[通用]工作計劃6篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、工程項目存在的主要問題

　　工程審計項目案例反映，當(dāng)前存在的主要問題是：超概算批復(fù)，變更洽商未履行流程；招投標(biāo)工作不規(guī)范，沒有施工圖就進(jìn)行施工單位招標(biāo)，虛假編制工程量清單，控制價不設(shè)下限導(dǎo)致惡意低價中標(biāo)；合同審核把關(guān)不嚴(yán)，非法轉(zhuǎn)包；主材和設(shè)備進(jìn)場把關(guān)不嚴(yán)，造成工程材料浪費，質(zhì)量和安全存在隱患；不按工程項目規(guī)律辦事，施工現(xiàn)場管理混亂，綜合管理與協(xié)調(diào)能力低下導(dǎo)致造價失控等。以上建設(shè)項目存在的問題，值得我們借鑒和引起高度重視。

　　二、全過程跟蹤審計的原則

　　工程項目建設(shè)是一個由多方參與的綜合性活動，需要各項目參與者相互配合協(xié)調(diào)，使各項工作形成合力，確保項目建設(shè)順利進(jìn)行。所以，工程項目所有參建單位都是審計對象。開展跟蹤審計必須合理定位，以實現(xiàn)“質(zhì)量、造價、進(jìn)度、安全”四大目標(biāo)。開展全過程跟蹤審計應(yīng)遵循下列原則：一是服從項目總體建設(shè)目標(biāo)。工程項目建設(shè)目標(biāo)包括進(jìn)度、功能（質(zhì)量）和投資，跟蹤審計時必須明確具體要求，圍繞工程項目建設(shè)目標(biāo)開展工作，并加強對各建設(shè)目標(biāo)分析與評價，做好各建設(shè)目標(biāo)的平衡與優(yōu)化。二是以投資控制為中心。建設(shè)項目審計的主要目標(biāo)是控制投資，跟蹤審計時應(yīng)緊緊圍繞這個中心開展，監(jiān)督建設(shè)資金的運用、投資的控制等，并應(yīng)用價值工程理論，對設(shè)計方案和施工方案進(jìn)行優(yōu)化，提出合理化建議，以最大限度地提高投資效益。

　　三、全過程跟蹤審計的主要內(nèi)容

　　全過程跟蹤審計，是以流程為基礎(chǔ)、以風(fēng)險為導(dǎo)向、以控制為中心、以效益為目標(biāo)的全面管理審計。審計主要內(nèi)容為：招標(biāo)文件的審核、控制價及造價預(yù)算的審核、清標(biāo)、合同簽訂及執(zhí)行的審核、法律法規(guī)遵循性審計、所有參建方資質(zhì)的審核、對監(jiān)理單位的再監(jiān)督、工程項目質(zhì)量審計、主材和設(shè)備價格的咨詢及審核、變更洽商的審核、進(jìn)度款的審核、項目竣工結(jié)算與資金管理及防患資金風(fēng)險評審等。

　�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)項目開工前階段跟蹤審計

　　建設(shè)項目前期跟蹤審計主要是對實施程序的合規(guī)性進(jìn)行審計：建設(shè)項目法人制是否建立；項目建議書、可行性研究報告、環(huán)境影響評估報告、概算批復(fù)、建設(shè)用地批準(zhǔn)、建設(shè)規(guī)劃及施工許可、環(huán)保及消防批準(zhǔn)、項目設(shè)計及設(shè)計圖審核等文件是否齊全并經(jīng)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)；項目是否列入年度建設(shè)計劃，資金來源是否到位，建設(shè)資金是否�？顚�戶，能否滿足項目建設(shè)當(dāng)年應(yīng)完成工作量的需要；預(yù)算或標(biāo)底編制是否符合定額規(guī)定，工程計價依據(jù)和原則是否合規(guī)、合法、準(zhǔn)確；建設(shè)項目的勘察、設(shè)計、監(jiān)理、施工、大宗設(shè)備材料等是否按規(guī)定程序進(jìn)行招投標(biāo)，其結(jié)果是否合法、公正；中標(biāo)單位資質(zhì)是否符合要求，是否簽訂合同，合同條款是否合規(guī)、公允，是否與招標(biāo)文件和投標(biāo)承諾書一致；職能管理單位內(nèi)控制度是否建立健全，是否建立拔款會簽制度、工程變更會簽制度、無價材料會簽制度以及會簽的`各級權(quán)限設(shè)置等，在項目實施時是否得到嚴(yán)格有效執(zhí)行。

