[通用]工作計(jì)劃6篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、工程項(xiàng)目存在的主要問(wèn)題

　　工程審計(jì)項(xiàng)目案例反映，當(dāng)前存在的主要問(wèn)題是：超概算批復(fù)，變更洽商未履行流程；招投標(biāo)工作不規(guī)范，沒(méi)有施工圖就進(jìn)行施工單位招標(biāo)，虛假編制工程量清單，控制價(jià)不設(shè)下限導(dǎo)致惡意低價(jià)中標(biāo)；合同審核把關(guān)不嚴(yán)，非法轉(zhuǎn)包；主材和設(shè)備進(jìn)場(chǎng)把關(guān)不嚴(yán)，造成工程材料浪費(fèi)，質(zhì)量和安全存在隱患；不按工程項(xiàng)目規(guī)律辦事，施工現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，綜合管理與協(xié)調(diào)能力低下導(dǎo)致造價(jià)失控等。以上建設(shè)項(xiàng)目存在的問(wèn)題，值得我們借鑒和引起高度重視。

　　二、全過(guò)程跟蹤審計(jì)的原則

　　工程項(xiàng)目建設(shè)是一個(gè)由多方參與的綜合性活動(dòng)，需要各項(xiàng)目參與者相互配合協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)工作形成合力，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。所以，工程項(xiàng)目所有參建單位都是審計(jì)對(duì)象。開展跟蹤審計(jì)必須合理定位，以實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量、造價(jià)、進(jìn)度、安全”四大目標(biāo)。開展全過(guò)程跟蹤審計(jì)應(yīng)遵循下列原則：一是服從項(xiàng)目總體建設(shè)目標(biāo)。工程項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)包括進(jìn)度、功能（質(zhì)量）和投資，跟蹤審計(jì)時(shí)必須明確具體要求，圍繞工程項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)開展工作，并加強(qiáng)對(duì)各建設(shè)目標(biāo)分析與評(píng)價(jià)，做好各建設(shè)目標(biāo)的平衡與優(yōu)化。二是以投資控制為中心。建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)的主要目標(biāo)是控制投資，跟蹤審計(jì)時(shí)應(yīng)緊緊圍繞這個(gè)中心開展，監(jiān)督建設(shè)資金的運(yùn)用、投資的控制等，并應(yīng)用價(jià)值工程理論，對(duì)設(shè)計(jì)方案和施工方案進(jìn)行優(yōu)化，提出合理化建議，以最大限度地提高投資效益。

　　三、全過(guò)程跟蹤審計(jì)的主要內(nèi)容

　　全過(guò)程跟蹤審計(jì)，是以流程為基礎(chǔ)、以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向、以控制為中心、以效益為目標(biāo)的全面管理審計(jì)。審計(jì)主要內(nèi)容為：招標(biāo)文件的審核、控制價(jià)及造價(jià)預(yù)算的審核、清標(biāo)、合同簽訂及執(zhí)行的審核、法律法規(guī)遵循性審計(jì)、所有參建方資質(zhì)的審核、對(duì)監(jiān)理單位的再監(jiān)督、工程項(xiàng)目質(zhì)量審計(jì)、主材和設(shè)備價(jià)格的咨詢及審核、變更洽商的審核、進(jìn)度款的審核、項(xiàng)目竣工結(jié)算與資金管理及防患資金風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審等。

　　（一）建設(shè)項(xiàng)目開工前階段跟蹤審計(jì)

