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    1. 業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

      時(shí)間:2024-11-04 22:45:14 工作計(jì)劃范文 我要投稿

      【推薦】業(yè)務(wù)工作計(jì)劃模板集合8篇

        時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      【推薦】業(yè)務(wù)工作計(jì)劃模板集合8篇

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇1

        轉(zhuǎn)眼間,我已告別了20xx年,進(jìn)入了新的一年,回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗,也有成功,失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī),成功的是,自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境,還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。

        在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

        截止20xx年12月xx日,我負(fù)責(zé)的藥店共有**家,其中**家為單店,17年我的具體工作情況:

        負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款,并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通,對(duì)于目標(biāo)店員,經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員,好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司,并盡自己最大的努力去做好本職工作。

        以上就是我17年的具體工作內(nèi)容,看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的'困難,自從17年1月接下xx藥店以后,我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員,但可惜的是藥店的銷量平平,對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意,因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人,沒(méi)有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。

        不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出,但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)這一年多的磨練,我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難,并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)!

        20xx年工作計(jì)劃具體如下:

        1)積極努力的提高自己的銷量。

        2)制定更完善的拜訪計(jì)劃,嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。

        3)在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上,在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

        4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。

        5)對(duì)18年工作的細(xì)節(jié)要求:

        1.一周一小結(jié),每月一大結(jié),總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正

        2.去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求,這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。

        3.與店員溝通要誠(chéng)懇,答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司,如果在言行上輕浮不講信用,會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任,以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。

        4.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中遇到各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,與同事探討,努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇2

        為加強(qiáng)我社信貸管理,提高信貸工作質(zhì)量,樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí),做到職責(zé)分明,有序地開展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展,全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計(jì)劃:

        一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高隊(duì)伍素質(zhì)

        在新的一年里,從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年,著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

        二是加強(qiáng)信貸管理,規(guī)范業(yè)務(wù)操作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

        在確保新增貸款質(zhì)量上,一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,發(fā)現(xiàn)一起,處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法,擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,通過(guò)以上措施,確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,實(shí)行專柜歸檔、專人保管,并建立調(diào)用登記制度,保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

        三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度

        近年來(lái),我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,貸款品種不斷增加,信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,緩解集中還貸壓力,進(jìn)一步提高信貸管理水平,防范信貸風(fēng)險(xiǎn),公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,以完善信貸服務(wù)功能的需要,杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用,風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后,加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

        四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

        首先要落實(shí)“三查”制度,堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,發(fā)放貸款在后,每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,并填寫“三查”記錄簿,嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄,都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度,各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放,堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,情節(jié)嚴(yán)重者,由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

        五是明確信貸投放重點(diǎn),不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

        20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,明確信貸投向。一是提高抵押和zhi押貸款比重,降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),應(yīng)多辦理抵押、zhi押貸款,少發(fā)放保證擔(dān)保貸款,以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款,要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的'支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),要給予重點(diǎn)支持。

        六是持續(xù)做好五級(jí)分類,確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤

        20xx年以來(lái),我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作,基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問(wèn)題:一是思想認(rèn)識(shí)不到位,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足;二是人員素質(zhì)不匹配,距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全,分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題,20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,完善工作機(jī)制,改進(jìn)工作措施,將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好,抓出成效。、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念,勤奮務(wù)實(shí),為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇3

        工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。

        以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的20xx業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。

        一、想辦法制訂每日工作流程表

        沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒(méi)有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值,家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

        1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位,比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

        2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的`車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

        3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

        二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

        1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)

        我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái),早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

        2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)

        業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

        3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)

        與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來(lái)說(shuō),到了九點(diǎn)以后,客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

        4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)

        這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去。

        5、 回公司打電話 (17:00—18:00)

        如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

        6、 晚上要進(jìn)行客戶分析

        業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

        7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

        希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇4

        一、前期研究情況分析:

        1、一日活動(dòng)規(guī)范操作:

        時(shí)間的把控上趨于科學(xué):教師們通過(guò)上學(xué)期的實(shí)踐,在各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間的把握上逐步嚴(yán)謹(jǐn),不僅確保了幼兒各板塊活動(dòng)的時(shí)間,而且在組織各板塊的過(guò)程中,時(shí)間上誤差在5分鐘之內(nèi)。同時(shí)不論晴天和雨天,教師們都能夠按照既定的作息安排,合理安排室內(nèi)的活動(dòng)。

        一周課程安排趨于合理:由于我們對(duì)一周課程表的關(guān)注,教師們?cè)谝恢苷n程安排中,就避免了課程的不均衡。在實(shí)施的過(guò)程中,也能按照計(jì)劃認(rèn)真落實(shí),不再出現(xiàn)隨意調(diào)整活動(dòng)的現(xiàn)象。如果遇到幼兒生成活動(dòng)或突發(fā)事件,教師也能合理的調(diào)配,基本保證幼兒各領(lǐng)域內(nèi)容的落實(shí)。

        部分環(huán)節(jié)的操作趨于規(guī)范:在一日活動(dòng)的四大板塊中,教師們?cè)谶\(yùn)動(dòng)板塊的落實(shí)上相對(duì)其他板塊更為規(guī)范。表現(xiàn)在:在落實(shí)多種類型的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中,教師們能較有目的地選擇材料,組織幼兒開展不同的活動(dòng),集體運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)清晰,分散活動(dòng)中器械的創(chuàng)造性玩法,集體游戲中的規(guī)則意識(shí),區(qū)域性運(yùn)動(dòng)中對(duì)不同能力差異幼兒的關(guān)注等,使運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量有了提升。

        存在的不足:

        各環(huán)節(jié)有規(guī)范但欠質(zhì)量:教師們組織環(huán)節(jié)時(shí),能夠按照規(guī)定落實(shí)相關(guān)的活動(dòng),但是在組織活動(dòng)的`過(guò)程中,缺乏目的性和針對(duì)性,在游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)尤為突出:表現(xiàn)為游戲前要求不明確、游戲中規(guī)則不強(qiáng)調(diào)、游戲中介入指導(dǎo)較隨意、游戲講評(píng)只是走過(guò)場(chǎng),造成幼兒游戲絕對(duì)自主,缺乏規(guī)則,致使活動(dòng)呈現(xiàn)散、亂的現(xiàn)象,幼兒經(jīng)驗(yàn)的積累缺乏系列性。

        課程有平衡但欠有效:看似教師們嚴(yán)格按照一周課程安排進(jìn)行操作,也能達(dá)到領(lǐng)域的平衡。但是在集體教學(xué)中,有的教師準(zhǔn)備不充分,環(huán)節(jié)提升不到位,多利用多媒體,沒(méi)有提供幼兒探索操作的機(jī)會(huì),使幼兒在集體教學(xué)中的主體地位不凸顯,表達(dá)表現(xiàn)少機(jī)會(huì),因此幼兒五大領(lǐng)域的知識(shí)水平整體提升上還有欠缺。

        2、個(gè)別化研究:

        大環(huán)境的創(chuàng)設(shè)基本定型:上學(xué)期的研究中,教師們積累了個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)大環(huán)境創(chuàng)設(shè)的經(jīng)驗(yàn),各區(qū)的劃分趨向合理,各區(qū)幼兒操作中人員的控制、操作臺(tái)的擺放、材料的呈現(xiàn)等基本定位。

        材料提供日趨豐富:教師們從原來(lái)的較為盲目,到學(xué)期末能夠按照不同區(qū)域的功能,結(jié)合班級(jí)計(jì)劃中幼兒發(fā)展的目標(biāo)和主題,提供主題與非主題的材料,個(gè)別班級(jí)還能在同一種材料上下功夫,使每種材料滿足三個(gè)層次幼兒的發(fā)展需要。同時(shí)各區(qū)材料基本達(dá)到1:2,滿足幼兒對(duì)材料更換的需求。

        存在的不足:

        材料缺乏科學(xué)性:有的材料幼兒看不懂,需要教師指導(dǎo),說(shuō)明材料的暗示作用不夠凸顯。有的材料使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng),幼兒操作上已經(jīng)沒(méi)有難度了,也就失去了操作的興趣。有的材料提供過(guò)于簡(jiǎn)潔,缺乏隱性的教育價(jià)值。