　�。ǘ�）建設(shè)項目施工階段跟蹤審計

　　建設(shè)項目施工期間跟蹤審計主要是對概（預(yù)）算執(zhí)行及調(diào)整的真實性、合法（規(guī)）性進(jìn)行審計：有無超概算批復(fù)投資、擠占或者虛列工程成本等問題；項目是否存在邊設(shè)計邊施工，或因投標(biāo)原因而提出不合理設(shè)計變更，此種現(xiàn)象在景觀綠化工程和裝修安裝工程中較容易發(fā)生，因?qū)嵭泄こ塘壳鍐螆髢r后，投標(biāo)單位會存在不平衡報價，中標(biāo)后往往以各種理由使投標(biāo)報價中低報價的內(nèi)容通過設(shè)計變更變換；職能管理單位是否建立健全各項內(nèi)控制度并嚴(yán)格執(zhí)行，如工程簽證與驗收制度、設(shè)備材料采購與價格控制制度、費用支出報銷制度等；對設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證、無價村料定價等進(jìn)行審計，審查工程設(shè)計變更、施工現(xiàn)場簽證手續(xù)是否合理、合規(guī)、及時、完整、真實；檢查建設(shè)資金是否專款專用，根據(jù)招標(biāo)文件及合同，結(jié)合現(xiàn)場施工進(jìn)度，核實由施工單位上報經(jīng)監(jiān)理審核的月進(jìn)度款支付計量報表，防止出現(xiàn)超進(jìn)度付款現(xiàn)象；參加例會和涉及投資變更的各項會議，發(fā)表獨立性意見，保證項目建設(shè)規(guī)范運行、建設(shè)資金合理使用；加強設(shè)備、材料價格控制，對已購設(shè)備、材料因故不能使用的，要分析原因、分清責(zé)任，督促盡快處理避免造成更大損失；及時督促施工等單位做好工程造價與驗收資料，做到項目完工資料能及時完整上報，以便順利通過竣工驗收。

　�。ㄈ�）建設(shè)項目竣工驗收后結(jié)算審計

　　工程竣工結(jié)算審計主要是對工程量和定額計價等進(jìn)行造價控制審計：檢查工程量計算是否準(zhǔn)確，套用定額是否合理，設(shè)計變更、工程簽證和隱蔽驗收記錄等事項是否真實，材料價差是否合理，工程取費是否合規(guī)，招標(biāo)文件中約定的人員、機械、質(zhì)量、工期等是否履約；竣工圖紙及相關(guān)資料是否完整，竣工資料是否真實，竣工結(jié)算是否超概算金額等。

　　四、全過程跟蹤審計應(yīng)注意的問題

　　1、跟蹤審計一定要定位準(zhǔn)確。務(wù)必保持審計的客觀性、獨立性、公正性，處理好監(jiān)督與服務(wù)的關(guān)系，構(gòu)建和諧審計。在開展跟蹤審計過程中要防止兩種傾向：一是既做裁判員又當(dāng)運動員，應(yīng)明確各自的工作職責(zé)，職能管理單位是工程項目實施的組織方，承擔(dān)第一責(zé)任，跟蹤審計應(yīng)做到各司其職，避免越位引發(fā)的審計風(fēng)險；二是只關(guān)注工程造價，不能動態(tài)地監(jiān)督各階段的全過程運作，也就不能為工程建設(shè)提供合理、有效的審計建議。