　　建設(shè)項(xiàng)目前期跟蹤審計(jì)主要是對(duì)實(shí)施程序的合規(guī)性進(jìn)行審計(jì)：建設(shè)項(xiàng)目法人制是否建立；項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、環(huán)境影響評(píng)估報(bào)告、概算批復(fù)、建設(shè)用地批準(zhǔn)、建設(shè)規(guī)劃及施工許可、環(huán)保及消防批準(zhǔn)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)圖審核等文件是否齊全并經(jīng)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)；項(xiàng)目是否列入年度建設(shè)計(jì)劃，資金來(lái)源是否到位，建設(shè)資金是否�？顚�戶，能否滿足項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)年應(yīng)完成工作量的需要；預(yù)算或標(biāo)底編制是否符合定額規(guī)定，工程計(jì)價(jià)依據(jù)和原則是否合規(guī)、合法、準(zhǔn)確；建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、大宗設(shè)備材料等是否按規(guī)定程序進(jìn)行招投標(biāo)，其結(jié)果是否合法、公正；中標(biāo)單位資質(zhì)是否符合要求，是否簽訂合同，合同條款是否合規(guī)、公允，是否與招標(biāo)文件和投標(biāo)承諾書一致；職能管理單位內(nèi)控制度是否建立健全，是否建立拔款會(huì)簽制度、工程變更會(huì)簽制度、無(wú)價(jià)材料會(huì)簽制度以及會(huì)簽的`各級(jí)權(quán)限設(shè)置等，在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)是否得到嚴(yán)格有效執(zhí)行。

　�。ǘ�）建設(shè)項(xiàng)目施工階段跟蹤審計(jì)

　　建設(shè)項(xiàng)目施工期間跟蹤審計(jì)主要是對(duì)概（預(yù)）算執(zhí)行及調(diào)整的真實(shí)性、合法（規(guī)）性進(jìn)行審計(jì)：有無(wú)超概算批復(fù)投資、擠占或者虛列工程成本等問(wèn)題；項(xiàng)目是否存在邊設(shè)計(jì)邊施工，或因投標(biāo)原因而提出不合理設(shè)計(jì)變更，此種現(xiàn)象在景觀綠化工程和裝修安裝工程中較容易發(fā)生，因?qū)嵭泄こ塘壳鍐螆?bào)價(jià)后，投標(biāo)單位會(huì)存在不平衡報(bào)價(jià)，中標(biāo)后往往以各種理由使投標(biāo)報(bào)價(jià)中低報(bào)價(jià)的內(nèi)容通過(guò)設(shè)計(jì)變更變換；職能管理單位是否建立健全各項(xiàng)內(nèi)控制度并嚴(yán)格執(zhí)行，如工程簽證與驗(yàn)收制度、設(shè)備材料采購(gòu)與價(jià)格控制制度、費(fèi)用支出報(bào)銷制度等；對(duì)設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證、無(wú)價(jià)村料定價(jià)等進(jìn)行審計(jì)，審查工程設(shè)計(jì)變更、施工現(xiàn)場(chǎng)簽證手續(xù)是否合理、合規(guī)、及時(shí)、完整、真實(shí)；檢查建設(shè)資金是否�？顚Ｓ�，根據(jù)招標(biāo)文件及合同，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，核實(shí)由施工單位上報(bào)經(jīng)監(jiān)理審核的月進(jìn)度款支付計(jì)量報(bào)表，防止出現(xiàn)超進(jìn)度付款現(xiàn)象；參加例會(huì)和涉及投資變更的各項(xiàng)會(huì)議，發(fā)表獨(dú)立性意見，保證項(xiàng)目建設(shè)規(guī)范運(yùn)行、建設(shè)資金合理使用；加強(qiáng)設(shè)備、材料價(jià)格控制，對(duì)已購(gòu)設(shè)備、材料因故不能使用的，要分析原因、分清責(zé)任，督促盡快處理避免造成更大損失；及時(shí)督促施工等單位做好工程造價(jià)與驗(yàn)收資料，做到項(xiàng)目完工資料能及時(shí)完整上報(bào)，以便順利通過(guò)竣工驗(yàn)收。

　　（三）建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后結(jié)算審計(jì)

