市場銷售崗位職責(合集15篇)

　　在當下社會，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的市場銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場銷售崗位職責1

　　工作職責：

　　1、負責酷狗音樂基地入駐項目對外招商、洽談、審核；

　　2、負責酷狗音樂基地資源開拓，包括當?shù)�、周邊原�?chuàng)音樂人、音樂廠牌、音樂產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、項目的招商引入；

　　3、酷狗音樂基地活動策劃、執(zhí)行。

　　任職資格：

　　1、本科畢業(yè)，工作經(jīng)驗3年以上；

　　2、有一定的自有資源，如項目渠道資源、招商資源；

　　3、綜合能力強，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、對外形象好，氣質(zhì)佳，大方得體，成熟穩(wěn)重。

市場銷售崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責區(qū)域門店認證,收集門店信息提交審核;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā),完成與客戶的供貨合作。

　　3、運用專業(yè)技能解決客戶日常遇到的問題,通過正確的引導培養(yǎng)客戶使用習慣;

　　4、定期拜訪老客戶,保持溝通聯(lián)系,維護客勤關(guān)系;

　　5、區(qū)域內(nèi)完成配件銷售銷售目標;

　　任職要求:

　　1、熱愛銷售工作,對市場營銷工作有深刻認知;

　　2、溝通力好,親和力強,吃苦耐勞,承壓能力強,具備在壓力下出色完成任務的能力;

　　3、具備把握方向和大局的能力,有高度的`工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚,樂于接受挑戰(zhàn);

　　4、具備超強執(zhí)行力和較好的適應能力;

　　5、有汽車后市場行業(yè)市場拓展、有線下銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

市場銷售崗位職責3

　　銷售部門崗位職責

　　一、總經(jīng)理崗位職責（銷售方面）

　　1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；

　　2、負責審批年度銷售費用預算；

　　3、負責特殊合同的審批；

　　4、負責有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

　　5、負責香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；

　　6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務情況；

　　7、負責銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

　　二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責

　　1、負責銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經(jīng)總經(jīng)理批準后并將目標進行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；

　　2、負責審核、批準年度銷售費用預算，經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責日常費用預算、銷售業(yè)務費用的審核、批準；

　　3、負責組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；

　　4、負責產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；

　　5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點大客戶的服務；

　　6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；

　　7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；

　　8、負責公司銷售助理工作的管理；

　　9、負責樣品的發(fā)放審核；

　　10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

　　三、銷售人員崗位職責

　　1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

　　2、負責各項具體分解目標、計劃的實施；

　　3、負責與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；

　　4、負責跟進顧客的合同執(zhí)行情況，應收帳款的催繳；

　　5、負責在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進行產(chǎn)品報價，并對報價進行記錄；

　　6、負責定單確認表的下達，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

　　7、負責與顧客進行充分的'溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責項目及樣品申請的跟蹤。

　　8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進行反映。

　　四、銷售助理崗位職責要求：

　　1、銷售助理分工協(xié)作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；

　　4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

　　五、國內(nèi)銷售助理：

　�。�1）負責訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；

　�。�2）負責產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；

　�。�3）負責安排產(chǎn)品貨運安排；

　�。�4）負責發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

　�。�5）負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作；

　�。�6）負責產(chǎn)品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。

　　六、國際銷售助理：

　�。�1）負責樣品室的日常管理工作；

　�。�2）負責樣品（香精樣品、應用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

　�。�3）負責與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；

　�。�4）負責ISO9001銷售部文件的管理工作；

　　（5）負責顧客信息檔案資料的整理工作；

　�。�6）負責銷售部的其他內(nèi)勤工作。

市場銷售崗位職責4

　　崗位職責:

　　協(xié)助制訂并執(zhí)行公司的經(jīng)營計劃;負責進行船舶設(shè)備及備件供應商的開發(fā)工作,與供應商建立合作關(guān)系,并協(xié)助供應商在公司網(wǎng)站上進行店鋪管理及銷售。

　　崗位要求:

　　1、2年及以上的船舶、機械、貿(mào)易或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,具有船舶設(shè)備或備件采購、銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的獨立工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力,能適應出差,有良好的.團隊合作精神和高度的責任感。