　　2、確保跟蹤審計工作高效地開展。首先，應(yīng)強化審計人員的責(zé)任心和敬業(yè)精神，樹立工作責(zé)任感和職業(yè)道德；其次，審計人員應(yīng)充分了解建設(shè)工程全過程造價管理理論，跳出傳統(tǒng)審計思維模式，改進(jìn)工作方法，保證跟蹤審計有效實施；再者，應(yīng)提高審計人員的專業(yè)水平，注重審計人員綜合能力的培養(yǎng)，提高全過程跟蹤審計工作質(zhì)量。

　　3、設(shè)置審計查證作業(yè)關(guān)鍵控制點。開展跟蹤審計時，應(yīng)當(dāng)以建設(shè)工程造價控制為主線，對建設(shè)工程全過程實時跟蹤。為保證跟蹤審計質(zhì)量，應(yīng)對工程投資有較大影響的環(huán)節(jié)予以重點關(guān)注，在設(shè)計、招投標(biāo)、簽訂合同、設(shè)備材料采購、工程施工、變更簽證、竣工驗收、竣工結(jié)算環(huán)節(jié)設(shè)置審計關(guān)鍵控制點，制訂各環(huán)節(jié)跟蹤審計細(xì)則，確保建設(shè)項目投資得到有效控制。

　　總之，開展全過程跟蹤審計需要在實踐中不斷加以完善，建設(shè)項目跟蹤審計作為現(xiàn)代審計的一種方式，已在建設(shè)項目審計中運用并取得了明顯的管理效應(yīng)與經(jīng)濟成果。只要我們在審計過程中與施工、監(jiān)理、建設(shè)管理等工作密切配合，按照全方位、全過程的審計要求，做到關(guān)口前移、全程監(jiān)控，在全過程審計中找準(zhǔn)工程建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，以內(nèi)部控制審計為重點，科學(xué)合理地選擇審計跟蹤點，準(zhǔn)確掌握審計參與程度，把握內(nèi)部審計相對獨立性的原則，建立一套科學(xué)合理的審計程序和審計質(zhì)量保證體系，跟蹤審計就會逐步完善并步入程序化、規(guī)范化、制度化的軌道。

工作計劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣結(jié)束了。在上半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好�，F(xiàn)把上半年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)與下半年的工作進(jìn)行計劃如下：

　　一、認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度

　　文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務(wù)，仔細(xì)謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細(xì)地完成每一項任務(wù)。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

　　二、盡心盡責(zé)做好了人事工作

　　認(rèn)真做好了本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。

　　三、改善之處

　　作為一名辦公室文員，我充分認(rèn)識到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。

　　1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的.工作任務(wù)。

　　2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　四、下半年工作計劃

　　1、積極做好日常保障工作

　�、倬S護(hù)好辦公室的干凈整潔工作；

　�、谧龊脙蓚�部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標(biāo)準(zhǔn)完善xxx的建立使用情況；

　　③做好各類郵件的收發(fā)工作；

　�、苷J(rèn)真、按時、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。

　　2、提高個人修養(yǎng)和工作能力

　�、倮^續(xù)加強學(xué)習(xí)公司的文化理念及系統(tǒng)培訓(xùn)；

　�、诙嘞蝾I(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗好的方法，快速提升自身素質(zhì)， 更好的服務(wù)于本職工作；

　�、奂訌娕c人的溝通協(xié)作能力。

　　五、總結(jié)

　　感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管在上半年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴(yán)格要求自己用心做好每一項工作任務(wù)， 雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信xx的明天會更好。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校年度工作計劃中已經(jīng)明確提出把加強學(xué)生德育工作作為年度工作重點之一，為扎實推進(jìn)我部德育工作，全面提高我部學(xué)生思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，把加強學(xué)生德育工作落到實處，特制定此計劃。初步規(guī)范學(xué)生德育管理工作，初步形成具有我教學(xué)部特色的德育工作特色。

　　二、成立計算機教學(xué)部德育工作小組

　　組長：葉恩勝

　　副組長：謝劍、王禮剛、李秀華

　　組員：協(xié)管教師、各班主任

　　三、工作目標(biāo)

