【推薦】業(yè)務(wù)工作計(jì)劃模板集合8篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間，我已告別了20xx年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī)，成功的是，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。
在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
截止20xx年12月xx日，我負(fù)責(zé)的藥店共有**家，其中**家為單店，17年我的具體工作情況：
負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款，并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通，對(duì)于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。
以上就是我17年的具體工作內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的'困難，自從17年1月接下xx藥店以后，我才感覺(jué)到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但可惜的是藥店的銷量平平，對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒(méi)有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒(méi)有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。
不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)!
20xx年工作計(jì)劃具體如下：
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計(jì)劃，嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。
3)在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。
4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。
5)對(duì)18年工作的細(xì)節(jié)要求：
1.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正
2.去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。
3.與店員溝通要誠(chéng)懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任，以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。
4.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，與同事探討，努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇2
為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計(jì)劃：
一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度
近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長(zhǎng)期占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。
四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和zhi押貸款比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押、zhi押貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的'支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤
20xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問(wèn)題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距;三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范;四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇3
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的20xx業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值，家裝業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的`車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)，早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇4
一、前期研究情況分析：
1、一日活動(dòng)規(guī)范操作：
時(shí)間的把控上趨于科學(xué)：教師們通過(guò)上學(xué)期的實(shí)踐，在各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間的把握上逐步嚴(yán)謹(jǐn)，不僅確保了幼兒各板塊活動(dòng)的時(shí)間，而且在組織各板塊的過(guò)程中，時(shí)間上誤差在5分鐘之內(nèi)。同時(shí)不論晴天和雨天，教師們都能夠按照既定的作息安排，合理安排室內(nèi)的活動(dòng)。
