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標(biāo)書制作(共15篇)
標(biāo)書制作1
崗位職責(zé)：
1、電路板和上位機(jī)開發(fā)，硬件設(shè)計(jì)以及調(diào)試；
2、硬件底層軟件的設(shè)計(jì)以及調(diào)試。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電子技術(shù)、控制或計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、精通模電和數(shù)字電路，熟悉PLC、單片機(jī)、DSP、CPLD等軟硬件知識(shí)；精通C/C++和嵌入式系統(tǒng)開發(fā)，精通Protel99/20xx或EWB等設(shè)計(jì)軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機(jī)軟件開發(fā)；3、有控制類產(chǎn)品單板開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
4、從事過32位CPU如ARM硬件設(shè)計(jì)，熟悉PowerPC芯片的優(yōu)先；從事過射頻硬件開發(fā)人員優(yōu)先；
5、良好的'中英文口語、文字表達(dá)能力及計(jì)算機(jī)辦公軟件使用能力；
6、樂觀、主動(dòng)、有強(qiáng)烈責(zé)任感，具備良好的溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
標(biāo)書制作2
崗位職責(zé)：
1、軟件設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)功能模塊構(gòu)架設(shè)計(jì)及概要設(shè)計(jì)，確保滿足項(xiàng)目要求；
2、需求評(píng)估：管理軟件需求，對(duì)軟件需求進(jìn)行技術(shù)分析和評(píng)估；
3、軟件升級(jí)：確保軟件的及時(shí)更新和穩(wěn)定，確定版本移植方案；
4、技術(shù)攻關(guān)：對(duì)重大軟件故障及時(shí)分析，并給出解決方案。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電子/通訊/計(jì)算機(jī)專業(yè)；
2、一年以上消費(fèi)/工業(yè)電子產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一年以上通信產(chǎn)品軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
3、精通C語言，VC，ADS等開發(fā)平臺(tái)；
4、熟悉AT指令集編程，從事過GPRS、GPS模塊軟件開發(fā)人員優(yōu)先；熟悉嵌入式操作系統(tǒng)，如Linux、uC/OS—II、ecos等，從事過嵌入式系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)，精通嵌入式系統(tǒng)架構(gòu)和開發(fā)流程人員優(yōu)先；
5、良好的中英文口語、文字表達(dá)能力及計(jì)算機(jī)辦公軟件使用能力；
6、樂觀、主動(dòng)、有強(qiáng)烈責(zé)任感，具備良好的.溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)合作能力。
標(biāo)書制作3
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽署《 標(biāo)書編制協(xié)議書》。內(nèi)容如下：
一、項(xiàng)目名稱：
二、服務(wù)內(nèi)容：
工程預(yù)算書制作、審核。
三、雙方權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方為乙方提供工程量及與制作預(yù)算有關(guān)的材料。
2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方制作預(yù)算書。
3、甲方應(yīng)支付乙方標(biāo)書制作費(fèi)用：
�。ù髮懀� ；（小寫）： 元
四、支付方式及交付時(shí)間：
甲方在接受制作完成的預(yù)算時(shí)，同時(shí)支付給乙方費(fèi)用，否則乙方有權(quán)利拒絕交付制作完畢的預(yù)算書。
如雙方確認(rèn)合作，則需在本協(xié)議簽訂之時(shí)支付60%的預(yù)付款，余款在交付預(yù)算書時(shí)付清。
執(zhí)行日期 年 月 日至 年 月 日
五、服務(wù)期限：
從甲乙雙方簽訂本協(xié)議之日開始，到交付預(yù)算文件之日結(jié)束。
六、乙方不承諾保證甲方中標(biāo)，但如果招標(biāo)文件或甲方書面要求中已明確提出的.要求，由于乙方原因未做到，導(dǎo)致預(yù)算書不符合招標(biāo)人的要求，而造成甲方被招標(biāo)人廢標(biāo)，則乙方返還標(biāo)書制作費(fèi)用的60%。如果因?yàn)榧追教峁┑馁Y料不符合招標(biāo)人的要求而導(dǎo)致廢標(biāo)，則乙方不負(fù)任何責(zé)任，預(yù)算服務(wù)費(fèi)不退還。
七、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
八、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方代表：
乙方代表：
年 月 日
標(biāo)書制作4
一、工作總體情況概述
xx年總體工作分為三大類，標(biāo)書制作、標(biāo)書評(píng)審、精益營銷管理變革，具體如下：
1. 標(biāo)書制作：根據(jù)招標(biāo)文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進(jìn)行逐條逐項(xiàng)應(yīng)答，最后打印裝訂成冊(cè)、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)相關(guān)人員手中。
2. 標(biāo)書評(píng)審：審查標(biāo)書中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，按照開標(biāo)時(shí)間倒推設(shè)置工作時(shí)間表，及時(shí)下達(dá)標(biāo)書招標(biāo)文件及做標(biāo)要求，將有關(guān)標(biāo)信息放在統(tǒng)計(jì)單里，并把標(biāo)信息錄入投標(biāo)統(tǒng)計(jì)單里。
3. 精益營銷管理變革：根據(jù)銷售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計(jì)劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。
二、重點(diǎn)或主要工作：
1. 投標(biāo)工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項(xiàng)目53個(gè)涉及81個(gè)標(biāo)段其中中標(biāo)9個(gè)項(xiàng)目10個(gè)標(biāo)段，44個(gè)項(xiàng)目未中標(biāo)。其中5個(gè)標(biāo)的中標(biāo)由經(jīng)銷商關(guān)系中標(biāo)，浙江消防總隊(duì)和北京市公安局消防局xx年度部分裝備采購項(xiàng)目資格入圍這兩個(gè)項(xiàng)目的資格入圍，但是一直都沒有進(jìn)行供貨。xx年投標(biāo)保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資采購項(xiàng)目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款并未打通。
