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    1. 銷售總監(jiān)的職責

      時間:2023-06-17 17:35:26 銷售 我要投稿

      銷售總監(jiān)的職責23篇

      銷售總監(jiān)的職責1

        1.依據(jù)公司的銷售策略,執(zhí)行并完成部門分解的年度銷售任務;

      銷售總監(jiān)的職責23篇

        2.根據(jù)公司市場策略,完成服務方案咨詢、報價、合同條款的`協(xié)商及合同簽訂等事宜;

        3.協(xié)調(diào)產(chǎn)出端各職能部門完成資產(chǎn)導入、處置、客戶反饋、對賬結算及客戶服務等相關工作。

      銷售總監(jiān)的職責2

        1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研,把握市場動態(tài);

        2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的市場推廣方案及宣傳資料;

        3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正;

        4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤;

        5.培訓和支持市場人員開展工作。

      銷售總監(jiān)的'職責3

        崗位職責:

        1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;

        2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

        3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。

        職責要求:

        1、本科或以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領域經(jīng)驗者優(yōu)先;

        2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;

        3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

        4、有比較成熟完善的.銷售體系知識和前瞻性思考;

        5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);

        6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

      銷售總監(jiān)的職責4

        1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃并組織實施。

        2、主持銷售部門日常工作事務,合理調(diào)配人力、物力等資源。

        3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

        4、處理與公司其他部門的'關系,與其他部門有效合作。

        5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

        6、尋求部門新的利潤增長點。

        7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。

        8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

        9、組織對本部門的人員培訓。

      銷售總監(jiān)的職責5

        1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。

        2、帶領團隊完成公司業(yè)績指標。

        3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

        4、跟蹤項目進程,負責與客戶的`溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

        5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。

        6、理解公司的營銷策略,執(zhí)行公司的營銷計劃。

        7、收集、篩選市場信息,參與商務談判、項目方案的制定。

      銷售總監(jiān)的職責6

        職責:

        1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

        2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

        3、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場部工作計劃,提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

        4、進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

        5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

        6、制定銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

        7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

        8、分解銷售任務指標,制定責任、績效評價辦法;

        9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

        任職要求:

        1、本科及以上學歷,有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

        2、五年市場營銷工作經(jīng)驗,在相關企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上,對保險行業(yè)有深刻認識與理解;

        3、反應敏捷、表達能力強,具備優(yōu)秀的`溝通能力及交際技巧;

        4、性格沉穩(wěn)踏實,態(tài)度積極認真,工作主動性強,有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

        5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調(diào)能力,能帶領同事共同進步,有一定的抗壓能力;

        6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

      銷售總監(jiān)的職責7

        1、根據(jù)賓館市場銷售計劃,按照客源構成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務,完成銷售指標;

        2、與客戶保持密切的.業(yè)務聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

        3、分析客戶心理,了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求,有針對性地進行銷售,向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

        4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動,開發(fā)新客戶;

        5、利用公關技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動,每次外出銷售,都必須寫銷售報告,為每個客戶建立檔案,并有計劃地發(fā)展新客戶。

      銷售總監(jiān)的職責8

        1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

        2、負責制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,擬定營銷計劃,完成部門銷售指標;

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的.詳細信息;

        5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的維護;

        6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系;

        7、帶領銷售人員提高業(yè)務水平和客戶服務技能,保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

      銷售總監(jiān)的職責9

        職責:

        1、獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

        2、負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標市場進行業(yè)務規(guī)劃及分析判斷;

        3、規(guī)劃所轄區(qū)域的.銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

        4、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

        5、市場調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場銷售的相關問題并及時解決。

        【任職要求】

        1、本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;

        2、兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

        3、較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;

        4、有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應不定時出差,抗壓能力強。

      銷售總監(jiān)的職責10

        崗位職責:

        1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運相關的制度體系、業(yè)務流程;

        2、策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大營運計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

        3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調(diào)的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續(xù)優(yōu)化完善;

        4、組織制定公司運營標準并監(jiān)督實施;

        5、組織制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃,通過對公司人力、產(chǎn)品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

        6、組織制定營運中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的營運團隊。

        任職資格:

        1、本科以上學歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;

        2、擅長制定公司運營管理體系及運營規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰(zhàn)略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的'知識,具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

        3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調(diào)能力,溝通能力及計劃與執(zhí)行能力。

      銷售總監(jiān)的職責11

        職責:

        1. 中層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

        2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,制定本區(qū)域銷售策略,制定營銷可實施方案,并確保有效在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行;

        3. 負責銷售部門日常管理,制定管理制度與各項業(yè)務流程,培訓、考核各團隊績效,以確保人崗匹配并做到技能達標;

        4. 根據(jù)公司總體的業(yè)績目標,負責帶領團隊推動實施各項產(chǎn)品的銷售及后續(xù)跟進,以達成公司整體目標;

        5. 維護客戶關系,在新的經(jīng)濟、監(jiān)管與政策環(huán)境下,及時、準確的了解到客戶的核心需求的內(nèi)容或變化,并提供專業(yè)的輔導與訓練;

        6. 協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

        7. 實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目,為相關部門人員提供所需的市場信息支持,善于發(fā)現(xiàn)與總結,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

        8. 開展多渠道的營銷推廣活動,鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的.市場占有率,設計理財特色產(chǎn)品,擴大業(yè)務覆蓋率;

        9. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

        任職資格:

        1.大;蛞陨蠈W歷,營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;

