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    1. 銷售員工作崗位職責(zé)

      時(shí)間:2023-09-04 11:06:52 銷售 我要投稿

      銷售員工作崗位職責(zé)(錦集22篇)

        現(xiàn)如今,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編精心整理的銷售員工作崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      銷售員工作崗位職責(zé)(錦集22篇)

      銷售員工作崗位職責(zé)1

        1、負(fù)責(zé)咖啡、飲品及設(shè)備的`市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作(有咖啡、飲品行業(yè)基礎(chǔ)者佳);

        2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售工作,能完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

        3、能制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo)、并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

        4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)掌握客戶需求;為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

      銷售員工作崗位職責(zé)2

        崗位職責(zé):

        1、根據(jù)公司制定銷售管理制度、商品及物資管理制度。嚴(yán)格做好營業(yè)部的營業(yè)工作。

        2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

        3、執(zhí)行公司年季月度商品品銷售計(jì)劃。并按時(shí)完成計(jì)劃銷售。

        4、營業(yè)時(shí)做好柜臺(tái)、貨架、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生,達(dá)到干凈、整潔、玻璃明亮。

        5、檢查柜臺(tái)及庫存商品數(shù)量是否充足,不足的須及時(shí)填寫“商品進(jìn)貨申報(bào)表”通知店經(jīng)理補(bǔ)貨,盡量做到常規(guī)商品無斷貨現(xiàn)象。

        6、商品到貨須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收,及時(shí)上柜,同時(shí)將將上柜后余下之商品進(jìn)行儲(chǔ)存或貨架上歸類堆放整齊。

        7、隨時(shí)作好為顧客提供服務(wù)的準(zhǔn)備,發(fā)現(xiàn)顧客有需要導(dǎo)購及服務(wù)的暗示時(shí),應(yīng)立即上前友善、真誠地為其提供各種服務(wù)。

        8、觀察銷售環(huán)境,注意防止商品被盜。如有可疑情況和突發(fā)事件,沉著冷靜,迅速通知主管或經(jīng)理到場處理。

        9、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,做到對(duì)所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格及特性都了如指掌。

        10、隨時(shí)保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生。

        11、下班時(shí),應(yīng)對(duì)商品銷售已情況與需補(bǔ)貨商品情況,告知店經(jīng)理,做到補(bǔ)貨無重復(fù)。

        12、營業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位,不得無故串崗、離崗。如有事離崗須向主管及其他員工做好委托。

        13、負(fù)責(zé)商品入庫出庫核對(duì)工作。進(jìn)出庫商品必須做到有單可查,驗(yàn)收及時(shí),標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)等,出入庫單據(jù)妥善保管,14、負(fù)責(zé)庫存商品的保管。認(rèn)真保管在庫商品,做到永續(xù)盤日清月結(jié),堆放整齊,按型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行逐筆登記,達(dá)到賬物相符、賬卡相符,保證賬、卡、物、資金四對(duì)口,做好在庫商品的防火、防盜、防損工作,確保庫存商品的安全。

        15、執(zhí)行公司年度在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作。在盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題,要查明原因,并弄清責(zé)任,做好原始記錄,分別按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù)。

        16、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        企業(yè)對(duì)銷售員要求

        以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對(duì)銷售員的.職責(zé)要求

        崗位職責(zé)及任職資格a

        能吃苦耐勞 有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)(保健品銷售優(yōu)先)

        聯(lián)系人孫宇航:xxxxxx

        崗位職責(zé)及任職資格b

        一、職位描述

        1、負(fù)責(zé)公司體檢服務(wù)的銷售及推廣;

        2、銷售模式:電話銷售、客戶拜訪等;

        3、目標(biāo)客戶:企事業(yè)單位。

        二、任職要求

        1、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,性別不限;

        2、有較強(qiáng)的溝通能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

        3、有銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        入職后,公司有相關(guān)培訓(xùn),亦歡迎應(yīng)屆生投遞簡歷。 上班時(shí)間:周一至周五,9:00至17:30 公司地址:中山西路1281弄海螺大廈2號(hào)樓4樓(近地鐵3/4/10號(hào)線虹橋路站,地鐵9號(hào)線宜山路站) 聯(lián)系電話:xxxxxx 張小姐

        崗位職責(zé)及任職資格c

        職位描述:

        1,負(fù)責(zé)醫(yī)療儀器/耗品/診斷試劑銷售及市場管理,開拓新用戶;

        2,審查客戶,與客戶進(jìn)行商業(yè)談判,簽定醫(yī)療儀器/耗品/診斷試劑銷售合同;

        3,客戶資信狀況的收集、負(fù)責(zé)貨款回收;

        4,協(xié)助工程師做好所轄市場的醫(yī)療儀器/耗品/診斷試劑售后服務(wù);

        5,市場調(diào)查、市場信息收集,客戶信息反饋等。

        任職要求:

        1,大專及以上學(xué)歷,具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        2,較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的自我管理能力,強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高度責(zé)任感。

      銷售員工作崗位職責(zé)3

        崗位職責(zé)

        1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

        2、參與公司整體銷售業(yè)績目標(biāo)的制訂,并根據(jù)公司分配的部門業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行銷售人員的目標(biāo)任務(wù)分解,并確保部門目標(biāo)的達(dá)成。

        3、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

        4、根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo),制訂部門銷售策略、銷售模式、費(fèi)用預(yù)算和員工培訓(xùn)激勵(lì)計(jì)劃及具體銷售計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。

        4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、管理公司銷售隊(duì)伍,規(guī)范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程;

        5、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審核報(bào)價(jià)單、訂單、合同、出貨單、等業(yè)務(wù)單據(jù),確保部門銷售活動(dòng)可控;組織編制部門各類報(bào)表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,定期提交給公司作為決策參考

        6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測算盈虧情況;

        7、根據(jù)銷售人員的能力表現(xiàn),對(duì)公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進(jìn)行合理分配;協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系,協(xié)助員工解決重點(diǎn)客戶和問題客戶。

        8、收集和分析市場情況,參與公司產(chǎn)品推廣、銷售方案、產(chǎn)品定價(jià)等策略的討論和制定并組織實(shí)施。

        9、定期召開部門例會(huì),召開月度總結(jié)會(huì)議,實(shí)時(shí)指出員工工作中的問題,有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程,總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn),提升下屬業(yè)務(wù)能力;

        10、陪同銷售人員走訪客戶與市場,言傳身教作指導(dǎo)和示范,隨時(shí)對(duì)銷售人員的'銷售技能進(jìn)行輔導(dǎo);并定期對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等勝任力培訓(xùn)。

        11、參與制定部門員工的考核方案,有效監(jiān)督考核并協(xié)助下屬進(jìn)行績效改善,保證每個(gè)銷售人員的積極心態(tài);

        12、對(duì)銷售人員的客戶信息登記數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查,對(duì)每個(gè)銷售人員的主要客戶的基本情況和動(dòng)態(tài)做到百分之百的了解,通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

        13、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

        崗位要求

        1、具有食品或市場營銷相關(guān)專業(yè),大;虮究埔陨蠈W(xué)歷;

        2、5年以上食品添加劑、香精相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷,3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

        3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;

        4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神;

        5、能夠適應(yīng)經(jīng)常外出訪客。

        6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計(jì)算機(jī)軟件;

        7、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);

        8、事業(yè)心強(qiáng),具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

        9、能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力

        9、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;

        10、認(rèn)同公司企業(yè)文化,高度的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守

      銷售員工作崗位職責(zé)4

        1. 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃及方案,負(fù)責(zé)活動(dòng)的`組織策劃,推動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行,細(xì)化工作流程,保證活動(dòng)按計(jì)劃上線;

        2. 監(jiān)控活動(dòng)效果,總結(jié)及優(yōu)化,負(fù)責(zé)活動(dòng)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析及反饋;

        3. 負(fù)責(zé)新門店的運(yùn)營營銷工作,撰寫各類活動(dòng)方案和推廣文案,并做好相關(guān)物料設(shè)計(jì)制作、現(xiàn)場布置等執(zhí)行跟進(jìn)工作;

        4. 撰寫相關(guān)業(yè)務(wù)板塊的各類稿件(市場話術(shù)、活動(dòng)總結(jié)、市場調(diào)研)等;

        5.負(fù)責(zé)自媒體圈的運(yùn)營工作,包括微信社群、朋友圈、公眾號(hào)、抖音等,定期策劃并發(fā)起社群活動(dòng),制造各類話題等,積極維護(hù)及引導(dǎo),保持熱度,提升品牌知名度和加強(qiáng)客戶粘性;

