實用的年度工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一.人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊�；痉�(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的.視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察商品受歡迎程度，進(jìn)行初選 流量級別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎(chǔ)
第二步：
方法：分時段商品上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議商品200以上） 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量
三.整體目標(biāo)：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
在新學(xué)期認(rèn)真貫徹學(xué)校心理健康的有關(guān)精神，積極配合院陽光心理工作部的各項工作，推動我系心理健康教育工作的開展。
二、工作思路：
以扎實開展心理危機(jī)預(yù)警工作為基礎(chǔ);
以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式
以寢室信息員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;
重點以“新生適應(yīng)”為主題全面開(20xx最新幼兒園教師工作計劃)展心理健康教育課外活動。
三、工作要點：
1、做好心理危機(jī)干預(yù)的常規(guī)工作，嚴(yán)格落實“五早”信息預(yù)警機(jī)制，做好學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)工作的月通報和周通報工作，確保心理預(yù)警學(xué)生穩(wěn)定。
2、配合學(xué)校院系，認(rèn)真開展XX級新生心理健康教育系列活動，認(rèn)真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作;完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓(xùn)工作;完成新生心理拓展訓(xùn)練活動等。
3、加強(qiáng)對我系新進(jìn)學(xué)生輔導(dǎo)員和新任心理委員的`培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業(yè)水平。
4、加強(qiáng)班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設(shè)，圍繞主題，召開朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗交流會，構(gòu)架溝通、交流的平臺，加強(qiáng)對新生班級心理健康教育工作的指導(dǎo)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)班級心理委員建設(shè)，通過嚴(yán)格考核等形式，增強(qiáng)朋輩輔導(dǎo)員的角色歸屬感和責(zé)任感。
九月份：
1、制定本學(xué)期我系心理健康工作計劃。
2、準(zhǔn)備系陽光心理部招新工作。
3、上交《9月份心理健康月報表》和《心理危機(jī)排查表》。
4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。
5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。
6、做好節(jié)假日心理危機(jī)干預(yù)和輔導(dǎo)工作。
十月份：
1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。
2、召開10月份班級心理委員和寢室信息員例會。
3、開展第一期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。
4、做好“新生適應(yīng)”的前期準(zhǔn)備工作。
5、開展“新生適應(yīng)”活動。
6、開展新生心理健康主題班會，組織各班進(jìn)行評比。
7、配合院陽光心理工作部完成新生心理拓展訓(xùn)練。
8、上交《10月份心理健康月報表》和《心理危機(jī)排查表》。
十一月份：
1、配合學(xué)院做好XX級新生心理普查。
2、配合學(xué)院做好XX級新生心理回訪工作。
3、在本系做好“朋輩輔導(dǎo)員有約”座談會和心理情景劇活動的宣傳工作。
4、開展第二期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。
5、召開11月份班級心理委員例會。
6、上交《11月份心理健康月報表》和《預(yù)警庫表》。
十二月份：1、更新預(yù)警庫的信息。
2、召開12月份班級心理委員例會。
4、上交《12月份心理健康月報表》和《預(yù)警庫表》。
5、對本學(xué)期開展的各項心理健康工作進(jìn)行總結(jié)。
一月份： 1、召開1月份班級心理委員例會。
2、做好心理預(yù)警學(xué)生的寒假輔導(dǎo)安排工作。
3、組織好本系新生參加班級心理委員、寢室信息員心理健康知識培訓(xùn)。
年度工作計劃 篇3
新的學(xué)期要開始了，根據(jù)我校教學(xué)實際，為了更好地教學(xué)，圓滿地完成教學(xué)任務(wù)，特制定如下計劃：
一、學(xué)情分析：
學(xué)生學(xué)習(xí)情況良好，但學(xué)生自覺性差，自我控制能力弱，因此在教學(xué)中需時時提醒學(xué)生，培養(yǎng)其自覺性。學(xué)生存在的最大問題是計算能力太差，學(xué)生不喜歡去算題，嫌麻煩，只注重思路，所學(xué)知識浮于表面，不愿意深究。因此在以后的教學(xué)中，重點在于培養(yǎng)學(xué)生的計算能力，同時要進(jìn)一步提高其思維能力。同時，由于高中教材與初中教材銜接力度不夠，需在新授時適機(jī)補(bǔ)充一些內(nèi)容。因此時間上可能仍然吃緊。同時，其底子薄弱，因此在教學(xué)時只能注重基礎(chǔ)再基礎(chǔ)，爭取每一堂課落實一個知識點，掌握一個知識點。
二、教法分析：
1、 在“三五五”教學(xué)模式下，改善師生之間的關(guān)系，提高親和力，以生動活潑的呈現(xiàn)方式，激發(fā)興趣和美感，引發(fā)學(xué)習(xí)激情。
2、選取與內(nèi)容密切相關(guān)的，典型的，豐富的和學(xué)生熟悉的素材，用生動活潑的語言，創(chuàng)設(shè)能夠體現(xiàn)數(shù)學(xué)的概念和結(jié)論，數(shù)學(xué)的思想和方法，以及數(shù)學(xué)應(yīng)用
