【薦】銷售總監(jiān)的崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的`方向和進度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿(mào)等相關專業(yè)，本科以上學歷，英語精通；

　　2、8年以上原料藥銷售工作經(jīng)驗，3年以上同崗位經(jīng)驗，團隊管理能力強；

　　3、具備扎實的外貿(mào)知識和國際銷售經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)業(yè)務流程。

　　崗位職責：

　　1、全面負責原料藥銷售業(yè)務的`管理運營，包括戰(zhàn)略目標的制定，制定公司整體業(yè)務策略；

　　2、建設和管理高素質的業(yè)務團隊，完成銷售任務；

　　3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺。

銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　1、負責帶領團隊銷售公司產(chǎn)品，完成團隊銷售業(yè)務目標；

　　2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負責對員工進行培訓，指導和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

　　4、負責解決營銷過程中出現(xiàn)的'各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。

銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　1、負責率領部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務，對部門業(yè)績負責。

　　2、負責部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負責指導部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

　　6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

　　7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

　　8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關意見和建議。

　　9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

　　11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強團隊建設，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務指導、激勵，使之業(yè)務能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

　　15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。

　　17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

　　20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

　　21、負責落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負責協(xié)調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。

　　23、負責銷售現(xiàn)場內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的.反饋與解決。

　　25、負責部門間的協(xié)調工作。

　　26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施；

　　2、分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務；進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益；

　　3、指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　4、識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通；

　　5、監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求；

　　6、負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行；實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的`培訓、溝通；

　　7、知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1、 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術背景優(yōu)先。

　　2、通訊、電子、微電子等相關經(jīng)歷。

　　3、英語能作為工作語言。

　　4、有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

　　5、有較強的公關能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。

　　6、優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的'形式向總經(jīng)理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　1、協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

　　5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　6、領導安排的.其他日常工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響。

　　2、根據(jù)公司的發(fā)展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養(yǎng)銷售隊伍;

　　3、制定公司的`年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現(xiàn)計劃,促進和激勵銷售業(yè)績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;

　　4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

　　5、定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,英語4級以上,優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿(mào)銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優(yōu)先,2年以上團隊管理經(jīng)驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強烈的成功欲望。

銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　1。銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究；

　　2。要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；

　　3。銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；

　　4。要組織相關的.市場調研，并收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場，；

　　5。要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關的競爭策略并組織實施；

　　6。銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā)；

　　7。要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；

　　8。要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題；

　　9。銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監(jiān)的崗位職責10

　　市場部銷售總監(jiān)崗位職責

　　市場部銷售總監(jiān)恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業(yè)部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營業(yè)部,恒泰1、根據(jù)公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營銷團隊(金融產(chǎn)品銷售團隊);

　　2、根據(jù)公司銷售計劃,組織策劃業(yè)務拓展活動和銷售培訓,有效促進金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷售;

　　3、負責帶領團隊通過有效獲客手段,合規(guī)展業(yè),開發(fā)并維護中高端客戶,幫助客戶制訂財富配置方案;

　　4、開發(fā)渠道;

　　5、根據(jù)公司考核,完成銷售任務指標。

　　任職資格:

　　1、全日制大專以上學歷,金融、財會、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營銷經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具備證券從業(yè)資格。

銷售總監(jiān)的崗位職責11

　　一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

　　三、搞好市場預測和調研，根據(jù)市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。

　　六、負責銷售合同的`簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時掌握有關產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

　　八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

　　九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時按質完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責12

　　1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　2、有權向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

　　3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃

　　4、擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內部機構設置；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、負責核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；

　　7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況

　　9、負責協(xié)調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協(xié)作關系；

　　10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

　　11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

　　12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；

　　13、組織收集市場銷售信息、新技術產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；

　　14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

　　15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；

　　崗位任職要求

　　1、大專及本科以上學歷，經(jīng)濟管理、市場營銷等相關專業(yè)。

　　2、5年以上企業(yè)市場管理或銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上營銷總監(jiān)或同等級以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗;

　　3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的.客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;

　　6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;7、有較強的重業(yè)六。且備一定的領導能力。

　　7、能力與工作經(jīng)驗不足可應聘經(jīng)理級崗

銷售總監(jiān)的崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運相關的制度體系、業(yè)務流程;

　　2、策劃推進及組織協(xié)調公司重大營運計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整;

　　3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續(xù)優(yōu)化完善;

　　4、組織制定公司運營標準并監(jiān)督實施;

　　5、組織制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃,通過對公司人力、產(chǎn)品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的營運團隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰(zhàn)略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　3、具有很強的`領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調能力,溝通能力及計劃與執(zhí)行能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責14

　　1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

　　4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

　　8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；

　　12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

　　18、組織建立、健全客戶檔案；

　　19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

　　20、向直接下級授權，并布置工作；

　　21、定期向直接領導述職；

　　22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　23、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

　　28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；

　　29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

　　31、對銷售部工作目標的完成負責；

　　32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；

　　33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責；

　　34、對確保貨款及時回籠負責；

　　35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

　　37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　38、對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；

　　41、對銷售部所掌管的'廠家秘密的安全負責。

　　42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；

　　43、對篩選客戶有建議權；

　　44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；

　　45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；

　　46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　47、對直接下級有獎懲的建議權；

　　48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；

　　49、對限額資金有一定的支配權；

　　50、有退貨處理權；

　　51、有一定范圍內的銷售折讓權。

銷售總監(jiān)的崗位職責15

　　崗位職責

　　1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

　　3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

　　4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作;

　　6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學歷

　　知識技能要求:商務專業(yè)或工科專業(yè)

　　工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;

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