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廣告營銷策劃(集合)
廣告營銷策劃1
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針對(duì)南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)目前的情況做個(gè)廣告策劃。
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1、背景資料
總體來說，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂觀，依然沒有擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各種矛盾和問題依然沒有解決，雖然政府早在20xx年就開始著步實(shí)施4萬億救計(jì)劃，雖然在一定程度上對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，但是對(duì)于高校畢業(yè)生來說，并沒有什么具體的、針對(duì)大學(xué)生的政府計(jì)劃會(huì)在近年實(shí)施，而且現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)輪回的低谷期，大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類大學(xué)生，就業(yè)依然嚴(yán)峻。
2、市場營銷專業(yè)的情況
市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年97％20xx年96.5％20xx年97.8%。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對(duì)市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場營銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷售類仍是20xx年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高�；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。
但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級(jí)市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場策劃和管理人
員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。人事部公布的20xx年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級(jí)營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。
3、市場營銷專業(yè)競爭狀況
1）國內(nèi)分析
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，隨著生產(chǎn)與分工的國際化，企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)容量有限的國際市場，競爭日益激烈，這對(duì)企業(yè)的競爭力提出了新的要求。過去企業(yè)爭奪顧客常采用的價(jià)格戰(zhàn)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下變得不再有效，為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的.變化，企業(yè)必須在經(jīng)營理念和競爭方式上進(jìn)行調(diào)整。顧客滿意度理論是近年來國際上迅速發(fā)展，廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營管理和市場分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營結(jié)合對(duì)于我國企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競爭力，適應(yīng)國際市場競爭具有重要意義。
這使得市場營銷專業(yè)越來越重要，應(yīng)對(duì)這一形式，越來越多的高校設(shè)立市場營銷專業(yè)，高校間的競爭也越來越激烈。
2）國外分析
國外市場營銷比國內(nèi)市場營銷發(fā)展歷史要長，應(yīng)對(duì)全球化等國際形式要比國內(nèi)游經(jīng)驗(yàn)的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人員。高素質(zhì)的營銷人員依然是“搶手貨”。
（三）市場營銷分析
宏觀限制：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，經(jīng)濟(jì)還沒有完全恢復(fù)，形式不容樂觀。雖然政府實(shí)施4萬億的救計(jì)劃，在一定程度上對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，但對(duì)于高校畢業(yè)生來說，就業(yè)形式嚴(yán)峻，此時(shí)的經(jīng)濟(jì)處于低谷輪回期。
微觀限制：
1）南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性百強(qiáng)名校。所以市場營銷并不是它的主打?qū)I(yè)，名氣不是很大。
2）學(xué)校地理位置較為偏僻，交通不是十分發(fā)達(dá)
3）隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，學(xué)生人數(shù)不斷減少，隨著高校
入取率的不斷上升，越來越多的學(xué)生不會(huì)選擇本科制高校，高校的招生難問題越來越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)每年招生60人左右，但是大多數(shù)時(shí)候人數(shù)不能滿足計(jì)劃。
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消費(fèi)者分析：在一項(xiàng)關(guān)于學(xué)生填報(bào)志愿的調(diào)查顯示，只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學(xué)的專業(yè)，而大多數(shù)人，占到68%的人只是稍微了解；在參加調(diào)查的人群中，只有22%左右的人會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)專業(yè)；只有35%的人有較為明確或很明確的目標(biāo)理想，并且有為之奮斗的準(zhǔn)備，剩下的要么有清晰的目標(biāo)，卻缺乏了解與實(shí)踐，要么根本就沒有目標(biāo)；而且70%的受調(diào)查者對(duì)于大學(xué)的綜合排名、專業(yè)實(shí)力、學(xué)術(shù)氛圍十分看重，大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。
競爭對(duì)手分析：針對(duì)市場營銷專業(yè)，人民大學(xué)這方面競爭力很強(qiáng)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)等都有很強(qiáng)的競爭力。
優(yōu)劣比較：優(yōu)點(diǎn)：
①市場營銷在國內(nèi)發(fā)展時(shí)間不是很長，各高校這方面的經(jīng)驗(yàn)差距不是很大。
�、谀暇v史悠久，有著超過2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之稱。人文文化深厚。
缺點(diǎn)：學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。