高二數(shù)學(xué)下學(xué)期教學(xué)計劃(2) 的學(xué)習(xí)情境，使學(xué)生產(chǎn)生對數(shù)學(xué)的親切感，引發(fā)學(xué)生“看個究竟”的沖動，以達(dá)到培養(yǎng)其興趣的目的。
3、通過“觀察”，“思考”，“探究”等欄目，引發(fā)學(xué)生的思考和探索活動，切實改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
4、在教學(xué)中強(qiáng)調(diào)類比，推廣，特殊化，化歸等數(shù)學(xué)思想方法，盡可能養(yǎng)成其邏輯思維的習(xí)慣。
三、具體教學(xué)要求：
1、了解合情推理的含義，能利用歸納和類比等進(jìn)行簡單的推理，了解合情推理在數(shù)學(xué)發(fā)現(xiàn)中的作用；了解演繹推理的重要性，掌握演繹推理的基本模式，并能運用它們進(jìn)行一些簡單推理；了解合情推理和演繹推理之間的聯(lián)系和差異。
2、了解直接證明的兩種基本方法：分析法和綜合法；了解分析法和綜合法的思考過程、特點；了解間接證明的一種基本方法——反證法；了解反證法的思考過程、特點。
3、（理）了解數(shù)學(xué)歸納法的原理，能用數(shù)學(xué)歸納法證明一些簡單的數(shù)學(xué)命題。
4、理解復(fù)數(shù)相等的充要條件；了解復(fù)數(shù)的代數(shù)表示法及其幾何意義；會進(jìn)行復(fù)數(shù)代數(shù)形式的四則運算；了解復(fù)數(shù)代數(shù)形式的加、減運算的幾何意義。
5、（理）理解分類加法計數(shù)原理和分類乘法計數(shù)原理；會用分類加法計數(shù)原理或分步乘法計數(shù)原理分析和解決一些簡單的實際問題；理解排列、組合的概念；能利用計數(shù)原理推導(dǎo)排列數(shù)公式、組合數(shù)公式，能解決簡單的實際問題；能用計數(shù)原理證明二項式定理，會用二項式定理解決與二項展開式有關(guān)的簡單問題。
6、（理）理解取有限個值的離散型隨機(jī)變量及其分布列的概念，了解分布列對于刻畫隨機(jī)現(xiàn)象的重要性；理解超幾何分布及其導(dǎo)出過程，并能進(jìn)行簡單的應(yīng)用；了解條件概率和兩個事件相互獨立的概念，理解n次獨立重復(fù)試驗的模型及二項分布，并能解決一些簡單的實際問題；理解取有限個值的離散型隨機(jī)變量均值、方差的概念，能計算簡單離散型隨機(jī)變量的均值、方差，并能解決一些實際問題；利用實際問題的直方圖，了解正態(tài)分布曲線的特點及曲線所表示的意義。
7、了解下列一些常見的統(tǒng)計方法，并能應(yīng)用這些方法解決一些實際問題：了解獨立性檢驗（只要求2×2列聯(lián)表）的基本思想、方法及其簡單應(yīng)用；了解假設(shè)檢驗的基本思想、方法及其簡單應(yīng)用；了解聚類分析的基本思想、方法及其簡單應(yīng)用；了解回歸的基本思想、方法及其簡單應(yīng)用。
8、了解程序框圖；了解工序流程圖（即統(tǒng)籌圖）；能繪制簡單實際問題的流程圖，了解流程圖在解決實際問題中的作用；了解結(jié)構(gòu)圖；會運用結(jié)構(gòu)圖梳理已學(xué)過的.知識、整理收集到的資料信息。
四、教學(xué)措施：
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。由數(shù)學(xué)活動、故事、吸引人的課、合理的要求、師生談話等途徑樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)興趣，在主觀作用下上升和進(jìn)步。
2、注意從實例出發(fā)，從感性提高到理性；注意運用對比的方法，反復(fù)比較相近的概念；注意結(jié)合直觀圖形，說明抽象的知識；注意從已有的知識出發(fā)，啟發(fā)學(xué)生思考。
3、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力就解決實際問題的能力，以及培養(yǎng)提高學(xué)生的自學(xué)能力，養(yǎng)成善于分析問題的習(xí)慣，進(jìn)行辨證唯物主義教育。
4、抓住公式的推導(dǎo)和內(nèi)在聯(lián)系；加強(qiáng)復(fù)習(xí)檢查工作；抓住典型例題的分析，講清解題的關(guān)鍵和基本方法，注重提高學(xué)生分析問題的能力。
5、自始至終貫徹教學(xué)四環(huán)節(jié)，針對不同的教材內(nèi)容選擇不同教法。
6、重視數(shù)學(xué)應(yīng)用意識及應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
年度工作計劃 篇4
計劃活動是制定詳細(xì)的工作計劃及各項銷售活動目標(biāo)。計劃活動是業(yè)務(wù)的起點，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計劃的高手。
1、沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！
2、沒有計劃就等于計劃失��！
3、一日之際在于“昨夜”！
計劃活動包括
一、設(shè)定目標(biāo)：
明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。
1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入
2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個月晉升目標(biāo)
3、業(yè)績目標(biāo)：年度、月度、公司獎勵計劃目標(biāo)
4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)
5、約見目標(biāo)：每次研討會邀約目標(biāo)、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)
6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補(bǔ)充5個新名單；并且每月對客戶名單進(jìn)行更新整理。
二、制訂計劃：
制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。
1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單
2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶
3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單
4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售
5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復(fù)習(xí)會、輔導(dǎo)會等安排訂立月度行事歷
6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的`工作安排和填寫記錄。
