（精品）設(shè)計方案3篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計方案 篇1
1、房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產(chǎn)項目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。 銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款 樣品房項目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。 樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：
利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。
智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的.合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合
作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
4、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。
5、專業(yè)市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。 貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。
設(shè)計方案 篇2
班會目的：讓同學(xué)們感受父母的關(guān)愛，感知父母的恩情，感覺父母的付出，學(xué)會感恩，主動感恩。
�。n紅的歌曲《天亮了》做背景音樂，主持人上臺）
主持人：是誰賦予我們生命，是誰把我們撫養(yǎng)至今，是誰每天為我們準(zhǔn)備可口的飯菜，是誰將我們成堆的衣服清洗干凈，是誰對我們噓寒問暖，關(guān)心備至，又是誰在我們每晚挑燈夜讀時陪在我們身邊？
集體回答：父母
主持人：是的，沒有父母，哪來我們的生命；沒有父母又怎會有我們幸�？鞓返某砷L。高二（3）班感恩系列主題班會第3期——感恩父母班會現(xiàn)在開始。
首先請聽韓文東同學(xué)的詩歌朗誦《感恩》
韓文東：
《感恩》
歲月，拋落我一雙又一雙鞋子
風(fēng)雨，脫掉我一件又一件衣裳
家園，賜于我一座又一座路標(biāo)
母親，永不疲倦地向我凝望
古老而又永恒的關(guān)愛
有時，母親的手送我一程
有時，母親的心送我一程
其實，送與不送都一樣
我早已經(jīng)知道
無論是刮風(fēng)下雨，還是冰天雪地
都是你心頭的牽掛
在歲月的山路上，我為你寫下腳印
在風(fēng)雨的旅途中，我記住你的笑容
在歲月的風(fēng)雨中——
我會帶著感恩和虔誠，為你祝福
主持人：謝謝韓文東同學(xué)的精彩朗誦，的確，父母給了我們生命，給了我們生活，為此，當(dāng)生活安定時他們?yōu)槲覀兒寥憧�，日夜勞作；�?dāng)災(zāi)難來臨時他們會為我們遮風(fēng)蔽雨，毫不猶豫嗎？請看圖片展《偉大的愛》
�。ù笃溜@示相關(guān)圖片。）
主持人：當(dāng)我們面臨饑餓時，母親獻出了她的乳汁，即使是干癟的，也再所不惜；當(dāng)我們面對沉重的負擔(dān)時，父親聳起了他的肩膀，即使不那么強壯，也義無返顧。我想，看過這些圖片，父母關(guān)愛自己的鏡頭一定已在我們腦海中不斷浮現(xiàn)，下面就請大家結(jié)合自己的情況談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
學(xué)生發(fā)言：
主持人：生活的才識最真實的，真實的才是最感人的，謝謝同學(xué)們剛才的精彩回答，我們都已真切感受到了父母的關(guān)愛。感謝這份關(guān)愛，我們該通過什么方式來表達呢？瞧我們班的張展銘同學(xué)給我們帶來了答案，下面請欣賞小品《媽媽我愛你》。
學(xué)生表演：
《媽媽我愛你》腳本
一個風(fēng)雨交加的夜晚，學(xué)校宿舍中
