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    1. 服裝促銷策劃方案

      時間:2024-07-16 18:29:53 服裝/紡織/皮革 我要投稿

      服裝促銷策劃方案(15篇)

        為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的服裝促銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。

      服裝促銷策劃方案(15篇)

      服裝促銷策劃方案1

        一,元旦,新春促銷活動

        【促銷主題】

        恭賀新禧喜迎新春

        共慶佳節(jié)X奉獻

        新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚,X男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

        【促銷時間】

        提議20xx年X月底至春節(jié)后一周

        【促銷資料】

        1、新年新氣象,全場XXX折起。

        2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

        二,店慶促銷活動(包括新開店)

        【促銷主題】:X男裝×店喜慶×周年

        【促銷時間】:自定

        【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1,全場服飾XXX折,部分商品除外;

        2,活動期間來店即送精美禮品一份;

        3,折后滿XXXX元贈送指定服裝一件;

        4,活動期間推出店慶價新款服飾;

        5,能夠舊換新,只需補足前后購衣差價。

        6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

        7,店慶當天過生日的.男士出示身份證即能夠XXXX折特價購買任意服飾一件。

        三,單品文化月(周)促銷活動

        【促銷主題】:X男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

        【促銷時間】:自定

        【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1,全場服飾XXX折起。

        2,打折后累積消費滿XXX元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

        主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,經(jīng)過贈送庫存產品提升銷售額。

        3,×原價XXXXXXX一律XXXXXX

        主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

        男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

        一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

        門頭橫幅數(shù)量

        3米條

        6米條

        燈籠(一組4個)數(shù)量

        組

        紅包數(shù)量

        二,X男裝店喜慶XXXXXX周年

       。╔男裝店全新開業(yè))

        X展架數(shù)量

        門頭橫幅數(shù)量

        立牌數(shù)量

        吊旗數(shù)量

        促銷活動時間

        促銷活動資料

        三,X男裝系列文化月

        X展架數(shù)量

        門頭橫幅數(shù)量

        立牌數(shù)量

        吊旗數(shù)量

        促銷活動時間

        促銷活動資料

        地區(qū)

        聯(lián)系電話

        簽名,時間

        審批

      服裝促銷策劃方案2

        鑒于富川店主現(xiàn)有三彩女裝專賣店(當?shù)刈詈门b專賣),該女裝擁有大量VIP客人?烧蟽善放瀑Y源優(yōu)勢,兩店齊宣傳,共造勢,產生更大宣傳效果,迅速占領當?shù)厥袌觥?/p>

        主題:打造富川第一品牌,七匹狼盛裝開幕。與狼攜手,三彩夏裝驚喜酬賓中···

        酬賓內容:

        1、全場九折

        2、送積分,一元積一分

        3、開業(yè)期間優(yōu)待招募VIP

        4、購物一次送一次抽獎——100%中獎

        5、全場夏裝8.8折

        6、憑三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折優(yōu)惠

        具體做法:

        1、送積分——不論新老顧客,不論購物多少,采用一元積一分的`辦法,建立顧客資料卡。積滿20xx分可抵100元,積滿3000分可抵200元,以此類推。

        2、開業(yè)期間優(yōu)待招募VIP——原一次性消費999元申領VIP卡,開業(yè)期間只需一次性消費499元即可。

        3、持七匹狼、三彩VIP卡享受打折后再9.5折(兩店互可用)——當前三彩一直是持VIP卡享受打折后再9.5折優(yōu)惠,七匹狼和三彩同步這樣搞,并可用三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折優(yōu)惠。

        4、抽獎——獎箱中設置四級獎項,分別為:

        七匹狼店

        三彩服飾店

        獎級

        四等獎:送七匹狼積分200分(放置80張)

        三等獎:送七匹狼積分400分(放置30張)

        二等獎:本次購物打折后再9.5折優(yōu)惠(放置10張)

        一等獎:辦理七匹狼VIP卡一張(放置5張)

        四等獎:分別送三彩、七匹狼積分200分(放置80張)

        三等獎:分別送三彩、七匹狼積分400分(放置30張)

        二等獎:本次購物打折后再9.5折優(yōu)惠(放置10張)

        一等獎:辦理三彩VIP卡一張(放置5張)