　　工程竣工結(jié)算審計(jì)主要是對(duì)工程量和定額計(jì)價(jià)等進(jìn)行造價(jià)控制審計(jì)：檢查工程量計(jì)算是否準(zhǔn)確，套用定額是否合理，設(shè)計(jì)變更、工程簽證和隱蔽驗(yàn)收記錄等事項(xiàng)是否真實(shí)，材料價(jià)差是否合理，工程取費(fèi)是否合規(guī)，招標(biāo)文件中約定的人員、機(jī)械、質(zhì)量、工期等是否履約；竣工圖紙及相關(guān)資料是否完整，竣工資料是否真實(shí)，竣工結(jié)算是否超概算金額等。

　　四、全過(guò)程跟蹤審計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　1、跟蹤審計(jì)一定要定位準(zhǔn)確。務(wù)必保持審計(jì)的客觀性、獨(dú)立性、公正性，處理好監(jiān)督與服務(wù)的關(guān)系，構(gòu)建和諧審計(jì)。在開展跟蹤審計(jì)過(guò)程中要防止兩種傾向：一是既做裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，應(yīng)明確各自的工作職責(zé)，職能管理單位是工程項(xiàng)目實(shí)施的組織方，承擔(dān)第一責(zé)任，跟蹤審計(jì)應(yīng)做到各司其職，避免越位引發(fā)的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；二是只關(guān)注工程造價(jià)，不能動(dòng)態(tài)地監(jiān)督各階段的全過(guò)程運(yùn)作，也就不能為工程建設(shè)提供合理、有效的審計(jì)建議。

　　2、確保跟蹤審計(jì)工作高效地開展。首先，應(yīng)強(qiáng)化審計(jì)人員的責(zé)任心和敬業(yè)精神，樹立工作責(zé)任感和職業(yè)道德；其次，審計(jì)人員應(yīng)充分了解建設(shè)工程全過(guò)程造價(jià)管理理論，跳出傳統(tǒng)審計(jì)思維模式，改進(jìn)工作方法，保證跟蹤審計(jì)有效實(shí)施；再者，應(yīng)提高審計(jì)人員的專業(yè)水平，注重審計(jì)人員綜合能力的培養(yǎng)，提高全過(guò)程跟蹤審計(jì)工作質(zhì)量。

　　3、設(shè)置審計(jì)查證作業(yè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。開展跟蹤審計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以建設(shè)工程造價(jià)控制為主線，對(duì)建設(shè)工程全過(guò)程實(shí)時(shí)跟蹤。為保證跟蹤審計(jì)質(zhì)量，應(yīng)對(duì)工程投資有較大影響的環(huán)節(jié)予以重點(diǎn)關(guān)注，在設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、簽訂合同、設(shè)備材料采購(gòu)、工程施工、變更簽證、竣工驗(yàn)收、竣工結(jié)算環(huán)節(jié)設(shè)置審計(jì)關(guān)鍵控制點(diǎn)，制訂各環(huán)節(jié)跟蹤審計(jì)細(xì)則，確保建設(shè)項(xiàng)目投資得到有效控制。

　　總之，開展全過(guò)程跟蹤審計(jì)需要在實(shí)踐中不斷加以完善，建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)作為現(xiàn)代審計(jì)的一種方式，已在建設(shè)項(xiàng)目審計(jì)中運(yùn)用并取得了明顯的管理效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)成果。只要我們?cè)趯徲?jì)過(guò)程中與施工、監(jiān)理、建設(shè)管理等工作密切配合，按照全方位、全過(guò)程的審計(jì)要求，做到關(guān)口前移、全程監(jiān)控，在全過(guò)程審計(jì)中找準(zhǔn)工程建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，以內(nèi)部控制審計(jì)為重點(diǎn)，科學(xué)合理地選擇審計(jì)跟蹤點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握審計(jì)參與程度，把握內(nèi)部審計(jì)相對(duì)獨(dú)立性的原則，建立一套科學(xué)合理的審計(jì)程序和審計(jì)質(zhì)量保證體系，跟蹤審計(jì)就會(huì)逐步完善并步入程序化、規(guī)范化、制度化的軌道。

工作計(jì)劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣結(jié)束了。在上半年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好�，F(xiàn)把上半年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié)與下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃如下：

