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    1. 服裝活動促銷方案

      時間:2024-11-01 01:34:17 服裝/紡織/皮革 我要投稿

      服裝活動促銷方案

        為了確定工作或事情順利開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的服裝活動促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

      服裝活動促銷方案

      服裝活動促銷方案1

        促銷是一個實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,壹點(diǎn)嘗試從賣場經(jīng)營管理者的角度,結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果,呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

        如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都十分之多。可是,這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計,對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

        一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

        本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是經(jīng)過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù)。站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2“、溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“、說服”,這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

        二、促銷的6大主要目的

        賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

        1、鼓勵顧客很多購買,迅速提升賣場整體銷售量。

        2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

        3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

        4、提升賣場品牌形象之目的。

        5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

        6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

        三、促銷執(zhí)行的3大原則

        1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。

        2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,所以促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

        3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性十分高。在這種情景下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

        四、促銷的3種常用分類

        雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

        1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

        2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

        (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

        (2)新店開業(yè)促銷

       。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

       。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

       。5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

        3、常規(guī)性促銷

        除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

       。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

       。2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

        (3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

       。4)店慶促銷

       。5)新品上柜促銷

        (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的'王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一向以來市場反響不錯。

        五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

        促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷:

        (一)策劃有亮點(diǎn).

        1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

        2、活動主題必須要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,整個活動就基本成功了一半。不僅僅活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),并且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

        3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買有什么好處)

        4、活動細(xì)節(jié)要研究周全。

        5、異常強(qiáng)調(diào):

       。1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;

        (2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;

       。3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

        (二)準(zhǔn)備須到位

        1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

        2、天氣確認(rèn):經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當(dāng)天的天氣情景。

        3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

        4、場地落實(shí):提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

        5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員能夠保留備一次活動使用。

        6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。

        7、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工進(jìn)取性。

        8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

        9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

       。ㄈ╊A(yù)熱要充分

        一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

       。ㄋ模﹫(zhí)行最關(guān)鍵

        1、提前布場。

        2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

        3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

        4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

        5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

        6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

       。ㄎ澹z查不能省

        準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。所以,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。

        (六)總結(jié)要及時

        1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

        2、活動結(jié)束后,和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

        3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

      服裝活動促銷方案2

        為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

        一、活動主題

        X瘋狂搶衣大比拼。

        二、活動時間

        xx年x月x日至xx年x月x日。

        三、活動方式

        自X日起凡購物滿X元以上的.顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)

        四、活動評估

        通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為X元,可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        五、賣場布置及注意事項(xiàng)

        促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

        六、廣告宣傳

        x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出X夜場。發(fā)放活動傳單若干。

      服裝活動促銷方案3

        一.活動背景

        每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

        二.活動主題

        炎炎酷夏、xx送清爽!

        三.活動目的

        提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

        四.活動時間

        20xx年7月7號———20xx年8月7號

        五.活動產(chǎn)品

        短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

        六.活動城市

        xx市及各區(qū)縣

        七.活動規(guī)劃

       。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容

        1、時間

        為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

        月7日18時。

        2、地點(diǎn)

        xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

        3、執(zhí)行人

        各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

        4、促銷政策

       、俅黉N形式:a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

       、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

        5、廣宣方式

        主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        6、效果預(yù)估

        通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。

        將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

        7、費(fèi)用預(yù)估

        基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

        (二)活動形式

        活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

       。ㄈ┭a(bǔ)充說明

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

        陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買*。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

        作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

        貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

        疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

        掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

        比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的'作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

        以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

        尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。

        八.促銷價格策略

        100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

        九.活動終端要求

        1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

        2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

        3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

        4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

        5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

        十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

        經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進(jìn)程,同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

        十一.宣傳物料

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買*。

        這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        十二.效果預(yù)估

        通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。

        通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

      服裝活動促銷方案4

        一、元旦,新春促銷活動

        促銷主題

        恭賀新禧喜迎新春

        共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

        新春是絢麗的,精彩的',浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

        促銷時間

        建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

        促銷內(nèi)容

        1、新年新氣象,全場xxx折起。

        2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

        二、店慶促銷活動(包括新開店)