市場銷售崗位職責5

　　職責描述：

　　1、負責擬定年度營銷計劃，組織實施公司相關(guān)工作計劃和安排，拓展市場和擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　2、關(guān)注國內(nèi)外傳感器產(chǎn)品類及汽車整車市場，收集分析相關(guān)政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動態(tài)和客戶信息，定期或不定時提供相關(guān)報告或向領(lǐng)導匯報；

　　3、組織搜集、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價格、技術(shù)和市場手段等信息，并定期作匯報；

　　4、負責新市場、新業(yè)務的拓展，負責收集潛在客戶的產(chǎn)品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應商動向；

　　5、建立和維護企業(yè)形象，維護老客戶，爭取新品開發(fā)項目；

　　6、做好銷售環(huán)節(jié)的風險管控，做好核對帳務、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理；

　　7、負責根據(jù)市場變化，向項目管理下達新產(chǎn)品項目啟動、暫停的指令；及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃并通知相關(guān)部門，并做好與客戶協(xié)調(diào)的工作；

　　8、負責協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題，以降低質(zhì)量損失，提升顧客滿意度；

　　9、負責應收貨款的催收工作，制定和實施收款計劃，保證發(fā)出產(chǎn)品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準確；

　　10、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品的報價環(huán)節(jié)以及公司產(chǎn)品在市場上的定位，熟知外貿(mào)結(jié)算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿(mào)產(chǎn)品的報價提供建議；

　　11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領(lǐng)導批準后組織實施；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，英語運用能力較強；

　　2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的.銷售、市場開發(fā)工作；

　　3、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗；

　　4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；

　　5、靈活多變的處事能力；

　　6、具備較強的溝通和協(xié)調(diào)能力。

市場銷售崗位職責6

　　職責描述:

　　1.開發(fā)渦輪增壓器oe主機廠客戶;

　　2.管理主機oem客戶;

　　3.收集主機客戶的需要,并分析競爭對手的`市場狀況。

　　任職要求:

　　1.工科本科以上學歷,英語6級以上;

　　2.有發(fā)動機主機配套3年以上經(jīng)驗;

　　3.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

市場銷售崗位職責7

　　職責:

　　1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作;

　　3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;

　　4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5.負責市場信息的'收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗

市場銷售崗位職責8

　　1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務情況進行監(jiān)管、指導；

　　3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關(guān)任務分解情況的監(jiān)督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；

　　6、關(guān)注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的'能力；

　　7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領(lǐng)導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

市場銷售崗位職責9

　　1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

　　2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

　　4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

　　5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。

　　6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導。

　　7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

　　8.銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9.組織售后工作。

　　10.組織下轄崗位職員的.業(yè)務培訓。

　　11.商務談判。

　　12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

　　13.直接上級交辦的其他工作。

市場銷售崗位職責10

　　本崗位為物業(yè)區(qū)域公司的市場拓展專業(yè)經(jīng)理崗位,目前承接東三省、內(nèi)蒙及國內(nèi)不限制區(qū)域的.物業(yè)項目,提供住宅、商業(yè)、公建類、案場等全業(yè)態(tài)物業(yè)服務。

　　職位描述:

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負責完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化客戶進行重要分級;

　　2、根據(jù)公司提供的意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,對項目前期進度進行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、完成公司/部門下達的業(yè)績指標,簽訂合作合同,完成上級交辦的其他工作任務。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷(學信網(wǎng)可驗證),28-40歲之間,物業(yè)行業(yè)市場拓展經(jīng)驗尤佳;

　　2.熟悉物業(yè)行業(yè),有一定客戶資源,有招投標經(jīng)驗尤佳;

　　3.談判能力強,性格外向,團隊合作精神、結(jié)果導向;

　　4.認同企業(yè)文化,服從公司工作安排,遵守公司規(guī)章制度。

市場銷售崗位職責11

　　銷售部門職責及各崗位職責

　　一、房地產(chǎn)銷售部門職責及各崗位職責

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售部門的職責房地產(chǎn)銷售部門（售樓部）為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售，房地產(chǎn)銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為：

　　1、掌握市場動態(tài)，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發(fā)、提高市場占有率。