        注意事項

        對持有七匹狼、三彩VIP卡的顧客抽中二等獎,則直接送600積分;如抽中一等獎,則直接送800積分。

        總公司促銷課配合設計平面促銷內容,在富川當?shù)貒娎L制作。

        尺寸

        內容

        橫幅

        長100cm×高60cm

        打造富川第一品牌,七匹狼盛裝開幕

        背景噴繪

        長220cm×高150cm

        七匹狼盛裝開幕

        ●全場九折

        ●送積分,一元積一分

        ●開業(yè)期間優(yōu)待招募VIP

        ●購物一次送一次抽獎——100%中獎

        抽獎箱背景

        長40cm×高30cm

        四等獎:送七匹狼積分200分

        三等獎:送七匹狼積分400分

        二等獎:本次購物打折后再9.5折優(yōu)惠

        一等獎:辦理七匹狼VIP卡一張

        注意事項:對持有七匹狼、三彩VIP卡的顧客抽中二等獎,則直接送600積分;如抽中一等獎,則直接送800積分。

        立牌

        長20cm×高30cm

        七匹狼盛裝開幕

        ●全場九折

        ●送積分,一元積一分

        ●開業(yè)期間優(yōu)待招募VIP---一次性消費499元即可申領VIP卡

        ●購物一次送一次抽獎——100%中獎

      服裝促銷策劃方案3

        為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

        一、活動主題

        X瘋狂搶衣大比拼。

        二、活動時間

        xx年x月x日至xx年x月x日。

        三、活動方式

        自X日起凡購物滿X元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業(yè)

        四、活動評估

        通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的'贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為X元,可促進其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        五、賣場布置及注意事項

        促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

        六、廣告宣傳

        x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出X夜場。發(fā)放活動傳單若干。

      服裝促銷策劃方案4

        一、活動策劃

       。ㄒ唬┗顒又黝}

        新店、新禮、新時尚

        新店添時尚

        時尚新店、好禮相見

        (二)活動時間:七夕期間

        活動周期:開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)

        選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

       。ㄈ┗顒訉ο

        25X40歲的社會各階層人士;

        本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

        二、前期準備工作

        1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

        2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

        3、每一天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

        4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自。ㄆ髽I(yè)內刊);

        5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;

        6、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

        7、每一天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

        8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

        公司總部供給:

        a。負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

        b。加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督;

        c。店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

        d。督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

        e。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

        三、終端現(xiàn)場氣氛營造

        (一)營造氣氛的原則

        1、緊密結合主題,構成主題表現(xiàn);

        2、突出隆重感及視覺效果;

        3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;

        4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

        (二)、造勢規(guī)劃

        1、周邊街區(qū)

        a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

        b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

        c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

        2、專賣店外

        a門前設置升空氣球;

        b樓體懸掛巨型彩色豎標;

        c門口用氣球及花束裝飾;

        d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

        3、店內

        a店內設立迎賓和導購小姐。

        b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

        d店內主題海報(新品專用)宣傳。

        e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

        四、促銷活動

        (一)進門有禮

        進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

       。ǘ┰嚧┯卸Y

        試穿店內的服裝的.顧客可送一雙價值29元的棉襪

       。ㄈ⿻䥺T制度

        凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為XX永久會員,享受選購XX品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯,前50X100購物并消費到達300元以注冊成為會員,送馬克杯。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

        設備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

       。ㄋ模┓e分兌換禮品

        20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1。5倍積分,即顧客消費1元時,貴賓卡內自動積1。5分;

        另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內積1分。積分年內累計,將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

        回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外)。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

      服裝促銷策劃方案5

        為了促進公司服裝產品的銷售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

        一、活動對象

        高素質、高收入未婚男女。

        二、活動時間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活動地點

        xx區(qū)xx道。

        四、活動內容

        本活動側重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準,現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調動來賓的積極性,讓他們有充分的機會展示自己,增加其吸引力,達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

        活動結束后,由客服人員進行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責任感與服務,對于應征人員提出的相關問題進行收納,為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性,減輕公司的審查力度,報名人員須以工作單位為主要載體?头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的'可靠性,但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳,引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

        五、場地布置

        考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

      服裝促銷策劃方案6

        為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

        一、活動主題

        xx瘋狂搶衣大比拼。

        二、活動時間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        三、活動方式

        自xx日起凡購物滿xx元以上的`顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業(yè)

        四、活動評估

        通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xx元,可促進其商品銷售;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        五、賣場布置及注意事項

        促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

        六、廣告宣傳

        x月x日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促?

