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經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事(16篇)
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇1
激勵(lì)銷售員的一個(gè)營(yíng)銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。
一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下�！�
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)�？煜掳鄷r(shí)，老板問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答說�！爸挥幸粏�?”老板很吃驚地說：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道�！澳阍趺促u到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的.老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西?” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”
【銷售勵(lì)志啟示】
故事就是這么簡(jiǎn)單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當(dāng)然，這只是個(gè)故事，沒有哪個(gè)傻瓜會(huì)被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當(dāng)然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對(duì)，你還要跟客戶爭(zhēng)論下去嗎?
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇2
動(dòng)物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的.擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們?cè)鯓油涎健⒗�、推�?小車還是老地方,一步也動(dòng)不了。
原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?反正,他們都使勁了。
【感悟】一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇3
銷售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
【感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶的'真實(shí)需求非常重要。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇4
羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會(huì)餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。
【感悟】奔跑起來吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的`社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇5
鸚鵡與烏鴉
鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死;鸚鵡得到自由，但長(zhǎng)期安逸，不能獨(dú)立生存，最終饑餓而死。
【感悟】做最好的自己，不要羨慕他人的.幸福，很多時(shí)候那并不適合你。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇6
魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的'情況都一清二楚�！棒~缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)臵于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇7
業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題，就是推銷的對(duì)象是一個(gè)大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人;也無法掌握最佳機(jī)會(huì)，達(dá)到推銷目的。因此，常常聽到很多業(yè)務(wù)員說：“他太忙了，沒辦法促成�！�
企業(yè)界的主管，最明顯的特點(diǎn)就是忙碌，一天到晚開不完的會(huì)、做不完的事。試想：有哪一位主管會(huì)在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?
為什么會(huì)忙碌?這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”，他表示，能力越強(qiáng)的人，在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的工作會(huì)越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因?yàn)樗幚硎聞?wù)的效率高，所以，工作會(huì)越來越多，剛好構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。
忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、判斷力強(qiáng)、豪爽而干脆;但是忙人不容易見面，忙人沒有時(shí)間和你久談，忙人沒有時(shí)間和你研究。
我們認(rèn)為，針對(duì)忙人推銷，必須先徹底了解他的工作習(xí)慣、作息時(shí)間;從他的秘書、同事口中，去打聽他的作息時(shí)間，找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的`興趣、與專業(yè)知識(shí)的特征，在訪問他以前，先安排好標(biāo)準(zhǔn)的話題，談一些他感興趣的話題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達(dá)成你的目的。
其實(shí)有時(shí)向忙人推銷效率最高，因?yàn)樽顣?huì)推銷的人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事?只有不善于推銷的人，才會(huì)覺得忙人不好推銷，因?yàn)樗救诉�不是一個(gè)忙人還沒進(jìn)入推銷的境地!
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇8
小豬開始學(xué)做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什么。小豬說，為了怕浪費(fèi)，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，
公雞對(duì)小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕�！�
是的.，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構(gòu)建起幸福的團(tuán)隊(duì)。所以，進(jìn)門之前，請(qǐng)把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進(jìn)來。如果所有的團(tuán)隊(duì)都能這樣做，那麼這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是最幸福的。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇9
小蝸牛問蝸牛媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的`殼呢？
蝸牛媽媽：因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他啊。
小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。
蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼�。∥覀儾豢刻�，也不靠地，我們靠自己。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇10
誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團(tuán)賣出了4個(gè)多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。
招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。
他實(shí)在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著實(shí)是一個(gè)很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營(yíng)養(yǎng)豐富！”他說。
這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時(shí)間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價(jià)25。5元／股保守計(jì)算，涪陵榨菜董事長(zhǎng)、第四大股東周斌全身家達(dá)1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經(jīng)理、集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對(duì)于“老東家”的多舛命運(yùn)，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場(chǎng)合評(píng)價(jià)。但無疑，這段經(jīng)歷對(duì)周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個(gè)夢(mèng)：把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)！
是借此雪恥，還是借此圓夢(mèng)，只有周斌全自己知道。不過，這個(gè)夢(mèng)，在當(dāng)時(shí)看來，是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺(tái)面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費(fèi)從何來？
從前的榨菜廠建在長(zhǎng)江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團(tuán)因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財(cái)”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國(guó)內(nèi)找了4家食品機(jī)械制造商到涪陵來研究對(duì)策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個(gè)賣榨菜的帶領(lǐng)著集團(tuán)班子考察了美國(guó)食品、日本醬腌菜、韓國(guó)泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來，涪陵榨菜便進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。最后，德國(guó)人中標(biāo)。
生產(chǎn)過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗(yàn)室里，技工們做了1000多次試驗(yàn)，才使得榨菜的脫鹽標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標(biāo)。有員工建議，“降價(jià)、實(shí)行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟(jì)損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關(guān)責(zé)任人全額賠償，該分廠廠長(zhǎng)職務(wù)被免。
在經(jīng)濟(jì)利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅(jiān)守、信譽(yù)的捍衛(wèi)！
