實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板匯總8篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈�寫�?jì)劃呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計(jì)劃如下：

　　一．總計(jì)劃

　　今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元，計(jì)劃支出35.75 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

　�。�1） 賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元

　�。�2） 旅游船只收入5萬(wàn)元

　�。�3） 上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

　　（4） 綠化收入7.5萬(wàn)元

　�。�5） 房屋出租收入3萬(wàn)元

　�。�7） 勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

　　總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

　　計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

　�。�1） 工資支出總額為15萬(wàn)元

　�。�2） 提取三金3.2萬(wàn)元

　　（3） 勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

　�。�4） 勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元

　　（5） 電話費(fèi)0.5萬(wàn)元

　�。�6） 差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

　�。�7） 辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

　　（8） 折舊及攤消6萬(wàn)元

　�。�9） 稅金3.5萬(wàn)元

　�。�10） 招待費(fèi)1.5萬(wàn)元

　　總計(jì)劃支出為35.75

　　二．總計(jì)劃的詳細(xì)說(shuō)明和工作部署

　　1．金湖賓館

　　如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

　　雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān)。

　　在安全上，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會(huì)、檢查必有記錄，做到安全第一，預(yù)防為主。對(duì)治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

　　2．船只管理

　　今年我們實(shí)行的政策，還是像以往一樣，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元人民幣（含人員工資在內(nèi)）。如公司內(nèi)部沒有人競(jìng)標(biāo)或沒有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競(jìng)標(biāo)，再對(duì)離退休人員招標(biāo)。

　　對(duì)船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國(guó)家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格，公司也不能對(duì)其放之不管。對(duì)船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中。

　　3．上壩收費(fèi)

　　在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式，對(duì)全局進(jìn)行公開招標(biāo)，競(jìng)標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣。

　　4．綠化工作

　　今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的.質(zhì)量來(lái)決定工資的收入。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計(jì)劃的所有任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　能夠成為名師工作室的一員我十分榮幸，我借著與名師近距離接觸的對(duì)自己一年的發(fā)展確立一個(gè)新的目標(biāo)——學(xué)習(xí)名師，提高專業(yè)，升華素質(zhì)，開闊創(chuàng)新！做到不負(fù)歲月不負(fù)卿！

　　一、指導(dǎo)思想

　　依據(jù)名師工作室實(shí)施指導(dǎo)思想，為了落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo)，在這一年里我會(huì)履行工作室成員的義務(wù)，積極參加各級(jí)各類活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高自己，通過(guò)活動(dòng)展示自己，通過(guò)工作肯定自己，通過(guò)創(chuàng)新突破自己。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、一絲不茍的完成工作室的各項(xiàng)任務(wù)。

　　2、輔導(dǎo)青年教師備課、上課。

　　3、堅(jiān)持撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文。

　　4、積極參加各類教育教學(xué)活動(dòng)提高自己素質(zhì)。

　　5、做好課題研究，并取得相應(yīng)成果。

　　三、主要工作及措施

　　1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。深刻理解語(yǔ)文學(xué)科的特性，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語(yǔ)文課堂教學(xué)，讓語(yǔ)文教學(xué)貼近學(xué)生的心靈世界、情感世界和生活世界，真正落實(shí)素質(zhì)教育。

　　2.勤于思考，時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)不斷進(jìn)行反思，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的`成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)等級(jí)。這樣時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，就能創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、勤于動(dòng)筆，提高科研水平。勤寫教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平，并積極撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，爭(zhēng)取每學(xué)年都有論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