2. 投標(biāo)業(yè)務(wù)單元中有兩個(gè)工作重點(diǎn)，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售人員完成投標(biāo)前期前后期工作是其中之一的工作重點(diǎn)，針對(duì)xx年的公司投標(biāo)事宜來看我公司涉及全國多個(gè)省份，投標(biāo)范圍大產(chǎn)品種類相對(duì)較多的特點(diǎn)②自主投標(biāo)：協(xié)助經(jīng)銷商在招投標(biāo)中提供大力支持，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的把標(biāo)書送到經(jīng)銷商手中。
3. 資質(zhì)工作重點(diǎn)是資質(zhì)收集和及時(shí)更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。
4. 評(píng)審標(biāo)書主要是標(biāo)前資格審查，重點(diǎn)是審查標(biāo)書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。
三、心得和體會(huì)：
在xx年工作中，有以下幾點(diǎn)心得和體會(huì)：
1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2. 在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的.機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個(gè)人認(rèn)為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。
3. 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無論在接手什么工作時(shí)，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。
四、工作不足：
1.xx年全國投標(biāo)，中標(biāo)率整體來講很低，針對(duì)投標(biāo)反饋信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿足、技術(shù)參數(shù)不達(dá)標(biāo)、報(bào)價(jià)不夠準(zhǔn)確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標(biāo)。改進(jìn)措施：針對(duì)市場反饋信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對(duì)技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項(xiàng)做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標(biāo)時(shí)，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行審查，做到無遺漏。
2. 在制作標(biāo)書過程中，由于個(gè)人粗心也出現(xiàn)了標(biāo)書細(xì)節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問題減到最少。
五、建議和意見：
1. 個(gè)人建議公司的資質(zhì)原件最好能申請(qǐng)多份原件備份，按照xx年的投標(biāo)趨勢(shì)看xx年的投標(biāo)中原件的提供要求應(yīng)該會(huì)越來約嚴(yán)格，要求的地區(qū)也越來越多，因此覺得備份資質(zhì)副本是xx年開年的重要工作。
2. 資質(zhì)管理不夠嚴(yán)格，對(duì)于業(yè)務(wù)員的資質(zhì)把控力度不夠。業(yè)務(wù)員出去的資質(zhì)從授權(quán)到資質(zhì)原件上都應(yīng)該更為嚴(yán)格的把關(guān)，企業(yè)的資質(zhì)證書是企業(yè)投標(biāo)的資本，業(yè)務(wù)員對(duì)資質(zhì)的把控上應(yīng)該要更為嚴(yán)格，對(duì)公司資質(zhì)上也應(yīng)該有更強(qiáng)的保密意識(shí)。
3. 公司目前的技術(shù)資料不夠完善，新舊資料參數(shù)不一，且前后矛盾，給投標(biāo)工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠?qū)夹g(shù)資料進(jìn)行統(tǒng)一整理和修改，使技術(shù)參數(shù)、彩頁以及說明書都有一個(gè)統(tǒng)一的參數(shù)和說明。
標(biāo)書制作5
一、崗位：標(biāo)書制作員
職責(zé)：
1、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件要求，根據(jù)招標(biāo)文件要求，收集制作招標(biāo)文件需要的技術(shù)和商務(wù)資料；
2、按招標(biāo)文件要求，辦理報(bào)名及保證金交納等手續(xù)；
3、按時(shí)完成投標(biāo)文件的制作與密封；
4、提供投標(biāo)現(xiàn)場需要的.資料；
5、按時(shí)完成投標(biāo)文件的商務(wù)和技術(shù)資料的更新和歸檔。
6、收集相應(yīng)的資料并定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員提供信息。
任職資格：
1、身體健康，形象佳，年齡20～45歲，性別不限；
2、�？埔陨蠈W(xué)歷；
3、二年以上相關(guān)標(biāo)書制作工作經(jīng)歷，有招標(biāo)公司工作經(jīng)驗(yàn)或或物業(yè)公司營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、良好的文字組織能力，精通投標(biāo)各項(xiàng)工作的具體內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、程序；
二、工作地點(diǎn)：
石景山
三、工資：
面議（基礎(chǔ)工資+績效獎(jiǎng)+話補(bǔ)+交通補(bǔ)）
四、福利待遇：
按國家規(guī)定繳納社保（半年后繳納）
標(biāo)書制作6
實(shí)習(xí)將近一月，在這一個(gè)月內(nèi)，幾乎就一項(xiàng)工作，就是寫投標(biāo)書。這項(xiàng)工作說句實(shí)話并不是很難，但我們做起來卻是很費(fèi)勁。這其中有很多原因，當(dāng)然最大的原因應(yīng)該是我不會(huì)做投標(biāo)書，或者是我對(duì)他們這種做投標(biāo)書的方法不認(rèn)可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標(biāo)書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標(biāo)書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標(biāo)書內(nèi)容，病句，排版，測(cè)算等等�？傊宜龅墓ぷ骶褪菂f(xié)助主力把投標(biāo)書做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學(xué)院的實(shí)際，向中標(biāo)的目標(biāo)發(fā)展。
