整體產(chǎn)權(quán)全部委托有資格的交易機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)交易，交易前按有關(guān)規(guī)定對(duì)全部資產(chǎn)進(jìn)行新的評(píng)估，現(xiàn)正由市住建部門(mén)對(duì)土地確定規(guī)劃條件。
3.做好市氮肥廠搬遷工作。清湖經(jīng)濟(jì)適用住房第二期工程建設(shè)需拆除市氮肥廠27、28、29棟職工宿舍樓。經(jīng)我局及市城投公司、市氮肥廠留守工作組反復(fù)做住戶思想工作，涉及住戶已大部分同意按市政府的要求按時(shí)搬出，現(xiàn)正在逐步進(jìn)行搬出。
4.做好保障性住房安排工作。積極配合市政府及市房改辦、市房管所做好經(jīng)適房的申購(gòu)工作及廉租住房的安排工作，現(xiàn)經(jīng)適房已經(jīng)過(guò)了兩次公示，將在近期進(jìn)行抽簽選房工作;廉租住房方面陸續(xù)安排了市氮肥廠、市百貨公司等多個(gè)企業(yè)住房困難戶入住，切實(shí)解決了這部分住戶的住房問(wèn)題。
5.做好維穩(wěn)工作。國(guó)有企業(yè)改革遺留問(wèn)題一直是維穩(wěn)工作的重點(diǎn)，我局積極配合國(guó)企改革辦做好改革企業(yè)原職工的思想工作及穩(wěn)控工作，特別是在全國(guó)“兩會(huì)”期間，確保我市國(guó)有企業(yè)原職工零進(jìn)京赴邕上訪。
二、當(dāng)前的形勢(shì)和困難
世界經(jīng)濟(jì)的下行尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的下行，對(duì)中國(guó)的影響無(wú)可避免;受其影響，1～6月XX市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值只完成全年任務(wù)的45.07%,增加值只完成年任務(wù)的44%,完成任務(wù)情況不夠理想。在此形勢(shì)下,我市的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成也受到一定的影響。
(一)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)影響大。陶瓷、皮件和水泥是我市的三大支柱產(chǎn)業(yè)。5月16日歐盟對(duì)日用陶瓷廚餐具反傾銷(xiāo)的終裁結(jié)果出爐，三環(huán)集團(tuán)的反傾銷(xiāo)稅率為13.1%，老田瓷業(yè)的為22.9%，晨立瓷業(yè)的為23.4%，仲禮、華生等14家應(yīng)訴企業(yè)獲得五家抽樣企業(yè)的'加權(quán)平均稅率的17.9%，沒(méi)有在名單內(nèi)的其他企業(yè)稅率為36.1%。終裁稅率相對(duì)去年底有所降低，但由于歐洲進(jìn)口商在原來(lái)正常交稅的基礎(chǔ)上要多交一部分關(guān)稅，其采購(gòu)成本的增加導(dǎo)致我市陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。皮件產(chǎn)業(yè)受事件影響，福厚皮件公司、美達(dá)皮件公司、新暉皮件公司、華信皮件公司等規(guī)模以上皮革企業(yè)6月份處于停產(chǎn)狀態(tài)。水泥業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)疲軟，大部分企業(yè)生產(chǎn)無(wú)法滿負(fù)荷進(jìn)行。6月底海螺水泥公司42.5標(biāo)號(hào)水泥售價(jià)為360元/噸，較年初降80元/噸，銷(xiāo)售較為平淡。
(二)中小企業(yè)融資難問(wèn)題突出，流動(dòng)資金緊缺。銀行對(duì)中小企業(yè)的支持力度有限，影響到了一些企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)。1～6月底，我市向廣西中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司推薦28家企業(yè)擔(dān)保貸款83筆，企業(yè)獲得貸款4.19億元，三家小額貸款公司向小微型企業(yè)貸款8000萬(wàn)元，雖然在一定程度上緩解了企業(yè)流動(dòng)資金緊缺，但無(wú)法從根本上解決企業(yè)資金困難問(wèn)題。永達(dá)陶瓷公司拋光生產(chǎn)線，開(kāi)工建設(shè)已有2年，由于缺資金，至今仍無(wú)法建成投產(chǎn)。日用陶瓷企業(yè)從去年11月開(kāi)始訂單相對(duì)減少，但企業(yè)擔(dān)心工人流失，仍維持正常生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)成品庫(kù)存大幅增加，流動(dòng)資金緊缺。
(三)原材料提價(jià)和用工成本提高，擠壓企業(yè)盈利空間。日用陶瓷燒成用煤比年初漲價(jià)100元/噸，皮革原料漲價(jià)4%，用工成本增加8%左右，而皮革產(chǎn)品售價(jià)不變，日用陶瓷部分企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)降低4%～5%。日用陶瓷業(yè)、皮革業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，工人年齡斷層現(xiàn)象嚴(yán)重，目前以中老年工人為主力軍，年輕人不愿意在工作環(huán)境差、勞動(dòng)強(qiáng)度大的企業(yè)工作，加上東部產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)移，給陶瓷、皮革企業(yè)帶來(lái)招工難問(wèn)題。