        材料缺乏層次性:有的材料有層次,但在推動(dòng)幼兒有序發(fā)展上,起不到應(yīng)有的效果。

        教師指導(dǎo)盲目性:教師們?cè)诮M織個(gè)別化學(xué)習(xí)的過(guò)程中,有先觀察、再介入的意識(shí),但是什么時(shí)候介入?怎么介入?教師還帶有一定的盲目性。同時(shí)講評(píng)中如何提升幼兒的經(jīng)驗(yàn),也是教師們覺(jué)得比較困惑的。

        圍繞上學(xué)期研究過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié),結(jié)合《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的精神,制定本學(xué)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

        二、指導(dǎo)思想:

        深入貫徹國(guó)家、市、區(qū)教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要的精神,圍繞托幼辦學(xué)前教育

        “雁陣”品牌建設(shè)的宗旨,以《石湖蕩幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃》為引領(lǐng),以《幼兒園教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》精神為準(zhǔn)繩,以滬幼十條要求為指導(dǎo),認(rèn)真落實(shí)園務(wù)計(jì)劃,以一日活動(dòng)規(guī)范為重點(diǎn),狠抓落實(shí),凸顯科學(xué),推進(jìn)課程建設(shè)和教師的專業(yè)成長(zhǎng),提升保教質(zhì)量。

        三、工作目標(biāo):

        1、進(jìn)一步完善課程管理,豐富課程評(píng)價(jià)內(nèi)容,積累一套有效的課程實(shí)施評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

        2、進(jìn)一步優(yōu)化一日活動(dòng)的組織和實(shí)施,注重常態(tài)實(shí)施的有效性和科學(xué)性。

        3、以一日活動(dòng)中幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)為專題,助推幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

        4、優(yōu)化教師培養(yǎng)策略,提升不同能力水平教師有新的提高。

        四、主要工作措施:

        1、保教管理:

        主要任務(wù):

        拓展課程評(píng)價(jià)的內(nèi)容,完善課程評(píng)價(jià)的指標(biāo)。

        形成三個(gè)年齡段幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)的主題,豐富課程資源庫(kù)。

        主要措施:

        1)結(jié)合一日活動(dòng)規(guī)范操作的細(xì)則,在與教師的討論、實(shí)踐、完善中,修訂一日活動(dòng)規(guī)范操作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),完善原有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)化教師月考內(nèi)容,并繼續(xù)通過(guò)值班日考、自我周考、組長(zhǎng)月考等形式,形成有效的評(píng)價(jià)制度,推動(dòng)一日活動(dòng)常態(tài)管理的有效性。

        2)制定教師主題實(shí)施評(píng)價(jià)指標(biāo),從活動(dòng)的選材、活動(dòng)的質(zhì)量、活動(dòng)的成效等方面進(jìn)行評(píng)價(jià),以促進(jìn)教師在實(shí)施主題過(guò)程中的科學(xué)性和有效性。

        3)以教研組為單位,結(jié)合社區(qū)、家長(zhǎng)資源,商討、完善年齡段行為習(xí)慣培養(yǎng)的主題,并在實(shí)施中不斷調(diào)整和豐富,并在教研組資料的匯總中,形成較為完善的行為習(xí)慣培養(yǎng)主題。

        4)由業(yè)務(wù)把關(guān),在主題實(shí)施的過(guò)程中,對(duì)相關(guān)活動(dòng)以主題展示活動(dòng)的方式,向全體教師、部分家長(zhǎng)展示,并在不斷完善的過(guò)程中,提升主題實(shí)施的質(zhì)量。

        2、保教實(shí)施:

        主要任務(wù):

        強(qiáng)化教師實(shí)施新教材、理解新教材的力度,豐富幼兒的主題經(jīng)驗(yàn)。

        優(yōu)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的實(shí)施,提升各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

        主要措施:

        1)以教研組為單位,以主題經(jīng)驗(yàn)為引領(lǐng),以領(lǐng)域目標(biāo)為線索,制定學(xué)期主題計(jì)劃書。

        2)加強(qiáng)主題實(shí)施的過(guò)程監(jiān)控,利用行政值班巡視、幼兒經(jīng)驗(yàn)問(wèn)答、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)測(cè)試等形式,了解教師在主題實(shí)施中的情況,并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)分析和指導(dǎo)。

        3)定期組織組長(zhǎng)、教師代表,通過(guò)互動(dòng)檢查的方法,發(fā)現(xiàn)一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題,并在共同探討中,解決問(wèn)題,達(dá)成一致。

        4)開展班級(jí)浸入式聽(tīng)課和評(píng)課,對(duì)教師一日環(huán)節(jié)四大板塊中的集體教學(xué)和游戲教學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),提高教師實(shí)施板塊的能力。

        5)完善西區(qū)專用活動(dòng)室的創(chuàng)建和設(shè)置,在原有管理的基礎(chǔ)上,定期開展專用活

        動(dòng)室使用檢查。對(duì)各專用活動(dòng)室的功能、價(jià)值進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,挖掘在活動(dòng)中對(duì)幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的教育點(diǎn),運(yùn)用圖標(biāo)式、文字式、標(biāo)記式進(jìn)行布置,教師在運(yùn)用環(huán)境進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中,不斷調(diào)整問(wèn)題,積累經(jīng)驗(yàn) 。

        3、專題研究:

        主要任務(wù):

        以一日活動(dòng)中幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)在專題,切實(shí)培養(yǎng)幼兒的行為習(xí)慣。

        主要措施:

        1)繼續(xù)以個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體,完善材料的提供和教師的指導(dǎo),幫助幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

        2)以專用活動(dòng)室的環(huán)境創(chuàng)設(shè)為重點(diǎn),制定專用活動(dòng)室使用和培養(yǎng)行為習(xí)慣活動(dòng)方案,明確要求,加強(qiáng)日常督查,幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。

        3)定期開展專用活動(dòng)室觀摩研討活動(dòng),幫助教師積累專用活動(dòng)室使用的經(jīng)驗(yàn),并在互動(dòng)研討中,不斷完善和落實(shí)。

        4、師訓(xùn)工作:

        主要任務(wù):

        優(yōu)化培養(yǎng)策略,提升教師在原有基礎(chǔ)上的提升。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇5

        一、指導(dǎo)思想

        以提高我校教師的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力為核心,以健全培訓(xùn)制度和增強(qiáng)效果為主線,全力提高我校教師的總體素質(zhì)。

        二、工作目標(biāo)和任務(wù)

        積極完成上級(jí)組織的培訓(xùn)任務(wù),努力聘請(qǐng)名師來(lái)校講座,提高校本培訓(xùn)的質(zhì)量,完成16個(gè)校本培訓(xùn)學(xué)分。努力做好第一輪校長(zhǎng)培訓(xùn)、“領(lǐng)雁工程”和山區(qū)骨干教師的培訓(xùn)。加大繼續(xù)教育的力度,重視教師學(xué)歷的再提高。具體做到

       。ㄒ唬┙Y(jié)合“教師素質(zhì)年”活動(dòng),全面提高教師素質(zhì)

        根據(jù)我校“教師素質(zhì)年”活動(dòng)實(shí)施方案,重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作

        1、營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)氣氛,激勵(lì)教師閱讀三本以上教育理論書籍,認(rèn)真書寫讀書評(píng)論或讀后感,提升自己的理論素養(yǎng),開展相關(guān)讀書活動(dòng),交流讀書心得。

        2、積極完成“教師素質(zhì)年”活動(dòng)的八項(xiàng)內(nèi)容,把“教師素質(zhì)年”活動(dòng)融入到正常的學(xué)校管理和教師的教學(xué)中,做好檢查考核工作。

        3、教師積極開設(shè)教育教學(xué)博客,通過(guò)博客平臺(tái),交流思想,提高寫作水平。

        (二)、加快骨干教師、班主任培養(yǎng),加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

        1、制定骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃,充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的學(xué)科帶頭人作用,邀請(qǐng)瑞安教育部門的`專家來(lái)校作專題講座,并開出公開課,進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo),努力提高教學(xué)水平。