客戶名單分類管理：
A、重點客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）
B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）
C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）
D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）
年度工作計劃 篇5
經(jīng)20xx年12月25日公司總經(jīng)理會議研究通過20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)
加大安全生產(chǎn)管理力度，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患整治，確保職工生命、財產(chǎn)安全和公司安全生產(chǎn)全面發(fā)展。
二、20xx年度安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)
1、建立健全安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，充實安全生產(chǎn)管理人員。
2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進(jìn)安全生產(chǎn)五要素（安全文化、安全法制、安全責(zé)任、安全科技、安全投入），及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。
3、搞好應(yīng)急預(yù)案演練及預(yù)案內(nèi)容的完善落實，使之具有可操作性。
4、完成和公司內(nèi)部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。
5、修改、完善、充實各級部門級個人責(zé)任制，以及公司的各項規(guī)章制度。
6、完成危險化學(xué)品的`注冊、重大危險源的申報登記、聯(lián)網(wǎng)工作。
7、加強(qiáng)自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。
8、抓好壓力容器的年檢工作。
9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。
各單位應(yīng)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，結(jié)合公司安全管理計劃，制定出本單位20xx年的安全生產(chǎn)計劃，報公司安全技術(shù)科備案，并搞好落實工作。
總經(jīng)理簽發(fā)：
年 月 日
年度工作計劃 篇6
商務(wù)經(jīng)營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務(wù)是企業(yè)運營中的關(guān)鍵。保證商務(wù)經(jīng)營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務(wù)經(jīng)營工作將密切關(guān)注市場變化，優(yōu)化商務(wù)經(jīng)營班子建設(shè)，利用經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進(jìn)查擺糾，全面落實嚴(yán)細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以落實計劃管理為核心，以強(qiáng)化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。
一、管理方針、管理目標(biāo)
1、指導(dǎo)方針
以適應(yīng)市場求生存,以創(chuàng)信譽(yù)求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強(qiáng)實力求發(fā)展。
2、工作目標(biāo)
瞄準(zhǔn)全年經(jīng)營計劃，強(qiáng)化商務(wù)班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標(biāo)投標(biāo)程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學(xué)習(xí)、分析、調(diào)整、適應(yīng)市場、擴(kuò)大市場占有率。
二、機(jī)構(gòu)設(shè)置：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
2、商務(wù)部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
�。ㄒ唬┥虅�(wù)部
1、管理職能
�。�1）加強(qiáng)各單位商務(wù)班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。
�。�2）開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴(kuò)大市場占有率。
�。�3）按“兩加強(qiáng)一理順”完善內(nèi)部承包機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部承包管理。
�。�4）加強(qiáng)對外投標(biāo)、對內(nèi)招標(biāo)管理。
（5）加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。
�。�6）加強(qiáng)成本計劃設(shè)計管理工作。
�。�7）商務(wù)經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
（8）擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)。
�。�9）調(diào)整年度經(jīng)營指標(biāo)，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高商務(wù)人員經(jīng)營的基本技能。
（11）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。
�。�12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
（1）商務(wù)班子建設(shè)。公司商務(wù)部制定關(guān)于《商務(wù)經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務(wù)班子，做到：人員到位，分工明確，責(zé)任到人；行進(jìn)間加強(qiáng)工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進(jìn)；總公司商務(wù)部對各單位的商務(wù)活動進(jìn)行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