　　2、根據(jù)市場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。

　　3、按日向總辦、財務部上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計報表。

　　4、加強全同管理，建立用戶檔案，經(jīng)常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。

　　5、努力做好售后服務工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

　　6、配合廣告部做好企業(yè)樓盤的廣告宣傳工作。

　　7、負責合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款、。

　　8、加強業(yè)務人員的專業(yè)知識學習，不斷提高業(yè)務人員素質(zhì)。

　　（二）房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責

　　1、組織團隊工作

　　（1）推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

　�。�2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。

　�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。

　�。�4）了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力。

　　（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。

　�。�6）評定現(xiàn)場銷售人員的自信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、制訂計劃

　�。�1）為項目的整體營銷提供決策參考。

　�。�2）制定年度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）。

　　（3）制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃。

　　（4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析

　�。�5）與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整。

　�。�6）與工程、開發(fā)、營銷中心磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。

　�。�7）進行銷售渠道政策設(shè)計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估。

　　3、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作

　�。�1）制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度。

　�。�2）指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程。

　�。�3）協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的.合作關(guān)系。

　�。�4）定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進程。

　�。�5）了解客戶的基本情況，按日向營銷中心匯報銷售情況和統(tǒng)計資料。

　�。�6）及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享。

　�。�7）負責落實樓款的回收工作，掌握合同的簽訂情況。

　�。�8）考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　（9）將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

　�。�10）根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整，和對策決策。

　�。�11）督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

　�。�12）組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平。

　　（13）溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

　�。�14）配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

　�。�15）做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　�。ㄈ�）房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同事，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下：

　　1、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

　　（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　（2）協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　�。�3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

　�。�4）協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　　（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量，樹立品牌形象。

　　（6）檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　�。�7）愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

　　（8）積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力。

　　（9）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動滴給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在。

　�。�10）善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　�。�1）一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　�。�2）以誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩(wěn)定客戶的情緒。

　�。�3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

　　3、日常統(tǒng)計工作

　　（1）每天認真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位。

　�。�2）認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　　（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應付。

　�。�5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

　　（6）做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

　　（7）做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導匯報。

　�。�8）做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

　�。�9）跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

　�。�10）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導匯報。

　　（四）房地產(chǎn)銷售人員崗位職責一般銷售人員，即售樓人員，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶最近的銷售服務人員。

　　一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是真?zhèn)�售樓業(yè)務的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現(xiàn)銷售任務。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會影響售樓業(yè)績的好壞。房地產(chǎn)銷售人員作為整個房地產(chǎn)對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是夠能盡職盡責地完成本職工作，對于一個房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。

　　房地產(chǎn)銷售人員的主要工作職責如下：

　�。�1）熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問。

　　（2）服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時機銷售企業(yè)開發(fā)的樓盤。

　�。�3）善于表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹立良好形象。

　�。�4）與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執(zhí)行。

　　（5）積極做好售后服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息。

　　（6）每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)。

　�。�7）負責及時回收售樓款。對以一個房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業(yè)知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達的銷售目標。

　　二、房地產(chǎn)銷售人員守則

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)銷售人員基本素質(zhì)要求

　　（1）良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

　�。�2）工作應積極主動，要勇于負責。同事之間提倡團結(jié)協(xié)作，及時溝通情況，相互信任，注重整體利益。

　�。�3）應主動提高自身業(yè)務水平，關(guān)注市場動態(tài)，捕捉市場信息，對外注意自身形象，不得向外透露有關(guān)公司業(yè)務的情況和商業(yè)機密。

　�。ǘ�）房地產(chǎn)銷售人員基本操作要求

　　（1）按公司規(guī)定的時間正�？记冢�保持公司整體形象。

　�。�2）虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠。

　�。�3）嚴守公司業(yè)務機密，愛護公司一切工具及設(shè)施。

　�。�4）主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報。

　�。�5）業(yè)績不靠運氣而來，惟有充實自我，不懈努力，才能成為成功者。

　�。�6）經(jīng)驗是從實踐中積累而來，對任何客戶上門均應視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

　�。�7）同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率。

　�。�8）凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務人員不得請假，必須無條件全部到位工作。

　　三、房地產(chǎn)銷售人員基本紀律

　�。�1）全體員工都應遵紀守法，做一個合格的公民。

　�。�2）熱愛公司和公司的事業(yè)，積極樹立公司正面形象。

　　（3）除正常休假外，必須準時上、下班，不得遲到、早退。

　�。�4）員工要嚴守公司紀律，遵守公司規(guī)章制度，保守公司機密。

　　（5）尊重別人，尊重別人的勞動，尊重別人的選擇，尊重別人的隱私。

　�。�6）員工要注重自己的外表形象，要以整潔端莊的儀表、溫文爾雅的舉止，贏得合作伙伴的信任。

　　（7）員工在工作時要有分明的上下級觀念，接受上級的指示并努力付諸實施，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，準時參加各種例會，按時向所屬的主管人員遞交各類工作報表。