        6. 與各區(qū)域門店、相關(guān)媒體等建立良好的合作關(guān)系并積極維護(hù);

      銷售員工作崗位職責(zé)5

        職責(zé)描述:

        1、任職資格:

       。1)專科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、及經(jīng)濟(jì)學(xué)類專業(yè)等;

       。2)性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        (3)具備一定的市場分析及判斷能力,良好的`客戶服務(wù)意識(shí);

       。4)有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

        2、崗位職責(zé):

       。1)按制定任務(wù)指標(biāo)完成客戶資料收集;

        (2)建立客戶關(guān)系,按月完成銷售任務(wù);

       。3)熟悉掌握公司產(chǎn)品,了解行業(yè)知識(shí);

       。4)開發(fā)潛在客戶,建立渠道資源;

       。5)按月完成應(yīng)收帳款;

        (6)完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

      銷售員工作崗位職責(zé)6

        工作職責(zé):

        1.開發(fā)并鞏固大型優(yōu)質(zhì)客戶資源,包括開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶,維護(hù)VIP客戶客情關(guān)系,建立完善所大型優(yōu)質(zhì)商旅客戶市場的客戶管理體系等,引導(dǎo)并深度挖掘大客戶商旅產(chǎn)品的.消費(fèi)。

        2.掌握商旅行業(yè)市場狀況,時(shí)刻了解競爭對(duì)手優(yōu)劣勢,產(chǎn)品價(jià)格及種類,航空資源等。

        職位要求:

        1.三年以上銷售經(jīng)驗(yàn),大專以上學(xué)歷,有客戶者優(yōu)先考慮,有大客戶資源(或潛在資源)者尤佳!

        2.工作積極主動(dòng),開拓能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的心理承受及抗壓能力

        3.優(yōu)秀的溝通和說服能力

        4.肯鉆研進(jìn)取,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、事業(yè)心和責(zé)任心

      銷售員工作崗位職責(zé)7

        1、具有把控客戶項(xiàng)目費(fèi)用的`能力,引導(dǎo)客戶項(xiàng)目預(yù)算,提供公司項(xiàng)目預(yù)算報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)建議;

        2、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的談判工作;

        3、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

        4、組織各項(xiàng)市場推廣展會(huì)工作;

        5、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和收款工作。

      銷售員工作崗位職責(zé)8

        1、具有把控客戶項(xiàng)目費(fèi)用的.能力,引導(dǎo)客戶項(xiàng)目預(yù)算,提供公司項(xiàng)目預(yù)算報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)建議;

        2、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的談判工作;

        3、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

        4、組織各項(xiàng)市場推廣展會(huì)工作;

        5、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和收款工作。

      銷售員工作崗位職責(zé)9

        1、自覺遵守規(guī)章:每一項(xiàng)規(guī)章制度的設(shè)立都有其存在的道理,自覺遵守?zé)o需多講。但在有的業(yè)務(wù)員違規(guī)時(shí),比如:柜臺(tái)抽煙、睡覺,你是否會(huì)同流合污呢?要切記,能成為“優(yōu)秀”的是少數(shù),所以千萬不要隨大流,因?yàn)槟阆胱觥皟?yōu)秀”。

        2、去除壞習(xí)慣,養(yǎng)成好作風(fēng):由于家庭教育的不同,背景的不同,每個(gè)人都存在這樣那樣的壞習(xí)慣,有的坐姿不佳,有的儀表不重視,有的為人處事不到位,有的有驕、嬌二氣,有的禮貌規(guī)范不夠,有的惰性重,因此,從踏進(jìn)行業(yè)的第一天起,你就要開始養(yǎng)成好的習(xí)慣,如:每天早晨梳洗、整理儀容、襯衫勤洗勤熨,客戶走后桌椅歸位,下班臺(tái)面理清,與人交往注意談吐形象等,這些好習(xí)慣的養(yǎng)成很重要。

        3、今日事、今日畢:說起來容易做起來有的很難,尤其是在忙碌一天,感覺疲憊的時(shí)候。此時(shí)發(fā)現(xiàn)一件事,應(yīng)該去做,但往往有時(shí)會(huì)產(chǎn)生惰性,一拖再拖。所以多忙多累,即使再晚,也把事情認(rèn)真完成,則對(duì)你的意志力要求很高,而這往往就是一個(gè)能否上一個(gè)新臺(tái)階的基礎(chǔ),也是對(duì)你是否真正具有敬業(yè)精神的最好體現(xiàn)。