一周課程安排趨于合理：由于我們對(duì)一周課程表的關(guān)注，教師們?cè)谝恢苷n程安排中，就避免了課程的不均衡。在實(shí)施的過(guò)程中，也能按照計(jì)劃認(rèn)真落實(shí)，不再出現(xiàn)隨意調(diào)整活動(dòng)的現(xiàn)象。如果遇到幼兒生成活動(dòng)或突發(fā)事件，教師也能合理的調(diào)配，基本保證幼兒各領(lǐng)域內(nèi)容的落實(shí)。
部分環(huán)節(jié)的操作趨于規(guī)范：在一日活動(dòng)的四大板塊中，教師們?cè)谶\(yùn)動(dòng)板塊的落實(shí)上相對(duì)其他板塊更為規(guī)范。表現(xiàn)在：在落實(shí)多種類型的運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中，教師們能較有目的地選擇材料，組織幼兒開展不同的活動(dòng)，集體運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)清晰，分散活動(dòng)中器械的創(chuàng)造性玩法，集體游戲中的規(guī)則意識(shí)，區(qū)域性運(yùn)動(dòng)中對(duì)不同能力差異幼兒的關(guān)注等，使運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量有了提升。
存在的不足：
各環(huán)節(jié)有規(guī)范但欠質(zhì)量：教師們組織環(huán)節(jié)時(shí)，能夠按照規(guī)定落實(shí)相關(guān)的活動(dòng)，但是在組織活動(dòng)的`過(guò)程中，缺乏目的性和針對(duì)性，在游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)尤為突出：表現(xiàn)為游戲前要求不明確、游戲中規(guī)則不強(qiáng)調(diào)、游戲中介入指導(dǎo)較隨意、游戲講評(píng)只是走過(guò)場(chǎng)，造成幼兒游戲絕對(duì)自主，缺乏規(guī)則，致使活動(dòng)呈現(xiàn)散、亂的現(xiàn)象，幼兒經(jīng)驗(yàn)的積累缺乏系列性。
課程有平衡但欠有效：看似教師們嚴(yán)格按照一周課程安排進(jìn)行操作，也能達(dá)到領(lǐng)域的平衡。但是在集體教學(xué)中，有的教師準(zhǔn)備不充分，環(huán)節(jié)提升不到位，多利用多媒體，沒(méi)有提供幼兒探索操作的機(jī)會(huì)，使幼兒在集體教學(xué)中的主體地位不凸顯，表達(dá)表現(xiàn)少機(jī)會(huì)，因此幼兒五大領(lǐng)域的知識(shí)水平整體提升上還有欠缺。
2、個(gè)別化研究：
大環(huán)境的創(chuàng)設(shè)基本定型：上學(xué)期的研究中，教師們積累了個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)大環(huán)境創(chuàng)設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，各區(qū)的劃分趨向合理，各區(qū)幼兒操作中人員的控制、操作臺(tái)的擺放、材料的呈現(xiàn)等基本定位。
材料提供日趨豐富：教師們從原來(lái)的較為盲目，到學(xué)期末能夠按照不同區(qū)域的功能，結(jié)合班級(jí)計(jì)劃中幼兒發(fā)展的目標(biāo)和主題，提供主題與非主題的材料，個(gè)別班級(jí)還能在同一種材料上下功夫，使每種材料滿足三個(gè)層次幼兒的發(fā)展需要。同時(shí)各區(qū)材料基本達(dá)到1：2，滿足幼兒對(duì)材料更換的需求。
存在的不足：
材料缺乏科學(xué)性：有的材料幼兒看不懂，需要教師指導(dǎo)，說(shuō)明材料的暗示作用不夠凸顯。有的材料使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，幼兒操作上已經(jīng)沒(méi)有難度了，也就失去了操作的興趣。有的材料提供過(guò)于簡(jiǎn)潔，缺乏隱性的教育價(jià)值。
材料缺乏層次性：有的材料有層次，但在推動(dòng)幼兒有序發(fā)展上，起不到應(yīng)有的效果。
教師指導(dǎo)盲目性：教師們?cè)诮M織個(gè)別化學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有先觀察、再介入的意識(shí)，但是什么時(shí)候介入？怎么介入？教師還帶有一定的盲目性。同時(shí)講評(píng)中如何提升幼兒的經(jīng)驗(yàn)，也是教師們覺(jué)得比較困惑的。
圍繞上學(xué)期研究過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的精神，制定本學(xué)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃。
二、指導(dǎo)思想：
深入貫徹國(guó)家、市、區(qū)教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要的精神，圍繞托幼辦學(xué)前教育
“雁陣”品牌建設(shè)的宗旨，以《石湖蕩幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃》為引領(lǐng)，以《幼兒園教師的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》精神為準(zhǔn)繩，以滬幼十條要求為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)園務(wù)計(jì)劃，以一日活動(dòng)規(guī)范為重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，凸顯科學(xué)，推進(jìn)課程建設(shè)和教師的專業(yè)成長(zhǎng)，提升保教質(zhì)量。
三、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善課程管理，豐富課程評(píng)價(jià)內(nèi)容，積累一套有效的課程實(shí)施評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、進(jìn)一步優(yōu)化一日活動(dòng)的組織和實(shí)施，注重常態(tài)實(shí)施的有效性和科學(xué)性。
