[集合]汽車銷售經(jīng)理工作職責19篇

汽車銷售經(jīng)理工作職責1

　　1、組織管理銷售部的業(yè)務團隊和人才梯隊建設；

　　2、負責監(jiān)督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施；并能提出改進方案。

　　3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評，完成銷售目標；

　　4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析，并有效運用；

　　5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責2

　　1、服務公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

　　2、通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

　　3、定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

　　4、建立和維護已有的客戶關系，并不斷開發(fā)新客戶。

　　5、維護VIP客戶關系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的'談判與簽訂。

　　6、向客戶提供完善的售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責3

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)車輛銷售任務的.落實;

　　2、負責轄區(qū)內(nèi)銷售進度的跟進;

　　3、負責轄區(qū)內(nèi)渠道商、經(jīng)銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

　　4、負責轄區(qū)內(nèi)市場秩序的維護、管理及經(jīng)銷商、渠道商的獎懲制度落實;

　　5、協(xié)調(diào)處理轄區(qū)內(nèi)客戶需求及維護客情關系;

　　6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

汽車銷售經(jīng)理工作職責4

　　1、負責制定銷售目標，制定銷售方案并完成業(yè)績考核；

　　2、負責收集客戶信息，挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；

　　3、負責整車銷售服務和客戶咨詢服務；

　　4、負責售前業(yè)務跟進及客戶維護工作；

　　5、負責完成領導交代的其他事宜。

汽車銷售經(jīng)理工作職責5

　　1、負責貫徹落實公司的'營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析;

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

汽車銷售經(jīng)理工作職責6

　　1、負責制定公司的營銷策略并實施落地，團隊內(nèi)部培訓、輔導，帶領團隊完成公司制定的銷售目標；

　　2、負責制定相關促銷及推廣策略，銷售訂單、庫存管理；

　　3、負責開發(fā)銷售渠道，滿足銷售業(yè)務需求；

　　4、結合銷售目標，對經(jīng)銷商銷售過程進行管控，包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素；

　　5、負責搜集反饋區(qū)域市場信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；

　　6、負責客戶關系跟蹤和維護，以及危機公關。

汽車銷售經(jīng)理工作職責7

　　1、協(xié)助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/計劃，部門工作計劃、管理制度、業(yè)務流程財務預算等;

　　2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關資源，全力配合銷售任務和滿意度目標達成，提升銷售成交量和銷售利潤;

　　3、根據(jù)集團預算，制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃，并監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行過程;

　　4、在總經(jīng)理授權下，負責對本部人員的培訓、考核加薪、晉升、處罰及辭退;

　　5、負責本部門的績效考核和人員激勵管理，并對下屬提供方向性指導;

　　6、促使客戶關系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用，確保客戶滿意度的提高;

　　7、定期召開銷售會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的'銷售隊伍，樹立“團隊”精神;

　　8、完成上級交代的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責8

　　1、協(xié)助上級領導制定銷售目標，開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績、完成銷售目標；

　　2、協(xié)助上級領導完成展廳管理及部門人員的管理；

　　3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動及數(shù)據(jù)，向上級領導提供必要的信息支持；

　　4、分析市場行情，合理規(guī)劃線下業(yè)務流程，帶領團隊提高整體運營效率；

　　5、完成上級領導安排的'其他臨時性工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責9

　　1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

　　2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

　　3、負責開拓產(chǎn)品的銷售市場，完成各項銷售指標;

　　4、負責挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

　　5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責10

　　1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

　　2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡營銷，提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率；

　　3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率；

　　4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務進展情況分析與總結；

　　5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的.財務費用；

　　6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系；

　　7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；

　　8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

汽車銷售經(jīng)理工作職責11

　　1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進實施以完成當期銷售指標；

　　2、負責渠道建設和相關市場營銷工作，積極開發(fā)客戶，推進汽車金融產(chǎn)品的銷售；

　　3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始，到風險評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的管理和推進；