（2）市場開拓。
�、賱趧�(wù)公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標(biāo)準(zhǔn)，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機(jī)構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補(bǔ)無高層工程施工的空白，
�、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應(yīng)迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
�。�3）承包管理。按“兩加強(qiáng)一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機(jī)制；按照市場化運作，項目承包率達(dá)到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認(rèn)識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進(jìn)行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
（4）招標(biāo)投標(biāo)管理。修訂《對外投標(biāo)管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，完善招投標(biāo)程序，分工明確，責(zé)任到人；凡接手工程必須在公司商務(wù)部的監(jiān)督下進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，達(dá)到公開、公平、公正；集團(tuán)內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務(wù)部監(jiān)督下進(jìn)行招投標(biāo)，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進(jìn)行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務(wù)部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責(zé)任人。
（5）預(yù)結(jié)算管理。在公司商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，各單位商務(wù)科按公司《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》進(jìn)行工作，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達(dá)到上限，利用結(jié)算進(jìn)行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
�。�6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務(wù)部，由公司商務(wù)部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責(zé)任承擔(dān)損失。
�。�7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務(wù)人員對設(shè)計成本進(jìn)行審核把關(guān)，保證成本計劃的準(zhǔn)確性，誰出失誤，誰承擔(dān)責(zé)任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應(yīng)費用。
（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進(jìn)行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)展，特別是房開公司，更應(yīng)做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
�。�9）年度指標(biāo)調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標(biāo)，商務(wù)部進(jìn)行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標(biāo)上浮或下浮，商務(wù)部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
�。�10）人員培訓(xùn)。制定《培訓(xùn)管理制度》商務(wù)部05年利用例會對所屬人員進(jìn)行制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓(xùn)，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
�。�11）信息管理。制定《商務(wù)部信息管理規(guī)定》，05年商務(wù)部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進(jìn)行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達(dá)到資源共享。
（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認(rèn)真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進(jìn)行查擺糾，時刻對自身存在的問題進(jìn)行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
�。ǘ┦袌隹�
1、指導(dǎo)方針
深入實際，求真務(wù)實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標(biāo)
把握市場動向，尋找潛在機(jī)遇，提高論證能力，減少化小風(fēng)險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
�。�1）負(fù)責(zé)對開發(fā)投資項目論證管理。
（2）及時傳達(dá)國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
�。�3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
�。�4）項目論證信息反饋管理。
（5）投資項目行進(jìn)間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