　�。�8）員工應自覺維護公司形象，注意保持售樓部的安靜整潔，嚴禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體想像的行為，不準在公共場合化妝、換裝，不能擅入其他部門，以免影響其他部門工作，不允許在上班時間隨便外出，如遇特殊事情必須請假并由主管擠以上領(lǐng)導批準。

　�。�9）工作時間不予續(xù)打私人電話，確實有事需打電話應做到長話短說，不超過三分鐘。

　�。�10）不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或言語粗魯與客戶爭吵等事件（現(xiàn)象）發(fā)生。

　�。�11）員工不能進行有損公司利益的私人交易，不能以公司名義進行任何損公利己的活動及進行任何超出公司所指定范圍之外的業(yè)務，如有此類行為，須承擔因此而引起的一切后果，公司有權(quán)終止聘任合同，并追究其法律責任。

　　（12）員工要愛護公司財產(chǎn)，凡屬認為損壞公司財產(chǎn)的，公司有權(quán)要求賠償，公司所配備使用的貴重財產(chǎn)，在離退職時應交還公司。

　�。�13）在辦公室內(nèi)嚴禁吸煙，保持清新的工作環(huán)境。

市場銷售崗位職責12

　　1、已集團現(xiàn)有西藏旅游資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，負責策劃制定西藏地區(qū)優(yōu)于現(xiàn)有西藏的獨家精品旅游路線。

　　2、根據(jù)市場需求，發(fā)掘中高端客戶的市場潛在需求，基于客戶本身不同需要，定制全套安全、舒適的`西藏出行方案。

　　3、熟悉國內(nèi)旅游市場環(huán)境及西藏相關(guān)旅游線路，有獨特個人銷售和發(fā)掘推廣的見地。

市場銷售崗位職責13

　　崗位描述:

　　1.負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2.實現(xiàn)品牌建設(shè)目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。

　　3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5.引導和控制市場銷售工作的'方向和進度,宏觀控制各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　崗位要求:

　　1.具備5年及以上的酒店銷售經(jīng)驗,有很強的酒店市場及生意拓展理念。

　　2.擁有優(yōu)秀的溝通技能;完全代表酒店,品牌和公司與顧客,員工和第三方交往的能力。

　　3.擁有有效的酒店報價概念,優(yōu)化收益管理和銷售策略的知識,并具有在給定的市場條件下決定使用哪種概念的能力。

　　4.必須有能力了解,影響酒店業(yè)的當?shù)厥袌銮闆r。

　　5.具有解決問題,推理,號召,組織和培訓能力。

　　6.熟練的文字、報表、系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理能力。

市場銷售崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、聚合支付相關(guān)業(yè)務的市場拓展；

　　2、完成公司下達的直拓任務指標，按照公司規(guī)定嚴控各項成本費用支出；

　　3、項目銷售全程的組織、協(xié)調(diào)和管理；

　　4、應收賬款的回收；

　　5、區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系的維護和促進；

　　6、領(lǐng)導安排的`其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、 1年以上銷售工作經(jīng)驗；熟悉支付行業(yè)產(chǎn)品，有相關(guān)支付行業(yè)客戶資源、渠道資源、軟件系統(tǒng)資源、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、高中及以上；

　　3、市場總監(jiān)、業(yè)務總部總經(jīng)理；

　　4、有一定的營銷文案組織編寫能力、具備良好市場開拓、溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧；

　　5、有較強自我管理能力；

　　6、強烈的工作熱情和團隊合作精神。

市場銷售崗位職責15

　　任職要求：

　　1、負責開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

　　2、維護與原有渠道的良好關(guān)系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項

　　5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營銷業(yè)績

　　6、貫徹宣導公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

　　7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強的敬業(yè)精神，有較好的.抗壓能力；

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶關(guān)系的能力；

　　9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護能力

　　崗位要求：

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

　　市場銷售渠道經(jīng)理崗位

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