        2、加強(qiáng)對(duì)班主任培養(yǎng)對(duì)象的管理,配合市局集中專題培訓(xùn),在校內(nèi)讓他們開出示范課,做好專題講座,達(dá)到教師共同提高。

        3、開展師徒結(jié)對(duì)工作,在帶好年輕教師的同時(shí),提高自己,達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。

        (三)立足校本,積極開展主題研討活動(dòng)

        1、積極開展學(xué)校“四個(gè)一”活動(dòng)(一次讀書心得交流、一次課件制作評(píng)比、一次校級(jí)論文比賽、組織好一次“教師素質(zhì)年”活動(dòng)和校本培訓(xùn)的檢查考核);

        2、認(rèn)真做好片區(qū)教工象棋賽;

        3、認(rèn)真做好片區(qū)在我校(瑞安市級(jí))學(xué)科教學(xué)活動(dòng);

        4、認(rèn)真做好與新紀(jì)元學(xué)校的學(xué)生手拉手幫扶活動(dòng);

        5、開展一次家長(zhǎng)開放日活動(dòng),在活動(dòng)中讓家長(zhǎng)走進(jìn)教改,走進(jìn)課堂,走進(jìn)教師發(fā)展。

       。ㄈ、配合上級(jí)教育部門,做好教師各類培訓(xùn)工作

        1、做好各級(jí)各類培訓(xùn),幫助教師對(duì)課改實(shí)施工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)、反思,提煉成功的經(jīng)驗(yàn),尋求薄弱環(huán)節(jié),采取相應(yīng)的措施,以加快我校課改的步伐。

        2、一年一度的暑期師德培訓(xùn)工作,根據(jù)學(xué)校實(shí)際制定計(jì)劃,采取多種形式,做到集中與自學(xué)相結(jié)合,并做好管理登記工作,使師德培訓(xùn)真正收到實(shí)效。

        3、重視班主任全員培訓(xùn)工作,積極配合市局工作安排,使每位班主任在規(guī)定的內(nèi)容、學(xué)時(shí)上達(dá)到要求,力求此項(xiàng)工作全面到位,促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)健康、有序發(fā)展。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇6

        一、指導(dǎo)思想:

        圍繞教研室和園務(wù)工作計(jì)劃,認(rèn)真開展“主動(dòng).有效課堂”達(dá)標(biāo)與提升工程活動(dòng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),樹立新的教育理念,提高教師素質(zhì),堅(jiān)持以教研組為主陣地,進(jìn)行課堂教學(xué)的研究。遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn),積極營(yíng)造教科研氛圍,深化教學(xué)研究,進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。

        二、主要工作及措施:

        (一)構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”(重點(diǎn)工作)

        1、制定構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”方案,成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組。確;顒(dòng)有效開展。

        2、嘗試組織開展園內(nèi) “幼兒園主動(dòng)·有效課堂達(dá)標(biāo)提升工程”系列培訓(xùn)活動(dòng)。

        —— 開設(shè)專題講座

       。1)看錄像,聆聽(tīng)專家們的講座,以此來(lái)提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

        (2)園領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師為教師開設(shè)講座。就平時(shí)的觀察了解,發(fā)現(xiàn)教師存在的一些共性問(wèn)題,請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)為教師開設(shè)專題講座。如:《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》、《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)思考》、《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》等。

        ——加強(qiáng)備課查閱

        我們將繼續(xù)加強(qiáng)教師備課筆記的查閱與溝通。本學(xué)期我們繼續(xù)對(duì)教師的備課筆記進(jìn)行查閱,尤其是新教師,對(duì)她們進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。要求教師每周四上交備課筆記,然后進(jìn)行統(tǒng)一查閱,我們將對(duì)教師活動(dòng)設(shè)計(jì)中的目標(biāo)制定進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與教師交流,有效提升教師設(shè)計(jì)及組織活動(dòng)的能力,并確保課程的平衡,促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提升。