        4、保持精力:房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù),尤其強(qiáng)銷期,對(duì)體力的要求很高。有的工作很晚,第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班。所以優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要保持身體好的.同時(shí),還要養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣。

        5、情緒的調(diào)節(jié):要善于調(diào)節(jié)自己的情緒,有時(shí)因?yàn)橐粋(gè)不善的電話,一個(gè)不理想的客戶會(huì)使心情變得很壞,甚至?xí)X得自尊心受到傷害,但既然選擇了業(yè)務(wù)這條路,就要勇于去面對(duì)。想清了這一點(diǎn),就能夠快速調(diào)節(jié)情緒,去迎接新的客戶。

        6、不挑客戶:有的業(yè)務(wù)員總是憑直覺挑選客戶,或希望別的人去接,或在介紹時(shí)不能全心投入,這是一種很不好的傾向。向所有的客戶提供始終如一的服務(wù),是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員很重要的一條,雖然這有難度,但是不是有?醋哐鄣默F(xiàn)象呢?切記:“佛”在你的背后看著你。

        7、與同事融洽相處:不斤斤計(jì)較,不傳言傳語,不爭搶客戶,看問題客觀公正,樂于助人,也不因?yàn)闃I(yè)績高人一等而清高自傲?傊c每個(gè)人友好相處,工作也能心情愉快。

      銷售員工作崗位職責(zé)10

        1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

        2.按時(shí)、按量、按質(zhì)完成采購供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo),積極開拓貨源市場,貨(價(jià))比三家,選擇物美價(jià)平的物資材料,完成降低采購成本的責(zé)任指標(biāo)。

        3.負(fù)責(zé)與客戶簽訂采購合同,督促合同正常如期的.履行,并催討所欠、退貨或索賠款項(xiàng)。

        4.嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān),選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣,對(duì)購進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(委托)檢驗(yàn)。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

        5.負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

        6.收集一線商品供貨信息,對(duì)公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn),對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

        7.填寫有關(guān)采購表格,提交采購分析和總結(jié)報(bào)告。

        8.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈(zèng)錢物上繳公司,遵守國家法律,不構(gòu)成犯罪。

        9.完成采購部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

      銷售員工作崗位職責(zé)11

        1、負(fù)責(zé)廣東省區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

        2、負(fù)責(zé)儀器項(xiàng)目的`宣傳、推廣,完成銷售的既定指標(biāo)。

        3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計(jì)劃,以及量化拓展目標(biāo)。

        4、接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

        職位要求:

        1、熟悉美容、化妝品行業(yè)市場拓展模式及有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者亦可;

        2、具有良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。

        3、較強(qiáng)的市場敏感度,優(yōu)秀的分析、判斷及解決問題能力。

        4、具有團(tuán)隊(duì)精神,較強(qiáng)管理、組織及實(shí)施能力。

      銷售員工作崗位職責(zé)12

        一、主要職責(zé)與工作任務(wù):

        1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,和各部門密切配合完成工作;

        2、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售計(jì)劃、銷售政策、銷售模式和各項(xiàng)管理制度;

        3、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

        4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

        5、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作;

        6、負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部員工的管理,即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配,建設(shè)培育銷售隊(duì)伍,提高銷售人員的`綜合素質(zhì);

        7、認(rèn)真評(píng)估、審核業(yè)務(wù)員業(yè)績;

        8、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議;

        9、及時(shí)掌握市場行情,對(duì)重大市場變動(dòng)情況和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理;

        10、制定強(qiáng)有力的客戶管理方案,加強(qiáng)客戶管理,做好各項(xiàng)存檔和保密工作;

        11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

        12、協(xié)助財(cái)務(wù)部門收款,防止呆帳、壞帳;

        13、及時(shí)反饋客戶信息,協(xié)助工程技術(shù)部經(jīng)理解決重大工程事故;

        14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

        二、權(quán)力:

        1、有權(quán)對(duì)本部門內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、選調(diào)聘用、晉升辭退等提出方案和意見;

        2、有對(duì)銷售月度、季度及年度計(jì)劃的建議權(quán)及執(zhí)行權(quán);

        3、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán);