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提高市場營銷專業(yè)的招生率，并擴(kuò)大其專業(yè)知名度。
�。⿵V告戰(zhàn)略
1、宣傳單（必要）
學(xué)校門口發(fā)給學(xué)生和家長，發(fā)到社區(qū)、超市、商場等人員密集區(qū)
2、會(huì)議講座式營銷
大小型營銷會(huì)議，請(qǐng)來名義上的專家學(xué)者顧問官員作報(bào)告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品，前期以報(bào)紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。
3、報(bào)紙軟文及專欄式教育講座
可以結(jié)合產(chǎn)品談學(xué)習(xí)談生活談家長教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。
4、電視專欄
和報(bào)紙形式差不多，不過這個(gè)效果更直觀，可以每周或是一周兩次定期播出訪談式、專家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。
5、學(xué)校周邊、大型社區(qū)投放戶外廣告
廣告牌、條幅、宣傳欄海報(bào)，多種形式全面些。
6、與各種補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)班合作共贏
交換客戶信息、轉(zhuǎn)介客戶、互發(fā)宣傳單
7、與大學(xué)生、學(xué)生會(huì)等組織團(tuán)體合作
利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的機(jī)會(huì)，征集兼職銷售人員，很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，他們的銷售潛力不容小視，做家教時(shí)順便發(fā)發(fā)傳單，介紹一下產(chǎn)品，賺些提成。
8、與家電、圖書、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷
共同搞活動(dòng)、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷售
9、建立多渠道
與圖書銷售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領(lǐng)域的分銷渠道
10、進(jìn)駐超市
找個(gè)超市出口處的地方，放張桌子，找兩個(gè)人，發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。
11、利用教育工作者
老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作伙伴。
12、打入學(xué)校
學(xué)生寒暑假放假前印了數(shù)萬小本假日安全守則及告全體家長書，里面寫了一些學(xué)生假期里的注意事項(xiàng)及家長應(yīng)該注意如何看管好孩子，走走關(guān)系，發(fā)放到全市的中小學(xué)，效果會(huì)很理想；還可以贊助若干學(xué)校，每個(gè)教室發(fā)一張中國地圖，當(dāng)然產(chǎn)品信息不可少。
（七）廣告創(chuàng)意
首先，我們先引入“營銷”這個(gè)詞——畫面中出現(xiàn)各種純白的沒有一丁點(diǎn)其他顏色品牌的包裝盒（附上標(biāo)語:沒有品牌的世界是可怕的），接著，各種品牌logo接連出現(xiàn)，但是任是無人問津（此時(shí)附上標(biāo)語：沒有營銷，品牌也只是形同虛設(shè)），最后附上標(biāo)語：為品牌我找到它們的家，將產(chǎn)品送入對(duì)的人手中，請(qǐng)加入我們！——南京工業(yè)大學(xué)市場營銷系。
廣告營銷策劃2
1、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
4、喜于智，大于品，微于形。
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13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
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41、微信營銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
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43、微信鑄精彩，運(yùn)營享未來。
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57、關(guān)注喜大大，暢享微生活
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59、策劃推廣微運(yùn)營，首選喜大大。
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廣告營銷策劃3
職責(zé)描述：
1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的市場工作管理和日常指導(dǎo)；
2、對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商在各平臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行的數(shù)據(jù)分析；
3、負(fù)責(zé)日常費(fèi)用核銷資料的'審核、與總部財(cái)務(wù)對(duì)接；
4、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的核銷進(jìn)度追蹤及各類合同審核；
任職資格：
1、學(xué)習(xí)、溝通能力強(qiáng)，有親和力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力；
2、大�；虼髮Ｒ陨蠎�(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)不限；
3、有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
廣告營銷策劃4
一、前言
我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
此外，無論填埋還是焚燒，都是對(duì)資源無謂的浪費(fèi)，我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？
難道我們對(duì)待垃就束手無策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
這場人與垃圾的戰(zhàn)役中，人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯(cuò)地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應(yīng)有的位置，會(huì)有什么樣的用處？
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的'話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼�，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
二、廣告目的
1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
三、廣告投放時(shí)間：
黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)
四、廣告區(qū)域：
中國大陸
五、廣告受眾：
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
六、廣告定位：
分類垃圾公益廣告
七、廣告主題及表現(xiàn)策略
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴郑泻⑴⒆屗麄儞肀В泻⑴⑴霰┑娜兆�，最后很悲哀的哭�?..
