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    1. 怎么寫中秋促銷活動方案

      時間:2024-10-07 11:31:20 中秋節(jié) 我要投稿

      怎么寫中秋促銷活動方案

        為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編收集整理的怎么寫中秋促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

      怎么寫中秋促銷活動方案

      怎么寫中秋促銷活動方案1

        中秋節(jié),廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

        一、活動目的

        推動xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

        二、活動時間

        20xx年9月1日——20xx年10月15日

        三、活動地點

        xx超市,xx便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

        四、活動形式及內(nèi)容

        (一)活動形式

        初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,xx便利店外進行抽獎活動。

        (二)活動內(nèi)容

        凡在活動時間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

        注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

        (三)xx便利店外促銷活動

        購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

        (四)獎項設(shè)置和控制原則

        本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

        一等獎:贈xx陳釀典藏1瓶

        二等獎:贈xx陳釀精品1瓶

        三等獎:贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶

        參與獎:贈打火機1個

        五、活動執(zhí)行細則

        (一)活動店的選擇條件

        1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

        2、營業(yè)時間的`客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

        (二)活動店的提報程序

        1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

        2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

        3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

        4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

        5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

        (三)促銷活動的廣宣安排

        1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

        2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

        3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

        4.超市展架上的爆炸簽。

        5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

        六、活動執(zhí)行時間進程

        (一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

        (二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

        (三)9月1-15日正式實施階段

        現(xiàn)場要求:

        1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

        2、現(xiàn)場生動化陳列要求

        每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

        贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

        活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

        (四)人員安排

        1、負(fù)責(zé)人:xxx

        商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

        2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

        七、廣宣文案及所需物料

        POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

        活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

        八、執(zhí)行報表

        活動提報表

        禮品預(yù)留登記表

        銷量表

        九、活動所需物品及費用

        (預(yù)估銷量:OO和xx合計精品:30件、珍品15件)

        (一)所需獎品申請

        一等獎:xx陳釀典藏10瓶

        二等獎:xx陳釀精品20瓶

        三等獎:xx陳釀小紅瓶100瓶

        幸運獎:打火機140個

        (二)所需費用

        果粒橙13件x75元/件=975元

        露露10件x58元/件=580元

        匯源禮盒40個x38元/個=1520元

        八寶粥40提x30元/提=1200元

        臨促6個x50元/天=300元

        海報6張x20元/張=120元

        展臺6個x200元/個=1200元

        氣球2袋x5元/袋=10元

        茶禮盒20盒(公司有庫存)

      怎么寫中秋促銷活動方案2

        活動主題;中秋促銷

        活動內(nèi)容:

        一、月餅大世界

        匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購買世界。

        二、購物抽獎送月餅

        1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

        2、抽獎憑有效購物憑證,每滿50元抽一次,超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽10次。

        3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的`球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

        4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

        一等獎:獎價值50元的月餅購物券一張

        二等獎:獎價值30元的月餅購物券一張

        三等獎:獎價值15元的月餅購物券一張

        5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

        三、吃月餅大賽決賽

        決賽:9月21日下午2:00

        比賽地點:五華大廈一樓中庭

        初賽按報名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進入復(fù)賽。

        復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

        決賽以個人為單位分別進行,最后決出一、二、三等獎的獲得者。

        比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅,看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)),誰為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績無效。吃法不限。

        比賽有裁判及裁判長,比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議,裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

        獎項及獎品設(shè)置:

        一等獎1名:獎長虹29寸純平彩電一臺

        二等獎2名:各獎諾基亞3330手機一部

        三等獎3名:各獎金正t333vcd一臺。

        “中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

        活動時間:20xx年9月21日-9月26日

        活動主題:喜慶購物百萬讓利

        活動內(nèi)容:

        一.花好月圓時——進門送錢

        進門就送禮金券10元(全場流通)

        二.七夕鵲橋

        憑參加“十月婚典”的有效證件,購穿戴類商品享受7.7折

        三.媚力姻緣

        鉆石婚(60年)金婚(50年)紅寶石婚(40年)珍珠婚(30年)瓷婚(20年)的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

        四.感謝婚姻

        凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

        五.佳人漢商行

        *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場

        *過同心門、走同心橋、飲同心酒

        *管樂齊吹奏,新人聯(lián)歡會,大型動態(tài)秀

        六.燦爛低價情

        *煽情篇:中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中;男式西褲全場現(xiàn)價再9折

        *縱情篇:全場品牌皮鞋5折

        *撩情篇:全場小家電8折起,滿50元可參加摸獎30--300元

      怎么寫中秋促銷活動方案3

        一、活動主題:

        粗糧讓生活更美好

        表現(xiàn)形式:抽獎

        二、活動時間:

        中秋促銷11天

        國慶促銷11天

        三、活動目的:

        1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。

        2)刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;

        3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

        四、活動計劃:

        1、參加活動門店:福建沃爾瑪市場11家門店

        2、活動內(nèi)容:

        a、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張,

        獎項設(shè)置:

        1 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;

        2 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;

        3 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;

        4 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

        3、活動現(xiàn)場布置:

        1) 賣場結(jié)合國慶、

        中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;

        2) 宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題;后上報市場部,

        專柜布置:

        1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);

        2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛;

        3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;

        4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的'節(jié)日氛圍,吸引顧客注意力。

        4、所需物料:

        廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個品項)、刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、

        獎品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡潔的品種功效)

        五、費用預(yù)算

        (附表1)

        六、活動效果預(yù)測與評估

        (附表2)

        七、活動計劃執(zhí)行與操作:

        (附表3)

        注:以上各項執(zhí)行具體落實相關(guān)部門和責(zé)任人,各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,確保活動的順利進行。

        廣宣物料制作清單:

        1、易拉寶(80x200):11個

        2、x展架(60x160):11個

        3、大吊牌(60x100):11個

        4、小吊牌(40x60):4x11個

        5、柜門貼(28x42): 50x11個

        6、地貼80x180/80x270): 11套

        7、插牌(35x25): 10x11 (10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)

        8、刮刮卡:

        燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張

        花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊)

        采購獎品清單:

        1、卡通杯 2800個

        2、環(huán)保購物袋2200個

        3、廚房全套刀具 110套

        4、多功能置物架 220個

        5、韓式折疊餐具 2200套

        審核:

        市場部

      怎么寫中秋促銷活動方案4

        隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

        一、促銷目標(biāo):

        1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“xxx月餅”送家中。

        2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

        3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

        4、為顧客傳達情感。

        5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

        6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

        二、商品促銷環(huán)境分析:

        (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

        宏觀環(huán)境因素主要有:

        1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

        2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

        3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。

        (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。

        1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

        2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

        3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

        4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

        (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

        1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

        2.競爭者的目標(biāo):進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

        3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

        4.競爭者的'反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

        (四)內(nèi)部環(huán)境分析

        1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

        2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

        3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

        4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

        三、廣告分析:

        1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

        2.廣告費用:1000元

        3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

        4.廣告媒體:報紙和宣傳單

        5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化!

        四、活動內(nèi)容:

        1、時間:x月x日—中秋前一天

        2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)

        3、活動準(zhǔn)備:

        1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

        2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

        3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

        4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。

        5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

        4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

        五、注意事項:

        1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

        2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

        3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。

        4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

        5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

        6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

        7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

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