        4、有對(duì)銷售規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán);

        5、有對(duì)公司銷售資源投入計(jì)劃的建議權(quán)和分配權(quán);

        6、對(duì)本部門員工有權(quán)取消當(dāng)月績效權(quán)。

        三、責(zé)任:

        1、對(duì)本部門的工作績效負(fù)責(zé);

        2、對(duì)公司下達(dá)的銷售任務(wù)負(fù)責(zé);

        3、對(duì)銷售隊(duì)伍有直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

        4、對(duì)市場占有率負(fù)責(zé);

        5、配合工程技術(shù)部經(jīng)理對(duì)售后負(fù)責(zé)。

        四、考核指標(biāo):

        1、銷售計(jì)劃的完成情況;

        2、業(yè)務(wù)人員和客戶服務(wù)員的達(dá)標(biāo)率;

        3、銷售費(fèi)用的使用率;

        4、公司營銷信息系統(tǒng)管理情況(業(yè)務(wù)員和客戶);

        5、部門配合度及員工的的滿意度;

        6、重要任務(wù)完成情況。

      銷售員工作崗位職責(zé)13

        1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及房地產(chǎn)銷售技巧,詳細(xì)熟練的回答客戶問題,做好客戶的.置業(yè)顧問。

        2、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息,為客戶提供準(zhǔn)確信息。

        3、具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

        4、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目銷售執(zhí)行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。

        5、負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時(shí)將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

        6、負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息,指導(dǎo)策劃推廣工作。

        7、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問題并及時(shí)反饋上報(bào)。

        8、負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作,做好客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作,同時(shí)做好客戶資源的保密工作。

        9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作,負(fù)責(zé)違約客戶款項(xiàng)催繳。

        10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

      銷售員工作崗位職責(zé)14

        1.依據(jù)公司的銷售計(jì)劃、銷售方針及銷售策略,負(fù)責(zé)對(duì)健身休閑項(xiàng)目進(jìn)行銷售。

        2.按照公司財(cái)務(wù)工作流程及要求,負(fù)責(zé)協(xié)助顧客繳費(fèi)并辦理相關(guān)手續(xù)。

        3.負(fù)責(zé)接待來訪顧客,真實(shí)、客觀地為顧客介紹俱樂部設(shè)施、設(shè)備及所能提供的`服務(wù)等相關(guān)情況。

        4.負(fù)責(zé)建立并健全會(huì)員的信息資料庫。

        5.負(fù)責(zé)與會(huì)員保持良好的溝通,協(xié)助公司前臺(tái)及教練為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

        6.定期作出市場分析報(bào)告,提出銷售方案。

        7.負(fù)責(zé)收集重要潛在顧客的信息,向上級(jí)提出公關(guān)建議。

        8.協(xié)助銷售經(jīng)理落實(shí)各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)的相關(guān)工作。

        9.負(fù)責(zé)顧客滿意度的調(diào)查,并將結(jié)果報(bào)送至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

        10.妥善處理各種突發(fā)事件。

        11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

      銷售員工作崗位職責(zé)15

        崗位職責(zé):

        1、推廣鳳凰茶業(yè)公司茶葉產(chǎn)品:烏龍茶、紅茶、花茶;

        2、協(xié)助公司組織品鑒會(huì)、推廣會(huì);

        3、協(xié)助鳳凰茶業(yè)公司經(jīng)銷商分銷、推廣茶葉產(chǎn)品;

        4、發(fā)展密云龍臻品商城會(huì)員;

        任職要求:

        1、具備基本的茶葉知識(shí);

        2、熱愛茶葉,喜歡與人溝通,氣質(zhì)形象佳;

        3、具備茶藝師或評(píng)茶師資格者優(yōu)先考慮;

        4、在茶圈有一定的人脈和影響力。

      銷售員工作崗位職責(zé)16

        1、所有人員都必須按時(shí)上下班,不得遲到或早退,無故曠職,如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

        2、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作,努力塑造公司形象,上班時(shí)不得干私活,吃零食,大聲吵鬧、儀表端莊,言行舉止,文明禮貌。