　　四、具體活動(dòng)安排

　　九月

　　1、制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。

　　2、參加工作室啟動(dòng)儀式。

　　3、更新博客，加入工作室QQ群。

　　十月

　　1、參加讀書交流活動(dòng)。

　　2、參加校級(jí)公開課活動(dòng)。

　　十一月份

　　1、聽觀摩研討課。

　　2、記錄此次觀摩課的收獲，寫好聽課筆記。

　　十二月

　　1、參加朱xx老師專題講座。

　　2、制作、上傳微課。

　　20xx年元月參加xxx活動(dòng)學(xué)期總結(jié)。

　　三月

　　1、參加?xùn)|關(guān)小學(xué)戴xx老師的專題論壇講座。

　　2、輔導(dǎo)青年教師備課、上課。

　　四月份

　　1、參加送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　2、讀書交流活動(dòng)。

　　五月份

　　1、做一次縣級(jí)以上的專題講座。

　　2、撰寫教學(xué)論文。

　　六月份

　　1、參加沙龍活動(dòng)。

　　2、撰寫教學(xué)論文。

　　七月份

　　1、參加總結(jié)會(huì)。

　　2、提交學(xué)期總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　1. 工程部籌建辦公室的設(shè)立(包括辦公用品、設(shè)備及秘書的招聘并入職);

　　2. 與業(yè)主及酒店施工單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系，索取整個(gè)酒店的所有設(shè)計(jì)圖紙(包括土建、每層平面設(shè)計(jì)、裝修、各機(jī)電設(shè)備系統(tǒng)安裝);

　　3. 根據(jù)施工單位提供的圖紙，到酒店施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地察看，并按每個(gè)系統(tǒng)有規(guī)律地記錄實(shí)際施工與圖紙的差異，實(shí)際酒店的需求與圖紙的差異，向有關(guān)方面反映;

　　4. 制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制提交總經(jīng)理;

　　5. 征求各部門總監(jiān)對(duì)酒店施工與原設(shè)計(jì)以及實(shí)際經(jīng)營(yíng)所需的差距提出建議，并整理成正規(guī)文件上報(bào)總經(jīng)理及有關(guān)部門;

　　6. 復(fù)制各部門所有的平面設(shè)計(jì)圖給每個(gè)部門總監(jiān)，并按酒店的運(yùn)作規(guī)律，各部門的要求，設(shè)計(jì)、安排酒店各后勤用地的位置(如辦公室、倉(cāng)庫(kù)等);

　　7. 根據(jù)施工工程進(jìn)度，可提前招聘各系統(tǒng)工程師，并放置于工地。實(shí)際了解本系統(tǒng)設(shè)備安裝線路等。并繪下線路圖，以便接收酒店后的使用、維修、保養(yǎng);

　　8. 跟催、督促業(yè)主或施工單位按開業(yè)后的標(biāo)準(zhǔn)裝修樣板房，待業(yè)主、管理、總經(jīng)理等確認(rèn)后所有客房才能裝修施工;

　　9. 制定本部門開業(yè)所需之物品及維修工具的采購(gòu)清單、工程部所需印刷品之印刷計(jì)劃送財(cái)務(wù)部匯總;

　　10. 制定工程部籌建期間的`規(guī)章制度及開業(yè)后各系統(tǒng)、各級(jí)別員工的職能、工作描述及整個(gè)工程部工作政策與程序;

　　11. 制定培訓(xùn)員工的培訓(xùn)計(jì)劃及課程安排;

　　12. 制定招聘員工的計(jì)劃：包括職位、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、初試、復(fù)試的試題、錄取程序等;

　　13. 跟催各機(jī)電系統(tǒng)的設(shè)備安裝情況，及時(shí)向酒店有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門總監(jiān)匯報(bào)工程進(jìn)度;

　　14. 實(shí)施員工招聘，但除系統(tǒng)工程師外，所有工程人員可在開業(yè)前二個(gè)月才入職;

　　15. 制定酒店開業(yè)后一年內(nèi)工程部總的費(fèi)用預(yù)算(包括全酒店每月用水、電、煤氣、維修費(fèi)用、員工工資等);

　　16. 制定接收整個(gè)酒店的驗(yàn)收檢查表(分每個(gè)部門、每個(gè)系統(tǒng)等);

　　17. 與各部門總監(jiān)討論開業(yè)后工程部與各部門的工作配合問題;