�。�1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務(wù)部，商務(wù)部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進(jìn)行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導(dǎo)，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔(dān)損失。
（2）關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應(yīng)及時掌握，減少化小企業(yè)投資風(fēng)險。
�。�3）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進(jìn)行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
（4）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進(jìn)入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應(yīng)給合作者一個滿意的答復(fù)，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
�。�5）項目行進(jìn)間追蹤。制定《項目行進(jìn)間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進(jìn)行行進(jìn)間跟蹤調(diào)查，查看項目的進(jìn)展情況是否符合論證報告，若投資效果達(dá)不到預(yù)期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應(yīng)及時寫出書面報告交商務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標(biāo)
20xx年市場科主要管理指標(biāo)
序號 管理內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 項目論證管理 深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%
3 可行性報告 可行性報告制定率100%
4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5 項目行進(jìn)間追蹤 投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
�。ㄈ┥虅�(wù)科
1、指導(dǎo)方針
加強(qiáng)商務(wù)班子建設(shè)，完善商務(wù)管理機(jī)制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標(biāo)
商務(wù)職能落實到位， 成本計劃翔實準(zhǔn)確。
承包管理制度完善， 各種核算及時認(rèn)真。
3、工作思路
以深化嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾為主線，以商務(wù)經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標(biāo)的完成。
4、管理職能
�。�1）對客戶的資信調(diào)查及分析。
�。�2）對外招投標(biāo)管理。
�。�3）按“兩加強(qiáng)一理順”的'要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
（4）經(jīng)營政策的修訂和完善。
（5）工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
（6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
�。�7）成本計劃設(shè)計管理。
�。�8）單項工程的階段核算管理。
�。�9）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。
�。�11）修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
�。�1）客戶資信調(diào)查。商務(wù)處協(xié)助各單位，認(rèn)真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶進(jìn)行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽(yù)、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
�。�2）招投標(biāo)工作。針對目前投標(biāo)現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標(biāo)管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標(biāo)方案，一工程一總結(jié),對招標(biāo)文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標(biāo)率40%的目標(biāo)。
�。�3）項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標(biāo)管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進(jìn)行內(nèi)部招投標(biāo)，商務(wù)科監(jiān)督每項工程是否進(jìn)行招標(biāo)，凡沒有進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)的工程，按制度對責(zé)任人進(jìn)行處罰，并進(jìn)行通報。
�。�4）經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進(jìn)行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補(bǔ)充管理辦法》，及時進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善，每季度進(jìn)行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們的不足和缺陷。
�。�5）營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進(jìn)行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進(jìn)性。
�。�6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進(jìn)行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應(yīng)隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實際情況，每季度進(jìn)行一次修訂和完善，達(dá)到項目和企業(yè)的“雙利”。