        3、以極高的熱情對(duì)待每一位客戶,只要有客戶進(jìn)店,不準(zhǔn)坐著與客戶講話,必須走到客戶身邊,微笑服務(wù),詢問客戶有何需求,然后依據(jù)客戶的心理價(jià)位,耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的性能特點(diǎn),并遞茶倒水,請(qǐng)坐。生意成交后,幫助客戶包裝,即便不成交者也要熱情送客,無論如何要從語言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個(gè)良好的印象,不論什么情況絕不容許與客戶爭吵,如有發(fā)生累計(jì)達(dá)三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語言,如“您好、請(qǐng)坐、有什么需求,歡迎光臨、請(qǐng)慢走”等等。

        4、所有商品出入都要立即做賬,建立進(jìn)、銷、存一本帳,確保隨時(shí)經(jīng)得住公司領(lǐng)導(dǎo)或倉管主管的核查。對(duì)照易構(gòu)軟件核查如有商品短缺由責(zé)任人賠償,各人對(duì)店面商品所分的區(qū)域負(fù)責(zé)

        5、確保每日上午10:00前店長安排人將前一天營銷報(bào)表連同票據(jù)報(bào)財(cái)務(wù)科總帳會(huì)計(jì),欠帳的營業(yè)額同時(shí)上報(bào),不管任何理由銷售商品一律做帳,并在次日10點(diǎn)前將單據(jù)上交

        6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待,并由專人將其送到技術(shù)科,交具體負(fù)責(zé)人后方可離開,業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤結(jié)算給店面。

        7、所有營銷人員,既要熟記產(chǎn)品銷售價(jià)和保底價(jià),又要熟悉各類商品的`性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢,以便向客戶介紹。

        8、客戶進(jìn)店購買不論何種物品,決不允許回答“沒有”,即使公司沒有,要設(shè)法從其它公司通融解決,如確實(shí)濱海各公司沒有的,在征得客戶同意的前提下,承諾時(shí)間,抓緊組織供給,保證客戶滿意

        9、任何時(shí)候保證店面整潔(地面、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰,美觀,大方,給人一種清爽的感覺。

        10、思維要活,應(yīng)變能力要強(qiáng),既要圍繞客戶的思維,又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維,要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

        11、整齊地穿好著裝(工作服),語言表達(dá)既要溫柔又要清晰、明白,讓客戶聽得懂,有親切感。

        12、服從店長的領(lǐng)導(dǎo)和安排,在單獨(dú)值班時(shí)要圓滿做好各項(xiàng)工作,若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,如有特殊情況需暫時(shí)離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

        13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時(shí)向辦公室或總經(jīng)理回報(bào)。

        14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛(wèi)生,店面廣告語經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次),如遇節(jié)假日可調(diào)整。

        15、協(xié)助店長做好盤底工作,若店長指定具體店員開單,需認(rèn)真,真實(shí)規(guī)范。

        16、做好店面促銷工作,及時(shí)更新價(jià)格標(biāo)牌。

        17、服從店長安排,認(rèn)真做好其他相關(guān)事宜。

      銷售員工作崗位職責(zé)17

        1、主動(dòng)熱情接待客戶,對(duì)客戶的外表、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對(duì)癥下藥"的向客戶推薦,主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,增強(qiáng)供需雙方的了解,促進(jìn)銷售成交;

        2、愛護(hù)公物,節(jié)約成本,決不做損害公司利益的事情;

        3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色;

        4、了解項(xiàng)目所有情況,如有不懂之處,及時(shí)問售樓處負(fù)責(zé)人,不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶,造成糾紛;

        5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意;

        6、認(rèn)真為新老客戶服務(wù),提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度;

        7、同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),說服客戶下定;

        8、如客戶對(duì)此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項(xiàng)目,避免客源的'浪費(fèi);

        9、提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間,發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象,及時(shí)做好挽救工作;

        10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況,爭取做公司銷售主力軍。

      銷售員工作崗位職責(zé)18

        1、作為所銷售項(xiàng)目投標(biāo)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人,及時(shí)協(xié)調(diào)、跟進(jìn)、落實(shí)投標(biāo)中的各項(xiàng)工作;

        2、具有把控客戶項(xiàng)目費(fèi)用的.能力,引導(dǎo)客戶項(xiàng)目預(yù)算,提供公司項(xiàng)目預(yù)算報(bào)價(jià)和投標(biāo)報(bào)價(jià)建議;

        3、負(fù)責(zé)合同簽訂過程中的談判工作;

        4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

        5、組織各項(xiàng)市場推廣展會(huì)工作;