　　18. 根據(jù)施工進(jìn)度及酒店開業(yè)時(shí)間逐步驗(yàn)收下列機(jī)電設(shè)備：

　　18.1 機(jī)梯

　　18.2 供電系統(tǒng)

　　18.3 濕式消防系統(tǒng)、煙感消防系統(tǒng)、消防主機(jī)、消防聯(lián)動(dòng)柜：加壓風(fēng)機(jī)、排煙風(fēng)機(jī)

　　18.4 驗(yàn)收空調(diào)系統(tǒng)

　　18.5 驗(yàn)收鍋爐蒸汽系統(tǒng)

　　18.6 驗(yàn)收供、排水系統(tǒng)

　　18.7 驗(yàn)收樓宇自控系統(tǒng)

　　18.8 驗(yàn)收總機(jī)房

　　18.9 衛(wèi)星天線、閉路電視、背景音樂、廣播系統(tǒng)

　　18.10 保安監(jiān)控系統(tǒng)

　　18.11 煤氣調(diào)壓站及煤氣系統(tǒng)

　　19. 開業(yè)前的準(zhǔn)備

　　19.1 員工到酒店現(xiàn)場(chǎng)熟識(shí)環(huán)境及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);

　　19.2 領(lǐng)取開業(yè)時(shí)必需之物品及維修工具并妥善存放及作記錄;

　　19.3 確保各機(jī)電設(shè)備正常運(yùn)行;

　　20. 協(xié)助各部門接收酒店各部分;

　　21. 開業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作;

　　22. 開業(yè)前，繪制出一套按酒店實(shí)際裝修、施工及機(jī)電設(shè)備安裝的線路圖存入工程部資料保管室保管。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　繁忙而又充實(shí)的20xx即將作別，充滿期待的20xx就要到來(lái)。我們?nèi)�體實(shí)驗(yàn)室工作者將繼續(xù)謹(jǐn)記院訓(xùn)，圍繞醫(yī)院工作目標(biāo)，以醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)審為抓手，依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)我院檢驗(yàn)學(xué)科的騰飛、兩個(gè)效益的跨越式發(fā)展，助推醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、 以醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)審為契機(jī) 促進(jìn)質(zhì)量控制全覆蓋

　　從1998年參加xx市地區(qū)性質(zhì)量控制體系以來(lái)，我們先后參加了涵蓋檢驗(yàn)、輸血、性病、艾滋病等多條線，涉及區(qū)、市及部等不同等級(jí)的質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)控工作。初步建立了質(zhì)量控制體系，在實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量控制積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并取得了較滿意成績(jī)。但由于檢驗(yàn)結(jié)果影響因素眾多，特別是分析前的質(zhì)量控制成為檢驗(yàn)界、特別是檢驗(yàn)質(zhì)控中心重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。我們擬借助評(píng)審要求，在與相關(guān)部門充分溝通的基礎(chǔ)上，促進(jìn)分析前質(zhì)控措施的實(shí)施。

　　二、 依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺(tái)，力促學(xué)科發(fā)展出實(shí)效

　　1、 聚焦臨床型人才培養(yǎng)、促進(jìn)各類人才發(fā)展

　　經(jīng)過(guò)多年、特別是近幾年的努力，檢驗(yàn)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的努力下，已經(jīng)培養(yǎng)了一支人才團(tuán)隊(duì)，并建立了兩個(gè)平臺(tái)。面對(duì)我院的外部環(huán)境壓力以及醫(yī)院自身發(fā)展的需求，高層次人才成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，通過(guò)引進(jìn)及培養(yǎng)，檢驗(yàn)科有x名同志完成了碩士研究生課程的學(xué)習(xí)，其中x名已經(jīng)取得醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位，加上x名主管技師，檢驗(yàn)科形成了一支x名副高（雙碩）帶領(lǐng)x名主管+3名碩士的“6+1”團(tuán)隊(duì)。

