房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告(必備)
隨著個人素質的提升，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告，希望能夠幫助到大家。
首先我先做一下簡單的自我介紹，我是南白項目的銷售經(jīng)理xxx。
目前主要負責南白項目的銷售相關工作，在不同時間節(jié)點根據(jù)項目情況及時與甲方對接，保障項目整體工作如期推進，同時也參與協(xié)助招商、策劃推廣等相關工作。
下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，項目一期住房余20xx年12月24日開盤，截止今日銷售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余416套。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。本項目今年計劃安排如下，5月份全面啟動商業(yè)招商工作，主力店商家簽約，特別是麥當勞、屈臣氏，目前合力超市及橫店影院已經(jīng)簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業(yè)認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業(yè)認籌效果，同時招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業(yè)招商、商業(yè)認籌，相對來說本月的壓力及任務是非常重，招商完成50%。9月份準備住房開盤，確保完成目標任務，同時招商完成70%。10月份一期商業(yè)開盤，商家入場裝修。12月份或者1月份一期商業(yè)開業(yè)，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體項目預計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，19年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況！
今天我在這里先談一下關于團隊管理方面的個人理解及本項目的執(zhí)行辦法，首先一個良好的團隊是一個項目的核心價值體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在團隊的激情（工作激情、生活激情、學習激情），專業(yè)（語言專業(yè)、理論專業(yè)、職業(yè)專業(yè)），真誠（態(tài)度真誠、語言真誠、推薦真誠）三大方面，（首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領導者的帶領，但更多的是在于我們自己的努力）。這是一個優(yōu)秀團隊必須具備的基礎要求。其次就是團隊管理必須以制度進行管理，做到公平、公正、公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態(tài)及心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通引導，避免出現(xiàn)消極怠工情況。關于團隊培訓我總結了一下幾個方面，首先從公司的企業(yè)文化開始，讓同事了解公司的發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)劃，使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質、職業(yè)職責、置業(yè)顧問基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專業(yè)知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個合格的置業(yè)顧問。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業(yè)務培訓為輔，明確培訓目的，監(jiān)督考核培訓結果。
關于業(yè)務創(chuàng)新方面我先談談我們項目目前的執(zhí)行情況，首先定位的調(diào)子就是做到“周周有主題，月月有創(chuàng)新”。每日早會安排具體工作，調(diào)動大家的工作激情，了解當日工作內(nèi)容。晚會主要以業(yè)務培訓，項目討論會，市場情況分析辯論，周工作總結分享，主題演講會議，經(jīng)典案例分析討論等相關主題會議或討論會。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準備時間，積極參與準備，在討論或分享過程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調(diào)動大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個團隊形成“比學趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學習到新的知識，一起共同提升，共同成長。
以上內(nèi)容是目前我對于本項目團隊的情況的一個簡單的匯報，希望各位領導予以指正！
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