（7）預(yù)結(jié)算管理。建立預(yù)結(jié)算管理競爭機(jī)制，根據(jù)《預(yù)結(jié)算管理規(guī)定》每項工程預(yù)結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)競爭，也可以聘請外部預(yù)算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進(jìn)行：
�、夙椖亢皖A(yù)算人員有雙向選擇的權(quán)利。
�、谌窘y(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
�、垲A(yù)算人員的收入由各公司商務(wù)科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務(wù)部登記。
�。�8）成本計劃設(shè)計。各項成本計劃認(rèn)真測算，逐項分析，嚴(yán)格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴(yán)禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責(zé)任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
�。�9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進(jìn)行階段核算，準(zhǔn)確率控制在+2%以內(nèi)，會同財務(wù)搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進(jìn)行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
�。�10）人員培訓(xùn)。按照《培訓(xùn)管理制度》采取走出去，請進(jìn)來的辦法，對所有預(yù)算人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標(biāo)。
�。�11）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀(jì)部對內(nèi)部承包合同及時進(jìn)行修訂，按照法紀(jì)部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達(dá)到一工程一合同。
6、主要管理指標(biāo)
20xx年商務(wù)科主要管理指標(biāo)
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 客戶資信調(diào)查 客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2 招投標(biāo)工作 中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 經(jīng)營政策修訂 每季度進(jìn)行一次
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%，準(zhǔn)確率98%
6 預(yù)結(jié)算管理 準(zhǔn)確率100%
7 項目核算 準(zhǔn)確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內(nèi)部承包合同 內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、20xx年各項經(jīng)營、管理指標(biāo)
1、經(jīng)營指標(biāo)分解（見附表）
2、管理指標(biāo)分解（見附表）
五、計劃的執(zhí)行管理與考核
�。ㄒ唬﹫�(zhí)行與管理
1、強(qiáng)化例會作用。通過例會的召開，達(dá)到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務(wù)部05年做到會前做好調(diào)查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務(wù)部管理例會日（商務(wù)科長會議于每月5日召開，商務(wù)經(jīng)理經(jīng)營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務(wù)部將隨時發(fā)現(xiàn)和選準(zhǔn)當(dāng)月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學(xué)習(xí)。認(rèn)真執(zhí)行“五個結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進(jìn)行交流，學(xué)以致用，互相提高。
4、引進(jìn)創(chuàng)新管理機(jī)制。按照總公司提出的“嚴(yán)細(xì)化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標(biāo)，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機(jī)制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。
指標(biāo)分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解。各單位將年度指標(biāo)層層分解，公司經(jīng)理為第一責(zé)任人，把年度指標(biāo)分解到月，月指標(biāo)分解到周，并落實到責(zé)任人，層層落實，保證全年指標(biāo)的實現(xiàn)。
2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核。公司經(jīng)理對本單位商務(wù)科分解的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務(wù)部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營指標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標(biāo)考核�？偣旧虅�(wù)部制定的各項管理指標(biāo)，由公司經(jīng)理對各單位商務(wù)科進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務(wù)部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結(jié)果作為對公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結(jié)合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學(xué)習(xí)。總公司商務(wù)部對各單位所屬人員利用例會進(jìn)行制度培訓(xùn)，使其熟悉和掌握各項制度，并進(jìn)行考試，每次考試成績進(jìn)行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務(wù)經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進(jìn)間對計劃的補(bǔ)充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計劃的基礎(chǔ)上，隨市場的變化不斷的進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，這樣才能起到指導(dǎo)實際工作的意義。要深入實際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團(tuán)商務(wù)部