1、從小事反映大的問題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
八、廣告宣傳語：
垃圾分分類，大家都不累。
九、媒體投放策略：
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3、戶外傳播
廣告策劃：
十、廣告費(fèi)用預(yù)算
飲料兩瓶：8元
畫筆：10元
廣告營銷策劃5
作為一種信息傳播活動(dòng)，廣告對(duì)大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實(shí)現(xiàn)價(jià)值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營銷,廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對(duì)廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對(duì)于廣告專業(yè)學(xué)生來說,了解媒介的運(yùn)作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，開拓視野,使學(xué)生在將來的工作實(shí)踐中，學(xué)會(huì)更加綜合全面地分析問題、解決問題。
1.媒介營銷策劃與廣告學(xué)的關(guān)系
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢(shì)，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。
經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì)(傳播)學(xué)體系，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機(jī)結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具體而言，在經(jīng)濟(jì)管理方面，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì)(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì)學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。
媒介營銷策劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識(shí)。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
國內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢(shì)。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)發(fā)展強(qiáng)，學(xué)科優(yōu)勢(shì)明顯，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì)上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
廣告媒介營銷策劃是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場實(shí)踐專家或沒有較強(qiáng)專業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視�；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對(duì)課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。
2.媒介營銷策劃在廣告學(xué)專業(yè)課程構(gòu)架中的地位和作用
從廣告運(yùn)作過程看，現(xiàn)代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營銷階段，市場營銷、公共關(guān)系.、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專業(yè)課程設(shè)計(jì)中,必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場營銷、新聞媒體經(jīng)營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級(jí)，在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論，具有了接受這門課程的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),作為一門涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識(shí)的應(yīng)用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實(shí)務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科S也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。
3.媒介營銷策劃的課程體系結(jié)構(gòu)
媒介營銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的.課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運(yùn)用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展，針對(duì)媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。
理論基礎(chǔ):其中包括傳媒市場、傳媒消費(fèi)者、傳媒營銷環(huán)境與營銷機(jī)會(huì)、傳媒策劃與營銷推理等；
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。
以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識(shí)涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制。
4.媒介營銷策劃的教學(xué)要點(diǎn)
媒介營銷策劃涉及多門學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過程當(dāng)中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結(jié)合媒介經(jīng)營的特殊性。新媒體的發(fā)展對(duì)媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì)生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強(qiáng)，片面強(qiáng)調(diào)“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代要求，同時(shí)，作為一門涉及營銷實(shí)務(wù)的課程，也應(yīng)加大案例教學(xué)的比重，因而這門課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結(jié)合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
廣告營銷策劃6
一、前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對(duì)手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐耍賾�(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的`有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
6消費(fèi)群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13進(jìn)一步分析競爭對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定�？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
廣告營銷策劃7
一、前言
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。
二、市場概況及競爭狀況
1.市場概況
中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明
1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。
3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設(shè)計(jì)師傾力打造。
6）零售價(jià)：100-900元人民幣，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。
3.競爭狀況
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
三、消費(fèi)者研究
1．主要用戶群：18-28歲年輕情侶。
2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究：
學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
四、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2）由知名法國設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈(zèng)信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
五、市場分析
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。
六、產(chǎn)品定位
目標(biāo)：提高xx品牌的'知名度、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
七、創(chuàng)意方向與廣告策略
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
3.廣告策略：
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷售（廣告效果）
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度
2）中期—增加產(chǎn)品介紹
3）后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。
時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。
八、廣告表現(xiàn)
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的LOGO。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
九、媒介策略
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選�。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
廣告營銷策劃8
一、前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對(duì)手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐耍賾�(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告營銷策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營銷策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。
打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷策劃工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此廣告營銷策劃方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告營銷策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告營銷策劃方案。
綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1。進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2。新聞炒作方案的確立。
3。組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4。品牌形象設(shè)置。
5。目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
6。消費(fèi)群體定位。