      服裝促銷策劃方案7

        本次活動的背景:

        一、 天長市服裝零售市場狀況

        天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

        近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機會點,重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

        二、天正的機會點

        雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。

        挑戰(zhàn)與機遇并存,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個很好的機會點,如果我們能充分的運用好這個機會,做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們取得天長市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。

        首屆天正服裝文化節(jié)活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

        三、 策劃思路

        通過以上對問題和機會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。

        為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機,進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度,結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

        因此,我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的`文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產生共鳴,引起轟動,從而取得預期目標。

        活動主題: 秋冬送暖 時尚天正

        活動時間:xx年11月12日

        —xx年11月16日

        活動目的:

        1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

        2、進一步擴大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關注度

        3、制造必要的新聞點,形成大密度的綜合傳播效應

        活動項目:

        一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

        二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動:值服裝文化節(jié)之際,營造節(jié)日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業(yè)績。

        活動版塊:

        一、現(xiàn)場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調)

        a、廣場氛圍營造:

        1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛)

        2、在天正購物廣場插放彩旗,內容待定。

        3、剪彩臺布置

        4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進行節(jié)日的裝扮。

        b、廣場內部氛圍營造:

        各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點,還要考慮文化氣氛點綴。

        c、道路現(xiàn)場氛圍營造:

        各種彩旗及飄帶

        d大型演藝活動

        1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

        2、 裹秀

        3、 時裝秀

        活動流程設計

        時間:xx年11月12日

        1、 活動的準備階段:

        7:00由保潔員活動場地進行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物;

        7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;

        7:30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理;

        7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

        7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,

        2、活動的第二階段:開幕式

        邀請我市文化界各人,以及老同志進行現(xiàn)場剪彩

        10:00 剪彩儀式開始

        宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

        10:30 領導剪彩

        2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始

        3、 10:40大型演藝活動開始

       、贂r裝show:

       、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲

        中午稍做休息(音響效果不能停)

        下午

       、偃搜难莩

       、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲

        ③裹show

       、芘e辦市民學堂,講述秋冬服裝流行趨勢

       。ㄔ斠娀顒尤粘瘫,9號上午須制定好)

        二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

        a、商戶方面:

        聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是:

        1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

        2、買服裝贈禮品。

        b、購物廣場方面:

        1、購物送好禮

        2、購物抽大獎

       。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定)

        四、 人氣營造

        a、 贈送購物券

        b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點待定)均可領取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領取一次,以結婚證明為準,要防范重復領取。

        c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

        獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

        d、幸福大轉輪:

        憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次,滿400元轉2次,限轉2次,轉盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉盤靜止后,指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品。當場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

        e、愛拼才會贏

        進行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。

        拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

        計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。

        五、信息發(fā)布

        以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;

        招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)

        dm廣告彩頁:以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

        過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

        電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關信息

        廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內容以及相關信息

        彩旗:向學;蛴胁势斓膯挝徽{用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人

        商場內pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內容,購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,以及相關的促銷信息

        (文案內容必須在8號上午做出決定)

        六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,安全保衛(wèi)工作:

        公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

      服裝促銷策劃方案8

        隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

        一、活動目的`

        充分展示X服裝獨特的個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

        二、活動主題

        火紅促銷別樣天。

        三、活動口號

        活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。

        四、活動地點

        所有X服裝專賣店。

        五、活動時間

        xx年x月x日至xx年x月x日。

        六、活動內容

        針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

        七、廣告策略

        由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

        八、綜合評述

        眼下X市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對X服裝有利,因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

      服裝促銷策劃方案9

        活動主題:

        xx大促銷

        活動內容:

        一、深呼吸海的味道

        在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

        特等獎2名

        (x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個

        一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

        二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個

        鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達膠卷一卷

        二、服裝打折自己做主

        在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

        活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

        服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

        三、xx驚喜三重奏

        一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

        二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

        4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

        三重奏:開心購物幸運有您

        x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的.顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。

        四、超市“xx”部分特價商品:(略)

        xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

      服裝促銷策劃方案10

        活動主題:

        圣誕瘋狂搶衣大比拼

        活動時間:

        12月17日---12月24日(晚)

        活動方式(概要):

        一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

        二、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

        三、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

        四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

        五、顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

        六、圣誕晚照常營業(yè)

        活動評估:

        一、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的'人員只多不少

        二、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

        三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其商品銷售。

        四、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        賣場布置及注意事項:

        一、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

        二、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

        三、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

        四、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

        廣告宣傳:

        一、12月17日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

        二、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

        三、發(fā)放活動傳單若干。

      服裝促銷策劃方案11

        活動背景分析:

        為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,X應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升X的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

        一.系列活動主題:

        1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

        2.心系千千結,十萬愛情大展示

        3.迎五一旅游大禮回饋會員

        4.春季時裝周

        5.打折促銷活動

        6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期

        二.活動時間:

        1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20X年5月1日——5月5日

        2.心系千千結,十萬愛情大展示:20X年5月1日——5月5日

        3.迎五一旅游大禮回饋會員:20X年5月1日——5月7日

        4.春季時裝周:20X年5月1日——5月5日

        5.打折促銷活動:20X年5月1日——5月7日

        三.系列活動范圍:X商城及八一店、X購物廣場及北園店

        四.系列活動內容:

        (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

        活動內容:

        為在五一黃金周提升X商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

        實施細則:

        ①5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

       、诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

       、鄯伯斎绽塾嬒M正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

       、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

        ⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

        注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

        (二)心系千千結,十萬愛情大展示

        活動內容:

        愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

        實施細則:

       、傥逡黄陂g,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”

        活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。

        ②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領取贈票。

        注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔活動費用。

        (三)迎五一旅游大禮回饋會員

        活動范圍:X商城

        為感謝X會員多年來對X的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的'X會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

        第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

        第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

        注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用。(附:旅游價格表)

        (四)X20xx春季服裝周

        活動時間:

        活動主題:

        每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍;

        活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;

        (五)五一商品打折促銷

       、贀屬

        活動時間:20X年5月1日——5月7日

        活動內容:

        每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

        ②五一打折促銷

        活動時間:20X年5月1日——5月7日

        活動內容:

        不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

        注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

        2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

        3、X不承擔費用。

        (六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期

        印制商城《精品購物指南》春季版一期

        為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X,提升商城人氣,更好的樹立X在全省的形象,突出X商城新品、獨有品牌的魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

      服裝促銷策劃方案12

        一、店鋪簡介

        CNrencai時裝店,由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,x時裝店下設x個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過x0人,有超過x0萬的會員,是x電子商務的代表企業(yè).

        二、品牌故事

        x時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝品牌 xx男裝品牌 xx童裝品牌 xx設計師品牌:xx

        各個品牌的定位:

        x時裝店xx韓風快時尚女裝第一品牌

        x時裝店xx韓風快時尚男裝第一品牌

        x時裝店xx-韓風快時尚童裝第一品牌

        xx-東方復古設計師品牌

        x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

        x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,

        演繹的淋漓盡致,目前,x時裝店已經(jīng)成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

        三、促銷的目的

        1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

        2、促銷的過程:

       。1)、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

        (2)、要確定顧客人群。

        (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

        (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的`就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

        四、活動時間和方式:

        活動時間:x年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

        活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。

        五、物料準備

        (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

        (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

        (3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

        六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

        組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

        對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

      服裝促銷策劃方案13

        一、活動目的

        作為服飾制造業(yè)大國,產能過剩,產品極度豐富,是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn),消費者變得游離和分散。從產品的競爭,發(fā)展到品牌的競爭,到終端層面上的競爭,整條產業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產品品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。

        二、活動對象

        25-40歲的社會各階層男士,本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

        三、活動主題

        1、“時髦新店、好禮相見”

        2、折上加折、禮中送禮

        四、活動方式

        進門有喜:進店即贈送特別精美紀念品(或憑傳單即可贈送禮品)如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

        二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制):凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙;買滿 258 元,送價值 48 元精美寶珠筆一支;買滿 368 元,送價值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488元,送價值 138 元的真皮皮帶一條。

        三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的主顧,前 50 名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特性龍的永遠會員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內的免費的抽獎活動。

        五、活動時間和地點

        活動周期:營業(yè)之日起十天(關鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

        活動地點:開張店鋪。

        六、廣告配合方式

        1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚,專賣店鄰近街口批示牌傳揚,貿易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。

        2、專賣店外門前設置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標,門口用氣球及花整點綴,專賣店前構建大型主題海報(營業(yè)專用)一塊,頒布營業(yè)驚喜活動。

        3、專賣店內設置迎賓和導購小姐。專設營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺,安排活動傳揚品、禮品及懷念品,配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內主題海報(新品專用)傳揚。