　　一、認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度

　　文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，仔細(xì)謹(jǐn)慎的去完成且不能疏忽大意，否則會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴(yán)重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來(lái)產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細(xì)地完成每一項(xiàng)任務(wù)。只有認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

　　二、盡心盡責(zé)做好了人事工作

　　認(rèn)真做好了本職工作和臨時(shí)性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。

　　三、改善之處

　　作為一名辦公室文員，我充分認(rèn)識(shí)到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績(jī)。

　　1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的.工作任務(wù)。

　　2、端正工作態(tài)度：要抱以一個(gè)正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作；在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　四、下半年工作計(jì)劃

　　1、積極做好日常保障工作

　�、倬S護(hù)好辦公室的干凈整潔工作；

　�、谧龊脙蓚�(gè)部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標(biāo)準(zhǔn)完善xxx的建立使用情況；

　　③做好各類郵件的收發(fā)工作；

　�、苷J(rèn)真、按時(shí)、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。

　　2、提高個(gè)人修養(yǎng)和工作能力

　　①繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的文化理念及系統(tǒng)培訓(xùn)；

　　②多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)好的方法，快速提升自身素質(zhì)， 更好的服務(wù)于本職工作；

　　③加強(qiáng)與人的溝通協(xié)作能力。

　　五、總結(jié)

　　感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管在上半年里對(duì)于我工作的幫助和支持，今后我將嚴(yán)格要求自己用心做好每一項(xiàng)工作任務(wù)， 雖然我還有一些經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會(huì)有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信xx的明天會(huì)更好。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校年度工作計(jì)劃中已經(jīng)明確提出把加強(qiáng)學(xué)生德育工作作為年度工作重點(diǎn)之一，為扎實(shí)推進(jìn)我部德育工作，全面提高我部學(xué)生思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，把加強(qiáng)學(xué)生德育工作落到實(shí)處，特制定此計(jì)劃。初步規(guī)范學(xué)生德育管理工作，初步形成具有我教學(xué)部特色的德育工作特色。

　　二、成立計(jì)算機(jī)教學(xué)部德育工作小組

　　組長(zhǎng)：葉恩勝

　　副組長(zhǎng)：謝劍、王禮剛、李秀華

　　組員：協(xié)管教師、各班主任

　　三、工作目標(biāo)

　　1、學(xué)生犯罪率為0，重大安全事故發(fā)生率為0，學(xué)生流失率低于5%。

　　2、提高德育管理隊(duì)伍的理論水平及管理水平，建設(shè)一支強(qiáng)有力的德育隊(duì)伍，提高班主任工作積極性，加強(qiáng)執(zhí)行力。

　　3、以常規(guī)管理為基本，以主題活動(dòng)月為主線，通過(guò)一系列德育教育工作對(duì)學(xué)生實(shí)行潛移默化式德育教育。

　　4、提高宿舍管理水平，內(nèi)務(wù)整潔、衛(wèi)生干凈、物品擺放整齊。

　　5、規(guī)范各班班容班貌，使大部分班級(jí)的班容班貌能隨時(shí)接受檢查。

　　6、班級(jí)集體榮譽(yù)感有所加強(qiáng)，在大型活動(dòng)能表現(xiàn)出色。

　　7、充分發(fā)揮學(xué)生干部作用，實(shí)行學(xué)生自我管理。以學(xué)生干部為榜樣對(duì)學(xué)生進(jìn)行滲透教育，盡力打造一支素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，為教學(xué)部工作的全面上一個(gè)新臺(tái)階做出他們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　三、主要工作及措施：

　　(一)班主任隊(duì)伍建設(shè)方面

　　1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班主任理論水平、管理水平。教學(xué)部每月召開班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，促使班主任隊(duì)伍學(xué)習(xí)優(yōu)秀，共同進(jìn)步，形成健康、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氣氛，讓班主任有能力管理，知道怎么管理。通過(guò)班主任培訓(xùn)樹立班主任高度工作責(zé)任心，深化德育讓班主任愿意干，想干而且會(huì)干，知道怎么干。