小明：哎，這句寫道：一個孩子如果從沒對自己的媽媽說過“我愛你”的話，那是一定要說的。我好象沒有說過啊！好，我決定今天晚上回家去。
回家路上
小明：哇，好大的風(fēng)啊！哎，今天晚上刮大風(fēng)，我的心情好激動，不是因為太沖動，而是在做想家夢。好我走了�！パ�，怎么又下雨了，不過再大的雨也擋不助我回家的路，快點沖��！
家門口
小明：雨下得還真大啊，我的衣服都淋濕了，（用衣服擦臉）不知家里有沒有人。（敲門）
媽媽：這么晚了，是誰�。縼砝病ㄩ_門，驚嚇）明明，怎么是你？快進來。
小明：媽媽，我愛你�。ㄗ鲹肀睿�
媽媽：（拍拍小明身上的灰塵）有什么事�。�
小明：媽媽，我想對你說“媽媽，我愛你！”
媽媽：（迷茫，摸兒子的額頭，面向觀眾）咦，沒有發(fā)熱啊，是不是出什么事了？（回頭）明明，你到底有沒有事？
小明：沒什么，就是想對你說這句話。
媽媽：吃了嗎，媽去弄點吃的？
小明：吃過了，在學(xué)校吃的。
媽媽：明天放假嗎？
小明：不放。
媽媽：那這么晚了還頂著雨回來？
小明：哦，（撓頭沉思）媽媽怎么這種樣子��？媽，我就是回來對你說“我愛你”。書上說一個孩子要是沒有對媽媽說過我愛你的話，一定要說的。
媽媽：好好好，媽也愛你，明天還上課吧，快，早點休息吧，噢！
爸爸：是誰啊？（推門）
媽媽：明明回來了。
爸爸：天都這么晚了，他回來干什么？明天放假？
媽媽：不放假，他一回來就沖我說“媽媽我愛你”。
爸爸：這孩子，該不會是犯了什么錯吧？
媽媽：是啊，我看他今天是有點不正常。
爸爸：不行，我得到學(xué)校去看看。
媽媽：外面還下雨呢。
爸爸：沒事，我穿雨衣。
媽媽：路上小心啊。
第二天早上
媽媽：（徘徊，開門四處望一望）他爹怎么還沒回來，真是……天都亮了。（關(guān)門）
媽媽：（聽見敲門聲，開門）回來啦！問老師啦？
爸爸：沒事��！我已經(jīng)都了解過了。明明還在睡覺？
媽媽：還沒醒呢，我正要備去叫他呢。
爸爸：快去叫他，要不就趕不上第一節(jié)課了。
媽媽：哦。明明，快起來，快起來。
小明：（推門出，伸懶腰）哇，睡得好舒服��！
媽媽：乖兒子，就為跟媽說一句話冒這么大雨回來，真是——
小明：其實我就是想通過這句話來感激你們對我的養(yǎng)育之恩的。
媽媽：恩，好了，好了。
小明：媽那我上學(xué)去了！
媽媽：路上當(dāng)心點。
爸爸：路上滑呢。（三人作揮手狀）完
主持人：剛才的小品逗的大家開懷大笑，主人翁沒有能夠感動父母，反而被父母感染了，對他們了愛有了更深的了解，大家贊成他的感恩方式嗎？你認(rèn)為我們該如何謝恩？
學(xué)生發(fā)言：
主持人：是的，我們感謝父母的方式多種多樣，一個感激的眼神，一聲溫馨的問候，一次真誠的交流，一份滿意的.答卷；做一個孝順的子女，做一個優(yōu)秀的學(xué)生，成為一個杰出的棟梁……這就是回報，這就是對父母最好的感恩。下面讓我們?nèi)w起立，向偉大的母親鞠躬，感謝她，也為感謝我們自己的父母！
（鼓掌，學(xué)生獻花！）
主持人：最后請聽女聲合唱《燭光里的媽媽》！
女生合唱：《燭光里的媽媽》
主持人：最后請班主任老師給我們這次班會作總結(jié)。
班主任：看了同學(xué)們的這次班會，我跟大家一樣深受感動，這次班會啟迪了我們的心智，滌蕩了我們的心靈，在我們的靈魂深處，開啟了一扇感恩的大門，讓如泉涌的感恩之情化作我們連綿不斷的前進動力吧，我相信你們決不會辜負所受的每一份恩情。
主持人：主題班會到此結(jié)束。
設(shè)計方案 篇3
設(shè)計意圖：
一次偶然的機會看到中央電視臺少兒頻道"智慧樹"里的節(jié)目《科學(xué)泡泡》小實驗，里面有個淀粉遇碘會變色的實驗，我發(fā)覺剛好很符合我們的第一個主題《變變變》，所以我設(shè)計了本次活動"淀粉躲貓貓"激發(fā)幼兒對科學(xué)探索的興趣，并了解淀粉遇碘變色的現(xiàn)象。
活動目標(biāo)：
1、感知淀粉遇碘變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實驗中操作探索的興趣。
2、學(xué)習(xí)簡單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動準(zhǔn)備：
