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快銷品工作總結(jié)范文
快銷品工作總結(jié)范文對于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結(jié)也分為很多種，有周總結(jié)，月總結(jié)，季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢?
現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費(fèi)品工作總結(jié)如何來寫。
首先，做好上快速消費(fèi)品月銷售業(yè)績的回顧及分析。
(一)業(yè)績回顧：
1、開拓了新合作客戶近十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。
2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績分析：
促成業(yè)績的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。
1.客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
2.大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。
3.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
4.暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。
5.銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。
最后，對下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。
通過上面的總結(jié)框架，一份新鮮的工作總結(jié)很快就出爐了，希望能對大家有所幫助。
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