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分眾傳媒被指沒(méi)有技術(shù)含量
11月10日下午，上海璽誠(chéng)文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱璽誠(chéng))COO兼CFO胡宇飛向記者披露，不久前，他們打敗了分眾傳媒 ，獲得了家樂(lè)福在全國(guó)54家分店的在店電視 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)權(quán)。
“我們跟家樂(lè)福簽了三年的合同�！焙铒w稱。他還告訴記者，去年分眾和家樂(lè)福簽下的九家分店在協(xié)議到期后也將轉(zhuǎn)給璽誠(chéng)。
“有這種可能，但是我目前還沒(méi)有了解到具體的信息。”分眾傳媒媒介總監(jiān)嵇海榮如是回復(fù)記者。至于胡提到的7000萬(wàn)元競(jìng)價(jià)，嵇海榮未置可否。
分眾沒(méi)有技術(shù)含量?
大賣(mài)場(chǎng) ，這是分眾傳媒、璽誠(chéng)等公司心目中“流淌著奶和蜜的地方”。
作為全球第二大零售企業(yè)，家樂(lè)福在中國(guó)一共開(kāi)設(shè)了60多家大賣(mài)場(chǎng) ，2004年中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)162.4億元，位居外資零售企業(yè)之首。
“它的大部分店都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的A級(jí)店�！焙铒w告訴記者，金牌A級(jí)店的日均消費(fèi)者人數(shù)在15000以上、年銷(xiāo)售額2億元以上。而人流量越大、銷(xiāo)售金額越高對(duì)于廣告主的吸引力就越強(qiáng)，自然成為了璽誠(chéng)、分眾傳媒等在店電視媒體商爭(zhēng)奪的對(duì)象。
早在2004年，家樂(lè)福在瑞士嘗試開(kāi)放了在店電視廣告網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年同時(shí)在中國(guó)試點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)我們簽了5家店，分眾拿了9家店�！焙铒w回憶說(shuō)。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)的在店電視媒體是由家樂(lè)福各分店的店長(zhǎng)決定。
而家樂(lè)福此次招標(biāo)則由中國(guó)總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)。“家樂(lè)福希望引入的在店電視公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平高一點(diǎn)，不要是簡(jiǎn)單的單臺(tái)電視機(jī)播放�！奔覙�(lè)福一位內(nèi)部人士透露。
“我們用的寬帶網(wǎng)絡(luò)�！焙铒w告訴記者，璽誠(chéng)采用寬帶網(wǎng)絡(luò)的形式來(lái)控制位于全國(guó)各地的在店電視網(wǎng)絡(luò)，總部的服務(wù)器將內(nèi)容傳送各家大賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)器上，然后再播放出去，這與分眾傳媒定期派人去各大賣(mài)場(chǎng)更換CF卡不同。
胡告訴記者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制的方式，璽誠(chéng)可以在每個(gè)電視終端上預(yù)設(shè)4個(gè)頻道，這樣播放的內(nèi)容就可以隨時(shí)配合商家進(jìn)行調(diào)整，而分眾的DVD播放機(jī)要做到隨時(shí)更換內(nèi)容顯然不太現(xiàn)實(shí)。
在經(jīng)過(guò)近一年的試驗(yàn)之后，今年9月，家樂(lè)福最終指定璽誠(chéng)在其54家分店鋪設(shè)在店電視網(wǎng)絡(luò)，璽誠(chéng)一年向家樂(lè)福支付3500萬(wàn)元，另外在每10分鐘的廣告時(shí)段中預(yù)留兩分鐘給家樂(lè)福。
爭(zhēng)奪大賣(mài)場(chǎng)
“下一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)就是大賣(mài)場(chǎng)�！焙铒w表示。幾年前，美國(guó)PRN公司與2600多家沃爾瑪合作，建立在店電視系統(tǒng)，由于推動(dòng)品牌銷(xiāo)售的效果顯著，現(xiàn)已被眾多日用消費(fèi)品廠商廣泛使用，2004年各廠商在PRN的在店電視網(wǎng)絡(luò)中投入了1.2億美金。
CTR的調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)的平均日人流量為11000人左右，其中76.3%的人為家庭日用消費(fèi)品的主要決策者，人們?cè)谫u(mài)場(chǎng)中逗留的時(shí)間每次在1小時(shí)以上，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)對(duì)賣(mài)場(chǎng)電視的接觸率為99%，而留意率則高達(dá)89%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于墻貼廣告，宣傳單，包柱廣告等其他賣(mài)場(chǎng)廣告形式。
而CRT的調(diào)查也顯示，全國(guó)的大賣(mài)場(chǎng)一年的銷(xiāo)售額是800億元，而廠商的促銷(xiāo)費(fèi)用約為其銷(xiāo)售額的2%，也就是說(shuō)有16億元。“只要有10億元轉(zhuǎn)移到在店電視網(wǎng)絡(luò)上，這就是一個(gè)很大的市場(chǎng)了�！焙铒w說(shuō)。
“在店電視廣告的市場(chǎng)要比樓宇電視廣告市場(chǎng)還要大。”嵇海榮也告訴記者。
根據(jù)分眾傳媒第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，該公司來(lái)自賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的營(yíng)收為180萬(wàn)美元，比上一季度的30萬(wàn)美元增長(zhǎng)435.3%�！拔覀兪菑�4月份才開(kāi)始銷(xiāo)售在店電視廣告，增長(zhǎng)速度相當(dāng)快�！憋s說(shuō)。
財(cái)報(bào)還宣布，由于賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)初獲成功，分眾傳媒計(jì)劃將當(dāng)前財(cái)年的資本支出預(yù)算由2000萬(wàn)美元增至3000萬(wàn)美元，增加的投資將主要用于賣(mài)場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)部署。
嵇海榮透露，分眾傳媒目前已經(jīng)拿下了農(nóng)工商、好又多等大賣(mài)場(chǎng)，目前也正在同璽誠(chéng)爭(zhēng)奪易初蓮花的店面。
而胡宇飛也告訴記者，單憑目前的350家大賣(mài)場(chǎng)的在店電視網(wǎng)絡(luò)，璽誠(chéng)在9、10兩個(gè)月的廣告收入就達(dá)到了1400萬(wàn)元。“明年我們的目標(biāo)是500家大賣(mài)場(chǎng)，廣告收入目標(biāo)是1.8億元�！杯t誠(chéng)將目標(biāo)集中在大賣(mài)場(chǎng)上，而分眾傳媒則將網(wǎng)絡(luò)延伸到了大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等連鎖形態(tài)。
今年9月份，璽誠(chéng)從上海實(shí)業(yè)旗下的上實(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司融資350萬(wàn)美元，另外從日本住友商事亞洲資本股份有限公司獲得100萬(wàn)美元投資，這些資金將主要用以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
胡宇飛認(rèn)為，璽誠(chéng)的這種技術(shù)模式同分眾傳媒的DVD播放系統(tǒng)相比，其優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)，“分眾傳媒現(xiàn)在要采用新的技術(shù)已經(jīng)比較難了，因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)太龐大了”。但是在嵇海榮看來(lái)，采用這種分散的方式，反倒可以規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。
有消息稱，為了同分眾傳媒進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，璽誠(chéng)有可能同聚眾合作一起對(duì)付分眾傳媒。
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