　　2、健全班主任例會(huì)制度。每周日召開班主任例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行小結(jié)和這周工作布置。

　　3、健全班主任工作評(píng)估體制，進(jìn)一步完善《班主任工作量化考核方案》，提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感，有效促進(jìn)班級(jí)工作管理力度。舉行班主任技能競(jìng)賽，通過(guò)競(jìng)賽提高班主任的綜合業(yè)務(wù)水平和能力。

　　(二)學(xué)生德育管理

　　1、以常規(guī)管理為基礎(chǔ)，每月開展一系列德育教育工作。常規(guī)工作常抓不懈，每月進(jìn)行儀容儀表、班容班貌、板報(bào)等各項(xiàng)評(píng)比，評(píng)出每月的`文明班級(jí)，督促班級(jí)建設(shè)。嚴(yán)格抓好學(xué)生考勤，確保校園安全、文明。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)部德育環(huán)境建設(shè)，提升全體教師德育理念。抓管理，重參與：擴(kuò)大德育工作隊(duì)伍，讓人人爭(zhēng)做德育工作者，發(fā)揮一切德育職能人員的作用，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，把課堂與相關(guān)活動(dòng)作為德育工作的主陣地，發(fā)揮各學(xué)科教學(xué)的德育作用。抓規(guī)范，重關(guān)愛(ài)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法規(guī)，增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法施教的自覺(jué)性，提高教師科學(xué)育人的水平。堅(jiān)持說(shuō)教與身教相結(jié)合、耐心教育與嚴(yán)格管理相結(jié)合的原則，全面關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，構(gòu)建平等、民主、和諧的師生關(guān)系。

　　3、學(xué)生管理與團(tuán)總支工作互相協(xié)作，充分利用晨跑、班會(huì)、廣播站、交流園地、學(xué)生風(fēng)采、主題活動(dòng)等，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生愛(ài)國(guó)教育、養(yǎng)成教育、生命觀教育、文明禮儀教育、公德意識(shí)教育和心理健康教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

　　4、重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育相結(jié)合，抓好家庭、社會(huì)與學(xué)�！叭�位一體”教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。利用本學(xué)期召開家長(zhǎng)會(huì)的契機(jī)，讓家長(zhǎng)積極參與學(xué)生管理，做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解，架起理解的橋梁。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)生活常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長(zhǎng)的指導(dǎo)下茁壯成長(zhǎng)。

　　5、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響力。學(xué)生干部、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是學(xué)生的榜樣。聯(lián)合教學(xué)部團(tuán)總支定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，發(fā)揮他們的引領(lǐng)作用，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

　　6、進(jìn)一步完善《班級(jí)量化考核細(xì)則》，加強(qiáng)管理力度，力求量化公平合理。量化考評(píng)每周進(jìn)行匯總，一周一公布，期末進(jìn)行累計(jì)，作為優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班主任評(píng)比的重要依據(jù)。對(duì)出現(xiàn)重大違紀(jì)事件和重大安全事件的班級(jí)，評(píng)優(yōu)評(píng)先實(shí)行“一票否決”。

　　(三)宿舍管理

　　1、定期召開班主任與教官聯(lián)席會(huì)議，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理方式，使學(xué)生的管理由班主任和教官共同協(xié)作完成。

　　2、規(guī)范宿舍管理。以每日的宿舍量化為基礎(chǔ)評(píng)出每周的文明宿舍，在此基礎(chǔ)上評(píng)出每月的文明宿舍，教學(xué)部進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。每日的下宿舍住的老師需對(duì)宿舍管理進(jìn)行督促檢查，同時(shí)對(duì)教官的工作進(jìn)行檢查。

　　3、教學(xué)部參與教官的工作績(jī)效評(píng)價(jià)。每月教學(xué)部組織人員不定期對(duì)宿舍進(jìn)行抽查。

　　(四)其他

　　1、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、班會(huì)課、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。