　　4、負責區(qū)域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的'銷售人員的培訓和協(xié)調(diào)工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責12

　　1、負責進行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的銷售部總體工作計劃；

　　2、組織和監(jiān)督實施年度市場、銷售推廣計劃；

　　3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　4、制定銷售部內(nèi)外促銷政策及全年銷售任務；

　　5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。

汽車銷售經(jīng)理工作職責13

　　1、制定合理的銷售目標，監(jiān)督指導銷售顧問完成目標；

　　2、負責管理公司一系列汽車銷售業(yè)務；

　　3、負責公司銷售信息的分析工作；

　　4、負責銷售展廳的日常管理；

　　5、控制合理的`庫存，控制庫齡；

　　6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策；

　　7、依據(jù)顧客滿意度，采取相應的改進措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經(jīng)理工作職責14

　　1、對想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃，挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務和產(chǎn)品

　　2、市場信息的反饋，收集和總結，了解市場及競爭對手的情況

　　3、開發(fā)潛在客戶，客戶進度表的分析與跟蹤

　　4、填寫銷售員負責的各種報表

　　5、接待好來訪客戶，并進行政策解讀和車輛介紹

　　6、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的'相關手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項

　　7、和客戶保持良好的關系，盡量提高客戶滿意度

　　8、及時，禮貌地回復來電，努力滿足來電者的詢問，并完成顧客記錄

　　9、對出現(xiàn)的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經(jīng)理，不能推諉顧客

　　10、完成領導交辦的其他工作

汽車銷售經(jīng)理工作職責15

　　1）負責汽車二級網(wǎng)絡（加盟商、經(jīng)銷商等）渠道的拓展和開發(fā)

　　2）負責在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務的拓展

　　3）負責在售汽車品牌的裸車業(yè)務及融資租賃業(yè)務的開展

　　5）負責日�？蛻舻�.接待與洽談，執(zhí)行銷售流程，完成銷售任務

　　6）辦理新車銷售的各項手續(xù)

汽車銷售經(jīng)理工作職責16

　　1、負責市場推廣和市場布局工作；

　　2、負責核心渠道信息搜集工作，及時跟進意向合作伙伴；

　　3、負責邀約意向合作伙伴來訪，并負責接待工作；

　　4、負責解答意向合作伙伴的各項問題；

　　5、負責全國市場調(diào)研，決定市場推進進度；

　　6、負責簽約合作伙伴的`跟蹤管理與服務工作；

　　7、領導交辦的其他工作。

汽車銷售經(jīng)理工作職責17

　　1、貫徹落實弘仁汽車企業(yè)文化精神，培養(yǎng)銷售員的業(yè)務能力和團隊協(xié)作精神，提高銷售員的綜合素質(zhì)。

　　2、完成銷售部每月各項指標，企化銷售部業(yè)務的'具體運作及方法。

　　3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃，并具體落實實施。

　　4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況，采取相應的營銷策略和方法。

　　5、嚴格執(zhí)行集團公司和本公司規(guī)定的價格銷售政策，監(jiān)督檢查銷售顧問各項考評指標。

　　6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，處理部門內(nèi)部在營銷工作中業(yè)務事宜。

　　7、每月按時制定銷售管理項目統(tǒng)計分析總結，每天主持銷售部召開晨會夕會。

　　8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃，提報上級領導備案。

　　9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。

　　10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。

汽車銷售經(jīng)理工作職責18

　　1、負責系列房車、商務車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

　　2、完成協(xié)定的銷售任務;

　　3、主動尋找潛在代理商，并跟進接觸，轉(zhuǎn)化為成交用戶;

　　4、建立銷售業(yè)務檔案，及時上報用戶信息;

　　5、收集市場資料。

汽車銷售經(jīng)理工作職責19

　　1、在單店總經(jīng)理的帶領下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷售目標；

　　3、簽定銷售合同，指導、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協(xié)調(diào)運輸?shù)仁聞眨?/p>

　　4、解決客戶就銷售和服務提出的.投訴；

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

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