        促銷主題

        洛茲男裝店喜慶x周年

        促銷時間

        自定

        建議促銷內(nèi)容

        (以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

        2、活動期間來店即送精美禮品一份;

        3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;

        4、活動期間推出店慶價新款服飾;

        5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。

        6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

        7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

        三、單品文化月(周)促銷活動

        促銷主題

        洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

        促銷時間

        自定

        建議促銷內(nèi)容

       。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):

        1、全場服飾xxx折起。

        2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

      服裝活動促銷方案5

        1.一口價論堆清貨

        這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發(fā)展的法寶。

        2.超低價分批清貨

        這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的`情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),如果清的不好,就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。

        3.滿就送的活動

        這個活動在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。

        4.議價的店鋪分區(qū)分價銷售

        可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

        5.全店服裝打折銷售

        折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

      服裝活動促銷方案6

        【活動時間】:

        20xx年12月28日至20xx年1月6日

        【活動地點(diǎn)】:

        浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

        【活動主題】:

        嘉獎抓錢能手

        【活動廣告語】:

        手有多大,獎金就有多大,看"誰"是20xx年的抓錢能手,過年xxx全家喜洋洋

        【活動宣傳】:

        1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費(fèi)群作信息告知;

        2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

        3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

        【活動內(nèi)容】:

        1、限時限量

        2、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

        3、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

        【氣氛布置具體要求】:

        1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

        2、在活動黃金時段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

        3、春節(jié)前一周以播放歡快的.春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

        4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

      服裝活動促銷方案7

        不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

        1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

        2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

        3、確定服裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

        4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

        5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

        6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

        7、作好評估總結(jié),為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

        最后,服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn):

        1、調(diào)查到位,宣傳錯位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

        服裝店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

        可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

        服裝店促銷實(shí)施二:巧妙的“紅包”

        按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

        事實(shí)上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?陬^傳播是最好的廣告了。

        服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品

        搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的'問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

        比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

        從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

        根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

        一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

        中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

        每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。

        一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。

        為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

      服裝活動促銷方案8

        一、活動主題

        三月女人天,亮麗婦女節(jié)

        二、活動目的

        刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。

        三、活動內(nèi)容

        1、家庭好“煮”意

        目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。

        活動時間:×月×日-×月×日

        活動內(nèi)容:

        活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學(xué)來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

        商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。

        最佳“煮”意獎:獎價值×元的商品(×名)

        優(yōu)秀“煮”意獎:獎價值×斤大米×袋(×名)

        備注:評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項(xiàng)時,只贈送顧客一份獎品。

        2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

        活動時

        間:XX年×月×日——×月×日

        活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴

        活動細(xì)則:

       、 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動。

        ②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式),就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×ML×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

       、 ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。

       、 領(lǐng)獎時間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。

        3、扮靚女人天,購物添光彩

        活動目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

        活動時間:×月×日—×日8:×—18:×

        活動期內(nèi),凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客,即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應(yīng)的`三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次。

        時間設(shè)定(每×分鐘為一單元):

        8:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒

        9:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒

        9:×——10:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

        10:×——10:×贈蒙牛牛奶×盒

        10:×——11:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

        11:×——11:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

        11:×——12:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

        12:×——12:×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒(×ML×10)

        12:×——13:×贈蒙牛牛奶×盒

        13:×——13:×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

        13:×——14:×贈蒙牛牛奶×盒

        14:×——14:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

        14:×——15:×贈蒙牛牛奶×盒

        15:×——15:×血爾口服液(×ML××)

        15:×——16:×贈蒙牛牛奶×盒

        16:×——16:×贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ML

        16:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒

        17:×——17:×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

        17:×——18:×贈蒙牛牛奶×盒

        18:×——18:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

        18:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒

        19:×——19:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

        19:×——20:×贈蒙牛牛奶×盒

        20:×——20:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

        預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品×盒,機(jī)動費(fèi)用×元

        備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),(如控制好時間、參與人數(shù)等),若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量,必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用×元以內(nèi),規(guī)劃方案《商場促銷活動方案》;顒訒r間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn),商場保留活動的一切解釋權(quán)。

        4、“老朋友,更真誠”消費(fèi)者懇談會

        目的:利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,

        營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

        活動時間:XX年×月×日上午9:×—12:×

        活動內(nèi)容:

        親愛的顧客朋友:

        您們好!