　　1、學(xué)生犯罪率為0，重大安全事故發(fā)生率為0，學(xué)生流失率低于5%。

　　2、提高德育管理隊伍的理論水平及管理水平，建設(shè)一支強有力的德育隊伍，提高班主任工作積極性，加強執(zhí)行力。

　　3、以常規(guī)管理為基本，以主題活動月為主線，通過一系列德育教育工作對學(xué)生實行潛移默化式德育教育。

　　4、提高宿舍管理水平，內(nèi)務(wù)整潔、衛(wèi)生干凈、物品擺放整齊。

　　5、規(guī)范各班班容班貌，使大部分班級的班容班貌能隨時接受檢查。

　　6、班級集體榮譽感有所加強，在大型活動能表現(xiàn)出色。

　　7、充分發(fā)揮學(xué)生干部作用，實行學(xué)生自我管理。以學(xué)生干部為榜樣對學(xué)生進(jìn)行滲透教育，盡力打造一支素質(zhì)過硬的團委學(xué)生會干部隊伍，為教學(xué)部工作的全面上一個新臺階做出他們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　三、主要工作及措施：

　　(一)班主任隊伍建設(shè)方面

　　1、加強班主任隊伍建設(shè)，提高班主任理論水平、管理水平。教學(xué)部每月召開班主任工作經(jīng)驗交流會，促使班主任隊伍學(xué)習(xí)優(yōu)秀，共同進(jìn)步，形成健康、上進(jìn)的團隊氣氛，讓班主任有能力管理，知道怎么管理。通過班主任培訓(xùn)樹立班主任高度工作責(zé)任心，深化德育讓班主任愿意干，想干而且會干，知道怎么干。

　　2、健全班主任例會制度。每周日召開班主任例會，對上周工作進(jìn)行小結(jié)和這周工作布置。

　　3、健全班主任工作評估體制，進(jìn)一步完善《班主任工作量化考核方案》，提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感，有效促進(jìn)班級工作管理力度。舉行班主任技能競賽，通過競賽提高班主任的綜合業(yè)務(wù)水平和能力。

　　(二)學(xué)生德育管理

　　1、以常規(guī)管理為基礎(chǔ)，每月開展一系列德育教育工作。常規(guī)工作常抓不懈，每月進(jìn)行儀容儀表、班容班貌、板報等各項評比，評出每月的`文明班級，督促班級建設(shè)。嚴(yán)格抓好學(xué)生考勤，確保校園安全、文明。

　　2、加強教學(xué)部德育環(huán)境建設(shè)，提升全體教師德育理念。抓管理，重參與：擴大德育工作隊伍，讓人人爭做德育工作者，發(fā)揮一切德育職能人員的作用，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育，把課堂與相關(guān)活動作為德育工作的主陣地，發(fā)揮各學(xué)科教學(xué)的德育作用。抓規(guī)范，重關(guān)愛：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法規(guī)，增強遵紀(jì)守法、依法施教的自覺性，提高教師科學(xué)育人的水平。堅持說教與身教相結(jié)合、耐心教育與嚴(yán)格管理相結(jié)合的原則，全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，構(gòu)建平等、民主、和諧的師生關(guān)系。

　　3、學(xué)生管理與團總支工作互相協(xié)作，充分利用晨跑、班會、廣播站、交流園地、學(xué)生風(fēng)采、主題活動等，加強對學(xué)生愛國教育、養(yǎng)成教育、生命觀教育、文明禮儀教育、公德意識教育和心理健康教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

　　4、重視家庭、社會與學(xué)校教育相結(jié)合，抓好家庭、社會與學(xué)�！叭�位一體”教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。利用本學(xué)期召開家長會的契機，讓家長積極參與學(xué)生管理，做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起理解的橋梁。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)生活常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下茁壯成長。

　　5、充分發(fā)揮團隊工作的作用，擴大班干部的影響力。學(xué)生干部、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是學(xué)生的榜樣。聯(lián)合教學(xué)部團總支定期對他們進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用，使他們帶動更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

