市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　一、目的

　　為實(shí)現(xiàn)xx公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)員工開拓市場(chǎng)的積極性，充分利用外部資源擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，激勵(lì)公司全體員工及團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)拓展積極性，結(jié)合公司實(shí)際情況制訂本辦法。

　　二、適用范圍

　　1、本辦法適用于xx公司全體人員（班子成員除外）。

　　2、本辦法適用于xx公司以合同或協(xié)議方式所承攬的物流業(yè)務(wù)。

　　三、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組

　　公司成立市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，公司經(jīng)理任組長(zhǎng)，書記任副組長(zhǎng)，公司其它班子成員和職能部門主任（副主任）為成員，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場(chǎng)部。市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是貫徹公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施并督促市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法的執(zhí)行和確定最終獎(jiǎng)勵(lì)清單。

　　2、市場(chǎng)部的主要職責(zé)為：

　�、儇�(fù)責(zé)收集公司全體人員及外部人員提供的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行登記、審核，對(duì)有價(jià)值的信息進(jìn)行挖掘分析，由公司確定項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和具體跟蹤人；對(duì)無效信息及時(shí)清理、排除。

　　②負(fù)責(zé)為項(xiàng)目跟蹤人員提供資源信息并協(xié)助業(yè)務(wù)開展。

　�、勖吭�30號(hào)之前將匯總的信息跟蹤臺(tái)賬以電子版形式上報(bào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組各成員；

　　④負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷完成情況，按公司市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法測(cè)定有關(guān)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，人員名單和獎(jiǎng)勵(lì)金額制成表單后交經(jīng)營(yíng)部審核。

　　3、經(jīng)營(yíng)部

　　負(fù)責(zé)核算及確定市場(chǎng)營(yíng)銷人員激勵(lì)的名單和對(duì)應(yīng)金額，負(fù)責(zé)明確簽訂合同后公司不執(zhí)行的具體項(xiàng)目名稱，有權(quán)否決不合理的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)最終確定后報(bào)公司市場(chǎng)營(yíng)銷小組批準(zhǔn)在公司范圍內(nèi)進(jìn)行公示，公示期無異議后資料交公司綜合部（人力資源）編制市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)表；負(fù)責(zé)處理公示期內(nèi)有異議部分人員名單和獎(jiǎng)勵(lì)金額的再確定工作。

　　4、綜合部（人力資源）

　　根據(jù)經(jīng)營(yíng)部最終確定的獎(jiǎng)勵(lì)分配方案編制獎(jiǎng)勵(lì)表。

　　5、財(cái)務(wù)部

　　負(fù)責(zé)發(fā)放營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、信息跟蹤人

　　對(duì)獲取的市場(chǎng)信息按要求填寫上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，具體跟蹤事項(xiàng)落實(shí)到時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃的開展市場(chǎng)調(diào)研、分析和策劃，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，配合市場(chǎng)部參與投標(biāo)并跟蹤投標(biāo)情況，及時(shí)和市場(chǎng)部和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)反饋信息進(jìn)展情況。

　　7、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)

　　督促對(duì)應(yīng)信息跟蹤人及時(shí)做好市場(chǎng)跟蹤的各項(xiàng)工作，必要時(shí)通過自身開展調(diào)研，掌握信息動(dòng)態(tài)。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)原則

　　1、堅(jiān)持突出重點(diǎn)，兼顧一般的原則；

　　2、堅(jiān)持按貢獻(xiàn)分配的原則，不搞平均主義；

　　3、堅(jiān)持及時(shí)申請(qǐng)審批，按時(shí)足額發(fā)放的原則；

　　4、營(yíng)銷金額的提取要考慮工程項(xiàng)目的規(guī)模、預(yù)期收益（凈利潤(rùn)）等情況。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

　　1、為公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)的團(tuán)體或個(gè)人，主要包括提供有效信息并對(duì)信息持續(xù)更新的人員、市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定的項(xiàng)目持續(xù)跟蹤人員、標(biāo)書制作人員以及其它由市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定需要獎(jiǎng)勵(lì)的人員。

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)班子不參與營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)。

　　六、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、提供市場(chǎng)信息獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　市場(chǎng)信息是指使用多樣化的渠道上報(bào)到市場(chǎng)部的信息，通過電話、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)媒體、市場(chǎng)調(diào)研、自身人際關(guān)系等渠道得到的市場(chǎng)信息。

　　提供市場(chǎng)信息獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：

　　每條市場(chǎng)信息不分大小，只要是上報(bào)到市場(chǎng)部的，按每條信息20元發(fā)放，每季度核定發(fā)放一次。與xx公司有效信息獎(jiǎng)勵(lì)、質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)、不沖突，與實(shí)業(yè)總公司市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不沖突。

