行業(yè)經理崗位職責18篇

　　在當今社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的行業(yè)經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

行業(yè)經理崗位職責1

　　1.擬定和執(zhí)行企業(yè)信息化戰(zhàn)略

　　負責制訂公司信息化中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、當年滾動實施計劃，制定企業(yè)信息化管理制度、制定信息化標準規(guī)范；負責公司信息化網絡規(guī)劃、建設組織、制訂IT基礎資源（硬、軟件）運行流程、制定網絡安全、信息安全措施并組織實施，實現(xiàn)IT資源集約管理；負責公司集成信息系統(tǒng)總體構架，構建企業(yè)信息化實施組織，結合業(yè)務流程重組、項目管理實施企業(yè)集成信息系統(tǒng)。負責集團公司網站建設計及總體規(guī)劃。

　　2.企業(yè)信息資源開發(fā)

　　根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負責企業(yè)內外部信息資源開發(fā)利用。導入知識管理，牽頭組織建立企業(yè)產業(yè)政策信息資源、競爭對手信息資源、供應商信息資源、企業(yè)客戶信息資源、企業(yè)基礎數(shù)據資源五大信息資源庫。

　　3.建立信息化評價體系

　　根據公司信息化戰(zhàn)略和企業(yè)實情，建立公司信息化評價體系和執(zhí)行標準、制定全員信息化培訓計劃。

　　4.信息處理

　　負責信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領導決策參考；參與公司專用管理標

　　5.控制信息設備預算

　　負責控制部門預算，降低費用成本，組織公司計算機相關設備的維護、添置、驗收、發(fā)放登記歸檔，以及管理軟件的.咨詢、設計、采購、測試、驗收、日常維護，并提出可行性方案等工作。

　　6.協(xié)助其它部門管理

　　協(xié)助其它部門實施CAD、PDM、CAPP等項目信息管理，協(xié)同其它管理部門實施設備管理、人事管理、客戶關系管理等信息化管理的實現(xiàn)。

　　7.日常管理

　　主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計劃及資金計劃，總結年、月度工作；負責本部門員工考核。

　　8.企業(yè)文化宣傳

　　負責企業(yè)文化的整理、宣傳、實施，負責公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構思和合理地編制廣告投入計劃等工作。

　　9.其他

　　完成領導交辦的其他工作。

行業(yè)經理崗位職責2

　1、全面負責長江東路下穿新長鐵路工程的生產、經營活動。實現(xiàn)安全、質量、進度、效益、文明施工各項目標。

　　2、正確貫徹執(zhí)行有關勞動保護政策，結合各項規(guī)章制度，對項目部的勞動安全工作負全面的.組織領導責任。分析安全生產形勢，制訂實施方案，解決安全生產管理上的重大問題。

　　3、制定項目部各項管理規(guī)章，內部核算分配等制度。

　　4、組織每月一次的專業(yè)安全會議，及時采取措施，解決存在問題。

　　5、組織編制及貫徹落實勞動保護技術組織措施，不斷改善職工生產勞動條件，合理安排勞動保護經費，督促有關部門對新工人進行“三級”安全教育，對特殊工種進行安全技術考核。

行業(yè)經理崗位職責3

　　1、結合全省工業(yè)園區(qū)的實際情況，組織制定合理的工業(yè)園區(qū)聚類客戶業(yè)務拓展策略。

　　2、執(zhí)行省公司制定的`工業(yè)園區(qū)的營銷策略，承擔全省工業(yè)園區(qū)客戶營銷服務工作的業(yè)績考核指標。

　　3、組織開展全省工業(yè)園區(qū)客戶差異化營銷活動，提供綜合信息服務；指導各市縣分公司制定工業(yè)園區(qū)經營發(fā)展目標、組織實施、提出指導意見并負責相關考核跟蹤。

　　4、負責全省工業(yè)園區(qū)專業(yè)市場的業(yè)務推廣、渠道管理、產品創(chuàng)新、資費和套餐組織，組織工業(yè)園區(qū)關鍵樣板客戶的銷售簽約。

　　5、負責全省工業(yè)園區(qū)客戶的消費行為分析、需求分析、業(yè)務發(fā)展分析、市場調査及市場預測。

　　6、負責制定工業(yè)園區(qū)客戶營銷的業(yè)務流程、服務標準，組織在全省建立并完善統(tǒng)一的工業(yè)園區(qū)業(yè)務運營體系和客戶經理隊伍并組織專業(yè)性的技能培訓。

行業(yè)經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、從事工控網絡安全產品在石油化工行業(yè)的銷售工作,完成銷售目標;