(四)停產(chǎn)企業(yè)仍然較多，影響產(chǎn)值不小。6月份，我市171家規(guī)模以上企業(yè)中只有158家正常生產(chǎn)，停產(chǎn)或者已搬遷出北流的企業(yè)達(dá)到13家。6月份因各種原因停產(chǎn)的企業(yè)同比減少產(chǎn)值5.41億元。1～6月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值同比減少的企業(yè)有24家(含停產(chǎn)企業(yè))，占規(guī)模以上企業(yè)總戶數(shù)的14.04%，共減少產(chǎn)值7.48億元。
(五)工業(yè)投資、技改投資完成進(jìn)度喜憂參半。工業(yè)投資完成任務(wù)較好的鎮(zhèn)有平政、新圩、白馬、清灣、山圍、六靖、民安、北流、民樂(lè)、石窩、新榮等11個(gè)鎮(zhèn)，完成年任務(wù)超過(guò)50%;完成較差的鎮(zhèn)有大倫、大坡外、清水口、沙垌、扶新、六麻，完成年任務(wù)不足30%。技改投資完成任務(wù)較好的鎮(zhèn)有新圩、白馬、六靖、大里、石窩、山圍、新榮、隆盛、平政等9個(gè)鎮(zhèn)，按時(shí)間進(jìn)度完成年任務(wù)50%以上;完成較差的鎮(zhèn)有大坡外、西埌、大里、大倫、扶新、新豐、清水口、沙垌、民樂(lè)，完成年任務(wù)不足30%，其中大坡外鎮(zhèn)甚至出現(xiàn)技改投資額為零的不利局面。
三、下一步工作措施
(一)抓好重點(diǎn)企業(yè)的服務(wù)工作。各鎮(zhèn)黨委、政府要高度重視工業(yè)的發(fā)展工作，不要認(rèn)為抓工業(yè)只是分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)和企業(yè)站長(zhǎng)的任務(wù)。黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入規(guī)模以上企業(yè)，特別是年產(chǎn)值 5000萬(wàn)元以上企業(yè)，了解企業(yè)情況，幫助企業(yè)解決一些實(shí)際困難，加深與企業(yè)老板的感情，搞好生產(chǎn)，務(wù)必按重新分解的目標(biāo)完成年任務(wù)。
(二)抓好小型企業(yè)上規(guī)模工作。從7月開(kāi)始，經(jīng)貿(mào)局牽頭，統(tǒng)計(jì)局、鎮(zhèn)政府、企業(yè)站配合，盡快開(kāi)展小型企業(yè)上規(guī)模調(diào)查、摸底和扶持企業(yè)上規(guī)模工作。7月份組織小型企業(yè)申報(bào)上規(guī)模工作，9月份預(yù)計(jì)有5家企業(yè)新上規(guī)模，年底預(yù)計(jì)有12家企業(yè)新上規(guī)模。
(三)努力緩解企業(yè)融資難問(wèn)題。近期組織一場(chǎng)大型銀企聯(lián)誼會(huì),為企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)牽線搭橋,爭(zhēng)取銀行為企業(yè)多貸款，緩解企業(yè)融資難問(wèn)題。經(jīng)貿(mào)部門(mén)積極為企業(yè)爭(zhēng)取廣西中小企業(yè)擔(dān)保貸款，在XX市的擔(dān)保貸款份額用完的情況下，申請(qǐng)動(dòng)用XX市的擔(dān)保貸款份額。
(四)加強(qiáng)技改項(xiàng)目立項(xiàng)，促進(jìn)技改投資增長(zhǎng)。一是加強(qiáng)工業(yè)技改項(xiàng)目備案力度，抓好統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。采取積極有效措施，重大項(xiàng)目正職領(lǐng)導(dǎo)親自抓，督促、協(xié)助企業(yè)把備案的材料準(zhǔn)備完善，“三證”一定要齊全(即工商執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證)，數(shù)據(jù)要匹配。二是積極與統(tǒng)計(jì)部門(mén)配合，爭(zhēng)取調(diào)整工業(yè)投資與技改投資的比例。
(五)加強(qiáng)工業(yè)運(yùn)行監(jiān)控和協(xié)調(diào)，搞好煤電油運(yùn)調(diào)度。搞好全市工業(yè)運(yùn)行的監(jiān)控和分析，收集產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況，了解新投產(chǎn)企業(yè)和停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，掌握第一手材料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。有針對(duì)性開(kāi)展煤、電、油、運(yùn)協(xié)調(diào)服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)問(wèn)題集中整治，確保企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
(六)抓好外貿(mào)管理，增加外貿(mào)出口。貫徹落實(shí)好上級(jí)出臺(tái)的一系列外貿(mào)政策措施，加大對(duì)企業(yè)便利化服務(wù)、資金項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)教育和行業(yè)自律，積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)歐盟、墨西哥及巴西等反傾銷(xiāo)調(diào)查，幫助企業(yè)解決存在困難和問(wèn)題。
(七)積極抓好國(guó)有企業(yè)改革。繼續(xù)推進(jìn)該公司的產(chǎn)權(quán)制度改革工作，繼續(xù)做好市氮肥廠搬遷工作，爭(zhēng)取盡快處理其他國(guó)有企業(yè)的改革遺留問(wèn)題，繼續(xù)做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作。