　　兌現(xiàn)時(shí)段：市場(chǎng)營(yíng)銷部于每季度末月25～26日統(tǒng)計(jì)、核算本季度市場(chǎng)營(yíng)銷信息激勵(lì)，并予以通報(bào)，確認(rèn)無誤后于當(dāng)月28日前，由xx公司經(jīng)理審批，審批確認(rèn)無誤后按季度由公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)部統(tǒng)一發(fā)放兌現(xiàn)。

　　2、提供有效信息獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　有效信息是指提供的市場(chǎng)信息真實(shí)準(zhǔn)確，且公司采納后簽訂合同的市場(chǎng)信息。

　　提供有效信息獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為：

　　倉儲(chǔ)、裝卸、配送、設(shè)備租賃、集裝箱運(yùn)輸、公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，合同金額在50萬以上,每單業(yè)務(wù)固定金額1500元；合同金額在50萬以下,每單業(yè)務(wù)按合同金額3‰計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)；無合同簽訂，發(fā)生實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的項(xiàng)目由市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組討論決議。

　　產(chǎn)品資源開發(fā)和新增業(yè)務(wù)按實(shí)際情況，一事一議，由公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定獎(jiǎng)勵(lì)額度。

　　兌現(xiàn)時(shí)段：市場(chǎng)營(yíng)銷部于每年12月25～27日統(tǒng)計(jì)，并予以通報(bào)，確認(rèn)無誤后于12月31日前由xx公司經(jīng)理審批，審批確認(rèn)無誤后按年度由公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)部統(tǒng)一發(fā)放兌現(xiàn)。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　對(duì)經(jīng)由公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定的，“簽單項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值”、“簽單項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)額”由公司經(jīng)營(yíng)管理部統(tǒng)計(jì)提供，根據(jù)每個(gè)簽單項(xiàng)目當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算得出。

　　業(yè)務(wù)類別

　　簽單項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值

　　獎(jiǎng)勵(lì)額度

　　備注

　　倉儲(chǔ)、裝卸、配送、設(shè)備租賃

　　凈利潤(rùn)總額×3%

　　公司每季度（最長(zhǎng)不超過6個(gè)月）核算凈利潤(rùn)。

　　公路運(yùn)輸

　　營(yíng)業(yè)額＜50萬元

　　凈利潤(rùn)總額×5%

　　50萬元≤營(yíng)業(yè)額＜100萬元

　　凈利潤(rùn)總額×4%

　　100萬元≤營(yíng)業(yè)額＜300萬元

　　凈利潤(rùn)總額×3%

　　營(yíng)業(yè)額≥300萬元

　　凈利潤(rùn)總額×2.5%

　　鐵路運(yùn)輸

　�。ê�集裝箱）

　　營(yíng)業(yè)額＜50萬元

　　凈利潤(rùn)總額×5%

　　50萬元≤營(yíng)業(yè)額＜100萬元

　　凈利潤(rùn)總額×4%

　　100萬元≤營(yíng)業(yè)額＜300萬元

　　凈利潤(rùn)總額×3%

　　營(yíng)業(yè)額≥300萬元

　　凈利潤(rùn)總額×2.5%

　　其他類型業(yè)務(wù)

　　一事一議，由公司市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定獎(jiǎng)勵(lì)額度。

　　注：以上獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)僅針對(duì)非專職營(yíng)銷人員，專職營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)信息跟蹤獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在以上基礎(chǔ)上按系數(shù)1.2~1.5進(jìn)行計(jì)提。

　　獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)段

　　每年12月25～27日統(tǒng)計(jì)，核算本年度市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量激勵(lì)，確認(rèn)無誤后于12月31日前，報(bào)xx公司經(jīng)理審批，審批確認(rèn)無誤后按年度由公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)部統(tǒng)一發(fā)放兌現(xiàn)。

　　其他業(yè)務(wù)也在年度核定后，按相應(yīng)額度計(jì)提。獎(jiǎng)金發(fā)放至各營(yíng)銷小組或個(gè)人，營(yíng)銷小組獎(jiǎng)勵(lì)由小組自行分配。

　　七、其他

　　1、本營(yíng)銷獎(jiǎng)為稅前金額，其個(gè)人所得稅由公司代扣代繳；

　　2、業(yè)務(wù)拓展費(fèi)，經(jīng)公司核定、批準(zhǔn)后才能報(bào)銷；

　　3、公司員工在新業(yè)務(wù)拓展過程中無權(quán)對(duì)外書面承諾相關(guān)事宜，不得損害公司利益，不得泄露公司商業(yè)機(jī)密。

　　八、本辦法自發(fā)布起執(zhí)行。

　　附件1：xx公司提供市場(chǎng)信息激勵(lì)審批表

　　附件2：xx公司做標(biāo)/方案激勵(lì)審批表

　　附件3：xx公司20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量激勵(lì)匯總表

　　附件4：xx公司產(chǎn)品資源開發(fā)激勵(lì)審批表

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