劑量包裝的問題當(dāng)時(shí)無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺(tái)德國(guó)設(shè)備來做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。
僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬元。
隨后涪陵榨菜集團(tuán)對(duì)所有生產(chǎn)線進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達(dá)到6。5萬噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。
銷售量上來了，如何賣出一個(gè)好價(jià)錢呢？
當(dāng)烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬噸／年時(shí)，集團(tuán)就有100多個(gè)銷售人員。這些小青年全國(guó)各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過來，有時(shí)貨鋪了，卻賣不動(dòng)，經(jīng)銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹谆刂�，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識(shí)到，光靠銷售人員是不行的。
一開始，周斌全組織了不少座談會(huì)。在和消費(fèi)者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動(dòng)，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費(fèi)者沒認(rèn)知。要打破銷售的瓶頸，應(yīng)塑造品牌讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢買。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當(dāng)時(shí)，上央視打廣告是大多中國(guó)企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險(xiǎn)也不可謂不大。于是，當(dāng)聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時(shí)段之一。盡管是20xx年，價(jià)格也令人咋舌：每個(gè)單元（兩個(gè)月）700萬元！
在1400萬元支票上簽字時(shí)，周斌全的.心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數(shù)目啊，會(huì)不會(huì)打了水漂？
舍不得孩子套不著狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會(huì)出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
但無論如何，對(duì)于涪陵榨菜而言，這是一個(gè)好消息。至少，當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國(guó)皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長(zhǎng)。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。
周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，擴(kuò)大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場(chǎng)。
周斌全知道，上市，要募得機(jī)構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號(hào)，令人信服的成長(zhǎng)性和高回報(bào)率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。
榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤(rùn)率在8％至10％，但對(duì)于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來說，這樣的成績(jī)依然太平庸。
周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎么做？
經(jīng)過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價(jià)；第二，增加榨菜的附加值。
提價(jià)，是一件冒險(xiǎn)的事。漲價(jià)是會(huì)使利潤(rùn)率上漲，但是消費(fèi)者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場(chǎng)冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個(gè)契機(jī)，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。
在提價(jià)的同時(shí)，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政，減輕了集團(tuán)公司大量的管理成本。
這3年來的年銷售收入都維持4個(gè)多億，經(jīng)測(cè)算，涪
陵榨菜的利潤(rùn)大大提高。
這一步，周斌全走對(duì)了。
在榨菜集團(tuán)強(qiáng)大起來時(shí)，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴(kuò)股時(shí)，為了建立管理層長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，重慶市國(guó)資委批準(zhǔn)以5。45元／注冊(cè)資本的價(jià)格對(duì)時(shí)任管理層進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長(zhǎng)，上億資產(chǎn)已不在話下。
不過，財(cái)富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是，通過資本市場(chǎng)把榨菜整合好，有基礎(chǔ)了再整合其他醬腌菜市場(chǎng)，做中國(guó)佐餐開胃菜行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”
1元榨菜走出8位千萬富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財(cái)富。曾經(jīng)是國(guó)有企業(yè)的涪陵榨菜，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權(quán)激勵(lì)讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開后，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤價(jià)40。8元／股計(jì)算，公司董事長(zhǎng)周斌全持有552萬股，身家達(dá)到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權(quán)激勵(lì)。3年前他才花了1457萬元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長(zhǎng)周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。
按上市首日收盤價(jià)40。8元／股計(jì)算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國(guó)資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長(zhǎng)泰投資集團(tuán)以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達(dá)到13。1億元，浮盈高達(dá)13。09億元。而第三大股東涪陵國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價(jià)計(jì)算，向瑞璽等5人的身家均達(dá)到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。
據(jù)記者了解，這8位千萬富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少?zèng)]有股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤(rùn)大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4156萬元，賣出了一個(gè)“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠(yuǎn)不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨(dú)有的地源優(yōu)勢(shì)。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國(guó)古都涪陵因?yàn)踅ü欧Q涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，并通過地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的松散關(guān)系。
概念差異化 區(qū)別同行
數(shù)年前的醬腌菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區(qū)域甚至每個(gè)城市，都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的地方品牌，市場(chǎng)份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國(guó)銷售，以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強(qiáng)勢(shì)；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場(chǎng)，其中尤以二、三級(jí)市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主，低質(zhì)低價(jià)，浙江榨菜廠家規(guī)模和實(shí)力都較小，缺乏全國(guó)性的品牌。
市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費(fèi)者評(píng)價(jià)榨菜好壞的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費(fèi)者并沒有任何認(rèn)知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對(duì)烏江進(jìn)行了機(jī)理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費(fèi)者對(duì)榨菜低價(jià)值的認(rèn)知。
薄利多銷 以量取勝
榨菜作為快速消費(fèi)品，價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強(qiáng)攻超市，再開發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對(duì)外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤(rùn)也就幾分錢。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開來，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立32個(gè)辦事處，經(jīng)銷點(diǎn)遍布全國(guó)近300個(gè)城市，產(chǎn)品涵蓋全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇11
