關(guān)于銷(xiāo)售的小故事15篇
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事1
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了，那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。
而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢?dāng)場(chǎng)斃命。
啟示
當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交，有時(shí)，我們只要三言?xún)烧Z(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的.才華，才能成交。有時(shí)，賣(mài)弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事2
家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因?yàn)榫�路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。
開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車(chē)�！�
102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。
船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的.話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏?chē)的人很少。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢?
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事3
一條繁華的街上，2家小面館面對(duì)面開(kāi)著。我每天經(jīng)過(guò)都會(huì)發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。
我先來(lái)到右邊的`面館。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員很熱情的招呼我坐下，我點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，要加一個(gè)嗎?我聽(tīng)了就要她給我加個(gè)雞蛋。面挺好吃的，服務(wù)我也很滿意。
于是，我走到對(duì)面。一進(jìn)門(mén)，服務(wù)員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點(diǎn)了一個(gè)面。服務(wù)員端上來(lái)的時(shí)候問(wèn)我：我們這里還有雞蛋，你要加一個(gè)呢還是兩個(gè)呢?我聽(tīng)了有點(diǎn)震撼。
同樣的服務(wù)，同樣面條，同樣有賣(mài)雞蛋，不同的是服務(wù)員說(shuō)話的方式。于是，我沖著這間店的服務(wù)，我要了2個(gè)雞蛋。
同樣是面館，同樣的服務(wù)，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣(mài)的雞蛋比右邊面館總多200---300個(gè)?銷(xiāo)售手法不一樣。第一家面館，服務(wù)員問(wèn)顧客要不要雞蛋，顧客通常只會(huì)要一個(gè)或者拒絕。但是第2家面館，服務(wù)員詢(xún)問(wèn)要加一個(gè)還是兩個(gè)雞蛋呢，客戶(hù)聽(tīng)了很舒服，也不好意思拒絕。最起碼也會(huì)叫上一個(gè)。相比于第2家面館，第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事4
1、送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍！
2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象
觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書(shū)，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？
3、奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的`路。
4、不許偷酒
某人買(mǎi)了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了�！适逻�沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
�、� 對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)；
② 對(duì)于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián)，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)！
5、換位思考
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”
6、圈子效應(yīng)
任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，朋友轉(zhuǎn)介紹，銷(xiāo)售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營(yíng)銷(xiāo)人最忌諱的是：始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，找到自己的圈子 ，是非常重要的。
7、成功只有兩點(diǎn)
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。
8、保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
9、冰激淋哲學(xué)
賣(mài)冰激淋必須從冬天開(kāi)始，因?yàn)槎祛櫩蜕�，逼迫你降低成本改善服�?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
10、名牌效應(yīng)
成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事5
在團(tuán)隊(duì)制勝的今天，要想做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售新人要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售“老人”的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售“老人”要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售新人的創(chuàng)新見(jiàn)解和觀念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的皇帝所想的那樣。
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的`道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。
啟示：
有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事6
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事一
某日一位治理學(xué)教授為一群大學(xué)生授課。
上課靠近尾聲時(shí)教授拿出一個(gè)兩公升的廣口瓶放在桌上“我們最厥后做個(gè)小試驗(yàn)�！彪S后他取出一堆拳頭巨細(xì)的石塊把它們一塊塊地放進(jìn)瓶子里直到石塊橫跨瓶口再也放不下了他問(wèn)“瓶子滿了嗎？”所有的學(xué)生都回覆“滿了�！彼磫�(wèn)“真的嗎？”說(shuō)著他從桌下取出一桶礫石倒了一些進(jìn)去敲擊玻璃壁使礫石填滿石塊間的間隙。“現(xiàn)在瓶子滿了嗎？”這一次學(xué)生有些明確了“可能還沒(méi)有滿。”一位學(xué)生說(shuō)道�！昂芎茫 彼焓謴淖老掠帜贸鲆煌吧匙影阉鸩降惯M(jìn)玻璃瓶。沙子填滿了石塊的更多間隙。他又一次問(wèn)學(xué)生“瓶子滿了嗎？”“沒(méi)滿！”學(xué)生們高聲說(shuō)。然后教授拿一壺水倒進(jìn)玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。
它告訴我們?nèi)松秃帽冗@個(gè)瓶子必須先把你生擲中的大石塊放進(jìn)去然后再放礫石、沙子、水這個(gè)序次不能顛倒否則大石塊就永遠(yuǎn)放不進(jìn)去了。信仰、學(xué)識(shí)、技術(shù)、事業(yè)都是生擲中的`大石塊要趁著手輕腳健把這些工具學(xué)好用好穩(wěn)穩(wěn)妥妥地放進(jìn)自己的瓶子里然后再?gòu)膹娜萑莸厝バ蓍e去嬉戲去消遣。否則年齡輕輕就先忙著吃喝玩樂(lè)，不干正事，吊兒郎當(dāng)，那就即是瓶子先裝了一堆無(wú)關(guān)緊要的礫石、沙子，等醒悟過(guò)來(lái)，想裝大石塊時(shí)，已為時(shí)過(guò)晚，只能空嘆“少壯不起勁，老大徒傷悲”
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事二