        4、報紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。

        5、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過××服裝城的10趟公交車,爭取輻射整個城區(qū)。

        七、前期準備

        1、人員安排

       。1)總負責人:市場經(jīng)理×××。(2)活動宣傳:促銷主管×××、廣告策劃主管×××。(3)參與人員:廠家促銷員、客戶服務部工作人員等。

        2、物資準備

        (1)總部提供:負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。

       。2)專賣店經(jīng)理:負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調、實行、監(jiān)督。

        (3)專賣店店長:負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤。

       。4)片區(qū)總代理:負責促銷方案實行、貴賓卡、產品畫冊、企業(yè)報紙等的.確定;并敦促落實狀況,跟蹤、促銷活動指導,監(jiān)督、促銷效果評估等。

       。5)店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向上級營銷核心彌補貨源。

        3、試驗方案:活動開展時,適機詢問消費者(如收銀包裝商品時)購物體會或,填調查表等。

        八、中期操作

        1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。

        2、導購、促銷職員、實行負責人等均應提前到崗,并認確認。

        3、每天停業(yè)前擺放主題海報,進行場地的清場,查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。

        4、單頁或其余傳揚單置于店內供主顧自取,專設營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務傳揚臺,并有專人負責,每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

        5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

        九、后期延續(xù)

        此次活動結束后,緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶,可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

        十、費用預算

        1、預算總額:本次促銷活動總預算為22萬元人民幣。

        2、預算分配明細。

       。1)××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用,預算額為7萬元人民幣。

       。2)《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用,預算額為1萬元人民幣。

       。3)車身廣告的策劃、設計、制作費用,預算額為5萬元人民幣。

       。4)“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品,預算額為5萬元人民幣。

        (5)其他機動資金,預算額為4萬元人民幣。

        十一、意外防范

        1、禮品發(fā)放:活動常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

        2、防盜:節(jié)日旺場時間內客流擁堵,服務員和安保應接不暇,一些不法分子便會趁機下手,此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。

        3、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,但收款臺前排起的繳費長龍、導購應接不暇無法及時提供試穿產品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會使消費者產生心理波動,使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

        4、投訴:節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,關于商品串碼亂價、關于導購服務態(tài)度、關于宣傳與實際有出入、關于在場內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍,極易引起消費者的煩躁情緒,如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。

        5、安全隱患:國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等,都需要提前做好相關準備。

        6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調系統(tǒng)不能正常工作等等,都需要在事前進行周密調研和安排,至少準備兩套應對方案。

        十二、效果預估

        片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估,及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法,及時反響給總部企劃部;片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應概況等,為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù);片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結,評估總結的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功。

      服裝促銷策劃方案14

        借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

        一、活動主題:

        五一節(jié)驚喜無限多

        二、活動時間:

        xxxxxx

        三、活動目的:

        提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

        四、促銷內容:

        (針對xxxx品牌專賣店)

        口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

        幸運大轉盤,凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

        全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

        活動對象:

        周邊潛在消費群體

        利潤說明:

        58%折扣(最低檔)

        1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:360元xx268元=92元

        88%折扣(中高檔)

        1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:480元xx268元=212元

        活動口號買一贈1+1+1(買的.多送的多)

        及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“xxxx品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

        平均扣折:(70%+78%+85%)77%

        活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

        利潤說明:

        70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元

        78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元

        85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元

        贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

        五、活動宣傳計劃:

        1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

        2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

        3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

        4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

      服裝促銷策劃方案15

        一、店鋪簡介

        __x時裝店,由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20__年x月,__時裝店下設__個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過__x人,有超過__x萬的會員,是x電子商務的代表企業(yè).

        二、品牌故事

        x時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設計師品牌:__x。

        各個品牌的定位:

        __時裝店__x—韓風快時尚女裝第一品牌

        __時裝店__x—韓風快時尚男裝第一品牌

        __時裝店__x--韓風快時尚童裝第一品牌

        __x--東方復古設計師品牌

        __時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

        __時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,

        演繹的淋漓盡致,目前,__時裝店已經(jīng)成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

        三、促銷的目的

        (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

        (二)促銷的過程

        1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

        2、要確定顧客人群。

        (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

        (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

        四、活動時間和方式

        活動時間:__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

        活動方式:淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價__x,淘金幣價__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。

        五、物料準備

        (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

        (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

        (3)本次雙十二活動提出的要求更多的'是對商家的服務方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

        六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

        組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

        對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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