�。ㄒ唬┯幸粋�(gè)人作了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中他來到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)一張長(zhǎng)長(zhǎng)的大桌子，桌旁都坐著人，而桌子上擺滿了豐盛的佳肴，可是沒有一個(gè)人能吃得到，因?yàn)榇蠹业氖直凼艿侥Х◣熤湓{，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個(gè)個(gè)愁苦滿面。但是他聽到樓上卻充滿了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來每個(gè)人的手臂雖然不能伸直，但是因?yàn)閷?duì)面的人彼此協(xié)助，互相幫助夾菜喂食，結(jié)果大家吃得很盡興。
啟示：
沒有一個(gè)人可以不依靠別人而獨(dú)立生活，這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì)，先主動(dòng) 伸出友誼的手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長(zhǎng)。
（二）有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車來問："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農(nóng)夫不假思索地說："孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"
啟示：
這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開朗。
�。ㄈ┯羞@樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂觀的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測(cè)試，將小兒子放在一間裝滿了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿牛糞的屋子里。過了一會(huì)兒，他去查看，發(fā)現(xiàn)悲觀的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問他為什么？孩子說：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開始玩，真是氣死我了�！卑职謱⑺搴昧吮闳タ戳硪粋�(gè)孩子，他發(fā)現(xiàn)大兒子正在非常開心地翻著一坨坨牛糞。當(dāng)看到爸爸來了，興奮地說“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”
啟示：
性格決定觀念，觀念決定命運(yùn)。無論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂觀的，就一定能找到歡樂、找到希望。
�。ㄋ模┮粋�(gè)替人割草打工的男孩打電話給一位 陳 太太說：“您需不需要割草？” 陳太太回答說：“不需要了，我已請(qǐng)了割草工�！蹦泻⒂终f：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草�！� 陳太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊�！� 陳太太說：“我請(qǐng)的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！蹦泻⒈銙炝穗娫�，此時(shí)男孩的室友問他說：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話？”男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”
啟示：
只有不斷地探詢客戶的評(píng)價(jià)，你才有可能知道自己的長(zhǎng)處與短處。不要蕭規(guī)曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問幾個(gè)為什么？
（五）氣球，有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過來，這時(shí)他的生意又會(huì)她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問了一個(gè)有趣的問題："先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)不會(huì)上升？"氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說："孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的。" 恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員�！皻馇騼�(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)。
�。┯袃蓚�(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺已經(jīng)過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個(gè)星期還是一樣，直到過了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他很好奇地問："你已經(jīng)一個(gè)月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說："來來來，我?guī)闳タ础?于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說："這五年來，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。
（七）一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營(yíng)養(yǎng)�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。
啟示：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。
�。ò耍貘f站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。
啟示：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。
（九）從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的.漁船，過上了幸福安康的生活。
啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(zhǎng)的生命啟示。
（十）有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里�？荚嚽皟商焖隽巳齻�(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽，連拍大腿說："你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？" 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問："不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？"秀才如此這般說了一番，店老板樂了："喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？"秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。
啟示：積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。
（十一）記者訪問一位事業(yè)有成的企業(yè)家：“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí)，你從來都不放棄？”
企業(yè)家說：“你觀察過一個(gè)正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過了一百次，卻絲毫沒有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候，石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開，而是先前敲的那一百下�！�
點(diǎn)評(píng)： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅(jiān)忍。只要愿意付出堅(jiān)持的代價(jià)，你終究可以享受到成功的甘甜。
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一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說：“來吧，你也該工作了可是我有點(diǎn)相心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消了”
“天哪！三千二百萬次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到。”
另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”
“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”
小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。
（十三）走一里路的士兵
不要為明天憂慮，因?yàn)槊魈熳杂忻魈斓膽n慮，一天的難處一天也就夠了�！d
第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，有幾個(gè)士兵因?yàn)轱w機(jī)故障，不得不從機(jī)上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路，甚至要花費(fèi)數(shù)星期的時(shí)間，才能走到盟軍的陣地。
才沒有多久的時(shí)間，就有人被樹枝刺破腳，也有人被銳利的樹葉割得遍體鱗傷，每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡，彼此對(duì)問能撐得過去嗎？
其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專心下一里必須走的路，別去想那以后的路，我相信就可以到達(dá)目的地了�！�
這群人以這句話互相勉勵(lì)，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經(jīng)過長(zhǎng)途的跋涉，他們一群人終于脫險(xiǎn)了。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇12
一次， 我到河邊釣魚，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！�
老人慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的.好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉�！�
有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來!”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇13
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇14
有個(gè)老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的'人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動(dòng)更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對(duì)我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇15
經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事 篇16
有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把一個(gè)玻璃盤子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之后，跳蚤自我調(diào)整之后。跳蚤跳得那么高，以至于它沒有碰到玻璃板。然后，降低玻璃板高度，繼續(xù)測(cè)試。最后，當(dāng)你把杯子拿下來時(shí)，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會(huì)爬。可憐的，不是這個(gè)跳蚤不能再跳了，而是給自己一個(gè)極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓(xùn)…
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