幼兒操作食物：米飯、面條、小饅頭、黃瓜、青菜、雞蛋、蘿卜；記錄表6張，水彩筆若干支；碘酒，刷子、抹布。
活動過程：
一、出示兩幅材料的畫，激發(fā)幼兒探索興趣。
1、今天，老師帶來了兩幅畫，一號圖是用面粉加了水以后畫的？二號圖是用白色油畫棒畫的，大家能看清楚這兩幅畫嗎？聽說，有一種水很神奇,一噴上去，能使其中一幅畫看得更清楚。你們想來試一試嗎？
2、出示碘酒，尋找淀粉。
（1）認(rèn)識碘酒。
碘酒是醫(yī)生打針或手術(shù)前消毒皮膚用的.，在日常生活中，碘酒可以用來治療許多小毛病。碘酒可以殺滅細菌、真菌、病毒、阿米巴原蟲等，可用來治療許多細菌性、真菌性、病毒性等皮膚病。碘酒有強大的殺滅病原體作用，它可以使病原體的蛋白質(zhì)淀粉發(fā)生變性。
需要材料：刷子、白紙、白色顏料、水
小結(jié)：因為面粉當(dāng)中藏著淀粉，碰到碘酒就會發(fā)生化學(xué)作用，色彩就變了。
二、尋找有淀粉的食物。
師：碘酒碰到好吃淀粉就會變紫黑色。今天老師帶來了這么多東西，不知道哪些東西里面藏著淀粉，用碘酒尋找食物當(dāng)中的淀粉。
需要材料：米飯、蘿卜、青菜面條、黃瓜、雞蛋、碘酒、水杯
1、學(xué)習(xí)記錄的方法。
�。ǔ鍪居涗洷恚┯龅降饩凭妥兂闪俗虾谏�，就在記錄表上打上"√"。如果沒有變成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼兒記錄表、筆
2、幼兒實驗并記錄結(jié)果。
分組實驗：1個孩子記錄，其他孩子實驗觀察。
3、幼兒交流實驗的過程和結(jié)果。
那么碘酒碰到哪些東西會變紫黑色呢？請你們看著自己的記錄表找一找，跟老師一起檢測一下。
需要材料：教師記錄表、筆、
注：教師依次與幼兒確認(rèn)結(jié)果
三、教師總結(jié)
食物遇到了碘酒會變成紫黑色，這里的秘密就是食物里都藏著一樣?xùn)|西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一對很有趣的朋友。它們在一起會發(fā)生奇妙的變化。在我們生活中，還有許多這樣的小奧秘，以后我們繼續(xù)來發(fā)現(xiàn)。
活動反思：
生活中存在許多神奇的現(xiàn)象，碘和淀粉在一起發(fā)生的顯而易見的反應(yīng)，引起了孩子足夠的好奇心�！兜矸鄱阖堌垺坊顒臃桨甘抢玫矸塾龅庾兩幕瘜W(xué)原理設(shè)計的。碘和淀粉是兩種安全實驗物品，便于孩子操作。雖然對孩子來說，"淀粉"這一詞是陌生的，但孩子們對面包、饅頭等面食卻是再熟悉不過了。發(fā)現(xiàn)科學(xué)，并在生活中利用科學(xué)，是孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)的最好途徑。利用碘酒和淀粉的神奇反應(yīng)，尋找食物中的"淀粉",進一步激發(fā)孩子的探索欲望。
本次科學(xué)課《淀粉躲貓貓》是平時幼兒都沒接觸到的課題，所以比較要有吸引力，幼兒對碘酒和淀粉都比較陌生與好奇，所以，整節(jié)課都是圍繞著感知淀粉遇遇碘酒變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實驗中操作探索的興趣，并學(xué)習(xí)簡單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動中做的不足的是引入部分，應(yīng)該用水粉和面粉示范畫下圖畫，讓幼兒清楚的明白，這兩幅白色畫是什么材料畫的。讓幼兒操作前，應(yīng)事先把操作的材料放好，并說明怎么做記錄表。記錄表也必須做的規(guī)范。在操作時，應(yīng)該讓幼兒們體現(xiàn)合作的樂趣，所以應(yīng)該分配好。
科學(xué)活動對幼兒來說，不在于探究為什么發(fā)生變化的原因，而在于引發(fā)幼兒對科學(xué)現(xiàn)象的興趣和主動探究的能力，引導(dǎo)幼兒注重科學(xué)探索的過程，并能學(xué)習(xí)用簡單的方式進行記錄。孩子需要的不是一個簡單的結(jié)論，而是通過親身的經(jīng)歷來建構(gòu)自己的知識，通過相互的傾聽來了解不同的觀點，通過平等的交流來豐富個人的理解。
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