        ——注重實(shí)踐展示

        ★每周互動(dòng)日

        本學(xué)期,我園繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。即每周三教師之間進(jìn)行相互聽(tīng)課、說(shuō)課、備課等活動(dòng)。教師之間隨意結(jié)合,可以是兩名教師,也可以是三名教師,根據(jù)自己的需要,自主選擇對(duì)象就各自在教學(xué)實(shí)踐中碰到的問(wèn)題進(jìn)行交流溝通等。

        ★主題式課程軟件的有效運(yùn)用

       。1)要求教師每月運(yùn)用“主題式課程軟件”展示一次活動(dòng)(內(nèi)容自選:可以結(jié)合本月的主題,也可以根據(jù)本班幼兒的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)或熱點(diǎn)問(wèn)題開展活動(dòng));對(duì)選擇的內(nèi)容進(jìn)行全面的分析,根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)睾Y選,要有所取舍,不能照搬。

       。2)利用教研組活動(dòng),組織教師進(jìn)行軟件使用的案例心得交流。

        ★新教師亮相活動(dòng)

       。1)繼續(xù)開展新教師教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)展示(課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng))。

       。2)組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。

        ★成熟型教師展示活動(dòng)

        請(qǐng)園骨干教師為新教師們展示活動(dòng),給新教師們搭建更多的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

        ★學(xué)期成果展

        結(jié)合辦園特色的創(chuàng)設(shè),每一位教師在學(xué)期結(jié)束前展示一個(gè)能體現(xiàn)辦園特色的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。

        ——提高評(píng)課能力

        評(píng)價(jià)是與教學(xué)過(guò)程并行的與教學(xué)同等重要的持續(xù)過(guò)程。是教與學(xué)的重要組成部分,貫穿于教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。評(píng)價(jià)的核心是課堂教學(xué)如何有效地促進(jìn)幼兒的進(jìn)步與發(fā)展,評(píng)價(jià)方法是以教師自我診斷、同伴互助和幼兒參與為主的有效課堂發(fā)展性評(píng)價(jià)。提升教師評(píng)價(jià)活動(dòng)的能力是新課程實(shí)施過(guò)程中對(duì)我們提出的新的要求。因此我們將通過(guò)以下活動(dòng)提高教師的評(píng)價(jià)能力:

        1、結(jié)合每周的活動(dòng)展示、日常的相互觀摩等機(jī)會(huì),充分發(fā)揮每一次的現(xiàn)場(chǎng)研討機(jī)會(huì),加強(qiáng)評(píng)價(jià)能力的培養(yǎng)。

        2、采用“自評(píng)與互評(píng)的雙向互動(dòng)”,如“2+1”評(píng)價(jià)模式(即:2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議),要求每位教師對(duì)自己所觀摩的活動(dòng),說(shuō)出2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議。(開始時(shí)為教師每人提供一份關(guān)于活動(dòng)評(píng)價(jià)的詳細(xì)參照指標(biāo),讓教師參照著寫下自己的觀點(diǎn),然后一起交流,慢慢的過(guò)渡到只有大的`框架,到最后沒(méi)有提示,直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)。)

        通過(guò)這樣的模式讓教師在評(píng)價(jià)的同時(shí)領(lǐng)會(huì)教育的理念,感受多樣的教育方法,從而提升自身的能力。

        (二)抓教師隊(duì)伍建設(shè),促教師綜合素質(zhì)提高。

        1、鼓勵(lì)教師自學(xué)

        只有不斷地汲取,才能提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。重視教師的讀書工作,鼓勵(lì)教師多讀書,如《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》、《保教質(zhì)量的評(píng)價(jià)指南》等有關(guān)書籍,要求教師們認(rèn)真研讀,寫好讀書心得,每月組織教師進(jìn)行讀書心得交流。

        2、加強(qiáng)教師互學(xué)

        把培訓(xùn)作為教師最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),通過(guò)多種途徑和形式提高教師的人文素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效,促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

       。1)積極創(chuàng)設(shè)條件,開展園外培訓(xùn),參加各種觀摩活動(dòng),外出聽(tīng)課教師要上好匯報(bào)課,及時(shí)將外面的教育信息傳達(dá)給每一位教師。