3、以一日活動(dòng)中幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)為專題，助推幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
4、優(yōu)化教師培養(yǎng)策略，提升不同能力水平教師有新的提高。
四、主要工作措施：
1、保教管理：
主要任務(wù)：
拓展課程評(píng)價(jià)的內(nèi)容，完善課程評(píng)價(jià)的指標(biāo)。
形成三個(gè)年齡段幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)的主題，豐富課程資源庫(kù)。
主要措施：
1）結(jié)合一日活動(dòng)規(guī)范操作的細(xì)則，在與教師的討論、實(shí)踐、完善中，修訂一日活動(dòng)規(guī)范操作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完善原有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化教師月考內(nèi)容，并繼續(xù)通過(guò)值班日考、自我周考、組長(zhǎng)月考等形式，形成有效的評(píng)價(jià)制度，推動(dòng)一日活動(dòng)常態(tài)管理的有效性。
2）制定教師主題實(shí)施評(píng)價(jià)指標(biāo)，從活動(dòng)的選材、活動(dòng)的質(zhì)量、活動(dòng)的成效等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，以促進(jìn)教師在實(shí)施主題過(guò)程中的科學(xué)性和有效性。
3）以教研組為單位，結(jié)合社區(qū)、家長(zhǎng)資源，商討、完善年齡段行為習(xí)慣培養(yǎng)的主題，并在實(shí)施中不斷調(diào)整和豐富，并在教研組資料的匯總中，形成較為完善的行為習(xí)慣培養(yǎng)主題。
4）由業(yè)務(wù)把關(guān)，在主題實(shí)施的過(guò)程中，對(duì)相關(guān)活動(dòng)以主題展示活動(dòng)的方式，向全體教師、部分家長(zhǎng)展示，并在不斷完善的過(guò)程中，提升主題實(shí)施的質(zhì)量。
2、保教實(shí)施：
主要任務(wù)：
強(qiáng)化教師實(shí)施新教材、理解新教材的力度，豐富幼兒的主題經(jīng)驗(yàn)。
優(yōu)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的實(shí)施，提升各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。
主要措施：
1）以教研組為單位，以主題經(jīng)驗(yàn)為引領(lǐng)，以領(lǐng)域目標(biāo)為線索，制定學(xué)期主題計(jì)劃書。
2）加強(qiáng)主題實(shí)施的過(guò)程監(jiān)控，利用行政值班巡視、幼兒經(jīng)驗(yàn)問(wèn)答、幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)測(cè)試等形式，了解教師在主題實(shí)施中的情況，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)分析和指導(dǎo)。
3）定期組織組長(zhǎng)、教師代表，通過(guò)互動(dòng)檢查的方法，發(fā)現(xiàn)一日活動(dòng)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，并在共同探討中，解決問(wèn)題，達(dá)成一致。
4）開展班級(jí)浸入式聽(tīng)課和評(píng)課，對(duì)教師一日環(huán)節(jié)四大板塊中的集體教學(xué)和游戲教學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，提高教師實(shí)施板塊的能力。
5）完善西區(qū)專用活動(dòng)室的創(chuàng)建和設(shè)置，在原有管理的基礎(chǔ)上，定期開展專用活
動(dòng)室使用檢查。對(duì)各專用活動(dòng)室的功能、價(jià)值進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，挖掘在活動(dòng)中對(duì)幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的教育點(diǎn)，運(yùn)用圖標(biāo)式、文字式、標(biāo)記式進(jìn)行布置，教師在運(yùn)用環(huán)境進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中，不斷調(diào)整問(wèn)題，積累經(jīng)驗(yàn) 。
3、專題研究：
主要任務(wù)：
以一日活動(dòng)中幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)在專題，切實(shí)培養(yǎng)幼兒的行為習(xí)慣。
主要措施：
1）繼續(xù)以個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體，完善材料的提供和教師的指導(dǎo)，幫助幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2）以專用活動(dòng)室的環(huán)境創(chuàng)設(shè)為重點(diǎn)，制定專用活動(dòng)室使用和培養(yǎng)行為習(xí)慣活動(dòng)方案，明確要求，加強(qiáng)日常督查，幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。