　　20xx年，我們計(jì)劃送出x人次外出進(jìn)修，多人短期外出培訓(xùn)，確保我院實(shí)驗(yàn)室技術(shù)和能力與時(shí)代同步。

　　2、 依托市婦兒學(xué)組平臺(tái)、大力引進(jìn)新技術(shù)新項(xiàng)目

　　20xx年，科室x名同志有幸加入xx醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)分會(huì)婦兒學(xué)組，并被選為通訊員、成為學(xué)組核心組成員，獲得了眾多與xx三大婦幼醫(yī)院和三大兒科醫(yī)院專家交流機(jī)會(huì)。我們將充分利用這一資源，為我院的檢驗(yàn)新項(xiàng)目建設(shè)帶來(lái)跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　3、 加速PCR實(shí)驗(yàn)室建設(shè) 發(fā)展醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科

　　在院部的支持下，檢驗(yàn)科有幸成為醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科，在大家的共同努力下我們建立了一支人才隊(duì)伍，伴隨著醫(yī)院的發(fā)展，我院的PCR外送項(xiàng)目也有一定數(shù)量（HBV DNA），加上臨床對(duì)HPV、無(wú)乳鏈球菌等檢驗(yàn)需求，我院分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立成為我們的優(yōu)先計(jì)劃。伴隨著醫(yī)學(xué)的.發(fā)展，核酸檢測(cè)不僅成為臨床診斷的金標(biāo)準(zhǔn)，更是代表了檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展方向。分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立不僅貼補(bǔ)了我院檢驗(yàn)學(xué)科的一個(gè)最重要的亞專業(yè)，也給我院的臨床診療及科研提供了強(qiáng)大的支撐。

　　三、積極迎接醫(yī)改，促進(jìn)管理科學(xué)

　　20xx年，醫(yī)改的力度可能較大，作為基層科室。我們認(rèn)為，不僅要對(duì)明確的要求進(jìn)行落實(shí)，更要理解其精神，促進(jìn)管理的科學(xué)化。20xx年，我們將在醫(yī)院要求檢驗(yàn)科的指標(biāo)基礎(chǔ)上，添加實(shí)驗(yàn)室專業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并對(duì)各指標(biāo)進(jìn)行分析和討論，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的精細(xì)化。

　　總之，20xx年，檢驗(yàn)科將以建立分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室為契機(jī)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)學(xué)科、效益和服務(wù)的跨越式發(fā)展。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、工作總結(jié)

　　20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。

自身還存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

　　20××年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的.工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

　　二、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　三、工作計(jì)劃

　　20××年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）

　　1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；

　　2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；

　　3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）

　　4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

　　四、近期項(xiàng)目

　　1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

　　橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；

　　2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）

　　樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問考察）

　　3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）

　　戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）

　　4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

　　護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　1、做好招生工作,完成總院下達(dá)的招生任務(wù).

　　2、做好下學(xué)期開學(xué)前教材,設(shè)備,修繕準(zhǔn)備工作，確保教學(xué)工作的開展。

　　3、提高師資力量，利用假期舉辦一期教師培訓(xùn)班,提高教師的業(yè)務(wù)水平.

　　4、抓教學(xué)資料的全面規(guī)范化。

　　5、抓各位教師課堂教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的'全面規(guī)范化。

　　6、使課堂教學(xué)的教學(xué)秩序進(jìn)一步提高。

　　7、進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)習(xí)場(chǎng)地及器材的專業(yè)建設(shè)。

　　8、繼續(xù)狠抓學(xué)生管理工作,抓創(chuàng)新管理,提高學(xué)生管理水平.

　　9、大力開展文明創(chuàng)新工作,為創(chuàng)立文明校區(qū)而努力.

　　10、開展學(xué)生思想教育和遵紀(jì)守法教育工作.

　　11、加強(qiáng)對(duì)教師和管理人員的考核,管理出成效.

