禮品銷售崗位職責(zé)(精選10篇)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編收集整理的禮品銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 1

　　1、銷售職位，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和分析客戶關(guān)系及重點銷售項目跟進(jìn)；

　　2、對所屬行業(yè)客戶進(jìn)行拜訪、接洽，提供專業(yè)的咨詢與銷售服務(wù)；

　　3、根據(jù)客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協(xié)議。

　　4、收集掌握每位客戶的基本資料、公司情況等、與客戶保持友好的關(guān)系聯(lián)絡(luò)，與客戶關(guān)聯(lián)合作單位建立良好的配合關(guān)系；

　　5、洞察分析客戶心理，及時了解客戶需求；發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點和特色；

　　6、做好客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好采購部、設(shè)計部、配送部保證合同執(zhí)行效果，按時收回應(yīng)收帳款。

　　任職要求：

　　1、男女不限，年齡22歲—30歲，形象氣質(zhì)佳，性格外向；

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、大專以上學(xué)歷，較強分析能力，善于客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)，勇于挑戰(zhàn)，有銷售和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　5、正直，誠信、積極、有責(zé)任心，良好的心理素質(zhì)。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 2

　　職責(zé)描述:

　　1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績;

　　2、負(fù)責(zé)禮品渠道的`市場開發(fā)與維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)禮品展會的跟進(jìn)及實施;

　　4、負(fù)責(zé)國內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的開拓與維護(hù)工作;

　　5、負(fù)責(zé)收集發(fā)展趨勢、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時掌握行業(yè)、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開展;

　　6、負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶開發(fā)及管理,建立長期合作關(guān)系,建立客戶檔案;

　　7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢;

　　任職要求:

　　1、大專學(xué)歷及以上;

　　2、3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內(nèi)禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經(jīng)驗;

　　3、目標(biāo)導(dǎo)向、對市場敏感,善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,具有市場開拓能力;

　　禮品銷售崗位職責(zé) 3

　　1、開拓新客戶，完成既定的工作計劃和銷售目標(biāo)。

　　2、結(jié)合客戶品牌調(diào)性及營銷目的，為客戶提供具有創(chuàng)意的禮品營銷策劃方案并落地執(zhí)行。

　　3、客戶尋找、陌生拜訪、產(chǎn)品介紹、報價、溝通、進(jìn)度控制、成交、回款，全過程業(yè)務(wù)管理；

　　4、維護(hù)已有的客戶并保持良好的客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售。

　　5、有創(chuàng)意，對時尚有敏銳的洞察力，以客戶為導(dǎo)向的'服務(wù)理念，具有一定的禮品營銷理念。

　　6、其他和公司業(yè)務(wù)相關(guān)的銷售、市場推廣工作。

　　任職資格：

　　1、有禮贈品、辦公用品等行業(yè)銷售經(jīng)驗，有客戶資源者優(yōu)先；

　　2、熟練應(yīng)用辦公軟件word、excel、ppt等；

　　3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場能力；

　　4、負(fù)責(zé)整個項目的管理和控制，及時回收款項，與客戶保持良好的關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)；

　　5、與采購部溝通，完成產(chǎn)品的樣品制作、大貨訂購及生產(chǎn)交貨事宜；

　　6、有很強的語言表達(dá)能力和溝通能力。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)；

　　2、盡可能挖掘客戶手頭的訂單；

　　3、積極、正確的引導(dǎo)客戶完成下單；

　　4、負(fù)責(zé)合同的正確簽訂及合同評審的填寫；

　　5、負(fù)責(zé)貨款的回收；

　　6、及時準(zhǔn)確的反饋客戶的要求和建議；

　　7、依據(jù)客戶要求，清晰、完整的向采購部提供客戶的要求；

　　8、完成部門經(jīng)理下達(dá)的`各項工作。

　　任職要求：

　　1、從事禮品和員工福利的銷售；

　　2、公司提供優(yōu)厚的薪金，月收入10000元以上，有禮品公司客戶資源者薪資可面談；

　　3、主要面對客戶為企事業(yè)單位辦公室主任、行政部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、工會主席等；

　　4、公司有完善的假期組合、優(yōu)厚的福利體系，并有豐富多彩的員工活動；

　　5、公司提供多元化培訓(xùn)課程、在職個人提升計劃；

　　6、良好的個人晉升空間：工作滿一年者，即有機會內(nèi)部轉(zhuǎn)職。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 5

　　工作內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)公司禮品的.銷售，開發(fā)客戶，完成銷售目標(biāo)，建立客戶檔案，根據(jù)公司目標(biāo)制定部門工作計劃；

　　2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、溝通了解客戶需求，利用各種資源和渠道發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶，開展產(chǎn)品銷量和回款，完成銷售任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)開拓新客戶，及新老客戶關(guān)系維護(hù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定，負(fù)責(zé)合同的簽訂與執(zhí)行；

　　任職資格：

　　1、一年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗，樂于從事銷售及客服工作，具有良好的客戶服務(wù)意識，

　　2、形象氣質(zhì)俱佳，口齒伶俐，行事態(tài)度積極向上有執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力，敢于挑戰(zhàn)高薪。

　　3、熱愛本職工作、勤奮踏實、勇于接受挑戰(zhàn)，承擔(dān)壓力；

　　4、學(xué)歷不限，男女不限，年齡18 – 30歲；

　　禮品銷售崗位職責(zé) 6

　　1.負(fù)責(zé)拓展禮品銷售渠道，包括線下商超、禮品店合作及線上電商平臺（如淘寶、京東）客戶開發(fā)，制定渠道拓展計劃，達(dá)成月度、季度銷售目標(biāo)。