(八)全力抓好企業(yè)安全生產(chǎn)工作。安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作，特別是在6～9月份全市集中開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查期間，企業(yè)的安全生產(chǎn)一刻也不能放松，必須做細(xì)做實(shí)。
貿(mào)易工作總結(jié)15
一年來(lái)，為配合全縣的綜合治理工作，我們按照“內(nèi)部強(qiáng)防，隊(duì)伍強(qiáng)管”的工作思路，推行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”制度，并結(jié)合本單位的反腐倡廉、普法、行政執(zhí)法等，采取了一系列防范得力的措施，使全局上下及所轄小區(qū)出現(xiàn)了思想進(jìn)步、政治穩(wěn)定的新局面。回顧一年來(lái)的綜治工作，我們有以下一些做法：
一、統(tǒng)一部署，組織領(lǐng)導(dǎo)在局領(lǐng)導(dǎo)身先垂范的帶動(dòng)下，全局上下統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。
�。ㄒ唬┌凑湛h綜合治理、保衛(wèi)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求，成立了以局長(zhǎng)李波為組長(zhǎng)，陳俊江、謝燕、汪洋等同志為成員的“綜治”領(lǐng)導(dǎo)小組，專司全縣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及全局政治、思想穩(wěn)定，平時(shí)也有情報(bào)信息員專抓此項(xiàng)工作的運(yùn)作落實(shí)。
�。ǘ┱陆ㄖ�，完善一票否決權(quán)制，逐步實(shí)現(xiàn)由人管人向制度約束人的轉(zhuǎn)變，基本實(shí)現(xiàn)工作制度化、法制化。在局內(nèi)部學(xué)習(xí)制度中，規(guī)定除了學(xué)習(xí)與公民生活、工作相關(guān)的基本法律外，還采取集中和自學(xué)的方式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《憲法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《國(guó)家公務(wù)員暫行條例》，以及與本職工作相關(guān)的《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》等國(guó)際涉外經(jīng)濟(jì)法，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了依法辦事的效率。
（三）量化、細(xì)化“綜治”管理目標(biāo)責(zé)任，把年終考評(píng)與單位評(píng)先、個(gè)人評(píng)優(yōu)及晉級(jí)提升等掛鉤，做到責(zé)任明確，獎(jiǎng)罰分明。
二、廣泛宣傳，確保穩(wěn)定
除了督促內(nèi)部人員學(xué)習(xí)相關(guān)法律外，還廣泛宣傳國(guó)家的政策法規(guī)。
（一）牽頭以縣委、縣政府的名義牽頭規(guī)范了“xxxxx縣招商引資優(yōu)惠政策”。
�。ǘ┤肿⒅卣嗡枷虢逃�，沒(méi)有發(fā)生危害國(guó)家安全，影響社會(huì)穩(wěn)定的事件，特別是在非法宗教和邪教組織活動(dòng)頻繁之際，全局干部職工保持高度警惕，嚴(yán)格實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，三方包保，一日三報(bào)的'工作措施，除了保證自己不參與外，還保證家屬及下屬企業(yè)的員工也不參加，確保了一方的穩(wěn)定。
三、合法用法，依法行政
全局上下全面出動(dòng)，每年上門(mén)到外來(lái)企業(yè)，對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境情況進(jìn)行兩次調(diào)查，并形成書(shū)面材料，向縣四大家領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；協(xié)調(diào)公安、紀(jì)檢、監(jiān)察、督察室等部門(mén)對(duì)有關(guān)的案件，按照法律的程序進(jìn)行了處理，使一些企業(yè)出現(xiàn)的困難和問(wèn)題解決在萌芽之中。
總之，一年來(lái)在縣委、縣政府的統(tǒng)一安排下，縣外經(jīng)局在“綜治”工作中做了大量的實(shí)質(zhì)性工作，也取得了較好的成績(jī)。全年出現(xiàn)了無(wú)刑事案件、無(wú)治安案件、無(wú)毒社區(qū)、無(wú)治安災(zāi)害事故和無(wú)生產(chǎn)責(zé)任事故、無(wú)兩勞釋放人員重新犯罪、無(wú)群體性越級(jí)上訪等良好局面。但綜合治理是一項(xiàng)常抓不懈的工作，后段的工作還很艱巨，只有不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能促進(jìn)社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)繁榮發(fā)展，縣域經(jīng)濟(jì)更上一個(gè)新臺(tái)階。
【貿(mào)易工作總結(jié)】相關(guān)文章：
貿(mào)易工作總結(jié)06-28
公司貿(mào)易工作總結(jié)11-14
年貿(mào)易工作總結(jié)03-13
市公平貿(mào)易工作總結(jié)08-13
貿(mào)易公司工作總結(jié)02-09
貿(mào)易工作總結(jié)15篇12-22
貿(mào)易工作總結(jié)13篇03-15