在這將近一個(gè)月寫投標(biāo)書的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多，但也犯了很多錯(cuò)誤。在這期間，我對(duì)計(jì)算機(jī)更加熟悉了，學(xué)會(huì)了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標(biāo)書應(yīng)該如何寫，明白了一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)書的基本框架等等。當(dāng)然，這期間犯了很多很多的錯(cuò)誤，但我會(huì)以最大的努力去改正，彌補(bǔ)過失，更正錯(cuò)誤，同時(shí)從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。除此以外，在做投標(biāo)書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標(biāo)書過程中存在的問題，投標(biāo)書本身存在的`問題，例如：寫投標(biāo)書的人員專業(yè)性差，投標(biāo)書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標(biāo)書內(nèi)容沒有自己的東西，投標(biāo)書沒有特色，對(duì)項(xiàng)目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點(diǎn)或者重點(diǎn)不突出，過分注重語句而非標(biāo)書內(nèi)容等等。 在這一個(gè)月的時(shí)間里，本人對(duì)標(biāo)書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點(diǎn)，那些應(yīng)該應(yīng)用，那些當(dāng)做參考，如何修改別人的稿件等等。同時(shí)，本人對(duì)寫投標(biāo)書也有一定的框架，例如：1、標(biāo)書封皮2、目錄3、商務(wù)標(biāo)4、技術(shù)標(biāo)。目錄包括：商務(wù)標(biāo)目錄，技術(shù)標(biāo)目錄。商務(wù)標(biāo)包括：法定代表人委托書，投標(biāo)須知，投標(biāo)報(bào)價(jià)，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點(diǎn)。技術(shù)標(biāo)包括：項(xiàng)目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費(fèi)用測(cè)算等等。
實(shí)習(xí)這一個(gè)月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點(diǎn)，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學(xué)說普通話，做事更認(rèn)真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學(xué)會(huì)部門的工作內(nèi)容等等�？傊�，盡快改變自己，塑造一個(gè)全新的自我，加油。相信，你會(huì)改變?nèi)思覍?duì)你的看法。相信，你是最棒的。
做投標(biāo)書存在的問題：
1、對(duì)項(xiàng)目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學(xué)生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區(qū)的清潔、綠化、保安范圍，保潔開荒的具體工作等等。
2、寫投標(biāo)書時(shí)間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項(xiàng)目調(diào)查清楚，致使多做無用功。
3、做投標(biāo)書專業(yè)性人員少，投標(biāo)書涉及面廣，需要對(duì)物業(yè)項(xiàng)目有一定的認(rèn)知的專業(yè)人士。
4、考慮不全面，沒有將每個(gè)問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責(zé)以外的問題管不管，管產(chǎn)生的費(fèi)用、后果有誰負(fù)責(zé)，不管產(chǎn)生的費(fèi)用、后果有誰負(fù)責(zé)等等。
5、重點(diǎn)不突出，缺乏中心。個(gè)人認(rèn)為：投標(biāo)書重點(diǎn)應(yīng)是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項(xiàng)目的措施、人員配置以及管理項(xiàng)目所需的費(fèi)用，像崗位職責(zé)、管理標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目基本情況等等并不重要。重點(diǎn)應(yīng)突出寫出，非重點(diǎn)只需簡寫。例如：公司管理規(guī)章制度應(yīng)是重點(diǎn)。
6、費(fèi)用的核算問題，例如：物資裝備費(fèi)、裝備折舊費(fèi)、勞保費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等是否符合項(xiàng)目要求，辦公費(fèi)用不全等。
7、人員的配置與項(xiàng)目要求不符合，易超編。依據(jù)不合理。
個(gè)人工作存在的問題：
1、普通話不標(biāo)準(zhǔn)，影響工作，急需改正。
2、計(jì)算機(jī)操作不熟練，急需練習(xí)。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯(cuò)。沒勇氣，需改正。
5、觀念落后
6、對(duì)物業(yè)不了解，急需學(xué)習(xí)物業(yè)方面的知識(shí)。
7、對(duì)公司的環(huán)境不太適應(yīng)，急需適應(yīng)公司環(huán)境。
8、過于內(nèi)向，不與人交流，需改正。
標(biāo)書制作7
根據(jù)這幾天標(biāo)書制作中表露出來的問題，所犯的錯(cuò)誤細(xì)節(jié)所在之處，大致總結(jié)如下：
1、在做投標(biāo)文件時(shí)一定要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的每一個(gè)條款，找出其中幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)信息，最好把這幾個(gè)點(diǎn)單獨(dú)摘出來放在一個(gè)文本里面，在做投標(biāo)文件時(shí)肯定會(huì)用到，大致如下；
(1) 項(xiàng)目名稱：一定要看清楚項(xiàng)目名稱，即便有錯(cuò)別字也要跟招標(biāo)的一致
(2) 招標(biāo)編號(hào)：一定要看清楚招標(biāo)編號(hào)，不能錯(cuò)一個(gè)字母
(3) 招標(biāo)機(jī)構(gòu)：看清楚是招標(biāo)單位還是用戶自己招標(biāo)、或者是代理機(jī)構(gòu)
（4）投標(biāo)截止日期：找到投標(biāo)截止日期信息
�。�5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個(gè)別不同
�。�6）份數(shù)：正本、副本份數(shù)，以及是否需要電子文件
（7）字體：字體、字號(hào)是否有要求
�。�8）交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)是否已制定或?qū)懼脩糁付?/p>
�。�9）服務(wù)期限：客戶要求的售后服務(wù)期限
（10）資質(zhì)信息：最好把每一個(gè)資質(zhì)都列出來，不要遺漏
�。�11）其他認(rèn)為有必要的信息
2、閱讀完招標(biāo)文件后就要開始做投標(biāo)文件了，首先了解一下投標(biāo)書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會(huì)有不同，一般的投標(biāo)文件基本都包含以下內(nèi)容；
�。�1）投標(biāo)書（格式基本都是一樣的）
�。�2）投標(biāo)一覽表（不同公司要求格式不同）
�。�3）投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表/分項(xiàng)報(bào)價(jià)表（格式基本一致）
�。�4）貨物說明一覽表（有的可能沒有）
�。�5）技術(shù)規(guī)格偏離表（必須有，格式基本一致）
�。�6）商務(wù)條款偏離表（必須有，格式基本一致）
（7）資質(zhì)證明文件（有的需要單獨(dú)裝訂，不在這里體現(xiàn)）