　　2、跟進石化項目的前中后期運作、談判、投標、售后;

　　3、維系合作廠家及用戶、設計單位等商務伙伴關系;

　　4、對項目中出現(xiàn)的問題,提出及時有效的`解決方案;

　　5、積極開發(fā)拓展新項目、新用戶。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,石油化工相關院校畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上石化領域銷售工作經驗,具有較強的市場開拓及公關能力;

　　3、有石油化工行業(yè)背景或大客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　4、較強的溝通及應變能力,良好的分析判斷能力;

行業(yè)經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1.負責公司技術服務合同的談判、起草、簽訂、修訂、傳遞和存檔管理工作,組織公司內部項目的合同評審。

　　2.監(jiān)督合同的執(zhí)行情況,及時與業(yè)主溝通,并負責向業(yè)主提出支付合同款項和結算的'申請。

　　3.負責催收和清理本、往年度工程欠款,督導工程結束后的結算工作,嚴格控制經營成本。

　　4.參與項目考核,協(xié)助總經理對項目管理制度、項目考核制度以及獎金制度進行修訂和完善。

　　5.完成總經理交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1.統(tǒng)招本科及以上學歷,專業(yè)不限,有勘察設計行業(yè)經營管理經驗者優(yōu)先。

　　2.良好的溝通能力、人際交往能力、談判和抗壓能力,以結果為導向。

　　3.有行業(yè)資源可優(yōu)先考慮。

行業(yè)經理崗位職責6

　　職責描述:

　　1.從事工業(yè)互聯(lián)網、智能制造、區(qū)塊鏈、工業(yè)大數(shù)據等相關產業(yè)和行業(yè)的技術研究;

　　2.熟悉工信部、發(fā)改委、科技部、商務部及北京各政府機構、信通院的政策與管理要求;支撐政府開展區(qū)塊鏈、工業(yè)互聯(lián)網、智能制造和工業(yè)大數(shù)據等方面的決策研究;

　　3.承擔區(qū)塊鏈、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網和工業(yè)大數(shù)據等領域的客戶委托咨詢服務項目;

　　4.對新出臺的行業(yè)政策、新技術領域支持政策進行分析研究,撰寫報告;

　　5.參與區(qū)塊鏈、工業(yè)互聯(lián)網、工業(yè)大數(shù)據相關領域的實驗室建設和新技術研究驗證工作。

　　任職要求:

　　1.大學碩士以上學歷;211、985學校畢業(yè),海外留學背景優(yōu)先;

　　2.1年以上行業(yè)研究、市場研究工作經驗;

　　3.具有數(shù)學、工業(yè)自動化、計算機、軟件、通信、管理科學與工程或經濟管理等專業(yè)學歷,或在相關專業(yè)領域有過決策支撐和咨詢服務經歷;

　　4.對區(qū)塊鏈、信息化與工業(yè)化融合相關領域工作有濃厚興趣,具有清晰的系統(tǒng)思維邏輯和結構化思考能力,樂于接觸新知識,能夠接受跨學科、跨專業(yè)領域的綜合性研究及咨詢項目的挑戰(zhàn);

　　5.個人職業(yè)發(fā)展傾向于走專家路線,做事踏實負責、認真嚴謹,具有較高的自我要求;

　　6.具備良好的團隊合作精神,能夠適應較快節(jié)奏的任務完成周期,自驅動的工作責任感,能夠承受較大工作壓力,能適應出差;

　　7.具有較強的文字撰寫能力,能夠獨立撰寫公文及工作報告,能夠組織研究報告的撰寫工作,熟練掌握常用辦公軟件,擅長使用PPT表達;

　　8.有開拓精神,喜歡做突破性、任務性的`工作;興趣研究和政府業(yè)務和事務;很強的市場前瞻性,善于分析總結,具有提出問題、解決問題的能力;具有較強的人際交往與溝通協(xié)調能力;

　　9.有較強的邏輯性,能夠獨立的分析判斷、系統(tǒng)思考;

行業(yè)經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、主要負責公司核心產品相關產品設計、管理工作；

　　2、對產品有規(guī)劃能力，制定季度和年度的工作計劃和目標，達到公司要求的結果；

　　3、能跨產品協(xié)調資源，利用交叉產品線對本產品帶去增量價值；

　　4、能根據核心需求制定創(chuàng)新的解決方案，并且根據資源，優(yōu)化解決方案

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，3年以上互聯(lián)網產品經理經驗；

　　2、能夠撰寫詳盡的產品策劃方案，制定產品功能流程和產品原型；

　　3、擁有過數(shù)據平臺類、智能硬件、或者從事過垂直行業(yè)產品設計經驗；

　　4、有敏銳的市場觸覺和洞察力、較強的創(chuàng)新精神和開拓能力；

　　5、邏輯思維能力強，善于溝通，具有良好的.規(guī)劃及協(xié)調能力和文字表達能力；

　　6、擁有安防領域業(yè)務經驗或擁有saas，系統(tǒng)類產品設計經驗的優(yōu)先考慮

行業(yè)經理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責與智能化弱電行業(yè)內各大、中型廠商的業(yè)務聯(lián)系,建立并保持長遠良好的戰(zhàn)略合作關系。