        6、協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施和收款工作。

      銷售員工作崗位職責(zé)19

        1、保持良好的儀容儀表和服務(wù)態(tài)度,熱情為客人提供商場導(dǎo)購解說服務(wù);

        2、熟悉和掌握柜臺(tái)或本鋪面商品的.種類、品名、產(chǎn)地、規(guī)格、性能、用途、進(jìn)價(jià)和售價(jià);

        3、營業(yè)前搞好柜臺(tái)、貨架等的衛(wèi)生工作,保持商場整體環(huán)境的整潔;

        4、掌握本商場所銷售產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存情況,對(duì)各種商品的暢銷和滯銷情況要及時(shí)向前廳部經(jīng)理或有關(guān)人員進(jìn)行書面匯報(bào),以便上級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通;

        5、商場進(jìn)貨要按商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)價(jià)、售價(jià)等清點(diǎn)清楚簽字驗(yàn)收;商品上貨架或柜臺(tái)要打上售價(jià)簽;

        6、xxx時(shí),要嚴(yán)格交接手續(xù),做到商品實(shí)物與貨款賬目相符,雙方簽字確認(rèn);

        7、營業(yè)時(shí)間要堅(jiān)守崗位,不準(zhǔn)私自會(huì)客辦私事,看書報(bào)雜志,閑坐聊天,吃東西等;

        8、下班時(shí)間要將貴重物品收藏鎖好,鎖好貨柜、貨架,斷電鎖門,待大堂副理檢查合格后方可下班;

        9、負(fù)責(zé)保持商場區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生;

        10、發(fā)揮工作主動(dòng)性和積極性,搞好同事間的團(tuán)結(jié)和協(xié)作,完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

      銷售員工作崗位職責(zé)20

        1、形成獨(dú)特的銷售風(fēng)格:每個(gè)人的性格不一樣,沒有說哪一種銷售方式是最好的,只有最適合自己的才是最好的。因此在工作中要多留心,把每一個(gè)業(yè)務(wù)員看成自己的老師,取長補(bǔ)短,不斷把好的東西溶入自己的銷售體系中,最終形成自己的風(fēng)格。

        2、精研專業(yè)、好學(xué)好問:學(xué)無止境,多看各類專業(yè)書籍,讀報(bào)、看書、看電視多留意房產(chǎn)信息,同事之間多交流經(jīng)驗(yàn),遇到主管輕易不放過,多請(qǐng)教,并細(xì)心揣磨,把房產(chǎn)看作生命、生活的一部分,即使在坐車、逛街的時(shí)間,看到新的房產(chǎn)信息也細(xì)心留意,用心記憶,長此以往,必有重大收獲。

        3、每月市調(diào)2個(gè)新樓盤:無論多忙,每月抽休息天去看幾個(gè)近期剛開盤的房子,并能評(píng)判樓盤的優(yōu)劣,對(duì)增進(jìn)知識(shí),熟悉市場都有好處。

        4、勤寫日記,檢討客戶:業(yè)務(wù)日記天天寫,而且不是形式主義,檢討一天客戶的情況,總結(jié)優(yōu)點(diǎn),分析不足,失敗的原因是什么,成功的'理由是什么,日積月累,會(huì)逐漸從實(shí)踐走向理論。

        5、珍惜客源,珍惜時(shí)間:每一個(gè)電話,每一組來人都是無價(jià)之寶,每次廣告是否都特別關(guān)心,特別做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,每一個(gè)電話是否都認(rèn)真記錄,是否用滿分的精力去爭取萬分之一的希望,在我手中是否有客源無故流失,是否充分利用所有時(shí)間在追蹤哪怕已經(jīng)是半年以前的客戶!在上門客戶日漸稀少,由于意向客戶不足的情況下,是否能主動(dòng)挖掘客源,開辟新天地,變坐銷為行銷。

        6、知彼更要知己,才能百戰(zhàn)百勝:每賣一個(gè)樓盤,對(duì)樓盤的周圍環(huán)境、交通、生活機(jī)能,競爭個(gè)案仔細(xì)分析、比較,尤其對(duì)自身樓盤,每一個(gè)細(xì)微之處都親自踏看、研究,并體會(huì)業(yè)務(wù)最佳說詞。