（8）技術(shù)方案（技術(shù)方案內(nèi)容自定，一般要求與技術(shù)響應(yīng)參數(shù)一致）
�。�9）項(xiàng)目實(shí)施方案（一般都有，格式自定）
�。�10）項(xiàng)目培訓(xùn)方案（一般都有，格式自定）
�。�11）售后服務(wù)方案（有的與培訓(xùn)合在一起寫）
（12）公司介紹（非必須）
3、了解了投標(biāo)書的基本組成，就可以開始編制標(biāo)書了，在編制標(biāo)書中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很多需要注意的地方，在標(biāo)書的編制過程中，大致可以分為以下幾個(gè)步驟；
�。�1）搭建框架：根據(jù)招標(biāo)文件中的投標(biāo)標(biāo)書要求，先搭建一個(gè)整體的框架，說白一點(diǎn)就是先把一級(jí)標(biāo)題搭建起來；
�。�2）逐一填充內(nèi)容：按照招標(biāo)要求一步一步的去填充內(nèi)容，完善各個(gè)模塊，在這個(gè)過程中切記不能著急；
�。�3）標(biāo)書合稿：因?yàn)闃?biāo)書一般都不會(huì)是一個(gè)人來完成，會(huì)涉及到商務(wù)、技術(shù)、測(cè)試、培訓(xùn)等各部分內(nèi)容，需要各個(gè)崗位的`人員都參與進(jìn)來共同完成，這個(gè)過程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復(fù)工作；
�。�3）檢查核對(duì)：這個(gè)過程是最重要的過程，檢查核對(duì)一定不能只靠自己來核查，最好是找一個(gè)專門的人員來輔助完成這個(gè)工作。這個(gè)過程需要反復(fù)的進(jìn)行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)最后的復(fù)查時(shí)第三步，按照步驟逐一完成。因?yàn)楹芏鄻?biāo)書都是根據(jù)其他同類標(biāo)書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。
�。�4）糾錯(cuò)完善：核對(duì)的同時(shí)最主要的工作就是糾正錯(cuò)誤，及時(shí)改正，這
里的糾錯(cuò)不僅僅是內(nèi)容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個(gè)人修改了某部分內(nèi)容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時(shí)改了同一個(gè)地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；
�。�5）核實(shí)定稿：此時(shí)到了電子文件制作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)了，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)確認(rèn)無誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動(dòng)了，可以由相關(guān)人員進(jìn)行打印了；
�。�6）打印核查：打印的時(shí)候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對(duì)打印出來的紙質(zhì)文件進(jìn)行排查錯(cuò)誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯(cuò)位等格式上的錯(cuò)誤，以及比較明顯的錯(cuò)誤，在返回去對(duì)照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現(xiàn)問題就會(huì)造成浪費(fèi)；
�。�7）裝訂標(biāo)書：核查無誤，打印完成后，按照招標(biāo)要求進(jìn)行裝訂封存就可以了，致此標(biāo)書制作完成。
4、前面大致說了幾個(gè)制作步驟和注意的問題，接下來根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)就標(biāo)書中各個(gè)模塊需要注意的細(xì)節(jié)進(jìn)行簡要的說明，大致如下；
�。ㄒ唬┛傮w細(xì)節(jié)
在總體上要注意以下幾個(gè)方面：
（1）風(fēng)格：整體風(fēng)格是否一致，字體、字號(hào)要求是否跟招標(biāo)文件要求一致；
（2）框架：整體框架組成是否跟招標(biāo)文件中要求一致，原則上只能多不能少
�。�3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確
（4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適
（5）替換：因?yàn)榇蟛糠謽?biāo)書都是用以前類似的標(biāo)書為模板修改的，此時(shí)一定要排查清除舊標(biāo)書中的相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要看清楚是否全部修改
�。�6）打印：需要注意在招標(biāo)文件中是否有要求要將投標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物說明一覽表、技術(shù)規(guī)格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單獨(dú)打印，如果有當(dāng)做好對(duì)應(yīng)章節(jié)時(shí)，即刻將該章節(jié)另存一份，以免忘記。
�。ǘ┩稑�(biāo)書
“投標(biāo)書”一般作為一個(gè)投標(biāo)文件的第一章，是對(duì)招標(biāo)的一個(gè)響應(yīng)，一般在招標(biāo)文件中會(huì)給出格式，此時(shí)必須按照招標(biāo)文件中的格式來做（一般來說基本都是一樣的，也有個(gè)別的會(huì)稍有差異），在投標(biāo)書部分要注意以下幾部分內(nèi)容：
（1）招標(biāo)機(jī)構(gòu)：要在招標(biāo)文件中核對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)是客戶、還是招標(biāo)公司、還是代理機(jī)構(gòu)，要確認(rèn)不能弄錯(cuò)；
�。�2）項(xiàng)目名稱：最好從招標(biāo)中復(fù)制粘貼，以免寫錯(cuò)字或掉字，特別是當(dāng)招標(biāo)文件中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，最好按照招標(biāo)一致，不要擅自修改；
�。�3）項(xiàng)目編號(hào)：有的需要填項(xiàng)目編號(hào)，此時(shí)最好從招標(biāo)中復(fù)制粘貼，但需要注意字體，因?yàn)樵谖臋n中字母一般默認(rèn)的式time new roma字體，如果招標(biāo)中有要求，則最好改成對(duì)應(yīng)的字體；
�。�4）項(xiàng)目包號(hào)：很多項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)并不是全部的內(nèi)容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會(huì)要求寫上包號(hào)，如果包號(hào)有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；
�。�5）銷售和地址：填寫本次負(fù)責(zé)的銷售及其職位，還有公司的地址，這個(gè)一般不會(huì)錯(cuò)，沒什么好說的；
（6）份數(shù)要求：一般來說都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標(biāo)機(jī)構(gòu)會(huì)要求不一樣，份數(shù)也不盡相同，有的還需要電子文件，這個(gè)一定要在招標(biāo)中核對(duì)清楚；