20xx年1月9日
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標(biāo)
1 商務(wù)班子建設(shè) 各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2 市場開發(fā) 土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 招投標(biāo)工作 中標(biāo)率40%，內(nèi)部招標(biāo)率80%
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%
6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7 信息管理 對信息進(jìn)行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%
9 投資項目管理 工程承攬、項目開發(fā)審批率100%
10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%
年度工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，進(jìn)一步落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，以《關(guān)于做好20xx年XX區(qū)未成年人暑期工作的通知》和《XX區(qū)未成年人思想道德建設(shè)三年行動計劃》為指導(dǎo)，緊緊圍繞“體驗家國情懷，暢享快樂暑期”和“共創(chuàng)幸福南翔”兩大主題，積極整合學(xué)校、村、社區(qū)和職能部門等社會力量，組織全校師生廣泛開展豐富多彩的暑期教育實踐活動，引導(dǎo)廣大師生在暑期中積極參與各類社會實踐體驗活動，理解國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國夢”內(nèi)涵，過一個“安全、健康、快樂、有益”的暑期，爭做一個有道德、有理想的人。
二、工作主題：
體驗家國情懷，暢享快樂暑期
三、學(xué)校工作
1、學(xué)校成立暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)區(qū)教育局及鎮(zhèn)教委暑假工作精神，妥善合理安排好師生的暑假生活。
組 長：武衛(wèi)清
副組長：孟紅艷 龔志萍
組 員：張仁根 黃建新 殷莉華 陳蕾 高瓊 何雅萍 邵秋英 許愛芳 楊勤珍
2、按照鎮(zhèn)教委暑假工作會議要求，認(rèn)真挑選責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平高的教師到有關(guān)的居委、村委擔(dān)任暑期活動點的輔導(dǎo)教師，要求指導(dǎo)教師切實做好本校區(qū)居委、村委暑假活動點的輔導(dǎo)工作，在社區(qū)開展小型活潑，豐富多彩，富有教育意義的暑假活動。
3、做好門房值班和行政值班工作。
4、做好學(xué)校資源開放工作。
圖書館和電腦房向全體師生開放，開放日期及時間：每周一上午8：00～10：00 （陳聰聞、張樹玉）
5、做好體育運動隊訓(xùn)練（具體內(nèi)容見表格）
6、做好新生的入學(xué)登記、班級安排、暑期夏令營等工作
7、做好各類資料歸檔整理工作。
8、做好滬宜公路古猗園路口的志愿者服務(wù)活動。
9、 校舍維修工程（領(lǐng)操臺新建工程和體育館屋頂維修7月1日———8月31日） 。
10、做好學(xué)期結(jié)束物品歸還及整理工作。
11、落實20xx年區(qū)級課題申報工作。
12、加強(qiáng)校本培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
13、完成完善學(xué)校信息公開內(nèi)容。
14、做好“七一”建黨94周年、“建軍節(jié)”慶�；顒�。
四、教師工作
1、樹立教師形象，嚴(yán)禁參與賭博、邪教、迷信等活動；全體教師準(zhǔn)時參加假期返校活動，不無故缺勤。
2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，關(guān)心時事政治；積極參加各類讀書活動，參加“四個微”網(wǎng)上閱讀系列活動；開展讀一本好書，撰寫一篇讀后感活動；做好教育教學(xué)的經(jīng)驗總結(jié)，撰寫一篇教學(xué)案例。
3、新學(xué)年班主任在開學(xué)前后做好二分之一學(xué)生上門家訪工作。平時利用好家校網(wǎng)絡(luò)平臺對學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和活動多加指導(dǎo)和關(guān)心。對單親家庭、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生以及其他特殊類型學(xué)生給予關(guān)心，對行為偏差學(xué)生落實具體幫教措施。
4、做好班主任培訓(xùn)工作。推薦班主任參加XX市骨干班主任培訓(xùn)以及做好班主任工作校本培訓(xùn)。
5、班主任教師在假期中做好對回鄉(xiāng)過暑期學(xué)生的安全聯(lián)絡(luò)工作，指導(dǎo)他們合理安排假期，了解假期生活情況。每周與家長溝通或聯(lián)系，知道學(xué)生動向。
6、黨支部組織好建黨94周年慶�；顒印�
7、班主任中心組完成行規(guī)校本教材的編寫和修改。
8、做好見習(xí)期教師崗前系列培訓(xùn)。（師德、基本技能、班主任工作、教育教學(xué)等方面）
五、學(xué)生工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全教育，提高防范技能
1、集中開展以法制教育、交通安全教育、禁毒教育、網(wǎng)絡(luò)道德教育為主要內(nèi)容的安全教育。印發(fā)《關(guān)于暑假學(xué)生安全致家長的一封信》，通過各種形式對全體學(xué)生進(jìn)行預(yù)防溺水、防火、交通安全、治安防衛(wèi)、反邪教等的宣傳教育和訓(xùn)練，特別加強(qiáng)外來民工子女溺水防范、交通安全等方面的安全教育，讓學(xué)生掌握危機(jī)狀態(tài)下的應(yīng)急小常識和技能。