7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8。企業(yè)ci的確立。
9。進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12。確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13。進(jìn)一步分析競爭對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，廣告營銷策劃方案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。
三、總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定�？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善廣告營銷策劃推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
根據(jù)的投資規(guī)模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大、美食休閑種類齊全、美食行業(yè)革命性的社會(huì)效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念，進(jìn)行重點(diǎn)炒作。
根據(jù)投資地點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢(shì)。美食城的地理位置優(yōu)勢(shì)十分明顯，位于本市商業(yè)活動(dòng)最為頻繁和密集的地段，依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢(shì)，但處于一樓位置的，以經(jīng)營西式快餐為主的麥當(dāng)勞會(huì)形成競爭，所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域，進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿，于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動(dòng)。
根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。
四、市場前景分析：
綜合以上的有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1。一般消費(fèi)心理特征
�。�1）求惠心理。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費(fèi)者所接受。
（2）求舒適心理。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境，和高水平的服務(wù)。使消費(fèi)者賓至如歸。
（3）求奇心理。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對(duì)他們很有吸引力。
�。�4）求名心理。也可滿足不少消費(fèi)者在宴請(qǐng)時(shí)講求上檔次，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi)。
2。社交（公關(guān)）消費(fèi)需求
多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場所。
3。休閑飲食需求
對(duì)于而言，顧客消費(fèi)中的獵奇，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。
五、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據(jù)上述市場調(diào)研分析，針對(duì)……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化，展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。
具體開業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1。聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動(dòng)。
2。從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。
3。吸納中檔的消費(fèi)群體，通過口碑宣傳打開市場。
對(duì)策：推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐。
4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造名牌服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
對(duì)策：1．開展美食節(jié)活動(dòng)，由消費(fèi)者評(píng)選最佳菜肴，最佳廚師和服務(wù)明星。
2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評(píng)選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽(yù)度。
5。體現(xiàn)的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現(xiàn)風(fēng)土人情。
對(duì)策：邀請(qǐng)某家藝術(shù)團(tuán)在開業(yè)第一周到美食城演出。
6。確立大聚通美食城的社會(huì)公益形象。
對(duì)策：1。捐款或建立基金會(huì)；
2。贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
7。迎合消費(fèi)者的求惠，求實(shí)心理。
對(duì)策：美食城贈(zèng)送優(yōu)惠券或打折等等。
8。開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng)，制造轟動(dòng)效果。
9。懸掛條幅，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛。
10。現(xiàn)場分發(fā)宣傳資料，詳細(xì)介紹美食城的情況。
11．征尋形象代言人，進(jìn)一步炒作。
六、廣告策略建議
1。廣告目標(biāo)
�。�1）告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。
�。�2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
�。�3）推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
（4）在自開業(yè)起，分別以“綠城風(fēng)情”為主題，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。
（5）配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng)，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營。
2。廣告對(duì)象
�。�1）商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
�。�2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
�。�3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè)。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與。
（4）中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
3。廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
（1）飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
（2）在聚朋友，交往名流，意味深長。
�。�3）南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗(yàn)。
在訴求中，對(duì)于品牌形象，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：
�。�1）品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。
�。�2）在菜肴風(fēng)格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。
�。�3）在服務(wù)風(fēng)格上，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”。
建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。
4。廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：
�。�1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
�。�2）廣告營銷策劃創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。
�。�3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
�。�4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。
（5）廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合南寧民風(fēng)。
美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù)、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
�。�1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報(bào)道，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外，也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢(shì)。
�。�2）利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件，對(duì)美食城的一系列促銷活動(dòng)及時(shí)報(bào)道，展現(xiàn)美食城的全新形象。
�。�3）為建立名店的企業(yè)形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標(biāo)志。
（4）與電視或廣播電臺(tái)合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目，以擴(kuò)大美食城的知名度，增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn)。
�。�5）將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈(zèng)送給顧客，使之形象直觀。
�。�6）將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶。
七、整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。
根據(jù)不同媒介對(duì)信息載荷的特點(diǎn)，以及媒介對(duì)受眾的影響方式，我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時(shí)期的訴求，具體安排到各個(gè)不同媒介中去，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意。
在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1。報(bào)紙廣告
�。�1）報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)
報(bào)紙廣告具有信息量大，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí)，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少。因此，報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面：
a。大聚通美食城開業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
b。各節(jié)日期間的促銷。
c。其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
�。�2）報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告
由于大聚通美食城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長的推廣時(shí)間，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意，大致分為以下部分：
