銷售總監(jiān) 的職責(常用15篇)
銷售總監(jiān) 的職責1
1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對目標客戶的'實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;
5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
銷售總監(jiān) 的職責2
1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展狀況。
2、制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實施。
4、制訂并執(zhí)行酒店VI系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關(guān)策劃方案。
6、審核酒店重大促銷計劃和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區(qū)。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發(fā)新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、掌握客戶和競爭對手信息。
12、組織進行商務(wù)談判和客戶拜訪。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系。
15、協(xié)調(diào)酒店與集團的.關(guān)系。
16、協(xié)調(diào)、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17、指導、監(jiān)督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
銷售總監(jiān) 的職責3
崗位職責:
1· 負責制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;
2· 根據(jù)公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實施;
4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;
5· 制定并規(guī)劃藥品進出口業(yè)務(wù)流程;
6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務(wù);
7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進行監(jiān)督;
8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調(diào)整;
9· 上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達熟練;
2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗,至少3年以上團隊管理經(jīng)驗;
3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會的運作;
4· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;
5· 具有極強的'溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
6· 勇于承擔責任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
7· 具備團隊領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。
銷售總監(jiān) 的職責4
工作職責：
1、負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；
2、研究和掌握省內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向營銷總監(jiān)提交書面報告；
3、保持同上級旅游管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系；
4、負責酒店的`宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā)，提高酒店的知名度和影響力；
5、負責指導酒店對內(nèi)對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行；
6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；
7、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業(yè)知識，提高推銷技巧，以適應(yīng)市場的變化；
8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質(zhì)，專業(yè)技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員的高度責任感；
9、審閱每天業(yè)務(wù)報表，了解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規(guī)定要求接待好vip客人；
10、向營銷總監(jiān)提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計劃、經(jīng)營銷總監(jiān)審核后，組織有關(guān)人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；
11、完成上級委派的其他工作。
任職資格：
1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內(nèi)前十的酒店集團的2年以上管理工作經(jīng)驗；酒店管理規(guī)模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經(jīng)驗；
2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，了解酒店前廳部，客房部，餐飲部前后臺動作過程和相互關(guān)系；
3、具有相當?shù)墓芾碇R和組織領(lǐng)導能力，有較強的社交能力和應(yīng)變能力；
4、具有強烈的工作責任心，良好的職業(yè)道德，敬業(yè)樂業(yè)。
銷售總監(jiān) 的職責5
崗位描述：
1、產(chǎn)品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；
2、開發(fā)空白市場，對績差市場進行整改追蹤；
3、人員管理及戰(zhàn)力儲備：對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進行管理；下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng)；對績差城市經(jīng)理進行培訓與帶教
崗位要求：
1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
2、優(yōu)秀的管理團隊經(jīng)驗，抗壓能力強；
3、具有良好的統(tǒng)計分析能力、規(guī)劃能力；
影樓網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責
1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標。
2、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的`銷售及推廣；
3、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；
5、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道
銷售總監(jiān) 的職責6
崗位職責：
1、負責全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；
2、負責全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護和管理；
3、負責制定并組織實施KA銷售目標的實現(xiàn)；
4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發(fā)、管理、維護，保持良好的客情關(guān)系；
5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的.促銷計劃以促進銷售的提升；
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
任職要求：
1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；
2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學歷；
3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。
4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售總監(jiān) 的職責7
職責：
1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。
2、負責公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、維護并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進行項目機會的拓展開發(fā)。
4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。
5、渠道管理策略的持續(xù)改進。
6、深入挖掘渠道合作價值。
7、完成公司交辦的其他事項。
職位要求：
1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運營商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的.優(yōu)先考慮;
4、具有較強的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務(wù)意識。
5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;
銷售總監(jiān) 的職責8
任職要求。
1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國外營銷策略和銷售目標，負責銷售部國外銷售管理工作；
2、負責完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎(chǔ)；
3、負責根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定國外銷售管理制度，設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù)；
4、建立和管理國外銷售隊伍，規(guī)范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標；及時催收帳款。
5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會計劃及實施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營銷模式；
6、負責開發(fā)和維護公司國外重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；
7、負責提交國外年度銷售報告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況、團隊建設(shè)等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；
8、負責國外銷售人員培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；
9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。
任職條件：
1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷;英語聽、說、寫流利;
2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營銷經(jīng)驗;
3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;
4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；
5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。
1、大專以上學歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。
2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶，熟悉外貿(mào)出口流程.
3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.
4、有較強的語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。
5、有較強的管理團隊能力，有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗。
崗位職責
1、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；
2、負責外貿(mào)訂單的'洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；
3、負責對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風險控制；
4、主導外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無差錯；
5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率；
6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進業(yè)務(wù)增長；
7、按照上級領(lǐng)導要求，完成交代的其他任務(wù)。
銷售總監(jiān) 的職責9
1、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據(jù)；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導；
4、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的.籌建運營。
銷售總監(jiān) 的職責10
任職要求
1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷；
2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；
3、良好的書面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗；
5、英語口語熟練；
6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強的'客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。
崗位職責：
1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；
2、及時響應(yīng)客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；
3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導匯報；
4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。
任職條件：
"1、本科或以上學歷；
2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗；
3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；
培訓經(jīng)歷:
4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；5至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；
6、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；
7、具有較好的計算機操作水平；
8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；
9、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
銷售總監(jiān) 的職責11
1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關(guān)的任務(wù)。
2、要有獨立的'銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。
3、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)。
4、要制定新項目的推廣方案。
5、要做好培訓市場的調(diào)查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場。
6、要學會成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績效管理。
7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊伍。
銷售總監(jiān) 的職責12
崗位職責
1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構(gòu)建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構(gòu),人員編制和工作職責;
3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;
4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓工作;
6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門進行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學歷
知識技能要求:商務(wù)專業(yè)或工科專業(yè)
工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;
銷售總監(jiān) 的職責13
1、化妝品行業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作經(jīng)驗;
2、6年市場營銷工作經(jīng)驗,在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;
3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗;
4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。崗位職責:
1、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的.具體方向和實施方案;
2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;
3、進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
4、制定公司整體公關(guān)策略及危機公關(guān)的應(yīng)對處理;
5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;
6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務(wù)預算制定、控制以及完善激勵考核制度;
7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓和指導
銷售總監(jiān) 的職責14
崗位職責
1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標；
2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的.3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監(jiān) 的職責15
職責：
1、負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。
3、掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的`順利完成。
4、對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。
5、負責重大項目營銷管理和落實工作。
6、組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。
7、組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。
8、負責團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。
9、完成公司下達的其他目標。
任職資格：
1、�？埔陨蠈W歷（條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議），專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況；具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備率領(lǐng)團隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。
4、具有良好的領(lǐng)導管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標；具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。
5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。
6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。
7、能適應(yīng)出差。
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