        2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗,有至少帶過20人以上團隊的工作經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力,能帶領團隊完成銷售任務;

        3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

        4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,能在一定的壓力下勝任工作。

      銷售總監(jiān)的職責12

        1、醫(yī)療器械國際市場銷售,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長期發(fā)展路徑;

        2、分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定國際區(qū)域的拓展計劃,完成公司的年度銷售目標;

        3、根據(jù)區(qū)域市場情況,分析制定當?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略,指導國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設和銷售任務;

        4、規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動,構建良好的'品牌形象和客戶關系,醫(yī)療器械國際展會營銷,參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica,ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

        5、規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略,在線及涉媒品牌推廣及營銷;

        6、收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求,有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā),支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

        7、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

        8、生產(chǎn)和售后有效溝通,提高和改善客戶滿意度;

        9、其他國際營銷中心的任務;

      銷售總監(jiān)的職責13

        崗位職責:

        1· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

        2· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

        3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;

        4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

        5· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務流程;

        6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

        7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;

        8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的'差異分析及調(diào)整;

        9· 上級交辦的其他任務。

        任職資格:

        1· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;

        2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;

        3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;

        4· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;

        5· 具有極強的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

        6· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

        7· 具備團隊領導、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

      銷售總監(jiān)的職責14

        1、建立和管理中國銷售團隊,制定和實施銷售策略,跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額

        3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

        4、有效開發(fā)、維護和管理國內(nèi)渠道客戶,運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

        5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃,提高在國內(nèi)的.整體銷售業(yè)績

      銷售總監(jiān)的職責15

        1、制定酒店年度市場銷售計劃。

        2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標,確定本部門銷售業(yè)務計劃的實施細則,確定市場定位及目標市場。

        3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài),提出調(diào)查報告,制定銷售廣告策略,在全國客源市場上開拓業(yè)務,并爭取國外的客源市場。

        4、根據(jù)酒店整體銷售計劃,編制對外開展銷售業(yè)務的專項資金預算。

        5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的`縱、橫向聯(lián)系,并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

        6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營,并爭取各有關部門的密切配合,開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。

        7、培訓營銷人員的業(yè)務活動,確保營銷人員知識不斷更新,技能不斷提高。

      銷售總監(jiān)的職責16

        1、結合公司戰(zhàn)略要求,提升銷售價值,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率

        2、銷售團隊建設,建立售前、銷售及項目落地的配合流程,規(guī)范銷售規(guī)則;

        3、結合公司要求,制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;

        4、指導銷售完成重點客戶的`開發(fā)、維護以及服務;

      銷售總監(jiān)的職責17

        崗位職責:

        1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

        2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關系;

        3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

        4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

        5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

        6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

        7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的`客戶和新的市場領域。

        任職資格:

        1、大專以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

        2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;

        3、文字能力強,表達能力強;

        4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

        5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

        6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

        7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

      銷售總監(jiān)的職責18

        1、管理下屬,建設優(yōu)良精干的團隊;

        2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

        3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的`落實;

        4、制定并完成大客戶拜訪任務;

        5、負責確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向,根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預測并根據(jù)預測制定費用預算。

        6、根據(jù)客戶的需求,制定個性化的營銷方案,與客戶談判并達成合作;

        7、主動拜訪客戶,做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

        8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,積極主動地開發(fā)新客戶,不斷積累客戶資源;

        9、重視客戶需求及反饋,及時快速地解決客戶提出的問題

        10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

      銷售總監(jiān)的職責19

        1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

        2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;

        3、規(guī)范公司品牌形象的.使用,監(jiān)督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

        4、負責區(qū)域銷售團隊的業(yè)務管理,目標制定分解下達,績效考核,執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;

        5、負責與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務溝通,收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求;

        6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;

      銷售總監(jiān)的職責20

        職責:

        1. 全面負責區(qū)域內(nèi)運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

        2. 保持與客戶的良好合作關系,搜索多方面的合作機會,定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

        3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊,對區(qū)域指標、費用全面決策;

        4. 負責區(qū)域市場信息收集分析,定期向公司匯報,為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

        崗位要求:

        1. ?埔陨蠈W歷,5年以上工作經(jīng)驗,不少于1年以上的.區(qū)域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

        2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

        3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

      銷售總監(jiān)的職責21

        1、負責制定銷售年度目標,下達銷售任務,組織實施檢查和督促任務的完成;

        2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂,并組織對銷售人員的考核工作;

        3、依據(jù)公司相關制度,負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用,以公司年度財務計劃為目標,嚴格控制費用成本,保證年度利潤目標的達成;

        4、負責與生產(chǎn)廠家的.業(yè)務接洽和聯(lián)系,并分工有關人員具體實施;

        5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

        6、推薦銷售部門經(jīng)理人選,報總經(jīng)理批準;

        7、有效使用經(jīng)營資金,對銷售業(yè)務所有資金的安全性負責,承擔一切欠款責任;

        8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

      銷售總監(jiān)的職責22

        1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標,建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的'影響力;

        2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關系維護;

        3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

        4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;

        5、密切關注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值;

        6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員,同時做好工作反饋;

      銷售總監(jiān)的職責23

        職責:

        1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析

        2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

        3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。

        4、建立并優(yōu)化銷售團隊,全面負責總業(yè)績達成

        5、管理維護大客戶關系,提高客戶滿意度。

        6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

        任職要求:

        1、大專以上學歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

        2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

        3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒

        4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力

        5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的.態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;

        6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

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