       。2)要求教師經(jīng);ハ嗦(tīng)課,作好聽(tīng)課記錄,及時(shí)進(jìn)行評(píng)儀,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

        3、重視青年教師培養(yǎng)

       。1)切實(shí)開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),發(fā)揮骨干教師特長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)作用,將有經(jīng)驗(yàn)的教師帶動(dòng)青年教師,促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。

       。2)對(duì)青年教師要多壓擔(dān)子,不斷創(chuàng)造條件,為她們成才搭建舞臺(tái),鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課等。

        給青年教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會(huì),使其盡快脫穎而出,成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

        4、加強(qiáng)教研組建設(shè)。

        商議制訂適合本園的研討主題,確保間周一次的教研組活動(dòng),充分激發(fā)教師參與活動(dòng)積極性,有效提升課堂教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)教師專業(yè)化水平的不斷提升。

        (三)注重科研,提高教師科研水平

        1、發(fā)揮科研骨干隊(duì)伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開展科研的講座、培訓(xùn)等活動(dòng),幫助教師樹立科研興教的意識(shí),逐步走進(jìn)科研工作,不斷提升科研能力。

        2、關(guān)注教研與科研的整合,我們將把日常發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及研究的情況結(jié)合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一起進(jìn)行專題研討,使我們的研究與實(shí)踐緊密結(jié)合,真正體現(xiàn)讓科研與教研相整合。

        3、用課題引領(lǐng)課堂。課題研究是幼兒園教科研水平的重要標(biāo)志,也是教師個(gè)人成長(zhǎng)的重要階梯。我們將鼓勵(lì)教師人人參與課題實(shí)驗(yàn)研究,將課題研究落實(shí)在幼兒園一日活動(dòng)之中,用科研指導(dǎo)一日活動(dòng),從一日活動(dòng)中積淀研究資料,逐步向科研型教師發(fā)展。

        (四)做好幼兒園信息化工作

        依托06網(wǎng)、校本研訓(xùn)博客等,不斷促進(jìn)教師將信息技術(shù)運(yùn)用于教育實(shí)。進(jìn)一步提高教師對(duì)現(xiàn)代化教育設(shè)施使用的能力。將繼續(xù)要求教師的備課、各類計(jì)劃的制訂、教育案例的撰寫等等,都進(jìn)電腦,繼續(xù)完善“無(wú)紙化”辦公,更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò)的作用。嘗試開展網(wǎng)上教研。

        (五)加強(qiáng)社區(qū)、家長(zhǎng)工作

        開展多種形式的家園共育活動(dòng),有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)教育并形成適合本園的家教指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如:不定期的召開家長(zhǎng)會(huì)(全園、分班級(jí))、家委會(huì)會(huì)議等,及時(shí)與家長(zhǎng)交流思想,發(fā)揮參與管理的作用,達(dá)成一致的目標(biāo),為幼兒的發(fā)展共同努力。

        (六)03工作

        繼續(xù)深入有效開展03工作,形成良好的社會(huì)氛圍。完成0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受教率達(dá)95%以上。

        行 事 歷

        9月份:

        1、 傳達(dá)縣教研室工作精神及布置本學(xué)期業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)。

        2、 完成幼兒園各類計(jì)劃的制訂與交流。

        3、 開展兩周一次的教研組活動(dòng)。

        4、 各班召開家長(zhǎng)會(huì)。

        5、03親子活動(dòng)

        6、開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

        7、備課筆記查閱(每周四)

        8、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》

        10月份:

        1、向家長(zhǎng)展示半日活動(dòng)。

        2、開展兩周一次的教研組活動(dòng)

        3、03親子活動(dòng)

        4、幼兒秋游活動(dòng)。

        5、開展“主題式課程軟件有效運(yùn)用”的培訓(xùn)活動(dòng)。

        6、繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

        7、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)思考》

        8、備課筆記查閱。

        9、組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。

        11月份:

        1、03親子活動(dòng)。

        2、開展兩周一次的教研組活動(dòng)。

        3、繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

        4、青年教師展示活動(dòng)。

        5、運(yùn)用“主題式課程軟件”展示活動(dòng)。

        6、業(yè)務(wù)輔導(dǎo):《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》

        12月份:

        1、03親子活動(dòng)。

        2、開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。

        3、“主題式課程軟件”使用心得交流。

        4、成熟型教師展示活動(dòng)。

        5、學(xué)期成果展(結(jié)合辦園特色開展活動(dòng))

        6、各項(xiàng)工作的總結(jié)與交流。

        1月份:

        1、 迎接上級(jí)對(duì)幼兒園保教工作檢查。

        2、工作總結(jié)與資料積累。

        3、完成檔案的收集、歸檔工作。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇7

        今年,我將自初自末地遵照公司的懇求,正正在去年的義務(wù)根蒂上,本著"多雷同、多折衷、自動(dòng)主動(dòng)、造制性地睜開義務(wù)"的引誘思維,樹立義務(wù)目標(biāo),單方面睜開XX年度的義務(wù),F(xiàn)制定義務(wù)劃以下:

        1、閉于老客戶,戰(zhàn)穩(wěn)固客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)結(jié),正正在有時(shí)間有條件的情況下,支一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好沒(méi)有治取客戶閉系。

        2、正正在具有老客戶的同時(shí)借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。

        3、要有功德跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),拓荒視家,豐厚知識(shí),給與多樣化形勢(shì),把教業(yè)務(wù)取互換身手向星散。

        4、今年對(duì)自己有以下懇求

        1、每一個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶,借要有到個(gè)暗藏客戶。

        2、一周一小結(jié),每一個(gè)月一大年夜結(jié),看看有哪些義務(wù)上的失落誤,及時(shí)改正下次沒(méi)有要再犯。

        3、睹客戶之前要多懂得客戶的情況戰(zhàn)需供,再做好籌備義務(wù)才有可以沒(méi)有會(huì)拾失落誰(shuí)人客戶。

        4、對(duì)客戶沒(méi)有克沒(méi)有及有坦率戰(zhàn)拐騙,這樣沒(méi)有會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。正正在有些結(jié)果上您戰(zhàn)客戶是一直的。

        5、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)圓面的.學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,取同業(yè)們互換,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        6、對(duì)局部客戶的義務(wù)坐場(chǎng)皆要一樣,但沒(méi)有克沒(méi)有及太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的籠統(tǒng)。

        7、客戶遇到結(jié)果,沒(méi)有克沒(méi)有及置之不理一定要盡努力援助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶疑賴我們的義務(wù)力量,才能更好的完成責(zé)任。

        8、自傲少短常告急的。要經(jīng)常對(duì)自己講您是最好的,您是獨(dú)一無(wú)二的。具有健康消極自動(dòng)向上的義務(wù)坐場(chǎng)才能更好的完成責(zé)任。

        9、戰(zhàn)公司其他員工要有劣越的雷同,有團(tuán)隊(duì)熟悉,多互換,多探求,才能不絕添加業(yè)務(wù)身手。

        10、為了今年的銷售責(zé)任我要勤懇完成6000臺(tái)的責(zé)任額,為公司造制更多利潤(rùn)。

        以上就是我那一年的義務(wù)打算,義務(wù)中總會(huì)有各種各式的脆苦,我會(huì)向率領(lǐng)請(qǐng)問(wèn),向同事探求,合營(yíng)勤懇克服。為公司做出自己最大年夜的貢獻(xiàn)。

      業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇8

        轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又就是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

        在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

        一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

        二:增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé),遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,服從上級(jí)的安排。

        三:公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,務(wù)必以身作則,遵守公司的規(guī)定。

        如何開展工作:

        1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

        2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

        3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,接下來(lái)就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

        4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。

        同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中,挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的.意愿等因素了。

        5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動(dòng)。

        6、對(duì)意向客戶,多多持續(xù)聯(lián)系,有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。

        7、對(duì)意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

        8、每周五做好工作總結(jié)

        以上就是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作,期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,取得更好的成績(jī)并提高自我。

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