�。�7）投標(biāo)價(jià)格：這里一般是小寫的，但有的也會(huì)要求大寫、小寫并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；
（8）投標(biāo)人參數(shù)：這些就不說了，如果這些都能寫錯(cuò)的話，那就沒話說
了，一定要小心仔細(xì)，不要大意把自己公司的信息都寫錯(cuò)，特別是銀行賬號(hào)要看清楚。
�。ㄈ┩稑�(biāo)一覽表
“投標(biāo)一覽表”（也有的叫‘開標(biāo)一覽表’）作為投標(biāo)書的第二章，是用來表明投標(biāo)內(nèi)容信息的一個(gè)概括，格式各個(gè)公司都不盡相同，在編寫時(shí)注意按照招標(biāo)要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個(gè)方面：
�。�1）表頭前的信息：這個(gè)地方一般來說是項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、分包名稱三項(xiàng)，但有的公司是投標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱、分包名稱三項(xiàng)，所以在這里要看清楚，不要弄錯(cuò)了（后面的分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物一覽表、技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表也是一樣）。項(xiàng)目名稱（或投標(biāo)人名稱）、項(xiàng)目編號(hào)就不說了了，分包名稱有的話就填，沒有的時(shí)候千萬不要空著，要填上“/”；
（2）表后面的信息：表后面都是投標(biāo)人簽字蓋章的地方，這個(gè)地方基本都是一致的，可能的區(qū)別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標(biāo)人，而有的叫投標(biāo)人名稱，性質(zhì)是一樣的，錯(cuò)了雖然沒啥影響，但為保險(xiǎn)起見，最好還是核對(duì)清楚；
�。�3）表里面的內(nèi)容：根據(jù)招標(biāo)文件中的信息去完善就可以了，區(qū)別就在于有的只需要填一個(gè)錢數(shù)就行，而有的需要把投標(biāo)參數(shù)逐一填上。
�。ㄋ模┓猪�(xiàng)報(bào)價(jià)表
“分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”（有的叫‘投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表’）是用來說明投標(biāo)貨物分項(xiàng)報(bào)價(jià)明細(xì)信息的，表格信息與招標(biāo)參數(shù)一一對(duì)應(yīng)就好，需要注意下面幾個(gè)方面：
�。�1）表頭前信息：與“投標(biāo)一覽表”第（1）條一致；
�。�2）表后面的信息：與“投標(biāo)一覽表”第（3）條一致；
（3）表格的數(shù)量：有的在招標(biāo)參數(shù)中分成了多個(gè)表格，比如：軟件參數(shù)、硬件參數(shù)等，此時(shí)也需要與招標(biāo)一致，分成對(duì)應(yīng)的多個(gè)表格去響應(yīng)；
（4）表里面的內(nèi)容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號(hào)、名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、原產(chǎn)地和制造商名稱、單價(jià)、總價(jià)、備注幾個(gè)部分，對(duì)
標(biāo)書制作8
隨著公司的不斷的發(fā)展和業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準(zhǔn)備承接揚(yáng)子石化新建煉油裝置的部分維保項(xiàng)目，在生產(chǎn)經(jīng)營部董主任的領(lǐng)導(dǎo)下，我作為投標(biāo)小組的一員第一次參與了投標(biāo)文件的編制工作。以下是我在標(biāo)書編制工程中的一點(diǎn)心得體會(huì)：
1. 首先，投標(biāo)文件的編制是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌Ｔ谀玫秸袠?biāo)文件開始準(zhǔn)備做標(biāo)書之前，應(yīng)先仔細(xì)的將招標(biāo)文件閱讀4-5遍，將其內(nèi)容條款“讀懂”、“吃透”,每一次閱讀的時(shí)候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內(nèi)容或事項(xiàng)劃下來，在答疑環(huán)節(jié)提出來。
2. 收集項(xiàng)目相關(guān)的資料，如對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目不熟悉的情況下，應(yīng)在這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目的背景及整體概況有一個(gè)深入的了解，這樣有助于下一步對(duì)投標(biāo)文件的主次內(nèi)容進(jìn)行合理的安排，節(jié)約時(shí)間。
3. 結(jié)合招標(biāo)文件及收集到的項(xiàng)目相關(guān)資料，帶著疑問到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行踏勘，熟悉裝置的`平面及豎向布置，核對(duì)收集的文件的正確性。因?yàn)槲掖舜蔚闹饕ぷ魇羌夹g(shù)標(biāo)書的編制，所以還要根據(jù)以往的檢修及安裝經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)注意一些在維保檢修工作中，可能會(huì)對(duì)檢修過程產(chǎn)生的影響的因素，如設(shè)備拆裝時(shí)的起吊空間，現(xiàn)場檢修時(shí)檢修場地的安排等。
4. 準(zhǔn)備工作完成以后，依據(jù)以上整理的資料，編制標(biāo)書。因?yàn)槲抑饕秦?fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書的編制，就以技術(shù)標(biāo)書為例，首先要標(biāo)書要滿足招標(biāo)文件對(duì)技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的要求，然后按照前面所分的主次內(nèi)容編制大綱目錄，再根據(jù)目錄，完善標(biāo)書的具體內(nèi)容，招標(biāo)文件中的技術(shù)部分條款一定要列入技術(shù)標(biāo)中，沒有疑問的則直接響應(yīng)。
本項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)根據(jù)招標(biāo)文件要求編制目錄如下：
項(xiàng)目概況、編制依據(jù)、維保單位簡介、維保工作范圍及服務(wù)內(nèi)容、主要設(shè)備檢修技術(shù)方案、材料配件供應(yīng)、組織機(jī)構(gòu)及人員配備、質(zhì)量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件（營業(yè)執(zhí)照、法人代表證書或法人授權(quán)委托書、資質(zhì)證書、石油化工檢維修資質(zhì)證書、安全施工許可證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證證書、GBT28001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證證書、近兩年企業(yè)工作業(yè)績、工程獲獎(jiǎng)證書、維保人員相關(guān)證書）。
其中，有以下工作需相關(guān)的部門配合及配合別人完成：
