服裝市場分析調(diào)查報告[實用]

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的服裝市場分析調(diào)查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝市場分析調(diào)查報告1

　　摘要:隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

　　一、市場調(diào)研方案：

　　1、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學會市場調(diào)研的基本方式。

　　2、調(diào)研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。

　　3、調(diào)研時間：20xx年10月8日-9日。

　　4、調(diào)研方式：實地統(tǒng)計，問訪消費者，小組討論。

　　5、調(diào)研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。

　　二、調(diào)研對象的基本認識：

　　針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。

　　織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類。

　　針織物質(zhì)地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內(nèi)衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。

　　三、調(diào)研的基本狀況：

　　1、針織服裝面料的應(yīng)用：

　　(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為

　　原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的.品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

　�。�2）經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。

　　2、針織服裝的款式種類：

　　（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：

　　局部設(shè)計變化：面料組織與大身組織的變化與開口功能結(jié)合的變化邊口工藝形式的變化由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化：褶的運用內(nèi)外層設(shè)計

　　裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅）繡花珠片

　　配件：繩、鏈掛件立體圖案貼花

　　二者以上結(jié)合縫合線跡變化異形材料結(jié)合

　　四、針織服裝市場潛力調(diào)查：

　　1、針織服裝市場調(diào)查，市場潛力比較大，并且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。

　　2、消費的年齡層次是：

　�。�1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。（2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內(nèi)休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣，價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。

　�。�3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

　　五、新鄉(xiāng)市的針織服裝市場展望：

　　新鄉(xiāng)市針織服裝市場，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)�；�。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高；隨著市場的發(fā)展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。

　　在新鄉(xiāng)這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經(jīng)濟水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟水平的提高了。

　　小結(jié)：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調(diào)研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統(tǒng)的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認識。

服裝市場分析調(diào)查報告2

　　(一)20xx年服裝價格漲幅將趨緩

　　20xx年價格上漲導(dǎo)致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時，生產(chǎn)企業(yè)原材料價格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20xx年服裝價格漲幅相比20xx年有所放緩。

　　目前，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預(yù)計會帶動20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費增長仍會堅持穩(wěn)定。

　　(二)平價服裝市場將快速發(fā)展

　　隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內(nèi)服裝的價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預(yù)計20xx年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局，平價服裝市場仍將堅持快速發(fā)展。

　　(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

　　目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應(yīng)對服裝價格上漲的時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，所以，預(yù)計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

　　(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場

　　目前，我國服裝市場已經(jīng)進入了品牌競爭階段，所以僅有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

　　而資本市場能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構(gòu)成良性的資金循環(huán)，預(yù)計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。

　　(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

　　市場越來越多元化，消費者的.個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經(jīng)營能夠在必須程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。

　　(六)網(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈

　　從20xx年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規(guī)范市場，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務(wù)。所以，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場分析調(diào)查報告3

　　服裝行業(yè)是一個多變的行業(yè)，服裝市場時刻都處在經(jīng)濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)型快速推進，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

　　未來16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期，改革開放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰�清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬變的市場環(huán)境下，以不變應(yīng)萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領(lǐng)域。

　　公司簡介

　　S·DEER時裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年，經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營，已發(fā)展成為集設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區(qū)的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區(qū)，總數(shù)量達六百余家，20xx年全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額10億元。

　　名稱由來

　　圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務(wù)無小事的理念，也寄托了這個當初的小廠崇尚簡約的設(shè)計風格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡單開始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術(shù)應(yīng)該傳播的時尚和未來、倡導(dǎo)積極向上的價值觀，引導(dǎo)消費者豐盈的精神世界。

　　創(chuàng)造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設(shè)計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調(diào)。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。

　　專注品牌核心價值以設(shè)計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注于產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內(nèi)涵

　　致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。

　　從內(nèi)涵到表象，從整體到細節(jié)，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng)立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡約，內(nèi)斂，將低調(diào)隨性的處世哲學融于設(shè)計當中。這便是十五年來S·DEER的執(zhí)著所在。

　　寧靜的灰調(diào)，簡潔的黑白，用沉靜而內(nèi)斂的設(shè)計感將之完美呈現(xiàn)，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設(shè)計師們無法妥協(xié)的時尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，并專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡約，內(nèi)斂，將低調(diào)隨性的處世哲學融于設(shè)計當中。

　　市場定位

　　S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導(dǎo)，輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設(shè)計一貫堅持和倡導(dǎo)的簡約、優(yōu)雅、低調(diào)、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位。“圣·迪奧”產(chǎn)品價位適中，春夏季產(chǎn)品價格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。

　　產(chǎn)品風格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設(shè)計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的`設(shè)計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內(nèi)斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應(yīng)了現(xiàn)今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調(diào)，內(nèi)斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調(diào)研總結(jié)

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計思維、色調(diào)、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務(wù)等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設(shè)計。原來是設(shè)計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風格介于時裝和休閑裝之間，可以說是時裝化的休閑品牌，走的是時尚、設(shè)計、休閑三者結(jié)合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調(diào)，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng)新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學生及現(xiàn)代知識青年，多年來“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng)新，履行著當初的承諾。