　　2、負責大型智能化弱電項目的銷售工作,完成公司制定的銷售指標。

　　3、負責與設計院、業(yè)主、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位的溝通和關系的維護。

　　4、負責組織與客戶進行方案介紹、方案演示、投標活動、技術談判和商務談判。

　　5、負責協(xié)助客戶進行項目的方案設計,產品選型,負責與客戶的合同談判。

　　6、結合智能樓宇解決方案需求挖掘智能樓宇綜合管控平臺等軟件平臺的開發(fā)需求

　　7、完成公司管理層交辦的其它任務

　　崗位要求:

　　1.自動控制、計算機、電子、市場營銷等相關專業(yè),本科及以上學歷。

　　2.五年以上智能化弱電行業(yè)銷售或市場工作經驗,有大型弱電工程項目銷售經驗。

　　3.具有一定的政府、金融、教育、企業(yè)等行業(yè)經驗及資源。

　　4.至少3年以上的`項目銷售工作經驗,有自控、機電、弱電行業(yè)項目銷售工作經驗優(yōu)先。

　　5.精通工程招投標業(yè)務流程和市場營銷知識;掌握合同法、招投標法等相關規(guī)定和自動化系統(tǒng)集成知識。

　　6.智能化弱電業(yè)務能力全面,具備很強的市場開拓、技術和商務談判、公關和運作項目的能力,善于與各層面的客戶進行交往與溝通;具有良好的智能化弱電系統(tǒng)設計、技術背景者優(yōu)先。

　　7.熟悉智能化弱電行業(yè)的各大主流廠商,并與其有較好的合作關系。

　　8.為人正直、勤奮好學、善于溝通、具有一定的親和力、團隊協(xié)作意識強。

行業(yè)經理崗位職責9

　　職責描述:

　　1、負責制定秀水街品牌的旅游行業(yè)渠道拓展、開發(fā)政策與計劃，并組織實施;

　　2、負責秀水街品牌的旅游渠道宣傳、推廣工作;

　　3、負責與旅行社、旅游公司、導游對接、咨詢與談判工作，將秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的景點清單中;

　　4、負責拓展、維護與旅行社、旅游公司以及導游的社會關系，加強雙方的合作;

　　5、不斷拓展、維護開發(fā)旅游行業(yè)渠道，增加游客的客流量，通過各種渠道加強公司商品的宣傳，提高游客的'銷售量;

　　6、其它與渠道開發(fā)、拓展、推廣有關的工作;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大學本科及以上學歷;

　　2、旅游管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　3、 5年以上旅游行業(yè)相關從業(yè)經驗;

　　4、具有豐富的旅行社、旅游公司資源;

　　5、溝通能力優(yōu)秀，應變能力強;

　　6、年齡25-40歲之間，性別不限。

行業(yè)經理崗位職責10

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、35周歲以內；

　　3、2年以上公司業(yè)務拓展相關工作經驗（特別優(yōu)秀者可放寬）；

　　4、積極向上，堅忍不拔，具有良好的靈活高效的營銷技巧，學習能力和溝通能力。

　　本人專注于銀行行業(yè)招聘，手上有大量銀行券商等招聘信息，如果有需要可以聯(lián)系本人。負責分行公司業(yè)務客戶的.拓展、維護。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、35周歲以內；

　　3、2年以上公司業(yè)務拓展相關工作經驗（特別優(yōu)秀者可放寬）；

　　4、積極向上，堅忍不拔，具有良好的靈活高效的營銷技巧，學習能力和溝通能力。

行業(yè)經理崗位職責11

　　職責描述:

　　1、環(huán)保產業(yè)政策及模式持續(xù)研究

　　2、細分行業(yè)深度調研

　　3、標桿公司持續(xù)跟蹤分析

　　4、經營業(yè)務評估，財務分析比較

　　5、參與中長期經營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　6、投資項目評估評審

　　7、投資項目的投資分析報告

　　8、財務分析報告及估值模型報告

　　9、編寫月度細分行業(yè)研究報告

　　任職要求:

　　1、精通各類型投資估值模型的建立

　　2、精通財務分析/財務預測

　　3、熟悉投資研究報告的.邏輯

　　4、精通投資分析報告的編寫

　　5、精通excel及其他辦公軟件

　　6、有一定的行業(yè)投資研究經驗

　　7、券商投研經歷優(yōu)先、理科背景優(yōu)先

　　8、英文cet 6以上

行業(yè)經理崗位職責12

　　工作職責:

　　1、負責微信支付在政務行業(yè)商務推廣,制定行業(yè)解決方案并推動落地執(zhí)行;

　　2、根據政務行業(yè)特性提出產品及解決方案的優(yōu)化辦法,提升用戶使用體驗;

　　3、負責統(tǒng)籌項目進度、推動項目產出,分析和輸出項目數(shù)據以及標桿案例包裝與呈現(xiàn)等;

　　4、負責打造政務行業(yè)服務商生態(tài),借助服務商力量推動政務行業(yè)解決方案落地。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,三年以上工作經驗;

　　2、富有責任心,擁有較強的商務談判能力,行業(yè)信息敏感度高,有獨特的創(chuàng)造性思維,較強的.業(yè)務規(guī)劃能力,擁有較強自驅力,有政府工作經驗或者政府資源更優(yōu);

　　3、能整合公司內部外部行業(yè)資源,能夠快速開展工作,形成行業(yè)內影響力;

　　4、熟悉企業(yè)市場,熟悉互聯(lián)網運營,有to b領域的產品規(guī)劃、開發(fā)、運營者經驗優(yōu)先考慮。

行業(yè)經理崗位職責13

　　1、根據年度市場及銷售策略,完成全年度部門銷售目標;

　　2、確保項目應收款的及時收回;

　　3、主要面向公安行業(yè),帶領銷售團隊拓展、培育、維護行業(yè)各類渠道關系,收集整理有效商機信息,并協(xié)助上級領導建立公司的客戶檔案;

　　4、負責項目招投標的組織、協(xié)調工作、推進中型項目的培育、策劃工作;

　　5、定期組織召開銷售總結、規(guī)劃會(周、月度、季度會議);

　　6、跟蹤、指導、并監(jiān)督部門項目的進展情況以及分析制定相關銷售策略;

　　7、參與公司經營活動中需要配合的工作以及認真完成上級領導交辦的其它工作。

　　崗位要求:(業(yè)務知識、業(yè)務素質)

　　1、具有上海市場,公安行業(yè)客戶關系背景,5年以上系統(tǒng)集成相關銷售實踐工作經驗;

　　2、熟悉IT項目或智能化總包項目銷售業(yè)務流程;

　　3、具備較強的客戶需求分析及項目把握、商務談判能力;

　　4、具有較強的行業(yè)市場拓展和中型項目銷售策劃能力;

　　5、具有敏銳的`市場觸覺,高度的責任意識,優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力,強烈的結果導向和團隊合作精神,對工作有高度的熱情,具備承受壓力的能力;

　　6、熟悉行業(yè)主流產品和行業(yè)解決方案。

行業(yè)經理崗位職責14

　　任職要求:

　　1、熟悉工業(yè)類產品渠道銷售策略;本科及以上學歷,28-40歲;

　　2、具有同行業(yè)相同職位工作經驗,具有一定渠道及行業(yè)資源;

　　3、有工業(yè)品技術背景、工科關專業(yè)教育經歷

　　4、有工業(yè)開關或連接器產品工作經驗優(yōu)先。

　　崗位職責:

　　1、負責開發(fā)產品銷售渠道及行業(yè);

　　2、負責定期的`進行公司新項目的市場調研,對市場競爭情況進行分析并制訂及執(zhí)行渠道或行業(yè)銷售策略;

　　3、制訂并執(zhí)行線上線下市場拓展/推廣方案及活動.

　　4、為銷售人員提供行業(yè)技術支持,為行業(yè)客戶提供有關于公司產品的綜合解決方案

行業(yè)經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護和開拓市場，發(fā)掘新客戶。

　　2、負責政法行業(yè)信息化建設項目的商機發(fā)掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；

　　3、配合售前完成項目的招投標；

　　4、客戶全生命周期的.經營與維護。

　　任職資格:

　　1、年齡40歲以下；

　　2、具有很強的客戶拓展能力及獨立作戰(zhàn)能力；

　　3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售項目、執(zhí)行項目；

　　4、具有較強的公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業(yè)項目銷售背景優(yōu)先。

行業(yè)經理崗位職責16

　　主要職責：

　　1、拓展公司教育行業(yè)市場，加大公司在行業(yè)中的市場覆蓋，及時提供市場反饋；

　　2、根據公司產品編寫具備行業(yè)發(fā)展特色的解決方案，并進行市場推廣；

　　3、負責公司it類、科技類產品在上海地區(qū)教育行業(yè)客戶的行業(yè)推廣工作，提升產品的市場占有率；

　　4、參與公司市場活動策劃，組織，設計，執(zhí)行等工作；

　　5、進行有效的信息挖掘，過程中對項目進行良好的把握，促進任務達成。

　　6、其他上級安排工作。

　　崗位要求：

　　1、全日制本科及以上學歷；有營銷從業(yè)經驗，對于行業(yè)有較深的'理解，且有行業(yè)市場拓展能力；

　　2、關系建立能力強，對科技產品及行業(yè)導向敏感，目標導向能力強；

　　3、具有敏感的商業(yè)是市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力；

　　4、較強的需求挖掘能力和團隊合作精神；

　　5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調及方案交流能力；

　　6、具備一定客戶基礎，優(yōu)先考慮；

　　7、可適應短期出差。

行業(yè)經理崗位職責17

　　崗位職責:

　　1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,確定海外品牌戰(zhàn)略定位及市場目標,制定海外教師端的品牌與市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;通過各種運營推廣渠道完成公司的目標,并對品牌推廣成效及結果負責;

　　2、主導海外教師端品牌官網和社交媒體的.運營推廣和優(yōu)化升級,推進多種高效的線下品牌市場落地,通過各種運營推廣渠道打造品牌價值,提升品牌形象,并對終端形象、廣告執(zhí)行等方面進行管理和監(jiān)控。

　　3、進行市場調研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

　　4、優(yōu)化和完善部門工作流程以及制度規(guī)范,組織規(guī)劃品牌運營相關的輔助資料及支持,監(jiān)督市場活動;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,3-5年品牌市場管理工作經驗,有海外品牌經理工作經驗優(yōu)先;

　　2、專業(yè)技能/能力要求:

　　(1)具備很強的品牌和市場策劃能力,熟悉海外線上新媒體運作方式,有大型品牌/市場活動推廣成功經驗;

　　(2)敏銳的數(shù)據分析挖掘及趨勢預測能力;

　　3、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,積極進取,較強的韌性、執(zhí)行力和抗壓能力,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　4、出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力,善于跨部門協(xié)作推進項目落地;

　　5、較強的開放性和悟性,能夠敏銳洞察品牌推廣趨勢,并以開闊的胸懷與團隊成員緊密協(xié)作。

行業(yè)經理崗位職責18

　　一、職責描述:

　　1、完成公司下達的出貨量、收入、利潤、戰(zhàn)略任務相關的考核指標。

　　2、發(fā)掘和拓展新興行業(yè)機會,精選1-3年內有潛力的行業(yè),定期輸出和更新行業(yè)分析報告,并獲取關鍵客戶的訂單,形成可復制和推廣的經驗。

　　3、精選和參加垂直行業(yè)和產業(yè)鏈的研討會、國內外展會等活動,獲取新客戶信息,培育銷售線索,并共享給銷售團隊。協(xié)助開展網絡推廣、媒體廣告等相關策劃。

　　4、負責公司參展的垂直行業(yè)展會、研討會等各類公關活動的客戶邀請,推動銷售協(xié)同,并形成熱度。

　　5、及時掌握海外運營商的物聯(lián)網行業(yè)拓展策略,資費政策,并給出運營商渠道銷售策略建議,協(xié)助銷售落地項目。

　　6、及時跟進2g/3g/4g/5g/gnss模塊的技術,產品和方案進展,協(xié)助改進公司產品線規(guī)劃,增強產品競爭力。

　　7、密切關注友商,運營商,合作伙伴,行業(yè)協(xié)會和媒體等相關市場信息,輸出分析報告和友商訂單獲取的信息,并定期(每月至少一次)更新。

　　二、任職要求:

　　1、有3年以上通信、電子元器件、芯片行業(yè)的市場或銷售背景。

　　2、具備敏銳的市場分析及判斷能力,良好的`溝通、表達能力及客戶服務意識。

　　3、較強的競爭意識,訂單獲取的使命感。

　　4、工作積極主動、責任心強,吃苦耐勞,具有良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。

　　5、快速掌握新產品和新技術的學習能力。

　　6、適應全球高頻次出差(出差率50%以上)。

　　7、英語四級以上,較好的英語聽說讀寫能力,有海外工作背景者優(yōu)先。

　　8、有國內外網絡媒體,如微信、linkedin等平臺推廣,google seo經驗者優(yōu)先。

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