1）人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應(yīng)該先準(zhǔn)備好人員設(shè)備方面的資料，以便不會(huì)到時(shí)候急起來的時(shí)候亂了手腳；（我在這一點(diǎn)上做的不好，但經(jīng)過董主任的指點(diǎn)還是及時(shí)的改正完成了這項(xiàng)工作）。
2）附件內(nèi)容需要HSE部，車間等相關(guān)部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發(fā)給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，幫助提供。
3）施工組織設(shè)計(jì)及方案：這是對(duì)施工現(xiàn)場要求有一定經(jīng)驗(yàn)的人才能把施工組織設(shè)計(jì)和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時(shí)安排請(qǐng)求協(xié)助以免到時(shí)影響做標(biāo)書進(jìn)度。
4）做好商務(wù)標(biāo)書及報(bào)價(jià)文件編制的配合工作。
5、在招標(biāo)文件答疑會(huì)之前先將投標(biāo)文件做一個(gè)初版，先進(jìn)行自審，務(wù)必做到內(nèi)容準(zhǔn)確、完善，無錯(cuò)別字。
6、參加招標(biāo)文件答疑會(huì)，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標(biāo)單位（或業(yè)主）答復(fù)，收到答疑文件后，將投標(biāo)文件中需要修改的地方完善以后，交由領(lǐng)導(dǎo)審查，如無修改即定稿出版。
標(biāo)書制作9
上班一個(gè)月以來，第一次接觸到了現(xiàn)實(shí)的投標(biāo)過程，最終的結(jié)果很不理想，其中：思路不清、忽略重點(diǎn)、安排不到位、大意等成為了投標(biāo)失敗的重要因素，當(dāng)然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗(yàn)，從而總結(jié)出一些解決問題的辦法。
1.標(biāo)書瀏覽，在第一時(shí)間拿到標(biāo)書后，必須仔細(xì)，完整的看整個(gè)招標(biāo)內(nèi)容2-3次。
2.評(píng)估可行性，在認(rèn)真瀏覽完整份招標(biāo)文件后，需要去評(píng)估這個(gè)標(biāo)公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求，如果不符合，就應(yīng)該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進(jìn)行合作。
3.重點(diǎn)內(nèi)容的標(biāo)注，在確認(rèn)招標(biāo)書可行性后，要著重對(duì)標(biāo)書出現(xiàn)的投標(biāo)截止日期、投標(biāo)具體時(shí)間、標(biāo)書數(shù)量，以及是否涉及到保證金等內(nèi)容，及時(shí)做好標(biāo)注記號(hào)。
4.抓住標(biāo)書的核心部分合理安排制作時(shí)間，在標(biāo)書研究過程中，抓住最核心的`部分：招標(biāo)單位對(duì)產(chǎn)品的要求。一些單位對(duì)樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿足不了需求時(shí)，及時(shí)告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時(shí)間。一般情況下樣品完成時(shí)間盡量最遲把控在標(biāo)書制作完成前一天。在時(shí)間性分配上核算好，以免造成時(shí)間上的耽誤。這樣就有充分時(shí)間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標(biāo)書的要求等。
5.資料提前準(zhǔn)備收集，招標(biāo)書涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標(biāo)書后就應(yīng)及時(shí)的找相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)助，如若是合作投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個(gè)投標(biāo)流程流暢性。
6.建立目錄提綱，在標(biāo)書制作過程中，先建立一個(gè)大概的目錄提綱，在提綱框架上進(jìn)行完整填充，在內(nèi)容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標(biāo)書的完整性。
7.標(biāo)書響應(yīng)，據(jù)招標(biāo)書投標(biāo)書制作部分內(nèi)容，完全進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的響應(yīng)。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標(biāo)書內(nèi)會(huì)附上招標(biāo)單位需要的一些文字部分的規(guī)定附件格式，在制作過程中就要去完全符合它。如果這些內(nèi)容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標(biāo)準(zhǔn)格式去套用。
8.細(xì)讀評(píng)分方法，抓住評(píng)分重點(diǎn)，標(biāo)書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標(biāo)評(píng)分方法，在知道每個(gè)招標(biāo)單位評(píng)分側(cè)重點(diǎn)后，對(duì)標(biāo)書中占的比例分值最大的內(nèi)容圍繞制作更加詳細(xì)、規(guī)范。
9.保證投標(biāo)書口徑統(tǒng)一，熟記標(biāo)書內(nèi)容，在投標(biāo)時(shí)做到回答內(nèi)容和標(biāo)書內(nèi)容一樣，如果是合作形式，在拿到標(biāo)書時(shí)，及時(shí)與合作公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，確定最終投標(biāo)書內(nèi)的口徑。
在以后的工作中，也將本著這些經(jīng)驗(yàn)以認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度去完成標(biāo)書的制作，為公司帶來最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
標(biāo)書制作10
崗位職責(zé):
1、對(duì)預(yù)算項(xiàng)目材料的確認(rèn),報(bào)價(jià)內(nèi)容的確認(rèn)審核,確認(rèn)報(bào)價(jià)的完整性及準(zhǔn)確性。
2、嚴(yán)格按照公司報(bào)價(jià)規(guī)定取費(fèi)調(diào)價(jià);
3、配合銷售員和標(biāo)書制作人員的工作,
4、保守商業(yè)秘密,不遂意向外界泄露公司產(chǎn)品價(jià)格;不泄露公司的報(bào)價(jià)信息;
5、配合協(xié)助合同管理員完成各類相關(guān)信息的整理統(tǒng)計(jì)工作。
任職要求:
1、從事電氣相關(guān)行業(yè)工作兩年以上,具有一定的'行業(yè)知識(shí);
2、具有較好的溝通能力和語言表達(dá)能力,高度的責(zé)任感,熟練使用計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,掌握本公司的報(bào)價(jià)軟件。
標(biāo)書制作11
20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也存在著更多的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)處，確認(rèn)是否參加投標(biāo)，并做好記錄。