3）定期開展專用活動(dòng)室觀摩研討活動(dòng)，幫助教師積累專用活動(dòng)室使用的經(jīng)驗(yàn)，并在互動(dòng)研討中，不斷完善和落實(shí)。
4、師訓(xùn)工作：
主要任務(wù)：
優(yōu)化培養(yǎng)策略，提升教師在原有基礎(chǔ)上的提升。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以提高我校教師的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力為核心，以健全培訓(xùn)制度和增強(qiáng)效果為主線，全力提高我校教師的總體素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)和任務(wù)
積極完成上級(jí)組織的培訓(xùn)任務(wù)，努力聘請(qǐng)名師來(lái)校講座，提高校本培訓(xùn)的質(zhì)量，完成16個(gè)校本培訓(xùn)學(xué)分。努力做好第一輪校長(zhǎng)培訓(xùn)、“領(lǐng)雁工程”和山區(qū)骨干教師的培訓(xùn)。加大繼續(xù)教育的力度，重視教師學(xué)歷的再提高。具體做到
�。ㄒ唬┙Y(jié)合“教師素質(zhì)年”活動(dòng)，全面提高教師素質(zhì)
根據(jù)我校“教師素質(zhì)年”活動(dòng)實(shí)施方案，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作
1、營(yíng)造讀書學(xué)習(xí)氣氛，激勵(lì)教師閱讀三本以上教育理論書籍，認(rèn)真書寫讀書評(píng)論或讀后感，提升自己的理論素養(yǎng)，開展相關(guān)讀書活動(dòng)，交流讀書心得。
2、積極完成“教師素質(zhì)年”活動(dòng)的八項(xiàng)內(nèi)容，把“教師素質(zhì)年”活動(dòng)融入到正常的學(xué)校管理和教師的教學(xué)中，做好檢查考核工作。
3、教師積極開設(shè)教育教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺(tái)，交流思想，提高寫作水平。
（二）、加快骨干教師、班主任培養(yǎng)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1、制定骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃，充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)的學(xué)科帶頭人作用，邀請(qǐng)瑞安教育部門的`專家來(lái)校作專題講座，并開出公開課，進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)，努力提高教學(xué)水平。
2、加強(qiáng)對(duì)班主任培養(yǎng)對(duì)象的管理，配合市局集中專題培訓(xùn)，在校內(nèi)讓他們開出示范課，做好專題講座，達(dá)到教師共同提高。
3、開展師徒結(jié)對(duì)工作，在帶好年輕教師的同時(shí)，提高自己，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。
（三）立足校本，積極開展主題研討活動(dòng)
1、積極開展學(xué)校“四個(gè)一”活動(dòng)（一次讀書心得交流、一次課件制作評(píng)比、一次校級(jí)論文比賽、組織好一次“教師素質(zhì)年”活動(dòng)和校本培訓(xùn)的檢查考核）；
2、認(rèn)真做好片區(qū)教工象棋賽；
3、認(rèn)真做好片區(qū)在我校（瑞安市級(jí)）學(xué)科教學(xué)活動(dòng)；
4、認(rèn)真做好與新紀(jì)元學(xué)校的學(xué)生手拉手幫扶活動(dòng)；
5、開展一次家長(zhǎng)開放日活動(dòng)，在活動(dòng)中讓家長(zhǎng)走進(jìn)教改，走進(jìn)課堂，走進(jìn)教師發(fā)展。
�。ㄈ�、配合上級(jí)教育部門，做好教師各類培訓(xùn)工作
1、做好各級(jí)各類培訓(xùn)，幫助教師對(duì)課改實(shí)施工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)、反思，提煉成功的經(jīng)驗(yàn)，尋求薄弱環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)的措施，以加快我校課改的步伐。
2、一年一度的暑期師德培訓(xùn)工作，根據(jù)學(xué)校實(shí)際制定計(jì)劃，采取多種形式，做到集中與自學(xué)相結(jié)合，并做好管理登記工作，使師德培訓(xùn)真正收到實(shí)效。
3、重視班主任全員培訓(xùn)工作，積極配合市局工作安排，使每位班主任在規(guī)定的內(nèi)容、學(xué)時(shí)上達(dá)到要求，力求此項(xiàng)工作全面到位，促進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)健康、有序發(fā)展。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
圍繞教研室和園務(wù)工作計(jì)劃，認(rèn)真開展“主動(dòng).有效課堂”達(dá)標(biāo)與提升工程活動(dòng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，堅(jiān)持以教研組為主陣地，進(jìn)行課堂教學(xué)的研究。遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn)，積極營(yíng)造教科研氛圍，深化教學(xué)研究，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。
二、主要工作及措施：
（一）構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”（重點(diǎn)工作）
1、制定構(gòu)建“主動(dòng)·有效課堂”方案，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組。確�；顒�(dòng)有效開展。