　　2.對接客戶需求，根據(jù)客戶預(yù)算、使用場景（如節(jié)日送禮、企業(yè)福利）推薦適配禮品，提供樣品展示與方案講解，促成訂單簽訂。

　　3.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪了解客戶使用反饋，收集潛在需求，推動二次合作與客戶轉(zhuǎn)介紹。

　　4.跟蹤訂單全流程，協(xié)調(diào)倉儲、物流部門確保禮品按時交付，處理客戶退換貨、售后投訴等問題，保障客戶滿意度。

　　5.關(guān)注禮品市場趨勢，收集競品信息（如價格、款式、促銷活動），整理分析后反饋至產(chǎn)品部門，為禮品選品與定價提供參考。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 7

　　1.聚焦企業(yè)客戶開發(fā)，針對企業(yè)年會禮品、員工福利、商務(wù)饋贈等需求，主動拜訪企業(yè)行政、采購部門，建立合作關(guān)系。

　　2.提供定制化禮品解決方案，根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性、預(yù)算及定制需求（如 logo 印制、包裝設(shè)計），聯(lián)合設(shè)計團(tuán)隊出具體驗方案，跟進(jìn)方案修改與確認(rèn)。

　　3.負(fù)責(zé)定制訂單的成本核算與報價，與客戶協(xié)商合同條款，確保訂單利潤達(dá)標(biāo)，簽訂合作協(xié)議后跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，避免定制誤差。

　　4.維護(hù)企業(yè)客戶長期合作，在重要節(jié)點（如企業(yè)周年慶、節(jié)假日）主動推薦新品，協(xié)助客戶優(yōu)化禮品采購計劃，提升客戶復(fù)購率。

　　5.整理企業(yè)客戶檔案，記錄合作歷史、需求偏好及反饋意見，定期復(fù)盤合作情況，優(yōu)化服務(wù)策略。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 8

　　1.定位高端客戶群體（如高凈值個人、奢侈品品牌客戶、高端會所），通過圈層活動、客戶推薦等方式拓展資源，建立高端客戶資源庫。

　　2.深入了解高端客戶需求，提供一對一專屬服務(wù)，推薦高端禮品（如珠寶、字畫、定制奢侈品），講解禮品的工藝、文化價值及收藏意義，激發(fā)購買意愿。

　　3.負(fù)責(zé)高端禮品的.品鑒活動策劃與執(zhí)行，如組織線下高端禮品展、私人品鑒會，邀請客戶參與，增強客戶體驗與品牌認(rèn)同感。

　　4.把控高端禮品的品質(zhì)與交付，對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保禮品材質(zhì)、工藝符合高端標(biāo)準(zhǔn)，跟進(jìn)物流運輸（如定制包裝、保價運輸），保障禮品安全送達(dá)。

　　5.維護(hù)高端客戶隱私與信任，妥善保管客戶信息，提供售后增值服務(wù)（如禮品保養(yǎng)建議、回收咨詢），提升客戶忠誠度。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 9

　　1.圍繞節(jié)假日（如春節(jié)、中秋、圣誕）制定專項銷售計劃，提前 3-6 個月啟動節(jié)日禮品選品、備貨，確保庫存充足且符合節(jié)日氛圍。

　　2.策劃節(jié)日禮品促銷活動，如組合套餐優(yōu)惠、滿減滿贈、限定禮盒預(yù)售，通過線上線下渠道（社交媒體宣傳、門店陳列）推廣，吸引客戶購買。

　　3.對接零售客戶與小型企業(yè)客戶，快速響應(yīng)節(jié)日禮品采購需求，提供便捷的下單流程與配送服務(wù)（如節(jié)日加急配送），提升訂單轉(zhuǎn)化率。

　　4.跟蹤節(jié)日銷售數(shù)據(jù)，實時監(jiān)控庫存動態(tài)，及時補貨或調(diào)整促銷策略，避免庫存積壓或缺貨，節(jié)日結(jié)束后復(fù)盤銷售情況，總結(jié)經(jīng)驗。

　　5.聯(lián)動市場部門設(shè)計節(jié)日禮品宣傳物料（如海報、短視頻、宣傳冊），突出節(jié)日禮品的特色與贈送場景，增強營銷效果。

　　禮品銷售崗位職責(zé) 10

　　1.負(fù)責(zé)電商平臺（如抖音、拼多多、小紅書）的禮品店鋪運營，優(yōu)化商品詳情頁（如標(biāo)題、圖片、文案），提升店鋪搜索排名與點擊率。

　　2.對接線上客戶咨詢，通過客服系統(tǒng)及時回復(fù)客戶關(guān)于禮品款式、尺寸、定制需求、物流等問題，引導(dǎo)客戶下單，提高咨詢轉(zhuǎn)化率。

　　3.策劃電商平臺專屬促銷活動（如平臺大促、店鋪周年慶），制定活動規(guī)則與優(yōu)惠方案，協(xié)調(diào)倉儲部門做好備貨與發(fā)貨準(zhǔn)備，保障活動順利進(jìn)行。

　　4.分析電商銷售數(shù)據(jù)（如訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價），找出銷售短板，優(yōu)化運營策略（如調(diào)整推廣渠道、優(yōu)化禮品組合），提升店鋪銷售額。

　　5.處理電商售后問題，如物流延遲、禮品破損、尺寸不符，按照平臺規(guī)則與客戶需求妥善解決，減少差評，維護(hù)店鋪口碑。

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