2、對(duì)確定公司要參加投標(biāo)的項(xiàng)目，寫好投標(biāo)評(píng)審表，或由負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員填好的代為交領(lǐng)導(dǎo)簽字審批。
3、辦理保證金繳納的各項(xiàng)手續(xù)，并跟進(jìn)繳納情況。待投標(biāo)事宜結(jié)束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進(jìn)退回情況。
4、對(duì)中標(biāo)的項(xiàng)目將中標(biāo)清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。
5、標(biāo)書制作。在制作標(biāo)書時(shí)要認(rèn)真細(xì)致：
1）接到標(biāo)書之前先將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍。熟讀招標(biāo)文件，了解招標(biāo)人的需求，并有針對(duì)性地編制標(biāo)書。
2）投標(biāo)文件都有一定的格式,招標(biāo)書中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標(biāo)書的格式來做,不要自己修改。
3）注意標(biāo)書中所提到的日期，如：交貨期、開標(biāo)日期、有膠期等。
4）標(biāo)書做好后認(rèn)真做好排版工作，注意字體、字號(hào)等是否符合招標(biāo)文件的要求。
學(xué)習(xí)與體會(huì)
經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我感覺到自己又學(xué)到了不少東西，感謝公司給我這個(gè)學(xué)習(xí)的成長的機(jī)會(huì)。做標(biāo)書和做事一樣要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。對(duì)于招標(biāo)文件要認(rèn)真閱讀：
1、要提升自己必須學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，從實(shí)踐入手，做好各項(xiàng)工作。
2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識(shí)。完善工作流程，做好基礎(chǔ)工作。
3、只要自己積極努力的去學(xué)習(xí)，沒有什么事是不會(huì)的，只有要不要做，沒有會(huì)不會(huì)做的事。
4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項(xiàng)工作要領(lǐng)，盡量把工作阻力降到最低。
存在問題和不足
這一年在成長，當(dāng)然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進(jìn)，提升自己。
1、還需要提升工作的'積極性。
2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計(jì)劃性做還有待提高。
工作阻礙
1、打印機(jī)卡紙、帶紙情況嚴(yán)重，影響標(biāo)書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費(fèi)紙張情況。
2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。
20xx年工作計(jì)劃
展望，我對(duì)自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代步伐加快，要對(duì)自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標(biāo)書制作中。20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、認(rèn)真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。
2、對(duì)所有參加投標(biāo)的項(xiàng)目和各項(xiàng)保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。
3、認(rèn)真細(xì)致的做好每一份參加的項(xiàng)目標(biāo)書。
4、開標(biāo)后及時(shí)催收所繳納的保證金。
5、更加具體、全面的收集相關(guān)的信息，并及時(shí)反饋、上報(bào)。
6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
相信20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和我們?nèi)w員工的共同努力下會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績。
匯報(bào)人：
20xx年12月19日
標(biāo)書制作12
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助公司銷售總監(jiān)共同進(jìn)行項(xiàng)目組的管理工作，服從上級(jí)的安排，做好每一項(xiàng)工作；
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測(cè)及總體銷售計(jì)劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務(wù)；
3、及時(shí)定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)銷售部門的推廣銷售計(jì)劃；
4、協(xié)助銷售工程師及其他銷售人員完成項(xiàng)目的操作；
5、督導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
7、負(fù)責(zé)處理客戶對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目部員工的`投訴，并在調(diào)查分析后向公司銷售總監(jiān)匯報(bào)；
8、對(duì)銷售部新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，年齡在32歲左右，已婚女性優(yōu)先考慮；
2、有豐富的電力產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。熟悉銷售方面的有關(guān)流程和模式；
3、熟悉發(fā)電，配電企業(yè)的基建，技改項(xiàng)目招投標(biāo)流程；
4、與各大電力設(shè)計(jì)院及主要中壓開關(guān)及電力系統(tǒng)保護(hù)廠家有良好的合作關(guān)系；
5、有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國家的法律法規(guī)，熟悉公司營銷制度的制訂；
6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、敬業(yè)精神。
標(biāo)書制作13
投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標(biāo)書時(shí)剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時(shí)間把標(biāo)書做好。
這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點(diǎn)見解。
一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書及注意事項(xiàng)羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。
例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。