2、嘗試組織開展園內(nèi) “幼兒園主動(dòng)·有效課堂達(dá)標(biāo)提升工程”系列培訓(xùn)活動(dòng)。
—— 開設(shè)專題講座
�。�1）看錄像，聆聽(tīng)專家們的講座，以此來(lái)提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
（2）園領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師為教師開設(shè)講座。就平時(shí)的觀察了解，發(fā)現(xiàn)教師存在的一些共性問(wèn)題，請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)為教師開設(shè)專題講座。如：《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》、《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)思考》、《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》等。
——加強(qiáng)備課查閱
我們將繼續(xù)加強(qiáng)教師備課筆記的查閱與溝通。本學(xué)期我們繼續(xù)對(duì)教師的備課筆記進(jìn)行查閱，尤其是新教師，對(duì)她們進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。要求教師每周四上交備課筆記，然后進(jìn)行統(tǒng)一查閱，我們將對(duì)教師活動(dòng)設(shè)計(jì)中的目標(biāo)制定進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與教師交流，有效提升教師設(shè)計(jì)及組織活動(dòng)的能力，并確保課程的平衡，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提升。
——注重實(shí)踐展示
★每周互動(dòng)日
本學(xué)期，我園繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。即每周三教師之間進(jìn)行相互聽(tīng)課、說(shuō)課、備課等活動(dòng)。教師之間隨意結(jié)合，可以是兩名教師，也可以是三名教師，根據(jù)自己的需要，自主選擇對(duì)象就各自在教學(xué)實(shí)踐中碰到的問(wèn)題進(jìn)行交流溝通等。
★主題式課程軟件的有效運(yùn)用
�。�1）要求教師每月運(yùn)用“主題式課程軟件”展示一次活動(dòng)（內(nèi)容自選：可以結(jié)合本月的主題，也可以根據(jù)本班幼兒的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)或熱點(diǎn)問(wèn)題開展活動(dòng)）；對(duì)選擇的內(nèi)容進(jìn)行全面的分析，根據(jù)本班孩子的實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)睾Y選，要有所取舍，不能照搬。
�。�2）利用教研組活動(dòng)，組織教師進(jìn)行軟件使用的案例心得交流。
★新教師亮相活動(dòng)
�。�1）繼續(xù)開展新教師教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)展示（課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)）。
�。�2）組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。
★成熟型教師展示活動(dòng)
請(qǐng)園骨干教師為新教師們展示活動(dòng)，給新教師們搭建更多的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
★學(xué)期成果展
結(jié)合辦園特色的創(chuàng)設(shè)，每一位教師在學(xué)期結(jié)束前展示一個(gè)能體現(xiàn)辦園特色的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。
——提高評(píng)課能力
評(píng)價(jià)是與教學(xué)過(guò)程并行的與教學(xué)同等重要的持續(xù)過(guò)程。是教與學(xué)的重要組成部分，貫穿于教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。評(píng)價(jià)的核心是課堂教學(xué)如何有效地促進(jìn)幼兒的進(jìn)步與發(fā)展，評(píng)價(jià)方法是以教師自我診斷、同伴互助和幼兒參與為主的有效課堂發(fā)展性評(píng)價(jià)。提升教師評(píng)價(jià)活動(dòng)的能力是新課程實(shí)施過(guò)程中對(duì)我們提出的新的要求。因此我們將通過(guò)以下活動(dòng)提高教師的評(píng)價(jià)能力：
1、結(jié)合每周的活動(dòng)展示、日常的相互觀摩等機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮每一次的現(xiàn)場(chǎng)研討機(jī)會(huì)，加強(qiáng)評(píng)價(jià)能力的培養(yǎng)。
2、采用“自評(píng)與互評(píng)的雙向互動(dòng)”，如“2+1”評(píng)價(jià)模式（即：2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議），要求每位教師對(duì)自己所觀摩的活動(dòng)，說(shuō)出2條優(yōu)點(diǎn)+1條建議。（開始時(shí)為教師每人提供一份關(guān)于活動(dòng)評(píng)價(jià)的詳細(xì)參照指標(biāo)，讓教師參照著寫下自己的觀點(diǎn)，然后一起交流，慢慢的過(guò)渡到只有大的`框架，到最后沒(méi)有提示，直接表達(dá)自己的觀點(diǎn)。）