　　12、繼續(xù)做好第二課堂工作,開展學(xué)生喜聞樂見的文化活動(dòng),調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,豐富知識(shí)面.

　　13、后勤總務(wù)工作緊緊圍繞“依法治校，安全第一，以人為本，持續(xù)改進(jìn)”開展工作，進(jìn)一步體現(xiàn)“三個(gè)一切”的內(nèi)涵，從細(xì)節(jié)抓起為學(xué)生服務(wù)，確保校區(qū)有序、穩(wěn)定，安全地教學(xué)育人。

　　14、從嚴(yán)抓好學(xué)生,食堂衛(wèi)生管理工作和校區(qū)的安全工作,確保飲食衛(wèi)生及學(xué)生的安全.

　　15、繼續(xù)將安全工作做實(shí)、做細(xì)。確保校區(qū)安全、穩(wěn)定。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以*的三個(gè)面向精神為指導(dǎo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，利用教育博客促進(jìn)教師發(fā)展，讓教師養(yǎng)成勤學(xué)善思的習(xí)慣，形成自主發(fā)展的意識(shí)，促進(jìn)我鎮(zhèn)小學(xué)英語(yǔ)教師的各項(xiàng)教學(xué)技能的發(fā)展和提高。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　1、通過(guò)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，提升教師的專業(yè)水平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。

　　2、通過(guò)安排網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提高我鎮(zhèn)英語(yǔ)教師的教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。

　　3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討與交流活動(dòng)，促進(jìn)我鎮(zhèn)英語(yǔ)教師養(yǎng)成樂于研究，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)的優(yōu)良素質(zhì)。

　　4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，提升我鎮(zhèn)英語(yǔ)的寫作水平和表達(dá)能力，鼓勵(lì)教師多出優(yōu)秀教育教學(xué)作品。

　　5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)解決教師在教育教學(xué)中遇到困難或困惑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流的形式，促進(jìn)教師養(yǎng)成積極思考的習(xí)慣。

　　6、通過(guò)形式豐富的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)科帶頭人，讓她組織開展些網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，引領(lǐng)示范，同時(shí)也促進(jìn)其自身快速成長(zhǎng)。

　　三、具體活動(dòng)安排

　　1、網(wǎng)絡(luò)集體備課活動(dòng)。把全縣集備的英語(yǔ)教案上傳至教育博客，做好目錄鏈接，方便教師參與集活動(dòng)。要求教師在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定次數(shù)和數(shù)的交流評(píng)論。定期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)各位教師的評(píng)論進(jìn)行量化積分，成績(jī)作為業(yè)務(wù)檢評(píng)的重要指標(biāo)。

　　2、qq群網(wǎng)絡(luò)研討活動(dòng)。鼓勵(lì)教師積極提出在教育教學(xué)中遇到的問題，在qq群中交流。教研室根據(jù)教師所提出的問題，確定研討主題，一般利用周五下午習(xí)作課時(shí)間在qq群集中交流。根據(jù)英語(yǔ)教師在交流研討活動(dòng)的發(fā)言情況進(jìn)行量化積分，成績(jī)也作為業(yè)務(wù)檢評(píng)的重要指標(biāo)。

　　3、問題征集活動(dòng)。主張開展問題教研活動(dòng)，真正為一線英語(yǔ)教師教學(xué)服務(wù)。要求教師在博客圈子的'討論區(qū)以話題的形式發(fā)表問題，組織其他教師積極回復(fù)交流，交流情況也納入量化積分，成績(jī)也作為業(yè)務(wù)檢評(píng)的重要指標(biāo)。