　　在此次調(diào)查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調(diào)查中會遇到困難，比如商家不同意在此調(diào)查，消費者拒絕接受調(diào)查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調(diào)查的經(jīng)歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

服裝市場分析調(diào)查報告4

　　一、調(diào)查背景

　　隨著中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時尚的運動休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。

　　高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，國內(nèi)外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿�，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的運動服飾市場。

　　當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現(xiàn)個性化，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。

　　同時，隨著社會的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產(chǎn)品中，運動服裝已從功能性、專業(yè)性方面進行突破，進行創(chuàng)新，來迎合當今的消費者。

　　二、調(diào)查目的

　　1、了解大學生運動服裝市場的需求；

　　2、研究大學生運動服裝消費的心理特征；

　　3、了解大學生運動服裝消費的層次結(jié)構(gòu)；

　　4、為運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。

　　現(xiàn)在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行為等進行一次市場調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產(chǎn)品知名度。

　　三、調(diào)查說明

　�。ㄒ唬┱{(diào)查對象

　　本次調(diào)研對象主要以天津工業(yè)大學、天津大學、南開大學的學生為對象進行問卷調(diào)查

　�。ǘ�）調(diào)查時間和調(diào)查期限

　　要求本次調(diào)查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調(diào)查策劃、調(diào)查實施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作），并交調(diào)研報告。

　　四、調(diào)查區(qū)域

　　以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點進行調(diào)查。

　　五、調(diào)查數(shù)量

　　考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，我們本次調(diào)研共發(fā)出問卷150份。本次調(diào)查主要采取定點隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習室，3所高校每所發(fā)放50份，問卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

　　六、抽樣方法

　　主要以天津市的在校大學生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。

　　第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學校。

　　第二階段，在每個被抽中的學校里，將全校所有回收問卷依次行編號。

　　七、調(diào)查結(jié)果與分析

　�。ㄒ唬�對于品牌認知度的分析

　　圖表1

　　通過對學生群體當中對于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對比分析學生購買產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學生消費群體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內(nèi)品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內(nèi)市場的占有率也是非常大的。

　　(二）對購買的價格范圍的分析

　　圖表2

　　由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應(yīng)當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對于商家如何進行產(chǎn)品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。

　�。ㄈ�）對于選購時消費者所考慮的因素分析

　　圖表3

　　由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對于質(zhì)量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們占了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個因素相對來說不被消費者所看重。

　　（四）對服裝材料選擇的分析

　　圖表4

　　據(jù)圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當然運動裝針對不同應(yīng)用功能會有不同的紡織面料用來設(shè)計，比如用滌綸材料來制作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結(jié)果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應(yīng)用到運動裝上來。

　�。ㄎ澹�對運動裝的品牌形象認可度的分析

　　圖表5

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場商品的品牌形象已經(jīng)成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對于品牌形象的注重人數(shù)占了相當一大部分比例。因此,對于運動服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六）對于關(guān)顧服裝店的時機選擇的分析。

　　圖表6

　　有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價格對于消費者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對于商家對于產(chǎn)品的價格的控制也有一定的啟示作用。

　　(七）對于購買地點選擇的分析

　　圖表7

　　從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網(wǎng)上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對于購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現(xiàn)象，在國內(nèi)服裝市場有各種各樣的'女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

　�。ò�)對國際品牌和國內(nèi)品牌的選擇

　　圖表8

　　隨著中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業(yè)的競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內(nèi)品牌，這是一個值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯栴}。對于國產(chǎn)品牌運動裝如何在國際市場的競爭中占取優(yōu)勢。

　�。ň牛�對營銷方式的分析、

　　圖表9

　　從調(diào)查結(jié)果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產(chǎn)品的消費者也是占了相當一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。

　�。ㄊ�）對運動裝風格的發(fā)展趨勢的分析

　　圖表10

　　隨著社會發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對于商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實用性，大有朝著個性化和多元化等發(fā)展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運動裝所應(yīng)設(shè)計的方向。

　　八、結(jié)論與建議

　　1、在天津工業(yè)大學校園內(nèi)內(nèi)開設(shè)一家運動商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學生的運動產(chǎn)品需求量頗大，對于店面的擴大經(jīng)營以及保持業(yè)績有著良好的條件；

　　2、為了抓住中堅顧客群，校內(nèi)運動產(chǎn)品店應(yīng)多引進銷售專業(yè)的運動產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；

　　3、在店面無人問津的情況下，大學校內(nèi)的運動產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進款式新穎、質(zhì)量尚可、價格公道的運動產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價滿足在校大學生對運動產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來較高的回頭率；

　　4、校園運動產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運動產(chǎn)品的銷售量；

　　5、大學生消費運動產(chǎn)品多注意實用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進耐用的運動裝備；

　　6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個顧客保持良好的購銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，并且可以從顧客處及時了解到店面經(jīng)營的不足，好予以改正；

　　7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。

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