銷售區(qū)域崗位職責(zé)18篇
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編為大家收集的銷售區(qū)域崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)1
1、對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo)；
2、經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；
3、地區(qū)促銷活動(dòng)的策劃與組織；
4、總部銷售政策的落實(shí)；
5、市場(chǎng)信息的.調(diào)研與反饋；
6、下級(jí)銷售人員的培訓(xùn)與管理；
7、客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；
8、代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的.客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；
5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的`客戶關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績的達(dá)成；
2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度；
3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收；
4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷活動(dòng)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)4
1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的'編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護(hù)部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
銷售區(qū)域崗位職責(zé)5
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的.銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；
3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)6
1、對(duì)客戶專賣店的運(yùn)作管理進(jìn)行全面指導(dǎo)及培訓(xùn)；
2、監(jiān)督分銷商對(duì)公司政策的配合與執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端店的'店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估；
4、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析，提高終端銷售；
5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案；
6、配合公司及各部門對(duì)加盟商銷售管理的銜接與開展，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)指定區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)，客戶開拓和維護(hù)；
2.負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶和代理商進(jìn)行銷售支持；
3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團(tuán)隊(duì)交流，跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，簽訂商務(wù)合同；
4.參加國內(nèi)產(chǎn)品展覽會(huì)；
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標(biāo)及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)，協(xié)議簽訂，做好維護(hù)工作；
2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、支持經(jīng)銷商的`銷售活動(dòng)，進(jìn)行片區(qū)活動(dòng)的策劃，提升公司品牌形象，促進(jìn)銷售；
4、負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)分析，門店變化分析，信息充分，KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實(shí)，廣告投放建議；
5、制定本轄區(qū)的階段銷售計(jì)劃，制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)9
1、根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、參與所轄區(qū)域客戶的`技術(shù)和商務(wù)談判;
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9、負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)10
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核;
3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)11
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點(diǎn)，獨(dú)立開展市場(chǎng)業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的`談判與簽訂;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動(dòng)和業(yè)績目標(biāo);
5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)事宜。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的.要求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)13
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶在中國區(qū)的.業(yè)務(wù)。
理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行本地與全球總部雙向的關(guān)于市場(chǎng)/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計(jì)劃與本地戰(zhàn)略，與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠（各個(gè)相關(guān)部門）建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
支持區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)挖掘并潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，推進(jìn)目標(biāo)產(chǎn)品與應(yīng)用方案，驅(qū)動(dòng)銷售增長，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大公司/品牌的影響力。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)14
1、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
2、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
4、按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)15
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。
指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計(jì)劃。
負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的'方式運(yùn)作。
通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。
完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)16
1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對(duì)四、五星級(jí)酒店及高端中西餐廳客戶，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系。
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價(jià)格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計(jì)劃，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，達(dá)到預(yù)期15%的新客增長率。
3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的.培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣工作，運(yùn)用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)達(dá)成每月銷售目標(biāo)并直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式，能針對(duì)不同客戶特點(diǎn)建議合適的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，具有很強(qiáng)的組織和管理能力，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通合作協(xié)調(diào)能力。
6、根據(jù)客戶需要組織品酒會(huì)、能夠提供促銷建議。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)17
1、具體負(fù)責(zé)所轄門店的.業(yè)績達(dá)成及導(dǎo)購員招聘，培訓(xùn)和管理；
2、負(fù)責(zé)店鋪員工的考核，對(duì)店鋪銷售人員的日常溝通，通過定期不定期巡店準(zhǔn)確掌握店鋪的動(dòng)態(tài)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出促銷及改善方案；
3、負(fù)責(zé)匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項(xiàng)店面工作執(zhí)行情況的匯報(bào)；
4、根據(jù)店鋪實(shí)際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調(diào)整等有效提升銷售業(yè)績，提出各項(xiàng)工作計(jì)劃。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)18
職責(zé)：
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設(shè)計(jì)店鋪運(yùn)營方案的執(zhí)行情況并做出評(píng)估，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對(duì)加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護(hù)公司的.聲譽(yù)和良好形象，提升市場(chǎng)知名度
4、提升店面業(yè)績，對(duì)所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。
任職資格：
1、從事護(hù)膚品銷售工作3年經(jīng)驗(yàn)以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運(yùn)營與維護(hù)，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
4、工商管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動(dòng)，能夠承受較強(qiáng)工作壓力
6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運(yùn)營及人員管控能力
8、具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
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