a。開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告）
b。節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報(bào)紙，電視，電臺(tái)，戶外，軟廣告）
開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：
廣告語：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景
廣告標(biāo)題：嘗中外美食，請(qǐng)到聚通美食城
副標(biāo)題：聚通美食全新開業(yè)，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)
廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食
廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格、項(xiàng)目價(jià)格等，具體內(nèi)容略）
（3）報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
聚通美食真情無限
——綠城風(fēng)景秀，聚通美食美
大聚通美食城開業(yè)，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優(yōu)”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新，中外風(fēng)情再現(xiàn)。為了感謝南寧市民對(duì)聚通美食的厚愛，在開業(yè)后對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠：
a開業(yè)三天開放參觀，飲茶半價(jià)。
b開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。
c憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%。
d在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿200元，可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。
e在開業(yè)期間，酒水免費(fèi)。
�。�4）廣告投放量
11月4日，南國早報(bào)，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；
11月5日，八桂都市報(bào)，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；
11月6日，南國早報(bào)、八桂都市報(bào)，a1報(bào)腳；生活報(bào)，a2或a3，1/2彩版；南寧晚報(bào)，a2或a3，1/4彩版，硬性廣告；
11月7日，南國早報(bào)，a1報(bào)腳，硬性廣告；
11月11日，南國晚報(bào)，軟文廣告2——3篇；
11月14日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣通欄；
11月28日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄；
12月19日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄；
12月31日，南國早報(bào)，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告，硬性廣告。
優(yōu)點(diǎn)：出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。報(bào)紙的`信息容量大，說明性強(qiáng)，有不可替
缺點(diǎn)：周期長，時(shí)效性差；影響面不大；
2。電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
（1）在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場面。
（2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。
廣告投入量：
11月4日至11月6日，南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道，ta3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片；
11月4日至11月6日，廣西電視臺(tái)生活頻道，g8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業(yè)信息廣告，普通廣告電視片。
優(yōu)點(diǎn)：圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。
缺點(diǎn)：時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；廣告制作成本高，應(yīng)變性差
建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3。戶外廣告
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。
�。�1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。
（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。
�。�3）設(shè)計(jì)pop，設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設(shè)，建議長年采用。
�。�4）宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā)；
�。�5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。
戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱
優(yōu)點(diǎn)：長期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)
缺點(diǎn)：只適合做形象廣告
銷售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
優(yōu)點(diǎn)：利于營造賣點(diǎn)氣氛；
例如：當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；
制作精良，別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。
缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高
同類企業(yè)的競爭
贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；
優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；吸引力強(qiáng)；
缺點(diǎn)：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；使用靈活多變；
缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木；派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；
4．電臺(tái)廣告
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。
南寧外來人口眾多，來南寧旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車時(shí)，就可以獲得消費(fèi)信息，同時(shí)，可以利用電臺(tái)欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺(tái)廣告，可以多方面產(chǎn)生影響。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。
5．媒體軟廣告
軟廣告系列：
�。�1）飲食業(yè)的經(jīng)營之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
�。�2）形成熱點(diǎn)的原因
�。�3）服務(wù)創(chuàng)新
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
（4）打造廣西飲食界的航母
——訪經(jīng)理
�。òl(fā)布時(shí)間待定。）
八、廣告用語
主廣告語：
1。真情無限，聚通美食
或：聚通美食，真情無限
2。聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福
3。人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
4。人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變
5。聚通美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺
6。自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天
7。無憂無慮，聚通美食服務(wù)
8。用真誠創(chuàng)造營養(yǎng)，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)
九、廣告投入戰(zhàn)略：
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開業(yè)前期、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
十、大聚通美食城ci宣言
服務(wù)是現(xiàn)代社會(huì)每一個(gè)人的需求，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任，關(guān)注社會(huì)中的每一個(gè)需要幫助的人，并成為社會(huì)大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。
社會(huì)角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人，并通過高質(zhì)量的、完善的和長久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù)，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。
奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛心。以現(xiàn)代人的意識(shí)和勇氣，以對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會(huì)義務(wù)。
盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品，耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格，超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點(diǎn)”！“人的素質(zhì)就是服務(wù)”，讓客戶在消費(fèi)中體現(xiàn)，聚通美食，真情無限。
十一、廣告預(yù)算
十二、廣告效果預(yù)測(cè)
本廣告營銷策劃方案是根據(jù)對(duì)大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象，開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，樹立在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。
廣告營銷策劃9
職責(zé)描述：
1、策劃方案撰寫：準(zhǔn)確解讀客戶brief，能都獨(dú)立撰寫策劃方案，包括策劃案創(chuàng)意、文字精簡準(zhǔn)確的傳遞信息及客戶需求等；
2、基于對(duì)時(shí)下目標(biāo)受眾，行業(yè)的'精確洞察，進(jìn)行行業(yè)分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；
3、協(xié)助提案，為客戶提供媒介策略和解決方案；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，廣告策劃、市場營銷類專業(yè)；
2、形象佳，性格開朗活潑，邏輯思維清晰，興趣愛好廣泛；
3、熟練使用PPT及較強(qiáng)的PPT優(yōu)化功底；Photoshop基本功能使用
4、具有互聯(lián)網(wǎng)（SEM，DSP），娛樂時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者背景者優(yōu)先
5、熟練掌握英語，日語，韓語，法語等一門外語者優(yōu)先
廣告營銷策劃10