　　2、加強(qiáng)問(wèn)題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作，做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫好問(wèn)題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過(guò)頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。

工作計(jì)劃 篇4

　　渠道銷售工作在市場(chǎng)開拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；

　　根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

　　建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。

　　金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

　　規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。

　　部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商

　　（水工）

　　終端消費(fèi)（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的`經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

　　3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇�道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。

　　五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

　　（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

　　2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

　　3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)�公司市�?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問(wèn)題

　　渠道銷售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成；

　　5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；

工作計(jì)劃 篇5

　　一、培訓(xùn)及基層創(chuàng)新工作開展思路：

　　緊密圍繞“基礎(chǔ)管理提升年”活動(dòng)，重在創(chuàng)實(shí)效，企業(yè)職工雙受益。結(jié)合五型班組的創(chuàng)建，成為五型班組的創(chuàng)建中的的兩個(gè)重要內(nèi)容。

　　一）學(xué)習(xí)型班組創(chuàng)建

　　職工在重點(diǎn)學(xué)習(xí)崗位技能知識(shí)的基礎(chǔ)上，不斷拓寬知識(shí)面，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，使學(xué)習(xí)知識(shí)、追求發(fā)展、自我完善成為班組成員的自覺(jué)要求，形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的理念，使班組凝聚力不斷增強(qiáng)，職工素質(zhì)和創(chuàng)新能力全面提高。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)型班組創(chuàng)建達(dá)到以下目的：

　　1、形成“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”的良好氛圍，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，

　　2、班組學(xué)習(xí)能力提升，經(jīng)常開展各種形式、緊密聯(lián)系工作實(shí)際的班組學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組增強(qiáng)班組凝聚力，使團(tuán)隊(duì)精神好，班組職工有集體榮譽(yù)感和共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成就感。

　　4、職工素質(zhì)和創(chuàng)新能力提高。班組職工學(xué)歷、技術(shù)職稱有提高，工作效率有提高，崗位技能水平有提高。

　　二）創(chuàng)新型班組創(chuàng)建

　　根據(jù)我隊(duì)職工中善于動(dòng)腦的創(chuàng)新型職工較多的特點(diǎn)，發(fā)動(dòng)職工圍繞生產(chǎn)難題熱點(diǎn)出主意想辦法，認(rèn)真開展小改革、小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小建議的收集整理，利用“五小”成果解決生產(chǎn)中的大難題。同時(shí)，鼓動(dòng)大家積極參與到群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)小組中來(lái)，依靠群體智慧，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體作用，廣泛開展革新發(fā)明創(chuàng)造，利用爭(zhēng)當(dāng)“新型四有”職工這一有效載體，苦干加巧干，在提高工作效率和安全保障系數(shù)，降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度和生產(chǎn)成本上下功夫，切實(shí)提升效益。

　　二、培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)組織措施：

　　1、成立由行政正職為組長(zhǎng)的培訓(xùn)考試領(lǐng)導(dǎo)小組，由隊(duì)長(zhǎng)主管，四名干部（行政、技術(shù)）和一名責(zé)任技師兼任教師輪流授課。

　　2、理論課教師有教規(guī)范的'教案，有較強(qiáng)的授課能力，技能課教師有授課大綱，操作規(guī)范熟練。

　　3、兼職教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高授課質(zhì)量。

　　4、隊(duì)每周一下午組織培訓(xùn)，授課時(shí)間為每次兩小時(shí)

　　5、每季度召開技術(shù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新交流會(huì)，形成“在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、帶著問(wèn)題創(chuàng)新、通過(guò)創(chuàng)新解決問(wèn)題、提高技術(shù)水平”的良性循環(huán)，使班組整體水平得到螺旋式提升。