        感謝您一直以來對本商場的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于×月×日上午9:×—12:×在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費(fèi)者懇談會活動,屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

        老朋友,更真誠,讓我們相約×.×,XX商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!

        再次感謝您對XX商場的支持和厚愛!

        活動細(xì)則:

       、倨髣澆坑谏衔9:×前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

       、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于×人。

        5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會

        目的:利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

        活動時間:XX年×月×日——×月×日

        活動內(nèi)容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場,我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

        因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂

        請讓我們一起

        用真誠去服務(wù)顧客

        用承諾去保證質(zhì)量

        用愛心去編織溫暖

        *作細(xì)則:

       、賆X商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

       、诜⻊(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

       、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑ィ≒OP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

       、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

        ⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),并于活動結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

        控制方案(Controlling)

       、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

       、诒尘耙魳罚旱陜(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

       、廴肟

      服裝活動促銷方案9

        服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可。以下就是小編整理的服裝促銷活動方案淡季,一起來看看吧!

        創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

        (1) 適時推出新品

        在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

        雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款,強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,使得Timex的銷量增長了30%左右。

        (2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

        發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

        (3) 堅持適度

        有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會使銷售

        壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,

        降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時,已措手不及。

        相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

        大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的'資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法。

        值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

        (4) 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

        進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心,銷量依然可觀。

        淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

        (5) 市場轉(zhuǎn)移

        淡季除了有時間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時,在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備

        “旺季取利,淡季取勢”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對手手中搶食來得容易。而且,淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,搶得也許是夏天的生意。

        所以,淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,主要是為旺季服務(wù)!皵承肝覒(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

        那么,如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

        (1) 注重開拓性的營銷工作

        在消費(fèi)旺季,企業(yè)有限的銷售人員,通過有限的銷售渠道,只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時,如

        果僅是坐等旺季到來,最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績止步不前,更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,在新的旺季到來時,原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績大幅度下降。

        所以,在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,開發(fā)新的客戶和市場,同時,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場開拓方案,培訓(xùn)營銷人員。

        (2) 測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

        消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格,那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了!

        漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價格,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?煽诳蓸饭疽苍(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

        一般來說,淡季開展測試營銷,風(fēng)險比較低,不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時,渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

        (3) 存貨水平調(diào)整

        過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。但是,旺季到來時的存貨水平過低,很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以,淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

        服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo),即“某個期間內(nèi)的銷量”,而這個期間是小于一年,甚至只有一兩個月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以,服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西:口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等,這些都是企業(yè)的勢,服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

        (1) 口碑建立

        建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。

        最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。特別是,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(Brand Association)和品牌參與度。

        三星的微波爐淡季口碑營銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。

        Scullers是著名的運(yùn)動休閑服裝品牌,在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,每位婦女都有機(jī)會報名參賽,自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,Scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重,就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費(fèi)者人心。

        (2) 品牌營造

        品牌營造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價值觀,并傳播這種價值的感覺。

        在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。

        但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說,他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

        在同可口可樂的競爭中,百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,快速地脫穎而出。

        (3) 戰(zhàn)略價值

        曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”,即冬天開始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時,提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

      服裝活動促銷方案10

        一,新春促銷活動

        【促銷主題】

        恭賀新禧喜迎新春

        共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

        新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

        【促銷時間】

        建議XX年12月底至春節(jié)后一周

        【促銷內(nèi)容】

        1、新年新氣象,全場xxxxxx折起。

        2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

        二,店慶促銷活動(包括新開店)

        【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

        【促銷時間】:自定

        【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1,全場服飾xxxxxx折,部分商品除外;