　　6、進(jìn)一步完善《班級量化考核細(xì)則》，加強管理力度，力求量化公平合理。量化考評每周進(jìn)行匯總，一周一公布，期末進(jìn)行累計，作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評比的重要依據(jù)。對出現(xiàn)重大違紀(jì)事件和重大安全事件的班級，評優(yōu)評先實行“一票否決”。

　　(三)宿舍管理

　　1、定期召開班主任與教官聯(lián)席會議，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理方式，使學(xué)生的管理由班主任和教官共同協(xié)作完成。

　　2、規(guī)范宿舍管理。以每日的宿舍量化為基礎(chǔ)評出每周的文明宿舍，在此基礎(chǔ)上評出每月的文明宿舍，教學(xué)部進(jìn)行適當(dāng)獎勵。每日的下宿舍住的老師需對宿舍管理進(jìn)行督促檢查，同時對教官的工作進(jìn)行檢查。

　　3、教學(xué)部參與教官的工作績效評價。每月教學(xué)部組織人員不定期對宿舍進(jìn)行抽查。

　　(四)其他

　　1、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。充分利用法制教育報告會、班會課、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　2、加強問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作，做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責(zé)，多幫助。

工作計劃 篇4

　　渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標(biāo)簡介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

　　（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的`經(jīng)營風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

　　2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

工作計劃 篇5

　　一、培訓(xùn)及基層創(chuàng)新工作開展思路：

　　緊密圍繞“基礎(chǔ)管理提升年”活動，重在創(chuàng)實效，企業(yè)職工雙受益。結(jié)合五型班組的創(chuàng)建，成為五型班組的創(chuàng)建中的的兩個重要內(nèi)容。

　　一）學(xué)習(xí)型班組創(chuàng)建

　　職工在重點學(xué)習(xí)崗位技能知識的基礎(chǔ)上，不斷拓寬知識面，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，使學(xué)習(xí)知識、追求發(fā)展、自我完善成為班組成員的自覺要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強，職工素質(zhì)和創(chuàng)新能力全面提高。

　　通過學(xué)習(xí)型班組創(chuàng)建達(dá)到以下目的：

　　1、形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的良好氛圍，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，

　　2、班組學(xué)習(xí)能力提升，經(jīng)常開展各種形式、緊密聯(lián)系工作實際的班組學(xué)習(xí)活動。

　　3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組增強班組凝聚力，使團隊精神好，班組職工有集體榮譽感和共同實現(xiàn)目標(biāo)的成就感。

　　4、職工素質(zhì)和創(chuàng)新能力提高。班組職工學(xué)歷、技術(shù)職稱有提高，工作效率有提高，崗位技能水平有提高。

　　二）創(chuàng)新型班組創(chuàng)建

　　根據(jù)我隊職工中善于動腦的創(chuàng)新型職工較多的特點，發(fā)動職工圍繞生產(chǎn)難題熱點出主意想辦法，認(rèn)真開展小改革、小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小建議的收集整理，利用“五小”成果解決生產(chǎn)中的大難題。同時，鼓動大家積極參與到群眾性質(zhì)量管理活動小組中來，依靠群體智慧，發(fā)揮團隊的整體作用，廣泛開展革新發(fā)明創(chuàng)造，利用爭當(dāng)“新型四有”職工這一有效載體，苦干加巧干，在提高工作效率和安全保障系數(shù)，降低職工勞動強度和生產(chǎn)成本上下功夫，切實提升效益。

　　二、培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)組織措施：

　　1、成立由行政正職為組長的培訓(xùn)考試領(lǐng)導(dǎo)小組，由隊長主管，四名干部（行政、技術(shù)）和一名責(zé)任技師兼任教師輪流授課。

　　2、理論課教師有教規(guī)范的'教案，有較強的授課能力，技能課教師有授課大綱，操作規(guī)范熟練。

　　3、兼職教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高授課質(zhì)量。

　　4、隊每周一下午組織培訓(xùn)，授課時間為每次兩小時

　　5、每季度召開技術(shù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新交流會，形成“在工作中發(fā)現(xiàn)問題、帶著問題創(chuàng)新、通過創(chuàng)新解決問題、提高技術(shù)水平”的良性循環(huán)，使班組整體水平得到螺旋式提升。