通過(guò)這樣的模式讓教師在評(píng)價(jià)的同時(shí)領(lǐng)會(huì)教育的理念，感受多樣的教育方法，從而提升自身的能力。
（二）抓教師隊(duì)伍建設(shè)，促教師綜合素質(zhì)提高。
1、鼓勵(lì)教師自學(xué)
只有不斷地汲取，才能提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。重視教師的讀書工作，鼓勵(lì)教師多讀書，如《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》、《保教質(zhì)量的評(píng)價(jià)指南》等有關(guān)書籍，要求教師們認(rèn)真研讀，寫好讀書心得，每月組織教師進(jìn)行讀書心得交流。
2、加強(qiáng)教師互學(xué)
把培訓(xùn)作為教師最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)多種途徑和形式提高教師的人文素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
�。�1）積極創(chuàng)設(shè)條件，開展園外培訓(xùn)，參加各種觀摩活動(dòng)，外出聽(tīng)課教師要上好匯報(bào)課，及時(shí)將外面的教育信息傳達(dá)給每一位教師。
�。�2）要求教師經(jīng)�；ハ嗦�(tīng)課，作好聽(tīng)課記錄，及時(shí)進(jìn)行評(píng)儀，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。
3、重視青年教師培養(yǎng)
�。�1）切實(shí)開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師特長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)作用，將有經(jīng)驗(yàn)的教師帶動(dòng)青年教師，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。
�。�2）對(duì)青年教師要多壓擔(dān)子，不斷創(chuàng)造條件，為她們成才搭建舞臺(tái)，鼓勵(lì)青年教師參加各級(jí)各類競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課等。
給青年教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會(huì)，使其盡快脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)。
商議制訂適合本園的研討主題，確保間周一次的教研組活動(dòng)，充分激發(fā)教師參與活動(dòng)積極性，有效提升課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的不斷提升。
（三）注重科研，提高教師科研水平
1、發(fā)揮科研骨干隊(duì)伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開展科研的講座、培訓(xùn)等活動(dòng)，幫助教師樹立科研興教的意識(shí)，逐步走進(jìn)科研工作，不斷提升科研能力。
2、關(guān)注教研與科研的整合，我們將把日常發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及研究的情況結(jié)合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一起進(jìn)行專題研討，使我們的研究與實(shí)踐緊密結(jié)合，真正體現(xiàn)讓科研與教研相整合。
3、用課題引領(lǐng)課堂。課題研究是幼兒園教科研水平的重要標(biāo)志，也是教師個(gè)人成長(zhǎng)的重要階梯。我們將鼓勵(lì)教師人人參與課題實(shí)驗(yàn)研究，將課題研究落實(shí)在幼兒園一日活動(dòng)之中，用科研指導(dǎo)一日活動(dòng)，從一日活動(dòng)中積淀研究資料，逐步向科研型教師發(fā)展。
（四）做好幼兒園信息化工作
依托06網(wǎng)、校本研訓(xùn)博客等，不斷促進(jìn)教師將信息技術(shù)運(yùn)用于教育實(shí)。進(jìn)一步提高教師對(duì)現(xiàn)代化教育設(shè)施使用的能力。將繼續(xù)要求教師的備課、各類計(jì)劃的制訂、教育案例的撰寫等等，都進(jìn)電腦，繼續(xù)完善“無(wú)紙化”辦公，更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò)的作用。嘗試開展網(wǎng)上教研。
（五）加強(qiáng)社區(qū)、家長(zhǎng)工作
開展多種形式的家園共育活動(dòng)，有針對(duì)性的指導(dǎo)家長(zhǎng)教育并形成適合本園的家教指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如：不定期的召開家長(zhǎng)會(huì)（全園、分班級(jí)）、家委會(huì)會(huì)議等，及時(shí)與家長(zhǎng)交流思想，發(fā)揮參與管理的作用，達(dá)成一致的目標(biāo)，為幼兒的發(fā)展共同努力。
（六）03工作
繼續(xù)深入有效開展03工作，形成良好的社會(huì)氛圍。完成0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受教率達(dá)95%以上。
行 事 歷
9月份：
1、 傳達(dá)縣教研室工作精神及布置本學(xué)期業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)。
2、 完成幼兒園各類計(jì)劃的制訂與交流。
3、 開展兩周一次的教研組活動(dòng)。
4、 各班召開家長(zhǎng)會(huì)。
5、03親子活動(dòng)
6、開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
7、備課筆記查閱（每周四）