        2,活動期間來店即送精美禮品一份;

        3,折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件;

        4,活動期間推出店慶價新款服飾;

        5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。

        6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

        7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。

        三,單品文化月(周)促銷活動

        【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

        【促銷時間】:自定

        【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1,全場服飾xxxxxx折起。

        2,打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

        主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

        3,××原價xx一律xxxx

        主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

        為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新

        春"促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

        店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

        為保證促銷活動按計劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的`時間,內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

      服裝活動促銷方案11

        一、活動時間:

        20xx年7月1日—20xx年7月11日

        二、活動地點(diǎn):

        x商場前x廣場

        三、活動目的:

        提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

        四、活動主題

        "x"時尚,活力一夏

        五、活動內(nèi)容:

        1、前期工作:

        a、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地。

        b、單頁、海報設(shè)計制作。

        c、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。

        d、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

        2、活動創(chuàng)意設(shè)計:

        a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的`女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費(fèi))。

        b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。

        c、活動期間,凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。

      服裝活動促銷方案12

        一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

        國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

        二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

        三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

        店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

        森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點(diǎn)。

        四、活動策劃

       。1)活動時間:20xx·02·10——20xx·02·25

        (2)活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

       。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

       。4)主要活動內(nèi)容及流程:

        即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

        另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

        獎品:

        特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

        活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

        五、活動預(yù)算:

        基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

        六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

        【篇三:服裝促銷活動方案】

        一、服裝促銷計劃的種類

        隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

        (一)年度服裝促銷計劃

        一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點(diǎn):

        1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

        專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,在此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

        2、考慮淡旺季業(yè)績差距

        有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,在此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

        3、節(jié)令特性的融合

        通過節(jié)令國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

        4、年度服裝促銷行事歷

        那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

       。ǘ┲黝}式服裝促銷計劃

        所以主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

        1、店鋪開業(yè)

        店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

        2、周年慶

        店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

        3、社會特定事件

        專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

        4、商圈活動

        零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,在此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

       。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

        業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,在此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

        (四)對抗性服裝促銷計劃

        那么經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的'服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運(yùn)用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運(yùn)用。

        二、服裝促銷方案計劃

        經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

       。ㄒ唬┠繕(biāo)對象

        那么只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

        (二)主題

        這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

       。ㄈ┱T因

        誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

        (四)參加條件

        參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

       。ㄎ澹┗顒悠陂g

        在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動期間。

       。┟襟w運(yùn)用

        現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊,在此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

      服裝活動促銷方案13

        所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

        一、店鋪開業(yè)

        店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的'業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

        二、周年慶

        店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

        三、社會特定事件

        專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

      服裝活動促銷方案14

        一、產(chǎn)品陳列

        根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

        二、準(zhǔn)備開業(yè)

        1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門 ,易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

        2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

        3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

        4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

        三、開業(yè)前宣傳

        1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

        2、海報宣傳(提前3天張貼)

        3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

        4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

        四、開業(yè)活動及促銷

        1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!

        2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

        3、海報寫清促銷活動方案,并實(shí)施

        4、后續(xù)跟蹤回訪

        五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)

        用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

        用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!

        尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

        大家好!

        你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!

        1、本店開業(yè)為x月x日,開業(yè)活動自x月x日至x月x日一周時間

        2、活動期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

        3、活動當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的`顧客可免費(fèi)獲得T恤一件

        4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

        5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn);

        6、購物滿150元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,成為愛幼多俱樂部會員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動

      服裝活動促銷方案15

        隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

        一、活動目的

        充分展示X服裝獨(dú)特的個性魅力。提高X服裝的`美譽(yù)度。以X服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)X服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

        二、活動主題

        火紅促銷別樣天。

        三、活動口號

        活動口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。

        四、活動地點(diǎn)

        所有X服裝專賣店。

        五、活動時間

        xx年x月x日至xx年x月x日。

        六、活動內(nèi)容

        針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

        七、廣告策略

        由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

        八、綜合評述

        眼下X市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對X服裝有利,因?yàn)檫@樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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