　　三、建立鼓勵(lì)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

　　基層職工作為生產(chǎn)一線最直接的從事者、接觸者，用自己的方法解決了生產(chǎn)中存在的許多實(shí)際問(wèn)題。我們提出《以獎(jiǎng)促提高，創(chuàng)新多激勵(lì)》的管理方法，激勵(lì)職工針對(duì)各類生產(chǎn)問(wèn)題多動(dòng)腦動(dòng)手，多提建議的積極性，切實(shí)解決生產(chǎn)管理中存在的問(wèn)題。

　　制定專門的合理化建議考核制度，內(nèi)容以獎(jiǎng)勵(lì)為主。獎(jiǎng)勵(lì)范圍盡可能的廣泛一點(diǎn)，這樣可以引起更多職工的興趣與關(guān)注。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分隊(duì)級(jí)、礦級(jí)、廠級(jí)，獲廠級(jí)給予三重獎(jiǎng)勵(lì)，獲礦級(jí)給予二重獎(jiǎng)勵(lì)，即使在廠礦獲不了獎(jiǎng)，隊(duì)上也會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　采用即時(shí)激勵(lì)法。只要職工提出了建議，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐證實(shí)，或者隊(duì)上討論通過(guò)后，立即給該職工兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)數(shù)，確保職工當(dāng)月既能見到收獲。

　　四、培訓(xùn)及基層創(chuàng)新工作目標(biāo)：

　　針對(duì)20xx年我隊(duì)參加技能鑒定的人員培訓(xùn)需要，積極開展針對(duì)性的技能培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取考核通過(guò)率達(dá)到70%；發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)技術(shù)能手參加礦、廠、局的職業(yè)技能比賽，開展導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，培養(yǎng)1—2名崗位技術(shù)能手；積極開展基層創(chuàng)新創(chuàng)效和合理化建議活動(dòng)，技術(shù)革新有更新的突破，力爭(zhēng)1—2項(xiàng)獲廠級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)，并促進(jìn)更多已有的成果投入到實(shí)際生產(chǎn)中去，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

工作計(jì)劃 篇6

　　時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間新一年又開始了，在這新的一年里，我部將堅(jiān)持上學(xué)期的工作作風(fēng)，微笑服務(wù)同學(xué)，嚴(yán)肅對(duì)待問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，杜絕缺勤的情況，使同學(xué)們能有一個(gè)安逸的休息環(huán)境。

　　回顧xx年的工作情況，有令人欣慰的，同時(shí)也有令人不快的事件。為了進(jìn)一步完善工作，讓不愉快的事少發(fā)生，我部特制定以下計(jì)劃：

　　第一，為避免事后產(chǎn)生矛盾，在今后的值日過(guò)程當(dāng)中，將盡可能地查清違紀(jì)人的姓名或鋪號(hào)，這樣既可以有效地掌握經(jīng)常違紀(jì)人的.信息，也可使班主任老師準(zhǔn)確地了解情況，盡快解決問(wèn)題，保證寢室紀(jì)律。

　　第二，在查寢的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常有寢室紀(jì)律久久不得好轉(zhuǎn)，可是班主任老師卻不知情，室長(zhǎng)不負(fù)責(zé)，扣分成了一個(gè)錯(cuò)藥方，無(wú)濟(jì)于事。因此，這學(xué)期將把問(wèn)題嚴(yán)重的寢室直接告訴給班主任老師，請(qǐng)班主任老師解決。

　　第三，增加抽查人數(shù)的次數(shù)，每天都要抽查，有些同學(xué)迷戀網(wǎng)吧，下晚自習(xí)后不回寢室，在外通宵上網(wǎng)，我們將通過(guò)查人數(shù)的手段將他們一一找出來(lái)。

　　第四，提前上崗。為避免在下課到熄燈之間，同學(xué)發(fā)生矛盾，值日生將提前上崗，觀察同學(xué)們的動(dòng)態(tài)及時(shí)制止各種突發(fā)事件。

　　當(dāng)然，我部將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整少數(shù)人員，使我部成員個(gè)個(gè)都心甘情愿為同學(xué)服務(wù)，每人都能堅(jiān)持正義，都是能約束自己，為其它同學(xué)樹好榜樣的學(xué)生！

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