1 廣告應(yīng)用的重要性 廣告的應(yīng)用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計(jì)劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計(jì)劃方案。在這個(gè)過程中，還要大量地進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場的情況，消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前，廣告策略對(duì)企業(yè)來說并不是那么重要，當(dāng)然也就不那么重視。但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息，上網(wǎng)的人也越來越多，人們對(duì)新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到擁有完善且極具針對(duì)性的廣告策劃對(duì)提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。
2 廣告應(yīng)用的原則 廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對(duì)性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的'角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告的用途，在進(jìn)行廣告營銷策劃時(shí)，一定要根據(jù)平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則。 首先，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng)，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn)，才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達(dá)到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。 其次，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中，也要通過一系列的公關(guān)活動(dòng)來為企業(yè)樹立形象，做到標(biāo)志系列化。在廣告的設(shè)置中，主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來，讓人們記憶深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足，人們對(duì)所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然，廣告在傳播過程中，也應(yīng)該對(duì)受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對(duì)不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調(diào)整，滿足更多數(shù)人對(duì)廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)人群的同時(shí)，吸引更多的潛在消費(fèi)者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對(duì)廣告的心理來看，同一個(gè)廣告，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時(shí)有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不同的感覺。因此，廣告必須針對(duì)各個(gè)層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人，面對(duì)同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價(jià)不同，對(duì)待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計(jì)。
廣告從另一個(gè)角度來說，其實(shí)是一個(gè)說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道，這一商品的特點(diǎn)、作用，它能夠帶來什么體驗(yàn)，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識(shí)這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設(shè)計(jì)能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動(dòng)的，而且具有十分強(qiáng)烈的競爭，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅(jiān)持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷策劃11
一、 前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對(duì)手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐�，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
XX美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在XX市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見XX的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。
翻閱XX的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在XX飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，XX消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷售業(yè)績的信心。
就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今XX美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性優(yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)XX飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在XX飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調(diào)研
本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1．市場背景分析
今年XX的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給XX的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了XX消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在XX的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線
進(jìn)一步分析XX美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入XX美食行業(yè)，主要通過切合XX消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2新聞炒作方案的.確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
6消費(fèi)群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13進(jìn)一步分析競爭對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：
XX的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在XX經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的XX各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，XX的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)XX乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于XX市百貨大樓北樓八樓，屬于XX市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。
廣告營銷策劃12
摘 要：湖北省市場營銷策劃大賽的要求的廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)。
關(guān)鍵詞：營銷策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革
一、傳統(tǒng)課程教學(xué)存在的問題
在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內(nèi)外經(jīng)典廣告案例，但與當(dāng)前市場環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程中來，對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知，所學(xué)知識(shí)較為零散，不能融會(huì)貫通。
二、引入營銷策劃大賽的依據(jù)
“湖北省大學(xué)生市場營銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場營銷學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場營銷級(jí)別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過專家企業(yè)家現(xiàn)場精心指導(dǎo)，使學(xué)生在競賽中獲得成長。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的`廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外，大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過將“湖北省大學(xué)生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設(shè)計(jì)能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問題解決方案的能力。
三、教學(xué)改革
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革�！稄V告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，是我校市場營銷專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場調(diào)研與預(yù)測(cè)”、“廣告創(chuàng)意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ�，�?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力，這些只能通過不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽，來開展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專業(yè)知識(shí)理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。
（二）教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù)，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場營銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí)，培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。
�。ㄈ⿲W(xué)生成績考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績權(quán)重。通過讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
四、結(jié)語
結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力，讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
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[2]蘇娜.關(guān)于對(duì)“廣告學(xué)”課程進(jìn)行教學(xué)改革的思考[J].中國培訓(xùn)，20xx（05）.