一個(gè)推銷(xiāo)員經(jīng)常出差。朋友找他，他母親說(shuō)他8天后回來(lái)，不料5天他就回來(lái)了。朋友問(wèn)怎么提前回來(lái)。他答：每次出門(mén)我媽就茶不思飯不想甚至半夜起來(lái)到路口接我，為使老人安心，我每次外出估計(jì)十天回來(lái)就說(shuō)13天，既留些余地，提前回來(lái)也能給老人一個(gè)驚喜。美麗的謊言只是為了愛(ài)，愛(ài)也可以有另一種表達(dá)方式。
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事三
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶(hù)問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”
答：“1塊�！�
再問(wèn)：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”
答：“那邊的好一些。”
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的`一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
哲理啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶(hù)在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。
關(guān)于銷(xiāo)售正能量小故事四
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買(mǎi)的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的`會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶(hù)在那里消費(fèi)。(銷(xiāo)售哲理小故事)你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶(hù)心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶(hù)。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事7
喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng)下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎?以下是對(duì)喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著車(chē)打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的那輛，但對(duì)面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂(lè)!夫人�！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的。”
我們正談著，女秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(zhǎng)壽!尊敬的`夫人�！�
顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了�！耙呀�(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了�！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特�，F(xiàn)在想想，不買(mǎi)福特也一樣�！�
最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事8
這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧�，不穿�?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子?我明天就回去。”
板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的`人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!” 兩年后，這里的人都穿上了鞋子??
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事9
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢？
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的.午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取，所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事10
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事11
一次，我到河邊釣魚(yú)，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好心，提醒老說(shuō)：“大叔，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙謝謝你的.好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來(lái)，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰(shuí)都跑不掉。”
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無(wú)法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事12
四兩拔千斤
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶(hù)曉的`目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。
在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事13
數(shù)年前，一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，講述了一個(gè)優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來(lái)，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的管理者來(lái)說(shuō)，它們同樣有效。
懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的`工作。
空想＿＿總是認(rèn)為人人都能盡職盡力。
蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。
無(wú)知＿＿不恥下
問(wèn)，總把自己當(dāng)成學(xué)生，經(jīng)常向周?chē)娜藗兲岢鲆恍┛雌饋?lái)很傻的問(wèn)題
愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到報(bào)酬和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
厚顏＿＿面對(duì)別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見(jiàn)以及合理建議。
違紀(jì)＿＿如果沒(méi)有接到上級(jí)的具體命令，也自作主張干自己認(rèn)為正確的事。
懦弱＿＿甘愿讓自己周?chē)娜硕寄艹^(guò)自己，并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事14
很多銷(xiāo)售人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的.時(shí)間，我會(huì)做的比他好，但只是說(shuō)說(shuō)，終究一事無(wú)成。正如下面這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的國(guó)王一樣。
有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。
國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”
啟示
我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能�！笨上撬麖膩�(lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?
關(guān)于銷(xiāo)售的小故事15
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷(xiāo)售小故事，或許對(duì)銷(xiāo)售人員能有所啟發(fā)!世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的.注意，達(dá)到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。啟示：
在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達(dá)到銷(xiāo)售目的。
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