1、廠家需要提供的文件專門打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。
a 回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競爭對(duì)手。
b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。
c*****汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。
d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
2、閱讀標(biāo)書時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項(xiàng)目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。
3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時(shí)，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(fèi)(招標(biāo)公司)、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。
4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。
二、有一些是需要廠家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對(duì)手。
a 時(shí)間上，若有誠意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時(shí)間。
b 供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的'方式，最好的方法不是上來就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢。
談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。
c 供貨廠家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。
三、標(biāo)書后期制作
投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡(采用反正面)不要過于冗長，這樣不會(huì)出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁簽字再蓋一個(gè)騎縫章。
標(biāo)書制作14
接到各種招標(biāo)通知，我們首先需要了解的是什么？當(dāng)然是招標(biāo)地區(qū)，招標(biāo)目錄以及招標(biāo)費(fèi)用，招標(biāo)費(fèi)用主要包括了：標(biāo)書購買費(fèi)，投標(biāo)保證金及中標(biāo)服務(wù)費(fèi)。在請(qǐng)示上級(jí)并得到參標(biāo)通知并買回標(biāo)書后，我們就開始工作了~~~
拿到標(biāo)書，我們首先看什么？看招標(biāo)辦的聯(lián)系方式和招標(biāo)日程安排。最好是能將招標(biāo)日程及聯(lián)系電話打印下來，粘貼在辦公桌的顯眼處，并將重要日期(如投標(biāo)截止日期、報(bào)價(jià)日期、開標(biāo)日期等)用記號(hào)筆勾出來，時(shí)刻提示自己。同時(shí)，在很多招標(biāo)公司的日程安排里，可能會(huì)有對(duì)標(biāo)書的要求，比如紙質(zhì)一式幾份？電子標(biāo)書是刻盤還是用U盤？這些也需要認(rèn)真翻閱。而招標(biāo)辦聯(lián)系方式的重要性就更不用我多說了�？傊袉栴}，在做標(biāo)書的過程中，有疑問隨時(shí)電招標(biāo)辦~~
這一步完畢之后，我們就可以開始制作標(biāo)書了。
而要又快又好的制作標(biāo)書，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個(gè)下午做完整本標(biāo)書真是so easy~~
一般的標(biāo)書在最后都會(huì)有一個(gè)裝訂的要求。以托明公司20xx年荊門市采購的標(biāo)書為例，我們首先就是要找到自己是作為什么樣的主體來進(jìn)行投標(biāo)的，生產(chǎn)企業(yè)？經(jīng)營企業(yè)？國產(chǎn)產(chǎn)品？進(jìn)口產(chǎn)品？然后根據(jù)投標(biāo)主體來選擇裝訂要求。
我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質(zhì)文件...一個(gè)個(gè)的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產(chǎn)品冊(cè)、資質(zhì)冊(cè)，就分類放好。標(biāo)書中有說明要一式幾份，這個(gè)時(shí)候也就按順序裝好。我想平時(shí)公司的基本資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)都應(yīng)該是歸類放好了的，這樣做標(biāo)書的時(shí)候找起來是非常方便的。
所有的.資質(zhì)，表格都按順序放好，蓋上紅章，然后裝訂起來，最后再檢查里面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標(biāo)書就制作完畢啦~~~~
撒花撒花~~~
PS:由于不同地區(qū)的招標(biāo)，報(bào)價(jià)的方式不一樣，有的是網(wǎng)上報(bào)價(jià)，有的是在送達(dá)標(biāo)書的時(shí)候就必須報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)表和標(biāo)書一起送達(dá)的話一般是要單獨(dú)密封的，可能還會(huì)需要一個(gè)電子版報(bào)價(jià)表，這個(gè)需要注意一下。
在做標(biāo)書的時(shí)候，很多童鞋都會(huì)說，我沒有這個(gè)資質(zhì)，沒有那個(gè)資質(zhì)怎么辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒有的，也不可能去造假，又變不出來。只要有最基礎(chǔ)的資質(zhì)在，也有就說你有銷售你產(chǎn)品的資質(zhì)，一般來講這些輔助性的東西對(duì)你的投標(biāo)是不會(huì)產(chǎn)生決定性的影響的~！~~
標(biāo)書制作15
崗位職責(zé)：
1、熟悉公司現(xiàn)有的項(xiàng)目情況，及時(shí)整理預(yù)期實(shí)施項(xiàng)目的項(xiàng)目資料；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)問題直至設(shè)備交付使用方；
3、保質(zhì)保量完成項(xiàng)目安裝調(diào)試服務(wù)工作，安全施工；
4、為客戶解答項(xiàng)目在安裝、調(diào)試方面遇到的問題；
5、不斷學(xué)習(xí)研究技術(shù)問題，提出改進(jìn)解決辦法；
6、完成并協(xié)助部門主管或公司其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；
任職要求：
1、發(fā)電廠繼電保護(hù)、電氣工程及自動(dòng)化或其他電氣相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、能熟練運(yùn)用AUTO CAD、CAXA等機(jī)械制圖軟件；
3、身體健康，無不良嗜好，能吃苦耐勞，適應(yīng)不定期的出差；
4、能準(zhǔn)確有效的'為公司客戶解決技術(shù)安裝和服務(wù)問題；
5、樂觀、主動(dòng)、有強(qiáng)烈責(zé)任感，具備良好的溝通表達(dá)和團(tuán)隊(duì)合作能力；
6、適應(yīng)高空作業(yè)的工作環(huán)境。