        7、轉(zhuǎn)換角色、取得客戶信任:通過無微不至的細(xì)心服務(wù),通過專業(yè)的產(chǎn)品介紹,并細(xì)微之處讓客戶欠情,由此取得客戶最大的信任,而你所扮演的角色,也從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)換成朋友、參謀,其最高境界是成交了生意是朋友,即使不買房也成朋友,仍然常來常往,一句話———“就認(rèn)你這個(gè)人”,并成為潛客戶。

        8、掌握客戶:優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能充分掌握客戶,憑豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖倥袛嗫蛻舻念愋,并及時(shí)調(diào)整銷售策略,無論客戶百變千變,始終能讓客戶在自己設(shè)定的軌道上運(yùn)行,客戶從進(jìn)門起就像進(jìn)入一個(gè)大包圍圈,無形之中被你牽著走,最終幫他做出明智的決定,即讓他體會(huì)到你的服務(wù),又不讓他拖泥帶水,解決問題干脆利落,少后遺癥。

        9、發(fā)現(xiàn)真實(shí)要求,并有效解決:憑心想一想,在你銷售的房子中是否每一套房子都一定適合客戶呢?在銷售過程中,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有能力用一種直覺在與客戶的問答中發(fā)覺客戶的真實(shí)需求,并非常清晰明白地把真合適的房子推薦給他,并且包括推薦他最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞,因此?yōu)秀業(yè)務(wù)員要具有理財(cái)?shù)哪芰,不同的客戶如何安排他的資金流量亦是較大的學(xué)問。

        10、化SP戰(zhàn)術(shù)于無形之中:一個(gè)新業(yè)務(wù)員往往會(huì)忘記各種戰(zhàn)術(shù),逐步成長以后刻意去運(yùn)用SP戰(zhàn)術(shù),但SP的最高境界在于各種戰(zhàn)術(shù)已融匯貫通而成為你銷售過程中的一部分,甚至你忘記SP的存在而運(yùn)用于無形之中。

        11、自己搞定客戶:優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),基本上客戶提出的任何問題,出現(xiàn)任何狀況都能用最恰當(dāng)?shù)姆绞饺ソ鉀Q,從談判、逼訂、折扣都能獨(dú)立完成。上司僅是過場而已,即使上司在場,客戶以后也是認(rèn)你,這一切都要求優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有自己搞定客戶的能力。

        12、從實(shí)踐上升理論,并指導(dǎo)新人:有的業(yè)務(wù)員自己銷售尚可,但要把銷售的內(nèi)含說出道道來,就不容易。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員由于不斷總結(jié)分析,有能力把實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用的技巧總結(jié)起來歸類而形成一種戰(zhàn)術(shù)或理論,并有效地指導(dǎo)新人。

      銷售員工作崗位職責(zé)21

        1、在OTC管理員的指導(dǎo)下抓好產(chǎn)品的.銷售促進(jìn)工作。

        2、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)及產(chǎn)品知識(shí),給顧客提供良好的產(chǎn)品服務(wù)咨詢。

        3、認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品的促銷政策。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),杜絕將問題產(chǎn)品銷售給顧客。

        4、在銷售過程中要告知客戶售后服務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)。包括產(chǎn)品的售后服務(wù)承諾、維修地點(diǎn)、聯(lián)系方式、注意事項(xiàng)等信息。

        5、接待客戶熱情、細(xì)心,注意自身素質(zhì)的培養(yǎng),不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

        6、積極配合開展市場調(diào)查和市場信息的收集工作,隨時(shí)掌握市場動(dòng)向。

        7、對(duì)終端客戶的貨物日常管理工f^負(fù)責(zé),每日詳細(xì)登記各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)、銷、存和產(chǎn)品銷售記錄。

        8、按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      銷售員工作崗位職責(zé)22

        1).協(xié)助業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理的`銷售及推廣工作

        2).完成上級(jí)經(jīng)理分配銷售指標(biāo)及任務(wù)

        3).協(xié)助運(yùn)營,構(gòu)建完善的客服管理流程;

        4).解答客戶的詢單問題、促進(jìn)成交及售后服務(wù);

        5).負(fù)責(zé)每日客服數(shù)據(jù)分析、客服質(zhì)量監(jiān)控,產(chǎn)生日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等客服分析報(bào)告;

        6) .負(fù)責(zé)分析評(píng)估產(chǎn)品問題,推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化、推動(dòng)工具建設(shè)。

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