　　三、建立鼓勵創(chuàng)新的獎勵機制：

　　基層職工作為生產(chǎn)一線最直接的從事者、接觸者，用自己的方法解決了生產(chǎn)中存在的許多實際問題。我們提出《以獎促提高，創(chuàng)新多激勵》的管理方法，激勵職工針對各類生產(chǎn)問題多動腦動手，多提建議的積極性，切實解決生產(chǎn)管理中存在的問題。

　　制定專門的合理化建議考核制度，內(nèi)容以獎勵為主。獎勵范圍盡可能的廣泛一點，這樣可以引起更多職工的興趣與關(guān)注。獎勵標(biāo)準(zhǔn)分隊級、礦級、廠級，獲廠級給予三重獎勵，獲礦級給予二重獎勵，即使在廠礦獲不了獎，隊上也會給予獎勵。

　　采用即時激勵法。只要職工提出了建議，經(jīng)過了實踐證實，或者隊上討論通過后，立即給該職工兌現(xiàn)獎勵點數(shù)，確保職工當(dāng)月既能見到收獲。

　　四、培訓(xùn)及基層創(chuàng)新工作目標(biāo)：

　　針對20xx年我隊參加技能鑒定的人員培訓(xùn)需要，積極開展針對性的技能培訓(xùn)工作，爭取考核通過率達(dá)到70%；發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)技術(shù)能手參加礦、廠、局的職業(yè)技能比賽，開展導(dǎo)師帶徒活動，培養(yǎng)1—2名崗位技術(shù)能手；積極開展基層創(chuàng)新創(chuàng)效和合理化建議活動，技術(shù)革新有更新的突破，力爭1—2項獲廠級以上獎勵，并促進(jìn)更多已有的成果投入到實際生產(chǎn)中去，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。

工作計劃 篇6

　　時間如流水，轉(zhuǎn)眼間新一年又開始了，在這新的一年里，我部將堅持上學(xué)期的工作作風(fēng)，微笑服務(wù)同學(xué)，嚴(yán)肅對待問題，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，杜絕缺勤的情況，使同學(xué)們能有一個安逸的休息環(huán)境。

　　回顧xx年的工作情況，有令人欣慰的，同時也有令人不快的事件。為了進(jìn)一步完善工作，讓不愉快的事少發(fā)生，我部特制定以下計劃：

　　第一，為避免事后產(chǎn)生矛盾，在今后的值日過程當(dāng)中，將盡可能地查清違紀(jì)人的姓名或鋪號，這樣既可以有效地掌握經(jīng)常違紀(jì)人的.信息，也可使班主任老師準(zhǔn)確地了解情況，盡快解決問題，保證寢室紀(jì)律。

　　第二，在查寢的過程當(dāng)中，經(jīng)常有寢室紀(jì)律久久不得好轉(zhuǎn)，可是班主任老師卻不知情，室長不負(fù)責(zé)，扣分成了一個錯藥方，無濟于事。因此，這學(xué)期將把問題嚴(yán)重的寢室直接告訴給班主任老師，請班主任老師解決。

　　第三，增加抽查人數(shù)的次數(shù)，每天都要抽查，有些同學(xué)迷戀網(wǎng)吧，下晚自習(xí)后不回寢室，在外通宵上網(wǎng)，我們將通過查人數(shù)的手段將他們一一找出來。

　　第四，提前上崗。為避免在下課到熄燈之間，同學(xué)發(fā)生矛盾，值日生將提前上崗，觀察同學(xué)們的動態(tài)及時制止各種突發(fā)事件。

　　當(dāng)然，我部將根據(jù)實際情況調(diào)整少數(shù)人員，使我部成員個個都心甘情愿為同學(xué)服務(wù)，每人都能堅持正義，都是能約束自己，為其它同學(xué)樹好榜樣的學(xué)生！

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