8、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)：《集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)制訂的思考》
10月份：
1、向家長(zhǎng)展示半日活動(dòng)。
2、開展兩周一次的教研組活動(dòng)
3、03親子活動(dòng)
4、幼兒秋游活動(dòng)。
5、開展“主題式課程軟件有效運(yùn)用”的培訓(xùn)活動(dòng)。
6、繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
7、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)：《集體教學(xué)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)思考》
8、備課筆記查閱。
9、組織3年內(nèi)新教師進(jìn)行教學(xué)方案設(shè)計(jì)比賽。
11月份：
1、03親子活動(dòng)。
2、開展兩周一次的教研組活動(dòng)。
3、繼續(xù)開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
4、青年教師展示活動(dòng)。
5、運(yùn)用“主題式課程軟件”展示活動(dòng)。
6、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)：《教學(xué)過(guò)程的有效性分析》
12月份：
1、03親子活動(dòng)。
2、開展“每周互動(dòng)日”活動(dòng)。
3、“主題式課程軟件”使用心得交流。
4、成熟型教師展示活動(dòng)。
5、學(xué)期成果展（結(jié)合辦園特色開展活動(dòng)）
6、各項(xiàng)工作的總結(jié)與交流。
1月份：
1、 迎接上級(jí)對(duì)幼兒園保教工作檢查。
2、工作總結(jié)與資料積累。
3、完成檔案的收集、歸檔工作。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇7
今年，我將自初自末地遵照公司的懇求，正正在去年的義務(wù)根蒂上，本著"多雷同、多折衷、自動(dòng)主動(dòng)、造制性地睜開義務(wù)"的引誘思維，樹立義務(wù)目標(biāo)，單方面睜開XX年度的義務(wù)�，F(xiàn)制定義務(wù)劃以下：
1、閉于老客戶，戰(zhàn)穩(wěn)固客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)結(jié)，正正在有時(shí)間有條件的情況下，支一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好沒(méi)有治取客戶閉系。
2、正正在具有老客戶的同時(shí)借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。
3、要有功德跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓荒視家，豐厚知識(shí)，給與多樣化形勢(shì)，把教業(yè)務(wù)取互換身手向星散。
4、今年對(duì)自己有以下懇求
1、每一個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，借要有到個(gè)暗藏客戶。
2、一周一小結(jié)，每一個(gè)月一大年夜結(jié)，看看有哪些義務(wù)上的失落誤，及時(shí)改正下次沒(méi)有要再犯。
3、睹客戶之前要多懂得客戶的情況戰(zhàn)需供，再做好籌備義務(wù)才有可以沒(méi)有會(huì)拾失落誰(shuí)人客戶。
4、對(duì)客戶沒(méi)有克沒(méi)有及有坦率戰(zhàn)拐騙，這樣沒(méi)有會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。正正在有些結(jié)果上您戰(zhàn)客戶是一直的。
5、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)圓面的.學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，取同業(yè)們互換，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)局部客戶的義務(wù)坐場(chǎng)皆要一樣，但沒(méi)有克沒(méi)有及太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的籠統(tǒng)。
7、客戶遇到結(jié)果，沒(méi)有克沒(méi)有及置之不理一定要盡努力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶疑賴我們的義務(wù)力量，才能更好的完成責(zé)任。
8、自傲少短常告急的。要經(jīng)常對(duì)自己講您是最好的，您是獨(dú)一無(wú)二的。具有健康消極自動(dòng)向上的義務(wù)坐場(chǎng)才能更好的完成責(zé)任。
9、戰(zhàn)公司其他員工要有劣越的雷同，有團(tuán)隊(duì)熟悉，多互換，多探求，才能不絕添加業(yè)務(wù)身手。
10、為了今年的銷售責(zé)任我要勤懇完成6000臺(tái)的責(zé)任額，為公司造制更多利潤(rùn)。
以上就是我那一年的義務(wù)打算，義務(wù)中總會(huì)有各種各式的脆苦，我會(huì)向率領(lǐng)請(qǐng)問(wèn)，向同事探求，合營(yíng)勤懇克服。為公司做出自己最大年夜的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又就是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的.意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)
以上就是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自我。
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