　　4、每月一薦活動(dòng)。為了提高我鎮(zhèn)小學(xué)英語(yǔ)教師的教育教學(xué)理論水平，除了通過(guò)校本培訓(xùn)，由學(xué)校組織教師進(jìn)行對(duì)《課改實(shí)用手冊(cè)》《教學(xué)策略》的理論學(xué)習(xí)外。每月向全鎮(zhèn)英語(yǔ)教師推薦一份學(xué)習(xí)材料，學(xué)習(xí)材料一般選擇可讀強(qiáng)，指導(dǎo)性強(qiáng)的名家文章。要求教師在博客上發(fā)表學(xué)習(xí)體會(huì)，大家圍繞著相同的內(nèi)容學(xué)習(xí)，更具研討性，要求對(duì)其他教師的學(xué)習(xí)體會(huì)進(jìn)行深入的評(píng)論交流，以期更大的收獲。

　　5、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)活動(dòng)。根據(jù)各項(xiàng)量化，結(jié)合傳統(tǒng)教研活動(dòng)對(duì)教師的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)學(xué)科帶頭人。給她安排網(wǎng)絡(luò)任務(wù)，鍛煉她的組織能力和業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶動(dòng)我鎮(zhèn)英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　為提高居民生活質(zhì)量，確保居民身體的健康，進(jìn)一步做好本村的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達(dá)標(biāo)成績(jī)。我們大村村村民委員會(huì)制定出全年計(jì)劃“除四害”工作計(jì)劃，以及每年春、秋兩季的“除四害”工作計(jì)劃，加強(qiáng)向村民宣傳除四害的意義和重要性，在大村村各村組宣傳欄內(nèi)張貼禁止使用“毒鼠強(qiáng)”的專項(xiàng)工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強(qiáng)的危害性，幫助群眾提高自我保護(hù)意識(shí)，從而提高大村村村民的'科學(xué)意識(shí)，提高科學(xué)用藥、合理用藥。

　　為深入地開展創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市活動(dòng)，有效地預(yù)防疾病，保障人民的健康。按上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合本村實(shí)際情況，制定本年度除“四害”工作計(jì)劃：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

　　一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以村委會(huì)主任為組長(zhǎng)的除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組。二是認(rèn)真開展以治理環(huán)境為主要內(nèi)容的愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，組織和發(fā)動(dòng)廣大村民，徹底清掃各村組道路，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛(wèi)生死角。三是各村組、各村民家庭要徹底清掃，切實(shí)抓好環(huán)境清理整治工作。

　　二、具體措施

　　一是大力抓好除“四害”工作。繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結(jié)合的科學(xué)除“四害”工作原則。加強(qiáng)環(huán)境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲工作。大搞室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，徹底消除“四害”的孳生場(chǎng)所。根據(jù)上級(jí)愛衛(wèi)會(huì)的安排，擬在3月、10月份開展春秋季全村統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)，7月份開展全村統(tǒng)一滅蚊、蠅、蟑螂活動(dòng)。

　　二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除“四害”的意義和作用。宣傳衛(wèi)生防病的重要性以及衛(wèi)生防病有關(guān)知識(shí)，樹立廣大群眾的衛(wèi)生意識(shí)和提高村民的參與積極性和主動(dòng)性，要結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)生城市工作，把除“四害”活動(dòng)搞得有聲有色，內(nèi)容豐富，取得良好成效。

　　三、工作要求

　　轄區(qū)各企業(yè)的滅鼠投藥員要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本企業(yè)的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環(huán)境衛(wèi)生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統(tǒng)一掩埋，以防人畜誤食中毒。

　　為進(jìn)一步改善我村環(huán)境面貌，按照凈化、美化、綠化的要求，進(jìn)一步提升村民的人居環(huán)境和生活質(zhì)量。經(jīng)村委會(huì)研究決定，制訂開展除四害工作計(jì)劃。

