市場營銷實習報告范文

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的市場營銷實習報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷實習報告范文1

　　1、實習目的

　　通過實習給自己1個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相干的實際工作，取得與專業(yè)相干的知識，擴寬自己的知識面，也了解本身存在的不足，通過實習鍛煉自己，培養(yǎng)本身綜合應用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練；培養(yǎng)本身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為1個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人材，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

　　2、實習時間

　　20xx年12月1日至20xx年5月31日

　　3、實習公司簡介

　　福州市xxxxx有限公司集銷售、服務于1體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高級白乳膠、熟膠粉原料和墻紙膠等7大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝潢裝修建設項目的施工、供料于1體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

　　公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，牢固建立“質(zhì)量第1，安全第1”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開辟求發(fā)展。嚴格制定了1系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑仗強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢，逐漸成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起1個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡。

　　本公司全部員工精誠團結(jié)、勇于開辟創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開辟市場，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第1、質(zhì)量第1、安全第1為準則，以客戶滿意為主旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

　　4、實習內(nèi)容和收獲

　　剛進入公司的時候，公司里的1切對我來講都是陌生的，顯現(xiàn)在眼前的1幕幕讓人的心中不免有些茫然，行將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在以后的漸漸了解和熟習業(yè)務中我逐步掌握了這個方面的知識，漸漸的.對工作開始上路，在日復1日工作的同時漸漸熟習公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相干注意事項等，瀏覽實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相干事項、相干技能。再次，了解了1些公司的背景、產(chǎn)品和發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交換打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟習后，工作雖然沒能夠上手，但學到了很多東西。

　　在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，常常是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期1個月的目標任務，所以被調(diào)入到門店進行動期1個月的實習。其中最主要緣由的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并應用到平常的銷售工作中去，成心識地提高銷售技能，在這個進程中也是有很多的學習，不管怎樣樣，在哪一個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的1些業(yè)務，以便于往后對自己的工作展開做經(jīng)驗積累。

　　從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到甚么行業(yè)的賣場活門店，除能看到滿目琳瑯的各色商品外，導購員也是你不能不看的“擺設”。經(jīng)理耐心教導我們，作為1名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行動動作，由于導購員就是活生生的“擺設品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提示自己，做到最好，這樣才能贏在出發(fā)點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、純熟、干練的姿態(tài)迎接每位顧客。

市場營銷實習報告范文2

　　1、實習目的

　　畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程以后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟習1般的業(yè)務手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，利用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，斟酌就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習進程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是學生從學校到社會的1個良好的過渡。

　　2、實習內(nèi)容

　　根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種情勢。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指點。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相干的工作，銷售和市場推行。

　　剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發(fā)現(xiàn)1次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，1開始瞧不起身旁1些學歷低的人。但銷售人員是靠事跡吃飯的，當他們的事跡1路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是1種羞辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的1些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢浪費著自己的青春。所以時下流傳1句話：高學歷有能力的是打工1簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸大，卻有1定的道理。學歷高的人由于知識太多思惟被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺少冒險精神和創(chuàng)新意識。

　　銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給他人，把他人的'錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習進程中有幾件事讓我感觸極深。

　　第1件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。1群人在1起飲酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有1個所謂的鐵娘子在場，她有自己的公司，而她老公只是1個普通的打工仔。人家常說1個成功的男人背后有1個默默支持的女人，而1個成功的女人背后有1個窩囊的男人和1群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是1流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶常常會提出1些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時候我才曉得有時候就算是1個有專業(yè)知識的大學生遠不如1個曉得人情圓滑的女人。

　　而女人在現(xiàn)今社會依然是1個弱勢群體，要想在社會上建立1番事業(yè)必須付出1些獨有的東西。出頭露面的女人很多其實不喜歡這類生活，乃至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

　　第2件事是我在實習的途中，常與1個高中好友保持聯(lián)系。這人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作由于厭棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，由于1個月都沒有事跡，感覺沒有想象中那末有錢，承受不住壓力就又辭職了（）。此時聽說弄汽車美容賺錢，居然去做起了學徒，不由讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出1番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

　　這讓我思考大學讀的究竟是甚么呢？我們收獲了甚么？為何有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是由于薪金的緣由嗎？我認為大學最少要學會1種思惟方式，不同于他人的思惟方式，由于我們接觸的人群都是接受太高等教育的。可有些人養(yǎng)成1種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來欣賞，因而頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

　　第3件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不容易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候一樣有位同學的行動和想法讓我思考很多。他就1個月1千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。聽說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

　　在外面工作的時候，看到很多人奔走不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承當起1些責任和義務，不能再有1人吃飽全家不餓的想法。之前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支持。在美國過了108歲就要獨立了，父母不再束縛。我們不能和西方國家1樣，但最少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以浪費，但家境1般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

　　在實習的進程中，其實也是1個學做人的進程。要曉得低調(diào)做人，比自己利害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得1樣卻又1樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會墮入無聊的旋渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這1生里最年輕的1天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

　　3、實習收獲

　　關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。1是通過直接參與企業(yè)的運作進程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，美滿地完成了本科教學的實踐任務。2是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作獲得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。3是我在實習單位遭到領(lǐng)導的認可并促進就業(yè)。4是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

　　同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在現(xiàn)今社會，能力其實不是最重要的。首先要在社會立足必須具有強大的人際交圈，雄厚的資金和1個好的項目，最后才是個人的能力。曉得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

　　4、實習總結(jié)

　　實習給了我很深的體會，曉得了打好基礎(chǔ)非常重要，由于基礎(chǔ)知識是工作的條件。實際工作與書本知識是有1定距離的，需要在工作不斷地學習。即便畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲得更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)劑課程設置。

　　實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人材，可是，我們的學生卻難以找到適合的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)1般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人材，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人材。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人材。學生怎樣才能成為人材，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人材的內(nèi)涵，然后以此調(diào)劑培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指點工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨意推薦1個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度光陰。

　　畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著4年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要甚么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的鑒戒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時期的挑戰(zhàn)。

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