2、加強(qiáng)對鐵路沿線中小學(xué)生的“知路、愛路、護(hù)路”以及增強(qiáng)自我安全防范意識的宣傳教育，有效防止中小學(xué)生發(fā)生鐵路交通事故。通過宣傳教育活動，使廣大中小學(xué)生了解鐵路安全的基本知識、法律法規(guī)和鐵路對社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，通過剖析事故案例，達(dá)到教育一個學(xué)生、引導(dǎo)一批家長、影響一個社區(qū)的效果。
3、組織學(xué)生積極參加XX市20xx年中小學(xué)生公共安全知識和技能展示活動，了解識險避險，自護(hù)自救的知識；組織學(xué)生參加20xx年“禁毒365”暑期系列主題活動；組織學(xué)生參加“綠色網(wǎng)上行”活動，為學(xué)生開辟綠色網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)通道，體驗網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)樂趣，在玩玩樂樂中學(xué)知識、增見識，為他們健康快樂的成長保駕護(hù)航。
4、指導(dǎo)學(xué)生合理安排生活，勞逸結(jié)合，按時作息，做到生活有序。每位同學(xué)制訂一份合理的暑假計劃表，請家長督促子女完成。教育學(xué)生能主動分擔(dān)家務(wù)，孝順父母、尊敬長輩，在實踐活動中培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。
5、號召全體學(xué)生堅持每天收聽、收看國內(nèi)外新聞，關(guān)心國家大事，不要成天沉溺于玩耍、看電視，不買、不看、不傳有害青少年身心健康的“口袋書”和盜版光碟，不進(jìn)營業(yè)性歌舞廳、卡拉ok廳、電子游戲房、網(wǎng)吧等娛樂場所。
（二）開展主題活動，暢享快樂暑期
1、“成長進(jìn)行時，快樂伴我行”學(xué)生夏令營活動。組織三年級隊干部參加XX區(qū)夏令營活動，為期兩天，共有89名學(xué)生參加。帶領(lǐng)學(xué)生尋訪無錫龍頭渚、常州等，開展?fàn)I火晚會，弘揚(yáng)少年兒童熱愛祖國、團(tuán)結(jié)友愛、積極向上、勇于探索的'傳統(tǒng)精神，進(jìn)一步加深他們的團(tuán)隊意識。
2、挖掘本土資源，文化科技之旅。落實好《南翔鎮(zhèn)學(xué)校社區(qū)實踐指導(dǎo)點》活動護(hù)照發(fā)放和使用。學(xué)校組織個別學(xué)生暑期到南翔地區(qū)的武警部隊進(jìn)行慰問活動，學(xué)會了解南翔的文化歷史。
3、參與職業(yè)體驗，爭做職業(yè)達(dá)人。組織學(xué)生積極參與豐富多彩的暑期職業(yè)體驗活，在實踐體驗中建立初步的職業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。并用文字和照片記錄下自己親身參與的實踐感悟，度過一個快樂、有益的暑期。
4、觀看推薦影片，撰寫影視征文。組織學(xué)生以“中國夢、民族魂”為主題，根據(jù)推薦影片中最感動、最震撼、最勵志、最難忘的精彩事件，從影視藝術(shù)方面進(jìn)行分析評論，或以片段內(nèi)容抒發(fā)真情實感。
5、勸阻不良陋習(xí)，宣傳文明行為。與社區(qū)聯(lián)合開展“向陋習(xí)說不，為文明點贊——愛嘉學(xué)子在行動”活動，教育引導(dǎo)學(xué)生主要針對“高空拋物”、“車窗拋物”和“寵物擾鄰”三大突出不文明行為，爭當(dāng)“文明宣傳員”、“文明勸導(dǎo)員”和“文明示范員”，落實“四個一”，即發(fā)起一次文明行為倡議，勸阻一起不文明行為，參與一次文明公益活動，撰寫一篇文明感悟文章。
6、“國學(xué)達(dá)人”挑戰(zhàn)賽。為了激勵青少年學(xué)生繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，共青團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)、全國少工委聯(lián)合舉辦第一屆中華學(xué)子青春國學(xué)薈活。
網(wǎng)址：xx，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)答題，然后選拔參加決賽。
參加對象：1、2年級自愿參加，三年級全體參加。
7、征集家教案例，普及科學(xué)理念。在家長中征集家庭教育優(yōu)秀案例，案例內(nèi)容要突出教育引導(dǎo)子女的具體做法以及所取得的成效，要反映在教育引導(dǎo)子女過程中從小事抓起、從細(xì)節(jié)抓起的經(jīng)驗，從中體現(xiàn)科學(xué)的家庭教育理念、知識與方法。
8、激發(fā)服務(wù)意識，引領(lǐng)健康成長。引導(dǎo)學(xué)生為身邊生活有困難的同學(xué)、鄰居、孤寡老人等弱勢群體奉獻(xiàn)愛心，感受志愿服務(wù)帶來的樂趣。鼓勵學(xué)生從身邊的小事做起，樹立關(guān)心他人、服務(wù)他人、保護(hù)環(huán)境的意識。引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，堅持每天鍛煉1小時，學(xué)習(xí)掌握多項體育運動技能，開放各種文體設(shè)施和場館，健全資源開放、共享的管理組織機(jī)制和管理工作制度，滿足不同學(xué)生的需求，營造“陽光體育”的濃郁氛圍。
9、開展20xx年南翔鎮(zhèn)社區(qū)網(wǎng)上讀書活動，以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營造書香社區(qū)”為主題，旨在培育網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流的良好氛圍，豐富和活躍學(xué)生暑期的精神文化生活，營造良好的終身學(xué)習(xí)環(huán)境。本次活動積極整合、盤活現(xiàn)有閱讀資源，著眼“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化”的閱讀與指導(dǎo)，開展四個微系列閱讀活動，涵蓋“微點評”、“微朗誦”、“微編劇”、“微報道”，構(gòu)建良好的網(wǎng)上讀書體驗環(huán)境，以多種渠道展示網(wǎng)上讀書的學(xué)習(xí)成果。
六、返校日安排： 7月18 日（星期六） 8月8日（星期六）
七、上班日期安排
1、后勤、行政8月25日（星期二）開始上班
2、教師8月26日（星期三）開始上班。
3、8月29日（星期六） 報名注冊：上午8：00～11：00。
4、8月30日（星期日）休息 8月31日（星期一）教師上班
5、9月1日（星期二）開始上課。
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