[3]高穎.論技能比賽引導(dǎo)會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革[J].教育教學(xué)論壇，20xx（21）.
廣告營銷策劃13
采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對(duì)于企業(yè)來講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的`目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。
企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
廣告營銷策劃14
一、喜于“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛。
二、喜大大，一網(wǎng)情深。
三、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
四、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
五、喜大大，起步已是頂峰。
六、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
七、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
八、微信運(yùn)營專家，推廣培訓(xùn)行家。
九、微信營銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
十、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活喜大大，大大喜。
十一、微時(shí)代，喜大大。
十二、喜大大，只為敲開微商的大門。
十三、微時(shí)代大機(jī)會(huì)，信我的'喜大大。
十四、用商機(jī)點(diǎn)亮生活之喜。
十五、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
十六、微信喜大大，巨收大大喜。
十七、喜大大喜大大，微探秘。
十八、成就微商新時(shí)代喜大大，“微”力無限。
十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。
二十、喜大大，讓你微起來。
二十一、微營銷，漫生活。
二十二、讓微信插上運(yùn)營的翅膀。
二十三、微信運(yùn)營，大大歡喜。
二十四、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
二十五、微行天下，喜大世界。
二十六、品牌興邦，微信稱霸選擇喜大大，賺到樂開花。
二十七、微信運(yùn)營喜大大，真誠服務(wù)你我他。
二十八、科技聚英才，微商贏未來。
二十九、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
三十、微信天下，大大運(yùn)營。
三十一、愛上微生活，就要喜大大。
三十二、微你做主，無處不在喜大大微信贏天下，E路喜大大。
三十三、微信運(yùn)營新時(shí)代，喜大大助您樂開懷。
三十四、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
三十五、喜“微”世界，大達(dá)天下微時(shí)代的諸葛亮喜大大科技，樂活活微營。
三十六、微信運(yùn)營哪家強(qiáng)，權(quán)威首選喜大大。
三十七、有我喜大大，微商人人夸
三十八、就“為”你任性策劃推廣微運(yùn)營，首選喜大大。
三十九、微信鑄精彩，運(yùn)營享未來。
四十、喜大大，微信運(yùn)營贏天下。
四十一、關(guān)注喜大大，暢享微生活
四十二、誰說“微”不足道不成功，沒理由喜大大，微專家。
四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。
四十四、喜于智，大于品，微于形。
廣告營銷策劃15
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風(fēng)景，采摘?jiǎng)倮墓鸸凇?/p>
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質(zhì)行天下。
5、代理賣房來集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷售資源，售代理精品房源
7、集榮，攜手萬千商家，引領(lǐng)行業(yè)成長。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢(mèng)想征途的.先鋒。
9、能力，決定態(tài)度。態(tài)度，實(shí)現(xiàn)美好。
10、集榮出品，衣食無憂！
11、集萬千可客戶的信任是我們的榮譽(yù)，為客戶服務(wù)我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺(tái)，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專業(yè)，輝煌造就于信任。
15、集榮營銷誠信，策劃承諾兌現(xiàn)
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創(chuàng)美好未來。
17、集天下營銷之道，策劃于雙方共榮（贏）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠(yuǎn)。
19、睿智所集，榮樂萬家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無類。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產(chǎn)，集萬家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長。
27、集優(yōu)取長榮萬家，信譽(yù)服務(wù)傳天下。
28、營銷整合是我們的強(qiáng)項(xiàng)，追求共贏是我們的夙愿，行動(dòng)創(chuàng)新是我們的動(dòng)力，聯(lián)合誠信是我們的保證，專注于一手房，上海集榮在長三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽(yù)在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬物，集（匯）之榮成。
32、 載萬物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬間，榮百家之所長。
35、集營房產(chǎn)，買房首選。
36、集萬眾之想，榮天下地產(chǎn)。
37、集百家之長，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營無盡之市場，銷天下之商機(jī)；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產(chǎn)價(jià)值。
40、安得廣廈千萬間，唯有集榮營銷成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產(chǎn)精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專業(yè)！
46、精銳創(chuàng)新集智服務(wù)，一線營銷榮澤萬家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長，榮萬家共贏。
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