　　一、 成立除四害領(lǐng)導(dǎo)小組

　　1、組長(zhǎng)：蔣中君 副組長(zhǎng)：錢益平、周亞軍

　　組員：梁紅娣、李佳煒、金晶、馬漢成、周蘇明

　　2、由蔣中君主要負(fù)責(zé)全村防病工作，由錢益平主要負(fù)責(zé)本村除“四害”工作。

　　3、全村河道及河灘由周亞軍負(fù)責(zé)，主干道由錢益平負(fù)責(zé)，垃圾箱由周蘇明負(fù)責(zé)。

　　二、工作安排

　　1、河道及河灘由周亞軍負(fù)責(zé)。

　　2、所有垃圾箱由吳梁紅娣負(fù)責(zé)。

　　3、主干道、自然宅基地由金晶負(fù)責(zé)。

　　4、除上述以外，以隊(duì)為單位，各隊(duì)由隊(duì)長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)本隊(duì)內(nèi)工作。

　　三、具體實(shí)施

　　1、滅鼠

　　各隊(duì)長(zhǎng)及公共場(chǎng)所負(fù)責(zé)人到村委領(lǐng)取鼠夾、鼠板，采取向村民發(fā)放和對(duì)污水溝池、垃圾死角投餌料等方式滅鼠。餌料的投放要專設(shè)餌站。下水道要有防鼠網(wǎng)。

　　2、滅蚊、滅蠅

　　首先通過(guò)向村民宣傳等方式從源頭上治理，如：院落內(nèi)閑置的容器不能有積水，魚缸、盆景、噴水池等應(yīng)定期換水，防止蚊蠅孳生。垃圾箱要日產(chǎn)日清。

　　其次村民家中用粘蠅紙、蒼蠅拍、滅蚊氣霧劑、蚊香等殺滅，公共場(chǎng)所采用滅害靈噴殺。

　　3、滅蟑

　　各隊(duì)長(zhǎng)及公共場(chǎng)所負(fù)責(zé)人到村委領(lǐng)取滅害靈和蟑螂凈，采用向村民發(fā)放和對(duì)污水溝池、垃圾死角、垃圾箱噴灑等方式殺滅。

　　四、村進(jìn)行考核驗(yàn)收

　　領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)各隊(duì)進(jìn)行一次抽樣調(diào)查。

　　以上工作計(jì)劃希認(rèn)真貫徹執(zhí)行！

　　局機(jī)關(guān)各股室：

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我局的除四害工作，保障職工的身體健康，特制定如下工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以治本為主、標(biāo)本兼治，在全面集中用化學(xué)藥物消殺的同時(shí)，加強(qiáng)環(huán)境綜合治理，消滅四害孳生繁殖場(chǎng)所，降低四害密度，提高生活環(huán)境質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、滅鼠。按縣統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求投放藥物，并及時(shí)檢查補(bǔ)藥，以取得滅鼠的實(shí)效。

　　2、滅蟑螂。按縣統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求投放藥物，滅后要組織大掃除，消除卵鞘。同時(shí)準(zhǔn)備好有關(guān)資料及申報(bào)工作。

　　3、滅蚊、滅蠅。清除垃圾，消滅衛(wèi)生死角，疏通陰溝，消除積水，填平洼地，全面消滅蚊、蠅孽生場(chǎng)所。

　　三、具體工作及安排

　　1、廣泛動(dòng)員，提高認(rèn)識(shí)，把除四害工作作為“兩復(fù)評(píng)一創(chuàng)建”工作必抓的一項(xiàng)重要工作，列入重要議事日程，認(rèn)真抓好本單位的思想發(fā)動(dòng)，落實(shí)人員，落實(shí)責(zé)任。并根據(jù)縣統(tǒng)一安排，扎實(shí)有效地開展工作，保證四害密度達(dá)標(biāo)。

　　2、在本局責(zé)任范圍內(nèi)實(shí)行包地段、包投藥到位率、包覆蓋率、包安全，真正把工作做扎實(shí)。

　　3、定期進(jìn)行四害密度檢測(cè)，加強(qiáng)防范設(shè)施建設(shè)，定期開展除四害活動(dòng)，并做好安全工作，防止誤食中毒。

　　4、認(rèn)真做好垃圾袋裝化工作，大力開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，搞好單位內(nèi)外衛(wèi)生。

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